Ранним утром Жбанов разогнал кровь крепким кофе, оформил местную сим-карту на одолженные дядей Витей деньги и направился собирать заявки для будущего отчета перед начальством. Частный сектор Кошмаринска встретил Стасика неприступным забором с острыми пиками по всему периметру и большим заколдованным шлагбаумом на единственном въезде. Как ни старался Жбанов обойти, пролезть снизу или перепрыгнуть, пресловутая труба всегда била его по голове.

— Нечего тут, понимаешь ли, шастать, — послышалось из окна будки охранника. Стасик увидел сидящего на подоконнике полосатого кота. Жбанов не был уверен, но ему показалось, будто с ним говорило животное.

— Да я по делу, — объяснялся Жбанов, ища глазами человека.

— Знаем мы эти, понимаешь ли, дела: кривые теплицы, чудотворный конский навоз, яблоки молодильные… В курсе всего вашего цыганского репертуара, устали слушать.

Говорил все-таки кот.

— Я региональный менеджер от завода-изготовителя, — не унимался Жбанов.

— Изготовителя чего? Запрещенных веществ? Ржавеющего золота? Угонных систем для лошадей?

— Кровли, изготовитель кровли. Крышами мы занимаемся! — сорвался на крик Жбанов.

— А… Значит, рэкетир очередной…

Чувствуя, что проще уговорить ледники не таять, чем этого упёртого мохнатого оператора шлагбаума пойти на уступки, Жбанов направился в обход. По пути Стасик подпрыгивал, стараясь заглянуть через забор, и, когда получалось, облизывался на полуразрушенные крыши ветхих замков, дырявые автонавесы и практически безголовые избушки. По частному сектору то и дело проносились смерчи и слышались удары града. Прикидывая в голове будущие объемы продаж, Жбанов захлебывался слюной и даже не заметил, как вернулся на исходную позицию.

Снова тот же шлагбаум, тот же кот, пустая проселочная дорога. Зайдя на новый круг, Жбанов на этот раз был более внимательным, но не прошло и десяти минут, как тропка вывела его к главному проезду.

— Защитная система «Леший», понимаешь ли, — объяснил ему самодовольный зверь, отвлекшийся от поедания большого куска колбасы. — Будет кружить тебя до бесконечности, а на территорию так и не попадешь.

Жбанов не сдавался. Вспомнив про клубок, он достал его и попросил найти запасной вход, а затем бросил навигатор на землю. Через пару минут тот привел Стаса к аккуратной дыре в заборе. Приложив немного усилий и что-то разломав во время проникновения, Стасик попал-таки на чужую территорию. Оглядевшись по сторонам, он короткими перебежками начал пробираться через огород, давя при этом культурные насаждения и овощи. Послышалась чья-то ругань. Заметив садовых гномов, Стас решил спрятаться за ними. По дороге он случайно зацепил небольшой декоративный домик ногой и, не заметив, толкнул одного из гномов так, что тот прочертил лицом по раскисшей от автоматического полива земле.

— Раскидают вечно своих уродцев по всему участку, прям как моя бывшая теща, — бубнил Стас, поднимая гнома с земли.

Не успел он его перевернуть, как в лицо прыснула струя из перцового баллончика. Ощущения были примерно такие, как если три дня без остановки смотреть на сварку.

Гномы, оказавшиеся живыми, окружили Стаса и начали бить его своими маленькими ножками, облаченными в деревянные башмачки, от которых звонко хрустели ребра и легко рассыпались камни в почках.

Задыхаясь от боли, Стас хотел было крикнуть «Помогите!», но в нос ему попала очередная порция перца, и он громко чихнул, одновременно выкрикнув что-то нечленораздельное. Раздался хлопо́к. Оглушенных гномов раскидало по всему участку. Впервые магия оказалась на стороне Жбанова. Кое-как на коленях добравшись до какого-то тазика, Стас промыл глаза вонючей зеленой водой и огляделся по сторонам. Контуженые гномы поднимались на ноги и выуживали из карманов колюще-режущие предметы. У одного из маленьких бородачей Стас заметил травматический пистолет «Оса».

