Обратился заказчик на SEO: так и так, хочу получить хороший трафик из органики. Потому что нынешний - не устраивает, а количество посетителей из поиска - падает 3 года подряд.
Начали смотреть: нынешний сайт на очень старой и дряхлой Simpla CMS. На товары накидано 800 000 (восемьсот тысяч) спам-комментариев, заливка информации ведётся через другой сайт, на карточках товара - сплошной плагиат и ворованные фото.
Объясняем: 1) Работать со старым движком - экономически нецелесообразно. 2) Надо, по сути, перебирать всё с нуля. И поэтому мы переходим на 1C-Bitrix + Aspro.Maximum. 3) Вначале будет спад органической посещаемости (из-за переезда на новый движок), потом резкий рост. 4) Практически весь трафик идёт на название вашей компании. Т.е., вас ищут люди, которые и так про вас знают. А нам надо переключить трафик на карточки товаров (т.е, они должны индексироваться в сети). 5) Работа - полгода. Полгода. Не менее полугода SEO!
Начали работать, развернули Битрикс, подключили регионы, сделали 1.5 тысячи карточек товаров, уникализировали фото, поставили переменные. Сейчас в Москве товар выходит как "купить XXXX в Москве", а в Питере - "купить XXXXX в Питере". Пошел органический трафик, и.....
1) Мы взялись за SEO 2) Мы ушли с проекта
Заказчик "забыл", что мы говорили про временное падение при переходе на новый сайт. Он забыл, что мы перешли для ухода от перекупов к конечному потребителю. Он забыл, что SEO ведется полгода. Он просто забыл....
Но свято уверен, что раньше сайт не падал - а сейчас упал. Поэтому дальше он как-нибудь сам...
PS Переход на Битрикс был оправдан на 146%. График прекрасно показывает ситуацию. PSPS Падение октября - потому что SEO от Lassary закончилось....
Пока одни рвут сердце и спорят, будет ли SEO жить, другие уже продают GEO и AEO-продвижение — услуги, заточенные под генеративный поиск и нулевые позиции. Держите чертову дюжину таких агентств и специалистов, и разбор того, как они сами объясняют свои методы: от «попадания в ChatGPT» до «сборки цифрового следа». Сравним цены и услуги ТОП GEO‑агентств по состоянию на 2025 год.
А самая интересная таблица, сводка цен и даже мини-тест для светлых умов — в конце рейтинга, так что дочитайте (ну, или хотя бы долистайте) до финала.
1. Рекламное агентство «Ковалевы»
GEO и AEO-оптимизация под ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро и другие системы.
«Ковалевы» делают ставку на комплекс: от технической настройки сайта и микроразметки до публикаций в СМИ экспертных материалов. Их сильная сторона — 18 лет опыта в классическом SEO и умение переложить его в новую ИИ-реальность, что закономерно вывело агентство в ТОП-рейтинг GEO-игроков.
А если после разговора с ними вам вдруг предложат «купить слона» — не удивляйтесь и берите, ребята знают толк в продажах (да, и слоны качественные).
Этапы:
Ведение проекта.
Анализ сайта и присутствия в нейросетях.
Сбор и структурирование семантики.
Разработка стратегии и контентного плана.
Планирование форматов и объемов контента.
Публикация материалов на внутренних и внешних ресурсах.
Контроль результатов и регулярная отчётность.
Чтобы доказать эффективность GEO, команда провела мощный эксперимент: вывели несуществующего застройщика (просто придумали и прокачали легенду) в ТОП нейросетевых ответов всего за 2 недели. Интересно? Подробности кейса здесь.
Сколько стоит услуга: тарифы от 90 000 р/мес.
Кому подходит: медицина, образование, недвижимость, маркетинг, финансы, фитнес и другие экспертные ниши.
Эффект: рост упоминаний в нейроответах и стабильный поток AI-трафика.
2. Инженеры продаж
GEO — экспериментальный инструмент для попадания в Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Gemini и Claude.
«Инженеры продаж» называют GEO экспериментальным инструментом, но подходят к нему максимально системно: исследуют аудиторию, анализируют конкурентов и упаковывают контент так, чтобы AI не мог пройти мимо. Их акцент — в структурированных, понятных и авторитетных ответах, которые нейросети воспринимают как истину. Говорят, если бы «Инженеры продаж» писали школьные сочинения, нейросети ставили бы только «5» и цитировали в ответах.
Этапы:
Подготовка.
Создание материалов для AI.
Техническая оптимизация для AI.
Повышение авторитетности ресурса.
Аналитика.
Стоимость продвижения: экономика проекта рассчитывается индивидуально
Кому подходит: компаниям, которые хотят протестировать новый канал трафика и закрепиться в AI-выдаче.
Эффект: рост упоминаний в AI-подборках и формирование экспертного образа.
3. Head Promo
GEO-продвижение (AI SEO) для попадания в ответы Яндекса с Алисой, Google AI Overview, ChatGPT, DeepSeek и Perplexity.
Продолжают наш рейтинг Head Promo — одни из первых в России начали уверенно говорить про GEO и даже собрали вокруг этого сообщество и конференцию. Их подход — не только оптимизация сайта, но и работа с репутацией бренда, внешними сигналами и PR, чтобы нейросети цитировали именно их клиентов. В общем, если бы Алиса и ChatGPT вели дневник, там наверняка уже были бы записи с пометкой «цитата из Head Promo».
Этапы:
Диагностика присутствия бренда в AI-выдаче.
Определение стратегий и площадок продвижения.
Создание и дистрибуция контента.
GEO-оптимизация сайта.
Укрепление экспертности бренда и авторов.
Управление репутацией.
Усиление внешних и социальных сигналов.
Мониторинг результатов и отчетность.
Head Promo проверили GEO, что называется, на себе и поставили цель — попасть в ответы сразу пяти ИИ. Всего за 35 дней они создали структурированный контент, усилили его отзывами и внешними сигналами, задействовали ORM и дистрибуцию. В итоге, кейс показал: бренд реально можно вывести в ТОП нейровыдачи быстрее, чем в классический поиск.
Цена услуги: тарифы от 80 000 ₽/мес.
Кому подходит: бизнесам, которые хотят не отставать от тренда и закрепить бренд в нейровыдаче.
Эффект: рост доверия и видимости в нейросетях за счёт упоминаний прямо в AI-ответах.
4. GEO SEO Agency
Здесь речь ведут не про «позиции», а про попадание в саму AI-выдачу ассистентов: Яндекс с Алисой, ChatGPT, Perplexity, Copilot, DeepSeek.
Работают по принципу «быть упомянутым источником»: прокачивают площадку и внешние упоминания так, чтобы ассистенты тянули именно ваши материалы; сроки прозрачно расписаны — от первых упоминаний до стабильного покрытия по кластерам. В общем, судя по информации на официальном ресурсе, если бы у нейросетей был любимый спикер, они бы давно добавили этих спецов в «избранное».
Этапы:
Передача контактов, запросов и целей.
Проверка присутствия бренда в нейроответах.
Тех.оптимизация и стандартизация данных.
Подготовка материалов и публикации в каталогах/СМИ.
Мониторинг цитирования и расширение запросов.
Отчётность, эксперименты и масштабирование.
Цена: от 99 900 ₽ в месяц
Кому подходит: брендам, которым важно закрепиться в ответах ассистентов по ключевым темам и быстро показать динамику.
Эффект: первые упоминания в нейроответах на приоритетных запросах, затем рост покрытия и появление атрибуции лидов к AI-каналам.
5. Megagroup
Продвижение в генеративном поиске: от ЯндексGPT до ChatGPT, Google SGE и DeepSeek.
Megagroup делают упор на скорость: обещают вывести сайты в генеративную выдачу быстрее конкурентов, а эффект от AI-трафика называют «минимально отложенным». Главный акцент — структурированные материалы и техническая упаковка под требования нейросетей, включая файл llms.txt для AI-ботов. Короче, если бы можно было поставить турбину на сайт, Megagroup уже давно бы это сделали.
Этапы:
Анализ генеративной выдачи и конкурентов.
Формирование семантического ядра под ИИ и поиск.
Технический аудит и устранение SEO-ошибок.
Создание AI-ориентированного контента (FAQ, списки, таблицы).
Управление репутацией и отзывами (SERM).
Финальная техподготовка: разметка, llms.txt, E-E-A-T, адаптивность и скорость.
Какая цена услуги: от 45 000 ₽/месяц.
Кому подходит: тем, кто хочет быстро занять нишу в новой реальности поиска и не боится «зайти агрессивно».
Эффект: рост видимости в AI-выдаче, прирост трафика за счёт доверительных рекомендаций искусственного интеллекта, плюс бонус — конверсии выше среднего.
6. Ашманов и партнеры
Называют Generative SEO новым витком поискового продвижения: не только ссылки и позиции, а попадание в ИИ-блоки. Компания делает упор на экспертный контент, репутацию и авторитетность бренда: от ORM до добавления информации о бизнесе в базы нейро-знаний. Причём они подчёркивают, что сами уже попадают в нейроблоки и умеют воспроизводить этот результат для клиентов.
Этапы работ:
Анализ промтов и интересов аудитории, аудит присутствия в AI-блоках.
Постановка стратегии под генеративный поиск.
Постраничная оптимизация под SEO + адаптация для ИИ.
Контент для цитируемости: FAQ, экспертные статьи, короткие Q&A-блоки.
Работа с внешними ссылками, ORM, картами и каталогами.
Добавление компании в базы знаний ИИ, «переобучение» нейросетей.
