ivakosy

Готов поспорить, что – нет. Потому что, скорее всего, вы мало что в нём понимаете. А если и пытаетесь понять, то на вас вываливается какое-то невероятное количество информации. 95% из которой – умная вода без конкретики от инфоциган за бешеные 100-300-500 тысяч.

В итоге вы говорите себе: «Ой, всё! Работает сейчас как-то и ладно. Потом будет больше свободного времени (денег, сил, возможностей), там и буду решать.»

Хотя давайте посмотрим правде в глаза: и маркетинг, и продажи — это порой тяжело и занудно. Ты тратишь кучу времени на тесты гипотез, на обработку заявок, где на выходе получаешь 2-3% конверсии в заказ на свои собственные услуги или наставничество. Потому что большинство запросов от людей, которым жалко и 5000 рублей вложить в себя. Зато у них последний Айфон в кредит. 😉

И да, нужно вкладываться в себя и в бизнес регулярно. И да, это обеспечивает рост в доходах. И да – это необходимость. И если не вкладываться, то рано или поздно придётся закрывать бизнес. Но последний Айфон лучше. Ну вы поняли! 😉

Чтобы всё работало, то маркетингом нужно заниматься ПОСТОЯННО. Прям каждый день, неделю, месяц. Годами. Всегда. А ещё финансовую грамотность было бы неплохо прокачать. А-а-а-а-а-а-а!!!

Это, кстати, и мои боли тоже. Разве что, кроме Айфона, потому что я не фанат этого бренда. Но сейчас не об этом.

А что, если вы можете сами себе настроить рекламу?

Хотя бы, потому что кейсов в сети полно по любой нише. Бери и делай! А потом и продажников сами себе сможете нанять. И у вас даже что-то будет получаться. И даже масштабироваться х2-х3-х10 сможете сами. О, эти иксы всемогущие! В общем всё можно осилить в одного.

! Но только один раз и до определённого предела.

А по чуть-чуть, но каждый день легче всего только на Пикабу залипать. Или воронки продаж собирать по готовым схемам. 2-3 дня и ты знаешь, какая воронка тебе точно подойдёт, потом ещё 2-3 дня – всё собрано работает и начинает приносить клиентов на постоянной основе. Хочется такого результата? Конечно хочется.

Хочется сказать, что у меня есть кнопка «БАБЛО», но у меня есть кое-что покруче, это мини-курс «Воронки продаж на миллион». И, чтобы воронки заработали, их надо собрать индивидуально под вас и ваших клиентов. Инструкции я дам в полном объёме, а если нужны будут подсказки, то всегда можно написать мне, и я помогу разобраться с вашим вопросом.

Поэтому, если вы всё ещё надеетесь, что любимый проект когда-нибудь удастся масштабировать, чтобы нанять команду и потом чилить где-нибудь на Бали, то я вас расстрою – можете забыть про это. Надо будет поработать.

Но это не значит, что всё плохо и не судьба вам стать предпринимателем из своей мечты. Это о том, что нужно понять и принять тот факт, что ваше дело само по себе никогда не заработает. И заводить этот мотор нужно вручную, а с моей помощью даже быстрее получится. Вы же, когда трубу прорвало, вызываете сантехника? Вот и тут так же, только про маркетинг. 😉

Так что, если решили, что обязательно будете вкладываться в развитие регулярно и на постоянной основе. То знайте, что у меня есть инструменты, которые помогут сделать так, чтобы масштабироваться было проще и при этом не придётся тратить по 100-200 тысяч на рекламу. Начинать всё равно придётся с малого.

Просто вам нужно поменьше упахиваться и перестать заниматься рутиной самым простым и доступным способом и с чёткими инструкциями.

Если же вы захотите масштабироваться ещё быстрее, то можно будет взять моё сопровождение. Но только если будете готовы полностью делегировать мне эту задачу, тут я не настаиваю.

Попробуйте! Возможно, именно эта штука спасет вас от раннего инфаркта или нервного тика от того, что у вас дофига задач, а ваш бизнес не растёт. Потому что развитие в долгосрок – не прихоть. Это необходимость. Как бы тяжело всё не казалось на первый взгляд.

Приходите. Запись по ссылке.

Очевидная, кажется, вещь, но – нет!