— Стойте, я к вам с коммерческим предложением, — попытался призвать обозленных карликов к разуму Стас, но заметив хилый интерес у оппонентов, уселся поудобнее прямо на земле и, продолжая лить слезы из-за рези в глазах, начал свою презентацию: — Как мы видим, у вас есть потребность в кровельном материале, — указал Жбанов на гномий домик, которому сам же и снес крышу во время перебежек.

Понимая, что сезонными скидками побитых и униженных домовладельцев не задобрить, Стас пообещал замену кровли за счет конторы. По его прикидкам, пробных материалов вполне должно было хватить, чтобы покрыть площадь данного объекта без ущерба компании, а монтаж можно было провести, не отрывая ног от земли.

«А выгоду за счет доп. услуг выбью», — улыбнулся сам себе Жбанов, пожимая маленькую ручку бородатого коротышки.

Перешагнув через палисадник, Жбанов заметил потенциального клиента — старушку с мокрыми волосами и совершенно усталым видом, которая несла в руках два пустых ведра.

«К удаче», — обрадовался Стас.

— Скажите, а вам кровлю, случайно, не нужно заменить? — решил он не размениваться на пафосно-завлекательные речи.

— Ой, сынок, нужно, очень нужно! — резко просияла женщина и, опустив ведра, вцепилась Жбанову в руку. — С установкой? Гарантию даете? Гарантия очень нужна!

— Можем и с установкой! Гарантия три года!

— Где же ты раньше был, милок! Пойдем скорее, я тебе покажу! — Подняв вёдра, женщина увлекла Жбанова вглубь малоэтажного жилого сектора.

Стас нёсся бегом и уже представлял, как найдет здесь бригаду мастеров и начнет стричь деньги похлеще нефтяников, потом купит в Кошмаринске собственный за́мок, а там и до личного ковра-вертолета недалеко.

— Вот, — показала женщина небольшой бревенчатый дом, единственный во всей округе, над которым стояла черная туча и поливала нескончаемым дождем.

— И часто у вас так? — спросил неприятно удивленный Жбанов.

— Круглый год. Соседка-ведьма прокляла за то, что я у нее по закону двадцать сантиметров своей же земли оттяпала.

Тут в крышу ударила молния, оставив новую дыру, и Жбанов подпрыгнул от неожиданности.

— Что предложите? — спросила женщина, жадно впившись своим взглядом в продавца. — Только учтите, я работу и материал буду принимать по всей строгости.

«Тротил», — хотел сказать Стасик, но вместо этого предложил для начала разобраться с дождем.


— Так я для этого крышу и хочу заменить. Соседка померла давно, проклятие уже не снять. А у меня внутри плесень настолько разрослась, что уже даже на работу устроилась и семьей обзавелась.

— Понимаете, мы не можем дать гарантию на…

— Ах, не можете! — перебила клиентка Жбанова и огрела его ведром по спине. — Лишь бы порядочного человека на деньги развести! Катись к чёрту! — замахнулась она вторым ведром, но тут в него попал разряд молнии, и Стас успел унести ноги.

К слову, он поступил, как и советовала женщина, — направился к чёрту. Судя по указателям, у того было имение на соседней улице. Самого чёрта Жбанов застал подстригающим кусты перед небольшим, огражденным металлической сеткой прудом, на котором то и дело появлялись водовороты.

— Знаете, вообще не помешало бы накрыть мой омут. Люди постоянно кого-то ко мне посылают, либо к бабке моей, да и другие посторонние изо всех щелей лезут со своими удочками. Потом вытаскивай их всех из воды, носом в таблички тыкай. У людей ведь глаза лишь для виду на лице, по факту-то смотрят они другим местом.

— Значит, будем делать предварительную заявку? — обрадовался Стас.

— Будем. Вы душами грешников принимаете?

— К сожалению, нет.

— А обещаниями?

— Только валютой.

