Государственные закупки
4 поста
4 поста
Глава 1
Он открыл глаза и сразу понял, что уже мёртв, просто тело ещё не успело с этим смириться. Над самым лицом висело чёрное бревно, густо заросшее белой пушистой плесенью. Она едва заметно шевелилась от сквозняка, и от этого казалось, будто бревно дышит. Если смотреть слишком долго, можно было поверить, что плесень вот-вот поползёт вниз, коснётся век, губ, щёк и неторопливо затянет его целиком, как затягивает сырость старые кости в заброшенной могиле. Сквозь широкие щели в потолке сочился серый свет. Не дневной, не живой — какой-то выцветший, безжалостный, такой, в котором ничто не растёт и никто не приходит на помощь. Свет падал прямо на лицо, но не давал ни тепла, ни ощущения утра. Под ним особенно ясно становилось одно: спасать его некому.
Холод уже сидел внутри. Не в воздухе, не в одежде, не в промёрзшей земле под спиной — внутри, под кожей, в зубах, в суставах, в костях. Он будто поселился там ещё до пробуждения и теперь спокойно ждал, когда доберётся до сердца. Во рту стоял густой вкус железа и старой крови. Он с трудом повернул голову и сплюнул. Тёмная вязкая слюна впиталась в утоптанную землю, на которой он лежал. Пол был просто землёй — твёрдой, холодной, равнодушной, как могильная плита, только без камня.
Некоторое время он лежал неподвижно, глядя в плесень над собой, и пытался понять хотя бы самое простое: кто он. Не где находится — на это пока не хватало сил. Кто он вообще такой. Как его зовут. Был ли у него дом. Были ли люди, которые заметят его исчезновение. Был ли кто-то, кто станет искать. В ответ была пустота. Он зажмурился, будто память можно было выдавить усилием, как воду из мокрой тряпки, и в этой пустоте вдруг дрогнуло что-то слабое, далёкое, похожее на огонёк в тумане.
Тёплая комната. Жёлтый свет. Чужой смех — лёгкий, беспечный, принадлежащий людям, которые не знают, что такое бояться завтрашнего дня. Чья-то рука протягивает ему стакан. Внутри прозрачная, чистая жидкость. Не пойло, которое пьют от тоски или нищеты, а что-то дорогое, редкое, почти праздничное. Он помнил, как вспыхнуло стекло в свете лампы. Помнил голос, небрежный и уверенный: «Попробуй. Такое не каждый день бывает». Он даже вспомнил, как улыбнулся в ответ. Как поднёс стакан к губам. Как сделал глоток. А дальше не было ничего. Не сна, не провала, не забытья. Просто ничего. Как будто всё, что случилось после этого глотка, вырвали из мира вместе с ним.
Он резко сел, и в ту же секунду череп наполнился тяжёлым гулом. Изба качнулась, будто поплыла, виски прострелило такой болью, что он невольно застонал. Он попробовал подняться, но ноги подломились, и он рухнул обратно, ударившись плечом о жёсткую глину. Боль была тупой, но настоящей, и от этой боли в нём мелькнула почти унизительная благодарность: раз болит, значит, он ещё здесь. Пальцы тут же ушли в грязь. Ногти были чёрными, ладони растрескавшимися, в ссадинах, будто до этого он уже какое-то время ползал, падал, цеплялся за землю. Он долго смотрел на свои руки, не узнавая их. Это были его руки, но выглядели они как чужие — исхудавшие, с синеватыми венами, забитые грязью, как у человека, давно переставшего жить среди людей.
Изба умирала. Это чувствовалось сразу. Она была не просто старой — она была брошенной, сгнившей, медленно рассыпающейся изнутри. Стены перекосились, брёвна разошлись, между ними зияли щели, сквозь которые свободно тянуло сырым лесным ветром. В одном углу лежал рваный мешок с чем-то истлевшим, в другом — разбитый горшок, облепленный плесенью. Солома на полу прела и смердела мышами, сыростью и чем-то кислым, почти трупным. С потолка капала вода. Медленно, размеренно, будто отсчитывала ему время.
Со второй попытки он поднялся и, придерживаясь за стену, выбрался наружу. Лес стоял вокруг плотной чёрной стеной. Слишком близко. Слишком тихо. Слишком равнодушно. Туман висел между деревьями, как саван. Всё вокруг было мокрым, холодным и чужим. Не слышно было ни птиц, ни людей, ни собачьего лая, ни топора, ни дыма. Ничего, кроме его собственного хриплого дыхания. Он сделал несколько шагов и остановился. Мысль пришла медленно, словно пробивалась сквозь трясину: как он здесь оказался? Нет, не просто так. Сюда нельзя было забрести в таком состоянии. Его не занесло случайно, он не потерялся на прогулке. Его либо привезли, либо бросили, либо избавились от него, как избавляются от вещи, ставшей ненужной. Но кто? И за что?
Он пытался ухватить лица из той тёплой комнаты, услышать интонации, вспомнить, кто сидел рядом, кто улыбался слишком легко, кто не пил сам, кто следил, как он подносит стакан к губам. Но память снова оборвалась, оставив после себя только пустую боль. В первый день он так и не ушёл далеко от избы. Сил хватило лишь на то, чтобы обойти её кругом, найти у стены старое ведро без дна и кусок обожжённой палки. К вечеру пришёл голод. Не тот голод, который можно терпеть, отвлекаясь на что-то другое. Тяжёлый, тупой, унизительный. Такой, который очень быстро снимает с человека всё лишнее — гордость, привычки, достоинство — и делает из него существо, озабоченное только одним: что бы засунуть в рот и не умереть до ночи.
На второй день он ел всё, что находил. Кислые ягоды, от которых ломило дёсны. Горькие корни, покрытые глиной. Жухлую траву. Мох. Один раз нашёл гриб и долго вертел его в пальцах, пытаясь вспомнить, ядовитый он или нет. Потом всё-таки съел половину, потому что пустой желудок оказался страшнее яда. Через полчаса его скрутило так, что он валялся на мокрой земле, вцепившись пальцами в грязь и хрипя сквозь зубы. Казалось, кто-то изнутри выворачивает ему кишки тупым ржавым крюком. Его рвало долго, до жёлчи, до сухих спазмов, когда в теле уже нечем было тошнить, но оно всё равно пыталось вывернуться наружу. В какой-то момент он даже подумал, что так, наверное, и закончится: здесь, возле этой сгнившей избушки, в собственной рвоте, без имени, без прошлого, без единого свидетеля. Но к вечеру боль отступила. На следующий день он снова вышел искать еду, потому что выбора не было.
Воду он нашёл случайно. Тонкий ручей бежал под корнями, почти скрытый от глаз. Он упал перед ним на колени и пил прямо так, уткнувшись лицом в ледяной поток, как зверь. Вода сводила зубы, ломила виски, схватывала пустой желудок, но он пил, пока не начал задыхаться. Той же ночью он понял, что если не добудет огонь, то не переживёт и нескольких суток. Всё вокруг было сырым. Лес стоял мокрый насквозь. Ветки ломались влажными, кора размокала в руках. Он собирал всё, что хоть немного шуршало, тащил под остатки крыши, пытался высушить у тела, бил камнем о камень, выцарапывал искру, дышал на тлеющую труху так долго, что в глазах темнело. Несколько раз он был близок к тому, чтобы заплакать от бессилия, но даже на слёзы в нём не осталось влаги. Когда появился слабый дымок, он сначала не поверил. Потом чуть не задул его собственной дрожью. И только после этого увидел крошечный язычок пламени, маленький, жалкий, не больше ногтя. Он смотрел на него, как на чудо. Не как на радость. Именно как на чудо.
