Привет, меня зовут Антон Назаров, я создатель сообщества ОМ или Осознанная Меркантильность, отзывы на него всегда можно посмотреть в Телеграме.

Каждому из нас хотя бы раз беспричинно отказывали в приёме на работу. Вам никогда не было интересно, что же творится в голове у рекрутера, который с натянутой улыбкой говорит вам: «К сожалению, мы решили продолжить с другим кандидатом».

В этой статье я решил разобраться, как выглядит найм со стороны рекрутера. А ещё: в какой момент наши резюме отправляются в помойку и как можно улучшить своё, чтобы дойти до живого собеседования.

Как вообще работает найм

Понятно, что компании бывают разного размера, но обычно всё начинается с Кабаныча, у которого есть бабки. Он изъявляет своё желание найти сотрудника head of recruitment, или нанимающему менеджеру, или просто девочке эйчарке — зависит от размеров компании.

Отвлекать ценных кадров и специалистов от их работы и говорить: «Иди там, поищи нам кого-то» не хочется, потому что они заняты чем-то важным. Именно поэтому вся ответственность по поиску, отбору, сопровождению кандидата вплоть до оффера, делегирована отдельной роли HR или рекрутеру.

Этот человек не особо разбирается в специальности, он верхнеуровнево знает какие-то термины, примерно понимает обязанности и может провести простенькие проверки.

Зарплаты рекрутеров очень сильно разнятся 👇

Важно понимать, что бывают внутренние рекрутеры, которые работают внутри компании, они получают зарплату обычно помесячно, без всяких бонусов и могут получать 100—150 000 рублей.

Бывают рекрутеры внешние, то есть агентство, куда человек обращается, чтобы ему подобрали персонал, и там оплата за закрытую вакансию может достигать двух окладов кандидата или 25% от годового оклада.

Нехило, да? То есть, если агентство подбирает разработчика за 350 000, агентству за это платят примерно 700 тысяч. За эти деньги как бы предполагается, что рекрутеры обладают экспертизой и какими-то специфическими знаниями, лайфхаками, необходимыми для качественного и полноценного поиска кандидата.

Какие существуют инструменты найма

Всё начинается с первого контакта: в холодную или в горячую.

В холодную — это когда рекрутер достаёт из широких штанин свою базу кандидатов и начинает рассылать по этой базе знаменитое сообщение: «Привет, юзер_нейм, есть для тебя отличная вакансия!»

Вас конечно будут уверять, что у них суперточечный, индивидуальный подход, но я надеюсь в 2026 году уже никто в эту лапшу не верит. Естественно, это огромные рассылки по базе, которые делаются одной кнопкой.

В горячую — это когда вы сами заинтересованы в вакансии, то есть связались с рекрутером через почту, Телеграм либо откликнулись на каком-нибудь сайте.

Для понимания дальнейшего давайте введём ещё два термина: рынок работника и рынок работодателя.

Представьте себе шкалу. Слева рекрутеры умоляют потенциального кандидата выйти на связь, сулят ему немыслимые бонусы, лишь бы он ответил на их первое сообщение.

А справа буквально мир победившего капитализма, такое полурабство (осуждаем), где кандидат готов работать за миску риса и никогда не уходить с рабочего места, потому что выбора у него по сути нет. Если работать не здесь, то больше негде.

Стоит понимать, что это не бинарный вариант, это как бы градиент, спектр. Текущее положение рынка на шкале зависит от многих факторов. Это и ключевая ставка ЦБ, и инфляция, и экономические или политические штуки, и наконец, количество кандидатов на рынке.

Короче, рыночек. Чем выше спрос и ниже предложение, тем условия благостнее и кучерявее. Чем большим количеством людей вас можно заменить, тем условия паршивее, вам уже никто не стремится отвечать.

А у нас сейчас, как вы понимаете, экономика испытывает отрицательный рост. Поэтому мы находимся скорее в правой части этого спектра. Соответственно, кандидаты всё больше сами ищут работу и откликаются на вакансии.

И главным помощников для рекрутеров и HR сегодня стали ATS на базе нейросетей. ATS в нашем случае это Applicant Tracking System — специальная программа для автоматизации подбора персонала и управления кандидатами, в которую еще и нейросетку вшивают. Давайте разбираться, так ли всё радужно с этим новомодным AI. Ну о спойлере, небось, и сами догадываетесь.