— С деньгами проблема. Таких как я на официальную работу не берут. Предрассудки у людей, видите ли.

— Могу предложить вам сколотить бригаду кровельщиков. С меня заказы, с вас монтаж. Деньги на руки.

— Где же я бригаду наберу? Это только у Боярского нас тысяча, а по факту — я, бабка моя и несколько городских, которые скорее креститься пойдут, чем на работу устроятся.

Понимая, что и здесь ловить нечего, Стас направился дальше. Мимо него, громко хрипя басами, проехала управляемая автопилотом печка без номеров. Гуси-лебеди щипали траву возле невысоких сутулых хижин, которые казались мусорными баками на фоне огромных, украшенных лепниной и блестящих на солнце золотой патиной трехэтажных коттеджей на курьих ножках с витражными окнами в пол. Из окон такси класса комфорт слышались нетрезвые песни загулявших до утра в караоке сирен, а за глухими заборами громко пилили своих мужей кикиморы, ворожеи и другие царевны-лягушки, чья участь была наблюдать за богатством преуспевающих соседей, ютясь на своих трех сотках.

— О, знакомые лица, — поприветствовал Стаса фавн, несколько дней назад привезший их с дядей Витей в Кошмаринск.

— Доброго дня, — помахал Стас получеловеку-полукозлу.

— Какими судьбами к нам?

Стас изложил суть своего незаконного проникновения и поведал о постигших его неудачах.

— Не знаю, как у вас там в ваших мегаполисах, но у нас с таким подходом ты голодному кусок хлеба не продашь. Надо сразу идти к уполномоченному лицу: председателю там, застройщику или местному активисту какому — и предлагать процент от сделки. Он тебе и покупателя, и бригаду, и все пропуска за десять минут нарисует.

— Я что-то не подумал о таком варианте, — почесал затылок Стасик.

— Эх, всему вас, торгашей, учить надо. Как дети, ей-богу, — посмеялся фавн. — Ладно, не горюй, так и быть, я тебе помогу и даже денег не возьму… Больше положенного… — уточнил фавн.

— Поможет он тебе, а потом будешь ходить и проклинать тот день, когда с ним связался! Поверь, я уже десять лет в этом состоянии нахожусь, — послышался уже знакомый голос кикиморы.

— Не слушай ее, там в голове одна тина, — махнул рукой фавн. — Смотри: сейчас идешь прямо, никуда не сворачивая, увидишь пряничный домик, за ним еще метров триста пройдешь и увидишь зиккурат. Найдешь там костлявого дядьку, похожего на ходячий скелет. Это, скажем так, наш здешний руководитель управляющей компании. Вот он твой продукт и интегрирует на местный рынок. Спрос будет лучше, чем аппетит на свежем воздухе.

Расщедрившись на благодарности, Стас побежал со всех ног по указанному адресу.

— Алло, Коша, ща к тебе колобок один от меня прикатит с коммерческим предложением. Клиент теплый, деньги, если что, пополам.

— Поял, — прошамкали беззубым ртом в динамике.

— Ну и козел же ты! — прошипела жена фавна, когда Жбанов ускакал прочь, сверкая пятками.

— Хочешь жить — умей подходить к делам с разных сторон, — пафосно произнес получеловек-полузверь.

— Ты бы так с разных сторон подходил, когда тебе твою «Ниву» гнилую впихивали.

Парировать фавн не смог и, как обычно, молча ушел обгладывать любимые клумбы жены.

До зиккурата Стас добрался за две минуты и, обуреваемый жаждой успешности, начал тарабанить во все двери. Хозяин дома встретил его в трусах и короне с драгоценными камнями.

«Сразу видно, деловой человек», — подумалось Жбанову.

Посредник внимательно прослушал наспех состряпанную Стасом презентацию, в которой тот вещал о мотивации, больших перспективах и саморазвитии, а затем подписал агентский договор.

