Ответ на "Как нужно разговаривать с риэлтором"
Читаю я тут все эти бравады по общению с риэлторами от продавцов и поражаюсь. Вам самоутвердиться надо? Или квартиру продать? Такое ощущение, что народ тупо жаба душит и зависть берёт, что кто-то денег заработает. Хотя, при правильном подходе, можно квартиру продать сильно быстрее и с меньшим гемороем.
Расскажу свою историю. Возможно, кому-то это поможет. А то советы здесь прям вредные, откровенно говоря...
Итак, в конце прошлого года начал я продавать квартиру. Сначала, начитавшись дурных советов, решили слать всех риэлторов. Но от показов им не отказывались. Выставили за 7 600, с расчетом, что реальному покупателю скинем 200 тыс. Первые пару недель звонили только риэлторы и приезжали на просмотры. Кто- то клиента отправлял, кто-то сам приходил на предпросмотр. Мы принципиально решили отказываться от их услуг. Типа, есть клиент? Ок мы готовы к продаже. Но услуги оплачивает он.
Месяц мы промаялись хернёй, показав квартиру раз 12. Из них реальных покупателей - половина. Кстати, на будущее, риэлтору вообще ничего не стоит прийти к вам на просмотр с коллегой или мужем под видом клиента с наличкой. Так что всё это фигня с вашими "ведите клиента")))
Через месяц , понимая, что вторичка встала и будет терять в цене, было принято решение сменить стратегию. Нам надо было продать квартиру и мы дали велкам вообще всем риэлторам. Типа, 200 тыс. , заложенные на торг - ваши, если продаете без торга. Размещайте где угодно кроме Циан и Авито. Без договора.
И выбрали одного агента из серьезного агентства, которая нам понравилась больше всех. Она рассказала как будет продавать - баннеры, расклейка, продвижение. Мы предложили ей те же условия плюс её дубли на циан и Авито с той же ценой. Без эксклюзива. И она согласовала это и мы начали работать.
Она повесила баннер, привела к нам 5 потенциальных покупанов, в то время как по нашим объявлениям пошел жёсткий глушняк - всего 1 просмотр.
5 просмотр (кстати, по баннеру пришли) был сложный клиент без денег и первоначального взноса, но с квартирой где-то в еб@нях. И она его смогла подвести под сделку. За руку буквально протащила по всем банкам. Взяли потреб на первый взнос, согласовали ипотеку в банке , в котором мы брали . Разрулила все вопросы с банком по продаже квартиры с обременением. Короче, сделка состоялась исключительно благодаря ей. После сделки, регистрации и поступления денег, вообще без какой-либо жабы отдал ей её гонорар - 200000 , как и договаривались.
В итоге, за месяц она нашла покупателя. Ещё через месяц мы получили деньги. И это с учётом новогодних праздников.
Интересный момент, когда начинали продавать, цену взяли по рынку среднюю. Когда договаривались с риэлтором, цены уже начали снижаться на вторичка. Спросили её совета - может, скинуть чуть? Она сказала "даже не думайте. Квартира в рынке. Я продам". И продала ведь.
Сейчас смотрю на соседскую квартиру с аналогичными параметрами. Мы на неё ровнялись, когда начинали продавать. Летом они начинали продавать за 8.5 млн. Сейчас висит уже за 7.1. И как-то радостно, что не повелся на эту волну "Риэлторы не нужны".
Так и хочется спросить, а вы сами проведёте сделку на несколько звеньев? А с маткапиталом продавали квартиру? А с завышением цены? А с занижением?
Не ? Не умеете? А сейчас таких - половина
Да какая вам разница кто приведет вам покупателя - Авито или агент? Работайте со всеми, но на своих условиях. Вам квартиру продать надо, или самоутвердиться? В конечном счёте за всё платит покупатель. Ваша задача - продать по вашей цене и как можно быстрее. Ну и никаких эксклюзивов, конечно, да)))