Мониторинг позиций и цитируемости в AI-выдачах.
Стоимость: от 180 000 ₽/мес.
Кому подходит: бизнесам, которые хотят закрепиться в ответах ИИ, а не просто в классической выдаче. Особенно тем, кто понимает, что «позиции» в будущем мало что значат, а цитируемость в AI-ответах даёт прямой поток клиентов.
Эффект: рост цитируемости в ИИ-подборках, попадание в блоки над ТОП-1, увеличение доверия пользователей и узнаваемости.
7. МАКСИМА
Продвижение в ИИ-поиске, чтобы ваш бренд цитировали Яндекс Алиса, Google SGE, ChatGPT и Perplexity.
МАКСИМА подают услугу как «усилитель»: делают акцент не только на видимости, но и на долгосрочных отношениях с клиентами. Их подход сочетает классическую SEO-базу с упором на экспертность, ORM и мультимедийное присутствие — от статей и аналитики до видео и соцсетей. В общем, компания оптимизирует отношения с ИИ, причем на уровне «и в горе, и в радости».
Этапы:
Расширение присутствия в медиа и соцсетях
Управление отзывами и формирование репутации
Создание экспертных данных для ИИ
Повышение авторитетности через надёжные источники
Стоимость: от 45 000 ₽/месяц.
Кому подходит: компаниям, которые хотят не просто трафик, а укрепиться в глазах искусственного интеллекта и пользователей.
Эффект: компания или эксперт выходят в AI-блоки над традиционным ТОП-1, получают прирост конверсий и формируют дополнительный поток высококачественных лидов.
8. Dojo Media
Продвижение в поиске нового поколения с ИИ: ЯндексGPT, Google SGE, ChatGPT, Bing Copilot.
Dojo Media подходят к новой услуге как к системной работе с ИИ. Адаптируют карточки товаров и тексты под запросы нейросетей, оптимизируют структуру и данные сайта, устраняют технические барьеры. Делают контент удобным для парсинга и цитирования, чтобы ChatGPT, YandexGPT и другие ассистенты выбирали конкретный ресурс в качестве авторитетного источника.
Этапы:
SEO-база: ключи, техника, контент и ссылки.
Проверка готовности клиента к умному поиску и устранение барьеров.
Кому подходит: бизнесам, которые ценят креативный подход и хотят, чтобы их бренд «звучал» естественно в ответах ИИ.
Эффект: рост цитируемости и формирование запоминающегося образа компании в глазах пользователей и алгоритмов.
9. Digital Geeks
Генеративная оптимизация — настройка сайта и текстов под алгоритмы AI-поиска, чтобы бренды появлялись в ответах ChatGPT, Яндекс Алисы и Perplexity, занимая лидирующие позиции в нейровыдаче.
Агентство performance-маркетинга объясняет GEO как новую версию SEO, где вместо борьбы за клики идёт работа на доверие нейросетей. Делают акцент на комплекс: техническая оптимизация, структурированные данные, контент под AI-ассистентов и публикации на авторитетных площадках. Важную роль играет и репутация — отзывы, экспертные мнения, присутствие в медиа.
Этапы:
Техническая база — аудит страниц, устранение SEO-ошибок, настройка скорости и структуры.
Семантика и анализ запросов — выявление кластеров и трендов, сбор ключевых фраз для ИИ.
Контент для AI — подготовка структурированных материалов (FAQ, how-to, таблицы, списки).
ORM и доверие — работа с отзывами, упоминаниями, экспертными публикациями.
Мониторинг и адаптация — отслеживание цитирования в нейросетях и корректировка стратегии.
Тарифы: от 90 тыс. руб.
Кому подходит: клиентам, которые ценят нестандартные решения и стремятся, чтобы их бренд органично присутствовал в ответах ИИ.
Эффект: увеличение присутствия бренда в нейроответах и укрепление его авторитетности как надежного источника для умных алгоритмов и пользователей.
10. Unikey Agency
Лидерство в новой реальности умного поиска — от Google SGE и Яндекс Алисы до плагинов ChatGPT.
Unikey Agency рассматривают GEO как адаптацию к новой эре генеративного поиска. Их подход строится на техническом аудите, структурированных данных и оптимизации контента под чанки, чтобы каждый блок был удобен для восприятия нейросетями. Усиливают авторитетность бренда, внедряют FAQ и HowTo-разметку, анализируют конкурентов в SGE и фиксируют результаты через продвинутую аналитику. В общем, речь о комплексной настройке под ChatGPT, Алису и Google SGE с фокусом на релевантность, экспертность и долгосрочную видимость.
Этапы:
Технический аудит и оптимизация.
Укрепление авторитетности бренда.
Внедрение структурированных данных (FAQ, HowTo, Schema).
Настройка структуры контента (разделы, списки, таблицы).
Анализ SERP и конкурентов.
Отчёты и аналитика.
Сколько стоит: данных по цене нет, но можно заказать индивидуальный расчет стоимости.
Кому подходит: всем, кто стремится выйти в генеративный поиск — от новичков в AI-выдаче до заказчиков, нацеленных на устойчивый рост.
Эффект: рост видимости в AI-выдаче, больше попаданий в нейроответы и снижение отказов благодаря релевантному контенту.
11. ООО «ФОНИИ»
Каждый тариф Generative Engine Optimization направлен на то, чтобы сайт стал цитируемым источником для ИИ, с учетом структуры, контента, микроразметки, семантики и репутации.
Подают услугу как комплексное продвижение под генеративные поисковые системы. В основе — аудит готовности проекта, оптимизация структуры и микроразметки, создание AI-цитируемого контента и тестирование в нейросетях. Дополняют работу анализ конкурентов, PR-поддержка и усиление E-E-A-T, чтобы бренд воспринимался как надежный источник. Это стратегия «всё включено», где каждая услуга усиливает другую и делает клиентов видимыми в ответах ChatGPT, Perplexity, ЯндексGPT и Google SGE.
Этапы:
Анализ ТОП‑10 и конкурентной среды.
Подбор ключевых слов и LSI-фраз для ИИ и поисковиков.
Структурирование и перепаковка контента под нейросети.
Усиление: микроразметка и технические работы.
Цена: от 60 000 р.
Кому подходит: компаниям, которые хотят закрепиться в списке доверенных источников и получить устойчивый AI-трафик раньше конкурентов.
Эффект: рост органического AI-трафика и закрепление бренда в доверенных источниках нейросетей.
12. Агентство Ланет CLICK
Оптимизация контента под AI-поиск, которая в связке с базовым SEO обеспечивает стабильный рост органического трафика и видимость компании.
Их подход строится на анализе сайта и ниши, формировании семантики под LLM, разработке структуры и адаптации контента к требованиям AI-платформ. Дополняют процесс технический аудит, работа с репутацией бренда и GEO-линкбилдинг на трастовых ресурсах. Всё это усиливается аналитикой и отслеживанием трафика из ГПТ-чат от OpenAI, Perplexity, ЯндексGPT и Google SGE.
Этапы:
Анализ сайта, ниши и конкурентов.
Технический аудит и исправление ошибок.
Разработка структуры под LLM-запросы.
Создание семантического ядра для AI и поиска.
Оптимизация и адаптация контента под нейросети.
Работа с репутацией и формирование доверия бренда.
Цена: не указали, но пообещали рассчитать индивидуально.
Кому подходит: компаниям из конкурентных ниш и клиентам, которым важно присутствовать сразу на нескольких AI-платформах.
Эффект: рост видимости в генеративной выдаче и закрепление бренда в ответах AI-платформ.
NIKTA объединяет подходы в единую стратегию. Выстраивают пошаговый процесс: от аудита и тех.оптимизации до семантики, контента и поведенческих факторов. Не ограничиваются классическим SEO — их цель сделать ресурс клиента видимым везде: в поиске, zero-click-ответах, голосовых ассистентах и генеративной выдаче. Такой подход позволяет бизнесу одновременно усиливать позиции в органике и закрепляться в ответах нейросетей, создавая устойчивый поток трафика и конкурентное преимущество.
Этапы:
На сайте описаны этапы комплексных работ (без разделения на ИИ-направление), которые выполняются поэтапно или под ключ:
аудит сайта,
сбор и кластеризация семантики,
техническая SEO-оптимизация,
внедрение семантики и контентное сопровождение,
поведенческая адаптация (PBF),
дополнительные услуги и постоянная поддержка.
Цена: нет отдельного тарифа. Стоимость формируется из комплекса услуг, каждая из которых оценивается отдельно.
Кому подходит: бизнесам, которые хотят выйти за рамки классического SEO и закрепиться в AI-выдаче, усилив свою видимость в нейросетях.
Эффект: многоуровневая видимость, рост органического трафика и конкурентное преимущество в нейросетевых поисках.
Кто из ТОП-13 агентств реально выводит клиентов в ответы нейросетей в 2025 году
Частые вопросы
Когда GEO окончательно станет must-have для бизнеса, а не «экспериментом энтузиастов»
Уже становится. Если в вашей нише конкуренты начали появляться в AI-ответах, откладывать смысла нет.
Как измерять эффективность такого умного подхода, если классические SEO-метрики тут не работают? Используют новые метрики: SOMAI, Coverage, упоминания бренда в нейроответах + атрибуция лидов из AI-каналов.
Кто будет выигрывать в AI-выдаче — крупные бренды с PR-бюджетами или нишевые эксперты? Пока шансы равные: ИИ любит как авторитетные СМИ, так и узкопрофильный экспертный контент.
