Китайские смартфоны

Понятное дело, что до Ми они не дотянули. Насколько знаю, за первые два года состав тех людей, которых они нанимали для продажи, поменялся полностью минимум два раза. После очередного увольнения фабрика обратилась за поддержкой к моему коллеге Михаилу Фадееву. Периодически я общаюсь с Михаилом и спрашиваю, как идут дела. Описание дел каждый раз укладывается в легендарную фразу из басни Крылова «А воз и ныне там».

Денег на рекламу китайцы почти не дают, качественные обзоры оплачивать не хотят. Каждый платёж напоминает маленькую войну, в которой деньги получаются только с маленьким боем. Надо сделать хорошие фото – сфоткайте на смартфон! Нужен видео-обзор – снимите на ту же камеру смартфона! Требуется текст – да что его писать? Продукция настолько превосходная, что достаточно лишь перечислить характеристики!

Единственное, на что китайцы согласились: нанять человека на ведение социальных сетей, но и ему зарплату удалось выбить с трудом. Сначала они предлагали взять студента, которому «будет интересна практика бесплатной работы на крупную международную компанию». Михаил резонно спросил, а кто будет контролировать студента так же бесплатно? Потом человек был нанят, но каждый раз зарплату приходится выбивать.

Китайцы требуют от человека заниматься социальными сетями, писать тексты, помогать пользователям по техническим вопросам. При этом, образцы продукции так же пришлось вытягивать клещами! Китайцы не хотели предоставлять образцы смартфонов и мобильных, считая, что в использовании устройств «всё очевидно», и это очевидное нужно лишь объяснить технически не продвинутым пользователем.

Меня удивляет, как это партнёрство продолжается уже более двух лет, но оно продолжается. Когда я спрашиваю Михаила, зачем ему это нужно, он отвечает, что китайцы всё равно найдут людей, которые задёшево сделают для них эту работу. Так пусть этим кем-то будет он. Да, сотрудник замучен, жадность достала, но какие-никакие деньги фирма с китайцев получает.

…Приглашали китайцы на работу и меня. Правда, зарплаты не предполагалось: обещали только процент с продаж, ездить в командировки я должен был за свой счёт, а цели по бесплатной рекламе ставились такие, что было сразу понятно, что связываться с ними нельзя.

Когда я спрашиваю у китайцев как дела напрямую, они всегда говорят «плохо». Продаж нет, марка известной не становится, и лишь немногие люди знают об этих изумительных смартфонах.

Во всем виноваты продажные сайты, США, Хуавей (который обрушил цены в Китае) и, разумеется, Михаил. А ещё немного я, так как отказываюсь работать на китайцев. Так то денег нет, семьи почти голодают, рабочим платить нечем. Марка по-прежнему скорее безвестная, чем нет. Хорошие устройства мало покупают потому, что о них почти никто не знает. Я даже хотел отправить денег на ВиЧат, чтобы было не так голодно, но российская карта в очередной раз не привязалась.

… А недавно мне на глаза попал пресс-релиз о том, что китайцы вкладывают 20 миллионов в строительство новой фабрики.

Дословно:

Бренд XXX объявляет о закладке крупнейшего в мире завода по производству защищенного электрического оборудования.

В первый этап строительства вложено 20 миллионов долларов США. Это самая крупная инвестиция в истории компании, начиная с момента основания в 2008 году. Строительство завода демонстрирует приверженность компании своим целям дальнейшему укреплению лидирующих позиций в отрасли. Развитие фабрики так же нацелено на покрытие увеличивающегося спроса на устройства и оборудование.

«Мы инвестируем в технологии следующего поколения, и новый завод важная веха роста M. Фабрика позволит расширить продуктовую линейку, не ограничиваясь мобильными устройствами. Мы будем разрабатывать и производить надежное оборудование с высоким уровнем защиты для разных областей».

И это те люди, которые горло перегрызут за сто долларов и требуют работать бесплатно! Быть может, в этом и секрет?

Сталкивались вы с такими начальниками в нашем регионе?

Теперь все посты транслируются в телеграм-канале Китайцы: руководство по применению.

Поиск по названию или прямой ссылке - https://t.me/usermanual_cn. Буду рад видеть вас и там!

***

Десять лет занимаюсь закупками в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

Как бы то ни было, торги закончились, главные герои нашей истории пришли вторыми. На этом они успокоились, и стали ждать либо информации о проигрыше, либо «хитрого письма о победе». Но как же они были удивлены, когда информация о победе пришла… из Китая.

