glemba

glemba

пикабушник
пол: мужской
поставил 6445 плюсов и 486 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
сообщества:
25К рейтинг 2354 комментария 28 постов 12 в "горячем"
13

Мстители...

Генпрокуратура составила портрет коррупционера:


"...Причинами для коррупционных преступлений становятся потребность в самоутверждении и повышении авторитета, а также месть руководству..." От оно чё!

Мстители... Коррупция, Фотожаба, Мстители

Представитель Генеральной прокуратуры Александр Куренной описал типичного коррупционера, отметив, что общественное представление о нем сильно отличается от реальности.


По его словам, коррупционерами в России чаще становятся мужчины в возрасте 40 лет. «Как правило, это образованные люди с высшим образованием. У них есть семья, есть дети. Как правило, типичный коррупционер не злоупотребляет спиртным, не принимает наркотики. Не имеется к нему претензий в бытовом плане. Он не нарушает общественный порядок», — рассказал Куренной.


Он также отметил, что обычно коррупционер — энергичный, инициативный, коммуникабельный и эмоционально устойчивый человек. Он готов много работать и может хорошо себя контролировать.


Причинами для коррупционных преступлений становятся потребность в самоутверждении и повышении авторитета, а также месть руководству, добавил представитель Генпрокуратуры.


https://www.the-village.ru/village/city/news-city/334375-kor...

53

ДТП с перестрелкой в Иркутске

Дорожная авария с перестрелкой произошла на перекрестке улиц 2-я Железнодорожная и Кайская сегодня, 4 июля, около 11:00. Один человек погиб.

ДТП с перестрелкой в Иркутске Криминал, ДТП, Убийство, Иркутск, Видео

Неизвестные лица произвели несколько выстрелов по автомобилю Toyota Ipsum, затем скрылись с места происшествия. От полученных ранений мужчина, находившийся в Toyota, скончался в больнице.

ДТП с перестрелкой в Иркутске Криминал, ДТП, Убийство, Иркутск, Видео

Следователи СУ СКР по Иркутской области возбудили уголовное дело по ст. 105 УК РФ (убийство). Очевидцев происшествия просят позвонить по телефонам: 8 (3952) 38-06-82, 21-68-88.

Показать полностью 1
336

Как умные люди делают убогую рекламу (быль)

Как умные люди делают убогую рекламу (быль) Реклама, Маркетинг, Копирайтинг, Длиннопост

Несколько лет назад я работал в огромном транснациональном рекламном агентстве на огромном транснациональном бренде огромным транснациональным копирайтером. Это время кажется мне эпохой упадка. Пойти в рекламу — компромисс. Всегда проще постучаться в двери агентства, чем искать промоутеров, издателей или спонсоров для твоих собственных работ. С утра до ночи я производил продукцию низкого качества и сомнительной эстетической ценности. Клиент платил мне кучу денег и поэтому думал, что всегда прав. Клиент не имел никакого художественного образования, он никогда не ходил на занятия по эстетике, бальным танцам, английской литературе, арабской поэзии, камасутре, рисованию и истории Средних веков. Клиент когда-то был секретаршей, но потом рос, рос, рос и вырос, окончив факультет менеджмента с дипломом по теме «Салями как основная предпосылка к развитию туризма в Венгерской Республике». Клиент мог заявить: «Давайте уберем красный цвет из этой картинки — он напоминает мне кровь», или: «Давайте исключим из текста слово «странники» — так нельзя сказать по‑русски», или: «Замените в описании электронных часов слово «дисплей» на слово «циферблат». Чтобы вскрыть этот социальный нарыв, я решил синтезировать типичную ситуацию пошагового общения с клиентом на примере несуществующей рекламы. Ниже вы сможете увидеть рекламную идею на двух стадиях — как она выглядела до вмешательства клиента (хорошая) и какой стала после (без крови, странников и с циферблатом).

Как умные люди делают убогую рекламу (быль) Реклама, Маркетинг, Копирайтинг, Длиннопост

Шаг первый

Клиент, который производит стиральный порошок «КЛИН», просит вас создать рекламу для прессы. Реклама должна быть остроумной, интеллектуальной, обращаться к студенчеству и убеждать студенчество в том, что лучше, чем «КЛИН», трусы после госэкзамена отстирывает только водородная бомба.


Шаг второй
Вы приходите к клиенту с такой картинкой: абсолютно белый фон. На белом фоне шесть или девять пятен от вина, расположенных рядами. Под каждым пятном название сорта вина, выполненное изящной прописью. Текст: «Стиральный порошок «КЛИН» совершенно не разбирается в винах!» В правом нижнем углу изображение продукта. Клиент дико хохочет, закатывает глаза, благодарит за отличную работу, жмет вам руки, называет гением, зовет сотрудников из бухгалтерии, и тем тоже все невероятно нравится.

