Сижу разгребаю почту. И что вижу? Очередное обновление от наших налоговиков, которое они скромно, без лишнего шума, вкинули в действующее законодательство.
Короче, ловите новость для малого бизнеса, пока она не затерялась в потоке писем с требованием срочно что-то уточнить за 2019 год))))). С 1 февраля 2026 года волшебная кнопка «АУСН» (это автоматизированная упрощёнка, если кто пропустил) загорится ещё в четырёх регионах. Теперь почти вся страна может на неё тыкать. 87 регионов, Карл! Осталось, судя по всему, пару посёлков городского типа, куда письмо с инструкцией ещё в пути.
Кому светит этот «автопилот»? Как всегда, не всем. Лимиты строгие, как мой взгляд на сдачу баланса с ошибками:
Выручка — не больше 60 лимонов в год.
Команда — ты, я, он, она, и ещё один максимум. Всего 5 человек, включая ИП.
А в чём, собственно, фишка? Фишка в том, чтобы вы меньше общались с такими бухгалтерами, как я. Шутка. Но доля правды есть.
Отчётность — её почти нет. Серьёзно. Налоговая всё посчитает сама (в теории), вам останется только проверить (тк могут насчитать и 2 млн к оплате, например)))) и заплатить. Мечта, да?
За сотрудников — вы не платите страховые взносы. Вообще. Ваш Налог на профессиональный доход (НПД) или обычная УСН нервно курят в сторонке.
Но есть нюанс™: Ставка налога будет повыше, чем на обычной упрощёнке. 8% вместо 6% (Доходы) или 20% вместо 15% (Доходы-Расходы). Эти лишние проценты — это и есть ваши взносы за работников, которые теперь платит за вас бюджет. Чудес не бывает, но бухгалтерская головная боль — уменьшается.
И главная приятность (редко такое говорю про ФНС): Перейти на эту штуку можно с первого числа любого месяца. Не ждём Нового года, как манны небесной. Захотели с марта — пожалуйста.
Как прыгнуть в этот вагон? Алгоритм:
Пишете в свою инспекцию заявление: «Хочу на АУСН с такого-то числа».
Одновременно пишете отказ от текущего режима (УСН или НПД).
ВАЖНО! Успеть надо до конца месяца, который идёт ПЕРЕД месяцем перехода. Хотите с 1 марта — бегом нести бумажки (или шлёпать электронно) до 28 февраля.
В общем, смотрите по себе. Если в лимиты вписываетесь и устали от квиточков по взносам — может, ваш вариант. А я пошла дальше 1С обнимать. Там, слышу, новый глюк как раз к февралю приготовили.
У меня,кстати, нет красивой истории о том, как родилась карта гипотез. Маркетолог спрашивал, но ответ такой: она родилась из раздражения, огромного раздражения и отсутствия желания тратить свою жизнь на всякую херню.
Потому что много раз было, что сидите вы, такой красавчик, и к вам приходит человек с горящими глазами.
Говорит: «Мне нужна нейросеть на блокчейне, которая валидирует ИИ-голоса уток в метавселенной». Вы, как профессионал, делаете глубокомысленное лицо и спрашиваете: «А для чего?» Он, не моргнув: «Для монетизации парадигмы цифрового суверенитета!»
Раньше я в таких случаях мысленно ставил галку «клиент – мудак» и шёл писать код. Потом три месяца объяснял, почему утки в шлемах VR не платят за подписку. А в конце получал в лучшем случае «спасибо, но это не то».
Так жить нельзя. Точнее можно, но мне не понравилось. Это все равно что быть строителем, которому заказчик говорит: «Построй мне дом!», ты строишь, а потом он приезжает и орет: «А где же счастье?! Я ж хотел, чтобы в доме было счастье!». И ты стоишь с молотком, понимая, что забыл заложить в фундамент три килограмма счастья и два метра гармонии.
Карта гипотез — это мой способ перестать быть идиотом и на этом всё.
Если просто объяснять, то она работает по принципу детектива:
Распознать труп. «Что у вас болит? Не «хотелка», а именно болит. Деньги утекают? Клиенты сбегают? Менеджеры плачут в туалете?
