Источник - https://t.me/trash_tv404/2815

Рабочий дом — это место, где витает отчаяние и безысходность. Бездомные попадают в такие дома и расплачиваются за проживание и еду — почти бесплатным физическим трудом.

Как построить на этом огромный бизнес и делать более миллиона долларов в год — выясним прямо сейчас.

Батюшка Бизнесменский — это блог энтузиаста, которого послали небеса для для просвещения народа о кейсах бизнесовых. Реальные истории становления компаний в различных нишах, даже в таких трешовых как сегодня.

В телеграм-канале больше контента и анонсы новых статей.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышленные, а совпадения случайны».

«Я сам падал, знаю, каково это»

У меня есть кликуха — Торпеда. Так меня назвали в тюрьме, где я просидел 6 лет. Но обо всем по порядку.

Я всю жизнь живу в Москве. Тот самый «редкий» москвич, загадывай желание. Закончил высшую школу экономики, был на неплохих должностях. Ведущий экономист в X5 Group, потом был руководителем отдела аналитики в Билайне, а потом я опустился на дно.

Я зарабатывал не миллионы в месяц, но на тот момент, а это 2010-2012 год, я зарабатывал выше среднего по Москве. Ребенку было 3 года, жена, все как у всех.

Я пил. Я всегда любил выпить, но в тот момент моя любовь к алкоголю перешла в запойный формат «сотрудничества». Мог по несколько дней домой не приходить, брать больничные в пьяном угаре, чтобы утром не надо было вставать и ехать в офис с похмелья…

Дошло до того, что меня выперли из Билайна. И в этот же день жена забрала ребенка и ушла.

Мой запой затянулся на полтора года. У меня были накопления, но уже на второй год они закончились. Как раз в это время я и загремел на 6 лет за очень нехорошую, пьяную драку. Подробности рассказывать не хочу, стыдно.

В тюрьме я узнал, что такое рабочий дом. Ты же сам понимаешь, на зоне контингент очень разный, и зачастую маргинальный. Каждый пятый «пассажир дальнего следования» упоминал, что был когда-то в рабочих домах.

Я человек не глупый, очень любил читать Ницше, Достоевского и Булгакова. А также очень любил писать стихи и рекламные тексты. Представлял себе любой товар и пытался его в тексте классно описать. Это упражнение для развития мозга, нас в универе этому учили.

В телеграм-канале Батюшки Бизнесменского есть чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга, так что если ты тоже хочешь подтянуть навык заигрывания с текстом — милости прошу в закреп канала.

Закралась мысль посчитать бизнес-модель такого рабочего дома опираясь на рассказы моих коллег по камере.

Все больше и больше этим интересовался, так как понимал, что надо менять жизнь, когда освобожусь. Начинать с нуля, где-то работать.

Захожу на всю котлету

В 2018 году я освободился и сразу же выставил квартиру на продажу, так как жена подала на развод, и в любом случае нам её делить. Свои 7 млн я забрал и снял студию в Подмосковье, Нахабино.

Просчитал бизнес-модель, изучил под лупой эту нишу, даже сам пошел жить в рабочий дом и проработал там 5 дней, чтобы понять, как все устроено.

Первое, что нужно сделать, — снять дом.

Локация — Подмосковье, так как все производства, где будут трудиться мои рабочие, — именно за городом, в промзонах. В центре Москвы нет смысла делать рабочий дом и переплачивать кучу денег за аренду.

Главное, чтобы было недалеко от ЖД станции, так как рабочие должны будут сами ездить на объекты. Удобнее всего — электричка.

Я снял дом 300 квадратных метров, даже 3 сотки земли имелось. Ремонт простой, без излишеств, но комфортно. Стоимость 150 000 рублей в месяц + коммуналка.

Хозяину дома я сразу сказал, что тут будет жить бригада рабочих. Он сказал «без проблем».

Трачу ещё около 300 тысяч на покупку двухъярусных кроватей, кофемашины и другой мебели по мелочи. Рассчитываю всё так, чтобы в доме могли проживать до 30 рабочих.

Следующий этап — это поиск работодателя, которому я буду поставлять своих рабочих.

