TheDraft

Мы знаем Xiaomi как производителя всего и вся: смартфонов, ноутбуков, телевизоров, часов, наушников, автомобилей и прочего. Появились суббренды: Poco, Redmi и мировая известность, но обо всем по порядку.

Зарождение великой компании:

В 2010 году Лэй Цзюнь и 7 партнёров создали стартап Xiaomi Inc. Сам Лэй Цзюнь — опытный предприниматель, с 1998 по 2007 год он был руководителем компании Kingsoft, которая конкурировала с Windows в Китае. Он основал Joyo.com и продал его компании Amazon. Но хотел большего — создать народную компанию с дешевыми, но качественными смартфонами, хотел изменить отношение к китайским товарам. И в 2010 году Xiaomi Inc. создали свою ОС MIUI, а уже в 2011 они выпустили Xiaomi Mi1, который купили более 1 млн человек.

2011–2015: создание народных смартфонов "топ за свои деньги", прорыв в экосистеме:

Смартфоны, начиная с Xiaomi Mi1 за 300$, становились народными, миллионные партии выкупали в интернете за считаные секунды. За шокирующие 130$ смартфоны вроде Redmi 1S улетали в народ. В этот период Xiaomi продали около 157 миллионов экземпляров. Xiaomi в 2014 году стали лидером рынка, обогнав Samsung и забрав 12,5% рынка.
Xiaomi массово инвестировала в стартапы, где была слабая конкуренция, компания давала небольшим производителям дизайнеров, инженеров, логистику и деньги, взамен товар должен был быть выпущен с плашкой Xiaomi. В период с 2013 по 2015 год начали появляться смарт-часы, Power-банки, роутеры, телевизоры и прочее. Захват новых ниш проходил успешно.

В 2013 году компания выпустила мировой хит Redmi 1S, первую партию в 40 000 экземпляров раскупили примерно за 4,2 секунды, последующие партии тоже имели бешеный спрос. Смартфон полюбился огромному количеству людей, Xiaomi продали смартфон 44,6 миллиона раз.

2015–2016: кризис, конкуренция и Mijia:

В этот период Xiaomi конфликтовали с Samsung. Руководитель подразделения смартфонов Xiaomi Чжоу Гуанпин разругался с поставщиком дисплеев, смартфоны не успевали собирать, приходилось искать поставщиков экранов, что замедляло рост. Лэй проявил себя как руководитель, он уволил главу мобильного подразделения Чжоу Гуанпина и взял управление на себя. Он экстренно искал поставщиков и нашел китайских производителей дисплеев из BOE и TCL.
Huawei, Honor, холдинг BBK (Vivo, OPPO и OnePlus) и прочие компании увидели успех Xiaomi и начали создавать собственные «топы за свои деньги», началась серьезная конкуренция. В 2015 году Huawei сместила Xiaomi на рынке смартфонов примерно на 0,5–1%. А уже в 2016 году Xiaomi уступила OPPO, Huawei, Vivo и Apple, заняв 5-е место.
Проблема была не только в конкурентах, в 2011–2016-х годах Xiaomi была исключительно в интернете, а люди покупали технику конкурентов офлайн, компания теряла кучу потенциальных покупателей. В результате была создана сеть офлайн-магазинов Mi Home.
Компания создает суббренд Mijia, который отвечает за умный дом, ассортимент огромен: роботы-пылесосы, смарт-весы, умные рисоварки, электросамовары и многое другое.

2016–2018: разворот, Индия и мировой успех:

Руководитель рынка смартфонов Xiaomi сменился, офлайн-магазины Mi Home начали открываться, но Лэй с командой на этом не остановились. В то время активно развивался индийский рынок смартфонов, начался бум 4G-связи, и руководство Xiaomi поняло, что надо ориентироваться на него. MIUI адаптировали под местное население и локализовали производство вместе с компанией Foxconn, и 95% продаваемых в стране смартфонов Xiaomi были с надписью «Made in India».
Смартфоны, изменившие все: в 2017 году вышел Redmi Note 4, и его модификации предлагали топовое железо (процессор — 8-ядерный Qualcomm Snapdragon 625, аккумулятор — 4100 мАч, Full HD дисплей на 5,5 дюйма) по цене 155–201$. Это был взрыв рынка: 10+ млн продаж в Индии и 20+ млн продаж глобально. Смартфон занял 1-е место по продажам по всей Индии и продержался на этом месте до 2018 года (далее его сменило 5-е поколение Redmi). Xiaomi обогнали Samsung, занимая до 30% рынка смартфонов в Индии. Успех продолжался примерно до 2023 года, периодически компанию смещали с 1-х позиций, но популярность была бешеная.