Найти подозреваемых. «Кто у нас главный страдалец? Не «пользователь», а конкретно — «бухгалтер Валя, которая в 2 ночи сводит Excel-таблицы и мечтает всех убить».
Проверить алиби.
«Вы уверены, что если мы дадим Вале ещё один дашборд она перестанет мечтать об убийствах?А давайте проверим это дёшево, пока не написали 100500 строк кода».
Какой баг мы этим лечим? Базовый баг человеческого общения — «мозг читатель-мыслей». Люди думают, точнее уверены, что другие люди понимают, что они имеют в виду. Заказчик думает, что вы видите ту же картинку в его голове. А вы там видите только своё желание поскорее оценить проект и пойти пить кофе.
Карта гипотез — это общий экран. Это когда вы вместе с заказчиком рисуете карикатуру на его же проблему и начинаете над ней смеяться. А потом — испытывать. Юмор здесь — не опционально, а обязательно. Потому что если вы не можете описать проблему клиента так, чтобы стало смешно (или страшно), значит, вы её не поняли.
Это же и способ перевести разговор с языка религиозных откровений («Надо! Ибо я так вижу!») на язык научного, слегка циничного исследования.
И вот это, именно это, позволяет сберечь три главных ресурса:
Деньги заказчика (не тратим на ерунду).
Своё время (не делаем ерунду).
Своё самоуважение (не притворяемся, что ерунда — это гениально).
А в идеале — ещё и получить тот самый «стратегический уровень», где вы не исполнитель, а соучастник преступления против глупости. Где вы вместе с заказчиком не «делаете фичи», а «разгадывайте загадку его бизнеса». Это в тысячу раз интереснее. И, как ни странно, прибыльнее.
P.S. Помните: если клиент просит лестницу на Луну, не спорьте о породе дерева для ступенек. Спросите: «А что вы хотите делать на Луне?». Возможно, ему просто нужно сфоткаться в скафандре для инсты.
С 2023 года мы сотрудничаем с поп-рок-исполнителем Владом Полянским в формате комплексного продвижения. Работаем по всем фронтам: позиционирование, PR, SMM и контент, маркетинг релизов. И именно 2025 год стал для артиста прорывным — число прослушиваний по сравнению с 2024 годом подскочило в 10 раз. Рассказываем, как мы смогли этого добиться и какие инструменты использовали.
Целевая аудитория
ЦА формулировали исходя из жанра и позиционирования. Выделили такую аудиторию: мужчины и женщины 30-45, которые выросли на русском роке и близких жанрах, любят простые человеческие темы — семья, добро, любовь — и часто ностальгируют по 90-м. На основе этого и начали строить продвижение.
Ротация на радио
Мы предположили, что аудитория Влада часто слушает радио. И что оно станет подходящим каналом для знакомства аудитории с артистом, к тому же это бесплатно. Мы хотели:
повысить узнаваемость артиста,
выстроить доверительные отношения между артистом и радиостанциями,
сделать так, чтобы Влада ротировали регулярно.
Первым треком, который мы стали питчить на радио, был сингл «Это все ты». Сначала PR-команда составила список из более чем двухсот станций в России и странах СНГ — от федеральных до региональных. Для питчинга подготовили пресс-пак с коротким описанием артиста и песни, добавили несколько фотографий, отражающих его образ.
UpSound сотрудничает с редакторами разных медиа, поэтому трек мы разослали напрямую нужным сотрудникам радио — во все двести штук. В итоге в течение нескольких недель «Это все ты» прозвучал в эфире десяти с лишним станций в разных регионах, в том числе «Авторадио» и «Новое радио».
Это, в купе с другими инструментами продвижения, спровоцировало первую волну узнаваемости и всплеск интереса: в сентябре 2024 года количество прослушиваний достигало 38 тысяч.
Потом мы отправляли на радио все последующие синглы музыканта. В итоге на момент написания материала, уже 16 треков прокрутилось на 20 разных станциях — «Авторадио», «Новое радио», «Альфа-радио», «Радио Сибирь» и других. Песни обычно ставят на месяц, но в некоторых случаях редакторы сами продлевали ротации на два-три месяца.
