Благодаря самоотверженному рабскому труду работников ПВЗ, логистических центров и других неназванных структур Татьяна Ким (Бокальчук) стала богаче на 893 миллиона долларов и заняла 419 место в списке-индексе 500 миллиардеров Блумберг.
Поздравим весь коллектив Wildberries с этим замечательным событием!!!
419 место
Прибавка с начала года
Пруф
Ещё вчера всё было идеально. Эксперимент показал, что маркетплейсы — особенно Amazon — дают в пять раз больше заказов, чем собственный сайт. Казалось, стратегия на ближайший год найдена: фокус на площадки, стабильный поток, предсказуемый рост. Но в онлайн-бизнесе реальность меняется быстрее, чем успеваешь сделать выводы. Одно письмо от ОЗОН, и тысячи продавцов оказались на пороге убытков. Эта история — не про жалобы, а про холодный расчёт, быстрые решения и путь к настоящей независимости, когда твой бизнес больше не зависит от чужой кнопки «Изменить комиссию».
Тихий переворот в воскресенье: когда 24% превращаются в 31%
История началась с рядового воскресенья. Предпринимательница приехала в офис, чтобы собрать заказы и провести плановые расчёты. Открыв личный кабинет ОЗОН, она обнаружила не скидку, а новый размер комиссии. Вместо привычных 24% площадка брала уже 31%. Даже вариант с отгрузкой на склады маркетплейса (FBO) выглядел не как спасение, а как полумера — там комиссия составляла 27%.
Аналитика ситуации показала главное: это было лишь первое повышение. Второй этап, запланированный на 13 июня, должен был поднять комиссию в её случае до 34%. Логистика действительно немного подешевела, но эти изменения не компенсировали резкий рост издержек. Для многих мелких и средних селеров дополнительные 7-10% комиссии означали потерю всей операционной прибыли. Бизнес мог уйти в минус буквально за одну новость.
Поколение «неумёх» или новая рыночная реальность?
В таких ситуациях в комментариях сразу находятся эксперты, заявляющие: «Мы же предупреждали! Маркетплейсы — зло, нужно продавать только со своего сайта». Однако подобные заявления игнорируют фундаментальный сдвиг в поведении потребителей. Покупатели сегодня живут на маркетплейсах. Их привычки сформированы удобством: доставка до двери или в пункт выдачи заказа (ПВЗ) в соседнем доме, отсутствие необходимости в звонках, весь процесс — в несколько кликов.
Предприниматели идут туда, где находятся их клиенты. Это не неумение вести «обычный» бизнес, а адаптация к рынку. Благодаря маркетплейсам стало возможным успешно продавать из маленького города или деревни по всей стране — о таком масштабе раньше можно было только мечтать. Вопрос не в поколении, а в гибкости и способности подстраиваться под изменившиеся правила игры.
Суперсила против комиссий: как личный бренд становится щитом
Ключевым активом в этой ситуации оказался не товарный запас, а личный бренд — Easy PC. Вся аудитория приходила через социальные сети, а не через поиск на самой площадке. Люди шли на OZON или Wildberries по прямой ссылке из описания к видео. Это давало уникальное преимущество — прямой контакт с клиентом, минуя алгоритмы маркетплейса.
Именно эта «суперсила» стала основой для нового плана. Решение было не в том, чтобы уйти с площадок сгоряча, а в стратегическом смещении акцентов. Маркетплейсы остаются как точка присутствия, но на них устанавливаются цены, учитывающие новые высокие комиссии. Основной же фокус и усилия по перенаправлению лояльной аудитории перемещаются на собственный интернет-магазин. Это позволяет сохранить адекватную цену для покупателя и рентабельность для бизнеса.
Склад, сайт и товарный знак: три кита новой стратегии
Новая реальность требует изменений на всех фронтах. Уже сделаны первые шаги:
Логистика. Арендован отдельный склад, что позволило уйти от тесноты маленького офиса и централизовать отгрузки для всех площадок и своего сайта. Это дало операционную свободу и возможность «дышать».
Товарный знак. Завершён долгий (более года) процесс регистрации товарного знака Easy PC. Получение свидетельства — это не просто формальность, а защита бренда и увеличение его капитализации в долгосрочной перспективе.
Интернет-магазин. Начался активный поиск решений для развития собственной онлайн-площадки. Анализ рынка показал, что готовые «вау-решения» от студий стоят 180-220 тысяч рублей и часто перегружены элементами. Приоритетом стал простой, понятный и функциональный сайт. Рассматривается гибридная модель: основную структуру создаёт владелец бизнеса, а сложные технические задачи выполняет привлечённый специалист за сдельную оплату.