— Все сделки должны проходить только через контору. Если возникнут какие вопросы, то направляйте всех ко мне, вот тут указан телефон и адрес на всякий случай, — строго заявил Стас, показывая контактные данные. — Я выдам вам официальные бланки, которые надо будет заполнять у клиента, забирая авансовые платежи.

Костлявый молча кивал, изображая покорность и заинтересованность рассказом Жбанова.

— Мы с вами захватим этот рынок! — заявил в конце Стас и заговорщицки подмигнул своему посреднику.

— Не сомневаюсь, — холодно улыбнулся тот в ответ, и от этой ухмылки стены покрылись коркой льда.

Жбанов взглянул на часы. Через сорок минут начинались его занятия в автошколе. Откланявшись, он выбежал прочь и, ничего не опасаясь, гордо прошел прямиком через шлагбаум, с вызовом взглянув в прищуренные кошачьи глаза.

Продолжение следует...

Александр Райн

Продолжение поста про жизнь ювелира и про день, в который посланники Вселенной принесли весточку, на десятилетия определившую дальнейшее развитие бизнеса.

Для тех, кто не читал предыдущий пост, да и в целом для всех читающих — давайте вспомним, что происходило в предыдущей серии.

Незадолго до этого..

Шла вторая половина моего первого года в роли предпринимателя. Я зарегистрировал ИП, нашел и арендовал кайфовое по тем меркам помещение, потратился на дверь с бронированным стеклом, прикупил инструмент, чудесным образом в глубинах Вселенной выловил перспективный домен Обручалки.рф, со второй попытки сделал сайт и наполнил его небольшим набором фоток. Только что, своими ручками я собрал первую рекламную кампанию и получил небольшой регулярный поток заявок. Телефон в мастерской стал чаще позвякивать, а в дверь периодически входили невнятные личности с такими же заказами.

За эти полгода накопленная ранее подушка безопасности сдулась, подняв градус беспокойства за бизнес и новорожденную дочь до локального предела. Но ручеек заказов, наметившийся моими нехитрыми маркетинговыми усилиями, более-менее уравнивал финансовый баланс. Концы с концами нижнего слоя пирамиды Маслоу сходились.

Я делал все, что несли ко мне первые посетители мастерской. В основном это были тёточки с района, мучавшие меня бесконечными переделками сережек. Серьги делались и переделывались мной вручную, что изначально не соответствовало их цене. Хуже них были только старушки, с безграничной энергией трепавшие мои и так ушатанные нервы. Денег у бабулек не было, но временем они располагали. Я часами простаивал у своей, слава богу, что бронированной, двери, объясняя, что новая блестящая цепочка — это та самая, только отмытая от полувековой грязи. Таймеры аренды и ипотеки при этом тикали неумолимо.

Беличье колесо ежедневных проблем и тревог закрутилось, но даже оно не могло заслонить мысль, что в этой схеме чего-то не хватало. Когда мне удавалось разогнуть голову от заваренной каши, в эти редкие моменты я искал развязку, а точнее путь, по которому хочется ехать вдолгую. С невысокой ступеньки своего бизнес юношества, через туман неопытности, пелену рисков и опасений, я высматривал дорогу вперед. Я ждал знака.

Здесь и произойдет событие, которое заставит меня глубоко задуматься и благодатной дланью Вселенной укажет направление для бизнеса на долгие десятилетия.

Бриллиант для чудной блондинки

Звонит в моей мастерской телефон. Мужчина задает пару вопросов по обручальным кольцам на сайте и записывается на завтра с невестой на встречу.

Завтрашний день я ждал с волнением. Это был первый заказ обручальных колец и первый визит ко мне сразу двух посетителей. Каждый звонок тогда нес в себе контакт с новой группой клиентов: он мог огорчить или обрадовать, он давал мощную порцию информации и был логичным продолжением моей работы в роли маркетолога. А в своем текущем статусе он был вызовом для еще одной новой роли — консультанта и продажника. И далее, если все случалось, он питал меня работой уже как ювелира.

В общем, я был шестируким Шивой, и каждая новая встреча была кульминационной точкой, в которой сходились достижения моих новых компетенций.