- «Доброе утро!», - поздоровался с ними представитель фабрики, - «У нас для вас хорошие новости. Вы выиграли в тендере крупного заказчика и будете поставлять им несколько партий продукции».

- «А вы то откуда знаете об этом тендере и о количества, а главное, о нашей победе?», - удивились главные герои.

- «Мы знаем потому, что нас попросили дать цену на модель, которую вы у нас производите, и сказали, что это для тендера, а заодно и сколько нужно сделать», - ответил китайский поставщик.

- «А кто вас попросил дать цену?», - ещё больше удивились наши герои.

- «Вот эта компания», - ответил им представитель фабрики и скинул данные конкурента, - «Им, правда, нужно сделать модель под другой маркой и в другой упаковке, но модель ваша, так что вы победили».

- «А что вы им ответили на предложение сделать наше модель под другой маркой?», - поинтересовались герои, которым уже всё стало понятно.

- «То, что это ваша модель. И мы делаем её только по вашим требованиям. Я им скинул ваши данные, чтобы они с вами связались», - разъяснил производитель.

Естественно, с героями нашей истории никто не связывался. Зато несколько раз связывались с фабрикой и настойчиво просили-таки сделать модель для другого бренда, но получали отказ.

С тендером произошло следующее: выиграла его модель наших героев, которая устроила организаторов по цене и качеству. «Победителем», видимо, изначально стал представитель организатора, кроме которого никто не мог дать настолько низкую цену.

А далее организатор решил помочь участнику 2 (или 3-10, не суть) и «слил» ему как образец для участия в тендере, так и всю документацию. Участник 2 (или 3-10, не суть) нашёл китайскую фабрику производителя и попросил сделать модель-победителя для него, а не для участника 1.

Китайцам, с одной стороны, всё равно для кого и что делать. С другой – участник 1 был стабильным клиентом и давал хороший объём заказов. Поэтому фабрика в производстве отказала. Насколько знаю, тендер признали несостоявшимся и запускали заново.

Так что не все китайцы, несмотря на страсть отгрузить как можно больше, продажны, ровно как и не все организаторы честны.

Кто-то сталкивался с электронными торгами? Защищают ли они от подлогов и выигрыша подставных участников?

***

Десять лет занимаюсь закупками в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Друзья, теперь посты транслируются в телеграм-канале Китайцы: руководство по применению.

Поиск по названию или прямой ССЫЛКЕ. Буду рад видеть вас и там!

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

На пешеходной дорожке у канала на корточках сидели девушки, рядом с которыми стояли листки картона с рукописными иероглифами. Девушки громко переговаривались с парнями и зазывали других прохожих. Парни много курили, плевали на тротуар и, казалось, торговались с девушками. Большего всего меня удивило то, что одна из барышень поздоровалась с Леоном. «Чем они занимаются? Играют в местные азартные игры?», - поинтересовался я. «Кто? Девушки?! Нет! Это мой отдел персонала. Нанимают новых людей для работы на фабрике. Мне как раз несколько человек для сезона нужно», - не без гордости ответил Леон.

На набережной канала с другой стороны, как и на входе в фабричную зону, было много подобных «рекрутинговых агентств» , а поток желающих устроиться на производство постоянно пополнялся.

Привлечение неквалифицированной и плохо обученной рабочей силы, разумеется, сказывается на качестве товара, но это скорее проблема тех, кто закупает. Да и контролировать производственный процесс у китайцев получается из-за его механической отлаженности.

Условия труда рабочих, в свою очередь – проблема рабочих. Не хочешь – не работай. Поток желающих на улице не иссякает. Многие работники в Китае не устроены официально. Они получают зарплаты с карты своего руководителя или красных конвертах (деньги (будь то подарки или зарплата) в Китае принято передавать в конвертах красного цвета). И это большой процент работающего населения.

В Китае, как и в Европе, нет такого документа как трудовая книжка. Работники могут быть оформлены по трудовому договору или контракту, но не обязательно. Многие работают на условиях устной договорённости с боссом, а он всегда помнит, на какой оклад с каждым сотрудником договорился. На фабриках практикуется понедельная система оплаты, нередки случаи, когда сотрудники после расчёта в пятницу не выходят в понедельник. Или выходят, на другую фабрику, если предложили условия получше.

