Вчера мне выпала неожиданная возможность — полететь бизнес-классом. Когда пришло время выходить, стюард объявил: «Сначала выходят пассажиры бизнес-класса». Мы спокойно поднялись, а эконом-класс задержали, чтобы мы без спешки прошли к паспортному контролю. И тогда меня осенило.
Я не конкурировал, Я уже выиграл.
В тот момент я увидел гонку, в которой мы живём. Мы тратим силы, нервы, чтобы быть первыми в очередях, обгонять в пробках, вырывать клиентов, пробиваться к сцене на концерте. Мы боимся, что кто-то вклинится, обгонит, отнимет. Мы живём в режиме постоянной борьбы за место под солнцем.
Но бизнес-класс показал мне: есть другой путь.
Да, можно сказать, что «ты ранее воевал за место под солнцем», но пост о том, чтобы не обгонять, а оказаться в реальности, где этой гонки для тебя просто нет.
Где мы конкурируем понапрасну:
Где мы конкурируем понапрасну:
· В пробке. Давим на газ, чтобы не пропустить того, кто хочет перестроиться.
· В самолёте. Вскакиваем сразу после посадки, чтобы первыми выбежать к паспортному контролю.
В бизнесе. Воюем за клиента, лишь бы забрать заказ.
Я задал себе вопрос: Как выйти из игры?
Я начал спрашивать себя не «Как мне победить в этой борьбе?», а «Что мне сделать, чтобы уже выиграть?».
Как выйти из игры?
Спросите себя не «Как мне победить в этой борьбе?», а «Что мне сделать, чтобы уже выиграть?».
Когда я полетел бизнес-классом, я не думал, как быстрее всех выбежать. Потому что система была создана так, чтобы мне это было не нужно
Вот как это работает в жизни:
1. Вместо пробки — смените маршрут или время
Не обгоняйте. Выезжайте на час раньше, или купите вертолет :))
Ваша победа — не в том, чтобы проехать быстрее соседа по потоку, а в том, чтобы вообще избежать стресса.
2. Вместо борьбы за клиента — Создайте такой продукт, чтобы клиент готов был ждать и платить больше.
3. Вместо борьбы за место у сцены — купите VIP-билет.
4. Вместо конкуренции зарплатами — постройте компанию, куда хочется приходить каждому сотруднику и отдаваться работе.
Что делать сегодня?
Задайте себе в любой ситуации, где чувствуете подобное ощущение или конкуренцию за первое место:
«Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы не соревноваться, а оказаться в реальности, где это соревнование для меня не существует? Где я уже выиграл и обошел» и думайте в этом направлении
Цель должна быть важной и понятной лично тебе, движение к ней должно зависеть только от тебя, её достижение включать тебя.
Просто повторять движение к чужой цели – ошибка, надо понимать, почему цель важна именно тебе. Тогда ты сможешь двигаться к ней (один или вместе), но вне зависимости от вдохновившего человека. Ты можешь поставить целью помочь другому достигать его цели, но, если тот человек передумает или прекратит движение к цели – тебя ждёт разочарование: ты из соучастника восхождения превратишься в ненужного попутчика. А если он достигнет цели, успех будет его, ты останешься в тени и без цели.
Если достижимость твоей цели зависит от других, усилия тоже могут оказаться напрасными. Малоперспективно стремиться в космонавты, если здоровье слабое – комиссия будет обязана тебе отказать.
Пока ты живёшь для других, ты не живёшь свою жизнь, а прячешься от неё. Если помощь другим делает тебя счастливым, то твоя цель – делать счастливым себя через помощь другим. Так ты сразу устраняешь из своей потенциальной помощи всё, о чём будешь жалеть, вводишь границы дозволенного.
Бесполезно бороться «против» - это движение наугад. Нужно бороться «за» - чётко осознавая к какому положению дел осуществляешь движение.
Стратегии жизни по Маслоу:
Деградировать. Очень простая стратегия, с минимальным порогом вхождения, доступна всем. Просто перебираешь доступные способы залить мозг безмерной радостью, до полного пресыщения и апатии.
Плыть по течению в созданное другими. Родители, друзья и реклама подскажут множество способов устроить твою жизнь по их указаниям. Возможно даже из лучших побуждений. Минус - возникает вопрос зачем это всё.
Стать ценным мастером в существующей нише. Достижение мастерства требует труда и любви к своему делу. Минус – может быть большая конкуренция.
Стремиться действовать в авангарде разработки, создавать свою новую нишу. Минус – ниша может оказаться невостребованной в твоём месте или времени.
