Обратилась за помощью коллега из партнерского агенства. Суть такова: весьма дорогой объект (≈500 000$ за 180м2), исторический центр, новый дом, видовая, ремонту два года — а просмотров всего два за всё лето. И можно было бы списать на то, что сегмент дорогой, такие объекты продаются не каждый день. Но загвоздка в том, что цена достаточно ликвидна по сравнению с остальными предложениями по этому комплексу. Однако те квартиры в период апрель-июль продались, а по этой — полный штиль. У коллеги паника — её теребят собственники, а она уже не знает что ответить.

Поехали смотреть что же не так. Заходим в квартиру, а там — фигурные гипсокартонные потолки с подсветкой, плитка под мрамор, паркетная доска «мербау», бежевые кожаные диваны в гостиной, мебель и столярка — дерево. «Дорохо — бохато». Весь комплект «шика» образца начала 2000-х годов. Даже здоровенная ванна-джакузи в наличии. Прямо эталон. Хоть кино снимай.

Нет, не «брынцаловщина», всё не настолько плохо. И даже со вкусом (пусть и специфическим). Ходишь по квартире: всё качественно, целостно, не аляписто, никакого ощущения «жлобства» нет. В какой-нибудь «сталинке» за 200 000$ — это смотрелось бы органично и нашло бы своего покупателя. Но когда это вот всё в современном комплексе и за ≈500 000$... Ну вот совсем никак.

Выдаю всё это Насте (той самой коллеге) как есть. Мол, без ремонта эту квартиру можно было бы продать за 380 000 - 400 000$, а с этим ремонтом — только с дисконтом на демонтаж и вывоз мусора. Либо ждать несколько лет, в надежде на покупателя с таким вот вкусом. На том и разошлись.

Утром следующего дня звонит мне Настя, дескать, дала мой номер владельцу, сама понимаю что гиблое дело — но может быть я смогу с ним найти общий язык. Договорились о возможном реферале, все дела. Днём набирает меня собственник, договорились встретиться за чашкой кофе. Вообще ситуация гнилая, ехать совершенно никакого желания не было, всю дорогу обдумывал и проговаривал «про себя» как ему донести информацию.

В общем — встретились. Марк Моисеевич — мужчина под 60 лет, вежливый, «мягкий». Перебросились фразами о погоде, о ситуации на рынке недвижимости, о фигуре официантки. Тянуть некуда, надо переходить к конкретике. А вообще «не стоит». Ну и начинаю: так, мол, и так... ремонт у вас сдержанный, классический, вижу что делали ставку на экологичность и натуральные материалы... Но такие ремонты ценят люди состоявшиеся, с жизненным опытом, в то время как... Ну и далее про тенденции, европейские тренды, скандинавский стиль и прочий «баухаус для чайников».

Марк Моисеевич всё это выслушал. И говорит: « Илья, у нас три дизайнера было, когда мы ремонт делали. Нам такие проекты рисовали — красота! Так она же (это он про жену) упёрлась! Нагородила этого всего. Да я и сам понимаю что попал с этой квартирой. »

В общем, разговорились, пообедали, он мне те дизайн-проекты показал, я ему показал как  бы это видел, какие материалы бы использовал, как бы «обыгрывал» пространство и прочее — опираясь на свои «кейсы». Повторюсь, ММ — человек очень приятный. К тому же ресторан хороший и платил он. В общем, часа три пролетели вкусно, интересно и незаметно.

Прошла неделя. Звонит мне сегодня Марк Моисеевич.
ММ: Илья, привет!
Я: Добрый день, ММ.
ММ: Ты мне про .... и про ... рассказал. Я прозондировал почву — твоя правда. Давай-ка, прощупай мне там пару квартир. И чтобы твои дизайнеры/строители ремонт делали.

Итого: на сентябрь-октябрь ещё +100 000$ в инвестиционные проекты. Плюс ремонт. Плюс (в последствии) сдача. И, скорее всего, доверительное управление.