Гастарбайтеры влияют и на городскую среду китайских городов. Обычно они живут в общежитиях рядом с фабрикой, не знают и не хотят знать тот город, где работают. От праздников до праздников они перемещаются по маршруту работа-дом-работа, иногда позволяя себе выйти в дешёвое кафе рядом с домой или работой.

Мыслями и желаниями они находятся на малой родине, где вкусная еда, красивая река или достопримечательности. Всё, что они хотят: заработать и уехать. И лишь немногие позволят себе взять квартиру в пожизненную ипотеку, и осесть там, где работают.

Как вы считаете, допустимо ли использование низкоквалифицированного труда на высокотехнологичном производстве? Оправдано ли брать людей с улицы на типовые операции?

Если вы не видели моих фотоотчётов с фабрики, где собираются дорогие смартфоны и из общежитий, где живут китайские рабочие, их можно посмотреть здесь и здесь.

P.S. Пост собран из фрагментов моей книги, которая будет выпущена осенью. Туда войдут и другие истории про особенности производства в Китае.

***

Десять лет занимаюсь закупками в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

Китайская линия сборки организована так, что весь рабочий день (всю рабочую неделю, весь месяц) сотрудник выполняет только одну операцию. Если рабочий приклеивает дисплеи, у него нет других задач: это именно то, чем он/ она занимается, выполняя норму выработки. То же самое делает человек, который припаивает USB-разъёмы и тот, кто закручивает болты внутри устройства или снаружи корпуса. Другие рабочие весь день подключают в разъёмы кабели и проверяют, поступает ли питание, сотрудник, который укладывает в коробку кабели, не занимается ничем более. Совершая свою операцию, сотрудник передаёт заготовку по цепочке.

С каждой операцией устройство становится более цельным, и если первому рабочему в основном поступает голая печатная плата, то ближе к концу можно увидеть готовое устройство. Его корпус очищают спиртовыми салфетками, снабжают защитными наклейками и передают на упаковку в конец линии. Всё это делают разные люди.

Для каждого нового устройства процесс сборки обкатывают и распределяют роли. Распределение ролей может быть разным, но суть всегда одна: один человек выполняет одну операцию и не задействуется для другой. Поэтому халатного сотрудника легко выявить. Наша жалоба на шлейфы не была первой и единственной, виноватого быстро вычислили.

Обратная сторона поточного производства в том, что рабочие делают, но не думают. Обходя одну из сборочных линий поставщика, я обнаружил, что у рабочего, отвечающего за монтаж задней стенки устройства, в ящике для брака лежит несколько почти готовых устройств и стенок, с раскуроченными отверстиями для болтов. Я решил выяснить причину брака. Рабочий как раз он вкрутил два болта, но не мог справиться с двумя оставшимися, так как пазы были не на месте. Рабочий попробовал применить силу, но в итоге лишь изуродовал пазы и бросил почти готовый гаджет в ящик. Со следующим устройством таких сложностей не возникло.

Стараясь не мешать рабочему, я попросил начальника линии уточнить, что случилось. Опытный инженер сразу сказал, что рабочему попала бракованная крышка, пазы в которой были на несколько миллиметров смещены. «Но вы же сразу поняли, в чём дело», —сказал я начальнику, — «Неужели рабочий не мог внимательно посмотреть, подумать и догадаться, что проблема в крышке?». «Эх, Алекс», — вздохнул в ответ начальник, – «Рабочему некогда думать, он выполняет задачи!». И тут же добавил, что думать должен начальник линии, с него и спрос. «Если рабочий будет думать, мы ничего не успеем, и свой заказ ты будешь ждать ещё очень долго. Не волнуйся, устройства со сломанными крышками мы завтра опять на сборку пустим, не спроста же мы всегда закупаем компоненты с запасом!».

Для любой фабрики сборка устройства – это рутинная работа. Рабочие в монотонном ручном режиме штампуют типовые железки, а не товары для конечного потребителя, что бы по этому поводу ни думали менеджер по закупкам и покупатель. Если в упаковку немного не умещаются печатные материалы, их замнут и сложат. Чтобы не переделывать упаковку и не переносить производство, товар запихают в не самую подходящую по габаритам тару, за содержанием печатных материалов и стикеров китайские поставщики не способны следить по понятной причине: они не понимают, что там написано.

Согласны ли вы с тем, что “делать» и «думать» - задачи разных людей?

