Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Компании
Авторизация
Забыли пароль?
Регистрация
Регистрация
Нажимая кнопку "Создать аккаунт", я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
Авторизация
Восстановление пароля
Авторизация
или
 
Если у вас возникли сложности с восстановлением пароля, то прочитайте эту статью. Или напишите в службу поддержки на support@pikabu.ru.

В письме укажите данные вашего профиля: никнейм, почта, номер телефона, какие посты вы оценивали. Это ускорит восстановление пароля :)
Создать сообщество

Комментарий дня

ТОП 50
Борьба с жарой в Китае
Гостила у друзей в Лянюньгане. Там наши спецы атомную станцию помогали строить. Я была просто восхищёна Китаем. Чистота, порядок, дороги классные. Была свалка городская, всё вывезли и построили охренительную набережную. Нужны пляжи - пожалуйста. 2 острова рядом - построили мост, насыпали пляжи, создали парк и инфраструктуру, пустили транспорт. Всё для людей. Больше всего поразили капельницы деревьям. Если дерево начинает болеть, они ставят ему реальную капельницу. Выжило - хорошо, не спасли - сажают новое. Трассы между городами обсажены по обочинам кустами. Все кусты подстрижены как под линейку. Много там чего повидала интересного. Мы отстаём на десятилетия от Китая.
Показать полностью
+1893
 
Аватар пользователя Polyarnayasova Polyarnayasova
21 час назад

Рекомендуемое сообщество

Cyberpunk 2077
416 постов • 1 924 подписчика
Сообщество по киберпанковой ролевой игре от компании CD Projekt RED

Пикабу в мессенджерах

  • Пикабу в Telegram
    263K подписчиков
    @pikabu
  • Развлекательный канал
    54K подписчиков
    @pikabu_fun
  • Пикабу в Viber
    309K подписчиков
    Вступить

Активные сообщества

все
Аватар сообщества "Видеохостинг на Пикабу"
Видеохостинг на Пикабу
Аватар сообщества "Юмор для всех и каждого"
Юмор для всех и каждого
Аватар сообщества "Эмиграция, адаптация, жизнь"
Эмиграция, адаптация, жизнь
Аватар сообщества "Чёрный юмор"
Чёрный юмор
Аватар сообщества "Поваренная книга Пикабу"
Поваренная книга Пикабу 1
Аватар сообщества "Специфический юмор"
Специфический юмор 1
Аватар сообщества "Лайфхак"
Лайфхак 1
Аватар сообщества "Ретро фото"
Ретро фото
Аватар сообщества "Всё о кино"
Всё о кино
Аватар сообщества "Книжная лига"
Книжная лига
Создать сообщество

Тенденции

теги
Пока что тенденции отсутствуют. Может быть, объедините теги или отредактируете их в других постах?
Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама
Верификации Награды Контакты О проекте
Промокоды Скидки
Android iOS

Китайские смартфоны

Теги
С этим тегом используют:
Смартфон Китай Китайские товары Xiaomi Китайцы Android Телефон
Все теги
Рейтинг
Автор
Сообщество
Тип постов
любые текстовые картинка видео [мое] NSFW
Период времени
за все время неделя месяц интервал
152 поста сначала свежее
286
riazantsev.info
riazantsev.info
30 дней назад

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику⁠⁠

С учётом актуализации вопроса импортозамещения и перехода на китайские аналоги возникают вопросы, как грамотно проверить производителя или китайскую компанию, не выезжая в сам Китай.

Об этом я и расскажу в сегодняшней статье.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

Доступ к китайскому производству

Китай остаётся закрытым. Туристические визы не выдаются, а для получения бизнес визы нужно доказать важность вашего бизнеса с Китаем, что малому и среднему бизнесу сделать сложно.


Количество прямых рейсов ограничено, с пересадочных рейсов могут не пустить, а билет на самолёт в эконом стоит столько, сколько раньше стоил бизнес. После прилёта всё равно нужно будет находиться на двухнедельном карантине, а после – сдавать тесты и получать «код здоровья».


Так что инспекцию на месте могут сделать лишь те, кто находятся в Китае физически. Это китайцы или наши соотечественники, которые безвылазно живут в Китае с 2020 года.