Стратегии не упоминают целей потому, что Маслоу подразумевает её в любом случае: «Абсолютно все люди, достигшие самоактуализации, увлечены чем-то, что выходит за рамки их непосредственной личности и пребывает вовне. Они самозабвенно преданы какому-либо делу, они работают над чем-то сокровенным — они отдаются призванию или служению, в старом, религиозном смысле этого слова… Все они, так или иначе, посвящают себя поиску того, что я назвал ценностями бытия, поиску главных, вечных, лежащих в основании всего ценностей, выше которых уже ничего нельзя представить себе». У них есть нечто сокровенное, ради чего они самозабвенно трудятся – их личные цели. При точной постановке целей любая из стратегий может оказаться подходящей (даже деградация может подойти для простеньких целей).
Для достижения целей предлагается следующий алгоритм, вторящий «Искусству войны» и другим военным исследованиям:
Поставить цели, которые должны быть чёткими и ясными, а не расплывчатыми; (Узнай себя).
Выяснить, какие проблемы стоят на пути к их достижению; (Узнай своего врага)
Определить первопричины этих проблем, чтобы они не возникли снова; (Выяви источники, снабжающие врага силой).
Разработать план, который поможет справиться с препятствиями; (Приготовь необходимое).
Делать всё необходимое, чтобы воплотить свой план и получить результат. (Нанеси удар).
Бывает, что цели в жизни нет и не получается её придумать. Можно создать себе проблему и через это осознать лёгкость прежнего бытия. Разумнее - начать безвозмездно приносить пользу другим. Либо чужие цели начнёшь пробовать, либо свои обретёшь.
Мы – дети своих родителей и неосознанно живем по тем сценариям, которые впитали еще в раннем детстве. Вопрос только в том: а хочу ли я прожить свою старость так же, как мои родители?
Не смотря на то, что родителей люблю и уважаю (а все, что мы можем делать относительно старшего поколения – это благодарить и кланяться, кланяться и благодарить, НО…. идти в этот мир и Жить свою Жизнь), я для себя понимаю: я хочу другого будущего, я выбираю для себя другой жизненный сценарий.
И когда нет примера в собственной семье, единственный выход: найти эти самые успешные жизненные стратегии в других семьях – подглядеть, выяснить, поговорить и разузнать в поисках ответа на вопрос: можно ли прожить достойную жизнь без эмоциональных качелей, болезней и с чувством удовлетворения от прожитых лет, а не под постоянным прессингом вины и стыда, слова "должен и обязан"?
Для меня в мои 47 лет – это вопрос выживания. Когда первая половина жизни уже прошла, когда впереди открываются горизонты второй части жизни, я подвожу итого и пытаюсь найти новые способы преодоления жизненных вызовов.
Подводя итоги, понимаю: мне есть, чему радоваться. Я много достигла в жизни, у меня, казалось бы, есть почти все для этого перехода во вторую часть. Показалось…. 15 лет в психологии (доросла до уровня «психолог», получив более 3500 часов теории и почти столько же практики, и немного знаю о том, как работает наша психика), 10 лет я разбирала себя на уровне ДНК, чтобы освободиться от родительских предписаний. Продолжаю барахтаться и вставать после каждого падения. Не всегда получается. И главный вопрос к самой себе: КТО Я на самом деле, когда не помогаю другим, когда не отдаю всю себя, растворяясь в других?
Но я не теряю веру. Веру в то, что «мы не те, кого из нас сделали, а мы являемся теми, кого мы сами создали из того, что с нами сделали». Поэтому я так радуюсь счастливым историям, которыми делятся другие люди.
Приглашаю вас к совместному поиску тех самых стратегий поведения, которые позволяют не просто выжить, а построить более-менее гармоничную жизнь в любви, профессиональном признании, со здоровым телом и стойкой нервной системой.
В предыдущей серии: Мы предположили, что жизнь — это гигантская Игра со скрытой системой баллов. Ваш успех или провал зависит не от абстрактной удачи, а от баланса на 7+2 ключевых «счетах» вашей жизни.
Нет никаких «удачи» и «таланта».
Мы с помощью исследовательских нейросетей проанализировали ТЫСЯЧИ ТОЧЕК ДАННЫХ из жизненных путей сотен людей:
«Продвинутых Игроков»: от рок-звёзд до гениальных режиссёров.
Анализируя их действия, решения и ритуалы, мы создали рабочую модель успешной изобильной жизни:
«Система Жизненных Счетов» или «Теория Баллов».
У каждого из нас есть 7+2 невидимых ресурсных «кошельков/счетов»:
Каждый день, каждым своим действием, бездействием или даже мыслью мы проводим транзакции — начисляем или списываем «баллы» с этих счетов.
