Курсы по чему? По целеполаганию?.. для этого уже нужны курсы?..
Вот вам бесплатно:
1) Поставил цель.
2) Идёшь к ней.
Ну ладно. Ладно. Иногда цели амбициозны и ты не знаешь с чего начать, расширим список:
1) Поставил цель, если она амбициозна, то смотри 2 пункт. Если нет, то пункт 10.
2) Делаешь реверсивный анализ, какие вещи лучшим образом приведут тебя к цели. Например - хочу научиться кататься на велике.
3) какие этапы могут привести к данному результату: а) велик б) кататься. Ок, что нужно, чтобы пройти эти этап: а) велик б) кататься.
4) Что нужно, чтобы получить велик? Варианты: аренда, покупка, украсть.
5) Взвесь все выгоды и риски.
6) Выбери подходящий вариант. Теперь у тебя есть велик.
7) переходи ко второму пункту целеполагания: катайся!
8) не получается? Попробуй ещё раз.
9) не получается? Скорректируй моменты, которые даются хуже всего и попробуй ещё раз. Не получается? Вернись к пункту 8. После того, как получится, переходи к пункту 10.
10) будь счастлив!
Экстраполируйте данное знание на ваш род деятельности и вы в шоколаде (убедитесь, что шоколад пахнет шоколадом). Не благодарите и пользуйтесь бесплатно. Курс по целеполаганию за один пост на Пикабу. Заменил вам часы просмотра платных видосов от инфоциган.
Всё верно. Закон есть спокойное в явлении, как доказал Гегель.
Как писал Ленин:
Закономерность проявляется через случайность.
Детерминизм не только не предполагает фатализма, а, напротив, именно и даёт почву для разумного действования.
(псевдомарксист)… беспомощно путался в смешении детерминизма с фатализмом.
Энгельс, Анти-Дюринг:
Гегель был первым, правильно определившим отношение между свободой и необходимостью. Для него свобода есть понимание необходимости. "Слепа необходимость лишь постольку, поскольку она непонятна".
Не в воображаемой независимости от законов природы состоит свобода, а в познании этих законов и в открывающейся благодаря этому возможности планомерно пользоваться ими для достижения определенных целей.
Постараюсь с научной точки зрения разобраться в инструментах фокусировки на цели для эффективного ее достижения
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.
Единственное, чем человек может управлять — это фокусом своего внимания. Всем остальным мы управляем через этот фокус. И не только мы... Бренды тоже активно за него конкурируют.
Один из наших клиентов — производитель коммунальной техники — дарит заказчикам брендированные модельки машин масштабом 1:43. Потом невольно начинаешь замечать такие же на дорогах.
Если начал бегать, видишь бегунов. Когда присматриваешь новый портфель — кругом одни портфели. Целая вселенная портфелей. Может быть так появилась эта фраза, — про запрос во вселенную.
А как обстоят дела с научной точки зрения? И можно ли этот эффект использовать для достижения своих целей?
Прайминг
Фокус внимания — как собака-ищейка. Ему нужно дать «понюхать» то, за чем гнаться. В английском prime — «первичный». Прайминг — это управление первичным сигналом, который настраивает фокус внимания.
Шутки о том, что иногда банан — это просто банан, как раз отсюда. Кто о чем, а вшивый о бане. И еще масса всем известных примеров из жизни и фольклора.
Интересно, что если начать утро позитивно, то и день в целом проходит так же. Сразу вспоминается книга Хэла Элрода «Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех». По Элроду, продуктивное утро — залог такого же продуктивного дня и наоборот. Кстати он довольно успешно работал в продажах.
Наверно по тому же принципу у всех народов мира пышно празднуется даже не столько рождение ребенка, сколько свадьба, которая предваряет рождение. Похожее отношение к новому году — как его встретишь, так и проведешь.
С помощью фокуса внимания можно управлять не только автомобилем, но и предстоящим днем, годом и даже продолжением рода. Конечно последнее иногда происходит наоборот из-за отсутствия фокуса внимания, но это лишь подтверждает предыдущие тезисы. Все-таки нужно вовремя настраиваться на правильные действия, держать их в голове.