При заказе проверки я бы рекомендовал учитывать опыт и специфику деятельности исполнителя. Без необходимой квалификации инспекция «человека, который живёт в Китае» будет пустой тратой денег. Он может не обратить внимание на множество тонкостей и его легче ввести в заблуждение.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

С чего начать проверку

Путь к проверке фабрики начинается с переписки. Переписка позволит выяснить, является ли китайская компания производителем или же только продаёт товар производства третьих лиц.

Если вы не владеете китайским, приготовьтесь к общению на плохом английском языке.


Работать не с производителями, а продавцами нормально. Зачастую производственные компании не имеют экспортных лицензий, не могут подготовить документы и не знакомы с международными стандартами перевозок. Но это тоже надо учесть и предусмотреть в рисках.


Сейчас очень важно заблаговременно выяснить, на какое юридическое лицо, в каком регионе и какой валюте (Гонконг или Китай) китайская компания принимает платежи. Китай более лоялен к платежам из России (в том числе и из банков под санкциями), Гонконг более строг.


Несмотря на все ограничения, можно отправить и юани, и доллары. По этому поводу мы с коллегами готовим табличку с перечнем банков и транзакций, которой поделюсь позже.


Невзирая на место регистрации, нужно запросить действующую бизнес-лицензию и информацию о счёте от банка, куда предполагается платить. Нужно выяснить адрес офиса, адрес фабрики (при наличии) и получить данные контактного лица для общения с инспектором.


После ознакомления с документами и составления базового представления можно планировать и выезд в офис или на производство.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

Проверка производства

Производство сложнее, чем торговля, но фабрику проще проверить, чем торговую компанию. Во время этой проверки нужно убедиться, что фабрика существует, производит именно то, что заявлено и способна следить за качеством.


На фабрику выезжает инспектор, который проводит детальную проверку и документов, и оснащения, и производственных процессов.


В частности, инспектор собирает: общую информацию о фабрике (местоположение, размер), информацию о персонале (количество, структурное подчинение), описывает организацию производства, проверяет ISO сертификаты (в случае Китая это ни о чём не говорит, но лучше, когда фабрика такой сертификат имеет), делает выводы о техническом оснащении фабрики.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

Отдельно проверяются учредительные документы и примеры тех документов, которых фирма может показать (инвойсы, упаковочные листы). Если компания хвастается каким-то крупным клиентом, можно запросить документы, подтверждающие заказ или саму продукцию.


Всё перечисленное потом попадает в фотоотчёт, который я вам частично показываю.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

Отчёт о проверке производства, скорее всего, будет на английском языке. Найм русскоязычного специалиста с достаточным знанием китайского обычно стоит дороже и их меньше.


Проверка торговой компании

Казалось бы, проверить китайскую торговую компанию проще простого: ведь у неё нет ни фабрики, ни производства, да и склада с продукцией тоже часто нет. Но в этом и сложность: встаёт вопрос, что нужно проверять?


Компания с опытом работы совсем не обязательно будет лучшим торговым партнёром, чем дерзкий новичок с нужными связями и умениями находить дефицитный товар.


Помимо базовой бизнес-лицензии я бы рекомендовал смотреть: договор на аренду офиса. В Китае сложно зарегистрировать компанию без действующего офиса, поэтому такой документ даёт какую-то гарантию, что партнёр не исчезнет.


Запрашивать у китайцев контракты с производителями компонентов и продукции почти бесполезно: контракты внутри Китая не приняты, плюс торговые компании часто перепродают товар друг друга или со склада крупного оптовика, но если у них есть любые документы об официальной дистрибуции, это большой плюс.


Не будет лишним запросить подтверждение о счёте в банке, о котором я говорил выше. Но в целом работа с торговой компанией большой риск: сейчас почти никто не держит товар на складе, большая часть поставщиков работает по предоплате и без гарантии поставить продукцию даже в те сроки, которые обговорены.

Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Производство, Длиннопост

Несколько общих советов:

• не стесняйтесь обратиться за советом к более опытным коллегам;

• лучше переплатить за инспекцию, чем после переплачивать за проблемы;

• инспекция не защитит вас от всех тех «особенностей работы» с китайцами, которые обычно возникают.


Если у вас будут вопросы или вам нужна помощь в проверке китайской компании, вы можете обратиться ко мне лично или в комментариях.