В этом мире всё имеет свою цену в баллах с различных счетов. Любое ваше желание, любая цель — от покупки кофе до построения отношений с человеком вашей мечты — стоит баллов, а не только денег. Это «товар» на витрине реальности со своим ценником.
Система не злая. Она чисто экономическая. Не хватает баллов на высших счетах — должность пройдет мимо/ девушка не будет встречаться.
Именно этот дисбаланс между текущим «уровнем» баллов на разных кошельках и «стоимостью» ваших желаний и порождает большинство наших фрустраций и неудач.
Сегодня переходим к самому неприятному, но необходимому этапу: безжалостному аудиту вашего персонажа.
Пора взглянуть правде в глаза: если вы годами застряли на одном и том же «уровне», в должности не повышают, ипотека не берется, девушка/парень не находятся значит с вашим балансом кармических баллов что-то не так.
Скорее всего ваши счета пустыдля тех задач, которые вы пытаетесь решать.
Проблема в том, что игра «жизнь» не показывает счета персонажа прямыми цифрами. Вместо этого система посылает сигналы о просадках через симптомы. Ваша задача — научиться их распознавать и честно фиксировать свои слабые места.
Пришло время открыть экран характеристик и провести инвентаризацию.
Диагностика: чек-лист 7 счетов
Возьмите чашку зелья храбрости и честно ответьте себе на следующие вопросы. Никакой эзотерики — только факты и наблюдения. Каждая категория соответствует одному из ваших семи жизненных счетов. Отмечайте признаки просадки и делайте выводы.
Счет 1: Базовый ресурс (ваши HP и энергия)
Признаки просадки:
Вы просыпаетесь уже уставшим; одна мысль о том, что «надо вставать», вызывает физическую боль.
Постоянно тянет на сладкое, жирное, кофеин – то есть на быстрые и дешевые источники энергии.
Дома вечный легкий бардак, а мысль о генеральной уборке вызывает панику.
Вы живёте от зарплаты до зарплаты; любая незапланированная трата (например, порвались ботинки) — мини-катастрофа для бюджета.
Ваш фундамент трещит. Проще говоря, ваш персонаж на грани выгорания и истощения – физического, эмоционального и даже финансового. В таком состоянии пытаться запускать бизнес или строить отношения – все равно что идти на финального босса с 1% здоровья.
Любой малейший удар и Game Over.
Недаром говорят: «Здоровье – это еще не всё, но всё остальное без здоровья – ничто»
ОЧЕНЬ ВАЖНО!!! Часто здоровье напрямую зависит от положительного баланса высших счетов 5,6,7! Есть же поговорка: «все болезни от стресса» И попытки решить все вопросы через правильное питание или образ жизни хаха не позволяют накопить баллов на 1 счете. Без смысла жизни, жизни как ни странно особо нет !
Счет 2: Навигация в социуме (карта мира и навыки)
Признаки просадки:
Необходимость позвонить в незнакомое место – будь то ЖЭК, поликлиника или служба поддержки – превращается для вас в стресс. Вы тянете до последнего или ищете другие способы, лишь бы не общаться напрямую.
Попав на мероприятие или вечеринку, где вы никого не знаете, вы предпочитаете отстоять весь вечер в углу, уткнувшись в телефон, лишь бы не заводить разговор первым.
Вы ощущаете, что отстали от жизни: не понимаете, о чем говорит молодежь, какие сейчас тренды в профессии, да и вообще чувствуете себя чужим на новом витке культуры.
У вашего персонажа нет актуальной карты мира, а навык дипломатии не прокачан. Вы действуете в социуме практически вслепую. Отсутствие этой «карты» означает, что вы не умеете эффективно взаимодействовать с другими NPC и игроками. Отсюда – упущенные 90% возможностей. Мир полон скрытых квестов и тайных ходов для тех, кто умеет общаться и учиться новому, но ваш герой бродит по одному и тому же открытому участку, потому что боится выйти в неизведанные земли. (В реальности это означает застой в карьерном росте, узкий круг знакомств и постоянное ощущение, что вокруг кто-то делает классные вещи, но не вы.)
Счет 3: Глубокие связи (ваша гильдия)
Признаки просадки:
У вас нет никого, кому можно позвонить в три часа ночи, если случилась беда. Некому реально прийти на помощь или хотя бы выслушать.
Ваши разговоры с близкими (семья, партнер) сводятся только к бытовым отчетам: «Хлеб купил?», «За коммуналку заплатил?», «Уроки сделал?». Никаких душевных обсуждений, совместных планов или поддержки.
