0 просмотренных постов скрыто
Количество малых и средних предприятий в России превысило 6,7 млн
📊 Малый бизнес в России продолжает расти. Число занятых в секторе МСП — рекордное, а развивать предпринимательство помогает нацпроект «Эффективная и конкурентная экономика».
Как составить понятное ТЗ на создание видеоролика?
Я занимаюсь созданием рекламных (и не только) видеороликов более 5 лет, и какой-только бред мне не скидывали Клиенты, называя это ТЗ. Поэтому я решил написать, что же должно быть в ТЗ, чтобы задача стала мне понятной.
Если коротко, то в ТЗ должна быть следующая инфа:
1. Какую мысль, цель, идею нужно донести до зрителей?
2. Где будет публиковаться видео?
3. Кто целевая аудитория?
4. Какой примерно хронометраж ожидается у конечного ролика?
5. Есть ли референсы или примеры, которые нравятся и подходят по стилистике?
Этот перечень вообще ни разу не исчерпывающий, а строго наоборот – минимальный минимум. Если можете описать задачу более подробно – пишите, чем больше и детальнее – тем лучше. И сразу проговорю про важный нюанс: когда ко мне обращаются за созданием видео, я исхожу из того, что это новая задача и решать её нужно с нуля. Если какая-то часть этапа уже была сделана (например, у вас уже есть отснятый материал и вам надо его смонтировать, или у вас уже есть 3D модель и вам нужно именно с ней сделать ролик) – ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно мне об этом сообщить. Иначе ваша задача мной будет понята неправильно и оценена некорректно.
Теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Всё начинается с цели. Любой ролик создаётся с какой-то целью. Она просто по определению не может отсутствовать. Цель не обязана быть какой-то сложной или высокой, как раз наоборот: чем проще и понятнее - тем лучше. Например, показать товар/ рассказать про услугу/ заявить о себе / поделиться своим мнением или экспертностью в каком-то вопросе. Даже просто «создать бессмысленный залипательный видеоряд для фона или перебивки» - это тоже чёткая и ясная цель.
Зачем я вас об этом спрашиваю, да ещё и первым пунктом? Потому что за 5 с лишним лет работы в сфере продакшена я обладаю определённым опытом и насмотренностью, которые позволяют мне представить каким должен быть ролик, чтобы соответствовать заявленной цели. Именно цель служит тем «скелетом» на котором держатся все остальные части процесса: структура, форма подачи, стилистика, хрон, музыка и общее настроение. И я часто вижу несоответствие между целью ролика и тем сценарием/ТЗ/описанием который сбрасывает мне Клиент. Тогда я задаю уточняющие вопросы, пытаясь разобраться - а что же на самом деле Клиенту нужно. И очень часто выясняется, что цель - одна, а представление клиента о ролике - совершенно другое. И если это не привести к единому знаменателю, смысла в дальнейших действиях просто нет.
2. Понимание «площадки» размещения контента даст мне информацию о формате (горизонтальный, вертикальный, квадратный) и продолжительности. Каждая площадка имеет свою специфику: например, на маркетплейсы грузятся ролики до 100 мегабайт (это минута среднего качества или 2 минуты низкого качества); YouTube Shorts подразумевает вертикальный формат и хрон не более минуты; а в Инсте важна картинка, а не содержание. А ещё это влияет на использование музыки и фрагментов из фильмов.
3. Целевая аудитория важна, поскольку понимание для кого я буду делать контент – позволит мне учесть специфику и подобрать нужный формат подачи информации. Например, подростки не будут смотреть на незнакомую «говорящую» голову больше минуты, лучше сделать закадровый голос и пустить инфографику или иллюстрации. Другой пример: видео о товаре для его продажи и видео-инструкция как товаром пользоваться. Один и тот же товар, но ЦА разные, и информацию о товаре они хотят получить разную и манера подачи будет отличаться.
4. Ожидаемый хрон ролика поможет мне оценить количество рабочих часов, которое мне нужно заложить на проект. Это очевидно, но лучше лишний раз озвучу: чем больше хрон – тем выше стоимость. Это могут быть съёмочные часы, часы на монтаж, часы на создание анимации, а возможно и часы на рендеринг, если речь идёт о 3D графике. Например, если нужен ролик с какого-нибудь мероприятия или выставки, то 2 съёмочных часов вполне хватит, чтобы набить шотов на 2-3 минутный презентационный ролик. На монтаж у меня уйдёт примерно день. А если допустим Клиенту нужен персонажный анимационный 2D ролик, пусть для примера на те же самые 2-3 минуты, то все этапы работы (создание раскадровки, подбор сцен и персонажей, анимация) займёт не меньше 2 недель.
Таким образом понимание хронометража (в совокупности с информацией о стилистике) позволит мне точнее оценить стоимость и срок реализации проекта.
5. Словами можно описывать одно, а представлять себе другое. Когда есть ссылка на референс – это служит 100% залогом того, что мы с Клиентом одинаково представляем о чём идёт речь и как должен выглядеть будущий ролик или его отдельная часть.