Поясню свой профит: на самом деле чистой прибыли для меня там крохи ≈1200-1300$. Я демпингую всех и вся. При доходности моих инвестиций ≈25-30% годовых.
Но с миру по нитке...  И когда у тебя 10-20 дорогих квартир в перепродаже или доверительном оправлении — без куска белого хлебушка с маслом и икоркой не останешься. Потому что «вал».

p.s. Риелторы — не будьте ленивыми и жадными жопами! Если вы профи — то берите мало, но при этом создавайте качественную услугу. К вам не просто потянутся — захлебнетесь.

Навено постом
Про покупку квартиры

И комментарием

Мои операции с недвижимостью:

Покупка частного дома в ипотеку с
обналом - с риэлтором.

Сдача квартиры - с риэлтором

Продажа квартиры, покупка более дешёвой квартиры- с риэлтором

Покупка квартиры - самостоятельно

Сдача дома в аренду - самостоятельно

Сдача дома в аренду - с риэлтором

Найм квартиры в аренду - самостоятельно

Найм квартиры в аренду - через риэлтора.

Хронология событий снизу вверх)
*** ***

И вот действительно же! Большинство людей (и я в прошлом тоже) сами своей некомпетентностью или ленью порождают спрос в горе риэлторах, а потом их же выставляют вселенским злом.

есть и вторая категория клиентов, они достаточно грамотны и обращаются к риэлторам по мере необходимости, для ускорения процесса, либо для уменьшения затрат личного времени.

В первом случае, когда человек не подкован в вопросах приобретения недвижимости велика вероятность, что его риэлтором станет такой же новичек в этих делах... И тогда мы действительно оправдано слышем вопиющие истории о безполезных посредниках.

а вот в случае, если клиент имеет хотя бы минимальные знания о сделках купли продажи недвижимости, то вероятность, что он свяжется с посредниками (мой знакомый называет безполезных риэлторов промежниками))), стретимся к нолю.

Мне повезло, я нашла хорошего риэлтора давно с тех пор все сделки с недвижимостью я решаю либо с ней, либо самостоятельно.

Как мы познакомились)
До нашего знакомства с "моим" риэлтором, мне довелось поработать с другими фуфло (зачеркнуто) не хорошими риэлторами.
Их отличительная особенность, риэлтор не проделал ровным счётом никакой работы, но уже хочет от вас денег/заключить договор. В договорах "промежников" часто вписаны не устойки, самое лютое что я лично видела, это неустойка за обращение к другому риэлтору в сумме 50.000! 50 тысяч рублей!! Что значит обращение мне не смогли объяснить, это может быть звонок для консультации, составление договора... Сотрудничать отказалась.

Мой риэлтор нашла меня сама, позвонила по телефону указанному в объявлении о продаже квартиры, честно представилась, уточнила, не против ли я сотрудничать с ней.
В итоге мы договорились, что договор с ней будем заключать, когда/ если выйдем на сделку. За 50.т.р. она нашла покупателей на мою квартиру, нашла квартиру меньшей стоимости, подготовила все документы, согласовала даты переезда (это было действительно сложно, покупатели хотели заехать быстро, а продавцы просили месяц на сборы и переезд, ну и мне хотелось жить в квартире, а не на улице)). Даже в очереди стояла сама, я подъезжала для подписи. Можно было и без очередей, но это деньги, риэлтор мне тогда так и сказала, "ничего я не гордая могу и постоять"
Стоимость квартиры завешена не была, некоторые так делают и разницу ложат в карман. Все было быстро четко.