Как понять, что сайт уже готов к тому, чтобы попасть в ИИ? Если ресурс быстрый, структурированный, с микроразметкой и экспертным контентом — значит, вы уже на старте.
Может ли GEO заменить классическое SEO или это всегда будет «в связке»? Это не замена, а развитие. SEO даёт фундамент, GEO — выводит в новый канал трафика.
Какие риски у бизнеса, который заходит в искусственный интеллект? Риски есть: алгоритмы нестабильны. Но ранний старт = шанс закрепиться первым и получить дешевый трафик.
Как так получаются, что уже продают услугу, составляют рейтинги и топы лучших, даже отзывы собирают, хотя до конца непонятно, как работает AI-выдача? Потому что рынок живёт тестами. Кто первым соберёт рабочие паттерны, тот и станет лидером.
Сколько времени занимает выход в нейроответы и можно ли этот процесс ускорить? Обычно первые упоминания появляются через 1-3 месяца, ускоряют ORM, PR и активные публикации.
Кто реально управляет попаданием в AI-выдачу — специалисты или сами алгоритмы? Алгоритмы решают, но оптимизаторы готовят почву, чтобы помочь нейронке выбрать именно вас.
Что делать бизнесу, если конкуренты уже «заняли место» в ответах нейросетей? Заходить всё равно. В нейроответах нет вечных лидеров: добавив сильный контент и PR, можно вытеснить конкурента.
Пройдите тест и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в революционной услуге?
1. Что такое Generative Engine Optimization?
a) Оптимизация под голосовых ассистентов
b) Продвижение для генеративных поисковых систем и нейросетей
c) Новый метод закупки ссылок
d) Настройка контекстной рекламы
2. Какой результат считается успехом GEO-продвижения?
a) Рост позиций в ТОП-10 Google и Яндекс
b) Увеличение бюджета на рекламу
c) Попадание прямо в AI-ответы (ГПТчат, Яндекс Алиса и др.)
d) Увеличение числа баннеров в выдаче
3. Как быстро можно увидеть первые упоминания в нейросетях?
a) Через 1–3 дня
b) Через 1–3 месяца
c) Через год
d) Сразу после публикации сайта
4. Кто провел эксперимент и вывел несуществующего застройщика в нейросети за 2 недели?
a) Head Promo
b) Ашманов и партнёры
c) Рекламное агентство «Ковалевы»
d) Не было такого в рейтинге
5. Что чаще всего используют для усиления доверия бренда в нейросетях?
a) Клики по рекламе
b) Отзывы и ORM
c) Снижение стоимости трафика
d) Увеличение числа баннеров
Ключ:1. b; 2. c; 3. b; 4. c; 5. b
Рейтинг составлен Иваном Ильиным, CEO и сооснователем маркетингового агентства.
Как превратить статьи за рубль в стабильный доход с сайта
Привет народ! Почти месяц я не писал, ну ладно, 3 недели. А знаете что за статья сегодня будет? Ну ладно, томить не буду, будет польза - как вы точно знаете я давно в теме онлайн-бизнеса, и пару лет назад сам мучался с наполнением сайтов контентом. Тратил кучу денег на копирайтеров, а результаты были так себе - тексты дорогие, а трафик не растет как надо. Потом открыл для себя автоматизацию с ИИ (об этом я кстати кучу раз писал уже у себя в бложике), и это перевернуло все: сайты начали приносить реальный доход без постоянных вложений. Я заработал на этом неплохо, но видел, как многие новички топчутся на месте, боятся пробовать или не знают, с чего стартовать. Решил написать эту статью, чтобы поделиться опытом - не для рекламы, а чтобы помочь. Зачем палить тему? Потому что рынок большой, места хватит всем, и если больше людей освоят это, то и экосистема станет лучше. Плюс, карма - я сам когда-то искал такие гайды, а их не было. Так что вот, все по полочкам, без воды.
Автоматизированный контент-маркетинг - это когда вы используете разные инструменты и программы чтобы быстро создавать кучу контента для своего сайта, вроде новостей или статей, и потом этот контент приносит трафик, который можно монетизировать. Звучит просто, но на деле это целая стратегия, которая помогает сэкономить время и деньги, а взамен получить стабильный доход. В этой статье разберем все по полочкам: от того, как это работает, до практических шагов, чтобы вы могли сразу применить на своем проекте. Поговорим о инструментах, о том, как генерировать тексты дешево, и как превратить их в деньги. Главное - подходить с умом, и результаты не заставят себя ждать.
Почему автоматизация контента - это шанс на прорыв в онлайн-бизнесе и как она меняет правила игры
Представьте: раньше чтобы наполнить сайт статьями, нужно было нанимать копирайтеров, тратить часы на написание, правки, и в итоге платить по 500-1000 рублей за текст. А теперь, с автоматизацией, вы можете генерировать статьи за копейки - буквально за копейки за штуку, если использовать правильный софт. Это не фантастика, а реальность 2025 года, когда ИИ стал доступным для всех. Автоматизация позволяет создавать новости и статьи массово, оптимизировать их под поисковики, и привлекать трафик без устали. А трафик - это посетители, которые кликают на рекламу, покупают через партнерки или подписываются на платный контент. Результат? Ваш сайт растет, доход увеличивается, а вы тратите время на стратегию, а не на рутину.
Давайте разберемся, почему это работает. Поисковики вроде Яндекса и Google любят свежий контент - регулярные обновления повышают позиции в выдаче. Если вы публикуете 10-20 статей в день, сайт быстро набирает авторитет. Плюс, автоматизированный контент можно персонализировать под нишу: от новостей про гаджеты до статей о здоровье. Главное преимущество - скорость. Вместо недель на подготовку, вы получаете готовые тексты за минуты. И они не просто так, а оптимизированные: с ключевыми словами, заголовками, которые цепляют, и структурой, которая удерживает читателя. Это мотивирует запускать новые проекты - блоги, новостные порталы - и монетизировать их с первого месяца.
Конечно, начинать можно с простого: веб-версий ИИ, типа ChatGPT, Grok или DeepSeek. Там вы сами пишете промпт - запрос на генерацию - и получаете текст. Но чтобы он был хорошим, промпт нужно составить грамотно: указать тему, объем, ключи, стиль. Протестируйте несколько вариантов, посмотрите, что лучше ранжируется в поиске. Это подойдет, если нужно 5-10 статей в неделю. А вот если объемы большие - сотни текстов в месяц - тогда без софта для массовой генерации не обойтись. В таком софте промпты уже проверены временем, результаты стабильные, и статьи выходят готовыми к публикации. Никаких доработок - генерировали, проверили уникальность, и на сайт.
ChatGPT помогает создавать качественные тексты для статей и новостей, генерируя контент по вашим промптам - идеально для старта, когда нужно несколько оптимизированных текстов для сайта.
Как выбрать нишу и спланировать контент, чтобы трафик лился рекой и приносил реальные деньги
Выбор ниши - это основа. Не беритесь за все сразу; фокусируйтесь на том, что знаете или где конкуренция не зашкаливает. Например, если вы в теме фитнеса, создавайте статьи про тренировки, диеты, новости о новых гаджетах для спорта. Или ниша e-commerce: обзоры товаров, новости рынка. Главное - анализируйте спрос через Key Collector (программа для анализа и подбора ключевых слов для SEO-продвижения). Соберите семантику: высокочастотные ключи для трафика, низкочастотные для быстрого выхода в топ. Например, не "фитнес", а "как накачать пресс дома без тренажеров 2025".
Key Collector собирает ключевые слова для SEO, помогая выстроить контент-план, чтобы ваши статьи попадали в топ поисковиков и привлекали максимум трафика.
Планируйте контент в Google таблицах или даже в простом блокноте. Сделайте столбцы: тема, ключи, объем (1500-3000 символов), дата публикации. Добавьте колонку для монетизации - где разместить партнерские ссылки или рекламу. Это поможет генерировать контент системно. Для новостей следите за трендами: используйте Google Trends или Яндекс.Вордстат, чтобы ловить горячие темы. Статья про свежий релиз гаджета может принести тысячи визитов за день.
Когда план готов, переходите к генерации. Если объем маленький, используйте веб-ИИ: ChatGPT, Grok, DeepSeek. Составьте промпт вроде: "Напиши статью 2000 символов на тему "новости о новом iPhone 16", включи ключи "купить iPhone 16 дешево", стиль информативный, с подзаголовками и списком преимуществ". Тестируйте: меняйте формулировки, смотрите на выход. А для масштаба нужен софт. Тут может пригодиться X-GPTWriter (программа для генерации уникальных текстов на основе нейросети ChatGPT, которая создает готовые статьи, посты и контент для сайтов). Повторяться я не буду, так как и я кучу раз писал об этой программе у себя почти в каждой статье, да и в интернете информации о софте более чем достаточно. Эта программа позволяет загружать списки тем, ключи, и генерировать пачками - может хоть сто тысяч статей в день. Промпты внутри уже оптимизированы, проверены на практике, так что тексты выходят рабочими: уникальными, SEO-дружественными, готовыми к публикации. Стоимость - копейки за текст, в зависимости от объема. Ну я например за 500 руб. могу сгенерировать 2500 статей по 10k символов на русском языке. И плюс там будут картинки и видео, но это к цене не относится, это бесплатное дополнение. Вот и считайте.
X-GPTWriter генерирует тысячи готовых к публикации статей за копейки, с автоматической проверкой уникальности, чтобы ваш сайт заполнялся контентом без лишних затрат.