Я-то в этом деле уже выработал насмотренность, знал ставки и компании, которые сотрудничают с рабочими домами. Поэтому понимал, куда идти. Обзавелся устными договоренностями с несколькими производствами. Одно производство было связано с чисткой рыбы, то есть нужно было рабочему стоять на конвейере и быстро как-то потрошить рыбу. Другое производство — это свиноферма. Там подсобные рабочие нужны посменно, убрать, покормить и так далее.

Ставка, точно не помню уже, какая была в 18 году, около 2000-2500 в день, может. В среднем рабочий дом платит сотруднику 30-40%, остальное забирает себе.

Поиск рабочих

Давай обрисую вкратце, кто наша целевая аудитория.

Люди, которые попали в трудную жизненную ситуацию из-за своих слабостей (алкоголь, вещества). Которым негде жить, чаще всего они приезжие и им некуда идти.

Первый месяц я сам ездил по вокзалам и общался с бездомными, знакомился. Узнал много чего интересного про их быт.

Таким образом я привлек за месяц первых 10 человек в свой рабочий дом. На самом деле 12, но 2 человека на следующий день сказали, что это им не подходит и ушли обратно жить на улицу.

Эти первые 10 человек были обеспечены всем необходимым. От еды до средств личной гигиены, одежды и нижнего белья.

Даже шашлыки в конце каждого месяца жарим.

Главное правило моего рабочего дома и по сей день — не пить и не употреблять. Выгоняю сразу.

Воровать друг у друга по умолчанию не приветствуется и карается.

Позже я взял на работу помощника, он ездил по ночлежкам для бездомных, вокзалам и подземным переходам в поисках людей, которым нужна работа и проживание. Рабочий дом мы заполнили людьми очень быстро, на второй месяц работы у нас было уже 25-30 человек.

Как устроен быт рабочего дома

Как я уже сказал выше — никакого алкоголя и других веществ. Курить только на улице.

Когда к нам попадает новый постоялец, он моется, стрижется, мы делаем ему флюорографию и другие анализы, чтобы понять, есть ли у него какие-то заразные заболевания. Делаем медкнижку, восстанавливаем паспорт, если он был утерян. Переодеваем в новую одежду.

Далее мы распределяем всех на планёрке по заявкам. Заявка — это условно работа, куда они поедут.

Каждый день получаем от предприятий инфу о том, сколько им нужно на завтра людей и на какие работы, а мы уже внутри рабочего дома распределяем и отправляем людей.

Рабочий день примерно с 8 до 17.

Ночных смен нет, так как считаю, что ночью человек должен отдыхать.

Группа рабочих, которая едет например на рыбную фабрику, выходит из рабочего дома в 6 утра и идет на станцию, садятся на электричку и едут до объекта. Так же и обратно. Раз в неделю у них выплата зарплаты.

За кухню у нас отвечают девчонки.

Да, кроме мужчин у нас есть и девушки, но их меньшинство. Они, как правило, работают на швейных фабриках или фасовщицами на предприятиях. Также мы им от себя доплачиваем за уборку рабочего дома и готовку, стирку. Естественно их график позволяет это делать.

Можно ли выбраться из рабочего дома

Конечно, это же не рабство. Любой человек может подойти и сказать, что хочет уйти. Мы выплатим ему всю зарплату и спокойно отпустим. Документы ни у кого не отбираем.

У меня был такой интересный случай. Нашли мы парня в социальной ночлежке, лет 35. Разговаривает хорошо, не глупый, но видно, что пьет. Привели его в порядок, отмыли, закодировали. Выяснилось, что он врач-терапевт, но запил из-за долгов, и от него все отвернулись.

Через год он вернулся к нормальной жизни, снял себе маленькую квартирку и устроился в клинику. И периодически раз в полгода он навещает наш рабочий дом, мы сдружились и показываем его своим рабочим как пример, что можно вылезти из любой ямы.

Но, к сожалению, 95% людей, которые попадают к нам, — неисправимы. Даже если уходят от нас, они потом все равно срываются и начинают пить. И снова просятся к нам.

Из чего состоит мой бизнес сейчас

Ниша рабочих домов максимально не публичная, тут нет сайтов и соцсетей. Наш клиент — это небольшие предприятия, куда мы поставляем наших рабочих. У нас с ними прямые договоренности и мы работаем в белую.

Как правило, владельцы таких рабочих домов связаны с криминалом, так как зачастую они вообще не платят своим рабочим ничего, в отличии от нас.

На данный момент у меня 30 рабочих домов по московский области, и около 1000 рабочих суммарно.