Ту ночь он не спал. Только проваливался в короткую дрёму и тут же вскакивал, потому что огонь почти умирал. Он кормил его щепой, корой, сухой травой, даже клочками соломы из избы. Один раз всё же проснулся слишком поздно — угли уже почернели, и за те несколько минут, пока он спал, холод снова успел вгрызться ему под кожу. Он сидел, стуча зубами, растирая пальцы, которые не хотели разгибаться, и вдруг с пугающей ясностью понял: вот так люди и умирают. Не в бою, не красиво, не на чьих-то руках. Просто однажды не просыпаются вовремя к своему огню.
На четвёртый день изба решила покончить с ним сама. Он сидел у стены, пытаясь согреть ладони дыханием, когда услышал долгий сухой треск. Не успел даже повернуть голову, как одно из брёвен с глухим ударом вывернулось и рухнуло внутрь. В лицо полетели пыль, щепки и сырой запах гнили. Острая заноза рассекла ему голень. Кровь сразу потекла вниз, тёмная, густая, смешиваясь с грязью. Он долго смотрел на образовавшуюся дыру. За ней был тот же лес. Тот же туман. Тот же холод. Теперь он заглядывал к нему уже прямо в дом. И тогда стало окончательно ясно: эта развалина не убежище. Это просто место, где его пока ещё не добили.
Он начал копать землянку. Сначала руками, потом острым камнем, потом снова руками, потому что камень стёр пальцы до мяса. Земля была тяжёлой, мокрой, липкой. Она забивалась под ногти, в раны, в рот, в глаза. Кровь на ладонях быстро становилась чёрной от грязи. Ночью пальцы всё ещё подрагивали, будто продолжали копать сами по себе. Однажды он проснулся оттого, что во сне грыз собственный рукав — видимо, тело уже окончательно переставало различать, где еда, а где тряпка. Землянка получилась низкой и тесной. Не жильё — яма, прикрытая ветками, корой и слоем земли. В ней нельзя было встать. Только лежать, поджав ноги, как в могиле, которую роют по собственному размеру заранее.
Плесень пришла почти сразу. Она расползалась по веткам, по стенам, по остаткам еды, по ткани. Всё отсыревало. Всё воняло. Всё гнило. Потом появились звери. Сначала мелочь — мыши и кроты, шуршавшие под землёй и выбиравшиеся ночью к припасам. Потом лисы. Однажды ночью он проснулся от тёплого прикосновения к боку. В темноте блеснули два глаза. Лиса уже рвала зубами его последний мешок с ягодами. Он не пошевелился. Просто лежал и смотрел. Сил не было ни отогнать её, ни разозлиться. В ту ночь ему было почти всё равно, съест ли она ягоды или начнёт с него самого. Землянка не спасала. Она просто делала смерть длиннее.
Тогда он начал строить новую избу. Без топора, без пилы, без ножа, без всего, что делало бы работу человеческой. Он находил молодые деревья, обхватывал их и часами раскачивал, пока они не начинали трещать. Плечи горели, в зубах звенело, в глазах темнело. Одни деревья ломались быстро, другие не поддавались вовсе. Иногда ствол падал не туда и едва не придавливал его. Иногда он просто отходил, шатаясь от бессилия, и садился прямо в грязь, не чувствуя уже ни стыда, ни злости, только тупую усталость. Брёвна он таскал на плечах. Сначала короткие. Потом длиннее. Потом такие, под которыми ноги начинали дрожать уже на первом шаге. Кожа на плечах слезла, ткань рубахи прилипала к ссадинам. Однажды бревно соскользнуло и придавило ему ногу. Он орал не столько от боли, сколько от ужаса: если сейчас не выберется, то так и останется здесь, под мокрым деревом, пока не придут звери. На то, чтобы вытащить себя, ушёл почти час.
В тот вечер он долго сидел в грязи и смотрел на распухшую ногу. Мысль была простой и страшной: если он сломается по-настоящему, всё кончено. Никто не придёт. Никто даже не узнает, что он был. С тех пор он начал беречь себя, как берегут единственный инструмент. Не из любви к себе — её уже не осталось. Из расчёта. Изба всё равно вышла кривой, перекошенной, с щелями и тяжёлым дымом под крышей, но в ней можно было сидеть не сгибаясь, можно было сложить в угол жалкие припасы, можно было развести печь и надеяться, что дождь не зальёт угли через минуту.
И только тогда он начал варить. Не потому, что мечтал. Не потому, что видел в этом дело жизни. Просто лес кормил плохо. Лес не давал излишка. Он давал отсрочку, но не жизнь. А для жизни нужен был обмен — что-то, что можно будет отдать за нож, за соль, за верёвку, за кусок ткани, за шанс однажды не сдохнуть, как собака в канаве. Почему самогон? Потому что память о том стакане всё ещё жила где-то глубоко. Прозрачная дорогая жидкость. Значит, она чего-то стоила. Значит, где-то в нём ещё оставалось знание о том, что за такую вещь платят.
Он начал с браги. Давил ягоды руками, потом камнем. Искал сладкие корни. Сушил травы. Осторожно сливал воду, чтобы не тащить в сосуд лишнюю грязь. Постепенно понял, что даже здесь, в этом аду, есть место простому правилу: чем грязнее работаешь, тем быстрее всё умирает. Первый глиняный чан он лепил два дня и почти гордился им. На второй день брожения по стенке поползла тонкая трещина. К вечеру вся жидкость ушла в землю. Он долго сидел рядом, уткнувшись лбом в колени. Это была даже не неудача, а тихая насмешка мира: дни жизни, ягоды, силы, надежда — всё снова ушло в грязь. Второй чан не треснул. Он просто скис. Запах стоял такой, будто в яму бросили дохлую собаку и накрыли мокрой тряпкой. Он всё равно пытался спасти брагу, грел, отстаивал, шептал ей что-то бессмысленное, словно словами можно было заставить мёртвое ожить. В конце концов его вырвало, и чан он разбил камнем. Третий сожрала плесень.
Четвёртый всё-таки дал жидкость. Мутную, грязную, с тяжёлым сивушным духом. Он смотрел, как она капает, и почти не дышал. Это было почти чудо. Он выпил. Через час пожалел. Сначала сжало желудок. Потом ударило в голову. Потом будто добралось до самих костей. Его рвало долго, мучительно, до сухих спазмов. Руки свело, ноги дрожали так, будто по ним били током. Он лежал, не в силах дотянуться даже до воды, и думал, что, возможно, настоящее наказание — это не смерть, а бесконечное почти-умирание. Два дня он не вставал. На второй день в избу пролезли куницы. Он слышал, как они шуршат, прыгают, грызут его припасы, как падает горшок, как трещит кора. Но подняться не мог. Только лежал в темноте и ждал, не подойдут ли они ближе, не попробуют ли на вкус его самого.