2018 год — выход на биржу акций и признание компании:

За 8 лет Xiaomi проделали колоссальную работу: создали десятки смартфонов, проинвестировали в сотни стартапов и выпустили тысячи девайсов. Именно тогда Лэй и озвучил свое обещание: маржинальность гаджетов Xiaomi не превысит 5%.

2019 - Redmi стала свободной. Чтобы отделить флагманские смартфоны Xiaomi от народных и дешевых Redmi, компаниям пришлось разделиться. Разумеется, Redmi - лишь суббренд как и Poco, и все это контролируется "старшим братом".

2019–2023: жесткое столкновение и война бюджетников:

Концепция "топ за свои деньги" взрывает рынок, наполняя его бюджетниками с мощнейшим железом. Перед холдингом BBK стоит задача сместить Xiaomi с топов рынка, в марте 2018 года был создан Realme 1 — смартфон за 130$, конкурент Redmi Note 5. Новые модели выпускались каждые несколько месяцев, смартфоны с топовыми характеристиками продавались за 140$ себе в убыток. Помимо войны за пользователя, велись и баталии в Твиттере, конкуренты называли копиями друг друга. Xiaomi и суббренды смогли устоять (в отличие от Meizu, например), но продавать смартфоны себе в убыток дальше не могли. В этот период вышел Xiaomi Redmi 9A и его модификации, смартфоны за 70$ были проданы около 100 млн раз, занимая первые места в топах Android-смартфонов в 2020–2023 годах, даже сейчас ими пользуется куча людей. Это целая эпоха смартфонов, Xiaomi создали одно из самых культовых устройств.

2023 — наше время: стабильность, вход в электромобили, концепция "человек — машина — дом":

Xiaomi выпускают свой 1-й электромобиль (Xiaomi SU7), вот она — новая революция Xiaomi, на электромобили была сделана огромная ставка в 10 млрд долларов. Компания выстраивает свою экосистему HyperOS, которая стоит в большинстве гаджетов — от смарт-часов до автомобилей. Гаджеты Xiaomi популярны везде, а компанию знает огромная часть мира. Лэй Цзюнь Are you OK?

Большая часть статистики была сказана самим Лэй Цзюном на юбилей компании, ссылка на его речь: https://www.sohu.com/a/412784445_120065055

Остальные цифры были взяты из независимых источников или архивов IDC.

Давайте рассмотрим реальные примеры компании которые либо превращают свой девайс в кирпич без подписки либо урезают функционал.

Неудача с тяжелым люксом просящим подписку:

Даже такие компании как BMW и Mercedes-Benz добавляли подписки и ограничивали функционал. Вы лишались подогрева сидений и руля, встроенного регистратора и автоматического переключения дальнего света и даже мощности двигателя с автопилотом. Но сразу после добавления подписок компании столкнулись с тонной критики. Теперь эти опции выкупают навсегда в салоне. Насколько же жадные эти компании, да все можно списать на кризис немецкого автопрома, но кризис как раз из-за дороговизны. Когда вы ухудшаете начинку автомобиля и просите доплатить, это переходит все границы. Мерседес куда наглее, в новых электрокарах они уменьшают мощь двигателя, хотите раскрыть двигатель? Доплачивайте подписку за конские ценники или приобретайте эти функции в салоне. Даже слов нет, радует, что хоть кто-то начал останавливаться.

BMW с подпиской лишь добавляют развлечения, ассистентов вождения и доступ к круговому обзору:

Теперь существует единый пакет развлечений за примерно 10 долларов за месяц и 100 за год. Вы получаете встроенный Spotify, Youtube, видеоигры AirConsole экран используют как приставку а смартфон как геймпад. Еще вы получаете доступ к Zoom к видеозвонкам с экрана автомобиля.

Вы получаете адаптивный круиз-контроль, он сам разгоняется, тормозит и удерживает авто по центру полосы. Стоимость около 40 долларов за месяц или 400 за год (можно взять навсегда за 950). Еще получаете функцию автопарковки. Вы выходите из автора оно само заезжает в гараж. Стоит около 15 долларов в месяц или 150 в год. Подписка на камеры стоит 12 долларов в месяц или 120 в год.

Это довольно суровый урок как компанию вразумили свои же клиенты и BMW пошли им на встречу, но в бытовой технике все куда хуже.