Чистая прибыль рабочего дома с 30 работягами — 300-600к рублей в месяц. За вычетом всех расходов на зарплаты и проезд, содержание дома, продукты и бытовые нужды.

Как устроена структура управления сетью

У нас есть головной офис. Там сижу я и занимаю пост операционного руководителя сети.

Также есть:

• Руководитель отдела продаж и менеджеры по продажам 4 человека.

В нашем случае продажи — это договора с предприятиями на «поставку людей». У кого-то меняются условия оплаты и мы меняем предприятие, у кого-то отпала потребность в людях, поэтому это постоянный процесс поиска и заключения договоров.

• Руководитель отдела запуска и 2 менеджера.

Этот отдел мы создали только месяц назад, его задача — открытие новых филиалов рабочих домов по Подмосковью и другим ближайшим городам. Поставили план: открывать каждые 2 месяца новую точку.

• Руководитель отдела снабжения и 2 менеджера.

По-простому — завхоз. Задача этого отдела экономить деньги и искать одежду, товары и продукты по оптовым ценам и закупать сразу на всю сетку из 30 домов.

• Куратор, 2 человека.

Задача куратора — держать связь с руководителями рабочих домов, которые следят там за порядком, распределяют в рабочих домах людей по заявкам и живут там вместе с ними. Куратор — это связующее звено между головным офисом и руководителей в домах. Также у руководителей рабочих домов есть обязанность постоянно искать новых рабочих. Они работают в поле, им это проще.

— Бухгалтер на аутсорсе.

Выводы

Кто-то скажет, что это рабство, но достаточно посмотреть на это со стороны.

Человеку, живущему под мостом, дают крышу над головой с хорошим ремонтом и личной кроватью, дают работу и еду, восстанавливают документы и платят. Да, рабочий дом удерживает 50-60% с заработанных денег, но и даёт многое.

Напишите в комментариях, честный ли это бизнес?

***

Самые интересные бизнес-истории только в блоге Батюшки Бизнесменского!

Также не забудь подписаться в телеграм-канал, там больше контента и анонсы новых статей.

P.S. Чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга тоже в телеге, в закрепленном посте.

Сегодня в программе несколько новостей, подвижки в проектах, и конечно, отчётность и сухие цифры. Погнали по порядку!

16 января снимался для России-1 как выпускник тренингов по соблазнению. Дал мини-интервью, поделал на камеру уличные подходы-знакомства. 2 недели нас динамили с эфиром, вроде как в это вс в "Вестях" должны показать, поглядим. Интересно, сколько оттуда придёт моей целевой аудитории в социалки, если вообще придёт...

Преамбула: на Пикабу я парень новый, блог веду в ВК, но там частенько рекомендуют публиковаться здесь, так что пробую. Оригинал поста тут: https://vk.com/wall57203384_5285, я здесь: https://vk.com/fridmanlev

25го получил ещё 20 000р на работе. Итого за январь "поднял" 35 705р. С августа не видел таких деньжищ :)) Подробная бухгалтерия ниже.

На днях переехал от кореша (пора и честь знать) в Девяткино, на кризисную штаб-квартиру. Давеча по пути оттуда сначала порвал на дороге забитый битком пакет, потом ехал в метро с рукой и лицом в крови...)) Но для самых жёстких истории нужно дать мне активности, а то я тут все охваты просрал, пока загаживал стену. Кстати, увёл с личной стены конвейерный контент (видосы по расставашкам и превьюшки статей на Дзене), сорри за временное замусоривание, больше не буду :)

Разобрался тут, как работают кредитки. Жаль, дошло изучить вопрос, только когда охерел от размера следующего платежа в очередной смске от Альфа-Банка)) Мог обнулить беспроцентный период (спред), закинув бабки друзей и почти тут же сняв их обратно, но махнул рукой, мол, заплачу проценты, чтобы неповадно в будущем было. В итоге их начислили и за спред. В общем, тренинг по механике кредитных карт стоил мне 8 500 - 15 000 рублей)) Ладно, не самые большие деньги, которые я тратил на развитие и которыми оплачивал свою глупость.

По проектам:

1) В Investa набираю обороты. Январь был тренировочный, с задачей я справился (закрыл сделку), перешёл в самостоятельную работу, на февраль стоит план 10 000 000р. Пока похвастаться нечем, бомблю. Но процесс мне в кайф: сегодня вот проводил презу мужичку, у которого недвижки на несколько лямов $, так что кругозор расширяется, скиллы качаются, а дальше поглядим :)

2) Расставашки.

