В условиях, когда успех компании во многом зависит от эффективности взаимодействия с клиентами, роль руководителя отдела продаж становится ключевой. Но как научиться быть не просто менеджером, а настоящим стратегом, способным предсказать тренды, мотивировать команду и генерировать идеи, которые приводят к реальному росту? Можно пройти обучение руководителей отдела продаж, которое даст практические инструменты: от работы с аналитикой и настройкой воронки до мотивации команды и построения системы продаж. Даже опытные начальники найдут новые методы, которые помогают расти компании и показывать более высокие результаты.

Я изучила больше 60 программ и отобрала 28. В подборке — разные форматы: от интенсивов до длительных курсов, дополнительные тренинги для развития узких навыков и восемь бесплатных вариантов. Такой список позволяет быстро сориентироваться в предложениях и выбрать подходящий формат под конкретные задачи.

ТОП-10 лучших курсов для руководителей отдела продаж в 2026 году

1. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy — образовательное решение от основателя Groupon Russia с кейсами, фидбэками, шаблонами и авторской методологией.

2. Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox — подготовка для людей, которые желают выстроить системную работу с клиентами и подчиненными.

3. Директор по продажам от City Business School — подготовка с интерактивными вебинарами и кейсами от 36 топ-менеджеров для опытных управленцев.

4. Как построить эффективные продажи от Нетологии — тренинг для тимлидов и менеджеров с применением ИИ для планирования и автоматизации процессов продаж.

5. Руководитель отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсивный экспресс-курс в трех форматах с уклоном на самостоятельную работу и цифровизацию.

6. Руководитель отдела продаж от Бруноям — хороший вариант для карьерного старта или смены профессии с живыми вебинарами в мини-группах и трудоустройством.

7. Развитие отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсив для управленцев, которые ищут рабочие инструменты для аудита и оптимизации B2B-сделок.

8. Руководитель отдела продаж от Яндекс.Практикума — тренинг с сильным нетворкингом и менторской поддержкой для опытных менеджеров, основанный на разборе частых B2B/B2C-кейсов.

9. Руководитель отдела продаж от МИПО — насыщенная девятимесячная переподготовка с дипломом для директоров и менеджеров, желающих выйти на новый уровень.

10. Отдел продаж: от создания к управлению от Контур.Школы — мини-курс в формате коротких видео для начинающих управленцев с разбором типовых бизнес-кейсов и консультациями экспертов в чате.

Эти варианты подойдут тем, кто только вступает в роль РОПа и хочет сразу получить готовые инструменты для организации работы. Опытные менеджеры смогут систематизировать процессы, прокачать стратегическое мышление и внедрить цифровые решения. А тимлиды и все, кто планирует карьерный рывок или смену профессии, найдут здесь свежие идеи и практические кейсы для роста.

Онлайн-курсы по обучению на руководителя отдела продаж

1. Руководитель отдела продаж | Eduson Academy

Экспресс-курс, созданный основателем Groupon Russia. За три месяца слушатели учатся выстраивать процессы, внедрять CRM и находить баланс между результатами и мотивацией сотрудников. В основе — практика: бизнес-кейсы, анализ реальных ситуаций и задания с фидбэками. Дополняет интенсив набор полезных шаблонов, базовых регламентов и подборка инструментов для дальнейшей работы.

• Стоимость: от 6 466 руб./мес.

• Длительность: 3 месяца.

• Формат обучения: видеолекции, кейсы, интервью, тренажеры, задания с обратной связью.

• Документ об образовании: диплом.

Кому подойдет: главам отделов, менеджерам и предпринимателям.

Преимущества:

• Поддержка экспертов и фидбэки;

• Авторская методология от практикующего предпринимателя;

• Интересные кейсы вместо сухой теории;

• Чек-листы и сопроводительные шпаргалки;

• Индивидуальная консультация в подарок.

Недостатки:

• Нет вебинаров в прямом эфире.

Программа обучения:

• Построение процессов и работа с CRM;

• Управление командой и настройка мотивации;

• Закрытие крупных сделок;

• Контроль качества;

• Маркетинг и каналы привлечения клиентов;

• Переговоры и коммуникация;

• Тайм-менеджмент и системное мышление;

• Лидерство и эмоциональный интеллект;

• Подготовка к публичным выступлениям.

Ознакомиться с полной программой >>>

2. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Skillbox

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку до 60%.

Применить промокод>>>

Онлайн-курс под руководством предпринимателя и эксперта с многолетним опытом в управлении продажами и международных проектах. Он создан для тех, кто хочет выстроить системную работу с клиентами и командой. В обучении на РОПа много практики: половина занятий основана на кейсах, где разбираются возражения и выстраиваются воронки. Новые приемы можно применять сразу — уже после первого модуля.

• Стоимость: от 3 537 руб./мес.

• Длительность: 6 месяцев.

• Формат обучения: видеоуроки, практическая часть, консультации с автором.

• Документ об образовании: сертификат.

Кому подойдет: менеджерам и начальникам, которые хотят усилить навыки общения с клиентами.

Преимущества:

• Лекции от эксперта с международным опытом;

• 50% занятий посвящены практике;

• Быстро приходит фидбэк по задачам;

• Личные разборы и поддержка ментора;

• 6 бонусных интенсивов;

• Доступ с телефона с полным сохранением прогресса.

Недостатки:

• Нет живых онлайн-вебинаров.

Программа обучения:

• Анализ клиентской базы и процессов;

• Разработка стратегии;

• Контроль показателей и KPI;

• Мотивация и обучение сотрудников;

• Финансовая отчетность и юнит-экономика.

Ознакомиться с полной программой >>>

3. Директор по продажам | City Business School

Этот интернет-курс для РОПа показывает, как выстраивать команду и достигать целей. 36 экспертов из разных компаний делятся личным опытом и разбирают типичные рабочие ситуации. Вебинары проходят живо, с играми и интерактивом, так что учиться интересно. Переподготовка тренирует стратегическое мышление, лидерство и умение планировать KPI. Слушатели получают конкретные советы по подбору и развитию сотрудников.

• Стоимость: от 2 417 руб./мес.

• Длительность: 7 месяцев.

• Формат обучения: видеозанятия, практические кейсы с проверкой.

• Документ об образовании: диплом или удостоверение.

Кому подойдет: менеджерам, коммерческим директорам и собственникам бизнеса.

Преимущества:

• Сильные кейсы и советы топ-менеджеров;

• Адаптивный график и личный темп;

• Вебинары с интерактивными элементами и геймификация;

• Обмен опытом с коллегами и поиск партнеров;

• Полное сопровождение от кураторов и экспертов.

Недостатки:

• Не рассчитан на новичков;

• В базовой версии дают ограниченный набор компетенций.

Программа обучения:

• Функционал, стратегия и планирование;

• Менеджмент;

• Мотивация;

• Персонал;

• Маркетинг для РОПов;

• Корпоративная книга стандартов и скриптов;

• Личная эффективность и управленческие навыки;

• Бонус-модуль по искусственному интеллекту.

Ознакомиться с полной программой >>>

4. Как построить эффективные продажи | Нетология

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку 7%.