Подписка на принтеры HP:

HP пошли куда дальше и без подписки некоторые принтеры превращаются в кирпич. Принтер всегда должен быть подключен к интернету а иначе работать не будет. Всего есть 2 вида подписок:

1. Железо и краска (HP All-in Plan). Вы выбираете модель и вы даже не покупаете принтер, компания высылает вам его бесплатно. Но вы платите каждый месяц за его аренду. Стоимость (в месяц): Лимит 20 страниц - от 7 до 9 баксов, 50 страниц - 15 баксов, 100 страниц - 13 баксов (для определенных моделей).

Только если вы привесите лимит HP вам это припомнит и за каждую лишнюю страницу вы будете доплачивать. Хотя бы страницы, которые вы не потратили перенесут на следущий месяц. Вот это щедрость.

2 . Подписка только на чернила (HP Instant lnk). Вы радостный выходите из магазина, включаете принтер, а он не печатает хотя чернила и бумага есть. И тут подписка с тарифами от почти 2 долларов в месяц за 10 страниц до 33 долларов за 700 страниц.

Если вы решите заправит принтер другой краской и тп то принтер распознает подделку и станет кирпичом.

Вдумайтесь, подписка на бумагу и чернила в принтере, может и в аэрогрилях ограничим количество еды, которое вы готовите? Это бред.

И условия HP еще адекватные в случае когда вы берете их технику бесплатно. Им нужно на чем-то зарабатывать, а вот производитель умных браслетов Whoop считает что вы должны платить за подписку когда купили их браслетик за 30-50к рублей.

Премиальный Whoop без подписки превратится в кирпич. Давайте вспомним а зачем покупают умные браслеты кольца и прочее. Их берут когда хотят следить за своим здоровьем и сном. Whoop даст вам эти функции так еще и в 3-х видах подписки, за бесплатно он буквально ничего не может:

1. Whoop One - самый урезанный и даст вам лишь базовые метрики сна и нагрузки, хотите отследить уровень стресса или восстановления? Доплачивайте, тут они заблокированы. А за это удовольствие плата 16,5 баксов в месяц или 199 в год. При стоимости браслета в 30-50к рублей.

2. Whoop Peak - вы получите все стандартные функции, метрики сна и мониторинг стресса за 30 баксов в месяц или 239 в год.

3. Whoop Life - тут самый люкс. Здесь раскроется датчик Whoop MG, он и ЭКГ сделает и аритмию распознает за 40 баксов в месяц или 359 в год.

Да, во всем мире принцип как у HP, кольцо бесплатно, но за конскую подписку вы заплатите. В РФ же придется платить по полной, за устройство и подписку. Ну хоть сам продукт нишевый для биохакеров.

Итоги: Тут мы видим разные уровни выкачки денег от вырезания развлечений до вырезания вообще всего. Наглости некоторых маркетологов нет предела. А пользователи устали от ваших постоянных подписок!

Статья ранее была опубликована на моем vc: https://vc.ru/tribuna/2994431-podpiski-na-gadzhety

LG, Samsung, Xiaomi и куча других производителей вводят рекламу внутри Smart TV. Давайте разберемся в причинах. Что же заставляет производителей рисковать и впихивать рекламу в телевизоры даже за тысячи долларов? Это просто еще один способ компаний нажиться на покупателях или вынужденная мера?

Падение маржинальности телевизора и простого железа: Железо упало в цене, производители с самих телевизоров либо теряют кучу денег, либо уходят в копеечный плюс или в ноль. По данным американской компании Roku, за 2025 год (таблица сверху). Компания теряет с одного телевизора за 100$ около 7–15%, в таблице виден убыток в 1, 3 и 4 кварталах достигающий 82,1 млн долларов за год. Только за 2 квартал компании удалось уйти в 0. Это далеко не единичный случай, производители буквально вынуждены впихивать рекламу из-за отсутствия маржинальности.

С падением маржинальности реклама подошла как никогда лучше. Прибыль резко начала расти: на примере тех же Roku, которые только теряли деньги, реклама прибавила компании маржинальность около 51-54% (отражено в таблице абзацем выше). Благодаря рекламе производители продолжают уходить в плюс и продолжают выпускать Smart TV.

Реклама подбирается на основе ваших интересов. Smart TV "шпионят" за вами: какие фильмы смотрите, в какие игры играете, а видеохостинги и игровые консоли им в этом помогают. Всему виной функция ACR (Automatic Content Recognition). Функция периодически отправляет скриншоты и голосовые дорожки на сервера, далее компании подбирают персонализированную рекламу. Вспомним скандал 2021 года со Smart TV от компании Vizio: они продавали дешевые телевизоры, но записывали ваши предпочтения фильмов, игр и т. п. С точки зрения закона здесь все чисто, пользователь сам согласился с политикой конфиденциальности.

