Напомню, я безработный в силу проблем с головой. Живу на подаяния добрых людей.
Раньше я делал авторские календари со своими фотографиями птиц в дикой природе.
Не то, чтобы продавались тысячами, но тираж всегда разбирали быстро коллеги по работе и знакомые по авиасимулятору Ил-2 Штурмовик с кубанского форума Вини-Пуха. Однажды один календарь даже заказала тиражом фирма для того, чтобы дарить уважаемым бизнес-партнерам. Только попросила поменять верстку и поставить на обложку их логотип.
В этом году я сделал вот такой календарь из своих фотографий:
Движимый нуждой, я положил несколько календарей в плотные картонные конверты формата 31 на 50 см и отправился в ясный солнечный июльский день на Сенатскую площадь в надежде, что меня не погонят менты и что продам три календаря.
Расчет был на российских туристов и азиатов-туристов как целевую аудиторию.
Итак, я сел вначале на скамейку, разложил календари и ждал внимания туристов.
Это скамейка на дорожке от Медного всадника к Исаакию.
Внимания к продукции не было. Затем подошла семья с женщиной лет 55 во главе, которая сильно устала и хотела сесть на скамейку. В силу жаркого дня, все места были заняты. В итоге она наехала на меня, что я занимаюсь незаконной торговлей и ей из-за этого негде сесть. Вспомнив тренинг по конфликтологии, я вежливо уступил ей место, оставил на скамье только календари. Женщина не унималась и говорила своему отпрыску что он может спокойно убрать мои календари, потому что они лежат незаконно и я им ничего за это не сделаю.
В это время ко мне подошла пожилая женщина в белой кепке, которая стояла рядом и продавала туры на прогулочные корабли по Неве и каналам. Она сказала понимающе, что сегодня никто ничего не покупает, а она работает без оклада за процент. И что может лучше мне пойти к Медному всаднику, там продает свои картины художник и вроде у него есть клиенты.
Я переместился к Медному всаднику под палящее Солнце.
Молодой художник разложил свои маленькие рисунки вдоль заборчика. Он был весь красный лицом от ультрафиолета и ветра с Невы.
К нему время от времени подходили люди, но не покупали ничего.
Меня осматривали туристы подозрительными взглядами, но никто не подходил и не интересовался. Тогда с пассивной тактики я перешел на активные продажи. Я хорошо говорю по-английски, поэтому делал открытые предложения-вопросы азиатам. Открытые это такие, которые не дают возможности быстро закончить диалог.
Этому меня учили на курсах продаж в корпорации.
Тем не менее, ничего продать не вышло. Поскольку я взвешивал риски обгореть от Солнца и получить от ментов, с одной стороны и прибыль с одной продажи, то через час свернулся и поехал домой. Выручка ноль рублей.
Отмечу, что я не попрошайничал, а с нуля разработал качественный продукт и организовал его продажу. Но не взлетело. Отрицательный результат тоже результат. Это означает, нужно менять тактику.
Итак, в сухом остатке - продажи через Дом книги нерентабельны, они все деньги забирают себе; продажи на маркетплейсах бессмысленны без рекламы в сотни тысяч; продажи p2p не работают.