У всех ротируемых треков поднимались прослушивания в стримингах и шазамы, так что это хороший способ показать песню аудитории и подогреть интерес.
Подробнее о том, как мы питчим треки Влада Полянского на радио и какие результаты это приносит, читайте в отдельной статье. Там же оставили шпаргалку по популярным радиостанциям, которая пригодится вам для анализа слушателей и отправки писем редакторам.
Офлайн PR-акции
В феврале и марте 2025 года мы решили добавить живого взаимодействия с аудиторией и провести несколько офлайн-активаций. Поводом стали релизы Влада, приуроченные к Дню всех влюбленных и 8 Марта — «Это любовь» (вышел 14 февраля) и «Если» (вышел 7 марта).
В праздничные дни на центральных улицах Москвы девушкам разных возрастов дарили розы с QR-кодами на стриминги артиста. Цветы были оформлены в фирменном стиле, а за каждым QR-кодом скрывалась ссылка на свежий трек.
Акции получились теплыми и заметными. Для многих слушательниц такой опыт стал первым знакомством с музыкой Влада Полянского. Активации сработали на усиление узнаваемости и помогли сделать живой контент.
SMM и контент
За 2025 год охваты всех соцсетей Влада выросли на 4,5% — это стабильный планомерный рост. Мы смогли добиться такого результата только за счет самого контента и органического продвижения.
SMM-команда в основном отвечала за съемку и постинг вертикальных видео в YouTube Shorts, Одноклассники и Дзен. Аккаунты в последних двух мы завели с нуля, потому что именно там обитает наша ЦА. Что снимали:
1. Музыкальные сниппеты с участием самого Влада. Картинку делали в теплых и мягких тонах, что отражает «уютный» образ артиста.
Большую часть активности мы получили как раз на Дзене и Одноклассниках. Например, это видео собрало в Дзене 244 тысячи просмотров, это — 55 тысяч. А вот этот пост в Одноклассниках увидела 231 тысяча человек.
1/2
Кстати, продвигаться в Одноклассниках нам помогает то, что мы плотно сотрудничаем с администрацией. Взамен на постоянное присутствие и стабильную активность, площадка продвигает некоторые посты и добавляет треки Влада в редакционные плейлисты.
В YouTube видео разошлись немного слабее: у ролика, который лучше всех выстрелил на Дзене, на YouTube на момент написания около 16 тысяч просмотров.
Посевы у блогеров, в пабликах и плейлистах
Это инструмент, который мы используем активнее всего в промо треков Полянского — посевы делали уже для 20 с лишним треков. На примере одной из самых масштабных кампаний по продвижению трека «Лето» покажем, как это работает и на каких площадках размещаем посевы.
VK: больше миллиона охвата и почти 1700 добавлений
Чтобы лучше попасть в ЦА сначала собрали базу активных слушателей: тех, кто уже репостил релизы, делился треками у себя на стене или отмечал артиста. Потом проанализировали их интересы, возраст, пол и место жительства чтобы понять, в каких сообществах размещаться.
Определили, что основная ЦА трека артиста в ВК — женщины от 25 до 40 лет, интересующиеся семьей, домом, отношениями и саморазвитием. Под них мы отобрали около 40 сообществ, от музыкальных пабликов до цитатников и групп с открытками-гифками. Договорились с админами и разместили посты. В итоге это принесло 1 278 300 охвата, которые сконвертировались в 1687 добавлений.
Самый результативный посев был в паблике с 400 тысячами подписчиков, посвященном добру и позитиву: 879 добавлений трека при охвате 821 600 человек. Причем это размещение было одно из самых дешевых, всего 500 рублей. В итоге стоимость добавления вышла в 0,57 рублей.
Больше прочитать про то, как мы использовали посевы в группах VK, когда продвигали трек «Лето», можете в отдельном материале. Там подробнее рассказали, как определяли ЦА, сколько потратили и какие результаты получились.
TikTok
В TikTok цель была собрать охваты и запустить волну пересъемов, чтобы трек «Лето» начал расходиться органически. Для этого организовали посевы в шаблонных пабликах — это аккаунты, которые сами создают заготовки под трек, а пользователи потом снимают свои версии по этим шаблонам.