Банальное утверждение — когда мы видим в рекламе как девушка ест йогурт и одновременно светится от счастья, то чаще покупаем именно этот бренд. Однако давайте попробуем провести мысленный эксперимент. Представим, что в этом ролике снялся самый неприятный в нашей жизни человек. Да еще и светится от счастья... На контрасте становится виден эффект прайминга.
С похожей преднастройкой есть детский сценарий розыгрыша. Ребенок спрашивает кого-нибудь, в том числе и взрослого: — Какого цвета снег? — Белый. — отвечает взрослый. — Какого цвета холодильник? — Белый. — Что пьет корова? — Молоко...
После этого ребенок радостно скачет, а взрослый недоумевает. Если вы тоже попались, то корова пьет воду, а молоко — белое. Ох уж эти коварные дети со своим праймингом.
Доска желаний
Откровенно, говоря, я не очень верю в «доску». В том смысле, что обычно ее изображают в виде коллажа со множеством самых разных хотелок. Помятуя о фокусе, смысл доски в том, чтобы фокусировать, помогать поддерживать целеустремленность.
Природная целеустремленность — это следствие ригидности нервной системы. У действительно целеустремленного человека цели только последовательные (например, хочу стать руководителем отдела, чтобы приобрести опыт и стать топ-менеджером). Естественно он съездит в отпуск и купит машину, но это не главное.
Параллельные цели (например, хочу заработать денег, съездить в путешествие, стать руководителем) могут достигаться при наличии дисциплинированности. Конечно напоминания способствуют дисциплинированности, потому что дисциплина — это память о целях. Однако расфокусировка значительно усложняет задачу.
Компромиссным решением может быть магистральная цель. «Магистральная» — это значит, что при ее достижении реализовываются все остальные желания.
На Олимпиаду 2014 г. американская олимпийская сборная привезла девять спортивных психологов. Одной из главных целей психологов – было помочь спортсменам с визуализацией. Они помогали сфокусироваться на главном, чтобы потом реализовались приятные второстепенные цели.
В фильме «Мирный воин» наставник главного героя (спортсмена, гимнаста) по имени Сократ говорит ему: «Нужно научиться выбрасывать мусор из головы».
Идея магистральности лежит в метафоре магистральной дороги. Если построить идеальные для существования города, но без возможности туда доехать, они станут городами призраками. Однако, если начать с дороги, то неизбежно появятся сначала заправки и придорожные кафе, а потом и города с фабриками и заводами.
На этом много веков подряд строилась политика Великобритании, которую не случайно называли владычицей морей. Кто владеет морем, тот владеет миром. Кому интересна тема, могут почитать о теории «Морской силы» Альфреда Мэхэна.
Целеполагание — непростая задача, и главное, на мой взгляд, что нужно сделать — это найти магистральную цель, на пути к которой, а тем более при достижении, будут сами решаться остальные задачи.
А что касается доски, то достаточно просто одного рисунка или даже надписи со своей магистральной целью.
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников
🤤Мы все мечтаем. О путешествиях, о карьере, о счастливой семье. Но мечты так и останутся мечтами, если не превратить их в конкретные цели и не начать двигаться к ним. Звучит банально, правда? Но именно в этом кроется секрет успеха и удовлетворения от жизни.👆
Сегодня я хочу поделиться с вами простыми, но эффективными шагами, которые помогут вам правильно ставить цели и, главное, добиваться их!
1. Мечтаем масштабно, но приземляемся на землю:
Первый шаг - это позволить себе помечтать. Не ограничивайте себя! Представьте, какой жизнью вы хотите жить через год, пять, десять лет. Что вы хотите иметь, кем хотите стать, что хотите испытать?
Запишите все свои мечты. А теперь выберите из них те, которые действительно важны для вас. Те, которые зажигают вас изнутри.🔥
2. Превращаем мечты в SMART-цели:
❗️Просто мечтать о "большом успехе" недостаточно. Цель должна быть SMART:
S - Specific (Конкретная): Вместо "хочу быть здоровым" - "хочу бегать 5 км три раза в неделю".
M - Measurable (Измеримая): Вместо "хочу больше зарабатывать" - "хочу увеличить свой доход на 20% в течение года".
A - Achievable (Достижимая): Будьте реалистами. Не ставьте цели, которые заведомо невыполнимы.
R - Relevant (Актуальная): Цель должна соответствовать вашим ценностям и жизненным приоритетам.
