MarinaAvdeeva

Что будет продаваться в 2026 году и какие бизнес-тренды определят рынок в ближайшие годы?
Если посмотреть на поведение потребителей, становится очевидно, что люди все реже выбирают товар только по цене. На первый план выходят здоровье, удобство и эмоции. Именно эти три фактора формируют новые потребительские привычки и создают точки роста для бизнеса.Здоровье становится новой валютой. Еще несколько лет назад покупатель выбирал самый дешевый продукт. Сегодня он все чаще ищет товары с понятным составом, функциональной пользой и заботой о здоровье.Растут категории: здоровое питание, функциональные продукты, товары без сахара, натуральные ингредиенты, продукты для иммунитета и энергии. Покупатель скорее выберет смесь специй без усилителей вкуса, чем более дешевый аналог с непонятным составом.

Сегодня здоровье перестало быть нишей и стало массовым трендом.Люди покупают удобство.Современный потребитель постоянно испытывает нехватку времени. Поэтому растет спрос на решения, которые упрощают жизнь.Успешными становятся продукты, которые помогают быстро получить результат:готовая еда и смеси для приготовления блюд, сервисы доставки; подписочные модели, полуфабрикаты нового поколения, цифровые сервисы автоматизации.

Покупатель готов платить больше, если товар экономит его время и силы.Эмоции продают лучше характеристик. Маркетинг в 2026 году - это не продажа продукта, а продажа впечатлений.Люди хотят пробовать новое, получать яркие эмоции и чувствовать свою причастность к определенному образу жизни.Именно поэтому растет интерес к кухням мира, локальным брендам, необычным вкусам, авторским продуктам, историям создания брендов.Покупатель выбирает не просто кофе, а утренний ритуал.

На чем бизнес сможет заработать в ближайшие 3–5 лет?

Самые перспективные направления объединяют сразу несколько трендов: здоровье + удобство, здоровье + эмоции, удобство + персонализация, локальный бренд + сильная история.Ошибка многих предпринимателей заключается в том, что они продолжают конкурировать только ценой. Но низкая цена больше не является главным аргументом покупки.

Побеждают компании, которые понимают психологию потребителя и создают ценность, а не просто продукт.За последние годы я вижу одну закономерность: быстрее всего растут те бизнесы, которые умеют замечать изменения в поведении покупателей раньше конкурентов. Именно поэтому стратегический анализ рынка, продуктовой линейки и потребительских трендов становится не расходом, а инвестицией в будущую прибыль.Возможно, главный вопрос сегодня звучит так: если ваши клиенты изменятся через три года, готов ли ваш бизнес измениться вместе с ними?

А как вы считаете, какой тренд сильнее всего повлияет на продажи в ближайшие годы?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #заработок
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #покупательскоеповедение #покупатели #тренды2026

Запуск нового бизнеса всегда дело хлопотное и волнительное. Однако прежде чем вкладывать время и деньги, важно удостовериться, что ваша идея жизнеспособна. Ведь многие просто влюбляются в свою идею и думают, что она очень успешна. Но жизнь жестока и очень много бизнесов закрывается. Так что все надо проверять с помощью минимального жизнеспособного продукта (MVP), исследования спроса и первых продаж.

MVP — это ваша бизнес-идея в самом простом варианте. Это не идеальный продукт, а его базовая версия, которая позволяет протестировать спрос. Ваш MVP может быть «Сайтом на коленке», PDF-файлом, лендингом за 2 часа на Tilda или даже постом в Telegram. Важен не дизайн, сам факт, что  «деньги переведены».

Перед запуском важно понять, действительно ли существует рынок для вашего продукта. Забудьте про опросы друзей. Они вам скажут «крутая идея», чтобы не обидеть. Истинное исследование спроса — это анализ поведения, а не мнений.

Когда вы получили подтверждение идеи с помощью MVP и исследования спроса, пора делать первые шаги к продажам. Даже если у вас нет готового продукта, вы можете начать предлагать его потенциальным клиентам. Пока вы не взяли реальные деньги от незнакомого человека — у вас нет бизнеса, есть хобби. Первые продажи должны случиться в первую неделю. Не через месяц, когда всё «отшлифуете».

