Риелторы начали рекомендовать гражданам России воздерживаться от приобретения недвижимости, собственниками которой являются люди пенсионного возраста.

Об этом пишет «Лента.ру», ссылаясь на информацию из ТГ-канала «Новости Москвы». Дело в том, что участились случаи, когда продавцы преклонных лет через суд добиваются признания сделки купли-продажи недействительной. Они заявляют, что продали жилье под влиянием мошенников или находились в состоянии недееспособности. При этом судебные инстанции в большинстве случаев поддерживают позицию пожилых людей. Например, известны прецеденты, когда квартира была возвращена первоначальному владельцу спустя пять лет после продажи. Для тех, кто все же решился на такую сделку, был сформулирован перечень важных при совершении сделки правил:

— Необходимо установить будущее место жительства продавца. Если человек продает единственное жилье, не имея конкретного адреса для переезда, это может свидетельствовать о применении так называемой «пенсионерской схемы».

— Требуется проверить наличие и согласие родственников: запросите документы, которые подтвердят родственные связи. Важно получить официальное документальное подтверждение дееспособности продавца.

— Следует избегать сделок с подозрительно низкой ценой и тех, что требуют крайне сжатых сроков оформления.

— Важно фиксировать все этапы процедуры: рекомендуется вести видеосъемку во время подписания документов.

— Сотрудничать следует только с тем риелтором, который готов отказаться от подозрительной продажи и активно помогает в организации всех необходимых проверок.

Ещё больше интересных постов про экономику, финансы и законодательство в нашем ТГ-канале.

Место действия Санкт-Петербург. Время-настоящее.
1. Риэлторы преследуют только свои цели и риэлтор это не гарантия правильного выбора, юридической чистоты и широкого и полного информирования об объектах на рынке. На самом деле, может быть, исключения и я их встречал, но я все равно не уверен в благонадежности.
2. Удивительно, но не все риэлторы берут трубки, и не отвечают на сообщения. Клиент доверяет продажу своей квартиры, а она не продается, потому что агенту некогда…
3. Уровень подготовки многих риэлторов-шел, шел и мимо зашел. Понимание или образование у единиц. В основном тянут харизмой, настойчивостью и надеются на удачу.
4. Покупать по доверенности – рисков никаких, для риэлторов. Для вас это такая лотерея, если есть такое -бегите, шансов на то, что все пройдет без проблем не много. Схем по отзыву или признанием недействительной доверенностей море.
5. Если квартира от бабушки и нет 3 лет после того, как…напрягитесь. Число наследников может меняться, и нотариус об этом может узнать не всегда вовремя.
6. Все рассказы о том, что вчера риэлтор вместе с хозяйкой выиграли нобелевскую премию по честности и надежности и много лет на этом рынке и ещё где то там куча медалей есть-МИМО. Куча родных людей конфликтуют на почве раздела имущества, как можно верить человеку, с которым видитесь первый, ну или второй раз, даже если он очень убедительный и обаятельный.
Купить самому и не попасть вполне реально, просто немного почитать тырнет, и сэкономить пару сотен рублей. Даже при встречке, даже при ипотеке или других «сложных» вариантов.
Что побудило написать всё это…Вчера попали на лакомый кусочек, квартира на 30% ниже рынка, ул.Авиаконструкторов, может спасет кого эта информация, риэлтор по доверенности, не родственник, собственнице после 60, справку с ПНД только по месту прописки из Томска (можно даже не беспокоиться, проверить её подлинность не реально), приехать не может потому что аэрофобия, а поезда в ТОМСК не ходят, и вообще -30% от рынка купят и без ВАС. При залоге заключаем договор с агентством+еще о намерениях что подписываем (почему нельзя закатать в один документ непонятно, но помним, что рыбка ловится именно в мутной водице). Просмотр по 10-15 минут, все видят что АЖИОТАЖ, а раз так то время на принятие решения сужается. А ремонт в квартире, как в 5-ти звездочном отеле+хозяйка (ты которую мы не видели и не увидим) человек такой, что заказала еще диван под цвет стульев за 89т.р. его позже привезут. Документы посмотреть сразу нельзя, только после внесение денег в агентство. Риэлтор (я бы называл их другим словом-ДЕМОНСТРАТОР, рассказывает о своим профессионализме и глупостях умников, котрые задают кучу вопросов и мешают ей работать, а тут надо брать квартиру сразу. При этом ни одного вопроса о способе финансирования, да и других «риэлтерских» вопросов, типа: «КАКАЯ у ВАС СИТУАЦИЯ». В итоге немного непонятно на какой стадии накалывают непонятно, но то, что это не вариант грамотно потратить деньги-100%.
Всем удачных приобретений и кучу сэкономленных денег и нервов.