Получить скидку >>>

Курс для обучения на РОПа помогает выстроить процессы, делегировать задачи и внедрять современные инструменты продаж. Участники подробно знакомятся с техниками B2B-продаж, отрабатывают навыки ведения переговоров и управления воронкой клиентов, а также анализируют показатели эффективности бизнеса. Спикеры покажут, как применять нейросети для планирования и автоматизации.

• Стоимость: от 2 280 руб./мес.

• Длительность: 3–12 месяцев.

• Формат обучения: видеолекции, воркшопы, задания.

• Документ об образовании: диплом или квалификационное удостоверение.

Кому подойдет: тимлидам и менеджерам, которым хочется прокачать команду и внедрять новые подходы.

Преимущества:

• Эксперты с реальным опытом и результатами;

• Кейсы и задания из реальной работы;

• ИИ для планирования, аналитики и автоматизации процессов;

• Доступ ко всем конспектам и видео на три года;

• Комьюнити для обмена опытом.

Недостатки:

• Часть материала рассчитана на опытных участников.

Программа обучения:

• Коммуникации для управленцев;

• Маркетинг и финансы;

• Бизнес-процессы;

• CRM;

• Работа с персоналом и оплата труда;

• Презентация результатов;

• Управление задачами и процессами с помощью ИИ;

• Отчет по внедрению нейронки;

• Основы переговоров;

• Система мотивации и организация контроля результатов.

Ознакомиться с полной программой >>>

5. Руководитель отдела продаж | Русская Школа Управления

Экспресс-курс повышения квалификации руководителя отдела продаж. Слушатели учатся организовывать команду, внедрять цифровые инструменты и выстраивать эффективные процессы. Такой формат помогает не только получить знания, но и сразу проверить их в деле с обратной связью. Прохождение доступно в индивидуальной и корпоративной форме. Можно адаптировать содержание под конкретные цели организации и уровень специалистов.

• Стоимость: от 6 636 руб./мес.

• Длительность: 4 дня или 30 дней при формате с видеоуроками.

• Формат обучения: онлайн, очно или видеокурс в записи.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: начальникам, специалистам и компаниям, заинтересованным в росте эффективности сотрудников.

Преимущества:

• Три варианта формата прохождения;

• Советы и консультации от наставников и разбор кейсов;

• Записи занятий в личном кабинете;

• Большой набор инструментов и шаблонов;

• Упор на самостоятельные задачи.

Недостатки:

• Жесткий график очных и онлайн-занятий;

• На некоторых тарифах меньше взаимодействия с преподавателями.

Программа обучения:

• CRM-системы;

• Мотивация персонала;

• Оптимизация бизнес-процессов;

• Ситуационное лидерство;

• Аудит подразделения;

• Способы повышения конверсии;

• Работа с персоналом.

Ознакомиться с полной программой >>>

6. Руководитель отдела продаж | Бруноям

Курс создан практиком, который прошел путь от менеджера до главы подразделения. Автор развивал проекты в Avito и СКБ «Контур», а сейчас управляет командой в Бруноям. Обучение руководителей отдела продаж с нуля помогает выстроить стратегию, уверенно вести переговоры и грамотно руководить людьми. Занятия проходят в небольших группах. Студентов ждут живые вебинары и обсуждение частых кейсов. Дополнительно выпускники получают помощь с резюме, портфолио и будущим интервью.

• Стоимость: от 3 587 руб./мес.

• Длительность: 3 месяца.

• Формат обучения: вебинары, видеоматериалы, практика, чат в Telegram.

• Документ об образовании: сертификат.

Кому подойдет: хороший вариант для новичков или смены карьерного пути.

Преимущества:

• Автор со стажем в крупных организациях;

• Мини-группы и живая обратная связь;

• Три тарифных плана с дополнительными консультациями;

• Большой упор на практическую составляющую;

• Интенсивный формат с концентрированным содержанием лекций;

• Закрытое комьюнити с одногруппниками и наставниками;

• Содействие от карьерного центра.

Недостатки:

• Повышенная нагрузка, требуется много времени на самостоятельные проекты.

Программа обучения:

• Введение в профессию и карьерные перспективы;

• Психология клиента и техники продаж;

• Работа с возражениями и заключение сделок;

• CRM и цифровые инструменты;

• Развитие сотрудников;

• Оптимизация процессов и внедрение технологий;

• Карьерный рост РОПа.

Ознакомиться с полной программой >>>

7. Развитие отдела продаж | Русская Школа Управления

Курс для тех, кто формирует сильную команду и хочет видеть реальные результаты, а не формальные отчеты. Спикеры внедряли стратегии продаж в компаниях разного масштаба и знают, как работает рынок B2B на практике. Интенсив строится на кейсах и живом диалоге. Участники получают не теорию ради теории, а инструменты для перестройки процессов, внедрения CRM и роста производительности.

• Стоимость: от 5 796 руб./мес.

• Длительность: 3 дня.

• Формат обучения: очный, онлайн через Zoom, предзаписанные лекции.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: управленцам, которые ищут рабочие инструменты для оптимизации процессов.

Преимущества:

• Записи занятий открыты в течение месяца;

• Общение с педагогами в реальном времени;

• Сопроводительные шаблоны и методички;

• На лекциях нет лишней информации, только концентрированные знания;

• Практика на живых примерах.

Недостатки:

• Достаточно высокая цена для сжатого интенсива.

Программа обучения:

• Аудит процессов;

• Формирование стандартов продаж;

• Подключение CRM и цифровизация работы;

• Применение воронки;

• Современные технологии активных B2B-продаж;

• Цикл жизни клиентов;

• Аналитика и контроль результативности.

Ознакомиться с полной программой >>>

8. Руководитель отдела продаж | Яндекс.Практикум

Купите любой курс с выгодой до 20% при оплате сразу.

Курс от экспертов из Яндекса, Циана и других компаний с опытом руководства командами и построения отделов. Тренинг с упором на реальные B2B- и B2C-кейсы. Студентов ждут интерактивные воркшопы, тестирование, персональные беседы от наставников и поддержка после окончания образования. В процессе формируется нетворкинг. Живое общение с педагогами и одногруппниками помогает сохранять вдохновение, обмениваться опытом и получать советы по развитию карьеры.

• Стоимость: от 4 тыс. руб./мес.

• Длительность: зависит от выбранного формата — можно идти по расписанию или в свободном темпе.

• Формат обучения: групповые воркшопы, индивидуальное общение с ментором.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: менеджерам и начальникам групп, а также предпринимателям.

Преимущества:

• Обсуждение и анализ наиболее частых моментов;

• Наставники со стажем 7+ лет;

• Нетворкинг;

• Месяц кураторства над выпускниками;

• 4 живых встречи со спикерами;

• Тестирование до и после прохождения для оценки прогресса;

• Расширенный или базовый варианты тренинга.

Недостатки:

• Курс не рассчитан на новичков.

Программа обучения:

• Навыки РОПа;

• Коммуникация и переговоры;

• Формирование и развитие команды;

• Лидерство и внедрение изменений;

• Стратегическое мышление;

• Аналитика и метрики;

• Аргументация;

• Итоговый ассессмент и план роста.

Ознакомиться с полной программой >>>

9. Руководитель отдела продаж | МИПО

Обучение для РОПов от консультантов, работающих с топ-менеджерами и федеральными аналитическими системами. Здесь сочетаются лекции, кейсы, задания, обсуждения и живые фидбэки. Участники попробуют планировать процессы, управлять людьми и анализировать результаты. Ученики смогут отточить навыки принятия решений в настоящих бизнес-сценариях.