Как умные люди делают убогую рекламу (быль) Реклама, Маркетинг, Копирайтинг, Длиннопост

Шаг третий

Вам звонит клиент и сообщает, что идея утверждена на высшем уровне, менять ее нельзя, но требуется внести небольшие поправки, а именно добавить в принт изображение семьи.

— Семьи студента? — спрашиваете зачем-то вы и чувствуете себя кретином.

— Просто семьи — мама, папа, дочь, сын! — немного раздраженно отвечает клиент, который, как и вы, думает, что вы немножечко кретин.

Шаг четвертый

Вы приносите новую картинку, на которой действительно изображена абсолютно счастливая семья: мама, папа, дочь, сын и собака сеттер. Все пятеро улыбаются. У мамы — бокал с вином, у папы — бокал с вином, у сына — бокал с соком, у дочери — бокал с соком, у собаки вывалился розовый язык. Снизу надпись: «Стиральный порошок «КЛИН» совершенно не разбирается в винах!» Клиент мрачно смотрит на этот триумф счастья, добра и гармонии, а потом мрачно сообщает, что изображение очень похоже на рекламу вина. Все ваши возражения, вопли и даже танец с маркером, который вы исполнили перед доской-чартом, никак не меняют точки зрения клиента. Он просит поменять вино на сок как в изображении, так и в тексте.

Как умные люди делают убогую рекламу (быль) Реклама, Маркетинг, Копирайтинг, Длиннопост

Шаг пятый

Вы снова приносите картинку, на которой представлена счастливая семья: мама, папа, дочь, сын и собака сеттер. Все пятеро улыбаются. У мамы — бокал с соком, у папы — бокал с соком, у сына — бокал с соком, у дочери — бокал с соком, у собаки вывалился розовый язык, но, если долго смотреть, кажется, что это тоже бокал с соком. Снизу надпись: «Стиральный порошок «КЛИН» совершенно не разбирается в соках!» Клиент амбивалентен. С одной стороны, он ЭТО почти уже любит, потому что идея де-факто теперь принадлежит ему, а с другой стороны, он не может определить, что именно ему не нравится.

— Давайте избавляться от сока, какая-то ерунда получается. Потребитель не поймет, — сообщает клиент с интонацией заботливого отца, который на собственном примере показывает детям, почему не надо есть стекло.

— И как же это будет выглядеть? — недоумеваете вы.

— «Стиральный порошок «КЛИН» совершенно не разбирается…»

— И что это значит?

— Ну как…

— Это же абсурд!

— Вы слишком далеки от народа, — улыбается клиент. — Народ же тоже ни в чем не разбирается, народ любит решительных и храбрых, поэтому реклама должна быть решительной и храброй соответственно…

— …


Шаг шестой

Вы кое-как обыгрываете комментарии клиента, проводите изнурительную фотосъемку, в процессе которой дети не без успеха пытаются развинтить операторский штатив, бокалы бьются, собака писает на белый задник — в суматохе с ней забыли погулять, а она старая, у нее почки и линька, и это очень заметно на слайде. Клиент просит, «чтобы семья вела себя раскованнее и веселее». Половина слайдов оказывается в браке, но это уже не важно, потому что финал близок.


Шаг седьмой

За сорок три минуты до отправки макетов в печать звонит клиент и говорит, что забыл сказать самое главное: ПОРОШОК «КЛИН» НЕ СОДЕРЖИТ ХЛОРА! Он грозит скандалом, обвиняет агентство в срывах сроков и доводит до вашего сведения, что это не его проблема и «хлор» должен быть непременно. Курьер из типографии уже больше часа мнется в комнате у дизайнеров, и все хотят, чтобы он поскорее ушел.


Шаг восьмой

Счастливая семья с пустыми бокалами. Мама, папа, сын и дочь в пароксизме неестественного, нездорового, беспричинного ликования. Собака смотрит на хозяев с недоверием и тревогой.

Текст:

«Стиральный порошок «КЛИН» совершенно не разбирается и не содержит хлора!»

Как умные люди делают убогую рекламу (быль) Реклама, Маркетинг, Копирайтинг, Длиннопост

Взято с https://esquire.ru/archive/2121-advert/

Показать полностью 4
154

Пьяный за рулём + пьяный под колёсами = два весёлых друга

Расскажу о своём опыте общения с ДПС в качестве человека с активной типа гражданской позицией. Стояли мы с коллегой как-то зимой во дворе моего дома (практически в самом центре города). Стоим, общаемся. И тут во двор заезжает Toyota Probox, внутри которой было двое парней.