T - Time-bound (Ограниченная во времени): Установите конкретный срок достижения цели.
3. Разбиваем слона на бифштексы:🐘
Большая цель может казаться пугающей и недостижимой. Поэтому разбейте ее на более мелкие, управляемые задачи.
Например, если ваша цель - написать книгу, разбейте ее на главы, а главы - на страницы. Составьте план и придерживайтесь его.
4. Создаем план действий и придерживаемся его:📋
Просто поставить цель недостаточно. Нужно разработать конкретный план действий. Что вы будете делать каждый день, каждую неделю, каждый месяц, чтобы приблизиться к своей цели?
Запишите свой план и придерживайтесь его. Используйте ежедневник, приложения для планирования или любой другой инструмент, который вам удобен.
5. Отслеживаем прогресс и корректируем курс:❗️
Регулярно оценивайте свой прогресс. Достигаете ли вы промежуточных целей? Что работает, а что нет?
Не бойтесь корректировать свой план, если это необходимо. Жизнь не стоит на месте, и ваши цели могут меняться.
6. Награждаем себя за достижения:🥇
Не забывайте отмечать свои успехи, даже самые маленькие. Награждайте себя за достижение промежуточных целей. Это поможет вам сохранить мотивацию и двигаться вперед.
7. Не боимся неудач и учимся на них:💪
На пути к цели неизбежны неудачи. Не позволяйте им сломить вас. Рассматривайте их как ценный опыт и возможность учиться и расти.
📌В заключение:
Постановка целей - это не просто список желаний. Это мощный инструмент, который помогает нам взять контроль над своей жизнью и двигаться к тому, чего мы действительно хотим.
Мой телеграмм где я показываю свой путь к финансовой независимости: https://t.me/finpaths
Все мы чего-то хотим. Новая работа, подтянутая фигура, выучить язык, построить дом... Список можно продолжать бесконечно. Но между "хочу" и "имею" лежит огромная пропасть, имя которой - отсутствие четкой цели и плана действий.
Согласитесь, просто мечтать о новой работе - это одно, а целенаправленно искать вакансии, прокачивать навыки и готовиться к собеседованиям - совсем другое.
Так как же превратить мечты в цели и начать двигаться к ним? Вот несколько советов, которые помогут вам:
1. Будьте конкретны!
Забудьте про размытые формулировки типа "хочу быть счастливым". Спросите себя: что конкретно сделает меня счастливым? Например, "хочу путешествовать по миру 2 раза в год". Чем конкретнее цель, тем легче понять, что нужно делать для ее достижения.
2. Используйте SMART-критерии:
S (Specific): Конкретная.
M (Measurable): Измеримая.
A (Achievable): Достижимая.
R (Relevant): Актуальная.
T (Time-bound): Ограниченная во времени.
Например, вместо "хочу похудеть" лучше сформулировать: "хочу похудеть на 5 кг за 2 месяца, занимаясь спортом 3 раза в неделю и придерживаясь здорового питания".
3. Разбейте большую цель на маленькие шаги:
Большая цель может казаться пугающей и недостижимой. Разделите ее на более мелкие, конкретные задачи. Например, если ваша цель - выучить английский, разбейте ее на такие шаги:
Купить учебник.
Заниматься 3 раза в неделю по 30 минут.
Смотреть фильмы на английском с субтитрами.
Найти разговорного партнера.
4. Запишите свои цели!
Когда цель записана на бумаге (или в заметках на телефоне), она становится более реальной и ощутимой. К тому же, вы всегда сможете к ней вернуться и оценить свой прогресс.
5. Визуализируйте успех!
Представляйте себя уже достигшим цели. Как вы себя чувствуете? Что видите вокруг? Визуализация помогает укрепить вашу мотивацию и веру в себя.
6. Не бойтесь корректировать цели!
Жизнь меняется, и ваши цели тоже могут меняться. Не бойтесь пересматривать их и адаптировать под новые обстоятельства. Главное - не останавливаться на достигнутом!
7. Награждайте себя за достижения!
Каждый маленький шаг к цели - это повод для гордости. Поощряйте себя за успехи, чтобы поддерживать мотивацию и двигаться дальше.
Помните, постановка целей - это не просто список желаний, это мощный инструмент для достижения успеха и самореализации. Начните прямо сейчас!
