Но вместо благодарности она получила холодное замечание от мужа владелицы : «Ничего нового Вы нам не рассказали, мы и сами всё знали». Вот тут меня и накрыло. Человека с международным опытом игнорируют, а тот, кто даже не смог привлечь клиентов, позволяет себе обесценивать её труд! Вопрос напрашивается сам собой: если ты всё знал, то почему ничего не делал? Почему номера напоминают тюремную камеру, а не уютный уголок для отдыха? Почему до сих пор нет вывески или указателя? Я долго не могла успокоиться.

Такие моменты заставляют задуматься о том, насколько часто эксперты сталкиваются с подобным пренебрежением.Много всего написано про выгорание, про тайм-менеджмент или про правильную работу с клиентом, а вот что делать самому эксперту, когда такое сваливается? Ведь эксперты тоже люди!

К сожалению, подобные случаи — не редкость. В нашей профессии нередко приходится сталкиваться с клиентами, которые пытаются обесценить нашу работу. Это неприятно, особенно когда вложено столько сил и энергии. Обесценивание — одно из самых болезненных испытаний для любого эксперта или предпринимателя. Оно бьёт по самооценке, заставляет сомневаться в своих силах. Однако важно помнить, что такое отношение — лишь часть нашего профессионального пути, и способность справляться с этим является признаком настоящего мастерства.

Как же правильно реагировать на попытки обесценивания?

• Сохраняйте спокойствие.

Как говорил Карлсон, «спокойствие, только спокойствие». Не дайте эмоциям взять верх. Глубокий вдох и несколько секунд на размышление помогут вернуть ясность ума и избежать необдуманных реакций. Ваша реакция — показатель вашего профессионализма и зрелости.

• Уточните, что именно имеет в виду собеседник.

Попросите собеседника объяснить, почему он считает вашу работу или идеи неважными. Возможно, случилось недопонимание каждой стороны. Или, если он все это уже знал, задайте вопрос почему не сделал?

• Не принимайте всё на свой счёт.

Помните, что обесценивание часто связано с личными предубеждениями или проблемами другого человека. Не принимайте его слова на свой счёт и не позволяйте им влиять на вашу самооценку.

• Не зацикливайтесь.

Считаю это самым важным пунктом лично для меня. Я остро реагирую и переживаю. Но если не зацикливаться на этом, а «отпустить человечка с Богом», то становится значительно легче.

Обесценивание – это неизбежная часть профессиональной жизни любого эксперта или предпринимателя. Я пока в этом вопросе не обрела свой «Дзен», но очень стараюсь.

Главное – помнить, что ваша ценность определяется не только мнением клиентов, но и вашим собственным отношением к себе и своей работе.

А у вас бывали ситуации, когда вас обесценивали?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #консалтинг #обесценивание #обесценка

Такой человек сталкивается с последствиями:

• люди не реагируют на контент и отписываются

• притягиваются неплатежеспособная аудитория

• нет результатов у клиентов

Я могла бы тут расписать 100 пунктов.

БЫТЬ В НИЗКОМ РЕСУРСЕ - ОЗНАЧАЕТ БЫТЬ БЕДНЫМ ВО ВСЕХ СМЫСЛАХ. Можно договориться с собой , что это норма и так жить. Примеров полно.

Зачем вы это дальше выбираете? Осознайте цены , которые вы платите за этот выбор. И да, в моменте неприятно.

Когда есть знания , что вы как личность даже не раскрылись на 3% вашего потенциала. И дальше выбираете вариться в страхах. Это здорово отрезвляет.

Это и есть первый шаг решения.

Когда-то и я это проживала. В моменте больно. Неприятно. Но по-честному,- призналась себе.

Дальше второй шаг: я выбрала быть энергичной , легкой , счастливой , нежной , заботливой ... и за этими качествами притягиваются люди .

Энергия есть. Люди на нее идут.