Вы уже несколько лет ни у кого не просили помощи – ни по мелочам, ни по-крупному – потому что «неудобно» или уверены, что «все равно откажут». Вы привыкли вариться со своими проблемами в одиночку.
Ваша гильдия распалась. Вы пытаетесь проходить эту сложнейшую MMORPG в соло-режиме. Да, в одиночку можно какое-то время качаться на начальном уровне, но в любой серьезной битве вас задавит численностью и массивностью задач. Отсутствие поддерживающей команды делает вас уязвимым и в личной, и в профессиональной сфере.
Более того, одиночество напрямую бьет по здоровью и психике: согласно данным ВОЗ и Минздрава США, хроническая социальная изоляция повышает риск ранней смерти настолько же, насколько ежедневное выкуривание 15 сигарет.
Недаром африканская пословица гласит: «Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь дойти далеко – идите вместе» Без племени единомышленников и близких людей ваш персонаж обречен буксовать на месте, а то и терять набранные очки.
Счет 4: Статус и самооценка (ваш уровень)
Признаки просадки:
Вы боитесь попросить повышения на работе или назвать адекватную цену за свои услуги. Где-то внутри вы уверены, что «не заслужили» больше.
Любой комплимент в ваш адрес вызывает неловкость и желание возразить: вам кажется, что вас перехваливают или ошибочно оценивают.
Вы годами делаете важную работу (на текущей должности или в своем деле), но о ваших заслугах почти никто не знает. Вы как будто остаетесь невидимкой для профессионального сообщества.
Мысль о публичном выступлении – даже на небольшую аудиторию – бросает вас в холодный пот. Вы предпочитаете оставаться в тени, даже если есть что сказать миру.
Ваш персонаж носит кольцо невидимости в системе жизни. Со стороны вы для “системы” выглядите как новичок 1-го уровня, даже если по опыту давно доросли до 50-го. В результате вы не получаете высокоуровневые задания, потому что система просто не видит вас как кандидата.
В реальной жизни это проявляется так: вам не предлагают интересных проектов, не повышают должность, клиенты не выстраиваются в очередь.
Это замкнутый круг: низкая самооценка ведет к низкому статусу в глазах окружающих, а низкий внешний статус подкрепляет вашу неуверенность.
Разорвать его можно только осознанно. Помните: большинству возможностей в жизни нужно дать знать о себе, иначе они пройдут мимо.
Например, исследование показывает, что 82% работников, которые решились попросить о повышении, в итоге его получили.
Счет 5: Смыслы и ценности (ваш главный квест)
Признаки просадки:
Если вас спросить: «Зачем ты делаешь то, что делаешь каждый день?» – у вас не найдется внятного ответа, кроме банального «ну, деньги зарабатывать надо».
У вас нет хобби или занятия, которое по-настоящему зажигает вас изнутри. Все дела кажутся рутиной, ничего не вызывает страстного интереса.
Вас часто преследуют скука, апатия, депрессия. Единственное спасение от ощущения пустоты – бесконечные сериалы, видеоигры или лента соцсетей, которые позволяют убежать от реальности.
Ваш персонаж забыл про свое предназначение. Вместо продвижения по собственной сюжетной линии, вы бесцельно бегаете по карте, выполняя случайные побочные задания (чаще всего чужие – ожидания общества, семьи, начальника и т.д.). Да, на время это дает занятость, но рано или поздно игра начинает казаться бессмысленной.
Душевная опустошенность – верный признак, что у героя нет большого “зачем”.
Как писал Фридрих Ницше, «Тот, кто знает, зачем жить, выдержит почти любое как»
Если у вас есть сильный личный смысл, вы преодолеете любые трудности; но если смысла нет, то даже благополучная снаружи жизнь ощущается бесцветной.
Ваша задача – срочно отыскать или создать для себя центральную миссию, идею или цель, которая будет давать вам энергию и направление. Без этого опустеет ваш счёт смыслов, и остальные достижения перестанут радовать.
Счет 6: Наставничество и вклад (архитектор игры)
Признаки просадки:
Вы никому не передаете свой опыт и знания. Всё, чему вы научились, умрет вместе с вами – вы не оставляете «наследия» в виде учеников, последователей или хотя бы записей.
Вы делаете всё самостоятельно, потому что уверены: «никто не сделает лучше (или хотя бы правильно)». В результате не делегируете даже рутинные задачи.
У вас нет подопечных, студентов, ассистентов – никого, кому бы вы целенаправленно помогали расти. Вы сосредоточены только на собственном развитии.