Почему-то многие продолжают делать одни и те же неэффективные действия. Сейчас расскажу пример из своей продаванской карьеры.

Когда я помогал своему бизнес-партнёру с продажами, то у нас была простая эффективная схема. Мы брали Авито и тупо прозванивали всех строителей, которые размещали там объявления, но в какой-то момент площадка стала заменять номера строителей своими виртуальными номерами, и вся наша схема сломалась.

Сперва в скрипте продаж появился дополнительный вопрос про актуальный номер телефона, который теперь не все давали, кстати. На дистанции это стоило нам большого количества времени.

При 100 звонках в день тратить 1 минуту на дополнительный вопрос при каждом удачном звонке, это где-то 1 час дополнительного рабочего времени или минус 20-30 звонков, если мы хотим работать такое же количество часов.

Мы стали пробовать прозванивать другие площадки типа Юлы, Яндекс.Услуг и You Do. Я даже придумал объявление-ловушку для сбора нужных контактов, но результат был, мягко говоря, не тот.

В общем количество и качество новых холодных звонков сильно сократилось. Мы выезжали за счёт уже наработанных баз клиентов. Первое, что надо было сделать, это прозвонить всех «старичков», чтобы оживить базу.

Сейчас это не так важно, потому что мы стремились действовать по-старому, т.к. не знали, как действовать по-новому, хотя и искали новые способы. И тут уже особняком вставал вопрос о том, чтобы запустить рекламу. Однако партнёр сопротивлялся до последнего, хотя сам видел, как работает мой подход в личном бренде и маркетинге.

Он предпочёл действовать старыми и не самыми эффективными способами. Продажи, конечно же сильно просели, отдел продаж сократили в 2 раза, а маркетинг так и не стали использовать.

Чем там дело закончилось в итоге я не знаю, но когда я ушёл заниматься своим проектом, то в компании был большой кассовый разрыв.

Мораль! Если что-то не получается, то посмотрите, что можно сделать по-другому.

— Ты в начале сказал, что не выступал 9 лет, но по твоему выступлению я бы так не сказала.

— Это всё, потому что я часто провожу эфиры и записываю видео для своих соцсетей.

О том, что мне надо будет выступать вживую я узнал через 1-2 месяца после выступления на Fresh Conf у Ольги Офицеровой. На ней меня и заметили организаторы ноябрьской конфы. Магия личного бренда в действии.

Причем так интересно получилось, что мне даже небольшое интервью устроили, чему я в общем-то даже был рад, т.к. быть с организаторами на одной волне, как оказалось, важно для меня.

Вообще, когда тебя приглашают спикером на такие мероприятия, то это говорит о том, что тебя признают в профессиональных кругах, как специалиста высокого уровня, который готов делиться своим опытом. Самое сложное в этом деле было не поймать звёздную болезнь. Пару раз в своей жизни я с ней сталкивался и падать было очень больно. Так что я внимательнейшим образом следил за собой.

За пару дней до конфы я стал задаваться вопросом: «А почему я не волнуюсь перед выступлением?» Мне так казалось.

На самом деле, я волновался, но меня цепляло буквально всё вокруг, я по любому поводу мог начать ворчать и переживать. Как только я это понял, меня «отпустило», т.е. переживать я начал в правильную сторону и точно по адресу.

Выступать предстояло первым, это добавляло нервозности, но потом я решил, что так даже лучше, мол я сейчас открою конференцию и буду отдыхать, а другие спикеры будут всё сильнее волноваться перед своими выступлениями. И тоже как-то легче стало, спокойнее.

Помню говорю что-то в микрофон, шутеечку какую-то отпустил, зал засмеялся. Значит всё хорошо, значит нормально вывожу доклад и помидорами меня закидывать точно не станут.

А вообще мне дельную мысль подсказали: «На таких мероприятиях аудитория заранее благоприятно настроена на докладчиков.» Это было открытием для меня.

И зачем тогда нервничать и переживать?

Хороший опыт получился. Хочу ещё!

И знаете что? Да ничего!)) Вот серьёзно, вообще ничего с этим не делаю. Если честно, то уже устал отвечать на такие вопросы, каким бы супер-сервисным специалистом я не был. Можете мне сказать: «Ваня, да ты офигел в край! Тебе клиенты деньги за что платят?!» А я вот что скажу – если клиент забивает на инструкции и планы маркетолога, то какой тогда результат будет от работы?

