Антириэлтор

Предисловие коротко: на сообщения не отвечает, на звонки не отвечает, но потом просыпается:

Далее - финт ушами:

Ну что тут ещё сказать...

Разве что - посмотреть, что за персонаж такая?..

Да чего докопался то? Чудесный специалист!

Ну да, встретился недовольный один клиент, и что?

А есть и другие отзывы, но без оценки.

Ну как, НатальПална?..

Вам нормально?

Желаем вам хорошего отдыха и успехов.

*Личные данные скрыты по понятным соображениям.

*без рейтинга

Предисловие коротко: на сообщения не отвечает, на звонки не отвечает, но потом просыпается:

Далее - финт ушами:

Ну что тут ещё сказать...

Разве что - посмотреть, что за персонаж такая?..

Ну как, НатальПална?..

Вам нормально?

Желаем вам хорошего отдыха и успехов.

*Личные данные скрыты по понятным соображениям.

*без рейтинга

Ооо, подержи мой кофеек. У меня в объявлении написано, что не нуждаюсь в агентах, «особенно из всяких «этажей». Буквально вчера очередная баба:
здравствуйте, я из компании этажи, продаете еще?
-Вы объявление читали?
-конечно!
-читайте вслух!
- квартира, блаблабла (читает)
-дальше-дальше читайте.
-читает про парки- ну и?
Пауза. -ой, я не увидела.
Вы, говорю, даже объявление поленились почитать, и хотите, чтоб я вам квартиру доверила и денег заплатила?
- ну у меня покупатели есть!
- рада за вас. И кладу трубку.
И таких конченых по 3 в день минимум. Кто-то быкует (ну вы квааартиру прадааать хааатите ваще?!) , кто-то шантажирует (давайте я возьму ее продавать, и вам больше звонить не будут), кто-то пиздит, что покупатель есть и клянчит просмотр без него. Последний прикол: (радостным голосом) вы получите на 10% меньше (буквально!), у меня покупатель есть, как вам такое предложение?!
Сука, племя пидарасов.

Познакомьтесь: это дятел. Трудяга, мечтатель и немного наивный романтик.

Переехав в соседний лес, он решил продать родовое гнездо в дупле векового дуба. Цель была амбициозная: купить модный импортный автожир, чтобы с шиком облетать окрестности и искать самых жирных личинок, как это делают крутые совы-бизнесмены.

Поскольку наш герой обычно витал в облаках, а в приземлённых лесных сделках разбираться не желал, то обратился к знакомому успешному риэлтору. Договор подписали быстро: эксклюзивное право продажи и крупная комиссия. Дятел наивно представлял, что за такие деньги риэлтор будет метаться по лесу как ошпаренный, свистеть во все клювы и поднимать переполох в кронах, чтобы срочно найти покупателя.

Но этот риэлтор — опытный коршун в перьях. Он работает не первый год и знает толк в «легких деньгах». В этом месяце он уже получил несколько шикарных авансов от других доверчивых дятлов, поэтому спешить ему было совершенно некуда. Его главная задача — не продать дупло, а привлечь новых неощипанных пернатых, чтобы заключить с ними выгодные договоры. Без этого потока через пару месяцев кран с деньгами пересохнет, и придется искать настоящую работу: самому строить гнезда и ловить букашек.

Изоляция

Первым делом коршун убедил растерянного дятла убрать свои объявления с топовых лесных площадок Авиато, Ципан и Домчирик. — Вы что, хотите продешевить?! — пафосно врал риэлтор, распушив перья. — Эта ваша самодеятельность отпугивает элитных покупателей! Когда они видят кучу объявлений от частника, то сразу чуют подвох. Ваши кустарные посты привлекают только мошенников и всякий сброд! Оно вам надо?!

Запуганный дятел всё удалил. А самодовольный хищник неспешно обзвонил знакомых стервятников и разместил объявления от имени своего «элитного агентства», чтобы контролировать каждый звонок.

Фильтрация клиентов

В течение пары месяцев коршун вёл бурную деятельность якобы в интересах дятла. Телефон в его офисе не умолкал, но реакция на звонки была разной.

«Алло! Я дрозд, плачу наличкой, всё оформляем через сову, забираю сегодня!» — бодро щебетал первый звонок. Коршун поморщился, словно съел несвежего жука. Быстрая сделка за наличку ломала типовой план: ему нужна была затяжная цепочка с ипотекой, чтобы заработать на каждом звене. — Скучный клиент, — смекнул он. — Никакой дополнительной выгоды. Нагрубил, кинул дежурное «перезвоним» и внёс дрозда в чёрный список.

Следом на линии появилась синичка. Она хотела ипотеку, но отказалась платить за «сопровождение». Коршун вздохнул и сунул её заявку в папку «На потом», которая пылилась в дальнем углу.