После генерации - проверка уникальности. В программе уже есть встроенный инструмент, плюс интеграция с Text.ru (сервис для анализа текстов на водность, спам и SEO-параметры) или другими сервисами через API-ключ. Просто вставьте ключ, и программа автоматически проверит каждую статью. Уникальность 95-100% - и вперед, на сайт. Это экономит часы, и вы уверены, что поисковики не накажут.
Секреты оптимизации контента под SEO, чтобы ваши статьи взлетали в топ и приносили трафик круглосуточно
SEO - ключ к трафику. Генерированный контент должен быть оптимизирован: ключи в заголовке, введении, подзаголовках. Используйте Serpstat (онлайн-сервис для анализа конкурентов, ключевых слов и позиций сайта в поисковиках) чтобы посмотреть, как конкуренты строят статьи. Добавляйте LSI-ключи - связанные слова, типа "процессор" с "ядра, частота, кэш". Структура: введение с хуком, основной текст со списками, таблицами, заключение с CTA.
Serpstat анализирует конкурентов и ключи, подсказывая, как оптимизировать статьи для топа выдачи, чтобы ваш контент приносил больше трафика и дохода.
Для сайтов на WordPress - идеально. Загружайте тексты в посты, мета-теги переносятся вместе со статями на автомате, софт то генерирует мета-описания автоматически. Результаты? Один сайт после запуска 500 статей увидел рост трафика на 300% - с 5 тысяч до 20 тысяч визитов в месяц в первый квартал, а потом и до 100 тысяч. Это реально, если контент свежий и полезный.
Монетизация начинается с трафика. Встраивайте рекламу от Яндекс - показы приносят деньги за клики. Партнерки: Admitad или KMA biz (партнерская сеть для монетизации трафика через реферальные ссылки), где ссылки на товары дают комиссию 5-20%. Для новостей - спонсорские материалы. Если трафик 10k+ в день, доход от 50-100 тысяч рублей в месяц - легко.
KMA biz подключает партнерские ссылки к вашим статьям, превращая трафик в доход через комиссии с продаж на маркетплейсах, таких как Ozon или AliExpress.
Как монетизировать трафик эффективно: хитрые способы, которые приносят пассивный доход без лишних усилий
Монетизация - кульминация. Реклама: баннеры, видео-реклама. Партнерский маркетинг: ссылки в статьях на AliExpress или Ozon, комиссия до 15%. Платный контент: подписки через Patreon. Донаты для новостных сайтов.
Используйте Unisender (сервис для автоматизации email-рассылок) для рассылок - удерживайте аудиторию, продавайте курсы. Трафик от 20k визитов - 100k рублей в месяц от партнерок. Автоматизированный контент делает это возможным: генерируйте, публикуйте, зарабатывайте.
Чек-лист и пошаговое руководство: от запуска до монетизации
Вот исчерпывающий чек-лист с пошаговым руководством. Следуйте ему, и ваш проект запустится гладко. Я разбил на этапы, с деталями, чтобы ничего не упустить.
Этап 1: Подготовка и планирование (1-2 дня)
Определите нишу: Выберите тему, где вы разбираетесь или есть спрос (проверьте в Яндекс.Вордстат). Цель: 3-5 идей ниш.
Установите цели: Трафик 10k визитов/мес., доход 50k руб./мес. Запишите SMART-цели.
Соберите семантику: В Key Collector импортируйте ключи, отфильтруйте по частоте (100-5000 запросов/мес.). Соберите 200-500 ключей.
Создайте контент-план: В Google таблицах сделайте таблицу: колонка "Тема", "Ключи", "Объем", "Дата публикации", "Монетизация". Заполните на 1 месяц (50-100 статей).
Проверьте конкурентов: В Serpstat посмотрите топ-10 по ключам, отметьте их структуру (длина, подзаголовки).
Этап 2: Настройка инструментов (1 день)
Зарегистрируйтесь в веб-ИИ: ChatGPT, Grok, DeepSeek - аккаунты бесплатны или с пробным периодом.
Установите софт для массовой генерации: Скачайте X-GPTWriter, настройте API-ключи для проверки уникальности (Text ru и другие).
Настройте сайт: Установите WordPress, добавьте плагин Yoast для SEO, настройте автопубликацию через cron-задачи.
Подключите аналитику: Google Analytics для трафика, Яндекс.Метрика для позиций.
Этап 3: Генерация контента (ежедневно или пачками)
Для малого объема: В веб-ИИ напишите промпт, сгенерируйте 5-10 статей. Проверьте вручную уникальность на Text ru.
Для большого: Генерируйте пачками - тексты выйдут готовыми, с автоматической проверкой уникальности (95%+).
Добавьте визуалы: Генерируйте изображения в софте прям, это просто быстро и удобно.
Этап 4: Публикация и распространение (ежедневно)
Загружайте тексты в WordPress: Добавьте заголовки, мета, изображения. Опубликуйте по плану.
Настройте автопостинг: В SMMplanner запланируйте анонсы в соцсети (Telegram, VK) - 2-3 раза в день.
Рассылайте: В Unisender настройте email-кампании с анонсами для подписчиков.
Этап 5: Монетизация (с первого месяца)
Подключите рекламу: Яндекс.РСЯ - разместите блоки в статьях.
Добавьте партнерки: Зарегистрируйтесь в KMA biz, вставьте ссылки в тексты (1-2 на статью, естественно).
Настройте подписки: Через Patreon или аналог, предлагайте премиум-контент.
Этап 6: Анализ и оптимизация (еженедельно)
Проверьте трафик: В Google Analytics смотрите источники, bounce rate.
Мониторьте позиции: В Serpstat отслеживайте ключи, корректируйте план.
Тестируйте: A/B-тесты заголовков, добавляйте больше мультимедиа.
Масштабируйте: Увеличивайте объем генерации, добавляйте новые ниши.
Этап 7: Масштабирование и поддержка (постоянно)
Обновляйте софт: Следите за апдейтами X-GPTWriter для новых фич, читайте их группу, там народ хвастается иногда своими кейсами.
Расширяйте: Запускайте новые сайты, интегрируйте видео-контент.
Мониторьте доход: В партнерках проверяйте конверсии, оптимизируйте размещение ссылок.
Следуя этому, вы увидите рост трафика на 300%+ за 3 месяца и стабильный доход. Все просто, если делать шаг за шагом.
Автоматизация - это свобода. Создавайте контент дешево, привлекайте трафик, зарабатывайте. Стартуйте по маленьку, масштабируйте - и увидите результаты. Это мотивирует действовать прямо сейчас.
Если ваш сайт превращается в выставку с музейными экспонатами в виде текстов — это плохо и для поискового продвижения, и для доверия ЦА. И сегодня я расскажу, почему.
Когда заходишь на сайты небольших компаний (как правило, региональных), часто видишь, что информацию о бренде давненько не обновляли. При этом работа над самим сайтом идет — это видно: в каталоге есть новинки, выходят статьи в блоге и так далее. Но всё это соседствует, например, с «пыльными» кейсами и устаревшими описаниями продукта, которые не учитывают изменения на рынке последних лет.
К сожалению, даже «вечнозелёный» контент со временем «увядает». И даже если кажется, что старый текст работает, фактические результаты, например, конверсия в лида, может не радовать. Почему так происходит и что с этим делать, — давайте разберемся.
Почему ваш контент на сайте может уже не работать?
Контекст уже не тот
Помните, как десять лет назад вы гордо рассказывали клиентам, что у вас бесплатная доставка по городу? Теперь этим никого не удивишь. Клиенты «выросли» и запросы изменились: даже экспресс-доставка до двери за час воспринимается как само собой разумеющееся.
Условия вы, скорее всего, поменяете: этого требует рынок. Но вспомните ли вы про текст на странице доставки, где указаны устаревшие сроки?
Контекст, к слову, важен для текстов на любых страницах сайта, а не только в разделах про компанию. Например, сегодня всё больше SEO-агентств пишут статьи и кейсы о том, как продвигаться в нейропоиске: без этого, кажется, ЦА уже и не убедить в том, что ты держишь руку на пульсе.
Голос бренда изменился
Бизнес почти всегда ориентируется на платежеспособную ЦА. Но со временем она меняется: сейчас спросом еще «правят» миллениалы, но скоро все начнут ориентироваться на зумеров, меняя свой ToV так, чтобы быть с ними на одной волне.
Даже если вы не верите в теорию поколений, причин, чтобы изменить язык общения своего бизнеса, может быть примерно миллион: выход на новый рынок, смена позиционирования, появление нового канала продвижения и так далее.
Свои правила диктуют ИИ-тренды: многие компании начинают генерировать тексты с помощью нейросетей. Другие, напротив, хотят на этом фоне сильнее отстроится от конкурентов и говорить исключительно «человеческим» языком. И это мы еще не оказались в той точке, когда инфостиль начнут, так сказать, подвергать остракизму.
В общем, как в такой ситуации привести все тексты к общему знаменателю? Ответ один: время от времени возвращаться к контенту и окидывать его беглым взором для проверки на адекватность.
Технологии перевернули игру
Для большинства сайтов поисковое продвижение не пустой звук: позиции в «Яндекс» и Google ежемесячно приносят им стабильный трафик. И, если ваши сеошники хорошо поработали, этот трафик довольно ощутимый.
Загвоздка в том, что поисковики регулярно обновляют свои правила, алгоритмы ранжирования, поисковые фильтры и так далее. Вот Google решил, что в вашем тексте недостаточно собственной экспертизы, а «Яндекс» — что у вас слишком старые данные в статье. И всё, прощай, первая страница выдачи.