Вы отличный ремесленник, но пока не стали мастером. Ваше влияние на мир ограничено только вашим личным временем и силами. Представьте персонажа, который прокачал навык кузнеца до высокого уровня, но так и работает в одиночку в своей кузнице, вместо того чтобы основать гильдию кузнецов или обучить десяток подмастерьев. Да, он делает классные мечи, но выпустить в год может лишь десяток клинков собственными руками. А мог бы вооружить целую армию, обучив других! Похожим образом и в жизни: если вы не начинаете обучать, вести за собой или организовывать других, вы упираетесь в потолок эффективности.
Настоящие прорывы, масштабные проекты и влияние на мир требуют умения масштабировать свой талант через других людей.
К тому же обучение других учит и нас самих – недаром мудрецы говорят: «Обучая, мы учимся».
Счет 7: Резонанс с миром («удача»)
Признаки просадки:
Вам хронически «не везёт». Автобус уходит прямо из-под носа; нужные проекты или клиенты срываются в последний момент; в вашей жизни редки моменты, когда обстоятельства сами складываются удачно.
Вам кажется, что мир настроен против: люди эгоистичны и ненадежны, система несправедлива, везде одни преграды. Порой возникает чувство, что у Вселенной личная неприязнь к вам.
В вашей истории почти не было счастливых совпадений или неожиданных подарков судьбы. Все дается через борьбу, а то и вообще не дается.
Ваш персонаж действует вразрез с потоками системы. Проще говоря, вы плывёте против течения. Удача в нашей модели – это не магический параметр, а резонанс с окружающим миром.
Когда человек на правильном месте, с правильным окружением и целями, события как будто сами помогают ему – это и называют везением. Но если вас все время штормит и плющит, значит, где-то вы выбираете не тот путь. Система жизни не злая, она просто экономична: если ваши действия не туда, она не даст на них ресурсы.
Как говорил Сенека, «Удача – это то, что происходит, когда подготовка встречает возможность»
Итог аудита: личная карта слабых мест
Теперь – главное. Возьмите лист бумаги или откройте заметки и набросайте 7 шкал – по каждой из перечисленных категорий. Оцените честно, где вы находитесь по каждому счету (например, от 0 до 10 баллов). Без приукрашивания и самообмана отметьте просадки. Получившаяся схема – это и есть ваша текущая сборка персонажа, карта ваших счетов.
Скорее всего, она далека от идеала. Где-то будут серьезные провалы. Но это не повод для уныния или самобичевания – это ваша отправная точка.
Помните историю про маяк: бесполезно бегать по морю в поисках кораблей, если у самого не горит свет.
Прежде чем браться за квест «построить отношения» или стартовать рейд «взять карьерную вершину», нужно сначала починить свой собственный маяк – то есть подтянуть базовые параметры своего персонажа.
Хорошая новость: раз вы честно выявили слабые места, дальше мы займемся их прокачкой. В следующей статье мы поговорим о том, как это делать. Разберем механику роста: почему разовые подвиги дают мало очков, а регулярные ритуалы меняют игру; как накопить критическую массу баллов для настоящего прорыва; и почему улучшения по разным счетам дают нелинейный, взрывной эффект, стоящий всех усилий.
Домашнее задание: Посмотрите еще раз на свою карту счетов. Какой из ВЫСШИХ счетов просел сильнее всего? Подумайте, не является ли именно он тем самым «бутылочным горлышком», которое тормозит всю вашу игру. Что, если сфокусировавшись на его прокачке, вы разблокируете прогресс и по другим фронтам?
Пишите в комментариях, какой слабый параметр обнаружили у своего персонажа. Настало время чинить персонажа – игра продолжается!
Как я нашёл эту книгу? Случайно увидел в рилсах Instagram — и сразу заинтересовался. Во-первых, она запрещена во многих странах. Во-вторых, вокруг неё столько мифов, что стало любопытно: что же в ней такого опасного?
Оказалось, это не манифест тирании, а руководство по социальной навигации. Она не про узурпацию власти, а про то, как вести себя в обществе, чтобы не стать пешкой в чужих руках.
Что я вынес из книги? Это не добрая сказка, а трезвый взгляд на реальность. Здесь нет деления на "хорошо" и "плохо" — только эффективные стратегии. Вот несколько ключевых идей, которые запомнились:
«Не переживай всё на своём опыте — учись на чужом» Зачем набивать шишки, если можно анализировать ошибки других? Книга даёт готовые схемы поведения, проверенные историей.
«Заставляй других приходить к тебе — но помогай, только если это искренне» Власть — это не только контроль, но и умение создавать взаимовыгодные ситуации. Помогай, когда человек действительно располагает к тебе, а не из корысти.