Я открыл сайт на нужной модели, расставил в тесной приемке раскладные стульчики и мысленно гонял в голове сценарий будущего разговора. Паркуясь у здания, они немного замешкались и еще раз позвонили уточнить, где я нахожусь. Я встал у двери в ожидании гостей.

Через бронированное стекло я увидел как из-за поворота лестницы, по ступенькам пролета, ведущего к моей двери, поднимается молодой мужчина. У него на руках примостилась симпатичная блондинка. Я распахнул дверь, парень с девушкой на руках шагнул в мою студию, быстро определил взглядом отведенные для них стулья и с размаху шлепнул в один из них свою ношу. Девушка в той же позе, что висела на нем, плюхнулась в стул и обмякла, своими конечностями напоминая раскоряченную морскую звезду. Изящные ножки сложились в неуклюжем подобии ноги на ногу, руки застыли в положении щупалец насильно вытащенного из воды осьминога.

Я заглянул в лицо блондинке — она была симпатична. Ее большие голубые глаза слегка косили, так что не было понятно, смотрит ли она тебе в лицо или мимо. Завершала композицию блуждающая по ее физиономии улыбка. Она то вспыхивала без причины, то утихала не вовремя. Пожалуй, она была не просто симпатична, а красива, а ее косоглазие и не находящаяся в взаимосвязи с происходящим улыбка придавали особый шарм и говорили о том, что в девушке шли свои, непонятные мне, процессы.

Парень посмотрел на меня, ткнул в девушку пальцем и провозгласил: «Бриллиант ей!»

Мы быстро обсудили заказ и заключили договор. Ребята захотели классические обручальные кольца с четверть каратным бриллиантом в кольцо невесты. Парень оставил предоплату, соскреб свою красавицу со стула, взвалил на руки, и с веселым щебетаньем они покинули мою каморку.

Как сказала моя 13-летняя дочь: «Я бы в жизни не заказала золото в неизвестной конторке с нулевыми отзывами в интернете». Тогда, доча, клиенты вели себя по другому, и даже у Яндекса отзывов было не больше сотни.

Я был приятно ошарашен визитом, это было что-то новенькое для меня. В душе засвербило острое желание быть больше с этими ребятами. Я подошел к окну, чтобы проводить взглядом их машину. Большой черный джип еще долго стоял, немного покачиваясь, на парковке около входа в здание.

Откровение

Через 20 минут парень позвонил снова и сказал, что забыл у меня паспорт. «Он здесь, на столе остался, заходи», – сказал я. Через минуту он налегке вбежал на мой второй этаж, и мы немного разговорились.

Мы были примерно одного возраста, оба в начале четвертого десятка лет. Он — москвич, геодезист, у него свой бизнес, и это его второй брак. А блондинка — его молодая 25-летняя невеста.

Вторую неделю они катаются по Москве и скупают платья, туфли, цветы и выпивку. Багажник его джипа под крышу забит романтичной свадебной чепухой, и у него заканчивается второй миллион. С косоглазой блондой у них любовь-морковь и страсти-мордасти. Он везде таскает ее на руках, и перед каждым магазином, и после каждого магазина тоже, они трахаются в его большом черном джипе.

Он ушел, а я еще долго сидел в задумчивости. В голове крутились яркие кадры встречи: раскоряченная поза блондинки и ее неделями несмыкающиеся ноги, улыбка, блуждающая по счастливому лицу и раскачивающийся черный джип; моя первая продажа бриллианта и легкость, с которой они оставили предоплату; касса, в которую за полчаса встречи денег поступило больше, чем за месяц ремонтов бабушкинских цепочек; и кусок жизненного пути этого парня, который я бы с радостью примерил на себя.

В одночасье я осознал, что хочу работать с такими вот легкими ребятками, и что мне пипически не хватает кокона счастья, в который они укрыты. Что хочется тратить силы на клиентов, которые знают, что хотят, и вознаграждаться обратным возвратом энергии. Что хочется делать то, что любишь, и работать с теми, кто излучает любовь. И тогда можно пройти все сложности бизнеса, даже не будучи Оскаром Хартманом или суперменом со сверхчеловеческими способностями.