Недавно с ее помощью купила частный дом в ипотеку (+ немного обналичила на ремонт).
дом могли бы забрать или как минимум мне грозило несколько судов.
в банке произошла ошибка, часть документов не была им доставлена.
Мне позвонила риэлтор спустя почти 3 месяца с момента покупки и начала уточнять про доки, просмотрев документы, мы поняли что мы все сделали, а в банке доков не хватает. Мы быстро отправили недостающие документы, последствий для меня не было. Поразило, что банк со мной не связался, что бы исправить недоразумение, они просто ждали когда выйдет срок. А риэлтор через свою знакомую, которая работает в том банке, оказывается всегда проверяет ипотечные сделки.

Как то я спросила у своего риэлтора, почему она такая молодец)
оказывается она начинала много лет назад и работала на пофиг как и большинство в ее профессии, до тех пор пока не сталкнулась с юристом, очень он ее напугал последствиями ее не качественной работы, что она сначала вообще хотела все бросить, но все таки пересмотрела свои взгляды и теперь уже по привычке делает всё идеально или близко к этому))

А мне очень помогло приобретение квартиры самостоятельно, после этого я иначе посмотрела на работу риэлторов и смогла вычленить из общей массы ответственного специалиста.

Раз уж пошла такая волна, хочу рассказать о своём опыте работы риэлтором.
Осторожно, длиннопост!

В далёком 2010 году, когда я была в поисках работы, один мой знакомый предложил мне устроиться в агентство недвижимости его друга
(как выяснилось позже, папа того самого друга держал своё агентство и решил наставить на путь истинный сына бездельника - мамкиного репера и открыл ему филиал).
Я была молодая-зелёная и конечно решила попробовать - рассказы о большом заработке и престиже запудрили мозг 20 летней девочке.
На собеседовании мне сообщили о том, что у агентства есть своя огромная и уникальная база и что собственники, желающие сдать/продать свою недвижимость через агентство, приходят толпами ежедневно (по факту, за всё время работы собственников, пришедших самостоятельно, можно было пересчитать по пальцам).
Так как опыта на тот момент у меня не было, меня поставили в отдел аренды жилых помещений с обещанием повышения до отдела продаж после нескольких удачных месяцев работы - а там уже совсем другие суммы. Стимул, ага)
Что же я получила в итоге?
- График 5/2 с 10 до 18 часов;
- Ежедневный поиск объявлений от собственников на всевозможных сервисах объявлений;
- Поход в киоск перед работой 3 раза в неделю за свеженькими выпусками газет типа "Ярмарка" и "Из рук в руки" (их риэлторы покупали за свой счёт) и, соответственно, обзвон по всем объявлениям.
Во время звонка мы говорили собственникам, что у нас уже есть "горячий" клиент (стандартно - молодая славянская пара без детей, животных и вредных привычек), которым ну очень подходит именно этот вариант (естественно, никаких клиентов на эту квартиру на момент диалога в проекте не было) и, между делом, узнавали всевозможные подробности о объекте. После чего мы вносили объект в ту самую "уникальную" базу и брали в оборот - т.е. массово по нескольку раз в день с разных аккаунтов и на разные площадки выкладывали эти же объявления, расписанные во всех красках, а-ля "развитая инфраструктура, экологически чистый район и т.д." в ожидании того самого "горячего клиента", который рано или поздно приходил, так как просто не мог найти (ленился искать) объявление собственника, которое засело глубоко в недрах той самой площадки под сотнями объявлений риэлторов.