О дистанционном поиске поставщика у меня есть отдельный материал. Его можно прочитать по ссылке.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 5
[моё] Китай Китайцы Китайские товары Китайские смартфоны Торговля Производство Длиннопост
24
Эмоции
928
riazantsev.info
riazantsev.info
1 месяц назад

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ⁠⁠

Китайское правительство посмотрело на то, что происходит в мире и решило заранее обезопасить себя и свою IT-инфраструктуру, не прибегая к возможным серым схемам импорта.


Государственные учреждения и компании Китая, начинают замену персональных компьютеров иностранных брендов китайскими аналогами. Замена должна произойти в течение двух лет.


Ожидается, что только в государственном секторе будет заменено не менее 50 миллионов ПК. В этой переводной статье расскажу подробности.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Как утверждают анонимные источники издания Bloomberg, после майских выходных [китайцы так же отдыхают в начале мая] сотрудникам ряда компаний предложили обменять служебные компьютеры в обмен на китайские аналоги. При этом, аналоги работают на операционной системе китайской разработки.


Утверждается, что для замены Windows Китай будет стимулировать и поощрять операционные системы на базе Linux. Одним из ведущих разработчиков таких решений является шанхайская компания Standard Software.


Решение дополнительно развивает политику Китая по замене импортных технологий местными альтернативами и уменьшение зависимости от иностранных полупроводников, серверов и смартфонов.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Китай стремиться снизить зависимость от американских технологий уже несколько лет и увеличил усилия после введения санкций против Huawei (которые так же негативно отразились на других китайских компаниях).


По словам издания, с 2021-го года Китай уполномочил некую организацию под контролем правительства проверять и утверждать поставщиков в критичных областях (таких как облачные вычисления и полупроводники).


Ведущий производитель китайских ПК Lenovo планируют использовать американские процессоры, но при этом создали собственное подразделение по производству чипов и инвестировали как минимум в 15 фирм, занимающихся разработкой полупроводников.


Некоторые ведомства могут продолжать закупать передовое иностранное оборудование по специальным разрешениям, но разрешительная система будет ужесточена.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Китайское министерство промышленности и информационных предсказуемо не ответили на запросы и не предоставили журналистам комментарии.


После публикации информации, акции крупнейших брендов (после Lenovo) по доле рынка ПК в Китае HP Inc. и Dell Technologies Inc., упали на 2,5%.


Оригинал статьи на сайте Bloomberg.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.


Показать полностью 3
Китай Китайские товары Китайские смартфоны Технологии Импортозамещение Длиннопост
182
Эмоции
530
riazantsev.info
riazantsev.info
1 месяц назад

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию?⁠⁠

Сегодня заметка и комментарии о возможной приостановке импорта продукции Xioami в Россию.

Расскажу о текущей ситуации и информации от торговых партнёров в Китае и РФ.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Статья The Wall Street Journal и экономическая ситуация в марте

Пять дней назад общественность взбудоражила новость о возможной приостановке Xiaomi экспорта в Россию.


Информация в оригинале была опубликована в издании The Wall Street Journal под названием Китайские технологические гиганты без громких заявлений отказываются от ведения бизнеса с Россией (Chinese Tech Giants Quietly Retreat From Doing Business With Russia).


После новость растиражировали Известия, Форбс, РБК, Регнум и многие другие издания (все перепосты легко находятся через Гугл по словам Xiaomi ограничение поставок).


В частности, в статье говорилось, что китайский экспорт ноутбуков в Россию в марте в сравнении с февралем упал более, чем на 40%, а смартфонов - на две третьих.


Но март как раз был тем месяцем, когда только начиналось и разворачивалось «то, что можно назвать только определенным образом». Это было время, когда курс доллара улетал высоко в небо.


На первое марта доллар стоит 105 рублей, 10-го марта – 135 рублей, а 31-го марта 83,78 рубля. Могу сказать по своей сфере, что продавцы электроники установили заградительные цены или вовсе прекратили продажи продукции.


В марте мы и большая часть моих коллег остановили фактически все закупки в Китае до относительной стабилизации ситуации. Уверен, что так поступила большая часть локальных брендов и импортёров.


Сейчас доллар стоит 67,4 рубля. Запросы на закупку электроники вновь формируются с учётом новой реальности и возможных проблем.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Таким образом не корректно сравнивать февральский экспорт из Китая с мартовским. Куда показательнее будет сравнить февральский с апрельским или майским. Он, безусловно, будет меньше, но не так драматично.