Улучшаю продакшн. Нашёл штатив (спасибо Инвесте) и петличку (спасибо одной девочке). Теперь свет, монтаж, дизайн...

Изучаю курс от БМ по YouTube, продвижением ещё толком не начинал заниматься, только внутренняя оптимизация, тоже впереди.

Немного статистики: за 21 день снял около 30 видео, 16 уже выложил. 14 подписчиков, 972 просмотра (YouTube и VK), 49 лайков (16 мои) и 1 дизлайк (я найду тебя и обоссу, негодяй!). Стартом доволен, планы наполеоновские. Хочешь помочь - велком, есть чем заняться. На planeta.ru сейчас создаю проект для сбора $, вдруг получится.

А ещё набирается весёлое не вошедшее в ролики..)

3) Мужской Взгляд

Сформировали первый рекламный бюджет (см. скрин Сбера, я хранитель) - около 8000р. На днях разворачиваем рекламную кампанию и масштабируем концепт, который хорошо себя показал на маленьких числах. В закулисье не без жести, ну да ладно.

4) Яндекс.Дзен. 

Вот тут пока нечего сказать, тестирую. Изучил пару курсов, оттачиваю навыки и наблюдаю за происходящим. Пока ничего интересного, продолжаю.

5) Чат "Делаем бабки". 

Живёт себе и даже вяленько растёт. Недавно стартанули первое совместное дело - вошли в сделку на бирже. Друг-трейдер продал нам одну идею, решили затестить. Я вкинул 1000р)) Но инвесторов набралось 30-40 с инвестициями до 80 000р с одного (не все же бомжи, как я). 

Теперь к числам. За январь заработал 35 705р. 13 041 потратил на жизнь. 8068 ушли на долги, закрыл 3 долга людям и один МФО (раньше забыл про него упомянуть - прилетел из Перми в долг, поезда же для бомжей, ага). Крутое чувство, когда людей, которым ты должен, становится меньше, - словно разрезаешь верёвки, которые тебя связывают. 4000 закинул в капитал (теперь там 5500р - 4500 пока на Сбере, 1000 в сделке). 9528 на карте, 9655 на кредитке. Всё на скринах.

На скрине из Evernote всё прозрачно. Только не спрашивай, что и зачем я замазал в списке "необязательных" долгов (которых нет, но я хочу позже вернуть за помощь), я и так с тобой слишком открыт :)

Короче, настрой мега-боевой. Стало нормой работать с утрам до ночи без выходных, по-другому не могу. Вот сейчас даже в гостях у братишки, собирались фильм посмотреть, но я засел за проекты, он не выдержал и ушёл спать.

Вообще, появилось стремление к изоляции. Если раньше я страдал чуть ли не физически, когда оставался один, то сейчас я кайфую наедине с собой. Хочется сужать и сужать входящий поток левого общения и бесполезной инфы, закручиваю вентили как могу. Так что без обид, если я игнорю или общаюсь на о[не вовлечённо]сь, займись лучше тоже делом.

Стало больше агрессии (надеюсь, здоровой), собранности, сухости, нацеленности и прочих асоциальных черт состояний, которые смакую. Будучи предельно сфокусированным, даже не замечаю, что живу на копейки, т.к. жалко времени на развлекуху и даже секс (на выходных завис с девочкой, так вовсе бомбануло от праздности). Ещё братишка тут угостил меня в хорошем местечке на 1,5ка. Давно так круто не ел, но сидел и думал: "бл***, уже бы за дело". Мелкие радости как-то обесценились.

Холодная уверенность. Экспериментирую с тем, насколько далеко могу зайти в этом погружении. Понятно, что это скорее всего крайность после длительного раздолбайства (другой крайности). Наверняка чуть отпустит - и расслаблюсь, сбавлю обороты. Но сейчас я очень кайфую, чего и тебе желаю, независимо от режима труда.

Ладно, достаточно на сегодня. Услышал тут, что слишком редко пишу и непонятно, что деятельность бурлит. Может, реал писать почаще...

Сегодня в программе: чем вообще занимаюсь, что нового произошло и какие подвижки по бабкам.