После этого он стал осторожнее. Начал учиться не по памяти, не по книгам, а телом. Болью. Ошибками. Научился различать глину по тому, как она ведёт себя в огне. Научился чуять брагу по запаху — жива она ещё или уже умерла. Научился слушать печь и понимать по шороху жара, когда огонь слишком злой, а когда слишком слабый. Он мерил температуру рукой, ухом, чутьём. Смотрел на каплю, прислонял ладонь к стенке, вдыхал пар и запоминал. Он жил как зверь, который медленно, мучительно становится ремесленником.
По ночам возвращались мысли. Самые тяжёлые — перед сном. Кто его сюда отправил? Были ли те люди в тёплой комнате друзьями, или просто улыбались, пока он пил? Убрали ли его из-за денег, долга, лишнего знания? Или вся его прежняя жизнь не стоила даже заговора, и он просто оказался выброшен из чьей-то истории, как пустая бутылка? Но мучило даже не это. Больше всего мучил вопрос, на который нечем было ответить: есть ли смысл выживать, если не знаешь, ради чего? Первые недели — не было. Потом смысл появился. Очень простой. Дожить до утра. Дожить до следующего перегона. Дожить до первого обмена.
Он чуть не сгорел, когда печь однажды взбесилась и пламя перескочило на сушившиеся травы. Чуть не утонул, когда после дождей ручей превратился в бешеный поток и утащил его под корягу. Проснулся однажды ночью от тихого рычания и до рассвета просидел с горящей веткой в руке, потому что в щель между брёвнами на него смотрели два жёлтых глаза. Так прошли три месяца. Не как время. Как мясорубка. Девяносто дней голода, грязи, сырости, боли, страха и труда, которому не видно конца. Он похудел до костей. Скулы стали острыми, глаза ввалились, кожа покрылась язвами от сырости, грязи и укусов. Волосы свалялись, борода выросла клочьями. От него пахло дымом, брагой, болотом и больным телом.
Но вместе с этим в нём появилось нечто новое. Не сила. Сила бывает у тех, у кого есть запас. У него появился другой дар — упрямство. Тупое, звериное, почти бессмысленное, но крепкое. То, которое каждый раз говорит: да, сегодня опять плохо; да, ты снова можешь сдохнуть; но сначала разожги ещё один костёр, слепи ещё один чан, попробуй ещё раз.
И однажды утром, после очередной долгой перегонки, жидкость пошла другой. Он сначала даже не понял. Просто смотрел, как она падает капля за каплей. Потом поднёс сосуд к свету и увидел: она прозрачнее. Чище. Легче. Только слабый жёлтый оттенок. Запах резкий, крепкий, но уже не гнилой, не трупный, не вызывающий тошноту. Он долго сидел неподвижно, будто боялся спугнуть результат. Потом налил в бутылку и стал смотреть на неё. Пить не стал. За эти месяцы он слишком хорошо выучил цену собственного идиотизма. Если это уже похоже на то, за что платят, пусть сначала заплатит кто-то другой.
Он взял две бутылки и пошёл к старому торговому тракту, который успел раньше заметить по следам колёс в грязи. Дорога заняла почти весь день. Дождь лил мелкий, холодный, злой. Забирался за ворот, стекал по спине. Ноги были обмотаны тряпками, давно промокшими насквозь. Каждый шаг отзывался чавканьем. Несколько раз он едва не упал, но бутылки держал так, будто нёс в руках собственное сердце. У тракта он встал на обочине и стал ждать. Час. Другой. Третий. Никого. Он уже начал думать, что придётся идти обратно, снова голодать, снова ждать и, может быть, не дожить до следующей попытки, когда из тумана наконец выплыл скрип колёс.
Повозка возникла как призрак. Старик-торговец был сухой, морщинистый, будто тоже сделан из дерева, верёвок и старой кожи. Он посмотрел на него без удивления. Так смотрят люди, которые видели слишком много голодных, больных, полумёртвых и давно перестали чему-либо удивляться. «Что принёс, новенький?» — спросил он. Тот ничего не ответил. Молча поставил бутылки на мокрую землю. Старик открыл одну, понюхал, сделал маленький глоток и долго держал во рту. Всё внутри у него в этот миг сжалось так, будто сейчас решалась не цена двух бутылок, а право считать прошедшие три месяца не напрасными.
Старик поморщился, но не сплюнул. И это было важнее всего. «Хреновый, — сказал он. — Но уже не отрава. Можно взять». Он бросил на землю ржавый нож и моток грубой верёвки. Для любого другого это был бы мусор. Для него — почти богатство. «Принесёшь больше», — сказал старик, уже трогая поводья. Потом посмотрел внимательнее и добавил: «Если доживёшь».
Повозка скрылась в тумане. Он остался один под дождём, с ножом в одной руке и верёвкой в другой. Стоял долго. Очень долго. Дождь стекал по лицу, по волосам, по шее, но он не двигался, потому что только сейчас до него по-настоящему дошло, что произошло. Это был не хороший самогон. И даже не нормальный. Но это было первое, за что этот мир заплатил ему хоть что-то. Не пожалел. Не подарил. Не пощадил. Заплатил. А значит, весь этот голод, вся рвота, вся кровь на ладонях, вся плесень, вся грязь, весь страх, весь холод и бессонные ночи у умирающего костра — всё это можно превратить во что-то, что имеет цену.
Он посмотрел на мокрый тёмный лес и впервые за всё это время не почувствовал, что лес сильнее его. Да, лес всё ещё мог его убить. Да, мир всё ещё мог его сломать. Память не вернулась. Ответов не было. Он по-прежнему не знал, кто и зачем бросил его здесь. Но у него появилось главное. Не спасение. Не дом. Не надежда даже. А способ не сдохнуть сегодня. Иногда этого достаточно, чтобы начать войну.
Он сжал нож так крепко, что заболели пальцы, и тихо, почти беззвучно, будто боялся услышать самого себя, сказал в пустоту: «Ладно». Это было первое слово, которое он произнёс за три месяца. Лес промолчал. Дождь шёл. А внутри, под голодом, болью и грязью, впервые за долгое время шевельнулось что-то живое. Не надежда — для надежды в нём было слишком холодно. Нет. Это была злость. Тихая, холодная, упрямая. Та, что не вспыхивает, а тлеет глубоко и долго. Та, что умеет ждать. Та, что однажды возвращает долги.
Он развернулся и пошёл обратно — к своей кривой избе, к сырой земле, к печи, к чанам, к лесу, который ещё не понимал, что выплюнул не жертву, а того, кто однажды научится жить в нём лучше любого зверя. Он только начинал...
Это одно из самых важных понятий в бизнесе. Если говорить по-простому и без академических формулировок, это то, что позволяет вам выйти из мясорубки конкуренции и продавать свои товары или услуги с максимально возможной маржой, а значит — с максимальной прибылью.
УТП может быть как материальным (сам товар или его характеристики), так и нематериальным — сервис, удобство, скорость, отношение к клиенту. И вот важный момент: создание сильного УТП — это, по сути, 80% успеха любого коммерческого проекта.
Давайте разберёмся на примерах. Сначала — нематериальные УТП.
У всех на маркетплейсе доставка 3–5 дней, а у вас — завтра.
У всех сборка мебели стоит 10% от цены, а у вас включена в стоимость.
Вежливые и адекватные менеджеры — да, это до сих пор редкость и уже преимущество.