Тестирование  бизнес-идеи — это первоочередная задача, которая поможет сэкономить время, деньги и нервы. Но почему-то многие этого не делают.

А вы тестировали вашу бизнес-идею? Если да, то как?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #mvp

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #тестированиеидеи #тест

Сегодня многие владельцы бизнеса задаются вопросом: можно ли успешно продавать без собственного сайта, используя лишь социальные сети? Да, можно, но с оговорками. Соцсети отлично подходят для продаж, если вы ставите цели правильно и знаете инструменты. Продвижение бизнеса онлайн любит систему, а не хаос. Без неё вы утонете в сообщениях. Еще нужно понимать, что соцсети — это тусовка.  Люди приходят отдыхать, а не заполнять длинные формы.

Почему соцсети работают

• Аудитория там уже есть. Люди ищут товары и услуги в соцсетях каждый день.

• Простая коммуникация. Легче ответить в директ, показать товар в сторис или провести прямой эфир.

• Низкий порог входа. Не нужен разработчик, можно быстро стартовать.

Но при всем этом, есть ограничения и риски

• Зависимость от платформы: алгоритмы меняются, аккаунт могут заблокировать.

• Блокировка соцсетей и использование впн являются преградой

• Низкая конверсия без воронки. Лайк не равно покупка. Нужны лид-магниты, цепочки сообщений, ретаргет.

• Сайт все-таки повышает статус и снижает вопросы о надёжности. Для дорогих товаров сайт чаще требуется.

Когда сайт всё-таки нужен:

1. Вы продаёте сложный или дорогой продукт.

2. Нужна SEO-поисковая видимость в поисковиках

3. Требуется полноценный каталог, CRM-интеграция, юридическая документация.

Продавать через одни соцсети можно. Это быстро и дешево на старте, но масштабировать бизнес без своего «островка стабильности» (сайта) — это игра в рулетку, особенно в сегодняшних реалиях. Вы же не строите дом на чужой земле.

А как вы считаете, возможно ли построить успешный бизнес только на основе социальных сетей? Поделитесь своим мнением в комментариях!

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #пиар

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #соцсети #сайт

Какие каналы дают доверие, узнаваемость и заявки быстрее всего?

Для малого бизнеса быстрее всего работают  соцсети и мессенджеры (надеюсь, что нам их все таки оставят), контекст и объявления на маркетплейсах/классиках вроде Авито, а также живые кейсы — отзывы и UGC. Эти каналы дают сочетание доверия, видимости и быстрых заявок. Про Макс поговорим чуть позже.

Помните, что доверие строят люди, а не баннеры. Покажите реальные отзывы, фото «до/после», видео с владельцем — это работает быстрее любого креатива и повышает конверсию в заявки.

Яндекс.Карты и Google-карты. Клиент ищет «автосерви рядом» или «ремонт обуви на районе». Вы в топе с 50+ отзывами и реальными фото работ — он уже выбирает вас. Психология проста: знакомый адрес плюс чужой опыт равно чувство безопасности.

Не нужно продвигать «купить диван» — там толкучка миллионников. Ваш козырь — фразы-вопросы.

Например, у клиента «Стоматология» вместо «почистить зубы» продвигали статью «Что будет, если не лечить кариес у ребенка?» и «Удаление зуба мудрости — сколько болит на самом деле».

Короткие видео плюс живые кейсы.Не глянцевые ролики, а «как мы чинили протечку», «ошибка клиента №3», «закулисье цеха по пошиву». Формат клипов даёт виральность, а искренность — узнаваемость бренда. Люди покупают у людей, не у логотипов. Алгоритмы сами подкинут вас целевой аудитории, если контент решает конкретную боль.

Есть масса комбинаций именно для вашего бизнеса и в условиях сегодняшнего дня необходимо рассчитывать каждый шаг, чтобы бил в цель.

Сфокусируйтесь на 2 каналах- один для доверия (UGC/чаты), другой для заявок (контекст/лид-форма).

Сделайте шаблон для отзыва и попросите 10 довольных клиентов записать короткое видео.

Настройте сквозную метрику: откуда пришёл звонок/заявка — чтобы не тратить бюджет в пустоту.