Нужен ли собственнику агент при продаже квартиры?

Это смотря какой агент.

Я люблю делать холодные звонки. Это позволяет не потерять квалификацию в общении с людьми и лучше отрабатывать возражения.

Случай из практики.

В обычный рабочий день звоню по объявлению о продаже, размещенном на известном агрегаторе.  Спрашиваю - когда можно посмотреть квартиру? При этом я всегда говорю, что я агент и приду смотреть квартиру одна. Договариваюсь о встрече. Хороший ЖК, престижный район Санкт-Петербурга, неплохая судя по фото квартира, хорошая планировка, вежливый собственник.

Так все и оказалось на самом деле.

Реклама о продаже стояла на агрегаторе уже 9 месяцев. Не только от самого собственника, но и от известного в Санкт-Петербурге агентства недвижимости федерального уровня, работающего по франшизе. Результат такой совместной работы собственника и агентства  - 2 торгующихся покупателя с предложениями цены, гораздо более низкой, чем виделось собственнику.

Любой опытный риэлтор понял бы, что тут есть с чем работать - следует проанализировать рекламное объявление с точки зрения фото, текста и прочих моментов, а также сделать тщательную аналитику цены. Рынок вторичного жилья в 2025 году вовсе не умер, он очень живой. И причина малого количества просмотров объявления и звонков либо в самой рекламе, либо в цене объекта.

По итогам встречи  я так и сказала собственнику. Что я готова проработать ситуацию, познакомиться с аналогами и сделать подробную аналитику объекта.

Сразу скажу - мое предложение не было принято. Так бывает. Вероятно у собственника сложилось впечатление, что, если он согласится, я буду “продавливать” снижение цены.

Возможно и так.. Все-таки не без причин те редкие покупатели, которые приходили на показ квартиры, предлагали цену, сильно отличающуюся от цены собственника. Но повторюсь, нужно было потратить несколько дней и сделать качественную аналитику.

Мы расстались. Я поблагодарила за показ квартиры и ушла.

Что в итоге - спросите Вы.

А вот что. Через неделю собственник прекратил сотрудничество с известным в Санкт-Петербурге агентством недвижимости федерального уровня, работающем по франшизе, и доверил продажу своей квартиры другому известному в Санкт-Петербурге агентству недвижимости с еще более громким именем. По той же цене, что и прежде.

Я видела эту рекламу. Просмотров объявления немного. Цену на квартиру за две недели рекламы агент уже немного снизил. Снизил похоже наугад и ситуация с фактическими просмотрами вряд ли сильно изменилась.

Кстати, в тексте объявления этого агентства с громким именем  есть очень спорная, если не сказать “вводящая в заблуждение”, информация.

Я уважаю выбор собственника.

Остается наблюдать, сколько еще простоит эта квартира в рекламе и до какой цены опустится в итоге.

Нужен ли собственнику агент при продаже квартиры? Конечно нужен. А какой это будет агент, каждый собственник решает сам.

#риэлторипродавецнедвижимости, #продажаквартиры, #услугиагента, #продатьквартиру, #собственникиагент #нуженагент

Они серьезно или это Самосарказ