Основные форматов было два: нарезки кадров под ритм трека или фото с двумя вариантами подписи:
«Хотела погрустить, но вспомнила, что сейчас лето, планы, новые цели, победы, приоритет, окружение и новая жизнь»
«Не знаю, в чем секрет счастья, но когда мы вновь встретимся, я буду плакать от счастья»
Параллельно запустили масспостинг: одинаковые ролики публиковались с нескольких аккаунтов, чтобы алгоритмы «заметили» трек. Видеоряд у таких роликов был типично летний: солнце, отпуск, «список дел на лето». Мы выложили 200 таких роликов, которые в сумме собрали около 30 000 просмотров. Всего получилось собрать 138 пересъемов, что стало неплохой базой для органического роста трека.
Instagram*: 260 тысяч охвата
В Instagram* размещали трек «Лето» в музыкальных пабликах и у блогеров, чтобы показать настроение песни через короткие муд-видео.
В пабликах постили простые ролики с атмосферными летними кадрами, например, красивые закаты и зеленые пейзажи. У блогеров формат был более личный: короткие видео о том, как они отдыхает в лесу, на даче или на море. Было даже одно видео с «летним рецептом» под трек.
Всего площадка принесла почти 260 тысяч охватов. У блогеров было больше активности, но CPM оказался ниже у музыкальных пабликов.
Пользовательские плейлисты
Трек «Лето» разместили в нескольких пользовательских плейлистах на YouTube, Яндекс Музыке и Spotify. На YouTube и Spotify песня попала в подборки с русской поп-музыкой, а в Яндекс Музыке выбрали три плейлиста: один с треками про лето, один с вирусными песнями и один с современной разножанровой музыкой. Так мы охватили разные типы слушателей — от тех, кто просто ищет приятные летние треки, до аудитории, которая следит за трендами.
Плейлисты подбирали с прицелом на соответствие тематике трека, активность и популярность. Например, у «летнего» на момент написания статьи было около 54 тысяч лайков.
Таргетированная реклама
Таргет мы подключаем, чтобы в первые дни после выхода показать треки подходящей ЦА и разогнать стриминги. Аудиторию делим примерно пополам. Одна половина — это уже проверенный и протестированный сегмент, слушатели артиста, которой мы просто рассказываем о новой музыке. Вторая половина — тестовая. Добавляем туда потенциально близкие сегменты, которых мы подбираем по интересам, поведению и похожим артистам. Пробуем в рекламе разные креативы, смотрим какие эффективные и делаем упор на них.
Всех заинтересованных пользователей мы сохраняем в список на ретаргет — так мы их потом можем пригласить в сообщества отдельными объявлениями.
Грамотный питчинг
Мы регулярно питчим релизы Влада Полянского для попадания в редакторские плейлисты Яндекс Музыки, ВК и других платформ. За 2025 год треки артиста оказывались там 15 раз. Песня «Новогодняя история», например, в декабре попала в три плейлиста сразу: «Роковая любовь» в ВК и «Рок-фестиваль» и «Зимняя романтика» в Яндекс Музыке.
Кстати, мы регулярно рассказываем об успехах наших артистов в Telegram-канале UpSound. Подписывайтесь, если вам это интересно! А если хотите, чтобы ваши треки тоже попадали в редакторские плейлисты, обращайтесь к нам за дистрибуцией.
Результаты
За 2025 год число прослушиваний по сравнению с 2024 выросло колоссально: с примерно 600 тысяч до 6 миллионов. Причем большая часть пришлась на Яндекс Музыку, за 2025 там набралось чуть больше 5 миллионов прослушиваний.
Статистика по Яндекс Музыке за 2024 год
Статистика по Яндекс Музыке за 2025 год
Статистика по ВК Музыке за 2024 год
Статистика по ВК Музыке за 2025 год
Все благодаря системной и слаженной работе разных специалистов — от PR-команды до SMM-специалистов. Если хотите также, обращайтесь в UpSound за услугой комплексного продвижения. Мы разработаем стратегию позиционирования, составим план промо, снимем контент и запустим кампанию.