Простая и понятная форма заявки.
Быстрая регистрация без лишней информации.
Банальное наличие товара на складе — внезапно, но это тоже может быть УТП.
И тут важный момент: есть плохие УТП. Самое популярное — «у нас дешевле».
Это классическая ошибка начинающих предпринимателей. Кажется логичным: сделаю ниже цену — все прибегут. Но на практике это почти всегда путь в никуда.
Если у вас самая низкая цена, значит:
либо товар хуже,
либо вы режете издержки.
А если режете издержки — угадайте, что страдает первым? Всё то, что мы выше перечислили как нематериальное УТП: сервис, скорость, удобство, качество коммуникации.
В итоге вы попадаете в замкнутый круг: дешево → плохо → клиенты недовольны → нет роста → снова демпинг.
Поэтому опытные игроки стараются не демпинговать. А если и делают это — то в отдельной нише.
Простой пример: «Перекрёсток» и «Чижик».
Одна группа компаний, но разная стратегия. Для «Чижика» дешёвые цены — это модель бизнеса. Для «Перекрёстка» — это разрушение всей экономики.
Теперь про материальные УТП.
Их огромное количество, и они могут быть как реально функциональными, так и чисто эмоциональными.
Машины вроде Lamborghini, Gelendwagen или Rolls-Royce — их УТП это статус. И для покупателя это реально важно.
Для телевизора — качество картинки.
Для системы умного дома — стабильность и отсутствие ложных срабатываний.
Для ресторана — уникальные авторские блюда.
И здесь есть ещё одна тонкость: УТП всегда субъективно.
То, что является уникальным в одном месте — в другом может быть обычным делом.
Например:
В Самаре один ресторан с экзотической кухней — это УТП.
В Москве таких двадцать — и это уже просто «ещё один ресторан».
Идём дальше.
Клиент почти никогда не оценивает информацию объективно. И это тоже важно понимать.
Даже если у вас:
дорого,
неудобно,
сервис хромает,
но в поиске Яндекса вы на первых позициях — для части аудитории это уже будет вашим УТП.
Потому что в момент выбора вы просто оказались ближе, заметнее и «как будто надёжнее».
Реклама — это тоже УТП. Не само по себе, а как инструмент его доставки.
В итоге:
УТП — это не просто «чем мы лучше».
Это ваше преимущество, которое вы смогли донести до конкретного клиента,
в конкретном месте,
в конкретное время.
И оно всегда зависит от контекста:
от дефицита,
от наличия альтернатив,
от восприятия клиента,
и от того, насколько вы вообще смогли это преимущество показать.
Поэтому хорошее УТП — это не про «придумать красивую фразу».
Это про понять, за что реально готовы платить — и сделать это очевидным.
Давайте оценим влияние мемов, на нашу русскую культуру.
Что такое вообще мем? Хорошо это или плохо? Как он вообще может влиять?
Для начала стоит разобраться с этимологией этого термина.
Автор термина Ричард Докинз, ввел в обиход это термин в книге «Эгоистичный ген» в 1976 году, те более полувека назад.
Автор исследовал эволюцию и естественный отбор на уровне генов, и пришел к логическом выводу, что по мимо генов, на людей еще влияет культура.
Далее цитата из этой книги, чтобы лучше понять, что автор имел ввиду:
«Новый бульон — это бульон человеческой культуры. Нам необходимо имя для нового репликатора, существительное, которое отражало бы идею о единице передачи культурного наследия или о единице имитации. От подходящего греческого корня получается слово «мимом», но мне хочется, чтобы слово было односложным, как и «ген». Я надеюсь, что мои получившие классическое образование друзья простят мне, если я сокращу «мимом» до слова мим.
Примерами мимов служат мелодии, идеи, модные словечки и выражения, способы варки похлебки или сооружения арок. Точно так же, как гены распространяются в генофонде, переходя из одного тела в другое с помощью сперматозоидов или яйцеклеток, мимы распространяются в том же смысле, переходя из одного мозга в другой с помощью процесса, который в широком смысле можно назвать имитацией. Если ученый услышал или прочитал об интересной идее, он сообщает о ней своим коллегам и студентам. Он упоминает о ней в своих статьях и лекциях. Если идея подхватывается, то говорят, что она распространяется, передаваясь от одного мозга другому. Как изящно сформулировал мой коллега Н. Хамфри (N.K. Humphrey) смысл раннего наброска этой главы, «мимы следует рассматривать как живые структуры не только в метафорическом, но и в техническом смысле. Посадив в мой разум плодовитый мим, вы буквально поселили в нем паразита, превратив тем самым разум в носителя, где происходит размножение этого мима, точно так же, как размножается какой-нибудь вирус, ведущий паразитическое существование в генетическом аппарате клетки-хозяина. И это не просто facon de parler (фр. образное выражение): мим, скажем, «веры в загробную жизнь» реализуется физически миллионы раз, как некая структура в нервной системе отдельных людей по всему земному шару»
Но, хотя автор придумал слово «мем», как аналог гену, только в информационной среде. Он видел между ними различия, гены копируются полностью, а «мем» не всегда, зачастую если «мем» сложный, как идея он все время изменяется и дополняется при передаче от человека к человеку.
И еще одна на мой взгляд важная цитата из книги, описывающая эффект мемов по «заполнению памяти».
«Любой пользователь цифровой вычислительной машины знает, как ценятся машинное время и объем памяти. Во многих крупных вычислительных центрах они в буквальном смысле оплачиваются деньгами или же каждому пользователю отводится определенное количество времени, измеряемое в секундах, и определенный объем памяти, измеряемый в «словах». Компьютеры, в которых живут мимы, — это человеческий мозг. Возможно, что время представляет собой более важный лимитирующий фактор, чем объем памяти, и что оно служит объектом сильной конкуренции. Мозг человека и тело, которым он управляет, могут выполнять одновременно не более одной или нескольких функций. Если какой-либо мим целиком поглощает все внимание мозга данного человека, то это должно происходить за счет мимов-«соперников». Другие предметы потребления, за которые конкурируют мимы, — это время на радио и на телевидении, площадь на рекламных щитах, на газетных полосах и на библиотечных полках.»
И еще одна важная цитата, без которой описания влияния «мемов», будет не полным.
«Мои высказывания о мимах носят несколько негативный характер, но у них есть и жизнерадостный аспект. После смерти от нас остаются две вещи: наши гены и наши мимы. Мы были построены как генные машины, созданные для того, чтобы передавать свои гены потомкам. Но в этом аспекте мы будем забыты через три поколения. Ваш ребенок, даже ваш внук, может быть похож на вас чертами лица, музыкальной одаренностью, цветом волос. Но с каждым поколением вклад ваших генов уменьшается вдвое. Очень скоро этот вклад становится пренебрежимо мал. Наши гены могут оставаться бессмертными, однако сочетание генов, имеющееся в каждом из нас, неизбежно погибнет. Елизавета II — прямой потомок Вильгельма Завоевателя. Тем не менее вполне возможно, что у нее нет ни одного из генов старого короля.
Не стоит искать бессмертия с помощью размножения.