Была и обратная схема - выкладывались не существующие объекты с левыми фотографиями и описанием, на который так же рано или поздно "клевал" клиент, которому сообщали, что "ой вот прям только что сдали, но есть ещё варианты" и тут же экстренно подбирали объекты из имеющихся на примете или рассылали смс коллегам из разных агентств, что есть клиент и срочно нужна квартира по таким параметрам и тогда вариант точно находился (в случае сотрудничества "мой клиент - твой объект" комиссия делилась между двумя агентствами).
Теперь о комиссии - не знаю, как сейчас, но тогда агентство брало 100% (в редких случаях снижали до 80%, если клиент ускользал), но из этой суммы непосредственно риэлтор получал 25-40% в зависимости от общей суммы сделок, остальное деньги уходили агентству.
Спустя примерно месяц такой работы меня посетила мысль - с чего это я отдаю большую часть своей комиссии агентству, хотя оно, по сути, не даёт мне ничего кроме того, что у меня есть и так (телефон, стол и компьютер с интернетом), да ещё и обременяет графиком?
Ну и начала я делать "леваки", т.е. часть сделок назначала на нерабочее время и комиссию забирала себе (с клиентов в таких случаях брала 50-70%).
Но так тоже долго продолжаться не могло - спустя 3 месяца с начала работы пришло осознание того, что что-то пошло не так и дело это не самое благородное, которое не учит ничему, кроме как красиво врать и получать деньги из воздуха, и я скоропостижно покинула этот бизнес.
В конце хочу подытожить:
риэлтор - это шакал, который наживается на наивных гражданах, думающих, что его предложение действительно уникально. А по факту риэлтор просто нашёл объявление собственника и максимально заспамил им все площадки, ведь собственники, как правило, выкладывают своё объявление единожды (или, в любом случае, не так массово) и оно даже за несколько часов на том же самом Авито опускается глубоко вниз под гнётом сотен объявлений шакалов.
Сама же я после этого сменила множество съёмных квартир, но никогда не платила риэлторам, чего и вам советую.
Просто не ленитесь искать - раз нашёл риэлтор, то найдёте и вы, просто на это потребуется чуть больше сил и времени, но финансовая составляющая того явно стоит.
До продаж я так и не доросла - наверное, там немного сложнее, но я уверена в том, что работает всё по одной схеме.
Извините за сумбур - резко нахлынуло желание поделиться и я могла что-то упустить, так что буду рада ответить на ваши вопросы или почитать ваши истории о подобном опыте в комментариях!
Спасибо за внимание! Живите там, где нравится, не бойтесь перемен и платите только тем, кто действительно того заслуживает - тогда шакалов в нашем обществе станет чуть меньше!