Я помню , как было раньше. Есть с чем сравнить) Когда я вижу грустные лица экспертов , которые ходят по кругу , то я знаю , что у них все лучшее впереди. Главное довериться и перестать держаться за старое. Кто отпускает старое, кайфует в новом.

Мне близко понятие энергия. Я эту тему освоила. Не в теории , ребят , на практике 😂

Чтобы освоить эту тему , далеко ходить не надо. Все просто. Сложно поверить , что все настолько просто.

Так вот.

Главная причина обесточености - человек не держит свое слово. Его слово ничего не стоит. Что-то себе пообещал , потом передумал. Что-то запланировал сделать , не выполнил.

Теперь.

Как человек может на себя опереться , если он перед собой не держит слово? В подсознание накопился огромный опыт , что человек сам себя на*ебывает и не достигает то , что ему важно. Регулярно. Даже не осознавая этого. Это привычка , которая разрушает личность каждый день.

Люди , буквально , превращаются психологически в инвалидов. Начинают верить в то , что ничего не могут. Кто не смотрел эфир... рекомендую... многое переосмыслите✌️: https://youtu.be/KvyzKSNJ3w4?si=wKdpqEASZ7HFoNMt

Именно отсюда возникает множество сомнений... а получится ли? а точно справлюсь? Как? Что? Где? Почему? Зачем? А вдруг?

Как видите , не только из-за отсутствия энергии нет продаж.🪫 Сами подумайте , как можно довериться человеку , который не держит слово? Вот пообещал и не выполни один раз. Один раз ладно... может быть случайность. А потом снова не сдержал свое слово.

Все. Доверие пропало. С таким человеком не хочется иметь дело. Тем более покупать у него. Услуга может оказаться некачественной. Скорее всего , услуга из дефицита.

Получается , человек себя загоняет в замкнутый круг: Нет энергии. Нет доверия. Нет уверенности. Нет продаж

Как же из этого выбраться?

1. Осознать 2. Выбрать как хотите по-другому. 3. Принять это решение.

Когда человек решение принял что-либо иметь в своей жизни. Неважно как. Главное решить, что это будет. Точка. (Не надо себя насиловать дедлайнами и как именно это должно произойти)

4. Дальше важно следовать этому решению и справляться со всеми сложностями на пути, а не жить в иллюзиях , что наступит момент, вы проработаетесь , и все на голову свалится

Это работа, родные.

Мой https://t.me/+_4b-Ow-ANOs0NTdi ТГ-канал , В закрепе ТГ- канала можете забрать связку по бесплатному трафику которая за год мне принесла 18 млн рублей ;)

Почему эксперты с 10-летним опытом получают всего от 50к до 200к в месяц? В то время как другим экспертам платят от 1 до 5 млн за консультации , при этом без нытья и “дорого”?

ПО-ЧЕ-МУ ТАК? - Может эти эксперты знают что-то особенное?

Я долго пыталась выведать ее секретики в ее телеграм-канале на 300 подписчиков. Следила за ней 2 месяца. Впервые , когда она объявила старт 3-х месячного сопровождения , я не купила. Я не могла понять суть , что будет внутри. Меня с одной стороны вдохновляло это , а с другой стороны внутри было:

- СТОП…!!! что-то не то… какая-то на**ка

И в какой-то день я почувствовала , что мне надо пойти в этот опыт. И знаете ... это было одно из самых верных решений в моей жизни 🤣🤣🤣. С первого дня я доверилась ей и каждый день возникало ещё больше чувство , что это мой путь

ДА ЛАДНООО… неужели все так просто?

• Я сама себя спрашивала , почему я до этого не догадалась раньше?

• И если все так просто , то почему этим не пользуются другие?

Оказывается , инфобизнес - это легко и просто. Если фокус сместить на людей , а не чтобы быстро заработать

Сейчас можно двигаться на совсем других скоростях , если отбросить лишний груз , который нам навязали.