P.S. Это фрагмент главы моей книги, которая будет выпущена осенью. Туда войдут и другие истории про особенности производства в Ките.

***

Десять лет занимаюсь закупками в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

Знакомая попросила контакты представителя компании. Я, зная китайскую навязчивость, контактов не дал и спросил, для чего они ей, собственно, нужны. Знакомая пыталась отнекиваться, но в итоге призналась, что контакты нужны не ей самой, а её приятелю, работающему на фабрике по производству смартфонов. “Для того, чтобы проспамить? Нет, дорогая, не помогу тебе с информацией!”, - ответил я. После этого знакомая честно призналась, что спам тут совершенно не при чём. Дело было в том, что на фабрике её приятеля лежит груз смартфонов, сделанный для успешного российского бренда. Груз лежит уже несколько недель. Проблема была в том, что поставка шла через трейдера. Трейдер получил свои деньги в Гонконге и… успешно скрылся. Фабрика с заказчиком напрямую не общалась, им были нужны эти контакты, чтобы решить дальнейшую судьбу смартфонов, за которые свои деньги они так же не получили.

Контакты я дал. Тогда у нас ещё не было общего чата для общения с коллегами по отрасли, а влезать в эту историю мне не захотелось. Как мне потом сообщила китайская знакомая, фабрика отдала товар немного ниже себестоимости, а успешному бренду ничего не оставалось кроме как оплатить за свой товар фактически двойную цену.

… Через несколько дней после беседы с китаянкой я рассказал эту историю своему знакомому из торговой сети во время неформальной переписки. В ответ я получил кучу смайликов. “Я после нашего общения себя чуть ли ни ничтожеством ощущал из-за их распальцовки и баек. Я знаю, как этот бизнес работает, предполагал, что они сильно преувеличивают. Но если они трейдера от фабрики отличить не могут, страшно сказать, чем они в принципе торгуют”.

Стоит ли говорить, что бренд с успешным названием от благополучной компании в той торговой сети так продаваться и не стал. А то как не ушли, а фактически пропали с рынка, тоже говорит о многом.

***

Основная тема моего блога – производство в Китае. Я делюсь реальным опытом, рассказываю об особенностях и специфике работы китайских поставщиков и жизни в современном Китае.

Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

Сразу оговорюсь, целиком и полностью на «брата» я не полагался: наше взаимодействие было лишь одним из направлением деятельности компании. Всего направлений было три:

• развитие собственного бренда мобильных и аксессуаров;

• производство моделей по заказу клиента (здесь и был задействован "брат");

• консалтинг для европейцев на тему, как работать с китайцами, а для китайцев – на тему как работать с европейцами.

Планы на пункт 2 у нас были самые серьезные. Мы хотели не просто заработать, но и перестроить существующие процессы в компании нашего китайского партнёра. Мы хотели сделать так, чтобы клиент был в положительном шоке от взаимодействия и не испытывал всего того неадеквата, которым чреват любой проект с небольшим и/или средним производителем. Мы хотели развить бизнес нашего партнера, выведя его на новый уровень поддержки и качества. Мы планировали увеличить клиентскую базу и объём заказов по каждому из существующих партнёров. Сферу и все знаковые ошибки китайцев я знал прекрасно, так что мы прекрасно знали, с чем работать.

Китайская сторона, в свою очередь, оказывала нам услуги по проверке качества устройств под нашей торговой маркой, консультировала по поводу реальной стоимости компонентов и представляла наши интересы на тех встречах в Китае, на которых мы присутствовать не могли.

Перспективу переезда сотрудников в Китай на ПМЖ мы тоже рассматривали, но исходили из принципа экономической целесообразности (в тот конкретный момент без этого можно было обойтись).

«Брат» на все предложения кивал головой (что он делал и в последующие годы, продолжая оставаться китайцем).

Положительным итогом этого сотрудничества стало то, что мы действительно успешно реализовали несколько проектов с поставкой устройств под заказ в разных регионах как с существующими, так и с принципиально новыми клиентами (часть из которых стала постоянными). Мы открыли новые рынки и отработали эффективную (на наш взгляд) схему взаимодействия.

А иным итогом (который не хочется называть отрицательным, но и под критерий «положительного» от тоже не попадает) стало то, что чуть больше, чем через год из бизнеса мы вышли, оставив все наработки и базу китайской стороне, которой последняя занимается в меру своих китайских возможностей.