В качестве источника информации о приостановках поставок The Wall Street Journal используют не названый источник, обозначив его как «the people said» (люди сказали).


Честно, странно видеть подобные ссылки от авторитетного издания. «The people said» - это почти то же самое, что «odna babka skazala», тем более, что издание само отмечает, что Xiaomi воздерживаются от публичных заявлений и комментариев.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Информация от импортёров и игроков параллельного импорта

По словам официальных импортёров Xiaomi, с которыми удалось пообщаться, дефицита продукции нет. Из-за волнообразного скачка и последующего повышения цен покупательская способность так же снизилась. Многие предпочли ещё некоторое время использовать старые смартфоны, а не покупать новые.


Xiaomi не попали в список товаров, разрешенных к параллельному импорту, который в день выхода статьи WSJ опубликовало российское Министерство промышленности и торговли

То есть пока продукцию Mi формально может ввести только официальный импортёр.


Параллельно с этим мой знакомый обсуждал с гонконгскими поставщиками закупку глобальных версий смартфонов Xiaomi для продажи в РФ.


Формально глобальные версии в РФ продаваться не должны, не формально, вы в изобилии найдёте их во всех крупных маркетплейсах и многих интернет-магазинах, причём по более низкой стоимости, чем официальные версии.


Один из поставщиков сразу сказал, что продавать его глобальные версии в Россию нельзя и он, скорее всего, откажется от сделки, если узнает об этом. Второй сказал, что если это будет продажа в Россию, он «закроет глаза», но ответственности не несёт.


После выхода статьи оба написали знакомому с информацией, что он может закупать как глобальные версии для России, а при необходимости они могут найти и российские версии, которые, по идее, должны быть доступны только для официальных импортёров.


Уже после публикации моей заметки, коллеги, которые занимаются Xiaomi уточнили, что непосредственно из Китая идёт лишь небольшой экспорт смартфонов. Основная часть смартфонов реэкспортируется из Гонконга, куда она вывозится с целью возврата налога.


Поэтому снижение экспорта из Китая в Россию даже в критичное время реальных цифр не покажет. Нужно принимать во внимание и российско-гонконгский экспорт и экспорт из третьих стран (таких, как Эмираты и Сингапур).

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Резюме

Статье The Wall Street Journal не хватает объективности: они сравнивали показатели времени относительной экономической стабильности и месяца полной неопределённости с высоким курсом доллара.


The Wall Street Journal не разобрались в схемах реэкспорта смартфонов Xiaomi и не приняли во внимание российско-гонконгский экспорт, который по объёму превышает китайский.


Источник «the people said» не может вызывать доверия, а официальные импортёры данные не подтвердили.


Российским СМИ не помешало бы не просто делать перепост, а разобраться в причинах.


Xiaomi – компания, которая даже в спокойные времена позволяла существовать параллельному импорту и ничего не делала с продажей версий смартфонов, которые продавались и продаются в России. Компания следует цели наращивания продаж, не заботясь при этом о бизнес-этике.


Уверен, что рынок России точно не останется без смартфонов и других устройств Xiaomi. Покупая Xiaomi, обращайте внимание за выдаваемые за них товар и не ведитесь на подлог.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 4
[моё] Китай Китайцы Китайские товары Китайские смартфоны Торговля Xiaomi Длиннопост
81
Эмоции
32
viktand
viktand
1 месяц назад

Не храните старые телефоны⁠⁠

Если у вас в дальнем углу дальнего ящика лежит старенький телефон, то посмотрите как он там поживает. Не исключено, что как-то так, как мой, который прятался от дневного света года два или три, точно не помню.

Теперь он неожиданно оказался таким интересным:

Не храните старые телефоны Китайские смартфоны, Аккумулятор, Раздуло, Длиннопост
Не храните старые телефоны Китайские смартфоны, Аккумулятор, Раздуло, Длиннопост
Не храните старые телефоны Китайские смартфоны, Аккумулятор, Раздуло, Длиннопост

Аккумулятору неожиданно стало тесно и он полез наружу. Хорошо хоть не загорелся. Хотя тогда пост вышел бы конечно интереснее.

Смарт был чистокровный китайский UMI с Алиэкспесса.