Писал комментарий на пост:
Про риелторов и маклеров (я не понимаю)
И чё то увлёкся, написал на отдельный пост.
Итак, на волне так сказать.


Не в защиту риэлторов будет сказано, может быть меня сейчас шпалами закидают, но...


Те кто на ровном месте хотят срубить 50% комиссии, ни**я при этом не делая... Они не риэлторы, они пид**асы.


Пару историй.


1. Покупали квартиру в НН, обратились по рекомендации к женщине одной.


Она за 50.000, два месяца бегала искала квартиру, смотрела сама, потом звала уже на просмотр, торговалась и прочее. В итоге нашли квартиру, сторговались и купили. Помогала до самого последнего момента, пока не заехали и не получили ключи/документы. Вот она риэлтор.


2. Искали загородный дом. Наткнулись на объявление. Внешне дом понравился(по фото и описанию). Позвонили. Как выяснилось позвонили не хозяевам, а "подруге семьи, которую попросили помочь с продажей". Про дом, она не знала совершенно нихера, она блин даже объявление не потрудилась почитать. Но при телефонном разговоре, сходу заявила про оплату своих услуг... Но не будем об этом...)


"Подруга" эта, оказалась туповатой и ленивой, договорилась с хозяевами на предмет посмотреть дом, дала все координаты, явки и пароли. И видимо села ждать лоха пока я ей перезвоню.
При встрече с хозяевами, первый же вопрос был, кто такая и знают ли они эту мадам...
Ответ не удивил. Мадам они эту естественно не знают и об услугах не просили.
Как выяснилось, она нашла объявление и тупо его скопировала. Собственно на него мы и наткнулись. Ну а хозяева в свою очередь оказались нормальными и более чем адекватными.
Их цена на 400к отличалась от цены в объявлении(в меньшую сторону).
С ними мы обо всём договорились, взяли время на подумать, обменялись контактами и распрощались, договорившись в ближайшее время созвониться и сообщить о своём решении... На этом бы и всё, дом куплен и всё хорошо.
Но когда мы ехали с просмотра, мне настойчиво стала названивать эта недориэлторша.
Когда взял трубку, посыпались вопросы: "Как? что? Всё ли понравилось? Если надумаете, звоните только мне, негоже занятых людей беспокоить."
На что собственно уже в лоб ей был задан вопрос: "Какое отношение вы имеете к хозяевам и почему они о вас ни сном ни духом?!" На что услышал кучу несвязной херни, типа: "они наверно вас не так поняли." И прочую дичь.
Собственно бабу эту, мы отправили в пеший эротический, и покупкой дома занялись сами, с привлечением знакомой риэлторши, за 5000р. Всё прошло на ура и с 2014года, наслаждаемся выходными в деревне.
А баба та, звонила ещё где то с месяц, с угрозами и прочей хернёй.
Так вот, подобных людей, язык не поворачивается назвать риэлторами.
Это пи**расы и паразиты.

ps. Дом на фото, как раз тот дом который покупали. Сейчас все выглядит по другому, участок переделали, дом доработали под себя.
Если будет интересно, дополню.

На волне аналогичных историй. Был студентом, заканчивал 5й курс, решил снять квартиру чтоб было где развлекаться с девушкой, чисто на пару месяцев так как через эти пару месяцев у нее освободилась бы квартира и надобность пропала.

Я был еще зеленым напуганным и ко мне сразу присосался какой-то паразит  риэлтор. В общем я уточнил цену квартиры, пусть будет Х денег. Это был мой первый опыт съема так что всех деталей я не знал, думал оплачиваю и живу.

Сказали есть идеальный вариант, приезжайте. Говорю давайте фото - посмотрю. Отвечают - фоток нет, приезжай. Ну ладно, приеду. Меня с маршрутки встречают три блэт человека и один из них еще и еле ходящий инвалид. Все типа с риэлтором.

Приезжаю, хата паршивенькая, но на пару месяцев можно было бы пересидеть.

Говорят - плати 3Х вместо Х и оформляем.

Какого хрена 3Х?

Первый и последний месяц и еще и риэлтору Х сверху. То есть легким движением руки сумма, утраивается. Да, я потом уже узнал, что первый и последний месяц это обычная практика, но надо же об этом предупреждать. И про желание накинуть еще месяц стоимости себе за то, что ты бесполезно вклинился между клиентом и владельцем - тоже надо предупреждать.

Но самое главное - чтоб я не смог отказать они блин притащили инвалида какого-то, который всю дорогу страдал и чтоб я типа понимал что из-за меня столько людей и инвалидов столько стараний приложили и я буду хуже Гитлера, если сейчас не заплачу им 3Х.

По привкусу говна во рту от всей этой ситуации я понял, что мной просто мерзко манипулируют и пытаются развести и потому под вой этой толпы что я сказал, что подумаю и пошел домой. Мне вслед еще пытались еще на понт взять "у тебя денег нет? ой Люба да у него денег нет!!" пытаясь этим заглушить очевидный факт того, что я просто не люблю когда меня нажопывают и манипулируют и деньги у меня потому и есть, что я их всяким хапугам не отдаю при первом вопросе.

В общем я все понимаю, всем нужны деньги и работа, но господа, ТАКОЕ риэлтерство - это не работа, это посредничество. Вы ничего не создаете ценного. Даже торгаш создает ценность что он купил за три девять земель, вез, рисковал, страдал и теперь привез полезную вещь и продает дороже. А прицепиться к человеку и заставить подписать договор что работаешь только с этим риэлтором - это не услуга, это наепка.