Неудачи как часть пути: от провальных клубов до сложного монтажа
Путь к независимости редко бывает гладким. Попытка найти поддержку в закрытом YouTube-клубе не увенчалась успехом — вместо ожидаемого обсуждения контента и алгоритмов пришлось столкнуться с разговорами о воронках, «прогревах» и курсах, что оказалось чуждой средой. Однако даже этот опыт был полезен для определения собственных ориентиров.
Работа над контентом, который является двигателем личного бренда, остаётся крайне трудоёмкой. Монтаж видео отнимает огромное количество времени, превращаясь в своеобразную форму «отдыха». Поиск баланса между качеством, регулярностью и ресурсами продолжается.
Волны, а не прямая дорога: итоги
История с внезапным повышением комиссии OZON — это не апокалипсис для малого бизнеса, а стресс-тест. Он ярко показал, где находятся слабые места (полная зависимость от правил одной площадки) и скрытые резервы (сильный личный бренд, лояльная аудитория).
Предпринимательский путь — это постоянные волны. Одни двери закрываются, другие открываются. Ценность представляет не отсутствие проблем, а скорость и адекватность реакции на них. Действовать, а не ныть; адаптироваться, а не ностальгировать; инвестировать в собственные активы (бренд, сайт, склад), а не надеяться на стабильность чужих платформ — вот что выводит бизнес на новый уровень.
Начинается долгий путь к независимости. И самый важный шаг в нём — первый, который уже сделан: решение не плясать под чужую дудку, а начать дирижировать своим оркестром. Следить за продолжением этой истории стоит не только из любопытства, но и как за живым руководством к действию в условиях, где изменения — единственная константа.
Как пишут Ведомости, продавцы маркетплейсов оспаривают требование ФНС о налогах на бонусные баллы, рассказали «Ведомостям» в Союзе электронной торговли (СЭТ; защищает интересы бизнеса и потребителей).
Союз фиксирует обращения селлеров по поводу расхождений в налоговой отчетности. Ключевая проблема, с которой сталкиваются продавцы, – отсутствие единообразного подхода отражения бонусных механик в налоговом учете.
Так, в одном из требований об уточнении данных налоговой декларации за 2023 г. инспекция указала, что продавец занизил свой доход на 2,5 млн руб. Эта сумма эквивалентна количеству начисленных ему баллов. В жалобе селлер указал, что баллы не могут быть признаны доходом на УСН без их перевода в денежные средства и поступления на свой счет.
Речь идет о добровольном участии в программе от маркетплейсов, когда платформа сама устанавливает скидки от имени и за счет продавца. За каждый рубль скидки селлеру начисляется 1 балл, потом они автоматически списываются в счет оплаты услуг. При этом продавец не может вывести средства на расчетный счет или распорядиться ими другим способом.
Ozon на своем сайте прямо указывает, что баллы не должны учитываться в налоговой декларации. Задекларировать необходимо доходы от реализации товара с учетом скидки, а также премию за использование расчетов баллами, «если баллов будет больше, чем сумма за услуги к удержанию», указал сервис.
По словам главы СЭТ Георгия Багиряна, инспекторы добавляют в налогооблагаемую базу виртуальные бонусы, которые не выводятся деньгами, а используются для оплаты комиссий.
Селлеры считают бонусные баллы частью программы лояльности, а не доходом, и оспаривают доначисления.
Эксперты предупреждают, что такая практика может привести к росту цен на маркетплейсах.
Что-то выпала я, работы навалилось) вот небольшое видео про работу в магазине товаров для взрослых :) вообще, таких людей приходит минимум, в основном все дружелюбные и заинтересованные в чем-то полезном)
В 2026 году парадокс стал обыденностью для тысяч продавцов: счет в личном кабинете маркетплейса показывает заветный миллион, а физически этих денег нет — они «заморожены» в системе выплат, а полки на складе стремительно пустеют. Это не история успеха, а классическая ловушка внезапного виража спроса. Рынок демонстрирует, что аномальный всплеск продаж, который многие принимают за прорыв, на деле может обернуться операционным коллапсом, долгами и вынужденным простоем. Ключевой вопрос нового сезона — не как взлететь, а как не рухнуть после взлета и выстроить устойчивую систему, а не жить от одного хайпа до другого.
