А мой самый первый трудовой "опыт" был не с начальничьей тупостью связан, но с моей.

Начальные классы учился в одном селе и нас, как и всех сельских школьников наверное, добрую половину сентября гоняли на помощь родным колхозам. То на картошку, то на лён, то на свёклу... Пахали мы там по полдня полноценно все две недели, а после была линейка и лучшим работникам дали ...грамоты за хорошую работу. Тех же, кто не достаточно хорошо работал, ещё и отчитали, устыдили прилюдно.

"Отличная" мотивация, не правда ли!!?

Естественно на следующий год я совершенно забил на такую работу, хотя относительно учёбы был почти отличником. И снова линейка, и снова грамоты, и снова полив дерьмом отстающих и слабых. Естественно колзоз платил школе, но дальше директора зарплаты наши не просачивались.

С 5-го класса я переехал и учился в другом месте, но так же в селе, и так же в сентябре случился колхоз. Я по прошлому опыту на работу забил естественно. Меня не ругали, а лишь посмеивались изредка, кто старше. И вот настало время линейки! Всех построили, поблагодарили за неоценимую помощь родному хозяйству и распустили на классные часы. Я был в восторге - ведь никому даже грамоты не дали!!! А на классном часу классуха тихонько стала учеников вызывать по одному к столу и вручать некоторую сумму денег согласно выработки.

Тут то я и присел в калошу! Было обидно и не сколько из-за того, что не получил денег, а по причине утаивания одноклассниками и главное учителями информации, что оплата будет иметь место! Хотя ведь для них это было в порядке вещей, а я "понаехал" со своими устоями в чужой монастырь.

Работал как то давеча в крупной федеральной сетке бытовой техники, оранжевой такой знаете может))

Приходил в реально хороший дружный коллектив все добрые ребята и девчата, со своими конечно же тараканами, ну а кто сейчас без них, спокойно себе отстажировался. По итогам стажировки выплатили первую зарплату, которая кстати не привязана у стажёров ни к каким планам, только надбавка есть если магазин выше плана наторговал, так вот, подходит второй месяц меня переводят в постоянный штат и что то я замечаю в начале следующего месяца что зарплата что то моя немного понизилась, вот тут то меня и начинают вводить в курс дела.

Во первых твоя зарплата привязана к норме часов, каждый сотрудник должен отработать какое то количество часов в месяц чтобы получить полную зарплату.

Во вторых ты привязан к плану продаж магазина, а так же у тебя появляются "мотивации" от компании, мол наторгуй ка нам 5 страховок 500 рублей получишь плюсом, на эту мотивацию кстати постоянно делают упор менеджеры и иногда даже принижают любые твои заслуги перед всеми коллегами на утренних планерках мол какой ты плохой работник что не продал никакого говна людям, ну и за каждый товар/страховку/услугу тебе итак процент от стоимости платят но он тоже динамический и привязан к спросу на товар и габаритам, короче супер навороченная система и если ты "мега продажник" то конечно же заработаешь много (нет, суть только в умении обманывать систему и навязывать покупателю гарантии и страховки которые ему не нужны и с которыми тебе придется еще иногда повозиться).

НО! Это все еще цветочки, на тот момент платили вполне себе нормально, тысяч 40 легко можно было получать при том не навязывая лишнюю мишуру, максимум что я предлагал это к телевизорам кронштейны и к компухтерам/ноутбукам перифирию всякую, а тут начальство подумало и решило что можно нас мотивировать еще лучше и ввело новую систему мотивации (читай оплаты труда) по которой тебе платят какие то деньги только за проданную штуку товара.

Конечно же КОНЕЧНО ЖЕ там все супер привязанно к габаритам спросу и тд, но по факту просто очень сильно урезали зарплату и там где раньше было 4 продавца и все в среднем получали 40к+ теперь есть 2 которые получают те же деньги и может чуть больше а остальные уже меньше причем зачастую значительно и ко всему еще и набрали дополнительно 4 человека на довольно таки средний филиал. Плюсы свои были во время работы в компании коллектив очень нравился но с курсом компании был не согласен, давление на продавцов чтобы те продавали не товар а услуги/страховки/кредиты/гарантии и тд это прям буэээ, посему решил сменить работу. Наконец то хоть где то выговорился, спасибо за внимание.

Писатель из меня никакой по русскому 3 ,,,,,.....!!!!???? вот вам знаков если где пропустил или что еще.