Почему наш альянс не сработал? Потому, что европейцам сложно «окитаиться», а китайцам – «оевропеиться». Мы, безусловно, оказали влияние друг на друга, но в общем и целом остались сами собой; они не отказались основополагающих принципов своей работы, а мы – от своих.

Ещё до начала работы я предложил избавиться от «китайского синдрома» под названием «хвататься за все подряд», что лишь для единиц выливается в какой-то заработок, а для большинства несёт потерю времени и ресурсов. Сейчас все китайцы торгуют масками для лица и тепловизорами; совсем скоро эта продукция будет сливаться в минус, а владельцам фабрик нужно будет инвестировать в переоборудование.

Я сразу сказал, что браться за проекты с перспективой небольшого заработка мы не будем (исключение – перспективный клиент). Наш фокус – привлекательные проекты и клиенты, которые не душат за копейку. Когда я общался с клиентами «на первой линии» это даже работало. Я отметал запросы из Индии, Пакистана и прочих стран, готовых душить за каждый цент и шантажировать перед оплатой. Наша команда выстраивала взаимодействие с заказчиками, которым был нужен приличный продукт, а не только «лучшая цена». В начале это даже работало, но… не находило понимания на китайской стороне.

«Вот видите, мы отклонили несколько запросов, которые не принесли бы ничего, кроме нервотрепки», - с удовольствием констатировал я, - «Но мы получили проекты других заказчиков, которые принесли деньги». «Но, Алекс, мы могли бы взять и то, и другое!», - не понимал меня Луис (заместитель «брата». «Зачем? Мы заработали столько же, зато у нас осталось больше времени, мы можем потратить его на себя, на семью, на отдых», - парировал я. «Эх, Алекс! Китайцы так не живут!», - сокрушался Луис.

И, к сожалению, в их случае фокус на традиционных для нас ценностях реально не работал. Они были готовы перерабатывать, нервничать, выбегать курить лишь бы удержать самого дерьмого заказчика (который позже, скорее всего от них бы ушёл).

В итоге Луис начал согласовывать проекты за моей спиной или перестал ставить меня об этом в известность. Это стало началом конца.

Обучение китайцев «быть чуть меньше китайцами» так же шло с трудом. Простой свод правил "Не торопиться. Обсудить. Подумать, прежде, чем отправить. Не вываливать все в ВиЧат. Вести проектную документацию» работал только тогда, когда проект строго контролировал кто-то из нас (под собственной, либо под китайской личиной)."

Одного клиента мы обрабатывали особо долго. Но я знал, что лидер австрийского рынка телефонов для пожилых людей того стоит. Готовые модели они не покупали, разработки полностью были авторскими, а стопка документов о неразглашении (и иже с ними) доставала от крышки стола до потолка. Предварительные проверки шли долго, и китайцы от этого уже уставали. Австрийцы так же просили много документов и презентаций, которые готовила моя команда. Фразу «мне очень приятно работать с китайской компанией и не китайцами» я до сих пор считаю одним из лучших комплиментов.

Первый проект денег нам не принёс; второй принёс немного. Далее мы вышли из партнерского проекта, а китайская сторона… до сих пор работает с австрийцами, является их ключевым поставщиком и держится за них как за золотую жилу :) Дивидентов мы за это не получали, да и не факт, что нам в принципе кто-то благодарен за этот тяжёлый старт.

… Сейчас у меня с «китайском братом» нет ни совместного бизнеса, ни большой любви, осталось только «братство». Братство, которое почему-то не исчезает с годами, и я всегда знаю, что если даже напишу 兄弟 сухое Hello, он всегда ответит, Hello, brother! А я в ответ поинтересуюсь – Brother, how are you?

Я знаю, что когда я буду в Китае, мы обязательно встретимся и поужинаем, знаю, что привезу конфеты или подарок для детей (у него теперь две дочки, и они так же живут в Шанхае не вместе с ним). В данной ситуации поездки временно под вопросом, но это временно. Фигня уходит, братство остается.

Будь здоров, брат! Уверен, что и текущие сложности мы преодолеем.

***

Основная тема моего блога – производство в Китае. Я делюсь реальным опытом, рассказываю об особенностях и специфике работы китайских поставщиков и жизни в современном Китае. Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.

