alexanderbyndyu

Все хотят повторить чужой результат. Кажется, что если где-то сработало, то и у тебя пойдёт. Но разница в том, что чужой результат всегда сидит на чужом контексте: чужие люди, чужие ресурсы, чужое время.

Открыть барбершоп — классический пример. Кто-то видит: «О, барбершопы на районе растут, значит и мне надо». И начинается: кирпичная стена, бородатый мужик на вывеске — ну точно победим. Только это иллюзия.

Потому что у тех, у кого сработало, были свои причины: они знали аудиторию, умели тянуть команду, вовремя попали в тренд. А у вас может быть другая улица, другой клиент и другая скорость рынка.

Когнитивно это называется ошибка выжившего. Мы видим тех, кто «выстрелил», и думаем, что повторим шаг в шаг. Но мы не видим сотни тех, кто сделал то же самое и сгорел. Мы пытаемся натянуть чужую стратегию на свою жизнь и удивляемся, почему натирает.

Вот зачем нужна работа с гипотезами. Не чужие ботинки мерить, а шить свои.

Тестировать, проверять, где реально отклик, а где просто красивая картинка. Потому что чужой результат не гарантирует ваш.

Вчера на прямом эфире одна девушка спросила: всем ли нужна стратегия.

Постараюсь ответить и начну издалека🙂

Илон Маск говорил (а может и не говорил), что мозгоштурмы — это интеллектуальный онанизм. Ну и да, тут надо признать, что мы, ребята, где-то облажались. Я это вижу везде и слава богу, что у меня такого нет.

Вот смотрите. Собрание и мозгоштурмы — это хорошая штука. Но есть собрания ради собрания, а не результата: сотрудники формально сидят, вовлечения ноль, главный сверху что-то спросил, ему что-то ответили, он покивал, потому что в душе не знает правда это или нет и все разошлись в ощущении, что «мы поработали, лишь бы не вздрочили». На деле — просто иллюзия движения, а самого «вжух» не произошло.

И самое тупое — когда вы коллективно поболтали, непонятно, кто вообще отвечает за результат. Все вместе вроде как «думали», но никто конкретно не взял на себя. Инициативных обычно нагибают, а тем кому реально нужен результат затыкают.

А вот когда делаешь Карту гипотез, там обязательно вылезает какое-то подобное дерьмо. И его уже придётся кому-то разгребать. Никто этого не любит, но зато сразу видно: кто реально работает на результат, а кто всю жизнь только создаёт красивую дымовую завесу. Я не видел ни одного раза иной картины.

Поймите одну вещь правильно, стратегия нужна всем, но результат стратегии, это изменение таким образом, чтобы ваша компания и сотрудники всегда жили в стратегии. Всегда. Это уравнивает идиотов и гениев. Звучит обидно, но если очень хочется денег, то иногда надо смотреть правде в глаза.

И когда стратегии нет стратегии — у компании жизнь как у хомяка в колесе. Бежим, устаём, вроде что-то делаем, но куда это всё ведёт — никто не понимает. Управление без стратегии превращается в Форд Боярд: сегодня закрыли кассовый разрыв, завтра спасли проект, в перерыве у главного др, послезавтра ищем новых людей, потому что старые выгорели. Но смысла в этом марафоне ноль, потому что нет вектора.

Стратегия — это набор проверенных решений: вот что мы делаем, вот чего не делаем, вот на что тратим ресурс. И дальше уже управление: кто отвечает, какие метрики, какой шаг первый, какой второй.

По сути, стратегия нужна только для одного — чтобы связать текущее «сейчас» с будущим, которое вы хотите получить. Без неё вы всегда будете жить реактивно: рынок ударил — вы отскочили, конкурент выстрелил — вы догоняете.

И еще раз.

Если вам говорят, что стратегическая сессия сейчас вам все поправит, всех объединит, все вырастет, то это чушь. Это тимбилдинг и очень длинное выступление спикера. Есть стратегическое слаживаете команды, я его сам веду, но это тоже не тимбилдинг.

Правильная стратегическая сессия учит одному: чтобы с помощью инструмента вы получили четкий результат (и его можно было буквально увидеть) и становились от этого самостратегичной компанией.

Этого будет вполне достаточно, чтобы всегда оставаться на уровне и масштабироваться. И, кстати, если у главного нет личной стратегии, то это тоже совсем беда, советую ему намекнуть, если вас вдруг качает на волнах управленческой неопределённости 🙂

Друзья, нас становится всё больше (правда не на Пикабу 🙂) , и я реально рад, что многие пишут: «Где-то познакомился с методом, смотрел видео, прочитал пост, хочу попробовать…».

(Сразу поправка: это технология. Именно технология. И только технология 😀).

Поэтому хочу объяснить простыми словами, что такое Карта гипотез. Это универсальный инструмент. Универсальный — значит, работает одинаково хорошо везде, куда его приложишь. Технология — она как электропроводка: вы можете не верить в электричество, но лампочка всё равно загорится, если включить. Тут вера вообще ни при чём.

Вот выше в посте Катя Инки делала Карту гипотез для питерского проповедника. Потом, кстати, для собственного ребёнка, думаю, что расскажет.  Логика здесь одна и та же: мы ищем решение, которое реально даст лучший результат.

И бизнес это понимает быстрее всех. Компании, которые обычно скептически смотрят на любые «новые игрушки», используют технологию у себя как рабочий инструмент. Посмотрите закреп, если не видели — там список этих компаний.

По сути, Карта гипотез работает как уравнение. У вас есть задача и есть неизвестное. Карта становится этим «Х», который встаёт на место — и решение находится.

Сейчас я даже не могу представить себе стратегическую сессию без Карты гипотез. Это как идти на стройку без инструментов — можно руками копать землю, но зачем, если есть техника?

Отдельный респект компаниям, которые делают всё по-взрослому: мы встречаемся, проводим разбор, если нужно сначала делаем аналитику, по необходимости обучение команды, а только потом делают стратегическую сессию. Тут прямо хочется аплодировать стоя. Потому что именно так и рождается бешеный результат и быстрый рост.

И ещё важный момент — Карта гипотез доступна всем и самое приятное — я вам для этого даже не нужен. Технология лежит в открытом доступе, у нас есть база знаний в тг-канале. Правда тут в игру вступает вечный человеческий фактор. Большинству проще прийти к фасилитатору, чем самим ковыряться. И я понимаю почему. Лень у нас национальный вид спорта 🙂

И судя по тому, как всё развивается, вывод напрашивается сам:

Если есть инструмент, который позволяет собрать личную стратегию не за месяцы разговоров «о смыслах», а за пару встреч, с целями, метриками, задачами и гипотезами — значит, у нас в руках наконец-то появился рабочий навигатор.

Если компания получает не пафосный документ на полке, а список конкретных задач — это и есть стратегия в её настоящем смысле. Не бумажка, а система, которая движет людей вперёд.

И вот тогда, как бы громко это ни звучало, мы реально вернём слову «стратегия» её былое величие. Личную, семейную, корпоративную — любую. Потому что без Карты гипотез стратегия сегодня выглядит как поход в лес без компаса: красиво, но закончится тем, что все идут кругами.

И самое ценное во всём этом — рядом есть и появляются классные и умные люди, с которыми работать сплошная гордость и удовольствие. Они сами двигают процесс, подхватывают инструмент и тащат его дальше — спасибо им за это. А я в этот момент просто рад быть рядом и смотреть, как это работает вживую.