«...И вот в чем смысл, скажите мне, дорогие мои? ...» 

«... Ну так на хрена ты рубишь сук, которым загребаешь нормальные деньги? К чему все эти попытки изобрести велосипед с треугольными колёсами, свято веря, что он, вопреки всему, поедет лучше проверенного с круглыми? Блин, и ведь нормально все было. Зачем? Нипанятна ...»

Побуду Кэпом (Капитаном Очевидность)

Все ответы уже есть в самой истории, надо просто правильно расставить последовательность (логику события).

1) «... Ну вот есть у тебя штат сотрудников, которые и прибыль конторе приносят, и сами хорошую денежку себе зарабатывать ...»

Это этап организации бизнеса.

2) Но после того, как манагеры наработали хорошую базу и начали получать ...» 

А это уже этап стабилизации когда процессы уже откалиброваны и самоподжерживпющиеся (клиенты сами идут), но ...

3) Но есть зависимость от «человеческого фактора», не начальника, а тех же продавцов, а надо чтоб незаменимых не было («не хер вам столько зарабатывать, знайте своё место»). Да и уже не так нужны т.к. «наработали хорошую базу...». В общем, «скрипач не нужен»©, «мавр сделал своё дело» и его надо «уходить» «по хорошему», сам, или добровольно-принудительно (взамен понабрав с улицы за полцены обзванивать «базу».

Так же не стоит забывать про банальную жадность (о ней писал неоднократно). Но, ...

4.1) Но руководство поспешило в анализе уровня развития бизнеса и организации (в реальности п.1, а не п.2) не имея настоящей БД, она всё ещё была в головах у сотрудников.

4.2) Или тут просто сам бизнес такой что всё зависит от людей, «нет людей - нет бизнеса» (к слову 80~99% сферы торговли) что характерно для «рынка покупателя».

5) В итоге, «не фартануло, не повезло», а «пацаны к успеху шли».

Спойлер: думали, или точнее фантазировали о успехе где прокинут подчинённых поимев деньги и оставшись при своих. В реальности реальность поимела их, т.к. оказалось что они работали на «рынке покупателя» и не учли конкуренцию (п.4).

Финит, аля комедия!

Я много лет отдал бизнесу и испытываю испанский стыд, читая такие истории. Да, бизнес это зарабатывание денег, а не благотворительность, но такие дельцы, как в этой истории, позорят всех предпринимателей . Что самое противное - своим жлобством этот деляга сам же себе и  навредил. Я не призываю никого из коллег по цеху разбрасываться деньгами, делать бизнес - это минимизировать издержки и повышать доход. Да, в том числе и оптимизируя расходы на оплату труда. Бизнесмен может быть благотворителем, это приветствуется, но не за счет бизнеса, а за счет прибыли, которую он получает от бизнеса.  Но оптимизация расходов ничего общего не имеет с откровенным обманом, с отказом от следования нормам деловой и человеческой этики. Тебе кажется, что работник слишком много зарабатывает? Твое право предложить ему другие условия, причем сильно заранее, а его право на них согласиться или отказаться. Но то, что обещал - отдай до копейки. Человек заработал эти деньги.  Он тебе доверял, он работал, полагаясь на твой с ним договор. Самое главное, на чем стоит экономика - это доверие. Доверие на всех уровнях, между всеми вовлеченными - между самими предпринимателями, между предпринимателями и работниками, между властью и бизнесом. Если бизнесмены доверяют друг другу, это радикально повышает эффективность взаимодействия бизнесов. Есть доверие к власти - бизнес стремится вкладывать, не боясь потерять из-за политических потрясений и безумных действий экономических властей. Доверие между предпринимателями и работниками тоже работает как на одних, так и на других. Доверие потребителя вообще трудно переоценить - оно напрямую связано с объемом продаж, а значит, и со всей экономикой и с общей выгодой. И это очень хрупкая вещь, доверие. Зарабатывается годами, а разрушается одним махом. И человек, который не держит слово перед подчиненными, точно так же "кинет" и бизнес-партнера, если увидит выгоду. Это путь в никуда. Не хочу быть пафосным, но вот эта неосязаемая штука, доверие, которую не пощупаешь руками, на деле самый прочный фундамент, на котором строится материальное благополучие общества. Ребята, давайте жить честно. Ваш Кот Леопольд.