• Стоимость: от 1 933 руб./мес.

• Длительность: 9 месяцев (возможен ускоренный вариант).

• Формат обучения: онлайн-платформа, вебинары, тесты, материалы, кураторство.

• Документ об образовании: диплом о профпереподготовке.

Кому подойдет: директорам, менеджерам и главам подразделений, которые хотят выйти на новый уровень управления.

Преимущества:

• Преподаватели с богатой практикой;

• Доступ к полному набору записей уроков;

• Поддержка индивидуального куратора;

• Экономия времени за счет экстерна;

• Возможность оформить официальный налоговый вычет.

Недостатки:

• На сайте встречается нерелевантная информация;

• Узнать полный перечень лекций можно только по запросу.

Программа обучения:

• Азы менеджмента;

• Стратегический менеджмент;

• Тайм-менеджмент;

• Управление персоналом;

• Продажи и их специфика.

Ознакомиться с полной программой >>>

10. Отдел продаж: от создания к управлению | Контур.Школа

На мини-курсе рассказывают о том, как построить работающий отдел и вести команду к результату. Автор — практик с многолетним стажем, делится примерами из своего опыта и лайфхаками. Каждый урок разделен на короткие блоки, чтобы материал усваивался без перегрузки. Эксперты общаются в чате со студентами, отвечают на вопросы и помогают разбирать сложные ситуации.

• Стоимость: 35  910 руб.

• Длительность: 52 академ. часа.

• Формат обучения: видеоролики с поддержкой педагогов, интернет-тесты.

• Документ об образовании: квалификационное удостоверение или свидетельство.

Кому подойдет: начинающим управленцам, менеджерам и бизнесменам.

Преимущества:

• Анализ типовых кейсов и примеров из бизнеса;

• Консультации и помощь от экспертов в процессе учебы;

• Короткие информативные видеоролики по 20 минут;

• Итоговый тест закрепляет знания и компетенции;

• Минималистичное приложение для смартфонов;

• Мини-интенсив в подарок при записи на тренинг.

Недостатки:

• Отсутствует рассрочка оплаты;

• Вариант документа зависит от успешности прохождения тестирования.

Программа обучения:

• Типология менеджеров и подбор специалистов;

• Работа с базой клиентов и выбор каналов сбыта;

• Подбор команды, мотивация и KPI;

• Профилактика выгорания и работа с сопротивлением сотрудников;

• Проведение собеседований и развитие кадрового резерва;

• Роль начальника и распределение управленческих задач.

Ознакомиться с полной программой >>>

Еще 10 курсов для руководителей отдела продаж

Я решила показать вам еще десять вариантов обучения директоров отдела продаж, которые привлекли мое внимание. Они раскрывают разные подходы к подбору кадров и постановке целей. Среди них есть быстрые интенсивы и полноценные тренинги с разными кейсами. Кратко расскажу о каждом, чтобы вы могли оценить, что может быть полезно именно вам.

• Структура отдела продаж: работа на результат от МИПО — меняет подход к сделкам и помогает сделать процессы прозрачными и результативными. Студенты учатся строить процессы, создавать стратегии и видеть, где команда работает на максимум. Весь интенсив проходит онлайн: вебинары, практические видео, тесты и полное менторство.

• Руководитель отделом продаж. Профессия от Moscow Business School — показывает, как собрать команду, которая реально выполняет планы и растет вместе с вами. Абитуриенты узнают, как привлекать новых клиентов и удерживать старых, вести переговоры и строить доверительные отношения. Спикеры дают простые способы планирования задач, оценки результатов и подскажут, как сделать чтобы каждый сотрудник видел свой вклад в успех.

• Управление отделом продаж от МИПО — объясняют, как сделать подразделение слаженной машиной. Рассказывают, как подбирать специалистов под конкретные проекты, ставить ясные цели и следить за их выполнением. Преподаватели делятся методами, которые действительно полезны. Разбирают, как выстроить внутренние процессы, чтобы каждый знал свои обязанности и задачи шли по плану.

• Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — охватывает маркетинг, финансы и команду. Спикеры помогают разбираться в цифрах и выстраивать стратегию роста. Слушатели осваивают цифровые сделки и CRM, чтобы конверсия росла быстрее, а процессы шли гладко.

• Формирование отдела продаж от Interra — здесь учат строить отдел с нуля, подбирать команду и повышать эффективность работы. К каждому уроку идут полезные шаблоны, инструкции и чек-листы. Навыки можно применять сразу: контролировать процессы, мотивировать сотрудников и улучшать результаты.

• Онлайн-курс руководителей отдела продаж от irs.academy — раскрывает, как строить работу с людьми и процессами, чтобы достигать успеха. Студенты осваивают подбор и развитие сотрудников, мотивацию, CRM и отчетность, планирование и контроль задач. Автор разбирает типичные ситуации и помогает закрепить знания через собственный проект.

• Онлайн-курсы управления отделом продаж от Международной Школы Профессий — помогает выстраивать рабочие процессы и повышать результативность сотрудников. Здесь разбирают планирование бюджета и внедрение изменений без лишней теории. Онлайн-занятия с наставником сочетаются с интерактивными заданиями и вебинарами.

• Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — погружает в практический маркетинг: аудит сайтов, клиентские базы, повышение конверсии. Участники анализируют продукт, изучают аудиторию и конкурентов, разбираются в диджитал-инструментах и стратегиях для роста бизнеса. Обучение РОПа отдела продаж строится на живых кейсах и персональных проектах.

• Руководитель отдела продаж от ИПО — как ставить понятные цели и отслеживать их выполнение. Абитуриенты научатся планировать результаты и оценивать эффективность процессов на каждом этапе. Студенты осваивают методы мотивации сотрудников, адаптации новичков и регулярного контроля. Также рассматриваются подходы к распределению задач и управлению нагрузкой, чтобы подчиненные действовали слаженно и продуктивно.

• Управление отделом продаж 1С:Франчайзи от 1C Учебный центр №1 — объясняет, как строят успешные «1С:Франчайзи», и решает базовые задачи: от найма сотрудников до мотивации и планирования целей. Слушатели получают конкретные инструкции, заготовки документов и инструменты для увеличения дохода. Обучение проходит через короткие видео, тесты и вебинары.

Бесплатное обучение на руководителя отдела продаж

Я посмотрела, какие бесплатные курсы руководителей отдела продаж существуют, и решила поделиться находками. Расскажу, как проходят занятия, кто ведет уроки и чему можно научиться. Так проще понять, что именно пригодиться в работе и где начинать подготовку.

1. Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду — Нетология.

На интенсиве знакомят с профессией и объясняют, какие навыки помогают организовать людей и задачи так, чтобы достигать целей. Разбираются роли сотрудников, способы мотивировать и развивать таланты, а также на конкретных примерах показываются, как строится структура и взаимодействие. Студенты получают задания и материалы от директоров по развитию из крупных организаций.

2. Руководитель отдела продаж: Мотивация и формирование команды — Eduson Academy.

Тренинг раскрывает, как строить эффективные процессы и держать цели под контролем. Участники осваивают мотивацию, распределение задач и общение с разными типами клиентов. Учеба наполнена кейсами, тестированием и тренажерами.

3. Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать — Skillbox.

Мини-интенсив объясняет, как ставить цели и контролировать их выполнение, подбирать людей и вдохновлять их на результат. Разбираются методы взаимодействия с клиентами и способы ускорять процессы через CRM. Преподаватель с 30-летним опытом делится советами и инструментами, которые действительно применяются в бизнесе.

4. Руководитель отдела холодных продаж — Stepik.

Обучение дает понимание, как наладить холодные звонки так, чтобы они приносили результат. Автор покажет способы быстро находить менеджеров, составлять скрипты, ставить цели и отслеживать выполнение. Все советы основаны на опыте эксперта, который многократно увеличивал конверсию и доход компании.

5. Для руководителей. Как научить продавать — Союз успешных продавцов.

Экспресс-тренинг фокусируется на типичных ошибках специалистов и действиях в кризисных ситуациях. Рассматриваются клиентоориентированность, признаки неподходящих кандидатов и приемы формирования личного бренда. Уроки короткие, живые и легко применяются на практике.

6. Продажи — Юниты.

Короткие уроки с яркими примерами и наглядными графиками. Материалы помогают быстро освоить создание цепляющих заголовков, вести диалог с клиентом и строить воронку с CRM. Все подано просто, без лишней воды, чтобы можно было сразу применять приобретенные скиллы.

7. Руководитель отдела продаж с нуля — Евгений Колотилов.

На видеолекции участники узнают про продвинутые B2B‑приемы и новые фишки, которые помогут договариваться на более выгодных условиях. Они смогут находить клиентов, убеждать даже сомневающихся и увеличивать сумму контракта за счет дополнительных услуг. Параллельно развиваются навыки ведения сложных переговоров, проведения убедительных презентаций и понимания психологии клиентов.

8. Построение отдела продаж с нуля — Oleg Shevelev.

Видео описывает, как построить с нуля структуру, которая действительно приносит результат. Рассматриваются планирование, мотивация, контроль и точные алгоритмы действий. Автор приводит конкретные инструменты, которые можно сразу внедрить в бизнес.

Вопрос — ответ

• Почему обучение для руководителя продаж важно для бизнеса? Образование помогает начальнику разбираться в процессах продаж и видеть узкие места в работе команды. Оно показывает, как повысить эффективность сотрудников и ускорить выполнение планов. Хорошая подготовка снижает количество ошибок и позволяет использовать ресурсы компании с максимальной отдачей. Компетентный управленец влияет на рост дохода и качество взаимодействия с клиентами.

• Какие ключевые навыки необходимы руководителю отдела продаж? Нужны скиллы в планировании и постановке задач, понимание аналитики и умение работать с цифрами. Начальник должен мотивировать подчиненных и поддерживать дисциплину. Общение с сотрудниками и способность решать конфликты помогают удерживать команду в рабочем ритме. Навыки работы с CRM и другими инструментами повышают точность контроля и скорость принятия решений.

• Как правильно ставить цели и задачи для команды продаж? Цели формулируются конкретно и измеримо, чтобы каждый специалист понимал, что от него требуется. Задачи делят на краткосрочные и долгосрочные, чтобы планировалось развитие команды и контроль прогресса. Важно согласовывать цели с возможностями отдела и ресурсами компании. Четкая структура работы снижает путаницу и повышает результативность.

• Как руководитель может улучшить взаимодействие между отделами (маркетинг, продукт, поддержка)? Регулярные встречи и совместные обсуждения помогают подразделениям обмениваться информацией. Директор контролирует, чтобы задачи и сроки были согласованы между командами. Важно создавать общие цели, которые требуют координации усилий. Это ускоряет решение проблем и повышает качество работы с клиентами.

• Как контролировать эффективность работы каждого члена команды? Эффективность оценивается через показатели продаж, выполнение плана и активность в CRM. Регулярные отчеты показывают сильные и слабые стороны сотрудников. Важны встречи один на один, где можно обсудить прогресс и определить точки роста. Системный контроль помогает выявлять проблемы до того, как они повлияют на результат.

• Какие ошибки чаще всего совершают руководители отдела продаж и как их избежать? Управленцы часто теряются без четких целей и приоритетов — от этого страдает вся команда. Проблемой становится и редкая обратная связь, из-за которой сотрудники теряют мотивацию. Иногда решения принимают наугад, не опираясь на данные. Помогают планирование, понятные KPI и регулярные разговоры с подчиненными.

Руководитель отдела продаж — это не только цифры и отчеты, но и умение понимать людей и процессы вокруг. Курсы из подборки помогают освоить планирование, анализ результатов и эффективное взаимодействие с командой и другими подразделениями. Среди 28 вариантов есть как быстрые практические интенсивы, так и более глубокие долгие тренинги, на которых разбирают каждый шаг работы. Сравнивая содержание, формат и преподавателей, можно выбрать вариант, который реально принесет пользу. Все это делает обучение для руководителей отдела продаж понятным и результативным.

Расскажите, какие курсы вам показались интересными, или поделитесь своим опытом и советами. Это поможет другим найти действительно полезные программы обучения.

Рост продаж на маркетплейсе чаще даёт не дополнительный рекламный бюджет, а выверенная карточка товара и отлаженная логистика. Менеджер по маркетплейсам, который умеет оптимизировать листинг, управлять остатками и выстроить прайсинг, приносит компании реальные деньги и снижает риск блокировок по маркировке и документам.

При выборе курсов по маркетплейсам ориентируйтесь на практику: реальные кейсы на Wildberries и Ozon, проекты для портфолио, модули про передачу товара на склад площадки и собственную отгрузку, автоматизацию прайсинга, настройку рекламы и аналитику продаж, а также разбор Честного ЗНАКа, 54-ФЗ и 152-ФЗ. Обязательное требование — ревью наставника и возможность стажировки: без этого вы получите сертификат, но не опыт работы.

Лучшие курсы по маркетплейсам 2025: от быстрого старта до PRO-селлера

1. «Менеджер по маркетплейсам» — Нетология — курс за 6 месяцев. Учат продвигать товары на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Практика, SEO, аналитика, логистика, работа с Китаем. Помощь с трудоустройством. Скидка 40%, рассрочка от 2 500 ₽/мес.

2. «Специалист по продвижению на маркетплейсах» — Skillbox — 6-месячный курс. Учат выводить товары в топ на Wildberries и Ozon: SEO, реклама, аналитика, стратегия. Есть практика, портфолио, доступ к кабинету Ozon. Рассрочка от 2 354 ₽/мес.

3. «Продвижение товаров на маркетплейсах» — Eduson — курс рассчитан на 2 месяца. Учат SEO, аналитику, рекламу и ценообразование на Wildberries, Ozon. Практика, диплом, помощь с резюме. Скидка 60%, рассрочка от 4 748 ₽/мес.

4. «Менеджер маркетплейсов» — Академия ТОП — курс идет 4 месяца. Учат продвигать товары на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете. Практика, диплом, помощь с трудоустройством. От 3 670 ₽/мес.

5. «Менеджер маркетплейсов» — GeekBrains × Skillbox — курс проходят за 4–7 месяцев. Учат продвигать товары на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, eBay, AliExpress. Практика, портфолио, помощь с трудоустройством. Гарантия или возврат денег. От 1 551 ₽/мес.