Мне очень нравится как работает система краткосрочной аренды через всякие Букинги, Эйрбнб и прочие, когда ты выбираешь САМ честно из всех предложений на сайте полезного посредника, который реально решает вопросы и берет минимальную комиссию.

Очень надеюсь, что кто-то когда-то запилит такой же стартап или сайт для долгосрочной аренды чтоб можно было нормально легко удобно выбрать крутую квартиру и снять ее, а не бегать со всякими риэлторами-паразитами.

А когда я другой раз снял квартиру то риэлтору было лишь бы спихнуть, мы с девушкой отбивались от владелицы квартиры с газовыми баллончиками, а участковый сказал что с прошлыми арендаторами была поножовщина и мне охуенно повезло, что мы целые остались. А риэлтору похрен - он не при делах типа.

#comment_148215041

Когда были накоплены деньги на покупку квартиры, пришлось немало походить по объявлениям. Эти 4 случая мне особо запомнились.

1) Приходим, в квартиру пускает хозяйка. Цена слегка подзавышена, но дама не против небольшого торга. Начинаем узнавать:

- А сколько собственников?

- Только я

- А прописано сколько?

- Я, муж и сын.

- Надо их выписать было перед продажей

- Муж в Москве живет, а сын - в Норвегии. Но если Вы аванс внесете, они сразу приедут и выпишутся

- До свиданья.

2) Продает риэлтор, хозяева живут в другом регионе. Заходим, смотрим, риэлтор стоит у входа и даже не пытается что-либо рассказывать. Спрашиваем:

- В квартире тепло зимой?

- Не знаю, надо хозяевам позвонить

- А вот тут перепланировку делали, она узаконена?

- Не знаю, надо хозяевам позвонить

- А коммуналка сколько выходит?

- Не знаю, надо хозяевам позвонить

- Тут стояки в стенку зашиты, их меняли?

- Не знаю, надо хозяевам позвонить

- Цена высоковата, надо бы скинуть

- НЕТ! Цену снижать не будем!

На том и распрощались

3) Смотрим квартиру, хозяйка расхваливает ремонт. Ремонт делали лет за 10 до смотра. Подвесные потолки, подвыцвевшие обои, паршивенькая, хоть и не ушатанная сантехника, ковролин по всей квартире.

- Ну квартира ничего, но цена завышена на 400.000 от рыночной.

- Но здесь же РЕМОНТ!

- Ваш ремонт - одно название, все переделывать прийдется. Вот вообще все.

- Но здесь же РЕМОНТ! Мы в него деньги вкладывали.

- Ага, 10 лет назад.

- А еще мы вам кухонную мебель оставляем.

- Это потому что Вам лень на помойку её тащить. Вы эту кухню во время ремонта ставили, ей и 10 лет назад 20.000 красная цена была.

- Я цену снижать не буду. На квартиру с РЕМОНТОМ я легко покупателей найду.

Год спустя так и висела квартира в объявлениях по завышенной цене.

4) Приходим в квартиру. Расположение - отличное, но в квартире, построенной в 80-е, ни разу не делался ремонт. Максимум обои переклеивали и то давно. Даже стеклопакетов не было, деревянные рамы с постройки. Поэтому цена очень вкусная, а ремонт все равно планировался капитальный. Сошлись в цене, договорились когда пойдем оформлять сделку и хозяйка вспоминает:

- Ах да, с Вас еще 50.000 сверху.

- ????

- Ну у нас с риэлтором договор на эту сумму.

- Постойте, мы пришли по объявлению в интернете, где был указан Ваш телефон. Вы сами нам показывали квартиру. При чем тут риэлтор?

- Он будет бумаги оформлять.

- Это стоит 10.000 максимум.

- Мы с ним договорились и нарушать слово не будем.

- Платите из своих.

- Тогда сделки не будет.

- Ок, на первоначальную цену согласны, передумаете - звоните.

Перезвонили на следующий день, сколько отдали риэлтору не спрашивал, но квартиру купили.