Выбор тут, собственно, очень прост: либо вы подстраиваетесь и следите, чтобы сеошники не забывали про давно созданные и оптимизированные страницы, либо наблюдаете за падением трафика.
Вы перестали быть особенными
Когда-то ваша идея для статьи в блоге была классной. А теперь её переписали 10 других компаний для своих страниц на VC. И даже сделали лучше. Получается, вы уже не уникальны: ваш сайт — «ещё одна страница» в поиске. Нужна отстройка от конкурентов.
Что будет, если не обновлять тексты на сайте?
Пользователи разочаровываются. Никто не хочет доверять компании, если у неё на сайте висит информация трёхлетней давности. Вам же не понравится, если на выходных в ресторане подадут меню с доковидных времен?
Конверсии падают. Разочарованные пользователи не горят желанием сделать заказ или оставить заявку. Особенно если уже настроены скептически и видят другие ошибки. И это касается даже небольших покупок. Например, конверсия карточки с летними кроссовками, где осталось висеть описание про ботинки, будет критической даже в сезон. Что уж говорить о ситуациях, если очевидно старые тексты встретили клиента на сайте юридической компании или риэлторской конторы.
Поисковик потихоньку смещает вас из топа. Алгоритмы давно научились понимать, где контент полезный, а где — устаревший. Старые тексты «тонут», а конкуренты с новыми статьями забирают трафик. Проверьте сами: если «загуглить» тренды в любой сфере, топ-10 будет состоять из материалов последних двух лет. Например, в выдаче по запросу «тренды маникюра» явно не найти тексты про тенденции в нейл-арте за 2020-2021 годы.
А что со всем этим делать?
Вам поможет простой советский... аудит. Проверяйте и обновляйте контент примерно раз в полгода. Либо делегируйте: авторам, редакторам, контент-маркетологам, сеошникам.
Вообще это не так сложно, как кажется. Исходя из опыта нашей команды, могу посоветовать следующее:
Проверяйте цифры. Это даты, номера телефонов, офисов и домов, количество сотрудников, товаров и филиалов и, конечно же, цены. Опционально — цифры из исследований и с инфографик.
Исправляйте факты. Прежде всего, условия вашей работы: гарантии, доставка, возврат, сервисное обслуживание и так далее. При этом надо переписывать тексты не только на самих «коммерческих» страницах, но и в неочевидных разделах сайта. Например, на странице FAQ, где обычно собирается важная информация о текущих условиях сотрудничества.
Необязательно переписывать статьи в блоге начисто или добавлять километры новых знаков. Достаточно сделать небольшую приписку: на какой период была инфа, что сейчас изменилось, что с этим можно сделать и так далее. Но тут смотрите по важности страницы: если на статью приходилась раньше значительная доля трафика, лучше над ней тщательно поработать.
Добавляйте свежие метатеги, ключи и LSI-слова. Для коммерческих сеошных текстов это более актуальная тема. А вот в блоге в некоторых случаях проще сделать отдельный новый материал. Например, лучше не заменять «тренды-2024» на «тренды-2026» в статье, если вы не собираетесь дорабатывать содержание текста. Ход, конечно, удобный, но поисковики могут просечь его просто по дате публикации.
Проставляйте внутренние ссылки. Если у вас появились услуги/товары, которые уместно упомянуть в рамках старых статей, если есть новые страницы, куда логично отправить пользователей из раздела FAQ, и так далее — не ленитесь «вернуться в прошлое» и поставить ссылки. Это и в целом поможет с ссылочным весом страниц, и укрепит мнение аудитории, что вы постоянно работаете над сайтом. Кстати, отслеживать уже опубликованные ссылки — тоже не лишнее, думаю, это очевидно.
Обновляйте визуал. Тут и битые картинки надо убирать, и смотреть, что выглядит криво/косо/расплывчато. Ну и конечно, следите за изменениями закона по части авторского права: возвращайтесь к старым текстам и удаляйте картинки, за которые можно получить штраф. Благо, ИИ позволяет сейчас быстро сгенерировать иллюстрации.
Даже пара незначительных правок в заголовках или преимуществах может поднять эффективность текста и всего сайта в целом. Поэтому пролистывая сегодня тексты на своем сайте, обязательно спросите себя: «А это ещё актуально?»
Истории трех компаний, которые переделали сайты с учетом потребностей ЦА и выросли. В финале: чек-лист по проведению CustDev.
Краткое содержание для ЛЛ:
Сайт хорош, но заявок мало. Как получить инсайты для роста продаж и подготовить посадочные под рекламу: пошаговый алгоритм
Авторские туры плохо продавались. Доработали сайт под 3 аудитории: конверсия выросла в 3 раза, за месяц 57 лидов из рекламы
Сайт элитной частной школы походил на отчет чиновника. Рассказали о преимуществах легко и интересно: конверсия сайта 4,5%, клиенты готовы платить 1 000 000 Р в год
Багетная мастерская хотела продавать рамы ручной работы за 500 000 Р, а покупали пластиковые багеты за 1 000 Р. Переделали сайт и увеличили продажи втрое
Резюме: когда доработка сайта спасает продажи
Сайт хорош, но заявок мало. Как получить инсайты для роста продаж и подготовить посадочные под рекламу: пошаговый алгоритм
Проблемы с сайтами, снижающие продажи из рекламы, бывают разного уровня сложности. Самое простое ― критические ошибки:
Непонятно, какой продукт продается ― например, в интернет-магазине мебели фото из путешествий.
Технические ошибки ― не отправляется форма заявки, товары дублируются в корзине.
Не продуман путь пользователя: на сайте нет CTA-кнопок, сложно найти номер телефона или почту.
Когда мы на пресейле проводим бесплатный аудит контекстной рекламы, выявляем такие ошибки на сайте, потому что они напрямую будут влиять на конверсию.
Но бывают и задачи посложнее. На первый взгляд все хорошо: сайт неплохо сделан, продукт понятен, путь пользователя построен, нет явных ошибок. Рекламу настроили правильно, подключили аналитику. Однако конверсия из перехода в заявку все равно очень низкая.
Чаще всего проблема в позиционировании и контенте. Наполнение посадочных страниц, преимущества и УТП не соответствуют реальному продукту и не привлекают целевую аудиторию. Особенно сильно это влияет на продажи в тематиках услуг.
Здесь выход ― изучить нишу, потребности аудитории и полностью переделать посадочные страницы, либо весь сайт. Тогда можно получить кратный рост продаж, ничего не меняя в продукте и не увеличивая рекламный бюджет.
В этом случае для повышения конверсии сайта есть два пути.
Первый путь: программа-минимум ― точечные доработки сайта.
Мы обозначаем основные проблемы. Например:
Таким был первый экран интернет-магазина мебели.
Непонятно, какие товары тут предлагают. Слоган «Вас ждет приключение» больше подходит для сайта туроператора, чем для мебельной фабрики. Нет УТП и даже главного слова «мебель», которое указало бы пользователю на продукцию.
Предлагаем самые базовые изменения, которые можно внести без больших трудозатрат.
Таким стал первый экран, когда на него добавили УТП, поменяли слоган и сделали порядок разделов меню более удобным для пользователя
Выполнение рекомендаций уже улучшит ситуацию. Но это скорая помощь, а не готовая инструкция по созданию конверсионного сайта.
Второй путь: программа-максимум ― маркетинговый анализ и разработка прототипов новых посадочных страниц.
Мы глубже изучаем реальные потребности аудитории. Работа строится из нескольких этапов.
1. Интервью с собственниками бизнеса и сотрудниками компании, которые непосредственно работают с клиентами.
Выясняем, донес ли собственник до сотрудников УТП и преимущества продуктов или услуг, есть ли они на сайте, знают ли о них клиенты.
2. CustDev ―глубинные интервью с клиентами.
Узнаем:
На что клиенты опираются при выборе услуги.
Как видят УТП и преимущества продукта.
В каких ситуациях покупают.
Какие проблемы или потребности хотят решить.
Какие сомнения могут возникнуть при покупке.
Скачать инструкцию по проведению эффективных глубинных интервью можно здесь.
3. Анализ отзывов о продукте у бизнеса и основных конкурентов.
Так можно найти интересные инсайты. Если какие-то моменты многократно повторяются, берем на заметку.
4. Подготовка отчета с выводами.
Прописываем результаты маркетингового анализа и основные рекомендации для контента на сайте: работа с болями аудитории, УТП и позиционирование, ответы на вопросы, отработка возражений.
Сравниваем УТП, которые озвучили собственник и сотрудники, и УТП, которые действительно важны для ЦА. Насколько они совпадают, как на самом деле клиенты видят продукт?
5. Разработка прототипа сайта.
Обычно это главная страница и несколько посадочных в зависимости от стратегии.
Схематично отображаем заголовки и контент основных блоков без дизайна и иллюстраций. На этом этапе уже прописаны продающие формулировки, ключевые акценты и маркеры доверия.
6. Дизайн и верстка сайта.
Бизнес перерабатывает сайт под прототипы либо собственными силами, либо с нашей помощью. Теперь сайт готов к тому, чтобы настраивать на него рекламу.
Такая технология создает основу для долгосрочного роста продаж. Показываем на примерах в кейсах, как ее применять.