Кому подходят курсы по маркетплейсам

Обучение работе с маркетплейсами в 2025 году подходит тем, кто хочет получить востребованную профессию и быстро выйти на рынок. Курсы менеджера маркетплейсов будут полезны начинающим специалистам без опыта в онлайн-торговле, предпринимателям, которые планируют продвигать собственные товары, и маркетологам, желающим расширить навыки. Такая подготовка востребована и среди сотрудников действующих интернет-магазинов, которым важно понимать алгоритмы Wildberries, Ozon и других площадок.

Если вы только осваиваете e-commerce, курсы дадут базу — от аналитики и оформления карточек до работы с логистикой. Если у вас уже есть опыт в продажах или маркетинге, обучение по маркетплейсам поможет систематизировать знания и освоить инструменты для роста. А для владельцев бизнеса такие программы позволяют выстроить стратегию продвижения и снизить расходы на подрядчиков.

Занятия подойдут тем, кто хочет работать в найме как менеджер маркетплейсов, и тем, кто планирует развивать личный бренд или собственный магазин.

ТОП-12 курсов менеджера по маркетплейсам в 2025 — проверенные треки для начинающих

Выбирайте программу, основываясь на нашем рейтинге. Мы собрали подборку курсов и включили в список только те, что подтвердили качество временем и положительными отзывами учеников.

1. Нетология — курс «Менеджер по маркетплейсам: расширенный»

Сайт школы: netology.ru

• Длительность: 6 месяцев.

• Формат: онлайн, вебинары, видеолекции, задания с проверкой.

• Практика: 6 задач из реальной работы, итоговый проект, тренировка на кейсах.

• Трудоустройство: помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, доступ к стажировкам и вакансиям.

• Цена: от 2 500 ₽/мес. на 24 месяца или 57 000 ₽ со скидкой при единовременной оплате.

• Поддержка: кураторы, 3 индивидуальные встречи с экспертом.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

• Плюсы: налоговый вычет 13%, бонус — доступ к инструментам на сумму в 1,5 раза больше стоимости курса (SellerDen AI, сервисы аналитики), модули по Excel, Power BI, «1С», нейросети.

Учат с нуля:

🔸 заполнять карточки товаров;
🔸 работать с SEO и семантикой на маркетплейсах;
🔸 анализировать ниши, конкурентов, сезонность, маржинальность;
🔸 рассчитывать логистику, ценообразование, себестоимость;
🔸 продвигать товары через внутренние и внешние каналы;
🔸 работать с поставщиками из Китая (Alibaba, 1688, Taobao), вести переговоры, оформлять поставки.

Курс для новичков и тех, кто хочет расти. Подходит для работы в найме, фрилансе или запуска собственного магазина.

2. Skillbox — онлайн-курс «Специалист по продвижению на маркетплейсах»

Сайт школы: skillbox.ru

• Длительность: 6 месяцев.

• Формат: онлайн, видео, практические задания, поддержка кураторов.

• Практика: 2 итоговых проекта — стратегия вывода товара на маркетплейсы, стратегия продвижения компании.

• Трудоустройство: помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, доступ к закрытому комьюнити селлеров.

• Цена: от 2 354 ₽/мес. на 22 месяца или 52 000 ₽ со скидкой при единовременной оплате.

• Поддержка: кураторы — практикующие эксперты, обратная связь по работам.

• Документ: сертификат установленного образца по гослицензии.

• Плюсы: налоговый вычет 13%, доступ к материалам навсегда, бонус — сервисы аналитики на 150 000 ₽, шаблоны, консультации по сертификации.

Учат с нуля:

🔸 выводить карточки товаров в топ на Wildberries и Ozon;
🔸 работать с SEO, внутренней и внешней рекламой;
🔸 анализировать конкурентов и рынок;
🔸 рассчитывать юнит-экономику, прибыль, ценообразование;
🔸 создавать продающие описания, фото, тестировать эффективность;
🔸 разрабатывать стратегию продвижения.

Курс для новичков и тех, кто хочет масштабироваться. Подходит для фриланса, работы в найме или запуска своего бизнеса на маркетплейсах.

3. Eduson — курс «Продвижение товаров на маркетплейсах»

Сайт школы: eduson.academy

• Длительность: 2 месяца.

• Формат: онлайн, видеолекции, практические задания, поддержка куратора.

• Практика: 16 заданий, тренажёры, бизнес-кейсы, дипломный проект.

• Трудоустройство: помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, шаблоны для поиска работы.

• Цена: от 4 748 ₽/мес. на 12 месяцев или 45 000 ₽ со скидкой при единовременной оплате.

• Поддержка: личный куратор — практикующий эксперт, обратная связь по ДЗ.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

• Плюсы: доступ к материалам навсегда, 1 год поддержки куратора, личная консультация с экспертом, бонус — курс по нейросетям.

Учат с нуля:

🔸 выводить карточки в топ через SEO и внутреннюю оптимизацию;
🔸 работать с аналитикой продаж и юнит-экономикой;
🔸 запускать таргет и контекстную рекламу на маркетплейсах;
🔸 привлекать внешний трафик и масштабировать продажи;
🔸 анализировать конкурентов и поведение аудитории;
🔸 управлять качеством товара и работой с отзывами.

Курс для селлеров, маркетологов и новичков, кто хочет системно продвигать товары на Wildberries, Ozon и других площадках. Подходит для фриланса, найма или развития своего бизнеса.

4. Академия ТОП — online-курс «Менеджер маркетплейсов»

Сайт школы: online.top-academy.ru

• Длительность: 4 месяца.

• Формат: онлайн, 2 раза в неделю по 4 академических часа.

• Практика: 128 часов практики, финальный проект для портфолио.

• Трудоустройство: помощь в поиске работы, рекомендации партнёрам, готовое портфолио после курса.

• Цена: от 3 670 ₽/мес.

• Поддержка: преподаватели — практикующие специалисты, обратная связь в процессе обучения.

• Документ: диплом установленного образца.

• Плюсы: обучение в удобное время, поддержка 24/7, доступ к материалам после обучения, помощь с трудоустройством.

Учат с нуля:

🔸 работать с карточками товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, Авито, Детский мир, КазаньЭкспресс;
🔸 запускать и анализировать рекламу на маркетплейсах;
🔸 вести контент, SEO, финансовое планирование, ценообразование;
🔸 автоматизировать процессы и составлять отчёты;
🔸 анализировать рынок, конкурентов, точки роста;
🔸 взаимодействовать с поставщиками и контролировать логистику.

Курс для новичков, студентов, предпринимателей и тех, кто хочет работать удалённо. Подходит для фриланса, подработки или карьерного роста в e-commerce.

5. GeekBrains × Skillbox — профессия «Менеджер маркетплейсов»

Сайт школы: gb.ru

• Длительность: от 4 до 7 месяцев (в зависимости от тарифа).

• Формат: онлайн, живые вебинары, видеоуроки, практические задания, групповая работа.

• Практика: 300+ часов практики, 2–4 проекта для портфолио (стратегия вывода товара, план развития бизнеса).

• Трудоустройство: помощь с резюме, сопроводительными письмами, тестовые собеседования, доступ к базе вакансий, рекомендации партнёрам, гарантия трудоустройства или возврат денег.