Но многие начинают все сильно усложнять … воронки , таблицы , триггеры , прогревы , бесконечные проработки проработок... и это все занимает большую часть рутины

Как бы эксперты не пытались себя обложить тысячими инструментами - результат всегда будет 💩

Я всегда поражаюсь тому , как эксперты вместо себя: энергичной , смелой , легкой , любящей , нежной итд

Выбирают быть: тревожной , суетливой , уставшей , токсичной , трусливой...

Прикиньте !? 🤯

А все из-за чего?

Потому что привыкли работать 24/7 , все время поглощают тонны инфы , суетят и постоянно ищут новые связки , пытаются скрыться за воронками и применяют 1000 инструментов ...

А прикол в том , что если бы они это не делали , то результат был бы +- тот же😳

Такой же результат , если бы ничего не делали.

Отсюда тревога и саботаж действий...

ДЕЙСТВИЯ ТО БЕСПОЛЕЗНЫЕ. Они не приносят результат Они лишь уводят от сути

Чтобы было понятно покажу на примере:

Важно осознать , что на на сильную энергетику эксперта притягивается всё. Это закон Мироздания 🌏 Чем более вы открытый , энергичный , сильный , смелый , тем больше людей будут покупать.

И все что останется делать: просто выйти в люди , выбрать для себя удобный формат , который по кайфу. И все. Дальше в продукте люди будут получать результат и платить за результат Все настолько просто, вы себе даже представить не можете.

А чем многие занимаются ?

Проработкой проработок... в 4-х стенах. Позиционирование , кастевы , упаковка , хайлайтсы , контент план , воронка , продукт и ещё бесконечный список задач...

ЧТО У ЭКСПЕРТОВ В ГОЛОВЕ?

О чем они думают??

От такого объема действий даже в голове они уже обесточены , уставшие и замученные

Кто к ним на такую энергию придет?

На такой энергии люди не держат слово , живут в негативе не верят в себя , боятся нового , тревожатся...

Как бы они не плясали в сторис , как бы не обложитесь тысячами инструментами, результат будет всегда 💩

На такой энергии не остается место , чтобы подумать о людях и дать им результат. Потому что эксперт сам ОБЕСТОЧЕН.

Не забудьте подписаться, дальше будет интересно

- рекламы в интернете не было совсем.

После первого мероприятия мы с партнёром расстались, а я продолжил заниматься продюсированием мероприятий. Уже через год я начал делать вечеринки в крупных клубах Питера, какие-то из них окупались, какие-то – нет, но на стабильный доход выйти так и не удалось.

Меня хватило ровно на 3 года, после самой крупной моей вечеринки в Зале Ожидания я понял, что выгорел и больше не могу заниматься этим. Попытки ещё были, что-то я пытался делать, но, по правде говоря, всё затевалось больше ради того, чтобы начать выступать на сцене и с этой задачей я отлично справлялся до августа 2014 года.

Сейчас я понимаю, что можно было развиться до концертного агентства, заняться букингом артистов и проводить корпоративы и праздники. Поле-то не паханное было, бери и делай, как говорится.

Кстати, корпоративами и праздниками я тоже пытался заняться, даже почти пошло, но в последний момент не хватило смелости, чтобы запустить этот проект. Даже пара запросов уже было, а я так и не решился.

Сложно сказать, что конкретно тогда повлияло на моё решение, однако, я точно знаю, что мне нужен был системный маркетинг. Запрос на него был сформирован, но я настолько сильно выгорел за три года, что так и не смог настроить маркетинг в этом проекте.

Чуть лучше дело было, когда я начал тестировать другие ниши в промежутке с 2014 по 2016 годы. Самый нелепый тест был, когда я закупил на Алиэкспресс чехлов для Айфонов и так и не смог их продать.

Хорошо начало получаться, только в 2017 во время запуска курьерской службы. Спойлер: этот бизнес тоже пришлось закрыть.