Только перед тем, как скинуть ссылку (или несколько ссылок) – пожалуйста, убедитесь, что все ролики из одной стилистики, и если ссылок несколько, то есть точные указания на что именно в данном видео мне нужно обратить внимание. Например, «здесь нам нравится музыка и ритм, а в этом ролике хорошая инфографика и текст». Не должно быть ситуации, присылается валом несколько роликов, слабо связанных между собой и без каких-либо уточнений. Референсы получаются просто неинформативны.
Таким образом, подводя некий итог, можно сказать, что этих 4 пунктов (всё-таки референсы служат иллюстрацией к задаче) вполне достаточно, чтобы я вас понял и оценил стоимость работы. А взаимосвязь ответов чётко показывает, есть-ли у Клиента понимание, какой видеоролик ему нужен.
К сожалению, часто бывает, что Клиент не знает, чего он хочет и не может написать даже эти 4 пункта, не говоря уже про путаницу с референсами.
Если вы пока сами затрудняетесь сформулировать, как в конечном счёте должен выглядеть ваш ролик и что в нём должно происходить – то вам нужен предпродакшен. За определённую стоимость я изучу всю присланную вами информацию, задам необходимые уточняющие вопросы и предложу возможные варианты реализации, наилучшим образом подходящие под задачу ролика. В результате у вас появится чёткий сценарий, по которому в дальнейшем будет создаваться ваш видеоролик.
Если вы - малый или средний бизнес и вам нужна помощь с созданием рекламного видео - обращайтесь.
https://t.me/arh_production
Показать полностью
1
Как нацпроект «Эффективная и конкурентная экономика» помогает бизнесу
🖥 На «Госуслугах» появилась новая удобная функция для предпринимателей. Теперь здесь доступен специальный раздел с мерами поддержки Цифровой платформы МСП.РФ. Проактивный механизм поможет подобрать инструменты, подходящие именно для вашего бизнеса. А бесшовный переход на МСП.РФ упрощает подачу заявки на субсидии и гранты.
В 2024 году открылось более 1 млн малых и средних предприятий
📈 В 2024 году в России открылось более 1 млн новых малых и средних предприятий. Общее число субъектов МСП превысило 6,5 млн, а численность занятых в этом секторе составила 29,2 млн человек – это 40% от всего работающего населения страны.
Российские малые и средние компании стали быстрее расширять бизнес
💼Российским предприятиям помогает развиваться нацпроект «Малое и среднее предпринимательство». Так, за год 28,5 тыс. предпринимателей перешли в более высокую категорию. Все они получают бесплатную поддержку в более чем 430 центрах «Мой бизнес».
Запрет мини гостиниц
Интересно , что опять пока все заняты 4 боберами и др не менее важным, под шумок жизнь меняется. В думу внесли мелкое изменение. Запретить гостиницы в жилых домах. А в Питере, их ,например, более 80%. Причем интересно написано. В начале пишут про ночлежки, хостелы с гастарбайтерами, а в конце вывод -запретить гостиницы. Не зависимо от звёзд, отсутствия жалоб и пр. Кому надо понятно, мелкота с рынка уйдет, а крупные цены естественно приподнимут, рынок, сами понимаете. Крупные и отблагодарить могут, а мелкие , от них чего ждать. Правда рабочих мест скорее всего меньше станет, и налогов тоже. И Президент поручил развивать местный туризм, а у нас опять Турция дешевле краснодарского края. Ну это мелочи. Ну и мой любимый Питер смело сможет поднять ценник в разы, гостиниц новых в центре не строят, негде.
Мало того, научилась поддержка на федеральных каналах, показали реально что то похожее на притон, но ведь сейчас к гостиницам требования адские, русского без паспорта не посетить на в жизнь, штраф 800 000. Иностранцу нужны все документы, все патенты, все чеки, мигр карты и пр. Если хоть одной бумажки не хватает, штраф 500 000. Странно , сам удивился, что за РФ штраф больше. И всё это регистрируется онлайн сразу в базе МВД. Если официальные закроются и цены поднимутся в разы, очевидно притонов станет больше, и спрос больше и выгода. Но видно, если звёзды зажигаются, кому-то это надо.
https://sozd.duma.gov.ru/bill/705681-8#bh_histras
"Вы работали с этим проектом в маркетинге?" Или лечить горло у проктолога: за и против
Один из первых вопросов к маркетологу всегда один и тот же: “А вы уже работали с подобными проектами?”.
И вопрос более, чем логичный: вряд ли кто-то хочет лечить горло у проктолога или оплачивать ошибки неопытного специалиста из своего кармана.
Но вот только благими намерениями да не туда дорога.
Начнём с первого.
Имеет релевантный опыт.
Тут не всё так просто. Если для вас маркетинг - это 100% аутсорсинг, то как минимум впечатляющий и близкий опыт у исполнителя или руководителя агентства должен быть.
Но вот, если маркетологи работают исключительно с проектами в вашей нише - забросайте нас тухлыми помидорами - но это один из худших вариантов.