«Але! Здрасьте! Я чиж! Плачу наличку, составляйте договора, уплачу сколько надо!». Коршун повеселел, но всё равно внёс чижа в конец очереди. — Это слишком быстро, — пробормотал он. — На оформлении ипотеки не заработать и хороший поток пернатых по объявлению прекратится. Но тебя, чижик, я внесу в отдельную рубрику «Простаки с деньгами».

Далее чижу будут предлагать только проблемные, юридически «мутные» гнёзда, где ипотека не светит: продажа по доверенности без присутствия пожилой трясогузки, иностранного альбатроса или недееспособной галки, объекты с птенцами и яйцами кукушек… За счёт наивных чижей риэлтор блестяще сбывает неликвид, а повышенная комиссия с таких нечистых сделок покрывает иные упущенные выгоды.

Звонок четвертый: Голубь. Хочет ипотеку и согласен платить за «сопровождение». — О, это наш человек! — потирая крылья, решил коршун. Голубь отправился в середину списка: средняя прибыль, умеренные сроки.

Звонок пятый: Ворона. Настоящий звёздный час! Ворона хочет продать своё старое полугнездо, взять ипотеку на новое, полностью доверяет риэлтору, не задаёт лишних вопросов и согласна на двойную комиссию: и за продажу своего, и за покупку чужого. Коршун записал её в начало списка «VIP». Здесь ему светит максимальная прибыль и шикарная цепочка сделок с идеальным затягиванием времени.

Капкан

Спустя время коршун несёт дятлу радостную весть: — Нашёлся покупатель! Это ворона! Заключили предварительный договор, ворона внесла задаток. Всё, дятел попал в ловушку времени: теперь он вынужден ждать, пока ворона продаст своё полугнездо.

Начался отдельный акт, который тянулся месяцами. А коршун всё это время не снимал объявление дятла — так на дупло клюнуло ещё несколько десятков пернатых. Каждому хищник плутовски пел одну и ту же песню: — Квартира на стадии преддоговора, всё может сорваться... Но если хотите, давайте посмотрим её и другие варианты в соседних рощах? И, конечно, заключал с ними новые договоры, пугая перипетиями.

Наконец, на полугнездо вороны нашёлся воробей. Он тоже взял ипотеку и согласился на «сопровождение». Коршун оформил кредиты и для вороны, и для воробья, получив от любимого банка жирный процент за каждого ипотечника.

Итоги

Пока дятел полгода нервничал, терял перья от стресса и усердно долбил клювом на работе, цена желанного автожира ощутимо подскочила из-за санкций. Его мечта обесценилась из-за собственной наивности, но он этого даже не понял. Риэлтор же всё это время спокойно пил чай с элитными личинками и планировал отпуск в тёплых краях. За счет одного дятла он привлёк десятки новых клиентов, заработал чемодан денег и обеспечил себе будущее на годы вперед.

В финале дятел получил свои деньги. Их уже не хватало на автожир в желаемой комплектации, но... — Какой профессионал! — строчил дятел восторженные отзывы в лесных соцсетях. — Проводил просмотры каждый день, проработал сотни клиентов, создал невероятный ажиотаж и продал моё сложное дупло всего за полгода! Без него я бы точно не справился! Он даже рекомендовал коршуна всем друзьям, чтобы окончательно убедить себя: полгода мучений прошли не зря. Дятел искренне верил в эту сказку, потому что риэлтор виртуозно внушил ему: «Лес пустой, дупло неликвидное, после просмотра все слетают, без меня вы продавали бы его ещё лет десять».

И лишь где-то вдалеке грустил обескураженный дрозд и качал головой, вспоминая, как грубо ему ответили по телефону, когда он просто хотел купить гнездо за полную цену без проволочек.

Как работает схема риэлтора

Основная цель риэлтора — не быстро продать гнездо дятла, а привлечь как можно больше новых клиентов и заработать на комиссиях с разных сделок. Для этого он:

1. Устраняет неудобных, малодоходных и «быстрых» покупателей
   - Отказывает дроздам (кто готов купить сразу за наличные без услуг риэлтора) — с них не получить комиссию, не предложишь явный неликвид.
   - Придерживает синичек (кто берёт ипотеку, но не хочет платить за «сопровождение») — тоже не особо выгодно.

2. Классифицирует удобных клиентов по прибыльности
   - Чижики (с наличными, готовы платить за сопровождение) — потенциально выгодны, но сделка слишком быстрая. Их используют для продажи проблемных объектов.
   - Голуби (берут ипотеку, согласны платить комиссию) — средняя прибыль, умеренные сроки сделки.
   - Вороны (продают своё жильё, берут ипотеку, платят двойную комиссию) — самые выгодные клиенты: дают максимальную прибыль, запускают цепочку сделок, активируют капкан с задатком, позволяют тянуть время.