*Instagram принадлежит Meta Inc., признанной в России экстремистской организацией
Эта фраза описывает ключевой принцип эффективного менеджмента — делегирование полномочий. Она означает, что руководитель или организатор процесса не выполняет задачи самостоятельно, а передает их сотрудникам, оставляя за собой функцию управления, контроля и ответственность за конечный результат.
Вот основные аспекты такого подхода:
- Суть делегирования: Это не просто «перекладывание» работы на других, а передача части прав (полномочий) и задач для принятия решений на более низком уровне.
- Зачем это делается: Руководитель делегирует, чтобы повысить эффективность управления, высвободить время для стратегических задач, повысить производительность команды и мотивировать сотрудников.
- Ответственность: Хотя задача выполняется сотрудником, ответственность за конечный результат все равно лежит на руководителе.
- Что можно делегировать: Рутинные задачи, вопросы, требующие специальных знаний, подготовку проектов.
- Что нельзя делегировать: Стратегическое планирование, контроль результатов, кризисные ситуации, работу с кадрами (увольнения/премирования).
Преимущества:
- Эффективность: Руководитель фокусируется на главном.
- Мотивация: Сотрудники получают возможность профессионального роста.
- Скорость: Решения принимаются быстрее, без участия высшего руководства.
В результате, «он не делает сам» — это знак качественного управленца, который строит работающую систему, а не занимается микроменеджментом.
[сформулировано с использованием ИИ (как говорят ведьмы, на метле просто быстрее)]
Из личного опыта: Потребовалось полтора-два года на выстраивание системы рабочих процессов, что-бы хватало просто держать пальцы на пульсе; результат: увольнение через 4 месяца с неофициальной формулировкой: "У нас и так всё работает, за что мы ему деньги платим?".
Другая аналогичная должность: через 4 месяца ушёл сам. Платили рубль, а мозги коитировали на 10. И минимум на 8-8,5 сверху. Мне здоровье дороже.
Сейчас: Прихожу на работу, переодеваюсь в спецодежду, работаю работу, после в душ, в чистое и домой. В деньгах сильно меньше, но так легко и без мозгоёбства я уже лет 15 не зарабатывал.
И самое главное: никто не знает, чем я занимался раньше.
На собеседованиях врать нельзя даже на полслова. Рано или поздно всё вскроется. Но больше 70% правды рассказывать нельзя ещё больше.
Работаете с клиентами? Обязательно читайте пост ниже!
📌 Невыполнение законных требований потребителя грозит продавцу или исполнителю не только судебным решением, но и существенным финансовым штрафом. В случае обоснованности иска, с продавца будет взыскан дополнительный штраф в размере 50% от суммы, присужденной в пользу клиента.
Однако, с 1 февраля суды не будут взыскивать с компаний и ИП потребительский штраф в следующих ситуациях:
1️⃣ Вина потребителя. Если продавец не смог выполнить требования по вине самого потребителя. Например, покупатель не передал некачественный товар на экспертизу.
2️⃣ Задержка по вине контрагентов. Например, исполнитель не смог вовремя поставить товар из-за производителя. Исключение — если продавец не проверил надежность партнера.
3️⃣ Медиативное соглашение. Если стороны до суда заключили соглашение об урегулировании спора - штраф не начислят. Тем не менее, если продавец не исполнил условия соглашения, потребитель сохраняет за собой право требовать штраф.
Также с 1 февраля ограничили размер неустойки за просрочку — 1% от цены товара за каждый день, но не более стоимости товара. Раньше такое ограничение было только для договоров на работы и услуги, теперь — и для купли-продажи.
При этом суд может снизить неустойку, если сочтет её слишком большой по сравнению с причинённым вредом.
📌 Главные выводы для бизнеса:
Теперь закон стал более сбалансированным. У вас появились новые весомые аргументы в суде, чтобы избежать потребительского штрафа в 50%. Но это не отменяет вашей ответственности! Ключ к защите — документальное подтверждение вашей добросовестности и действий потребителя.
Что делать?