Если, однако, вы вносите какой-то вклад в мировую культуру, если у вас возникла хорошая идея, если вы сочинили песню, изобрели свечу зажигания, написали стихотворение, они могут продолжать жить в первозданном виде в течение еще долгого времени после того, как ваши гены растворятся в общем фонде. Как заметил Дж. Уильямс, никого не беспокоит вопрос о том, сохранились ли на свете хотя бы один или два из генов Сократа. Мимокомплексы же Сократа, Леонардо да Винчи, Коперника или Маркони все еще сохраняют полную силу.»
Предлагаю, для начала структурировать информацию из первоисточника.
Определение:
Мем — это единица культурной информации, которая распространяется между людьми посредством имитации и копирования сознаниями, подобно тому, как гены распространяются в биологической эволюции.
Основные характеристики мема:
- Единица культурного наследия
Мем — минимальная единица культуры (по сути информации), которая может передаваться от человека к человеку.
- Способ передачи мема — имитация (подражание, копирование)
Мем распространяется, когда люди копируют идеи, поведение или информацию, услышанную или увиденную у других или как сейчас пересылают ее друг другу в месенджерах.
- Примеры мемов
Во времена автора (50 лет назад)
мелодии
идеи
модные слова и выражения
технологии и навыки (например, способы приготовления пищи)
научные идеи
религиозные представления
В настоящее время
Картинки
Видео
- Упрощение
Ранее мемы были длинные и содержательные, сейчас предельно короткие вплоть до нескольких символов.
- Аналогия с генами
Мемы — культурные репликаторы, так как они:
копируются
распространяются
конкурируют за внимание людей
могут мутировать (изменяться при передаче)
- Среда существования
Их «носитель» — человеческий мозг и коммуникация между людьми (речь, тексты, медиа).
- Само существование мема (буквально как паразита)
Мем реально занимает мозг человека, начинает повторяться в мыслях по мимо его воли человека, в голове крутиться картинка, мелодия, видеоклип. Человек не может сосредоточиться на текущих задачах, не может уснуть.
- Конкуренция за ресурсы, мемы конкурируют за:
внимание людей
время
пространство в медиа (книги, СМИ, интернет).
- Скорость
Если раньше информация передавалась очно, из уст в уста или чуть позже через печать или те или иные физические носители, то сейчас буквально миллиарды людей могут получить схожую информацию за секунды.
- Долговечность
Мемы могут переживать своих создателей и существовать столетиями или тысячелетиями в культуре (например, идеи философов или научные открытия).
Важное!
Сегодня слово «мем» часто означает шутку или картинку в интернете, но у автора оно имело намного более широкий научный смысл — любой культурный репликатор.
С самим мемом, мы определились. А вот, что такое «русская культура», в контексте этой стать? Под культурой понимается все информация вообще, ну кроме генетической. Почему это важно? Потому, что у нас как-то сложилось, что под культурой понимают, театр, балет и т.д. тогда как этот термин гораздо шире, то что все обычно имеют ввиду это лишь малая доля все культуры.
Под русской культурой, тогда мы понимаем все наши знания, сказки, традиции, ценности, все что накопилось за всё нашу писанную и не писанную историю.
В общем эта буквально вся информация, носителем которой является русский народ и артефакты, созданные нашим народом.
Важно еще отметить следующее, по своим свойствам «мем» идентичен философскому понятия «эгрегор» или иначе это коллективное поле, созданное мыслями, эмоциями и действиями группы людей, которых объединяет общие мысли.
Можно ёрничать, называть это эзотерикой, оккультизмом и так далее, но сие имеет место быть и более чем ощутимо влияет на весь народ, и на каждого из нас персонально.
Что из себя представляет «средний» мем?
Это блок информации, про идею, шутку, фразу, модель поведения, правило.
Самые «вирусные» мемы почти всегда имеют размер около одной короткой мысли — и это связано с ограничениями человеческой памяти.
Идеальный мем почти всегда имеет размер около 6–12 слов или это 2–3 секунд информации.
Это связанно с тем, что «средний» человек может удерживать в рабочей памяти примерно 5–9 элементов одновременно если информация превышает этот объём, она начинает теряться или искажаться. Мем, который можно передать как одну мысль, легко помещается в рабочую память. Сложный мем (например, длинная теория) уже не помещается целиком.
Как мем доставляет удовольствие?
Да также как и анекдоты, по сути, анекдоты те же «мемы» но более сложные. Механизм анекдотов давно изучен.
Люди получают удовольствие от анекдотов, потому что они:
нарушают ожидания - первая часть анекдота создаёт ожидание, концовка резко ломает это ожидание, мозг понимает новый смысл. Когда мозг «разгадывает» шутку, возникает удовольствие.
дают мозгу задачу, которую он быстро решает - за успешное «разрешение» этой когнитивной задачи мозг выделяет дофамин — нейромедиатор системы вознаграждения.
снимают психологическое напряжение - анекдот часто создаёт напряжение или ожидание, в концовке происходит разрядка.
усиливают социальные связи – все мы или почти все часто пересылаем друг друге смешные картинки и ролики, это создаёт ощущение принадлежности к группе. Поддерживает отношения или создает иллюзию отношений.
эффект неожиданной экономии мышления - Мозг любит ситуации, где сложная идея передаётся минимальным количеством информации. Когда одна короткая фраза резко меняет смысл всей истории, возникает эффект: «А, теперь всё понятно!» Этот момент также формирует удовольствие и выделение дофамина.
Те каждое пролистывание «интересного мема», вызывает определенную реакцию организма, выделяется гормон дофамин и человек становиться буквально счастливым на короткие мгновения. Те в этом мы ничем не отличается от собаки «Павлова», голые рефлексы и не более.
Возникает вопрос, если мы в отношении мемов «собака Павлова», то кто же «Павлов»? Кто автор эксперимента? Вот этого я достоверно не знаю, хоть и догадываюсь.
Итак, мы имеем следующие влиянием современных мемов (2026 год):
- Просмотр мемов сжигает кучу времени на сегодня в среднем 2 часа в сутках на человека, те более 10 % активного времени.
- Просмотр мемов вызывает «дофаминовую иглу», те формируют явную форму зависимости. Человека уже с утра тянет, пролистать свежие «мемы», попасть на унитаз без телефона вызывает реальный стресс.
- Предельное упрощение информации буквально отупляет, сложная (длинная) информация после долгих мемов вызывает сильное раздражение.
- Эта проблема не имеет возрастных ограничений, в телефонах сидят дети почти от рождения до глубоких стариков просматривая глупые бессмысленные видео и «мемы».
Как следствие «мемный досуг»:
- Снижает концентрацию
- Обеспечивает потерю мотивации
- Вызывает апатию
- Ухудшает память
- Обеспечивает проблемы со сном
- Снижает продуктивность
- Вызывает трудность в принятии решений
Вредно это или полезно? Наверное, вопрос риторический. Явно это в комплексе не помогает стать богатым и успешным.
Какое место такому мему «текущему» в русской культуре?
Принять это фактор среды, систематизировав его как явно вредный.
Осознанно ограничить себя и своё окружение от такого вида «развлекательного» контента, по детям это бьёт сильнее всего.
Кто хочет, чтобы его дети росли слабоумными? Наверное мало, кто хочет. Но тем не менее мы это пример ежедневно показываем своим детям.
Важно понимать, что сам «мем», в замысле автора термина это просто информация, но то какой эта информация стала, в каком виде она распространяется, это уже заслуга иных лиц.