• Цена: от 1 551 ₽/мес. на 36 месяцев.

• Поддержка: кураторы-эксперты, HR-консультант, служба заботы, персональная обратная связь в течение 24 часов.

• Документ: сертификат установленного образца по гослицензии.

• Плюсы: бонусы на 100 000 ₽ (доступ к кабинету Ozon, 10 000 ₽ на продвижение от Яндекс Маркета, база поставщиков, шаблоны, скидки), налоговый вычет 13%, рассрочка 0%, доступ к материалам навсегда.

Обучат с нуля:

🔸 работать с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом, AliExpress, eBay, Lamoda, Etsy, Авито и другими площадками;
🔸 анализировать ниши, конкурентов, товары и рынок;
🔸 рассчитывать юнит-экономику, прибыль, затраты;
🔸 продвигать товары через внутренние и внешние каналы;
🔸 оформлять карточки, управлять скидками, акциями, отзывами;
🔸 настраивать аналитику через Mpstats, SellerFox, Маяк, Shopstat, MarketPapa и другие сервисы.

Курс для новичков, предпринимателей, фрилансеров и тех, кто хочет расти в e-commerce. Подходит для работы в штате, на фрилансе или запуска собственного бизнеса на маркетплейсах.

6. Логомашина — курс «Дизайн карточек для маркетплейсов»

Сайт школы: study.logomachine.ru

• Длительность: 1 месяц.

• Формат: видеоуроки, домашние задания, презентации, доступ к Telegram-чату.

• Практика: 8 продающих карточек, итоговый экзамен, рич-контент, анимация, редизайн, работа с нейросетями.

• Трудоустройство: помощь с поиском заказов, советы по портфолио, чат с кураторами и студентами.

• Цена: от 4 225 ₽/мес. на 6 месяцев или 25 350 ₽ со скидкой при единовременной оплате.

• Поддержка: в тарифе «С куратором» — проверка работ, видеоразбор итоговой работы, 1 месяц обратной связи.

• Документ: сертификат о прохождении курса; возможность получить удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

• Плюсы: доступ к курсу 3 года, 5 шаблонов в Figma, чек-лист «Диагностика карточки», списки стоков и шрифтов, бонусные уроки по нейросетям, выгоранию и синдрому самозванца.

Обучат с нуля:

🔸 работать в Figma — от базы до продвинутых техник;
🔸 создавать карточки для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов;
🔸 оформлять карусели, рич-контент, анимацию;
🔸 использовать нейросети для генерации идей и обработки брифов;
🔸 редизайн существующих карточек;
🔸 собирать портфолио и находить клиентов.

Курс для новичков, дизайнеров, фрилансеров и менеджеров. Подходит для быстрого старта в дизайне карточек — можно начать зарабатывать уже через 5 дней. Подходит даже без опыта.

7. Яндекс Практикум — курс «Менеджер маркетплейсов» с нуля

Сайт школы: practicum.yandex.ru

• Длительность: 5 месяцев (базовый), 9 месяцев (расширенный).

• Формат: онлайн, интерактивный учебник, воркшопы с наставниками, проекты, ревью от экспертов.

• Практика: 7 проектов (базовый), 11 проектов (расширенный), включая анализ ниши, план продаж, медиапланирование, аудит бизнес-метрик, групповой проект.

• Трудоустройство: помощь с поиском работы и фриланса до 6 месяцев после выпуска, подготовка к собеседованиям, доступ к вакансиям, карьерный центр.

• Цена: от 2 653 ₽/мес. на 36 месяцев или 65 000 ₽ со скидкой при единовременной оплате (базовый); от 4 327 ₽/мес. или 106 000 ₽ (расширенный).

• Поддержка: наставники — практикующие e-commerce-специалисты, ревьюеры, кураторы, техподдержка, чат с сообществом.

• Документ: диплом о профессиональной переподготовке установленного образца по гослицензии № Л035-01298-77/00185314.

• Плюсы: бонусы от партнёров на сумму до стоимости курса, доступ к Мастерской Практикума (реальные кейсы от заказчиков), YandexGPT для объяснения сложных тем, налоговый вычет 13%, возврат денег при отказе от обучения.

Обучат с нуля:

🔸 работать с Яндекс Маркетом, Wildberries, Ozon, Мегамаркетом;
🔸 анализировать нишу, аудиторию, конкурентов, маржинальность товаров;
🔸 составлять план продаж, юнит-экономику, ценообразование, матрицу товаров;
🔸 создавать продающие карточки, SEO-оптимизацию, рич-контент;
🔸 запускать и оптимизировать рекламу, медиапланирование;
🔸 управлять логистикой, поставками, упаковкой, финансами, брендом;
🔸 проводить аудит, анализировать отчёты, презентовать результаты заказчику.

Курс для новичков, предпринимателей, маркетологов и тех, кто хочет расти в e-commerce. Подходит для фриланса, удалённой работы или карьерного роста в компаниях. Выпускники начинают работать уже на 2–3 месяце обучения.

8. Бруноям — курс «Менеджер маркетплейсов»

Сайт школы: brunoyam.com

• Длительность: 4 месяца.

• Формат: онлайн, видеоуроки, практические задания, проекты, поддержка наставника.

• Практика: 85% практики — стратегии выхода на Wildberries и Ozon, работа с карточками, аналитика, логистика, отчёты.

• Трудоустройство: помощь с трудоустройством, карьерная консультация, закрытое комьюнити выпускников и менторов (в тарифах «Оптимальный» и «Плюс»).

• Цена: от 2 323 ₽/мес. на 12 месяцев или 27 883 ₽ при единовременной оплате (тариф «База»).

• Поддержка: личный наставник — практикующий селлер, обратная связь в течение 24 часов, неограниченное количество вопросов, команда поддержки.

• Документ: сертификат школы; в тарифах «Оптимальный» и «Плюс» — удостоверение о повышении квалификации.

• Плюсы: программа 2025 года, обновления каждые 3 месяца, доступ к курсу «Учись учиться», бонусы от партнёров, налоговый вычет 13%, возврат денег в течение месяца, рассрочка 0% от Сбера и Т-Банка.

Обучат с нуля:

🔸 выводить товары на Wildberries, Ozon, AliExpress, Мегамаркет, Яндекс Маркет;
🔸 создавать и оптимизировать карточки товаров;
🔸 работать с SEO, аналитикой (MPStats, Wordstat), конверсией, отзывами;
🔸 запускать и продвигать продажи внутри маркетплейсов;
🔸 организовывать логистику и взаимодействие с поставщиками;
🔸 готовить отчёты в Excel и Google Таблицах.

Курс для новичков, фрилансеров, предпринимателей и тех, кто хочет удалённую подработку или карьеру в e-commerce. Уже во время обучения можно начать зарабатывать. Подходит даже без опыта.

9. Университет «Синергия» — курс «Как продавать на маркетплейсах»

Сайт школы: synergyacademy.ru

• Длительность: 3 месяца.

• Формат: онлайн, видеоуроки, практические задания, вебинары, индивидуальная обратная связь.

• Практика: 22 часа практики, 53 практических задания, 1 проект для портфолио — стратегия запуска товара на Wildberries и Ozon.

