Риэлторские байки #2: как муж у жены квартиру пытался украсть
«Да мне принадлежит эта квартира, и делить я ничего не собираюсь! Какие 50%? Вы сдурели?»
И вам здравствуйте... клиент-то ждёт уже!
Пополам или не пополам, вот в чём вопрос
Привет, Пикабу. Меня зовут Виктор, я всё ещё руковожу агентством недвижимости ЭВО в Петербурге. За пятнадцать лет работы у меня накопилось разных историй: и смешных, и страшных. Рассказываю их здесь, чтобы вы увидели, что происходит внутри мира риэлторов, которых так не любят :) Кто-то скажет «враки», кто-то подумает «о, у меня похожее было». У всех опыт разный.
Сегодня — история про то, как продажа квартиры чуть не превратилась в полноценный семейный триллер.
Чтобы не выдавать личных имён, назовём клиентку, допустим, Анной. Анна пришла с уже почти готовой сделкой — она сама нашла покупателя на свою квартиру в Петербурге. Обычно в таких случаях люди приходят просто оформить документы и всё провести безопасно, а то мало ли. И хорошо, что Анна пришла: на первой встрече стало понятно, что есть один большой нюанс...
Анна недавно развелась. Квартира была оформлена на неё и бывшего мужа. И вроде бы классическая история с разделом имущества, ничего интересного, если бы не одно «но».
Бывший супруг, назовём его Дмитрий, был уверен, что ему принадлежит три четверти квартиры. А Анне — только четверть.
И он был не просто уверен — он был максимально настроен это доказать. Жёстко, эмоционально и, скажем так, весьма агрессивно.
Откуда вообще взялись эти девять и три четверти? Когда мы начали разбирать документы, выяснилось, что история собственности действительно была запутанная. Квартира выкупалась по частям, доли появлялись в разное время, если смотреть на бумаги поверхностно — то вполне можно подумать, что Дмитрий как раз и прав.
Но фишка была в другом: по факту квартира приобреталась и формировалась в браке. А значит, по закону — это совместно нажитое имущество.
То есть делиться оно должно пополам. Ровно. Без четвертей. Классика семейного права. Но попробуй это объяснить человеку, который уже мысленно разделил деньги в свою пользу!
Переговоры больше напоминали минное поле. Самое сложное было даже не в документах, а в договорённости. Без согласия обоих собственников ни Анна, ни я, ни даже всемогущие боги недвижимости не могли продать эту жилплощадь.
Дмитрий твёрдо занял свою позицию:
— Мне принадлежит 75%. Остальное обсуждать не хочу. 75% от продажи мои, и делайте дальше, что хотите. Пока этого не будет в условиях, я ничего не подпишу.
Потенциальная сделка Анны могла сорваться в любой момент. А покупатель, напомню, уже был найден и начинал нервничать: долго ли ещё ждать? Взять Дмитрия измором и увещеванием не вышло, так что я предложил единственный логичный вариант: идти в суд.
Первым делом мы устроили полноценный аудит всех документов. Без «ну вроде так обычно делают». Прямо по пунктам: когда возникли доли, на каких основаниях, какие есть подтверждения совместного приобретения.
Дальше — собрали юридический портфельчик. Не мнение. Не предположение. А аргументы, записанные на бумаге и подтверждённые печатями. Сюда пошло всё: справки о регистрации брака, жилищные паспорта с датами постепенного выкупа квартиры, семейные фото (эти без печатей, а жалко) – всё, что могло подтверждать семейную связь Анны и Дмитрия в период приобретения жилья.
Ну и по пути я и моя команда не теряли надежды обе стороны к мысли о соглашении о разделе имущества, без судебных тяжб – иначе эта история рисковала бы затянуться надолго (заседание длится недолго, а затянуть итоговое решение со стороны ответчика и на полгода можно, если заморочиться).
Переговоры длились не одну встречу. Я встречал Анну и Дмитрия с разными агентами, приглашал юридических консультантов, мы буквально по полочкам раскладывали, почему супруги должны разделить квартиру поровну. Где-то приходилось выступать переводчиком с юридического на человеческий язык. Где-то — просто гасить чужие эмоции.
Хотелось сложить оружие, опустить руки и просто сказать, что вопрос уйдёт в суд.
Но тут Дмитрий сам решил отстоять свою позицию – и подключил нанятого нотариуса. Нотариус приехал. Внимательно изучил дело. И подтвердил юридическую позицию: имущество должно делиться 50/50.
Этот момент стал переломным. Когда человек слышит одно и то же не только от риэлторов, не только от их «подкупленных юристов», но и от нотариуса, которого сам выбрал и пригласил — обычно его настигает осознание.
В итоге стороны подписали соглашение о разделе имущества, не доводя дело до суда. Квартира была спокойно продана (покупатель дождался, хотя и не скрывал, что посматривал на другие варианты), деньги муж с женой разделили поровну.
Анна получила на четверть больше, чем ожидала, с финансовой стороны. И гораздо больше в эмоциональном плане. Для неё вся эта история была не только про деньги, но ещё и про ощущение справедливости, закрытие тяжёлого этапа жизни, и победу. Я честно не мог сдержать улыбки, когда она уходила последний раз, уверенная, прямая, поверившая в чудо какое-то.
Почему рассказываю эту историю вам? Да потому, что сделки с недвижимостью могут быть очень разными. Кто-то закрывает сделки, кто-то — гештальты, а кто-то двери в старую жизнь, в которой уже случились разводы, дети и накопленные обиды. Моя работа не просто найти покупателя, квартиру или проверить договор. Порой приходится побыть психологом и провести людей через сложный личный конфликт.
Если интересно, могу в следующий раз рассказать, как сделка сорвалась за полчаса до того, как собственник и покупатель должны были подписать документы.
А если у вас захотят отжать квартиру со словами «тут твоего ничего нет», пишите, разберёмся. Агентство моё, кейс мой, тег "моё" :)
Кстати, самые упорные, кто дочитал аж до сюда. Нужны ли вам какие-то пояснения: на каких правах мы работаем с клиентами, какие договоры заключаем, какие доверенности подписываем? Могу ввести отдельную рубрику с пояснениями всяких страшных слов типа "аккредитив", "эскроу-счёт" и вот такого всего, если интересно!