Аналитика показывает распространенную ситуацию: продавец видит на экране внушительную сумму выручки, например, 68 тысяч рублей за 41 товар за день, а общий оборот приближается к семизначной цифре. Однако практика работы с маркетплейсами вскрывает суровую реальность: эти средства не доступны для мгновенного использования. Значительная часть — до 30% — удерживается комиссией платформы. Оставшиеся деньги поступают на расчетный счет продавца не сразу, а с задержкой, которая в условиях изменяющихся графиков выплат может составлять от одной-двух недель до месяца. В итоге, для срочной закупки новой партии товара физически не хватает ликвидных средств. Продавец оказывается в ситуации, когда нужно финансировать новые поставки «вперед», часто за счет личных накоплений или займов, пока основные деньги еще «в пути».
Внезапный всплеск интереса к определенной категории товаров — будь то сезонные вентиляторы, кабели или гаджеты — воспринимается как подарок судьбы. Но рыночная практика 2026 года доказывает обратное: такой хайп опасен. Он приводит к тому, что весь доступный товар на складе распродается за считанные дни, иногда за две недели. После этого наступает период простоя: новые поставки из-за рубежа (например, из Китая) находятся в пути 4-6 недель, а продвигать на канале больше нечего. Контент-стратегия рушится, алгоритмы платформ могут снижать охваты из-за паузы в активности, а аудитория теряет интерес. Таким образом, краткосрочный финансовый успех оборачивается долгосрочными стратегическими проблемами: потерей темпа и необходимости заново «раскачивать» бизнес.
В условиях нестабильного спроса классическая ошибка — подстраивать логистику под сиюминутные колебания. Эксперты отмечают, что попытка сделать срочную закупку по невыгодному курсу (например, когда курс доллара на площадках для заказа достигает 116 рублей) просто чтобы «заполнить пустоту», ведет к снижению или полному отсутствию маржи. Более того, сроки доставки могут попасть на неудобный период, например, новогодние праздники, что влечет за собой дополнительные расходы на хранение и риски. Грамотное планирование предполагает не реактивные, а проактивные закупки: формирование пула поставок с четким графиком, который не зависит от текущих продажных всплесков, а обеспечивает постоянное наличие товара на складе.
Одна из самых нетривиальных задач — что делать с контентом, когда товара для демонстрации нет. Прямые эфиры длительностью 6-8 часов по сборке заказов или тестированию продукции становятся невозможными. Это вынуждает продавцов искать новые, более сложные форматы, которые поддерживают интерес аудитории, но не провоцируют новый ажиотаж на остатки. Например, фокус может смещаться на образовательный контент: разбор кейсов, анализ ошибок в закупках, обзоры рынка. Однако такой контент требует большей подготовки и не всегда дает аналогичный отклик. Балансировать между необходимостью оставаться на радарах алгоритмов и не разогревать спрос на несуществующий товар — это высший пилотаж для инфлюенсера-продавца в 2026 году.
Истории о том, как незнакомцы в мессенджерах массово запрашивают контакты проверенных поставщиков или менеджеров, стали типичными. Это прямое следствие видимости успеха. Передача таких контактов равносильна подрыву собственной операционной эффективности: менеджер, заваленный запросами от новых лиц, будет меньше времени уделять основному клиенту. Поэтому профессиональное сообщество выработало четкую этику: ключевые операционные партнеры — это ноу-хау, защищаемое так же строго, как финансовая отчетность. Вопрос «дайте контакты поставщика» сегодня считается моветоном и свидетельствует о непрофессионализме того, кто его задает. Вместо этого растет рынок платных консультаций, где опыт структурированно передается за деньги, что является цивилизованной и взаимовыгодной практикой.
Даже на фоне высоких продаж системной проблемой остаются возвраты. Анализ показывает, что значительная их часть происходит не из-за брака, а по субъективным причинам: клиент невнимательно прочитал описание (заказал кабель Type-C, а получил Type-C — Lightning) или просто передумал в пункте выдачи. Критичной становится логика работы платформ с такими возвратами. Известны случаи, когда товар, возвращенный одним клиентом как «не тот», без проверки работоспособности снова попадает в продажу. Его покупает следующий клиент, снова возвращает, и цикл повторяется. Продавец же может получить обратно абсолютно рабочий товар, но с помятой упаковкой, который уже сложно продать по полной стоимости. Это создает постоянный фон неконтролируемых убытков и административной работы.
Устойчивость бизнеса определяет не пик продаж, а способность сглаживать циклы «хайп — пустота», выстраивая независимые финансовые и логистические потоки. Ключом к выживанию становится не скорость реакции на спрос, а качество планирования вопреки ему. Успешным будет не тот, кто один раз сорвал куш, а тот, кто научился зарабатывать тогда, когда у других на складе пусто, а в кабинете горят лишь призрачные цифры будущих, но таких неосязаемых выплат.