Все это время мы общались в ВиЧате, уже удалив групповой чат по причине ненужности. Партнер подтягивал уровень письменного английского, а я, всё же решил начать учить китайский и периодически вворачивал в наш диалог иероглифы. На данный момент ему для разговора скорее нужен переводчик, а я так и не могу свободно общаться на китайском :)

Мы лучше узнавали друг друга. Я тогда был холост, а у него была семья (жена и дочь), которая жила в Шанхае (сам он был оттуда). Вместе они как не жили тогда, так не живут и теперь. Его работа в Шеньчжене, а шанхайцы (как и гонконгцы) не очень любят переезжать «в Китай», где другой культурный уровень, климат и атмосфера.

Но если в Гонконге это решается ежедневными поездками на работу (в школу, институт) и обратно через границу, то в Шанхай и обратно каждый день (и даже неделю) не поездишь. Я знаю сразу несколько семей из Шанхая, в которых супруг не живет вместе с женой и детьми по причине бизнеса. Причем, сама супруга без проблем нашла бы в ШЖ работу, но хочет менять более комфортную среду на «вечно спешащий куда-то муравейник с низким культурным уровнем».

… Но вернемся к нашему герою. Насколько помню, первым братом назвал меня именно он. Я периодически люблю подкалывать поставщиков, даже если их уровень английского не очень высокий. Шутки простые, а китайцы почти всегда попадаются.

- Мой друг, - написал я ему в чате, - У твоей компании в ближайшее время будут проблемы.

- В чем дело?! Что случилось, - начал паниковать он.

- Вам придётся много работать, так как мы размещаем новый заказ на 20 000 смартфонов, - успокоил его я, вызвав бурю эмоций.

В результате он поблагодарил меня и написал “You’re my good brother!” (ты - мой хороший брат!). Как я уже говорил, я тогда начинал учить китайский и сразу начал уточнять, имел ли он ввиду 哥哥 (gege – старший брат) и弟弟 (didi – младший брат). Здесь уточню, что в китайском языке для братьев и сестер по старшинству, а также для бабушек и дедушек по отцу и матери существуют разные слова. Назвать кого-то «не его» словом означает большую ошибку с точки зрения языка, и сильную обиду с точки зрения с точки зрения китайского менталитета.

Так вот партнер сказал, что мы, разумеется, не какие не哥哥 и弟弟, а兄弟 (xiōngdì), что правильнее всего будет перевести именно как «братан», «друган».

Здесь сделаю ещё одну ремарку и скажу, что Китай – это не страна законов и порядков, а страна 兄弟 и 关系 (guānxì). То есть «братства» и отношений. То есть законы есть, они работают, но兄弟 и 关系 допускают другие законы и другие правила. В Китае есть, кому можно даже то, чего другим нельзя. Именно поэтому почти у каждого китайского бизнесмена есть пара «прикормленных» чиновников, с которыми он неформально дружит и таскает подношения «на всякий случай». Если это вам напомнило реалии какой-то другой державы, скажу, что все совпадения, разумеется, являются случайными, и я никаких намеков не делал :)

Уровень поставщика и клиента – это один уровень общения, а уровень общения 兄弟совершенно другой. Это тот уровень, когда почти все карты раскрыты, а распивание зеленого чефира в офисе с курением и закидыванием ног на стол – нормальное поведение. Можно, конечно, ещё вместе сходить к проституткам или салон с «хеппи эндом», но как раз тогда подобные заведения массово закрывали.

兄弟 может честно написать, что задерживает поставку, так как нет компонентов, и мы вместе придумываем «красивую» причину для «большого босса». К 兄弟 ты можешь обратиться с просьбой дать минимальную цену под тендер, а он может попросить не выбивать скидку, так как сейчас нужны деньги, ну или выбивать, но тогда он будет вынужден подложить г.

Вместе мы работали более двух лет и выпустили около 10-ти моделей смартфонов, включая две реплики дополнительных реплики айфонов на Андроиде, о чем написала куча масс-медиа (разумеется, полив грязью, и тем самым сделав хорошую рекламу). Несколько сотен тысяч устройств сообща мы точно сделали.

Потом я решил попробовать начать собственное дело, и вопрос о выборе партнера на китайской стороне для меня не стоял. Об этом я расскажу в следующий раз.

***

Основная тема моего блога – производство в Китае. Я делюсь реальным опытом, рассказываю об особенностях и специфике работы китайских поставщиков и жизни в современном Китае. Всегда рад новым подписчикам.

При копировании/перепостах текста прошу в обязательном порядке давать ссылку на оригинал.