Пьяный за рулём + пьяный под колёсами = два весёлых друга Полиция, Гражданская позиция, Пьяный водитель, ДТП, Длиннопост

Вылазит из тачки пассажир, потягиваясь, заходит со стороны багажника и ложится прям за машиной на снегу отдохнуть, а водила тем временем уходит куда-то по каким-то своим делам. Ну, мало ли что там у людей, стоим дальше с коллегой общаемся. Но тут возвращается водитель, садится за руль и сдаёт назад. Сдаёт так, что обнаруживает впереди машины друга, лежащего на снегу. Далее видимо понимает, что проехался по нему, выскакивает из машины и бежит к товарищу с криком а-ля "Димоооон"!

Пьяный за рулём + пьяный под колёсами = два весёлых друга Полиция, Гражданская позиция, Пьяный водитель, ДТП, Длиннопост

Димон не реагирует. Тогда водитель поднимает своего бездыханного товарища и пакует на переднее пассажирское сидение. Здесь мы с коллегой окончательно понимаем, что ситуация какая-то неправильная и подбегаем к водиле, где понимаем, что он пьян. Коллега с ходу залазит в Probox, глушит машину и забирает ключи. Водила растерян, особо не быкует, но начинает якобы названивать якобы "пацанам", дабы пригласить их на место и забрать у нас ключи. Мы же тем временем набрали 112 и попросили ДПС и скорую (человека же переехали).


ДПС едут минут 40-50. Всё это время водила периодически порывается убежать, но мой коллега его регулярно догоняет и возвращает к машине, тогда водила начинает угрожать, что приедут его "пацаны", поэтому мы на всякий случай тоже звоним друзьям.


ДПС приехали. Кратко спросили, чего случилось, забрали ключи от машины, сказали "Это вообще не к нам" и вызвали кого-то по рации. Стоим все вместе - ждём. В это время пассажир/пострадавший начал издавать звуки и говорить, что всем нам пиздец.


Тем временем зима. Сибирь. Холодно. Водила долго выпрашивает ключи от авто у ментов, чтобы погреться в машине. Те не менее долго сопротивляются, но таки дают ключи. Водитель заводит машину и… даёт по газам – менты почему-то радостно говорят "Ну, теперь всё!", один из них прыгает на капот тойоты, а другой на ходу открывает дверь и выдёргивает из-за руля водилу.

Пьяный за рулём + пьяный под колёсами = два весёлых друга Полиция, Гражданская позиция, Пьяный водитель, ДТП, Длиннопост

Проходит ещё минут 30-40. Приезжает второй экипаж ДПС, по всей видимости занимающиеся пьяными водилами или ещё какими-то ЧП. Господа полицейские приехали не очень довольными (наверное мы их вырвали с какого-то важного дела). Командир (взрослый мужик) был довольно резок, но его помощник (какой-то молодой парень) был чрезмерно вежлив и тактичен. Записал наши телефоны и ФИО как свидетелей. Мы расписались в бумагах, один из ДПСников сел в Probox за руль, после чего все куда-то уехали.

Вот так мы в центре города прождали полицию полтора часа. Скорой так и не было. Друзей водителя тоже. Как сложилась судьба участников всего этого я не знаю, но ту Тойоту я больше в своём дворе не видел.

Показать полностью 1
1481

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1.

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

Так уж вышло, что в связи со своим возрастом мой дом попал под программу капитального ремонта. Так как программа эта осуществляется из НАШЕГО С ВАМИ кармана, я решил поведать о «невероятном» уровне и качестве работ всего за 4 миллиона и 233 тысячи рублей.

Начну, пожалуй, с того, что где-то в январе после новогодних каникул или даже во время оных на моём доме вывесили баннер, на котором было написано то, что 21 января 2017 года этот самый капитальный ремонт начнётся и до конца августа будет закончен. Бесконечно мёрзнущий в своей вроде бы отремонтированной квартире, я невероятно обрадовался и даже агитировал всех соседей таки платить взносы в Фонд капитального ремонта (о, горе мне).

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

Кончилась зима, кончилась весна, а никаких следов КАПИТАЛЬНОГО ремонта не было. Баннер тот с дома сняли и повесили (теперь уже с торца) такой же, только с открытыми датами. Как гражданин с активной, хоть и запоздалой позицией я не мог оставить этот факт без внимания и собственно написал запрос в Фонд капитального ремонта, на что те ответили, мол первый подрядчик чё-то нам не подошёл, а вот новый в самый раз и совсем скоро он приступит к работам.