3. Затягивает продажу
   - Водит на просмотры, но не продаёт, пока не найдёт «идеального» покупателя (ворону).
   - Использует длительное ожидание альтернативной сделки для привлечения новых клиентов.

4. Создаёт альтернативные сделки, умножая поток своих доходов
   - По первоначальной сделке сопровождает продажу гнезда дятла (комиссия за продажу).
   - Сопровождает покупку гнезда дятла для вороны (комиссия за покупку).
   - Помогает вороне продать её полугнездо (комиссия за продажу и за ипотеку).
   - Оказывает услуги воробью, который покупает полугнездо вороны (комиссия за покупку и за ипотеку).

Что потерял дятел

• Потерял время: продажа длится полгода вместо нескольких недель.

• Потерял платежеспособность: денег от продажи гнезда уже не хватает на мечту.

• Отдаёт крупную сумму риэлтору, хотя мог продать быстро, выгодно, без посредников.

Почему дятел доволен, хотя проиграл

Дятел обманывается: видит, что сделка состоялась, и считает это заслугой риэлтора, не задумываясь ни о чём другом.

Риэлтор манипулирует восприятием дятла:

• Внушает страх: «Лес пустой, дупло неликвидное, после просмотра все слетают...».

• Создаёт видимость полезной для дятла активности: водит на просмотры, принимает звонки, «работает» с десятками клиентов (хоть в реальности эта деятельность направлена только на пользу риэлтора).

Вывод

Жизнь показывает, как конфликт интересов между клиентом и посредником закономерно приводит к убыткам для клиента. Риэлтор зарабатывает не на скорости и качестве сделки, а на её длительности и количестве сопутствующих операций. Дятел же, не желая разбираться в рынке, слепо доверяет «профессионалу» и в итоге платит за иллюзию успеха.

Как всё-таки стать идеальным дятлом?

Шаг 1. Отдайте ключи и удалите объявления

Как только подписали договор с риэлтором, немедленно удалите свои объявления со всех площадок.

• Зачем? Чтобы никто не позвонил вам напрямую. Рынок — место опасное, там водятся «дрозды» с наличными, которые хотят купить быстро и без комиссий. Вам они не нужны! Пусть всем отвечает только ваш личный коршун. Монополия на информацию — залог вашего будущего разочарования.

Шаг 2. Отказывайтесь от «быстрых» денег

Если риэлтор говорит: «Там какой-то странный клиент, хочет платить сразу всю сумму, без ипотеки и наших услуг по сопровождению» — смело говорите: «Отказываем!».

• Зачем? Быстрая сделка — это скучно. Вы же хотите настоящий квест с приключениями? Вам нужна сложная цепочка из трех квартир, ипотеки и ожидания в полгода. Истинный успех измеряется не деньгами на счету, а количеством потраченных нервных клеток.

Шаг 3. Верьте в «пустой лес»

Риэлтор говорит, что покупателей нет, рынок стоит, а ваше дупло — неликвид? Верьте безоговорочно!

• Зачем? Незачем проверять статистику или звонить в другие агентства. Профессионалу виднее. Если он говорит, что без его магических ритуалов (показов, звонков, взмахов крыльями) вы будете продавать гнездо десять лет — значит, так оно и есть.

Шаг 4. Любите процесс, а не результат

Спрашивайте риэлтора не «когда я получу деньги?», а «сколько показов вы провели сегодня?».

• Зачем? Если риэлтор бегает как ошпаренный, возит людей по кругу и создает бурную деятельность — он молодец! Неважно, что цена на ваш желанный автожир за это время выросла на 30%. Главное — вы чётко видите, что человек «пашет» ради вас. Ощущение важности процесса заменит вам реальный финансовый результат.

Шаг 5. Напишите умопомрачительный восторженный отзыв

Не ждите полгода, когда сделка завершится с потерей денег и нервов, обязательно напишите риэлтору хвалебный отзыв заранее на всех площадках.

• Зачем? Это финальный штрих когнитивного диссонанса. Вам нужно убедить себя, что полгода мучений жизненно необходимы. «Без него я бы не справился!» — эта фраза должна стать вашим девизом. Так вы окончательно закрепите за собой статус идеального дятла.

🎯 Финальный аккорд

Поздравляем! Если вы выполнили все пункты, то вы — идеальный клиент. Вы потеряли время, переплатили комиссию, упустили выгодных покупателей и позволили манипулировать своими страхами. Но зато у вас есть главное — иллюзия, что без «профессионала» вы бы пропали.

P.S. Если вдруг вы узнали в этом дятле себя — никогда не поздно стать «дроздом». Верните объявления, начните говорить с покупателями лично и помните: ваша цель — продать гнездо, а не финансировать отпуск коршуна.