Мы знаем или догадываемся как выгодны мемы «интернет ресурсам», где сейчас до 80 % всего контента это «мемы», причем мемы в самой вредной свой форме.
Чем больше вы листаете мемы, тем дольше вы в сети, тем больше снижается критичность восприятия, тем лучше работает реклама…
В западной культуре место «мемов» кстати уже определили, для образованных и культурных людей «мемы» - это брейнрот-контент, то есть то, из-за чего «гниет» мозг.
Проще говоря это процесс ухудшения ментального и интеллектуального состояния человека, который возникает из-за чрезмерного потребления информации.
Что делать?
Как и с любой зависимостью, с перееданием, алкоголизмом и прочим рецепт «лекарства» всегда прост. Действеннее всего будет только полный цифровой детокс — временный отказ от просмотра мемов и новостей.
Однажды утром дочь спросила,
Война - что это? Расскажи!
Садись и слушай… знанья - сила…
Друзьям потом перескажи!
Война – набор различных действий
Что бы чужое захватить!
Забрать ресурсы без последствий,
Нефть, газ и лес повывозить!
Захват людей идет за этим
Ведь с ними так, не совладать,
Наш враг коварен, как заметим,
Должны его мы разгадать!
Войну с оружием все знают,
Но видов много черноты…
В народе яд распространяют
Обжорства, пьянства, наркоты…
Война есть методом финансов,
Не дал кредит, и все - банкрот!
Всех без заказов, всё! Без шансов…
Затем в стране переворот!
Идеологию враг сменит,
И он за джинсы и мать продаст
Все факты, извратит, подменит…
За бусы Родину он сдаст.
А есть война и пострашнее…
Историю, нам пишет враг!
Что дикари мы, всех глупее!
Россия - водка и ГУЛАГ!
Война верховного порядка,
Детей воспитывает враг…
Что делает он, не загадка,
Культуру он ввергает в мрак!
Мировоззренья нет важне,
Коль слеп ты, сложно ль обмануть?
Потеря смыслов… Что вреднее?
Неверным будет любой путь!
Теперь ты друг мой различаешь,
Когда война пришла в твой дом!
Врага уловки понимаешь!
Ждет впереди его разгром!
Ниже — ориентировочная аналитическая оценка вероятности достижения целей к 2030 году (условная шкала из 100%) по мнению ИИ. Понятно, что это пальцем в небо, но субъективно похоже.
Национальная цель/Примерная вероятность достижения
Сохранение населения, здоровье и благополучие: 40–50%
Реализация потенциала человека (образование, молодежь): 60–70%
Комфортная и безопасная среда для жизни: 55–65%
Экологическое благополучие: 45–55%
Устойчивая и динамичная экономика:50–60%
Технологическое лидерство: 35–45%
Цифровая трансформация: 70–80%
Средняя вероятность достижения всех целей: ≈ 50–60% из 100
Почему не 100%
Есть несколько факторов риска:
Снижение рождаемости — долгосрочный тренд, который трудно быстро изменить.
санкции
ограниченный доступ к технологиям
зависимость от экспорта сырья
Некоторые технологии (микроэлектроника, ИИ, станкостроение) требуют десятилетий развития.
Рост социальных расходов и оборонных расходов снижает ресурсы для других программ.
Где вероятность выше всего
Наиболее реалистичные цели:
цифровизация госуслуг
развитие онлайн-сервисов
инфраструктурные проекты
участие молодежи в программах
Где вероятность ниже
Наиболее сложные цели:
рост рождаемости
технологическая независимость
вхождение в топ-10 стран по науке
быстрый рост ВВП выше среднемирового
Итог: Вероятность частичного достижения целей достаточно высокая (около 60%).
Все будет хорошо!
Ссылка на полный текст документа (более 300 страниц): http://static.government.ru/media/files/ZsnFICpxWknEXeTfQdmc...
Статья является установочной, потом подробно разберем на сколько реально достижение каждого пункта, и нужен ли он вообще.
Краткое содержание
Единый план разработан на основе Указа Президента Российской Федерации №309 от 7 мая 2024 года. Документ определяет стратегические направления государственной политики.
В документе выделены семь национальных целей развития:
Сохранение населения, укрепление здоровья и повышение благополучия людей, поддержка семьи.
Реализация потенциала каждого человека, развитие талантов и воспитание социально ответственной личности.
Создание комфортной и безопасной среды для жизни.
Экологическое благополучие.
Устойчивая и динамичная экономика.
Технологическое лидерство.
Цифровая трансформация государственного управления, экономики и социальной сферы.
1. Сохранение населения и повышение качества жизни
Одной из главных задач государственной политики является преодоление демографического спада и повышение качества жизни населения.
Основные целевые показатели:
увеличение суммарного коэффициента рождаемости до 1,6 к 2030 году и 1,8 к 2036 году;
рост ожидаемой продолжительности жизни до 78 лет к 2030 году и 81 года к 2036 году;
снижение уровня бедности ниже 7 % к 2030 году и ниже 5 % к 2036 году;
уменьшение социального неравенства и повышение доходов населения.
Для достижения этих целей планируется:
расширение системы поддержки семей с детьми (пособия, материнский капитал, семейные выплаты);
улучшение жилищных условий через ипотечные программы и строительство жилья;
развитие здравоохранения, включая модернизацию медицинских учреждений;
профилактика заболеваний и популяризация здорового образа жизни;
расширение системы долговременного ухода за пожилыми людьми и инвалидами.
Особое внимание уделяется развитию инфраструктуры для семей с детьми, включая детские сады, школы, медицинские учреждения и культурно-досуговые объекты.
2. Развитие человеческого потенциала
Следующая национальная цель направлена на создание условий для самореализации граждан и развитие человеческого капитала.
Основные задачи:
развитие системы образования;
поддержка талантливой молодежи;
повышение роли культуры и патриотического воспитания;
вовлечение молодежи в общественную деятельность.
К 2030 году планируется:
увеличить число иностранных студентов в российских вузах до 500 тысяч человек;
обеспечить участие 75 % молодежи в программах профессионального и личностного развития;
увеличить долю молодежи, участвующей в добровольческой деятельности, до 45 %.
Также предполагается создать эффективную систему выявления и развития талантов у детей и молодежи, модернизировать систему подготовки педагогов и повысить качество культурных учреждений.
3. Комфортная и безопасная среда для жизни
Данная цель направлена на повышение качества городской среды, развитие инфраструктуры и улучшение условий проживания граждан.
Ключевые направления:
развитие жилищного строительства;
модернизация коммунальной инфраструктуры;
благоустройство городов и общественных пространств;
развитие транспортной системы.
Планируется:
обеспечить не менее 33 м² жилья на человека к 2030 году и 38 м² к 2036 году;
обновить не менее 20 % жилищного фонда;
модернизировать коммунальную инфраструктуру для 20 млн человек;
увеличить долю качественных дорог и современного общественного транспорта.
Также предусмотрены меры по повышению безопасности дорожного движения и развитию авиационной мобильности населения.
4. Экологическое благополучие
Экологическая политика направлена на снижение негативного воздействия на окружающую среду и развитие устойчивой экономики.
Основные задачи:
переход к экономике замкнутого цикла;
снижение выбросов загрязняющих веществ;
развитие системы переработки отходов;
сохранение природных ресурсов.