«Избегай несчастных и негативных людей» Их проблемы заразны. Если постоянно находиться в окружении жалобщиков, их неудачи станут твоими.
«Иногда проявляй честность — особенно когда её ждут» Стратегическая искренность обезоруживает и вызывает доверие.
«Не изолируйся» Одиночество делает уязвимым. Держи руку на пульсе событий, оставайся в потоке информации.
«Знай, с кем имеешь дело» Не все люди играют по одним правилам. Кто-то ищет выгоду, кто-то — слабость.
«Притворяйся простаком» Излишняя демонстрация ума провоцирует сопротивление. Иногда выгоднее казаться менее осведомлённым, чем ты есть.
«Фортуна любит тех, кто действует» Удача на стороне смелых. Статичность — путь к поражению.
Почему стоит прочитать? Эта книга — инструмент. Она не учит быть плохим, но показывает, как не стать жертвой в мире, где многие играют не по правилам.
Финал мысли: «48 законов власти» — не о зле, а о понимании. Её стоит прочитать, чтобы видеть чужие манипуляции, защищать свои интересы и двигаться вперёд без лишних ошибок.
Очень люблю и уважаю Михаила Хазина. Отдельное удовольствие – видеть на уровне предприятий то, что Хазин показывает на уровне политики: его теорию про властные группировки, про вертикали власти, про теневые структуры, истории про коррупцию и тому подобное.
В одном из своих выпусков Хазин отметил очень классный тезис: если меняется стратегия организации, то практически неизбежна пересборка команды. Воистину, в бизнесе так и наблюдается
Напомню на всякий случай: стратегия – это генеральное направление движения в долгосрочной перспективе, без детализации конкретных шагов. Например: мы знаем, что в пяти годах от нас растёт гора, и мы туда пойдём, чтобы построить у подножья луна-парк. Как и с кем мы будем идти и строить – вопросы тактические.
Если вам приходилось работать в молодых бизнесах, вы точно наблюдали такую историю: вот мы растём, развиваемся, обожаем друг друга и у всех горят глаза. Мы задорно изобретаем велосипеды, бодро откусываем кусочки рынков, все на драйве, прекрасно сработались и счастливы вместе.
Если юный бизнес запустил и начал продавать свой продукт, то наступает период стабильности: кусок рынка отъеден и переваривается, коллектив расслабляется, каждый находит себе уютную норку в рабочем повседневье. Кто-то привыкнет лениться. Кто-то научится добывать себе приятный гешефт в виде откатов от партнёров. Кто-то потихоньку потянет ресурсы компании на решение своих задач. Кто-то под ковром займётся тихим интриганством.
Но за периодом устаканивания последует либо стагнация, либо следующий виток роста. В стагнации владелец бизнеса решит минимизировать расходы, расстаться с не необходимыми участниками команды. А планируя развитие, он изобретёт стратегию жизни по-новому.
Всё это очень не понравится «старичкам». Кому приятно понять, что он не слишком ценен и может оказаться за дверью? Или обнаружить, что имеющихся знаний, навыков и образования стало недостаточно, управлять по-старому уже не получается и нужно учиться новому? Ведь только что так хорошо сидели! Откуда эти новые требования и задачи, вот кому это надо? Почему по коридорам ходят какие-то незнакомые люди – кто они, зачем они здесь? Привычные процессы рассыпаются прахом и даже вкус кофе уже не торт.
Старой команде не нужны перемены. Далеко не все с радостью подскочат и снова куда-то побегут, далеко не все согласятся с новой стратегией, целями и методами. Не всем понравится, когда из рук выдернут привычные инструменты и ресурсы. А уж если новая стратегия лишит таких приятных откатов…
Вот поэтому в любых системах и структурах перемены сопровождаются перестановкой кадров. Мы видим это в бизнесе, мы видим это прямо сейчас на уровне нашей государственной машины. Кто-то сам отваливается на поиски других хлебных мест с криком «Раньшебылолучше!», кого-то убирают тихо, на кого-то заводят громкие дела по поводу всяческих злоупотреблений.
Это неизбежность. Меняется стратегия – меняется всё. Если команду не пересобрать – «старая гвардия» ушатает все благие начинания.
Так что руководителю на заметку: если собираетесь выводить бизнес на новый виток – очень важно «почистить» ряды. Понять, кто будет вам вредить и саботировать, а кто готов переучиться и перестроиться, чтобы двигаться дальше вместе с вами.
Ведь это в политике часто трудно разобраться, куда уводят связи и кто на ком стоит, а на предприятиях вскрыть эти связи очень просто. Мы так делать умеем с фактурой, доказательством и увольнением.