Авторские туры плохо продавались. Доработали сайт под 3 аудитории: конверсия выросла в 3 раза, за месяц 57 лидов из рекламы
Продукт: индивидуальные экскурсиипо Алтаю и короткие туры по России ― от Териберки до Дагестана и Камчатки. Организаторы ― путешественники с 20-летним стажем ― разработали эксклюзивные программы для семей и дружеских компаний до 5 человек. Отдых для обеспеченной аудитории с комфортными условиями, поездками на джипах и вездеходах, погружением в местную жизнь и культуру. Проблема: мало продаж с сайта, отказность трафика более 50%.Мы провели анализ сайта и увидели, что на нем есть только базовая информация о программах. Непонятно, что в них входит, чем они отличаются друг от друга, преимущества описаны общими словами. Авторским турам приходится конкурировать с туристическими агрегаторами типа Трипстера или Яндекс Услуг и более бюджетными вариантами.
Решение
Провели интервью с представителями бизнеса и CustDev с туристами, проанализировали отзывы.
Сначала мы провели интервью с совладельцами бизнеса и менеджерами по продажам. Уже на этом этапе выяснилось, что почти половины туров из ассортимента вообще нет на сайте.
Потом пообщались с клиентами двух групп: те, кто покупал тур до двух лет назад, и тех, кто ездил совсем недавно.
Проанализировали отзывы о турах компании на разных платформах. Составили список, на что люди обращают внимание при выборе.
Выделили 3 сегмента аудитории
Новые инсайты о потребностях аудитории помогли ее сегментировать. Мы выделили три основных сегмента:
Семья или компания, в которой есть люди с физическими ограничениями: дети, пожилые или маломобильные люди, которые могут передвигаться только на автомобиле.
Представители премиум-сегмента, которых в принципе интересуют только индивидуальные туры.
Занятые люди с высоким доходом, которые хотят за 2-3 дня пережить приключение и перезагрузиться: увидеть вулкан, принять участие в шаманском ритуале или полетать на воздушном шаре.
Создали посадочные страницы
По результатам маркетингового анализа мы разработали прототип главной и нескольких посадочных страниц, на которые будем настраивать рекламу. На остальные внедрили УТП и ключевые преимущества. Таким образом мы отстроились от конкурентов и обосновали цены.
1/2
Фрагмент прототипа
Использовали УТП в рекламе и отминусовали запросы, не связанные с индивидуальными турами
Многие респонденты рассказывали о том, что изначально ищут туры с словом «индивидуальный» и не реагируют на рекламу обычных туров. Поэтому мы нестандартно подошли к подбору семантики. Вручную просеяли запросы и оставили более узкие низкочастотные со словами «индивидуальный», «авторский», «vip», «на машине», «для малых групп», «с личным гидом». Остальные запросы безжалостно отминусовали, то есть отключили по ним показы.
В итоге отминусованных запросов оказалось больше, чем целевых. С ними запустили рекламу на поиске, рассчитывая занять более высокие позиции в выдаче по узким ключевым фразам.
Использовали в рекламе УТП и преимущества, которые определили в ходе маркетингового анализа:
CTR объявлений стал небывало высоким ― 36%, потому что офферы били точно в боли аудитории.
Результат:
У клиента была грамотно настроена аналитика и коллтрекинг, поэтому мы смогли отслеживать лиды из всех источников ― заявки с сайта, звонки, обращения в чаты на сайте и мессенджеры. Стоимость обращения оказалась невысокой для индивидуального туризма.
Сайт частной школы походил на отчет чиновника. Рассказали о преимуществах легко и интересно: конверсия сайта 4,5%, клиенты готовы платить 1 000 000 Р в год
Продукт: элитная частная школа. Учебный процесс сочетает сильную академическую программу, развивающие и творческие занятия, спорт и досуг. Выпускники поступают в престижные российские и мировые вузы. Обучение стоит около 1 000 000 руб. в год.
Проблема: раньше основной поток клиентов приходил по рекомендациям, но последние годы число таких обращений уменьшилось. Директор школы решил задействовать контекстную рекламу как новый инструмент лидогенерации. Но после аудита сайта мы поняли, что настраивать на него рекламу бессмысленно. Он был сделан для информирования родителей, чьи дети уже здесь учатся.
Для продаж сайт был малоинформативным и безликим. Сухой язык и шаблонные фразы делали его похожим на отчет чиновника. Не были раскрыты особенности обучения, отсутствовали призывы к действию. Потенциальные клиенты даже не понимали, что это услуга для них.
Таким был первый экран
Решение
Провели маркетинговый анализ
Мы проанализировали отзывы и обсуждения на форумах по трем направлениям деятельности школы:
частные детские сады
элитные средние школы
кружки и секции: от синхронного плавания до живописи
Провели интервью с директором школы и специалистами, которые общаются с родителями учеников на этапе продажи, составили портреты целевой аудитории. Затем последовали CustDev с самими родителями.
Объединили все полученные данные и выделили ключевые смыслы, которые надо отобразить на сайте. Создали структуру посадочных страниц и прототипы.
Создали отдельный продающий сайт
Полностью менятьосновной сайт было бы долго и технически сложно, к тому же школе нужен ресурс для информирования. Поэтому мы предложили сделать для рекламы отдельный небольшой сайт с главной и тремя посадочными страницами для каждого направления.
Подробно описали:
Почему модель обучения в школе уникальна
Что входит в программы
Как строится индивидуальная образовательная траектория
Каких результатов добились выпускники
Какая у школы инфраструктура, оборудование и связи с вузами
Как обеспечена безопасность детей
Какая квалификация у педагогов
Результаты CustDev помогли разработать и дизайн нового сайта. Часто инициаторами перехода в старшие классы школы становятся сами подростки, которые ищут информацию в интернете. Для этой аудитории сайт сделали визуально более легким и ярким.
Вот какой стала посадочная страница школы
Запустили рекламу по «премиальным» запросам, оптимизировали по просмотру цен и возвращали посетителей на сайт
Рекламу настраивали тоже отдельно по трем сегментам: те, кто ищет школу, детский сад и кружки.
Стратегия состояла из трех шагов:
Провели жесткую чистку семантики, как и с индивидуальными турами. Убрали запросы, касающиеся общеобразовательных и онлайн-школ, оставили только связанные с премиум-сегментом: «рейтинг школ», «элитная школа», «частная школа», «гимназия».
Проанализирировали поведение пользователей на новом сайте и оптимизировали рекламу по микроцелям. Выбрали посетителей, которые просмотрели минимум две страницы, а также остались на сайте и совершили какие-то действия после того, как проскроллили блок с ценами на обучение. Это значит, что стоимость услуг их не испугала.
Настроили на таких пользователей ретаргетинг на поиске и в РСЯ.
Результаты
Средняя позиция показа на поиске уже в первую неделю выросла с 3,5 до 2,8, затем до 1,9.
Багетная мастерская хотела продавать рамы ручной работы за 500 000 Р, а покупали пластиковые багеты за 1000 Р. Переделали сайт и увеличили продажи втрое
Продукт: багетная мастерскаяизготавливает обрамление для зеркал, картин, икон, вышивок. В штате собственные реставраторы и дизайнеры-искусствоведы, которые помогают подобрать раму под работу и интерьер помещения.
Проблема: 80% продаж с сайта приходится на дешевые типовые рамы в ценовом диапазоне 1000-3000 рублей. Но 70% дохода приносят премиальные услуги ― изготовление рам ручной работы, реставрация картин и киотов для икон. Один такой заказ может стоить сотни тысяч рублей.
Мы пробовали увеличить средний чек только за счет настроек рекламы. Отключили кампанию, в которой рекламировали услуги всей багетной мастерской.
Проанализировали семантику и оставили ключевые фразы, связанные с премиум-сегментом: рамами ручной работы, реставрацией икон и картин. Отразили эти преимущества в текстах объявлений.
Однако после тестов поняли, что этого недостаточно. Отказность трафика достигала 50%, число лидов выросло вдвое, но почти все интересовались дешевыми низкомаржинальными товарами.
Решение
Мы предложили переработать сайт. На главную вынести самые маржинальные услуги, подробнее о них рассказать. А также улучшить продуктовые страницы, посвященные рамам ручной работы и реставрации икон.
Таким был первый экран сайта на старте
Провели интервью с директором мастерской и CustDev с клиентами, изучили отзывы
Нашли инсайты, за что премиум-аудитория ценит мастерскую:
Атмосфера бутика. Сотрудник уделяет внимание, консультирует, но не навязчив.
Хороший вкус у специалистов, чтобы они могли подобрать раму к стилю и цвету картины, подчеркнуть ее красоту.
Наличие в штате профессиональных искусствоведов и реставраторов.
Высокое качество сборки: картины не раз падали со стены и оставались целыми.
Подробные рекомендации и гибкость в нестандартных ситуациях. Можно привезти работу в мастерскую, чтобы оценить цветовую гамму, согласовать детали на каждом этапе.
Возможность сделать удаленный заказ и вести коммуникацию по удобному для покупателя каналу связи.
Разработали структуру и контент посадочных страниц
Сформулировали УТП, преимущества, основные посылы.
Фрагмент карты смыслов для посадочной страницы с рамами ручной работы
Идеи для доработок:
Первый экран сайта
Залили сайт дешевым трафиком и оптимизировали рекламу по целевым действиям
Рекламные настройки изменили, чтобы привлечь на сайт много пользователей, а затем отдельно зацепить премиум-аудиторию:
Выбрали стратегию «Максимум кликов» с оплатой за клики, чтобы залить сайт максимально дешевым трафиком из РСЯ.