К 2030 году планируется:
сортировать 100 % твердых коммунальных отходов;
снизить захоронение отходов до 50 %;
вовлекать в переработку не менее 25 % отходов.
Кроме того, предусматривается сохранение лесов, развитие экологического туризма и защита уникальных природных территорий.
5. Устойчивая и динамичная экономика
Экономическая политика ориентирована на ускоренный рост экономики и повышение ее конкурентоспособности.
Основные цели:
рост ВВП темпами выше среднемировых;
повышение инвестиционной активности;
развитие малого и среднего бизнеса;
расширение экспортного потенциала.
К 2030 году планируется:
увеличить инвестиции в основной капитал на 60 %;
повысить производительность труда;
увеличить экспорт несырьевых товаров;
развить туристическую отрасль и агропромышленный комплекс.
Также предусматривается развитие финансового рынка, повышение доходов населения и снижение безработицы.
6 Технологическое лидерство
Особое внимание уделяется развитию науки и технологий, а также обеспечению технологической независимости страны.
Приоритетные направления:
искусственный интеллект;
новые материалы и химия;
космические технологии;
беспилотные системы;
биотехнологии;
энергетические технологии.
К 2030 году Россия должна:
войти в 10 ведущих стран мира по объему научных исследований;
увеличить расходы на исследования до 2 % ВВП;
существенно увеличить производство высокотехнологичной продукции.
7. Цифровая трансформация
Последняя национальная цель связана с развитием цифровых технологий и модернизацией государственного управления.
Основные направления:
цифровизация государственных услуг;
развитие информационной инфраструктуры;
внедрение технологий больших данных и искусственного интеллекта.
К 2030 году планируется:
обеспечить 97 % домохозяйств высокоскоростным интернетом;
перевести 99 % государственных услуг в электронную форму;
увеличить использование российского программного обеспечения.
Цифровизация должна повысить эффективность государственного управления, доступность услуг для граждан и безопасность информационной среды.
Почти два года назад, на выставке ЦИПР-2024, премьер-министр Михаил Мишустин раскритиковал недостаточный уровень локализации. Вспомним видео (РБК).
Речь шла о машине VOLGA C40 — в девичестве Oshan Z6, разработанной и производимой Changan Automobile Group.
Давайте прикинем, сколько реально стоило бы сделать такой руль в Москве в 2026 году.
Сразу оговорюсь: я не знаком с проектом VOLGA C40 изнутри, не знаю, что и как они реализовывали, оценивали или планировали.
Ниже — реальные цифры, только затраты на создание руля и его серийное производство, если бы этим к примеру занималась моя компания в Москве. Расчёт, разумеется, примерный — ±15%. Прибыль компании если бы не обсчитались составили порядка 20 %.
Думаю другие люди если бы им это поручили получили бы похожие цифры. Я не рассматриваю ситуацию, что можно сделать руль на фрезере, пластик отпечатать на 3D принтере, а электронику взять от донора. Речь идет о реальной серийной локализации.
По опыту схожих разработок, временной интервал составил бы от полутора до двух лет. К ЦИПРу явно бы не успели.
Этапы работ (с учетом наличия готовой и свободной команды):
Первичные согласования проекта — 3 месяца
Реинжиниринг китайского руля — 3 месяца
Прототипирование — 3 месяца
Изготовление пресс-форм для металла и пластика — 3 месяца
Производство первой партии — 2 месяца
Сертификация в НАМИ — от двух месяцев до бесконечности
И эти сроки, если еще не затягивать согласования. Те если все будет прям быстро быстро.
Из чего состоит руль (на примере Oshan Z6)
1. Оплётка руля
Обычно из кожи или экокожи.
Розничная цена — около 1500 рублей, оптовая — 400–500 рублей.
Специальная оснастка не требуется, пошив возможен на множестве производств.
При тираже от 5000 штук подрядчиков нашлось бы достаточно.
2. Центральная ступица
Часть, которая крепится к рулевой колонке через болтовое соединение.
В конкретной модели — порошковое литьё. Пресс-форма в 2026 году обошлась бы примерно в 6–7 млн рублей.
Помимо литья деталь требует механической обработки и гальваники. В Москве это сделать нельзя, а вот в области — вполне. Подошло бы любое профильное производство (например, литейщики хозяйственной продукции). При наличии пресс-формы, изготовленной пусть в Китае, через несколько месяцев можно было бы получить изделие по цене 5000–6000 рублей при заказе от 5000 штук.
3. Подушка безопасности
Тут без вариантов. Даже китайцы используют решения Takata, Airbag Systems, Bosch, TRW — и правильно делают. Здесь вопрос не денег, а жизней людей. Это 20–30 лет опыта и отработанных технологий.
Да, существуют дочерние структуры вроде Joyson Safety Systems, но по сути это технологические клоны продукции тех же крупнейших корпораций — и зачастую менее качественные.
Цена готового изделия при партии от 5000 штук — около 6000–7000 рублей.
4. Кнопки и органы управления
Если закупать их в Китае — они обойдутся примерно 2500 рублей с доставкой и НДС «под ключ».
Если делать локально у нас:
Пресс-формы (несколько) — 10–12 млн рублей
Реинжиниринг платы и электроники — около 5 млн рублей
Себестоимость изделия — не дороже 5000 рублей при партии 5000 штук. То есть как минимум в два раза дороже.
5. Основная пластиковая рама
Пресс-форма — около 8 млн рублей.
Сама деталь — примерно 1500 рублей при той же партии.
6. Прочая мелочевка - около 1 тр на штуку.
Выводы
Создание одной, далеко не первостепенной детали заняло бы около двух лет — при условии, что проект ведёт подрядчик с опытом.
Расходы на реинжиниринг и полную конструкторскую документацию — 20–25 млн рублей.
Оснастка — около 30 млн рублей.
Итого только подготовительные расходы, что бы иметь возможность производить — порядка 50 млн рублей.
Сам руль (без импортной подушки) — около 20 000 рублей с НДС.
Если распределить 50 млн рублей инвестиций на пилотную партию в 5000 штук — это ещё +10 000 рублей к себестоимости каждой единицы.
Получаем:
Без подушки — около 30 000 рублей
С подушкой — около 37 000 рублей
Добавим специфику сертификации в НАМИ. Иностранные сертификаты могут принять быстро, а полностью отечественное изделие способны «мурыжить» годами. Если заложить ещё 10 млн рублей на сертификацию, это добавит примерно по 2000 рублей на единицу продукции.
И это при условии, что первая партия вообще дойдёт до 5000 автомобилей.
А если нет — куда девать остатки?
Закладывали ли такую цену отдельного «руля» в стоимость машины? Мы не знаем.
А если бы спросили про фару?
В итоге решение не локализовывать ничего, кроме названия, выглядит более чем прагматичным — особенно если стояла задача успеть к конкретному мероприятию (Я не знаю, но так это выглядит со стороны).
Печалит лишь то, что у высших руководителей складывается искажённое восприятие — как минимум по этому частному вопросу.
Чтобы возродить отечественную промышленность, недостаточно одного 719-го постановления, выставок и показательных поездок по заводам. Нужна системная работа: от понимания задач конечного потребителя — до обеспечения производителя и всей цепочки кооперации всем необходимым.
Регуляторы должны защищать участников рынка от внешних угроз, в том числе от недобросовестной иностранной конкуренции, а не создавать дополнительное давление на тех, кто и так пытается что-то производить.