Итак, с первого выпуска прошло 3 недели. Много, зато реально есть о чём рассказать. Думаю, самое то будет раз в 2 недели выпускать "Дневник бомжа". К з/п привязать, например, раз уж я теперь бравый наёмник))

Короче, работаю по полной, впервые с мая-июня. Да, когда оказываешься в заднице, происходят чудеса в плане эффективности. Что делаю:

Преамбула: на Пикабу я парень новый, блог веду в ВК, но там частенько рекомендуют публиковаться здесь, так что пробую. Оригинал поста тут: https://vk.com/wall57203384_5165, я здесь: https://vk.com/fridmanlev

1) Основная работа. Продажник в компании "Investa". Компания перепиливает коммуналки в центре под классные студии, которые продаём под жильё или сдачу. При этом сдавать можно через нашу управляющую компанию, получая от 12% годовых.

Дело мне зашло со всех сторон: и продукт понравился, и внутряк бизнеса, и среда, так что впервые зацепился в найме. Вчера получил первую в жизни официальную з/п, а сегодня оформил первую сделку (пока с помощью наставников, только вхожу в профессию). Поглядим, что будет дальше, но пока мне нравится, чего я не ожидал.

Короче, кому крутая недвижка нужна, - обращайтесь.

2) Паблик в ВК: "Мужской взгляд". 1,5 месяца назад описывал идею, плавно реализуем. Девочки задают волнующие вопросы (можно анонимно) - парни отвечают. Монетизация не проглядывается на горизонте, пока раскачиваем сам концепт. Резонанс есть от обоих полов, что радует.

3) "Школа расставаний". Тоже не раз говорил и писал об этом, на днях-таки запустился на коленке. До монетизации также пропасть, работаю на идею. Кто хочет помочь - присоединяйтесь. А то на берегу желающих много было, а как реально дошло до дела и задач - эх..)

4) Яндекс.Дзен. Тестирую площадку, которая по слухам позволяет монетизировать авторский контент, который я так люблю пилить.

5) Чат "Делай бабки". Хотел просто устроить междусобойчик на 10 бомжей типа меня, в итоге нас уже больше 100, многие зарабатывают сотни тысяч, а кое-кто и миллионами вертит. Напрямую монетизировать не планирую, просто создаём среду для роста. Рад, что идея зашла и люди получают пользу. Даже сходку сделали одну, фотку пиратскую прикрепляю.

6-..) Другие темы, которые пока на этапе мыслей и разговоров.

На п.2-4 трачу по 1-2 часа в день, на 5 до получаса. А работёнка по плавающему графику :)

Время оптимизировал, избавился от кучи лишнего, внедрил простейший тайм-менеджмент - на Дзене подробно писал. Меньше социалок, меньше девочек, меньше развлекалова и пустой болтовни... Самоощущение гораздо лучше в рабочем режиме.

Кстати, ещё с бывшей волей случая пересёкся на поминках друга. Честно, боялся откатняк словить, но терапия своё дело сделала: чувств не больше, чем к табуретке. Выдохнул. Вообще сейчас на девочек достаточно отрешённо смотрю, созерцаю как бы издалека, но об этом не сейчас (а то и не здесь).

Теперь самое интересное - к числам.

Продолжаю учитывать доходы и расходы, привычка закрепилась вновь. 2 недели прожил на 5ка. Как в старые-добрые-сетевые, ахах. В капитал отложил ещё 1850р, теперь там 3100р, пока на Сбере, скоро закину куда-нибудь. Долги сократил на 7600 примерно.

Думаю, вполне смогу пока вывозить на минималках, постепенно повышая стандарты к былой планке, и отдавать на долги до 50%, продолжая откладывать. По-спартански, но бывало и хуже, так мне-ра[згильд]яю и надо. На карте 5685р, налом ещё под 600р до 25го. +9655 на кредитке, но туда не лезу.

Подогреваюсь всё так же книгами Амирана, в очередной раз рекомендую всем мужикам.

Короче, жив, цел, орёл. Буду писать почаще, с вас просто активность (лайки, комменты, что хотите). Это единственный ориентир, что кому-то посты интересны/полезны, а иначе смысл?

P.S. Кстати, подумал, что живые фотки, скрины и т.п. для этой рубрики будут более в тему, чем постановочный шлак, как думаете? Или дальше мутить иногда фотосетики в разных шмотках, мол, ***ть, какой я интересный, разный такой..?)