Как нейросети оценивают и ранжируют резюме ещё до того, как его увидит человек

Когда красивый продажник в костюме со сцены на конференции говорит бизнесу, что нейронка сама найдёт подходящего кандидата по резюме, чаще всего это разумеется скам. Просто AI — это модно и круто, и вообще всё что угодно лучше с приставкой AI, поэтому используют именно этот термин.

А на самом деле это уже давно написанный алгоритм по анализу текста на поиск совпадений. Подсчитывается количество встречных ключевых слов, их частота, и вот это всё выдаёт вам какую-то там оценку, типа 8 из 10.

При сверке ключевых слов анализируют совпадение между требованием и содержанием резюме, опыт работы, навыки образования, знание языков и другие параметры.

Буквально, как это работает. В резюме у нас написано Java, Spring, Тесты, OAuth, SQL. В вакансии написано: SQL, Git, Java. Мы сверяем, сколько слов совпало, то есть сколько совпадений, проверяем, сколько слов не совпало — и совпадений не найдено. И по результату вот этого сравнения текста выставляем оценку, допустим 5 из 10.

Помните, вы диплом когда-то писали, и там была проверка на антиплагиат. Так вот это тот же самый алгоритм.

В чём проблема? А в том, что если в одном резюме у вас, например, написано JavaScript, React HTML, а в другом резюме написано JavaScript, React HTML, Git, Figma, Scram, Zoom, Skype… и перечислено большее количество каких-то ключевых слов — такой кандидат подойдёт больше.

Потому что в вакансию, которую генерировала нейронка, тоже включили каких-то странных навыков, типа “умелое владение ПК” или “пользование Excel”. Хотя прекрасно понятно, что учиться пользоваться Фигмой для фронтенд-разработчика, например, не нужно. Git и так все знают, кто в IT работает. Скрам — это вообще не навык, а процесс.

Короче, нейронка оценит человека, который перечислил больше ключевых слов, как более подходящего специалиста. Ну, а более подходящим специалистом он может и не являться. Просто он написал больше рандомных слов в резюме.

Буквально, если кандидат напишет в резюме все технологии, существующие в мире, нейронка даст ему больший балл. Зашибись. Четко.

Давайте ещё раз. Нейронка не думает, она не анализирует, она не размышляет о том, подходящий ли это кандидат. Она просто сравнивает слова.

И теперь внимание, вопрос к знатокам: какова вероятность, что такая нейронка действительно подберёт самого подходящего, самого умного кандидата на вакансию? А не просто, например, того, кто специально написал всяких ключевых слов в своё резюме. Плюс ещё учтите, что нейронка может быть обучена на плохом датасете. Например, на данных из Казахстана, а применяться в России либо наоборот.

Также есть исследование, что нейронка лучше оценивает тех кандидатов, которые сгенерировали своё резюме при помощи этой же нейронки. То есть она предпочитает тех, кому сама резюме написала. Так вот, какова вероятность, что будет найден лучший кандидат? На мой взгляд, конечно, примерно нулевая.

На конференциях рекрутеров при этом слышен восторг: “Вау, мы сократили время разбора откликов на 70%. Нейронка сама отбирает кандидатов, сама пишет вакансию. Как всё круто и удобно!”

Но при этом, естественно, никто даже не пытается собрать метрики, которые бы провалидировали, что вот такой найм лучше, чем ручной или какой-то другой. Он просто быстрее, работать надо меньше, а качество кандидата, его прохождение испытательного срока — это уже забей, забей. Просто депай в нейронку.

Как поднять айтишное резюме в поисковой выдаче на сайте

Что сделать со своим резюме, чтобы обойти нейронку, и резюме чаще видели работодатели и вас чаще звали на собесы? Рассматриваю сайт НН.ru (читайте ЭнЭн ру, кто знает, тот поймет 🤫)

Ну, во-первых, надо указать ваши контакты не только в поле “контакт”, а ещё и в “поле о себе” или зашить куда-то в резюме.

Во-вторых, вам нужно полностью и безвозвратно забыть про каких-то карьерных коучей, про топ-10 советов по оформлению резюме и прочую ерунду. Потому что всё это субъективное мнение рекрутеров.

Вопрос: что нужно сделать, чтобы ваше резюме оказалось в топе выдачи? Всё очень просто. Вы с друзьями или с коллегами берёте и оформляете себе аккаунт работодателя.