• Трудоустройство: помощь с трудоустройством, персональные вакансии от партнёров, гарантия трудоустройства или возврат денег.

• Цена: от 3 633 ₽/мес. на 12 месяцев или 43 600 ₽ при единовременной оплате.

• Поддержка: личный преподаватель — практикующий эксперт, индивидуальные комментарии по работам, поддержка кураторов, чат с комьюнити.

• Документ: диплом о профессиональной переподготовке установленного образца + сертификат о прохождении курса.

• Плюсы: бессрочный доступ к материалам, рассрочка 0%, налоговый вычет 13%, программа обновлена в 2024 году, актуальные тренды, практика на реальных сервисах (MPSTATS, Яндекс Вордстат, MoySklad).

Научат с нуля:

🔸 регистрироваться в личных кабинетах Wildberries и Ozon;
🔸 выбирать нишу, анализировать конкурентов и спрос через MPSTATS;
🔸 работать с поставщиками, в том числе из Китая;
🔸 создавать продающие карточки товаров, контент, упаковку;
🔸 запускать внутреннюю и внешнюю рекламу;
🔸 управлять ассортиментом, логистикой, юнит-экономикой;
🔸 формировать ассортиментную матрицу и отчёты в Excel и Google Таблицах.

Курс для новичков, предпринимателей, фрилансеров и тех, кто хочет начать продавать на маркетплейсах. Подходит для карьерного роста, запуска бизнеса или подработки. Уже во время обучения можно начать зарабатывать.

10. MAED — «Менеджер по маркетплейсам Plus»

Сайт школы: maed.ru

• Длительность: 8 месяцев.

• Формат: онлайн, видеоуроки, практические задания, проекты от реальных заказчиков, поддержка наставника.

• Практика: 15 проектов в портфолио, тренажёры в кабинетах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, работа с аналитикой, логистикой, контентом.

• Трудоустройство: помощь с резюме, карьерная консультация, индивидуальное собеседование, гарантированная стажировка в компаниях-партнёрах.

• Цена: от 6 520 ₽/мес. на 12 месяцев или 91 800 ₽ при единовременной оплате (тариф «Базовый»).

• Поддержка: наставник — эксперт из Ozon, Яндекс Маркета или inSales, персональная обратная связь, чат с кураторами, поддержка 24/7.

• Документ: диплом о профессиональной переподготовке по гослицензии № 41 740 от 20.10.2021.

• Плюсы: программа обновлена в июне 2025, бонусы от партнёров (Moneyplace, inSales, Модульбанк, Sellerdata, Wildbox, Marpla, МойСклад и др.), доступ к сервисам аналитики, налоговый вычет 13%, рассрочка 0%.

Научат с нуля:

🔸 запускать магазин на маркетплейсах: регистрация, юридические аспекты, логистика, FBS/FBY/DBS;
🔸 создавать и оптимизировать карточки товаров на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Avito;
🔸 работать с ценами, скидками, юнит-экономикой, ассортиментной матрицей;
🔸 запускать внутреннюю и внешнюю рекламу, использовать тренды и инструменты продвижения;
🔸 анализировать метрики, составлять отчёты, работать с аналитикой (MPSTATS, «Маяк», SellerExpert);
🔸 разрабатывать стратегию развития бизнеса, тестировать гипотезы, управлять командой.

Курс для новичков, действующих менеджеров маркетплейсов и маркетологов, кто хочет вырасти до уровня Middle/Senior. Подходит для фриланса, работы в штате или запуска своего бизнеса. Уже через 3 месяца можно начинать брать первые проекты.

11. SF Education — курс «Финансы и аналитика на маркетплейсах»

Сайт школы: sf.education

• Длительность: 1 месяц.

• Формат: онлайн, видеоуроки, практические задания, вебинары, онлайн-кейсы, чат с преподавателями 24/7.

• Практика: 7 практических заданий, 26+ часов практики, финальная карта развития, реальные проекты.

• Трудоустройство: карьерный центр, помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, доступ к вакансиям партнёров, организация собеседований для лучших выпускников.

• Цена: от 2 156 ₽/мес. на 18 месяцев или 38 800 ₽ при единовременной оплате.

• Поддержка: личный куратор 1 на 1, практикующие преподаватели в чате, быстрая обратная связь, SF Coin за выполнение заданий.

• Документ: диплом ДПО международного образца (совместно с HISTES), удостоверение о повышении квалификации по гослицензии № Л035-01271-78/00177402.

• Плюсы: доступ к курсу навсегда, 48 часов бесплатного пробного доступа, бонусы от партнёров («Коммерсантъ», Литрес, сертификат на английский), налоговый вычет 13%, рассрочка 0%, программа Trade-In со скидкой до 70%.

Научат с нуля:

🔸 понимать бизнес-модели маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
🔸 рассчитывать юнит-экономику, прибыльность, себестоимость, маржинальность;
🔸 вести управленческий учёт и составлять финансовую отчётность;
🔸 работать с данными в Excel и Google Таблицах;
🔸 анализировать ключевые метрики продаж и эффективность рекламы;
🔸 принимать стратегические решения по ценообразованию и продвижению.

Курс для менеджеров маркетплейсов, финансовых аналитиков, предпринимателей и новичков, кто хочет разобраться в финансах e-commerce. Подходит для карьерного роста, фриланса или запуска своего бизнеса. Уже через 1 месяц — готовое портфолио и навыки, которые ценят работодатели.

12. TeachLine — «Менеджер по работе с маркетплейсами»

Сайт школы: teachline.ru

• Длительность: 1 месяц.

• Формат: онлайн, 8 лекций по 45 минут, 2 раза в неделю, домашние задания, живые вебинары с экспертом.

• Практика: 8 домашних заданий с разбором, выполнение реальных задач по запуску и продвижению на маркетплейсах.

• Трудоустройство: не указано, но курс даёт практические навыки для старта карьеры или запуска бизнеса.

• Цена: уточняется на сайте.

• Поддержка: обратная связь по домашним заданиям от эксперта, общение с преподавателем во время вебинаров.

• Документ: документ об окончании курса.

• Плюсы: только прикладная информация, нет воды, формат подходит для новичков, эксперт с реальным опытом в Wildberries и работе с брендами.

Научат с нуля:

🔸 работать с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — обзор личных кабинетов, форматы сотрудничества;
🔸 выбирать перспективные товарные ниши и анализировать спрос;
🔸 организовывать закупку товара, оформлять юридическое лицо, получать разрешительные документы;
🔸 создавать продающие карточки товаров с SEO-оптимизацией и качественным контентом;
🔸 вести аналитику продаж, финансовые отчёты, планировать поставки;
🔸 применять инструменты продвижения и выводить карточки в топ.

Курс для новичков, предпринимателей и тех, кто хочет начать продавать на маркетплейсах. Подходит тем, кому не хватает структуры, конкретики и обратной связи. Ведёт Евгений Новиков — практикующий менеджер по маркетплейсам, бывший байер Wildberries, консультант брендов Eleganzza, Modis, UNU Clothing и других.