Оптимизировали рекламу по составной цели «Все конверсионные действия» ― объединили данные по всем пользователям, которые либо отправили заявку, либо достигли любой микроцели: кликнули по мессенджеру, по номеру телефона, адресу электронной почты.
Сделали повышающую корректировку ставок на платежеспособную аудиторию.
Результаты
А главное ― были обращения от людей, которые делали дорогие заказы. Только один проект по оформлению нескольких картин в едином стиле принес 1,3 млн рублей.
Резюме: когда доработка сайта спасает продажи
Правильное позиционирование продукта на сайте особенно важно, когда вы:
Продаете сложный и/или нестандартный продукт (авторские туры, рамы ручной работы).
Хотите обосновать цену и отстроиться от конкурентов с более низкими ценами.
Не получаете ожидаемых продаж (высокая отказность рекламного трафика, низкая конверсия в заявку или средний чек). При этом у сайта нет серьезных проблем с технической частью и юзабилити.
Как доработать сайт под реальные потребности целевой аудитории:
Проведите CustDev с клиентами. Будет много инсайтов: часто видение продукта покупателями не совпадает с видением владельца бизнеса и сотрудников.
Изучите отзывы о продукте и выделите повторяющиеся тезисы.
Пропишите требования к контенту на сайте: УТП и позиционирование, ответы на вопросы, отработка возражений.
Создайте новый прототип сайта или внедрите ключевые изменения на существующие посадочные: основные блоки, офферы, маркеры доверия. Базовый принцип: просматривая страницу, клиент должен узнать свою ситуацию и получить ответы на вопросы.
Доработайте дизайн посадочных и можете запускать рекламу.
Если вы хотите масштабировать бизнес и найти эффективные подходы к продвижению, приходите к нам в «МАКО» — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Мы проведем аудит, найдем болевые точки и обеспечим приток клиентов и покупателей. PS: Чтобы больше узнать о правилах проведения CustDev, скачайте наш лид-магнит.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSe2fNJAE8uBNwPCE88JWjVkGCMvKpqJ
Когда дело касается маркетинга, важна не только креативность, но и аналитика. Поэтому я решил провести анализ цен на сеты у конкурентов в нужном мне городе. И, конечно, без помощи нейросети тут не обошлось. 😏
1️⃣ Сбор топ-доставок Для начала я решил определить лучшие доставки роллов. Ориентировался на количество отзывов и общую оценку в Яндекс Картах. Так сформировался список ключевых конкурентов, которых стоило изучить.
2️⃣ Подготовка к анализу цен Дальше обозначил, какие данные мне нужны, и запросил выделять ключевые параметры. Основные критерии:
✔️ Название сета ✔️ Вес (г) ✔️ Цена (₽) ✔️ Цена за 100 г (для объективного сравнения)
3️⃣ Сбор данных Я загружал скриншоты сетов с сайтов конкурентов, а нейросеть оперативно извлекала из них нужную информацию. Шаг за шагом у нас получился полный список сетов и их цен.
4️⃣ Визуализация данных Данные в таблице — это хорошо, но наглядность решает. Поэтому были построены графики, которые позволили увидеть, где действительно выгодные предложения, а где просто маркетинговый ход.
5️⃣ Анализ и выводы На основе визуализации удалось выделить несколько ключевых моментов: 📌 Разброс цен за 100 г роллов у конкурентов оказался очень большим. 📌 Некоторые доставки продавали сеты с небольшим весом, но по высокой цене, создавая иллюзию доступности. 📌 В среднем сегменте выгодные сеты часто создаются за счёт промо и скидок, а не базовой цены.
6️⃣ Быстрота работы Самое приятное – данная работа заняла всего 20-30 минут. Если бы я делал всё вручную, ушло бы минимум 2-3 часа: искать данные, выписывать их, считать вручную и строить графики. Автоматизация экономит время и позволяет быстрее принимать решения.
✨ Вам было интересно? Делать подобные разборы и способы использования ChatGPT?
Будем на связи! Ваш Месье Алекс и креативная Широ ❤️
Тоже бесят с этими приложениями, оплатой по QR-коду. Причём все переходят на долбанные приложения! Раньше карточек лояльности носишь полбумажника, а теперь в смартфоне половина приложений - это всяческие программы лояльности, причём объём этих приложений раздувают на сотни МБ, в смартфоне уже места нет. Но самое бесячее, что открываешь это приложение, чтобы показать этот долбанный QR-код, но сначала тебе покажут заставку с какой-нибудь рекламой очередной акции и т.п., только потом тебя пустят дальше, чтобы ты мог открыть этот заветный QR-код, а за тобой уже очередь скопилась. А ещё бывает, на#%евертят в обновлениях всё кверху }|{опой, что ты начинаешь в недоумении искать - а где же теперь скрывается этот QR-код, проклинаешь разработчика, который это сделал, за ним безэффективного манагера, который это придумал и чувствуешь, как тебя проклинают люди, которые скопились в очереди за тобой.
А если магазин находится на нулевом уровне торгового центра, то там может плохо работать интернет, и часто приложения прежде чем открыться что-то запрашивают из интернета, а если интернет-соединение плохое, то запрос может происходить о-о-очень долго, а в это время за тобой уже накапливается очередь. Часто приходится в телефоне включать режим "В самолёте", чтобы приложение поняло, что интернет напрочь отсутствует и тогда запускатеся быстрее. Странный алгоритм запуска, не находите, почему бы не запуститься, и потом уже лезть в интернет?
А ещё бывает, что одно и то же приложение, одна и та же версия, но показывают функционал по-разному. Например, приложение Магнита, хотел приобрести ребёнку со скидкой игрушки, которые можно было купить дешевле, списав так называемые магнитики (или что-то типа того). Стал искать в приложении специальный раздел с купонами, где открыть эти магнитики, чтоб посмотреть - сколько их у меня и открыть специальный штрих-код (или QR-код) для их списания, но у меня нет этого раздела, всё пролистал и не найду. Кассирша говорит, что ну как же, вот тут должен быть, достаёт свой телефон и показывает: они у неё есть. Я ей дал свой телефон, попросил найти: покопалась, но не нашла. Говорит, что надо обновлять, хотя я стабильно обновляю приложения и магнитовское недавно обновлял. Так и не смог купить со скидкой эти игрушки. Потом на следующий день открыл приложение, и как и у кассирши нашёлся раздел с Купонами, был на главном экране, но вчера почему-то он не отображался. Потом зашёл в этот раздел, проверил баланс бонусов, вышел, и он снова исчез с главного экрана приложения. Нашёл купоны только в профиле. Вот такая засада случилась.
Просьба ко всем крупносетевым магазинаим, АЗС и т.п.: проектируйте, точнее дайте задачу своим программистам, чтобы проектировали так приложения, чтобы при открытии в первую очередь сразу открывался QR-код для предъявления кассиру, а потом уже искать в интернете акции и прочую чепуху. Кроме того, делайте приложения так, чтобы функции отображались у всех одинаково и не исчезали.
За успешным мероприятием, почти как за мужчиной из английской пословицы, стоит великий организатор. Но в преддверии пикового спроса (например, в сентябре-октябре, когда бренды начинают искать подрядчиков на новогодние корпоративы) некоторые event-компании обнаруживают, что заявки не приходят. Чтобы разобраться в частых причинах такого провала, мы собрали ошибки организаторов мероприятий в работе над сайтом. Впрочем, вы можете изучить этот список, примеряя тезисы и к другим отраслям бизнеса. В основу топа лег наш 7-летний опыт сотрудничества с разными представителями индустрии: от свадебных агентств и кейтерингов до аренды аттракционов и детских праздников. Сейчас у команды LZ.Media также более 10 event-проектов по SEO-продвижению и контексту.
Ошибка №1: откладывать SEO
Исключая реальную проблему в виде отсутствия бюджета, отговорок у предпринимателей бывает множество. Как правило, клиенты думают, что оптимизировать маленький сайт — бессмысленно. Сначала надо расширить структуру, добавить новые страницы, накопить портфолио, а потом идти к сеошнику. На деле же всё должно быть ровно наоборот.
Простой пример: к нам на SEO-консультацию приходит организатор свадеб с годовалым лендингом. Он думает, что у него только 1 услуга — проведение свадеб. Мы изучаем проект, выдачу и понимаем, что страниц на сайте должно быть в разы больше. Потому что в отдельные услуги можно выделить подготовку свадьбы под ключ, выездную церемонию, свадебную вечеринку, помолвку, девичник и мальчишник и так далее.
Так что не теряйте время, оставляя сайт н̶а̶ ̶п̶р̶о̶и̶з̶в̶о̶л̶ ̶с̶у̶д̶ь̶б̶ы незаполненным. Время — один из самых ценных ресурсов в SEO. И чем дольше вы будете тянуть с оптимизацией, тем позднее у сайта появится стабильный трафик. К тому же нужно учитывать отложенный эффект SEO. В нашей практике были случаи, когда мы отказывали клиентам потому, что у них были заоблачные ожидания от продвижения сайтов. То есть хотелось и быстро, и качественно, и дешево.
Чтобы потом не торопиться и не злиться на медленных сеошников, береги сайт снову и оптимизируй смолоду.
Если вы боитесь, что сайт не приведет клиентов, так как будет маленьким,... не бойтесь. Серьезно, это практически невозможно. Хорошая SEO-команда всегда внимательно и, можно сказать, щедро разрабатывает структуру, не скупясь на создание новых страниц, чтобы закрыть все потребности event-клиента и отразить все возможности event-организатора. А если у вас мало кейсов и нет собственного визуала, выход тоже можно найти. Например, приводить коммерческий трафик информационным контентом. Но об этом мы расскажем чуть позже.