Показать полностью 3
[моё] Китайские смартфоны Аккумулятор Раздуло Длиннопост
13
Эмоции
1790
Perevalka
Perevalka
1 месяц назад

Тье тхин тиан хуа!⁠⁠

Тье тхин тиан хуа! Мобильные телефоны, Вызов, Ответ, Китайские смартфоны, Китайский язык, Повтор, Флюгегехаймен
Тье тхин тиан хуа! Мобильные телефоны, Вызов, Ответ, Китайские смартфоны, Китайский язык, Повтор, Флюгегехаймен
Показать полностью 2
Мобильные телефоны Вызов Ответ Китайские смартфоны Китайский язык Повтор Флюгегехаймен
47
Эмоции
130
Keshmander
Keshmander
2 месяца назад
Андроид ремонтеры

Кто то подложил свинью⁠⁠

Господа пикабушники! Подскажите пожалуйста, может кто сталкивался, ну а если нечего предложить, то просто похихикайте)
Сегодня с утра проснулся, а у меня на Xiaomi mi 9se, при открытии шторки уведомлений или переключателей, в углу висит вот такой замечательный хряк))

Кто то подложил свинью Мобильные телефоны, Свинья, Юмор, Смартфон, Китайские смартфоны, Помощь, Уведомление, Длиннопост
Кто то подложил свинью Мобильные телефоны, Свинья, Юмор, Смартфон, Китайские смартфоны, Помощь, Уведомление, Длиннопост

Закрыв всё приложения и решив, что: "Сто бед, один ресет" Я перезагрузил телефон. И этот хрюндель встретил меня уже на экране блокировки.

Кто то подложил свинью Мобильные телефоны, Свинья, Юмор, Смартфон, Китайские смартфоны, Помощь, Уведомление, Длиннопост

При этом вроде как ничего нового за последние пару дней не устанавливал. Есть у кого идеи?)
Заранее благодарю за помощь!)

UPD: Действительно вместо значка оператора, тян вчера в ночи поставила)))

Показать полностью 3
[моё] Мобильные телефоны Свинья Юмор Смартфон Китайские смартфоны Помощь Уведомление Длиннопост
48
Эмоции
162
riazantsev.info
riazantsev.info
4 месяца назад

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка⁠⁠

Сегодня по просьбе читателей будет история о легендарных проектах с китайцами. Это о тех временах, когда ещё был Android 4.2, память 512+4, диагонали дисплея 4 дюйма было достаточно, а локальные бренды работали без ограничений на сертификацию смартфонов.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

Девять лет назад другими были и смартфоны, и ситуация на рынке. Крупные бренды работали в нише устройств среднего и высокого ценового диапазона, Xiaomi и других китайских марок на рынке почти не было. Недорогие смартфоны предлагали местные торговые марки электроники.


Я тогда стал возглавлять направление мобильной телефонии в бренде teXet, которое в итоге выросло в 4 раза и стало полноценным департаментом в момент моего ухода. Мы почти не занимались смартфонами, в ассортименте было лишь несколько моделей, но история, о которой рассказываю сегодня, всё изменила.


Важно сказать, что в teXet каждое направление было отдельной вселенной со своими стандартами работы, своим подходом и видением. Разным было всё: подход к заказу и производству продукта, работа над прошивкой и, разумеется, фабрики. Поэтому не было никакой гарантии, что если покупателю понравилась электронная книга торговой марки, ему так же понравится и GPS-навигатор. Да, тогда продавались и навигаторы, и даже mp3-плееры.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

Моё направление отличалось скрупулёзным подходом: мы могли долго разрабатывать дизайн устройства, тестировать и оттачивать прошивку и лишь через несколько месяцев устройство появлялось на рынке. В итоге мы пришли разработали авторскую структуру и визуализацию меню как у «кнопок», так и у смартфонов, чего придерживались до момента моего ухода. Мы проигрывали в скорости, но не в качестве. Работать с качеством и скоростью я научился через несколько лет. И эта история так же поспособствовала получению нужных навыков.


Кто-то вспомнит, что тогда буквально из каждого утюга звучала реклама смартфона за 2990 рублей (с операторскими пакетами он стоил 1990), который предлагал оператор Мегафон. Модель была паршивенькой: всего 3,5 дюйма, внутри был чипсет Broadcom BCM21654 (кто-то может вспомнить такие?_. Тем не менее, модель прекрасно продавалась, так как цена делала своё дело.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

… Тогда нас на встречу пригласил представитель крупной торговой сети. Эксперты понимали, что рынку был нужен аналог, но торговые марки разводили руками, так как вписаться в цену и плановую наценку было невозможно. Крупные марки от этого отказались сразу.