Как люди заблуждаются в отношении денег. Как взломать систему денег. Богатые понимают систему, понимают как делать деньги.
Богатые понимают систему, понимают как делать деньги
Парадокс системы – почему люди не идут к богатству?
Потому что вокруг очень мало таких примеров, то есть мы не можем сказать, что вот этот начал и этот начал и у того получилось и у этого получилось, то есть вокруг нет примеров, не так чтобы сплошные миллионеры вокруг.
А почему мало вокруг успешных людей, потому что мало пробуют, статистически мало.
Так всегда было с новыми знаниями.
Например, когда в 30-е годы высшее образование стало доступно для широкой массы людей, люди только только научились читать, писать, а тут раз и можно в высшее учебное заведение поступить и не только потомкам дворян, как это было до революции, а даже тем кто из деревни вышел, пожалуйста, иди в университет, иди в институт и будешь инженером. И люди реально говорили: «Как классно, я буду инженером!», «буду врачом!». И конкурс был большой, и поступали, и это было тяжело, и люди осваивали эту профессию и гордились, и их было мало, то есть ещё тогда поступить в высшее учебное заведение.
В 30-е годы люди реально гордились тем, что они в училище поступили, в город уехали, что они в городе в техникум поступили, что они на заводе работают. То есть в 30-е годы люди этим гордились.
А потом уже к 80-м, «я пойду в институт», потому что все идут, и я пойду. И все идут. Поэтому, вот это знание про богатство оно тоже придёт, тоже станет более доступным, но сейчас это пока что буквально единицы.
Есть система работы с активами, которой владеют аристократы
Есть система работы с активами, которой владеют аристократы.
Вот что сказал про систему Роберт Кийосаки (он действительно отец, прародитель Взгляда на систему). Он сказал: «Посмотрите на систему глазами людей, которые хотят эту систему использовать, не просто хотят в неё встроиться, ведь большинство людей говорят: «Стань полезным и тогда тебя на работу возьмут, тогда ты сможешь как-то зарабатывать».
Идея была в том, что я сейчас встроюсь в систему и начну из неё денежки получать.
А Кийосаки сказал: «Нет, подождите, давайте возьмем всю систему, покрутим её со всех сторон и попробуем использовать для себя». Это был очень интересный взгляд. И большинство людей, которые читают Кийосаки говорят: «Это у них в Америке так круто, а у нас что, в России, что там у нас».
Как же взломать систему?
Чтобы систему взломать, её надо увидеть. То есть нужно понаблюдать контрольные точки и увидеть.
В чём же эта система?
Сначала надо смотреть, кто является игроками системы.
И поскольку я начинала с актива недвижимости, я вам расскажу именно про рынок недвижимости.
Игроки системы
Именно разобравшись с самой системой вы начнёте зарабатывать деньги.
И так.
Игроки системы.
Кто это?
Есть продавцы недвижимости и есть недвижимость. И чтобы с этой недвижимости деньги получать, нам её надо купить.
Так вот.
Есть иллюзия, что продавцы хотят продать дороже, то есть, так все считают. Потому что, если продавцы продают недвижимость значит ни хотят продать её дороже. А это неправда. Парадокс.
Они не хотят продать дороже, они хотят избавиться от этой недвижимости.
Сейчас объясню.
Те, кто реально хотят продать дороже, то есть на рынке реально есть те, кто хотят продать дороже, но, если они хотят продать дороже, обычно они вообще не хотят продавать. Такой вот парадокс. Когда ты становишься опытным покупателем, то ты понимаешь, что те, у кого тебе выгодно покупать, на самом деле не хотят продавать дороже, а хотят по скорей от этой недвижимости избавиться, а те, кто реально хотят продать дороже, они на самом деле вообще продавать не очень-то и хотят.
Определи игроков системы
Банки, у которых надо брать деньги, потому что покупку недвижимости, понятное дело, надо делать не своими деньгами и надо у банков брать деньги. Вот нам кажется, обывателям кажется, что банки, когда ты к ним приходишь и просишь деньги, так нам кажется, что надо у банка попросить деньги, даст банк или не даст, не понятно.
На самом деле, банки охотятся за залогами, банки любой ценой хотят получить залог, при чём ценный и они за этим залогом охотятся. И они готовы хватать любой залог любой ценой.
Почему?
А секрет в том, что, когда у банка есть залоговая недвижимость, то есть документ, закладная, банк может получить на эту закладную от Центробанка минимум в 4, 5 раза, а иногда и в 20 раз больше, чем он вам выдал кредита.