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

О, чудо! Буквально через несколько дней после ответа от фонда над моим подъездом вывесили баннер с новыми датами проведения капитального ремонта, а ещё чуть позже в июле вокруг дома выросли строительные леса.

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

Каждый день, без выходных, с 7 утра и до сумерек рабочие трудятся. Начали они с того, что болгаркой и наждачкой стирали с моего кирпичного дома краску, сажу и всяческие наросты. Я радовался и думал, что сквозняки в моём доме прекратятся после того, как кирпич наконец заштукатурят.


Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

Но… я был не прав. Потому что никакой штукатурки для отделки фасада в выделенных на него 1 234 745 руб. НЕ БЫЛО предусмотрено! Т.е. за эти деньги мой трёхэтажный дом в три подъезда просто ПОКРАСЯТ. При чём покрасят ещё до замены коммуникаций: труб, провисших проводов, которые идут по фасаду, ну и т.д.

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост

Мне почему-то казалось, что капитальный ремонт – это что-то совсем другое, ведь в панельных домах хотя бы «пропенивают» швы между плитами, однако получается, что ещё Том Сойер обманом заставил мальчишек не просто красить забор, а провести целый капитальный ремонт этого самого забора.


Вот теперь сижу и думаю. Неужели покрасить дом стоит столько денег? Ну, допустим. Но неужели дому, который старше моих родителей действительно не нужна никакая штукатурка на фасаде? Почему штукатурку не заложили в смету? Уж о композитных плитах на доме я и мечтать не мог. Но разве не должны были до начала работ и составления сметы обсудить с жильцами будущие работы? И разве не должен Стройконтроль за свои 60 тыс. регулярно контролировать ситуацию и принимать работу хотя бы совместно со старшим дома? Мы никакого стройконтроля ещё не видели...

Капитально КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт. Часть 1. Капитальный ремонт дома, Жкх, Государство, Длиннопост
Показать полностью 6
10063

Когда можно давить мотоциклистов. Иркутск.

Когда можно давить мотоциклистов. Иркутск. Мотоциклы, ДТП, Беспредел, Иркутск

История со слов потерпевшего:
С сыном поехали на мотоцикле в магазин "чего-нибудь к чаю купить, баньку истопили" отъехав 300 метров от дома на перекрестке ул. 1-я Советская и ул. Байкальская, нагоняет нас сзади белый большой автомобиль и начинает выталкивать из полосы! На вопрос - Что ты делаешь?, из автомобиля посыпались бранные требования включить сигнал поворота!? Нам ехать прямо, о чём я и сообщил водителю авто, сидя сзади. Тот, начав еще больше браниться, начал сталкивать нас с занимаемой полосы вправо, а мы на средней полосе, и с обоих сторон движется автотранспорт. В итоге я получаю удар по локтю и оказываюсь на асфальте, мотоцикл валяется на проезжей части.

Вижу водитель выбегает из автомобиля и бросается с кулаками на сына, начинается небольшая потасовка. Но это еще все хорошо! Далее водитель намереваясь скрыться наезжает на меня и ломает мне ногу, сын дабы остановить дальнейший наезд на меня, ломает автомобилю лобовое стекло, но тот покидает место ДТП. Мы остались одни на проезжей части, позвонили в 112, передали госномер скрывшегося автомобиля и стали ждать.

Когда можно давить мотоциклистов. Иркутск. Мотоциклы, ДТП, Беспредел, Иркутск

А к вам на происшествие приезжали аж 7 инспекторов? С разными предложениям? Перехвата скрывшегося автомобиля не было! Через минут 20 к нам подъехали инспекторы, а потом еще один экипаж, а потом и еще третий экипаж. Нам сообщили что автомобиль они пробили и знают водителя. Звонили ему, и он им сообщил что НЕ ХОЧЕТ ВОЗВРАЩАТЬСЯ на место ДТП! Один из инспекторов предложил поехать к водителю на квартиру и ИСЧЕРПАТЬ инцидент, благо он живет не далеко на ул. 1-я Советская. Я отказался и потребовал чтобы он вернулся на место наезда. Тогда "Инспектор" кому-то сообщил по телефону: "ОН ХОЧЕТ КРОВИ!" Инспекторы еще несколько раз спросив - буду ли я обращаться в скорую за помощью и получив раз 5 положительный ответ, начали оформлять происшествие. При этом приговаривая, что дело сложное и будет тянуться два-три месяца!