А какие цели вы ставите перед собой на ближайший месяц? Поделитесь в комментариях!
Ты умеешь ставить цели? Серьезно. Не просто: «хочу миллион, тачку или нанять нормального сотрудника», а так, чтобы цель вела к результату, а не к выгоранию.
Как предпринимателям использовать модель TOTE, чтобы цели перестали сливаться
Ты написал «хочу миллион», поставил дату, даже прописал шаги. На 2 дня — зарядился энергией. На 3 день — вроде вошло в привычку. Через неделю — откат. Почему? Потому что это была не система. Это была надежда.
Парадокс в том, что чем амбициознее человек, тем чаще он попадает в ловушку собственных целей. Ты вроде бы замотивирован, делаешь шаги — но результата нет. Почему? Потому что внутри — каша. Цель не оформлена, шаги не структурированы, прогресс не замерен, точка выхода не обозначена.
Так живут многие. И я так жил. Пока не начал мыслить как инженер.
Почему твои цели не работают?
У большинства людей цели — это просто хотелки. У предпринимателя цель — это рабочая система.
Мозг работает по принципу «минимум энергии». Поэтому, если цель не встроена в понятный алгоритм, он начинает саботировать. Ты начинаешь «думать», «размышлять», «проговаривать» и на этом всё заканчивается.
А ещё хуже, когда ты реально вкладываешься — а результат не приходит. Почему? Потому что нет промежуточной точки проверки. В модели TOTE это — второй Test. Без него ты как водитель без зеркал. Кажется, что еду — а куда, неясно.
Модель TOTE: анатомия достижения цели
TOTE — это способ думать результатом, модель появилась в 60-х годах и до сих пор не утратила актуальности. Более того — вся современная работа с мышлением, стратегией, NLP, Agile и коучингом строится на этом фундаменте. Расшифровывается как:
Test 1— стартовая точка. Где ты? Почему хочешь изменений?
Operate — что будешь делать конкретно?
Test 2— как поймешь, что приближаешься?
Exit — когда цикл можно закрыть?
Каждый из этих этапов требует осознанности. Например, Test 1 — это не просто «мне не нравится», а конкретный диагноз: «у меня нет времени, потому что я делаю всё сам, не делегирую, и в бизнесе я — узкое горлышко».
Операции — не просто «что-нибудь поделать», а конкретные шаги. Без этого у мозга нет опоры.
Разбор кейсов: как внедряли модели для достижения целей в бизнесе
Как то мой друг- предприниматель поставил цель: найти сотрудника. Классика. Делегировать, освободить себя. Но вот что мы обнаружили:
У него уже был человек в команде, которому можно было делегировать.
Он не прописал результат делегирования.
Он боялся, что при росте ответственности человек уйдет.
Мы прогнали его через TOTE и ХСР:
Test 1: «Я зашиваюсь. Мне не хватает времени. Я всё держу сам. Это мешает бизнесу расти». Operate: Обсудить с текущим сотрудником его карьерные ожидания. Добавить перспективу роста. Прописать конкретные шаги передачи. Test 2: Появился интерес у сотрудника, взял часть задач. Стало легче. Exit: Новый функционал делегирован, у предпринимателя +12 часов в неделю.
Вот как часто выглядит путь к цели: не через «новое», а через правильное переосмысление «уже имеющегося».
Другой участник Телепорта поставил похожую цель: расширить команду за счёт найма нового специалиста. Но глубже разбор по ХСР показал:
— Масштаб сначала был занижен. Он хотел просто «закрыть затык». Когда добавили перспективу роста для существующего сотрудника например, развить его до руководителя филиала), цель «натянулась», возник азарт.
— Экология: повышение одного может обесценить другого. Это тоже просчитали: добавили финансовую мотивацию, проговорили карьерный рост, обозначили риски.
— Препятствия: опыт найма был негативный — ошибка в выборе, потеря доверия. Решение — два запасных кандидата, плавная адаптация, поэтапное доверие задач.
— Ответственность: участник сам выявил, на что может повлиять. Обеспечить обучение, дать мотивацию, поставить камеру, внедрить УТК, выстроить среду.
— Первый шаг: не «продумать», а разместить вакансию в на площадках уже сегодня. Это и есть точка запуска.
Итог: цель обрела плотность, предприниматель почувствовал уверенность. Он перестал надеяться и начал действовать.