Фиксируйте всё: ведите переписку, актируйте отказы клиента от экспертизы, храните договоры с контрагентами.
Проверяйте партнёров: их сбой может вас спасти от штрафа, только если вы заранее проявили должную осмотрительность.
Предлагайте медиацию: досудебное урегулирование по-прежнему — самый надежный способ избежать не только штрафа, но и судебных издержек.
Также помните о новом «потолке» для неустойки — теперь он ограничен полной стоимостью товара, что делает финансовые риски более предсказуемыми.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где вы найдете регулярные разборы подобных кейсов, информацию о свежих изменениях в законодательстве и команду профессионалов, к которой можно обратиться за помощью в налаживании надежной системы управления финансовыми процессами.
Его часто заполняют ради галочки, получая четыре списка, которые пылятся в презентации. А потом все живут как жили🫠
Связанный SWOT — это иное. Его цель — не описать, а понять связи и создать конкретные действия.
Чем он отличается?
Обычный SWOT: Это 4 независимых блока. Сила есть. Возможность есть. Есть ли между ними связь? Непонятно.
Связанный SWOT: Это сетка пересечений. Мы задаем вопросы о том, как элементы влияют друг на друга.
Главный вопрос связанного SWOT: «Как наша внутренняя характеристика (сила/слабость) помогает или мешает нам использовать внешний фактор (тренды/угрозу)?».
На практике это выглядит как работа с четырьмя критически важными полями:
➡️Поле «Силы — Возможности» (Стратегия наступления): Как наши главные сильные стороны помогут нам воспользоваться ключевыми возможностями на рынке? Это основа для вашей агрессивной стратегии роста.
➡️Поле «Силы — Угрозы» (Стратегия обороны): Как мы можем использовать наши силы, чтобы нейтрализовать или минимизировать главные угрозы? Это ваш план защиты.
➡️Поле «Слабости — Возможности» (Стратегия исправления): Какие наши слабости мешаютнам использовать возможности? Что нам нужно срочно улучшить или исправить? Это фокус для внутренних изменений.
➡️Поле «Слабости — Угрозы» (Стратегия выживания): Какая комбинация нашей слабости и внешней угрозы самая опасная для нас? Это "поле боя", которое требует немедленного внимания, чтобы избежать кризиса.
Зачем это нужно?
Для стратегических ставок и создания стратегии конечно же🙂
Вы переходите от констатации фактов («У нас сильный бренд», «На рынке растет спрос») к выводу: «Используем силу бренда, чтобы выйти на новый растущий сегмент с премиум-продуктом».
Связанный SWOT-анализ:
↪️Расставляет приоритеты. Не все силы и возможности одинаково полезны. Связанный анализ сразу показывает, на каких пересечениях лежит максимальный потенциал или смертельный риск. Туда и нужно бросать ресурсы.
↪️Создает общее понимание в команде. Это лучший способ структурировать дискуссию и превратить разрозненные мнения в согласованную картину.
Связанный SWOT — это машина для генерации стратегических решений.
Следующий шаг после связанного SWOT — перевод этих стратегических полей в конкретные инициативы на Карте гипотез. Но это уже тема для отдельного поста и он обязательно будет 🙂↕️
Вот работаешь себе руководителем, работаешь. И в какой-то момент замечаешь, что к тебе становится очередь желающих что-то обсудить, согласовать, запросить.
Казалось бы — радуйся, вот она слава и успех! Ты всем нужен, ты незаменим.
А суровая правда жизни в противоположном. Очередь к руководителю означает, что без него в компании ничего не работает. У него нет выстроенных процессов и сильных специалистов.
Если к тебе выстраивается очередь — значит, ты стал узким местом.
Конечно, можешь продолжать купаться в «лучах славы». Но за ними тебя будет ждать выгорание и проблемы с вышестоящим руководством.
Нельзя замыкать все процессы на себе. Как только увидел симптомы — сразу размыкай. Начинай делегировать, выстраивать бизнес-процессы, обучать коллег.
Руководитель всегда должен иметь достаточно свободного времени для управленческой работы.
Интересен ваш опыт, поделитесь в комментариях?
Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.