Во-первых, это значит, что скорее всего ни над одной задачей голова у специалистов ни разу не включится - будет использоваться готовое, шаблонное решение, часто вопреки здравому смыслу.
Во-вторых, предлагаемые решения и результаты в большинстве случаев не будут оптимальными. Маркетинг - это непрерывное тестирование и на текущем уровне развития технологий все принимаемые решения должны быть обоснованы конкретными экономическими показателями. Но это муторно и сложно. Зачем напрягаться, когда можно высказать своё авторитетное мнение специалиста в этой сфере и действовать исключительно в соответствии со своими убеждениями?
Пусть эти ребята покажутся вам самыми обаятельными - не мудрено - они общались с сотней клиентов в такой же ситуации, как у вас, знают, что вам нужно и как это продать.
Но всё-таки присмотритесь к другим.
Например, в одной компании двух лучших b2b продажников мы получили с весьма далеким от b2b-сделок опытом:
первый продавал кастрюли и сковородки путем поквартирного обхода кварталов;
второй - прожженный перекуп, которому его дело надоело.
Как определить, что маркетолог подходит для вашей сферы:Он понимает финмодель вашего бизнеса: может пркинуть маржинальность вашего бизнеса, откуда приходят деньги, какие расходы, какой цикл сделки - если понимает вас, то поймет и потребности ЦА;
В предложенных им каналах привлечения клиентов есть все варианты, которые вы уже используете или использовали - подтверждение, что уже понял ЦА;
Он никогда не скажет, что вы что-то делали неправильно - маркетинг - это всегда гипотезы, и даже если очевидно какие-то не сработали, нормальный маркетолог никогда не скажет, что это было ошибкой.
Если же вы хотите построить команду маркетинга внутри компании, то задача сложнее.
Маркетолога лучше выращивать с нуля, особенно если с количеством клиентов особых проблем нет, а маркетингом кто-то как-то занимается.
Берите свежеиспеченного выпускника хорошего ВУЗа с амбициями и головой и натаскивайте так, как нужно вам.
Он еще не забыл, что такое учеба, и за 1-2 года станет уверенным специалистом.
Если нужно вытаскивать компанию из Марианской впадины продаж - возьмите 3-5 опытных специалистов с опытом одновременно, поставьте им задачу и скажите, что выберете лучшего.
За месяц сможете определиться с выбором.
Какие еще критерии есть к маркетологу?
Примеры работ.
На первой встрече попросите сразу же показать рабочие файлы по проектам.
Пожалуйста, не ведитесь на “NDA”, “на другом компьютере” и “собака домашку съела”.
Это всё выдает жуткого дилетанта.
Если человек или агентство - честны - значит под рукой есть минимум с десяток разнообразных рабочих документов, которые не нарушают никакую конфиденциальность, но доходчиво говорят о компетенциях и профессионализме специалиста.
И главное - демонстрирующий должен внятно вам объяснить, что и зачем он показывает.
Если он не может продать вам свои услуги, а вы - его ЦА и его горячий клиент (раз находитесь на встрече) - вряд ли он сможет помочь продать услуги вам.
Идём дальше.
Скорее всего, если вы еще читаете этот пост, значит вам нужен не просто маркетолог - а маркетинговый разнорабочий, который в одиночку будет вытягивать задачи целого маркетингового отдела.
Вам повезло - не вы первый, не вы последний - а значит, таких специалистов на рынке не мало.
Выбирая человека или агентство, убедитесь, что он/оно закроет все задачи под ключ.
Если вам сразу говорят, что для сайта мы наймём этого, для SMM-этого, а это - вообще ни ко мне - гоните в шею, лишний геморрой вам не нужен.
Маркетолог МСП необязательно должен всё знать и уметь, но самостоятельность и ответственность должны быть сверхразвитыми качествами (в случае агентства - безупречный сервис уровня отеля 5*).
А чтобы эти качества реализовались - должна быть понятная для вас мотивация: зачем ему брать на себя столько работы и возиться с вами?
Ответ “деньги” - в этом случае - неуместен.
И последнее - клиенты и бюджет.
Как бы то ни было, вы можете ошибиться с выбором - не страшно, со всеми случается.
Но обратите внимание на одну вещь - обязательства.
Вы должны договориться в самом начале работы о количестве клиентов (не заявок, а именно клиентов) и бюджете, за который эти клиенты появятся.
Если по прошествии срока - это не произошло - не слушайте никаких оправданий и объяснений.
Честно говоря, бывают случаи, когда по проекту нельзя дать хотя бы вилку - но это должно быть оговорено заранее, многократно, громко и тогда целью первого этапа работы должно быть именно появление этой вилки.
Разумеется, это не все критерии, но это огромная и необходимая база, которая поможет вам не обжечься.
На свзяи TRQSE.
Подписывайтесь - мы говорим полезные вещи.
Сайт: trqse.ru
YouTube: youtube.com/@TRQSE.agency
Instagram: instagram.com/trqse.agency
Telegram: @TRQSE_agency
Показать полностью