Лучше бы взяли под контроль шринкфля́цию.
Всех Пидарасов-производителей которые снижают вес продуктов сохраняя ту же цену
Отступление (кто я и какой опыт за плечами)
Всем привет. Меня зовут Александр, работаю в РБ более 6 лет в производстве, Могилев и чаще Минск. Выполнил 150 CAD проектов и в одном из направлений уже более 4-х лет с помогаю физлицам собирать бани своими руками, а производствам запускать серийное производство. По моим проектам бани производили, продавались и продолжают продаваться в РБ, РФ, Германии и Польше. За этот период работая с разными производствами продано уже более 650 единиц. Отзывы в нашей работе ок, но как я устал на консультациях новым клиентам отвечать на одни и те же вопросы, природа которых негативные комменты и обзоры на бракованные бани.
Один из цехов, где уже собираются бани-бочки по моим инструкциям
Из опыта скажу, что из всех негативных коментов 40% отзывов из-за несоблюдения рекомендаций по эксплуатации, 30% из-за несоблюдения технологии производства и контроля качества материалов, 25% из-за изначально неверного выбора - да, баня-бочка подходит не всем и об этом нужно говорить с клиентом потенциальным еще на старте, но у нее есть свои объективные преимущества. Жаль, но чаще всего продажники втюхивают их всем подряд. Ну и оставшихся 5% негативных отзывов оставим на волю случая.
Иногда заезжаю на производства бани-бочки, которые сопровождаю
6 причин
Ниже из своих наблюдений подмечу 6 объективных причин почему бизнес-идея по производству бани-бочки не теряет своей актуальности сегодня и на перспективу.
1. Бани-бочки – бюджетное решение
Падение доходов населения ориентирует клиентов на более доступные варианты. Себестоимость бани-бочки в базовой комплектации ниже, чем у сруба, бруса, кирпичных или каркасных конструкций.
2. Низкая конкуренция
Развитие уникального торгового предложения и клиентского сервиса – редкость. Оптимизация отходов производства, качества сборки и материалов встречается еще реже. Системный маркетинг – скорее исключение. Если смотреть на рынок системно – качественных компаний единицы. Многие компании уходят с рынка в течение двух лет, не имея достаточного количества финансов или заказов чтобы поддерживать рентабельность при конкуренции только за счет демпинга цен.
3. Низкий порог входа
Производство бани-бочки можно начать со сборочного цеха, что дешевле других производственных бизнес-идей. Для старта нужен цех, команда из 2 человек и простой набор ручного инструмента. Часть оснастки легко собрать самостоятельно. Станки могут понадобиться, но на более поздних этапах для оптимизации себестоимости за счет серийности процессов.
4. Гибкость процессов
Производство не ограничено стандартными формами и размерами, что открывает возможности для экспериментов. Команда сборщиков с ручным инструментом, помимо бань, может выпускать широкий ассортимент изделий и оказывать услуги в нишах B2B и B2C.
5. Тренды в секторе недвижимости
Жилье становится менее доступным, особенно в крупных городах. Это вызывает отток молодежи, которая может позволить себе жизнь в пригороде, сохраняя привычный уровень дохода (блогеры, фрилансеры, удаленщики и т.д.).
6. Современная философия жизни
Среди молодежи растет стремление пожить в разных местах в течении жизни, сохраняя мобильность. Это стремление формирует сегмент клиентов, не желающих длительного и дорогостоящего капитального строительства. А баню-бочку привезут и смонтируют за день, и ее можно быстро продать отдельно от участка.
Примеры бани-бочки собранные по моим инструкциям
В комментариях предлагаю поделиться мнениями по этой бизнес-идее производства бани-бочки. И вообще, интересно, как считаете, производственный бизнес актуален сегодня в РФ и РБ?
Для более детальных вопросов и конструктивной критики мой телеграм в л.с.: @mr_trofitec
Я не ищу волшебный совет и не жду, что кто-то сейчас скажет одну фразу и всё изменится. Мне скорее интересно послушать опыт.
Здесь много людей, которые что-то запускали сами. Не обязательно магазины. Проекты, сервисы, студии, что угодно.
Вопрос простой.
В какой момент у вас что-то сдвинулось. И что было ДО этого момента.
Не что делать, а как это выглядело у вас. Сколько времени. Какие сомнения. Какие ошибки.
Хочется просто свериться с реальностью, а не с мотивационными статьями.