Например, вы покупаете недвижимость за 5 миллионов рублей. Банк даёт вам 4 миллиона под залог недвижимости. У банка лежит бумажка, на которой написано, что вот эта недвижимость является залогом. Банк берёт эту бумажку, несёт её в Центробанк и получает 20 миллионов новых денег, которые он дальше может выдать в качестве кредита.
Это минимум.
То есть представляете насколько банкам нужны ваши активы.
Игрок системы Банк
Почему банки финансируют не всех?
Казалось бы, они же «бегают» и ищут эти залоги, но у них есть ограничительные нормы, и как только вы им говорите: «Ребята, сейчас я вам всё по нормам сделаю, у вас всё будет лежать по нормам», банки с удовольствием вас профинансируют, если вы им поможете себя втиснуть в те нормы, которые у них есть и это не нормы банков.
Понимаете?
Нам-то кажется, что мы пришли в банк, банк сказал: «Э, вы плохой заёмщик, вы нам не нравитесь, вы слишком бедный». Неправда это всё. Они вас оторвут с руками, только если вы им принесёте ровно то, что они могут показать в другом месте своим вышестоящим и доказать, что с вами всё в порядке. А им абсолютно наплевать как на самом деле.
Это тоже взлом системы.
Игрок системы Жильцы
Жильцы.
Значит, есть арендаторы и вы думаете, что арендаторы хотят жить хорошо. Есть такая иллюзия, что жильцы, ваши арендаторы хотят жить хорошо, с комфортом, хотят хорошее жильё.
Это неправда.
Это иллюзия, что люди хотят жить хорошо. На самом деле, люди хотят жить дёшево. И большинство людей, которые не занимаются недвижимостью, этого не понимают. То есть, есть такая иллюзия, что чтобы привлечь арендаторов надо сделать красиво или модно, и ремонт, и всё такое. И вот они придут и им понравится. Ничего подобного.
Они придут, посмотрят вашу красоту и всё равно снимут то, что дешевле. И иногда с тараканами и бабушкиными коврами, только потому что у них мало денег.
А почему у них мало денег?
Потому что им лень зарабатывать больше. Поэтому они готовы жить в любых условиях, только чтобы платить поменьше.
И это тоже вам открывается. Понимаете? Из того что дёшево, они выбирают то, что чуть-чуть получше. Вот и всё. Но, предложи ты им реально хорошее, они не снимут, потому что хорошее это уже дорого. И они будут драться, в очереди стоять, за то, что более или менее нормально и при этом попроще, и при этом подешевле.
Это тоже иллюзия, что вы должны жильцам что-то такое предоставить, чтоб им это сильно понравилось.
Игрок системы Строительные рабочие
Следующее:
Строительные рабочие
Нам кажется, что строительные рабочие хотят заработать. И это тоже ошибка.
Вы реально думаете, что строительные рабочие хотят заработать и поэтому вы должны им много платить?
Значит, строительные рабочие нифига заработать больше не хотят. Правда! Знаете, что они хотят? Они хотят потусить с мужиками, они хотят поработать только для того, чтобы вечером иметь право выпить с чистой совестью, особенно в пятницу. И строительные рабочие они постоянно ищут заказы, постоянно ищут работу. У них нет такого, что им важно заработать много, что они будут выбирать заказ получше, ничего подобного. Они бегают за любой работой, главное, чтоб была эта мужская тусовка, мужское братство, и чтобы легитимное право вечером хорошо отдохнуть.
Это не совсем очевидно, да?
Но когда вы будете в это вникать, вы поймёте, как на самом деле.
Другое дело прорабы. Прорабы, это совсем другое. Но вам и не нужны прорабы, вам нужны строительные рабочие.
Когда мы всё это вот увидели, сначала в первом приближении, потом получше, потом рассмотрели лучше, то мы поняли, что наша задача организовать вот эту игру для всех игроков вот этого рынка. И чтобы мы были в этой игре главными.
То есть, грубо говоря, важно замутить вот этот весь сценарий. И дать каждому игроку то, что он хочет.
Дай каждому игроку то, что он хочет
Понимаете?
То есть этот будет гоняться за залогом, этот будет гоняться за заказом, этот будет гоняться за дешёвым жильём, а этот будет думать, как бы побыстрее освободиться от этой недвижимости.
Вот! И вам нужен не один ремонт, вам нужен не один дом, вам нужна работающая постоянная система. И самое важное, замутить это всё и это всё организовать.
Когда вы будете понимать, что нужно каждому игроку, вы сможете придумать как ему это дать и все получат то, что они хотят.
И это всё складывается в такую конструкцию, что деньги в конечном итоге приносит вам.
Статья написана по материала лекций Натальи З.
Напишите в комментариях, какую систему будете взламывать именно вы