Нам сказали, что если мы впишемся в цену 2990 за 4-х дюймовый смартфон и 3990 за модель 4,5 дюйма, то мы «сделаем рынок». Потенциальные продажи по прогнозам могли составить сотни тысяч смартфонов.


«Вот видите рейтинг GFK TOP20?»,- спросил нас представитель сети, - «Ваших смартфонов там нет. А с такими моделями к концу года будете замыкать список лидеров продаж». Для нас попасть в GFK было то же самое, что современной российской футбольной сборной оказаться в 10-ке рейтинга FIFA. Стоять рядом с основными моделями Apple, Samsug, LG (да, они тоже попадали в рейтинг) или моделями мобильных операторов, которые они субсидировали, казалось малореальным. Но в конце года мы там были.

Тогда недорогие смартфоны выходили, в основном, на двухъядерных процессорах МТ6575 и МТ6577 от компании Mediatek. Mediatek, как и мы, искали себя и за год успевали выпустить несколько процессоров. Для клиентов это было очень неудобно, так для смартфона с новым процессором приходилось полностью менять программное обеспечение.

В итоге Mediatek сделали идеальный для сегмента по цене и производительности процессор МТ6572, который продержался на рынке несколько лет, а мы первыми запустили его в России.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

Я очень благодарен МТК за полученный опыт. Они были заинтересованы в продвижении своей продукции среди поставщиков и клиентов, и много времени уделяли работе с локальными брендами. МТК знакомили с фабриками, которые покупали их процессоры официально (часть, как всегда в Китае, уходила на серый рынок), оказывали техническую поддержку. В моём случае они много рассказали о том, как вообще работает этот бизнес.


С нашей стороны мы платили лояльностью и ростом устройств на чипсетах МТ. Поставщиков мы проверяли у МТК и если у них не было авторизации, сотрудничества не начинали.


Ещё одной примечательной чертой того времени было массовое открытие бизнеса по производству смартфонов и планшетов крупными холдингами и компаниями, у которых водились свободные деньги. Причина простая: смартфоны и планшеты обеспечивали большой поток движения денег. Часть компаний зарабатывала не столько на устройствах, сколько на «прокрутке».

Этот бизнес начинали строители, финансисты, технологические компании и другие. Чаще всего, они целыми отделами скупали людей с опытом работы в соответствующей индустрии. Иногда этот опыт был удачным, иногда нет, но несколько лет схема работала.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

Наш поставщик AUX был крупным холдингом с активами в недвижимости, системах кондиционирования и фабриками по сборке, но без опыта в мобильном бизнесе.  Их мобильное подразделение было выкуплено у Huwei, нам это очень помогло, ведь сделать смартфон помогали образованные специалисты с хорошим уровнем английского, которые ранее работали в Европе и других азиатских странах, помимо Китая.


AUX, смогли получить процессоры из первой серии, используя связи своего головного офиса, и наши контакты внутри МТК. В России никому, кроме нас МТ6572 из первых партий не достались.


В итоге поставщик сделал отличное предложение с одним но: самого смартфона ещё не было, и нам совместно нужно было делать его с нуля. Сейчас, когда требуется пройти сертификацию Google в срок за 3-4 месяца до появления на рынке начинается сертификация уже готового устройства. А тогда мы успели сделать и сам смартфон, и его прошивку (попутно допиливая её в каждом новом релизе).

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

… для начала во время конференции обсудили с поставщиком, какие дизайны они могут предложить для таких параметров и платы, затем сделали замечания к картинкам и стали ждать образцов. Параллельно к нам поехали физические устройства для работы над прошивкой, которые были собраны из того, что попало под руку. Перевод, GPS и работоспособность части приложений проверялись на кусках пластика, на которые страшно было дышать. Позже ПО с изменениями загружалось на реальные образцы, которые тестировались снова.


Перед началом производства у нас был корпус с дисплеем и тач-панелью, но не было рамки и задней крышки, качество исполнения которых нас не устроило. Но нас смартфон как минимум неплохо работал, ПО было подтверждено, так что мы дали разрешение на сборку.


