Вкратце текст: что-то вы, партнеры, маловато продаете нашего решения, которое не просто подорожало, но к нему навязаны дополнительные услуги, которые раньше были не нужны.
Перевод: «Я обращаюсь к партнёрам: «Пожалуйста, поддержите нас. Спрос превышает наши возможности», — сказал Моутс, старший вице-президент по глобальным коммерческим продажам и партнёрству.
«Нам нужны партнёры, готовые поддержать нас.
Оригинал: My message to partners is, ‘Please lean in. The demand is greater than we can fulfill,’” said Moats, senior vice president of global commercial sales and partners.“We need those partners who are willing to lean in.
Перевод: Заключается ли стратегия VMware по выходу на рынок в том, чтобы партнеры по продажам брали на себя большую часть профессиональных услуг?
Это гораздо более сложный процесс и предварительный анализ, чем при продаже отдельных продуктов. Поэтому речь идет не только о конечном внедрении, но и о планировании и расчете экономической эффективности различных путей к конечной точке облачной операционной модели.
Поэтому наши партнеры по сервисам оказывают услуги не только после того, как клиент принимает решение о переходе на платформу.
Они за много месяцев до этого обсуждают с клиентом различные экономические аспекты и альтернативы различным технологическим, организационным и процессным изменениям, которые дадут ему определенный результат в будущем, скорее всего, в частном операционном облаке.
Оригинал: Is VMware’s go-to-market strategy to have channel partners take over the majority of professional services?
It’s much more of a journey and an analysis up front than it would have been when you’re selling point products. So it’s not just about the implementation that ultimately occurs, it’s a bit of planning and calculating the economics around different paths to the endpoint of the cloud operating model.
So our services partners aren’t just doing services after the customer commits to the platform.
They’re talking to the customer many months before about the different economics and alternatives to different tech and organizational and process change routes that give them some future outcome, most likely in a private operating cloud.
Статья: Broadcom Global Channel Chief On The Value Of Services: ‘The Light Bulb Has Clicked For Partners’