Тестируйте креативы 2 недели, оставляйте рабочие, отключайте остальное.

Люди покупают у тех, кому доверяют и кого видели несколько раз; сочетание социальных доказательств, видимости и простоты контакта даёт быстрый рост заявок.

А у вас сегодня как дела с рекламой и пиаром? Уже испробовали новый Макс? Напишите ваши впечатления.

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #пиар

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #пиар

В последние годы ИИ стал «притчей во языцех» и, конечно, неотъемлемой частью рекламного мира. Он обещает не только оптимизацию процессов, но и значительное увеличение конверсий. Однако, важно понимать, какие из этих обещаний действительность, а какие остаются лишь просто словами.

Мы уже знаем, что ИИ делает креативы, десятки вариантов заголовков, баннеры и сценарии для Reels за минуты. Но тон бренда и психологию продаж нейросети не чувствуют. Без правок живого человека реклама выглядит бездушно, шаблонно и теряет доверие.

Аналитика рекламы. Тут автоматизация маркетинга безусловный лидер. Алгоритмы прогнозируют отток, считают реальный ROI и оптимизируют ставки в реальном времени. AI может предсказывать поведение пользователей на сайте и предлагать персонализированные рекомендации. Тем не менее, полагаться только на численные данные, игнорируя интуицию и опыт, может быть рискованно. Да и цифры показывают «что произошло», а не «как масштабироваться». Стратегию строит человек.

Лидогенерация. Чат-боты работают безотказно. AI квалифицирует лиды 24/7, отвечает на FAQ и передаёт в CRM только «тёпленьких». Главная ошибка — это  пускать бота на холодную аудиторию без проработанного скрипта. Люди мгновенно чувствуют фальшь и закрывают диалог. И все же не стоит забывать о важности персонального подхода к каждому клиенту. AI может помочь в оптимизации процесса, но налаживание доверительных отношений по-прежнему остается на совести человека.

AI — это реальный инструмент, который, если его использовать правильно, может значительно повысить эффективность бизнеса. Однако, он не заменяет человека на сто процентов.

А вы как думаете?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #ai

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #тбанк #aiврекламе #нейросети

То, что она ответила, изменило моё представление о том, как устроена банковская система.

«У меня нет счёта в Т-банке и никогда не было»

Первая моя реакция была не паника, а скорее недоумение. Система же не могла ошибиться. Банки не могут принимать деньги на несуществующие счета. Это противоречит всей логике финансовых институтов, регуляторов, здравого смысла, наконец.

Но деньги ушли. И счёта не было.

Подруга набрала поддержку Т-банка.

Если вы хотите понять, как устроен современный клиентский сервис крупного банка, то позвоните туда с реальной проблемой. Не с вопросом о балансе, а с настоящей проблемой, у которой нет готового скрипта решения. Именно тогда вы увидите всю архитектуру этой системы изнутри.

После длительных переключений с оператора на оператора, выяснилась следующая, не менее странная картина.

Несколько месяцев назад подруга изучала рынок инвестиций. Она делала то, что делает любой разумный человек перед финансовым решением: смотрела сайты, читала условия, звонила в банки, сравнивала. Это называется ответственный подход к деньгам. В итоге она выбрала банк, но не Т-банк.

Но Т-банк сделал собственный вывод из её интереса.

Как сказали менеджеры по телефону, банк ПРЕДОДОБРИЛ тут же карту и брокерский счет.

Банк решил, что звонок с вопросами — это достаточное основание, что изучение сайта — это фактически согласие и что человек, который рассматривал возможность стать клиентом, уже является клиентом.

Получается, что карта была выпущена, но не доставлена Счёт открыт и никак не анонсирован и сам человек не в курсе. Это и называлось «предодобренный продукт».

Помимо непереводимого фольклора в эмоциональном порыве моей подруги, есть просто факты.

Факт первый- для открытия банковского счёта в Российской Федерации необходимы паспортные данные.

Факт второй- моя подруга не передавала свои паспортные данные в Т-банк. Ни лично, ни через форму, ни устно. Никак.

Факт третий- счёт был открыт самим банком

Из этих трёх фактов следует один вопрос – а откуда у банка её данные? Я не юрист, но что-то мне подсказывает, что это вопиющее нарушение по всем статьям.