Правильно! Будет слитый впустую бюджет.

Маркетолог, если хотите, это доктор, но для бизнеса. Ведь предпринимательство, это не игра, а сухая математика, статистика и цифры. Для того, чтобы понимать, что происходит и как можно помочь бизнесу, нужно работать, а не думать, что можно денег дать, ничего не делать и считать, что вот сейчас-то продажи польются рекой.

1. Нужно выполнять просьбы маркетолога.

Хочется вам того или нет. Например, если вас просят дать информацию по товарам и услугам, которые лучше продаются, то надо дать маркетологу эту информацию, чтобы уже в первые дни с момента запуска можно было получить первые продажи.

Зачастую я слышу: «Да-да, хорошо!», но ничего не происходит. Заканчивается всё так: «А что у нас лучше сработало? Давайте ещё вот это покрутим.» Ну ок, давайте покрутим.))

2. План есть план и ему надо следовать.

Я понимаю, что всегда хочется результата за пару кликов мышкой, т.к. сам такой же, но это так не работает, потому что есть накопленный опыт с большим количеством клиентов и всегда картина одинаковая – тестирование гипотез должно длиться 2-3 недели, а лучше - 4.

Да, уже через 3 дня начинает проясняться какая-то картина и хочется сказать: «А ну тут всё понятно. Это не сработало.» На деле же за пару недель картина может развернуться совсем по-другому. Всегда нужно набрать большой объём данных, я это уяснил ещё во время учёбы в ВУЗе, когда проходил курс «Математические методы в исследованиях».

Чем больше данных по испытуемым есть, тем точнее будет результат исследования.

3. Как вы с клиентами работаете?

Опять же речь про работу с данными и статистикой. Процентов 60-70 клиентов вообще не ведут никаких баз клиентов ни в CRM, ни даже в простой таблице. В статистике всегда видно, что за клиенты приходили, в какое время, как с ними работали менеджеры. Эти данные можно сопоставить с метриками и скорректировать рекламные кампании, чтобы увеличить объёмы более интересных заявок.

4. Ой, а давайте вот это ещё переделаем, нам это не нравится.

А ты уже готов был запустить рекламу прямо сегодня, потому что у тебя всё готово для теста гипотезы. И вот ещё один месяц уходит на переделывание сайта. В то время, как уже можно было запуститься, пощупать первые результаты и понять, что докрутить и только потом заниматься улучшательством.

После этого я часто слышал: «Мы потратили много времени, но так и не получили результата.»

Не совсем верное утверждение, т.к. результат всё же есть, но не тот, потому что надо было идти по простому пути. Я не просто так говорю, что сперва надо делать на троечку, не потому что мне лень угрохать месяц на вылизывание одностраничника, а потому что из опыта следует такой алгоритм: собираем данные; делаем; смотрим; думаем; переделываем.

Был даже момент, когда я думал, что со мной что-то не так, что я что-то неправильно делаю. А потом подтянул данные из своей CRM, посмотрел, как строилась работа с успешными проектами, сопоставил эту информацию с данными по неуспешным проектам и определил для себя несколько критериев, которые дают гарантию в 100% какой проект умрёт на стадии запуска, а какой выживет и пойдёт в рост.

Именно поэтому я ничего не делаю с претензиями в духе: «А почему у нас продаж нету?». Все просьбы и планы озвучиваются в самом начале работы устно, письменно и даже в договоре. Если клиент игнорирует их, то однозначно будут проблемы и проект обречён. И никакие оправдания и перекладывание ответственности на меня не помогут. Если ваша лошадь сдохла, то слезьте с неё.

Хорошая новость в том, что я всё реже встречаю такие проекты. Всё чаще ко мне приходят действительно заинтересованные в развитии клиенты, готовые сделать всё чтобы их бизнес развивался. Они не ждут манны небесной ничего не делая, они работают вместе со мной.