Далее создаёте фейковую вакансию. Такую, на которой вы сами хотели бы работать. Например, Go-разработчик. Пишете туда стандартные слова из вакансии Go-разработчика. Можете прямо скопировать вакансию из компании, в которой вы хотели бы работать. Вот ниже на иллюстрации простой пример 👇

Дальше вы смотрите, чё там в базе, вы выдаётесь сверху или снизу. Если вы не видите себя в топе выдачи по запросу Go-разработчик, значит с вашим резюме что-то не так.

Посмотрите, кто находится в топе этой выдачи. Изучите его резюме. Какие ключевые слова он там написал? Чем его резюме отличается от вашего? Если честно, я не вижу большой проблемы в том, чтобы просто скопировать его резюме, вставить себе и обратить внимание на то, что в топе выдачи.

Я понимаю, это может звучать сложно и непонятно, но ещё раз: только так это и проверяется. Именно так оптимизируете своё резюме, а не по советам каких-нибудь рекрутеров.

Вы можете сказать: «Но ведь отсутствие ключевых навыков Гита и Джиры не уменьшает мою вероятность найти работу». Уменьшает, уменьшает. Поэтому заходим в оптимизацию резюме, смотрим, каких навыков не хватает, добавляем их и растём в выдаче.

Если вы боитесь, что работодатель увидит историю изменений вашего резюме, заведите себе фейковый аккаунт. У вас, по-хорошему должен быть свежий чистый пустой номер телефона и свежий аккаунт НН, который вам нужен для экспериментов. Там может быть вообще не ваша фамилия, не ваше имя. Там вы резюме оптимизируете, а потом на основном резюме применяете.

Верификация навыков через Госуслуги. Вам предлагается пройти какой-то тестик из десяти вопросов и практического задания и получить за него зелёную галочку и плашку.

На мой взгляд, лучше пройти, чем не пройти, чтобы рекрутеры видели эту зелёненькую штучку. Может быть, на кого-то произведёт эффект. В том, чтобы не сделать, я никаких минусов пока не вижу. НН, вроде как, по его словам и по моим исследованиям, не показывает работодателю, привязан ли кабинет работника к Госуслугам или нет. В любой момент Госуслуги можно отвязать, результаты теста можно скрыть, если они были неудачными. Короче, потратьте на это полчаса, навыки подтвердите.

Тут ещё есть лайфхак, что плашка “Навыки подтверждены” одна. Но если у вас там 20 навыков, то непонятно, какие вы навыки подтвердили. Для этого нужно нажать на ваш профиль, перейти внутрь, потом перейти в раздел “Подтверждённые навыки”. Понятно, что никто этого делать не будет, поэтому можно подтвердить какой-нибудь один или два самых простых навыка и получить вот такую вот плашку.

Плюс в ходе наших экспериментов выяснилось, что в целом для алгоритма поднятия резюме в выдаче абсолютно неважно, какие конкретно слова вы допишите в достижении. Очень похоже на то, что нейронка просто сканит сам формат. Что-то типа “ускорил на 15%”, “улучшил на 20%”, “оптимизировал”, “сократил” и вот это вот всё.

Ну и естественно, пишите не только для робота, но и для рекрутера, чтобы потом вы могли за это как-то пояснить.

Учтите, что писать слишком большие цифры не нужно, никто не ждёт, что в огромной компании вы сможете что-то увеличить на 120% или 50%. Берите какое-нибудь не слишком ровное число, типа от 7% до 19%, например.

И еще, выяснилось, что НН поднимает резюме за уровень активности. То есть, по-простому, если кандидат много находится в профиле, отправляет какие-то сообщения в чат работодателю, переходит на описание вакансий, — короче, много времени уделяет платформе, сама платформа считает, что он активный, что его надо вознаградить за это и тем самым продвигает резюме в выдаче. Если ты думаете: “Господи, что за кринж? Каким образом это вообще сможет помочь работодателю понять, являюсь ли я хорошим работником?”, не переживайте, это всё украдено из западного аналога LinkedIn, где есть прямо публичная инфа про то, как поднимается профиль. Там есть рейтинг SSI, который как раз складывается из вашей активности на площадке, переписках в личных сообщениях, лайков, просмотров.

Единственное, о чём я хочу предупредить, это всё сейчас так работает. И это нигде не задокументировано. То есть нет официальной документации на данный момент от сайта НН, которая бы сказала: «Сидите на платформе, тыкайте на кнопки, тогда ваше резюме повысится». А любые незадокументированные изменения платформа имеет право удалить. Потом добавить обратно, поменять.

erid: 2Vfnxwo65fr