А теперь я хочу, чтобы вы на секунду вспомнили, сколько усилий тратит сегодня любой предприниматель на соблюдение 152-ФЗ. Политики конфиденциальности. Согласия на обработку данных. Журналы учёта. Ограничение доступа. Проверки. Штрафы. А один из крупнейших банков страны, судя по всему, работает в другой системе координат.

Так этого было мало, теперь чтобы закрыть счет нужно было в личном кабинете в приложении совершить некие телодвижения. Но у нее нет никакого личного кабинета и приложения тоже нет. И это никого не волнует. Надо оформлять заявку в приложении и точка. Получается, что счёт открыли без человека, а закрыть его без человека нельзя.

Глядя на эмоции подруги в тот день, я впервые по-настоящему оценила стратегическое решение Т-банка не открывать офлайн-офисы.

Любой руководитель знает, что KPI — это инструмент управления. Любой опытный руководитель знает, что неправильно настроенный KPI — это инструмент разрушения.

Когда метрика — это количество открытых счетов, а не количество удовлетворённых клиентов, система начинает оптимизироваться под метрику. И вот где-то зафиксировано +1 счёт, +1 карта, план выполнен. Бонус начислен. Отчёт закрыт. А человек, на которого всё это записано, в этой истории — всего лишь строчка в таблице.

Так что попросите ваших родственников попробовать перевести вам деньги по номеру телефона и может и у вас, если еще не являетесь клиентом Т-банка, в приоритетных стоит именно он.

А если вы предприниматель и читаете это, то наверняка задаетесь вопросом «почему правила, которые регулятор применяет к вашему бизнесу с хирургической точностью, для других участников рынка, судя по всему, работают иначе?»

Лично я являюсь клиентом не только Т-банка, но и других банков и структур. И я практически уверена в том, что мои личные данные давно доступны и доступной стала эта информация вряд ли по моей вине.

А у вас бывали такие ситуации?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #банк

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #тбанк #персональныеданные #праваклиентов #финансы #защитаправпотребителей

Однажды в студию зашла Регина, бывшая однокурсница, теперь владелица сети кофеен. Разговорились и та спросила про заработок в месяц. — Ну... по-разному , в прошлом месяце вышел минус . Я ж добрая, скидку одному, скидку - другому….а как сегодня без этого продавать? Регина посмотрела прямо в глаза Оле : «Ты не добрая, ты просто не умеешь уважать свой труд. Это разные вещи.»

Ночью Оля не спала. Она прокручивала этот разговор, как плёнку старого фильма.

Клиентка Наташа, которой она три раза делала «цену по себестоимости», потому что «у неё трудная жизнь», но при этом каждые два месяца меняла телефон и ездила отдыхать в Турцию.

Бывший коллега Дима, млаозарабатывающий, которому она бесплатно оформила корпоратив «по дружбе», а потом увидела его сторис с яхты в Дубае.

Оля позвонила Регине на следующий день и попросила встретиться. Они просидели в кофейне три часа.

Регина объяснила простую вещь, богатство - это не жадность, это возможности. Деньги - не грязь, а свобода выбирать, кому помогать

Оля убрала скидки. Она ждала, что клиенты уйдут, но ушли двое, а остальные остались и еще пришли новые.

Так к чему вся эта история?

Жалеть всех подряд — не добродетель. Среди тех, кто «нуждается в помощи», всегда найдутся те, кто просто привык брать. Отличить одних от других — это не жестокость, а здравый смысл.

Богатый не равно плохой человек. Деньги только усиливают то, что уже есть внутри.

Цена — это уважение к своему труду. Когда вы работаете бесплатно или за копейки, вы не говорите «я добрая», а вы говорите «моя работа ничего не стоит». Клиенты это чувствуют.

Можно быть добрым и зарабатывать. Можно быть щедрым и устанавливать цены. Можно любить людей  и не позволять им садиться на шею. Всё это не противоречит друг другу.

Отправь тому, кому надо это понять.

А в вашей жизни был ли момент, когда доброта обходилась слишком дорого?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #историиизжизни

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #увеличениепродаж #предприниматель #lifestories #доброта #деньги