Если вы хотите поскорее забрать себе клиентов таких вот "конкурентов", то берите этот пост на заметку ;)

И знаете что? Да ничего!)) Вот серьёзно, вообще ничего с этим не делаю. Если честно, то уже устал отвечать на такие вопросы, каким бы супер-сервисным специалистом я не был. Можете мне сказать: «Ваня, да ты офигел в край! Тебе клиенты деньги за что платят?!» А я вот что скажу – если клиент забивает на инструкции и планы маркетолога, то какой тогда результат будет от работы?

Правильно! Будет слитый впустую бюджет.

Маркетолог, если хотите, это доктор, но для бизнеса. Ведь предпринимательство, это не игра, а сухая математика, статистика и цифры. Для того, чтобы понимать, что происходит и как можно помочь бизнесу, нужно работать, а не думать, что можно денег дать, ничего не делать и считать, что вот сейчас-то продажи польются рекой.

1. Нужно выполнять просьбы маркетолога.

Хочется вам того или нет. Например, если вас просят дать информацию по товарам и услугам, которые лучше продаются, то надо дать маркетологу эту информацию, чтобы уже в первые дни с момента запуска можно было получить первые продажи.

Зачастую я слышу: «Да-да, хорошо!», но ничего не происходит. Заканчивается всё так: «А что у нас лучше сработало? Давайте ещё вот это покрутим.» Ну ок, давайте покрутим.))

2. План есть план и ему надо следовать.

Я понимаю, что всегда хочется результата за пару кликов мышкой, т.к. сам такой же, но это так не работает, потому что есть накопленный опыт с большим количеством клиентов и всегда картина одинаковая – тестирование гипотез должно длиться 2-3 недели, а лучше - 4.

Да, уже через 3 дня начинает проясняться какая-то картина и хочется сказать: «А ну тут всё понятно. Это не сработало.» На деле же за пару недель картина может развернуться совсем по-другому. Всегда нужно набрать большой объём данных, я это уяснил ещё во время учёбы в ВУЗе, когда проходил курс «Математические методы в исследованиях».

Чем больше данных по испытуемым есть, тем точнее будет результат исследования.

3. Как вы с клиентами работаете?

Опять же речь про работу с данными и статистикой. Процентов 60-70 клиентов вообще не ведут никаких баз клиентов ни в CRM, ни даже в простой таблице. В статистике всегда видно, что за клиенты приходили, в какое время, как с ними работали менеджеры. Эти данные можно сопоставить с метриками и скорректировать рекламные кампании, чтобы увеличить объёмы более интересных заявок.

4. Ой, а давайте вот это ещё переделаем, нам это не нравится.

А ты уже готов был запустить рекламу прямо сегодня, потому что у тебя всё готово для теста гипотезы. И вот ещё один месяц уходит на переделывание сайта. В то время, как уже можно было запуститься, пощупать первые результаты и понять, что докрутить и только потом заниматься улучшательством.

После этого я часто слышал: «Мы потратили много времени, но так и не получили результата.»

Не совсем верное утверждение, т.к. результат всё же есть, но не тот, потому что надо было идти по простому пути. Я не просто так говорю, что сперва надо делать на троечку, не потому что мне лень угрохать месяц на вылизывание одностраничника, а потому что из опыта следует такой алгоритм: собираем данные; делаем; смотрим; думаем; переделываем.

Был даже момент, когда я думал, что со мной что-то не так, что я что-то неправильно делаю. А потом подтянул данные из своей CRM, посмотрел, как строилась работа с успешными проектами, сопоставил эту информацию с данными по неуспешным проектам и определил для себя несколько критериев, которые дают гарантию в 100% какой проект умрёт на стадии запуска, а какой выживет и пойдёт в рост.

Именно поэтому я ничего не делаю с претензиями в духе: «А почему у нас продаж нету?». Все просьбы и планы озвучиваются в самом начале работы устно, письменно и даже в договоре. Если клиент игнорирует их, то однозначно будут проблемы и проект обречён. И никакие оправдания и перекладывание ответственности на меня не помогут. Если ваша лошадь сдохла, то слезьте с неё.

Хорошая новость в том, что я всё реже встречаю такие проекты. Всё чаще ко мне приходят действительно заинтересованные в развитии клиенты, готовые сделать всё чтобы их бизнес развивался. Они не ждут манны небесной ничего не делая, они работают вместе со мной.

Если вы хотите поскорее забрать себе клиентов таких «конкурентов», то вы знаете, куда писать.