Как усилить модель TOTE: мышление уровня конструктора
На одном TOTE далеко не уедешь. TOTE даёт структуру. Это база. Но если ты хочешь действительно управлять результатами — важно включать многослойное мышление. Как инженер, который собирает систему под задачу.
Что это даёт? Глубину, предсказуемость и контроль. Ты начинаешь учитывать контексты, ограничения, ресурсы, экологию. Не просто «что я хочу», а «что будет, если это случится», «что это затронет», «кто вовлечён» и «что может пойти не так».
Чтобы цель не осталась формальной, а реально встроилась в реальность — важно дополнить её инструментом ХСР.
ХСР (хорошо сформулированный результат) — это как прожектор, который высвечивает слабые места цели. Ты не просто задаешь маршрут, а проверяешь: «а машина-то поедет?»
Вот список проверок, которые стоит прогнать:
Цель в позитивной формулировке?
Где ты сейчас?
Что будет признаком достижения? сенсорная конкретика. Как ты поймешь, что достиг? Что увидишь, услышишь, почувствуешь
В каком контексте она реализуется? где и в каких условиях цель будет реализовываться?
Экологично ли это? как цель повлияет на другие сферы? Ты можешь заработать, но потерять здоровье, семью или команду. Если не предусмотрел — это не цель, а угроза.
Какие ресурсы уже есть? что уже есть? Время, деньги, люди, связи, знания, оборудование. Часто нужное уже под носом. Или есть человек, у которого можно спросить.
Какие могут быть препятствия? Кто поможет? от кого реально зависит результат? Часто мы «ждём откликов», «надеемся на рынок». Но вопрос в другом: что ты можешь сделать САМ, чтобы цель сдвинулась?
Что можешь сделать в ближайшие 24 часа?
Каждый из этих вопросов вытаскивает цель из головы и делает её живой, ощутимой, подвижной.
Ошибки, которые убивают цели
Вот топ-3 распространённых ошибки, которые я вижу у предпринимателей снова и снова:
Нет второго теста (модель ТОТЕ) — нет точки замера. Делают, делают, а потом такие: «А что-то не сработало». А ты проверял по пути? Мерил?
Цель не в позитивной формулировке — «перестать опаздывать» не работает. Мозг видит «опаздывать». Надо: «приходить вовремя», «быть точным».
Отсутствие первого шага — «записать цель» ≠ «сделать шаг». Пока нет действия — это не цель, это мысль.
TOTE ломается, если ты пропускаешь один элемент. Именно поэтому важно усиливать модель, а не использовать её как чек-лист без мышления.
Чеклист: что делать прямо сейчас
Возьми одну важную цель. Не «выйти на 10 млн в год», а конкретный шаг из бизнеса, жизни, команды: «внедрить управленца», «увеличить LTV», «сделать продуктовую воронку».
☑ Прогони её через модель TOTE — пропиши Test 1, список операций, Test 2 и Exit.
☑ Проверь через ХСР — где слабое звено? Что упущено? Где не хватает ясности?
☑ Проверь экологию: не разрушит ли она другие области? Подключи ответственность: что из этого реально в твоих руках? Какие есть ресурсы для этого?
☑ Сделай один шаг в течение 24 часов. Не план. А действие — напиши письмо, опубликуй пост, договорись о встрече., размести вакансию, позвони клиенту, запиши видео, отправь ТЗ.
☑ Зафиксируй прогресс и продолжи цикл.
Вот так начинается движение. Не с мотивации. С модели.
Реализация целей — это не про силу воли и не про вдохновение. Это про ясность мышления, систему и чёткую конструкцию действий.
Модель TOTE помогает тебе не просто «поставить цель», а собрать под неё работающий процесс, в котором каждый шаг логичен, понятен и замерен. А ХСР усиливает эту структуру — делая цель не абстрактной, а проживаемой, вшитой в твою реальность.
Предприниматели, которые работают по таким моделям, двигаются быстрее. Ошибаются осознанно. Корректируют. И достигают.
Так что забудь про «ещё один список целей на год». Собери систему, подключи мышление конструктора. Сделай шаг и запусти цикл. Именно так мечты становятся достижениями.
📍 Заходи в мой Telegram — здесь все про систему: в бизнесе, в маркетинге, в продажах и в жизни.