Да, к мероприятию красиво выкатить «отечественное» достижение — это эффектно.
Но нельзя же бесконечно натягивать сову на глобус…
Я никоим образом не критикую наше правительство и не предлагаю хвататься за вилы, предлагаю перестать искажать информацию вокруг руководства и начать говорить правду.
Все понятно время тяжелое и хочется «позитива», но если мы не живем по принципу «после нас хоть потоп», надо переосмысливать цели и выстраивать под эти цели адекватную структуру управления, давать этой структуре ресурсы и полномочия. Тем более был более чем позитивный опыт, да в другой уже стране, да с разрешенной государственной идеологией, но он был.
Зачем я написал этот пост? Ну я как представитель промышленности, не вижу позитивных изменений с того события 2024 года. Те же требования к тому, что считать отечественным по упомянутому 719 постановлению только ужесточились.
(Смотрите статью про "отечественную радиостанцию". )
Чтобы ответить на вопрос, чем отличается понимание «стартапа» в России и Китае, сначала необходимо договориться о терминах. Четкость формулировки — это не академическая формальность. Это основа. Пока мы не понимаем, что именно строим, невозможно выстроить системную стратегию развития.
Что такое стартап?
В открытых источниках можно встретить разные определения:
Русскоязычная Википедия — организация с короткой историей операционной деятельности.
«Сколково» — недавно созданная компания, чаще всего в сфере IT, высоких технологий или нанотехнологий.
Российские бизнес-школы — технологический бизнес, способный к кратному масштабированию.
Англоязычная Википедия — проект предпринимателя по поиску и проверке масштабируемой бизнес-модели.
Эрик Рис — организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределенности.
Baidu — новый бизнес, не обладающий достаточными ресурсами.
Если обобщить, в российской трактовке стартап часто сводится к простой формуле: «новая IT-компания». Минимум содержания, максимум стереотипа.
Англоязычные определения глубже: речь идет о поиске масштабируемой экономической модели в условиях риска и неопределенности.
Китайский подход предельно прагматичен: стартап — это новый бизнес, которому не хватает ресурсов. И задача системы — эти ресурсы обеспечить.
Именно здесь и начинается принципиальное расхождение.
Китай: системная модель развития
Проработав в Китае длительное время, я неоднократно наблюдал, как семейный бизнес в ангаре с земляным полом превращался в предприятие на несколько сотен человек с собственными цехами, общежитиями и производственными площадями в десятки тысяч квадратных метров.
В Китае развитием стартапов занимается не абстрактный рынок, а региональные администрации. Поддержка есть — но она всегда сопровождается четкими правилами.
1. Отраслевая специализация
Каждый регион имеет четкую отраслевую направленность. В одном городе — бытовая техника, в другом — электроника, в третьем — текстиль.
Можно производить что угодно где угодно, но государственная поддержка предоставляется только тем, кто вписывается в профиль региона. Это обеспечивает концентрацию компетенций, оборудования, поставщиков и кадров.
2. Территориальность и синергия
Стартап должен находиться внутри определенной зоны. В радиусе часа езды — все необходимые поставщики, подрядчики и зачастую клиенты.
Поставщики работают десятилетиями, практикуются длительные отсрочки платежей, рынок труда огромен. Инженеры переходят с предприятия на предприятие, повышая общий уровень отрасли.
В результате новый бизнес получает готовую экосистему для быстрого запуска производства и выхода на рынок.
3. Минимизация собственных разработок
Это ключевое отличие от России и США.
Китайцы понимают: R&D — это дорого, долго и рискованно. Поэтому фундаментальные разработки концентрируются в научных институтах и компаниях с государственным участием.
Например, при создании радиостанции можно использовать дорогие универсальные микросхемы и нанимать высококвалифицированных программистов, а можно разработать специализированную интегральную схему (ASIC), которая будет стоить в разы дешевле в производстве.
Разработка ASIC обходится в десятки миллионов долларов, но для государственного НИИ это допустимые инвестиции. После этого технология становится доступной для профильных предприятий по минимальной цене.
Стартап получает практически готовое программно-аппаратное решение, не неся на себе полного бремени разработки.
4. Партийность и социальная ответственность
Государственная поддержка предоставляется бизнесу, демонстрирующему лояльность и ответственность за развитие региона.
Поддержка — это не абстрактная помощь, а инвестиция в экономику территории. Предприниматель берет на себя обязательства по созданию рабочих мест, налоговым поступлениям и развитию отрасли.
Бизнес вне этой системы возможен, но без льгот и субсидий.
5. Налоговые обязательства
Через 3–5 лет предприятие должно выйти на определенный уровень налоговых отчислений. Государство ожидает возврата инвестиций в виде устойчивого экономического роста региона.
Инструменты поддержки
6. Инфраструктура
Помещения, электроэнергия, оборудование — по минимальной стоимости.
Если в России аренда может составлять значительную долю расходов проекта, в Китае это зачастую уровень коммунальных платежей.
Предоставляются общежития для рабочих, что упрощает решение кадровых вопросов.
7. Льготное кредитование
Кредиты под 1,5–2% (до 4%) годовых на срок от пяти лет. Значительная часть средств направляется на фонд оплаты труда. Процесс получения финансирования упрощен при соблюдении установленных правил.
8. Поддержка сбыта
Государство организует участие предприятий в международных выставках, покрывая значительную часть расходов.
Кроме того, работают мощные экспортные платформы, такие как Alibaba Group, созданные при активном участии государства.
Что получает государство?
Мультипликативный эффект. Каждый новый производитель стимулирует спрос у десятков поставщиков в регионе. Все платят налоги.
Рост платежеспособного спроса. Зарплаты сотрудников превращаются в потребление — жилье, автомобили, услуги. Регион развивается комплексно.
Государство инвестирует не в отдельную компанию, а в экономическую экосистему.
Россия: фрагментарная поддержка (не системная)
В России поддержка стартапов зачастую ограничивается акселераторами и грантовыми программами. Предпринимателей обучают западной модели масштабирования, оценивают бизнес-модель, иногда предоставляют субсидии.
Одна из тысяч компаний может получить финансирование и привлечь инвестора. Однако даже крупный частный инвестор не способен обеспечить инфраструктуру, отраслевую кооперацию, дешевое финансирование и системную поддержку сбыта.
Именно поэтому большинство российских стартапов сосредоточено в IT: здесь теоретически один талантливый разработчик может создать конкурентоспособный продукт без масштабной производственной базы.
В сфере «железа» такая модель практически не работает.
Возможное направление развития
Перспективным выглядит интеграция стартапов в экосистемы крупных компаний — таких как Сбер, Яндекс, Альфа-Банк, VK и так далее.
Экосистема способна обеспечить масштабирование, каналы сбыта и технологическую поддержку. Без среды стартап остается идеей. Внутри развитой инфраструктуры он может превратиться в устойчивое предприятие.
Итог:
Разница между Россией и Китаем — не в уровне талантов. Разница в системности.
В Китае стартап — это элемент промышленной стратегии региона.
В России — чаще всего частная инициатива с надеждой на инвестора.
Пока само понимание слова «стартап» остается размытым и сведенным к «новой IT-компании», рассчитывать на результат масштаба Китая преждевременно.