По факту то устройство, каким мы его проектировали, мы увидели только на выходе с конвейера. Первая партия тиражом 10000 была произведена и легла на полки магазинов ранней осенью. Повторюсь, что это был первый смартфон на МТ6572 в России. Все остальные клиенты ждали квоты поставщика, который обещал обеспечить нужным количеством «к новому году».

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

Нам до последнего не верили, что мы делаем такое устройство в таком ценовом диапазоне. Представители Мегафона не могли поверить, что их 3,5 дюймовый смартфон что-то может пошатнуть, тем более, что квоты от производителей процессоров они не получили. А мы тем временем заканчивали подготовку второй модели с диагональю 4,5 дюйма…


… По факту продаж торговая сеть сначала в 2, а потом и в 3 раза увеличила прогнозы по закупкам наших смартфонов. Поставщик не очень ожидал такой востребованности, а потому был вынужден добавлять дополнительные линии и какое-то время работал только на нас.


У нас были проблемы, но мы их решали. Например, у первой части моделей в первой партии были проблемы с гироскопом. Решение нашлось, но для этого пришлось полностью переводить инженерное меню и давать туда доступ особо отчаянным пользователям.

Пользователи замечали и другие недостатки, делились, а мы вносили изменения в каждый новый релиз и выкладывали обновления ПО на сайт. Сейчас это тоже, к сожалению, невозможно, так как полный цикл тестирования ПО для сертификации Google занимает около двух недель и это тестирование надо проходить после любого изменения.

Как мы сделали в Китае смартфоны, которые попали в лидеры продаж российского рынка Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Длиннопост

… Как я говорил, «младшая» модель в итоге оказалась среди хитов продаж 4-го квартала, где она соседствовала с именитыми брендами. По итогам года наш департамент получил премию как «Лучшее подразделение компании».


Говоря о качестве смартфонов, лучше сослаться на их рейтинг на Я-маркете от независимых пользователей. У модели X-basic он 4,4, у X-medium – 3,9, что хуже, но для модели такого класса хороший результат.


В следующем году мы выпустили улучшенные версии этих моделей, но такого же эффекта они не произвели (несмотря на хорошие результаты продаж): тогда МТ6572 стал массовым чипсетом, доллар резко подорожал, а рынок быстро наводнился недорогими смартфонами.

Это время так же было недолгим: через пару лет сертификация Google стало обязательной, а сейчас дополнительно возник дефицит компонентов. Производство смартфонов сейчас – сложный и долгий процесс, а тягаться по ценам с китайскими марками невозможно :)

В конце несколько слов про ключевых участников:

• мобильное подразделение AUX не просуществовало долго. Они вложились в проекты китайского 4G, смартфоны для которого было субсидировать государство. Но проект закончился коррупционным скандалом, в результате которого кто-то потерял свободу, а кто-то бизнес. Холдинг существует и по сей день и легко гуглиться;

• бренд teXet по-прежнему работает на рынке России и Беларуси и является лидером в нише кнопочных мобильных телефонов, многие другие направления компания закрыла. Недавно на сайте появились электрочайники и весы и, Александр Михайлович, если вы дочитали до этого места, то скажу, что это странное решение! В своё время вы сами говорили, что teXet – это про гаджеты, а не про бытовую технику;

• я продолжаю работать с Китаем, о чём веду канал (всегда рад новым подписчикам) и написал книгу. Существенная часть книги рассказывает о моём опыте в teXet. Сейчас я сосредоточен на потребительской электронике.


Какие легендарные смартфоны того времени вы помните?

Показать полностью 7
[моё] Китай Китайцы Китайские товары Китайские смартфоны Длиннопост
83
Эмоции
136
riazantsev.info
riazantsev.info
4 месяца назад

Компания по имени «китаец Ваня»⁠⁠

Сегодня расскажу про китайского долларового миллионера, который тянет на себе работу сразу нескольких компаний. При этом не просто считает деньги, а сам вовлечён во все процессы, держит в голове кучу деталей и не гнушается черной работы.

Компания по имени «китаец Ваня» Китай, Китайцы, Китайские смартфоны, Бизнес, Директор, Длиннопост

При словах «долларовый миллионер» часто представляется человек, который с охраной ездит на дорогом авто, ходит в дорогом костюме и золотых часах. В Китае, впрочем, совсем не так. Многие являются долларовыми миллионерами только потому, что купили квартиру в центре Гуанчжоу или Шэньчжэня.