Выход из ситуации для пользователя: Вы можете отключить рекламу через настройки на тех же телевизорах LG и Samsung. Но обычно компании суют эту отмену рекламы в самые неприметные и глубокие настройки. Можно поставить системы AdBlock и т.п.

Итоги: Производители вынуждены искать сторонние источники дохода вроде рекламы, продавая умные телевизоры себе в убыток. Люди, которым реклама не нравится могут её отключить самыми разными способами.

Статья ранее была опубликована на моем vc: https://vc.ru/tech/3015026-reklama-v-smart-tv

Всего у Asus были две линейки смартфонов. Первая - Asus Zenfone - сбалансированный флагман на широкую аудиторию. Вторая - Asus ROG - геймерский смартфон с внешним кулером.

За что покупали смартфоны Asus? Линейка ROG могла выделиться мощным геймерским железом, которое тянет все игры без троттлинга. С линейкой Zenfone все куда сложнее, и, по сути, это китайский среднебюджетник в золотой обертке.

Проигрыш китайским смартфонам и кризис, из которого компания так и не вышла с 2018 года:

Asus и российский рынок несовместимы. Zenfone 12 Ultra стоил 80 000 рублей и предлагал начинку от OnePlus 13 или Realme GT7 Pro, только дороже. В РФ все смартфоны завозились маленькими партиями из Европы или Тайваня и продавались с огромной наценкой. То есть, когда вы выбираете Asus, вы переплачиваете 20–30 тысяч рублей.

Удушающие глобальные цены: давайте посмотрим наглядно. Realme GT7 Pro - 850$ за глобальную версию и 610$ за китайскую; OnePlus 13 - 999$ за глобальную версию и 680$ за китайскую. Но Zenfone 12 Ultra стоит 1190$. И даже покупая глобальную версию конкурентов, вы экономите 190-340$, не говоря уже о китайской версии. И эта проблема с ценой не только у Zenfone, у линейки ROG те же проблемы. Это как купить обычный автомобиль по цене спорткара: да, он едет и работает хорошо, но цена слишком высока.

Низкая маржа и ежегодные убытки: На протяжении 20 лет смартфоны Asus ни разу не вышли на чистую прибыль. По оценкам аналитиков, убытки составили 2,5–3 млрд долларов, а маржинальность самих устройств была около 10% от всей стоимости.

Кризис комплектующих: Для геймеров нужно много оперативной памяти, и Asus очень часто добавляла 16 и 24 ГБ ОЗУ. Но рост цен на оперативную память поднял бы цену смартфонов еще минимум на несколько десятков тысяч рублей. Уменьшать память нельзя, а иначе уйдет оставшаяся аудитория. Единственный выход - свернуть производство. К тому же внешнее охлаждение делало ROG Phone дороже из-за сложности конструкции.

Смена философии компании: В Asus поняли, что нужно закрывать убыточную линейку смартфонов и вливать деньги в более успешные сферы: ПК, ноутбуки, комплектующие для ПК, ИИ-сферу и многие другие прибыльные направления.

Опыт использования: Журналисты из популярного издания Digital Trends очень точно подметили все нюансы смартфона.

"Asus ROG Phone 9 Pro - это шедевр инженерной мысли с точки зрения чистой производительности. Его экран с частотой до 185 Гц и система охлаждения заставляют любые мобильные игры летать. Но давайте смотреть правде в глаза: это очень дорогой телефон, который нацелен на слишком узкую аудиторию. Для массового рынка мы не можем назвать его обязательной покупкой".

Так же журналисты отметили, что камеры проигрывают конкурентам, если вы положите рядом снимки с Asus ROG Phone 9 и Samsung, то увидите, что Samsung выдает более детализированные и сочные кадры, особенно при сложном освещении. Проблема с обновлениями, как подчеркнули коллеги из Android Authority, заключается в том, что за цену 1200-1500$ покупатели вправе ждать долгой поддержки, но Asus предлагает только короткий жизненный цикл обновлений безопасности, телефон стареет быстрее чем iPhone или Samsung.

Итоги: Снятие смартфонов Asus с производства - здравое решение, на которое повлияло множество вышеописанных факторов. Как считаете, почему Asus не закрыла мобильное подразделение раньше, если с 2000-х их смартфоны приносят только убытки?

Статья ранее была опубликована на моем vc: https://vc.ru/tech/2936015-krizis-asus-phone-zakrytie-mobiln...