***

Этим путем моя студия особенных украшений Obruchalki.com и идет уже 13 лет. Все эти годы мы создаем красивые и качественные украшения в меру своих сил. Я не гоняюсь за финансовыми показателями бизнеса, почти никуда не тороплюсь и не жалею о неудачах. Это мой профессиональный, и, в общем-то, жизненный путь — создавать красивые украшения, делающие людей чуточку счастливее.

Кстати, впервые сложилась ситуация, когда к воспоминанию не сохранилось ни одной фотки и пришлось поколдовать над иллюстрациями. Вышло кажется стильно.

Мой ювелирный телеграм, для тех, кто хочет быть на этой же волне. И вопрос — как вам история и пишем ли ювелирные истории дальше?

Про ценообразование,

Как бы написать про цены на товар не описывая сам товар, но ок)

Есть 3 основные категории товара:
От дешевого к дорогому.

-Уличный
-Тепличный
-Лабораторный

Уличный - растущий на улице (кэп)

Таиланд - солнечная страна поэтому растения и так могут прекрасно вырасти. Себестоимость практически нулевая.

Правда из-за неконтролируемых условий (дождь/ветер/насекомые) - то что может вырасти будет не очень высокого качества.

Такой товар в магазины берут неохотно. Если все сложилось удачно, то за гр подобного можно выручить 20-45 бат (50-120рублей) на опте.

Далее тепличный:

Чуть более контролируемые условия. Защита от ветра и дождя. Теплица) Дополнительные лампы/вентиляция.
Основную работу все еще выполняет солнце.

В таких условия уже можно уже вырастить нечто похожее на продукцию (если очень повезет и ничего не произойдет).

Стоимость 50-80бат за грамм (134-214руб)

Самый популярный способ в Тайланде.

Я был на ферме где в теплицах Тайцы собирают таким способом больше тонны за урожай.

И наконец лабораторный (индор):

Полностью контролируемые условия.
Промышленное оборудование для воды/воздуха.
Промышленные лампы.
Никакого контакта с улицей.

Самый затратный способ.
Цена зависит от объемов и налаженности производства

Рыночная оптовая цена такой продукции 120-170бат (320-455руб/гр)

Есть куча маленьких производств (комнат) которые своими силами выращивают достаточно неплохой товар. Но из-за малого объема и достаточно высокой себестоимости - отпускная цена данных предприятий находится на уровне 190-240 бат/гр (500-650 руб/грам)

Про розницу в след посте,
Всех обнял

Говоря на нейтральные темы)

Север Тайланда - волшебное место. Безумно красивые просторы. Тайцы живут в уютных домах. Территория окружена холмами.

От Паттайи ехать очень далеко. 600км :)
C остановкой в Банкоке получилось так что я выехал в 8 утра - а 3 ночи добрались до места.

Но природа там прям восхитительная. Жаль что автор в плане фото рукожоп(

Мне очень запомнился случай - остановились в магазине у дороги. Там Таец-кассир отлично знает английский. Я его спросил

- много ли в ваших краях фарангов(иностранцев)?
- нет
- а сколько фарангов вообще ты видел?
- есои честно, до вас ни одного.

И это на хорошем английском.

На контрасте с индусами это было совершенно casual. И с достоинством.

Как в комментария полсказали - там действительно можно сделать ритрит центр - стоимость 8 млн бат. Но пока если честно рук и денег не хватает) но после сезона.

И да, я не пропандирую запрещенные вещества, я просто рассказываю про свою жизнь в Тайланде.


Создал телеграм группу - там болталка есть, можете спросить если что.

А так основные посиы я хочу выкладывать на Пикабу.
Все-таки личные истории это про него :)

https://t.me/starbudds вот группа) вроде можно так, хоть и чувствую что заругают :)