ТОП-подборка бесплатных курсов по маркетплейсам, актуальных на 2025 год

1. «Как начать продавать на маркетплейсах» — Нетология — бесплатный курс за 2 недели. Учат, как выйти на Wildberries, Ozon, Мегамаркет, Яндекс Маркет с нуля: заполнять карточки, избегать ошибок, продвигать товары. Есть сертификат, 9 полезных материалов, карта специализаций, гайд по Мегамаркету, скидка 5 000 ₽ на платный курс. Подходит для новичков, фрилансеров, предпринимателей и тех, кто хочет работать удалённо.

2. «Как вырасти на маркетплейсах: прибыль х3» — Skillbox — бесплатный трехдневный вебинар. Покажут, как в 3 раза увеличить прибыль на Wildberries и Ozon: стратегии масштабирования, оптимизация карточек, реклама, аналитика. Участие — от действующих селлеров и предпринимателей. Есть разбор кейсов, чек-листы, шаблоны. Подходит для тех, кто уже продаёт и хочет расти.

3. «Основы маркетплейсов. Бесплатный курс» — MAED — 5 уроков, 2 часа. Учат, как писать тексты для карточек товаров и работать с SEO на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Покажут, как поднимать карточки в поиске и повышать конверсию. Преподаватели — эксперты из Modulbank, RDV Маркет, eSolutions. Подходит для новичков, кто только начинает. После курса — промокод на 50% скидку на платные программы. Доступ открывается сразу, можно смотреть в удобное время.

🔍 Как мы составляли рейтинг и на что смотрели

Перед тем как попасть в этот рейтинг, каждый курс прошёл жёсткий отбор по 7 ключевым критериям.

1. Программа (30%)

— Актуальность: учат ли на 2025 году — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, MPSTATS, SellerFox, аналитика, юнит-экономика.
— Глубина: не просто «как нажать кнопку», а стратегия, финансы, логистика, ценообразование.
— Есть ли практика: проекты, кейсы, домашние задания.

2. Практика и портфолио (25%)

— Сколько реальных заданий, проектов, тренажёров.
— Можно ли использовать работу в резюме.
— Есть ли работа в настоящих кабинетах маркетплейсов.

3. Поддержка и обратная связь (15%)

— Проверяют ли домашки.
— Кто проверяет — куратор, эксперт, автомат.
— Есть ли живое общение с преподавателями.

4. Помощь в трудоустройстве (15%)

— Есть ли помощь с резюме, собеседованиями.
— Доступ к вакансиям, стажировкам, карьерному центру.
— Гарантия трудоустройства или возврат денег.

5. Документы и легальность (10%)

— Диплом или сертификат?
— Есть ли гослицензия?
— Можно ли получить налоговый вычет 13%?

6. Отзывы и репутация (5%)

— Анализировали реальные отзывы, а не шаблонные.
— Учитывали частоту упоминаний: «не помогли с работой», «много теории», «нет поддержки».

7. Цена и доступность (5%)

— Соотношение «цена / качество».
— Есть ли рассрочка, скидки, оплата материнским капиталом.

Что снимало баллы:
— устаревшие инструменты,
— нет практики,
— обещания «работа за 3 недели»,
— скрывают отзывы,
— не дают диплом.

Как выбрать подходящий курс по маркетплейсам

Рынок обучения по маркетплейсам в 2025 году насыщен: десятки школ предлагают разные программы — от коротких интенсивов до комплексных онлайн-курсов. Чтобы не потеряться и выбрать действительно полезное обучение, стоит учитывать несколько ключевых факторов.

В первую очередь важно смотреть на программу. Она должна охватывать полный цикл работы менеджера маркетплейсов:

• Создание и оптимизация карточек товаров.

• Работа с аналитикой продаж и конкурентами.

• Продвижение и реклама на Wildberries, Ozon и других площадках.

• Организация логистики и документооборота.

• Работа с отзывами и построение стратегии роста.

Второй критерий — формат обучения. Удобнее всего онлайн-курсы с доступом к материалам в любое время. Но если вам нужна быстрая база и мотивация за короткий срок, подойдут интенсивы. Для тех, кто ценит гибкость, лучше выбирать программы с личным наставником и проверкой домашних заданий.

Также обратите внимание на сопровождение. Хороший курс по маркетплейсам включает:

• Кураторов и наставников, которые отвечают на вопросы.

• Проверку заданий с обратной связью.

• Практические кейсы и реальные проекты.

• Карьерный центр или помощь в трудоустройстве.

Не менее важно изучить отзывы студентов и проверить результаты выпускников: у серьёзных школ всегда есть истории трудоустройства и примеры проектов. Если цель — работа в найме, выбирайте платформы с карьерной поддержкой и официальными сертификатами. А для предпринимателей больше подойдут курсы, где акцент делают на стратегию продвижения и рост продаж собственного бренда.

FAQ: вопрос-ответ

1. Что входит в обучение на менеджера маркетплейсов?

Обычно программы включают работу с карточками товаров, продвижение на Wildberries и Ozon, аналитику продаж, логистику и документооборот.

2. Сколько длится курс менеджера маркетплейсов?

Средняя продолжительность — от 1 до 6 месяцев, в зависимости от формата: интенсив или полноценная программа.

3. Можно ли пройти обучение бесплатно?

Да, есть вводные интенсивы и короткие курсы по маркетплейсам, где дают базовые знания и показывают работу площадок. Мы сделали небольшую подборку бесплатных программ, чтобы вы могли сразу выбрать интересное для себя обучение.

4. Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов после курсов?

Новички могут рассчитывать на 40–60 тысяч рублей в месяц, опытные специалисты — от 100 тысяч и выше, особенно при работе с крупными продавцами.

5. Подойдут ли курсы без опыта в e-commerce?

Да, обучение рассчитано и на новичков. Многие школы строят программу с нуля: от понимания маркетплейсов до профессиональных навыков.

6. Какие маркетплейсы изучают на курсах?

В первую очередь Wildberries и Ozon, а также Яндекс Маркет и KazanExpress. Иногда дают обзор зарубежных площадок.

7. Нужны ли сертификаты после обучения?

Сертификат не обязателен, но его наличие повышает доверие работодателей и помогает при трудоустройстве.

8. Как выбрать лучший курс по маркетплейсам?

Обратите внимание на длительность, программу, реальные кейсы и наличие поддержки экспертов или наставников.

9. Можно ли учиться в удобное время?

Да, большинство онлайн-курсов дают доступ к материалам и позволяют проходить обучение в своём темпе.

10. Есть ли гарантии трудоустройства после курсов?

Некоторые школы помогают с резюме, стажировками и выходом на рынок, но гарантии работы зависят от самой платформы.

Вместо итога

Курсы по маркетплейсам в 2025 году стали одним из самых быстрых способов войти в сферу e-commerce и получить востребованную профессию. Формат обучения подстраивается под разные цели: от интенсивов для первых шагов до углублённых программ с проектами и поддержкой наставников. Вы получаете практику работы с Wildberries, Ozon и другими площадками, учитесь управлять карточками, анализировать продажи и выстраивать стратегию продвижения.

Для новичков такие курсы открывают доступ к новой карьере, а для предпринимателей и маркетологов — дают инструменты для роста бизнеса. Если вы ищете, где учиться на менеджера маркетплейсов, ориентируйтесь на рейтинг проверенных курсов и интенсивов: они помогут быстрее освоить профессию и закрепиться на рынке.

Ссылки на ресурсы партнёров, размещённые в настоящем материале, актуальны по состоянию на 05.09.2025 год.