Уехал я в травмпункт самостоятельно со знакомым и получил законный гипс на ногу. Вот друзья - надо иметь блат в Полиции и можно ездить по дорогам устанавливая свои правила. Возможно через какое то время будет доказано, что я, сидя на заднем сидении мотоцикла, напал на водителя двигающегося позади меня и был "Смертельно пьян"! И сломал себе сам ногу!

Показать полностью 1

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса

Если вы давно хотели навести порядок в бизнесе и разобраться, почему вкладываете деньги в оборот, а зарабатываете меньше, чем на банковском вкладе, — этот пост для вас. Вместе с Битрикс24 рассказываем и показываем (на котиках!), с чем может помочь хорошая система CRM.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Звонки, мессенджеры, голубиная почта – обращения сыпятся со всех каналов, попробуй все собрать!

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Упустить потенциального клиента — обидно. Еще обиднее, если вы забыли, где с ним общались – в почте, по телефону, через чат на сайте, в мессенджере или какой-нибудь из соцсетей. Или ваш менеджер не зафиксировал входящее обращение, потому что спешил на обед — и не такое бывает.


С помощью CRM можно в несколько кликов объединить все доступные каналы связи. Куда бы ни приходили запросы от ваших клиентов, они будут храниться в одном месте. Переписываетесь в почте? Все ваши письма и ответы автоматически попадут в CRM. Обсудили заказ по телефону? Аудиоразговор запишется и тоже попадет в базу.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

В CRM действует команда роботов и триггеров. Триггеры отслеживают действия клиента: клик на письмо, когда он написал вам в чат или заполнил заявку. А работы дают менеджерам очень четкие (и хорошие!) задания: перезвонить клиенту, организовать встречу, запустить рекламу. А если менеджер проигнорирует рекомендации роботов, то CRM расскажет все начальнику (то есть вам).


Проще говоря, CRM сама ведет клиента по воронке продаж, подсказывая сотрудникам, что делать дальше, и прогнозирует возможные сценарии. То есть делает работу за вас, освобождая время и силы для других задач. К примеру, менеджер перевел сделку в стадию «предоплаты» – CRM автоматически сделает счет и отправит его клиенту.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Научились работать с входящими обращениями и воронкой продаж? Теперь новая проблема – управлять этим гигантским списком клиентов: правильно делить на сегменты и формировать персональные предложения.


Для этого есть CRM-маркетинг. С ним можно:


1. Сегментировать базу по ключевым характеристикам или периодам. Представим, что вы продали клиенту комплекс витаминов для шелковистой кошачьей шёрстки на 100 капсул. Через 3 месяца вы сможете напомнить этому клиенту о покупке новых витаминок.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

2. Вести статистику, чтобы оценивать эффективность работы и корректировать план, если что-то идет не так, как вы задумывали.


3. Облегчить работу с рекламой в поисковиках и соцсетях, имейл- и смс-рассылками.


В общем, конверсия, повторные продажи, увеличение лояльности и персональный подход к вашим клиентам – все доступно, быстро и внутри одной системы.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Прежде чем отправлять на трехмесячные курсы аналитики всех сотрудников, подумайте, а надо ли вам это. CRM способна оценивать, какая активность сработала и принесла прибыль, а какая оказалась неэффективной. Сколько клиентов открыли ваше письмо, сколько перешли по ссылке и сколько реально что-то купили.


Битрикс24 заменяет сразу несколько инструментов аналитики и может проанализировать все ваши рекламные кампании, отключить самые бесполезные (тем самым сэкономив!) и вложить деньги в более эффективные каналы. Еще CRM показывает целиком воронку продаж: наглядно видно, где отваливаются клиенты, а где недорабатывают менеджеры. Дальше простор для творчества.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Битрикс24.CRM работает и с компьютера, и с телефона. Это позволяет постоянно контролировать процесс (в отпуске, в пробке, в перерыве на обед) и очень удобно для удаленных команд или работы с базой фрилансеров.


Делегировать задачу, посмотреть отчет о продажах, изменить время встречи в календаре – для всего этого не обязательно вылезать из комфортного гамака и ехать в офис.

5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост
5 причин начать пользоваться CRM. Работает для всех — от небольшой команды до крупного бизнеса Гифка, Длиннопост

Если у вас малый бизнес, то этот лайфхак вам придется особенно по душе.


Битрикс24.CRМ бесплатна и не ограничена тестовым периодом. Только размерами вашего бизнеса – до 12 сотрудников. Самое то для первых шагов в работе или простого тестирования с целью понять, как все это устроено. Нужно только зарегистрироваться на сайте компании (на это у вас уйдет минуты три или даже меньше).


Зарегистрироваться прямо сейчас!
Показать полностью 11
Отличная работа, все прочитано!