Тут я и в запросы аудитории сразу же начал попадать, и площадка для первых тестов была выбрана правильно, а опыт в продажах и моя любовь к хорошему сервису для клиентов повышали мои конверсии раза в 3-4 точно, но если честно, то мне не с чем сравнивать. Просто важно показать, что в продажах я не впариватель, а сервисник, к которому клиенты потом не раз ещё возвращаются.

На этом бизнес-проекте получилось реализовать стратегию минимально работающего продукта (MVP), когда у нас есть какой-то продукт и какой-то работающий канал продаж, который можно довести до системы и начать масштабировать. Однако на поиски MVP может уйти приличное количество времени как у стартапа, так и у системного бизнеса, у которого даже может работать какой-то маркетинг.

Разница будет лишь в том, что у системного бизнеса больше шансов пережить период тестов, чем у стартапа. К слову, со стартапами всегда так, 98% из них обречены на провал. Кстати, опять же по причине плохо проведённых маркетинговых исследований перед составлением стратегий привлечения клиентов, т.е. большинство стартапов плохо изучают потребности целевой аудитории перед созданием продукта.

Часто бывает так, что стартап или бизнес проводят кастдев, но задают совершенно не те вопросы. Например, вы рассказываете потенциальному клиенту про свой новый продукт во всех деталях и в конце задаёте вопрос: «Как вам наш продукт? Купили бы его?». В большинстве случаев ваш собеседник ответит, что продукт интересный и вот вы преисполнились оптимизма, сделали продукт, потратили деньги инвесторов или свои, а продаж-то нет.

Как так? Ведь продукт был так всем интересен! А вот так!

Вопросы были неправильные, не про проблемы клиента, которые он решает, а про то, какую крутую штуку вы делаете. Продукт должен решать проблему клиента и от этого должны строиться вопросы на кастдеве.

Вообще проведение кастдевов, это отдельная наука, но чуть лучше понять, как их проводить вы сможете с помощью книги «Спроси маму». Для начала этого будет вполне достаточно.

Итак, провели кастдев, упаковали продукт и рекламные офферы, теперь можно приступать к первым продажам. Продажи — это первое, что должно волновать любой бизнес-проект. Очень многие, особенно новички, почему-то игнорируют этот факт. А зря!

В идеале, если есть такая возможность, запустить предварительные заказы ещё до выпуска продуктов в продажу. Так делает тот же самый Apple, Samsung и многие другие бизнесы. Во-первых: так вы сможете пощупать первый спрос. Во время такого теста может оказаться, что надо переделывать офферы или переупаковывать продукт.

А как вообще провести кастдев, а главное, с кем его проводить? Тут я рекомендую подумать над следующими моментами:

- кому точно нужен продукт;

- где могут быть эти люди;

- как с ними можно пообщаться самыми простыми способами;

- какие проблемы решает продукт;

- что получит потребитель этого продукта;

- подготовить список правильных вопросов.

Все моменты продумали, подготовились и даже провели кастдевы минимум с 30 людьми. Собрали и проанализировали все данные, на их основе упаковали продукт, соцсети, сайт и запустили рекламу. Если всё правильно сделано, то первые продажи не заставят себя ждать. Если продаж нет, то надо смотреть все этапы воронки продаж с момента кастдева, до момента конверсии в заявку, возможно ошибка на каком-то из них.

А бывает и так, что воронка работала-работала и в какой-то момент перестала. В таком случае тоже необходимо всё изучать под микроскопом, причём речь и про маркетинг, и про отдел продаж. Часто бывает так, что надо разбираться с менеджерами, например, потому что они начали сливать заявки. Моментов, через которые можно повлиять на конверсии довольно много о них я пишу в своём Телеграм канале «Иван Сырицо | Стратегический Маркетинг».

Как вы уже, наверняка, поняли, маркетинг любого продукта начинается с изучения целевой аудитории и её потребностей. Без этого шага все ваши усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям.

Не допускайте эту ошибку и успехов вам.