Китаец Ваня на долларового миллионера внешне точно не похож: одевается скромно, показательно экономит, вместо золотых часов носит смарт-часы или браслет от китайских компаний.


Разумеется, он не Ваня, но все его знают под этим именем, так как оно созвучно с китайским, а по-русски (и по-английски) он говорит отлично. У Вани к России особое отношение, а имя он взял потому, что оно созвучно с его фамилией (в Китае сначала всегда произносится фамилия, так что если вы думали, что генерального секретаря ЦК компартии Китая зовут Си, вы ошибались).


Посмотришь на Ваню, и никогда не скажешь, что этот невысокий (даже для китайцев) и достаточно неприметный человек руководит несколькими компаниями с оборотами под сотни миллионов «зелёных», при этом прекрасно зная обо всём что происходит внутри каждой организации. При этом он не просто знает, а участвует.

Компания по имени «китаец Ваня» Китай, Китайцы, Китайские смартфоны, Бизнес, Директор, Длиннопост

Ваня разбирается в производстве, закупках, прекрасно осведомлён о компонентах электронных устройств, которыми занимается. Он знает стоимость упаковки, доставки; он помнит всех клиентов и все проекты, которые с ними ведёт. Причём, записано всё это в голове.

Ваня не сидит в отдельном кабинете начальника, погоняя подчинённых и требуя «ежедневные отчёты». Он лично знает на какой стадии проекты, где есть задержки, где команда успевает, а где отстаёт.


При этом, если у работников реально завал, Ваня не погоняет, а… идёт помогать. Тяжелые коробки он, конечно, не таскает. Но если команда не успевает с упаковкой продукции: садится и упаковывает. Он может помочь наклеивать стикеры, складывать инструкции или даже укладывать товар в паллеты.


Переговоры и решение сложных вопросов Ваня доверяет только себе: он сам договаривается с ключевыми клиентами, всегда контролирует, как идут дела и вмешивается в решение сложных вопросов. Сколько бы проектов ни было, не помню, чтобы Ваня отстранился и предложил «решать с сотрудниками».


Ваня заслужил кредит доверия. Его основные клиенты работают не с юридическими лицами, они работают с Ваней. Клиенты знают, что Ване можно дать хоть наличные, хоть перевести деньги любым способом – платежи не потеряются, а задача будет выполнена.

Компания по имени «китаец Ваня» Китай, Китайцы, Китайские смартфоны, Бизнес, Директор, Длиннопост

Возможно потому, что Ваня – не типичный китаец (иначе, он не был бы Ваней). Возможно потому, что реальный долларовый миллионер, и обманывать ему не нужно. Сам Ваня, его жена, женщины и дети обеспечены до конца жизни. Ваня мог бы не работать, но работает потому, что ему нравится. Кстати, женщинам и детям Ваня шиковать не позволяет: у них есть обязанности по учёбе или работе в его компаниях, где они получают умеренный оклад и совсем не шикуют. Так Ваня воспитывает.


Проблема только в том, что любимому делу Ваня слишком сильно отдаётся. Часто он думает о бизнесе больше, чем о своём здоровье. Он мало спит, много ездит на автомобиле, не бережёт здоровье настолько следовало бы.


Порой мы говорим ему: «Ваня, всё нормально! Отдохни, мы с твоими всё решим». Но он так не может. Он контролирует, что всё действительно идёт как надо и немного успокаивается, когда ему несколько раз подтвердишь, что всё в порядке. Но когда заканчиваются одни дела, начинаются другие. И Ваня снова в делах и занят: ему нужно ездить, звонить, решать, гонять и помогать. И мы за него переживаем.

Так что здоровья тебе, Ваня! Береги себя!


Встречались ли вам такие «Вани» не из Китая?


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero), коплю материал для второй.

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 3
[моё] Китай Китайцы Китайские смартфоны Бизнес Директор Длиннопост
20
Эмоции
Посты не найдены
12345619Далее
О Пикабу
О проекте
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Предложения по Пикабу
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Верификации
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
Mobile
Android
iOS
Партнёры
Fornex.com
Промокоды
Печенька<br/>[by tenup]