Ошибка №2: пытаться продвигать всё и сразу
Конечно, если у вас безграничный бюджет, можно заказать оптимизацию всех страниц. Но обычно здравый смысл и финансовые ограничения побеждают. Тогда встает вопрос: “Что продвигать в первую очередь?”. Если вы ждете, что ответ должны дать мы, сеошники, спешим разочаровать: никто не знает ваш бизнес лучше вас. Как ни крути, а двух одинаковых event-компаний не бывает. ЦА, бюджеты, позиционирование, конкурентные преимущества, УТП — с учетом этого стратегия продвижения подбирается индивидуально. Именно поэтому, кстати, когда клиенты начинают переживать, что мы хотим продвигать их конкурентов, наша команда сильно удивляется. Вы же конкурируете не только местами в поисковой выдаче.
Важно, чтобы вы понимали, какие услуги (мероприятия) являются сейчас приоритетными для вашего бизнеса. Это поможет сеошникам определиться с целью SEO и планом конкретных действий. К примеру, вы можете сделать ставку на самые высокомаржинальные и эксклюзивные ивенты. Или, наоборот, продвигать бюджетную организацию “коробочных” программ, поставленных на поток.
Вообще заинтересованность собственника в развитии сайта — это маст-хэв для успешного успеха в SEO. Например, мы в самом начале пандемии предлагали многим event-клиентам сделать раздел с онлайн-мероприятиями. Решились не все: кто-то сетовал, что бюджеты там слишком маленькие. Ну, а кто успел, тот и съел. Вернее, срубил несколько тысяч ежемесячных посетителей в трафике. Так что иногда важнее даже не бюджет на продвижение, а участие event-организатора в проекте.
Ошибка №3: игнорировать конкурентов в выдаче
К нашему общему разочарованию (или ликованию?), сайты из выдачи диктуют свои правила. Они разместились в топе не просто так: их контент и структура, с точки зрения поисковиков, оказались релевантны тому или иному запросу. И если вы хотите оказаться по этим же запросам на первой странице “Яндекса” и Google, нужно проделать аналогичную работу. Видите отдельную страницу под конкретный запрос? Сделайте так же. Увидели повторения в блоках на главной, типовой или в каталоге? Сделайте так же.
Читая это, возможно, вы захотите возразить: “А вот у некоторых event-компаний почти ничего нет на сайте, но клиентов дофига”. Это факт. Так же, как и то, что клиентов они получают не из SEO. Быть такими, как, например, агентство WORLDS с модным сайтом круто, но здесь играют роль вес бренда и репутация. Задайте себе вопрос: “А мое агентство настолько же известно?”. Если ответ отрицательный, не гонитесь сразу за лидерами рынка. Лучше гонитесь за лидерами поисковой выдачи. Да, минимализм в тренде, но чтобы SEO-продвижение работало, надо думать о функциональности сайта. И потом, наличие контента еще не равно хаосу и безвкусице.
Ошибка №4: не подключать сеошника к разработке сайта
Эта ошибка связана с ошибкой №1. SEO-специалист как никто другой заинтересован в том, чтобы сайт был полезным для пользователя и удобным для продвижения. Привлечь сеошника к функционалу и архитектуре сайта, а также поручить ему ТЗ для разработчика и дизайнера — правильное решение. Так вы сэкономите кучу денег, времени и нервов в будущем, когда захотите заняться оптимизацией вплотную. Иначе вам придется постоянно что-то дорабатывать и, возможно, искать для этого новых подрядчиков. Пытаться “перекроить” сайт, чтобы приступить к его продвижению, — наша личная боль. Особенно если учесть, сколько технических и дизайнерских ограничений можно встретить в процессе.
Если вы сразу обращаетесь к SEO-специалисту, можете быть уверены: структура вашего сайта, во-первых, будет конкурентоспособной, а во-вторых, обеспечит максимальное количество точек входа для трафика. Последнее особенно важно. У нас часто бывает что event-организаторы в целях экономии создают страницы только под основные типы/категории мероприятий: корпоративы, MICE-туризм, деловые события и так далее. Но это не срабатывает. И вот, почему:
Во-первых, люди всегда ищут конкретику. Им не интересен, например, “корпоративный отдых за рубежом”: они будут гуглить “корпоративные туры в Турцию/ОАЭ/Грузию”. То же с образовательными и бизнес-мероприятиями: цикловая или дилерская конференция, печа-куча или TEDx — точность запроса идет впереди планеты всей.
Во-вторых, в̶ы̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶е̶ ̶ш̶о̶к̶и̶р̶о̶в̶а̶н̶ы, люди имеют склонность еще и формулировать одну и ту же потребность по-разному. Если компания хочет кататься на байдарках или плотах, менеджер или руководитель может гуглить и “тимбилдинг на воде”, и “корпоративный сплав”. А под “корпоративом на воде”, например, может скрываться “вечеринка на теплоходе”.
Поэтому перед разработкой сайта надо смотреть поисковую выдачу: она подскажет, нужно ли делать разные страницы, чтобы охватить все запросы по теме. Да, услуга может быть одна, но точки входа на сайт — разными.
Посмотрите в качестве примера, как могут быть представлены тимбилдинговые программы event-компании в каталоге. При такой структуре есть возможность создавать и оптимизировать страницы под каждое конкретное мероприятие.
Ошибка №5: создавать новые страницы после появления спроса
Здесь мы опять сталкиваемся с особенностями SEO. Продвижение работает в долгосрочной перспективе: оптимизация event-сайта не может дать мгновенного итога. Это невозможно как минимум потому, что поисковики должны проанализировать и оценить изменения на сайте. Так что ситуация, когда организатор в ноябре просит заняться страницами для новогодних праздников, — страшный сон сеошника. Особенно если у него не собрана семантика на эту тему заранее (как у нас).
Сезонный цикл работы event-агентства позволяет предсказать, когда и какие форматы мероприятий или услуг будут востребованы. Поэтому и создавать страницы под них надо заблаговременно. Писать продающие описания новогодних ивентов нужно уже в августе, чтобы собирать первые лиды по запросам раньше остальных или, по крайней мере, одновременно с конкурентами.
Посмотрите на примере из Wordstat, как растет спрос на проведение новогодних корпоративов: поисковые запросы появляются уже в конце лета.
Ошибка №6: писать все тексты самим или совсем не уделять им внимания
Среди наших клиентов есть несколько героев, которые сами пишут контент для сайта. Но правда в том, что у предпринимателей нет времени на то, чтобы делать это постоянно. А текстов, будем честны, для SEO надо много. Особенно если идет работа над информационными запросами.
Если вы боитесь, что сторонние копирайтеры будут писать плохо, н̶е̶ ̶б̶о̶й̶т̶е̶с̶ь̶ следуйте простым правилам:
1. Если авторов предоставляет SEO-агентство (как у нас), можно заполнить бриф, чтобы копирайтеры узнали о вашем бизнесе как можно больше. В идеале нужно указать всё то же, что влияет на стратегию продвижения, то есть аудиторию, позиционирование и так далее.
2. Выделите время под одну стартовую встречу с копирайтерами. Там вы сможете рассказать, что для вас важно при оценке контента и какие тексты конкурентов нравятся.
Последнее, что вы можете (и должны) сделать, — вычитывать тексты хотя бы выборочно и вносить правки. Практика показывает: лучше один раз подробно объяснить автору, почему не нравится текст, чем молча переписывать его перед выкладкой. Например, наши копирайтеры в LZ.Media собирают и систематизируют данные по правкам, чтобы по каждому проекту составлять отдельный свод рекомендаций и правил для текстов.
К сожалению, не только не все герои носят плащи, но и не под всяким плащом скрываются герои. Поэтому встречаются и такие клиенты, которые относятся к контенту пренебрежительно или предпочитают его игнорировать. Дескать, тексты можно вообще сгенерировать в ChatGPT. Как душные люди, которые провели несколько экспериментов с нейросетью, спешим вас огорчить. В случае с продающими описаниями это практически невозможно: ИИ не знает, как конкретно вы проводите мероприятия и в чем уникальность ваших эксклюзивных программ.
Хорошие тексты для сайта — это те тексты, где найден баланс между экспертностью и душевностью, между tone of voice и инфостилем. И разумеется, это те тексты, которые помогают продвижению. Вы можете самостоятельно написать крутой материал, но без оптимизации он не приведет целевой трафик. По той же причине — надеемся, это очевидно, — нельзя просто взять и скопировать текст с чужого сайта.
Да, поисковые системы не прощают плагиат. Если только вы не дублируете сами себя, конечно. О чем речь? Event-организаторы иногда спрашивают, зачем на разных страницах упоминать одно и то же: преимущества компании, условия заказа и так далее. Так вот: повторенье — мать пользовательского ученья. И SEO-результатов. Во-первых, знакомство посетителя сайта с компанией из поиска начинается не с главной страницы. И вы должны позаботиться о том, чтобы случайный человек получил всю необходимую информацию о вас в одном месте. Во-вторых, см. ошибку №3: нельзя игнорировать структуру страниц у конкурентов.
Ошибка №7: гнаться только за высокочастотными запросами
Эта история стара как мир: чем выше у запроса частотность, тем больше по нему конкуренция. А значит, ваши шансы попасть хотя бы в топ-10 снижаются. Тем более, если у вас ограниченный бюджет. При этом при анализе поисковой выдачи мы нередко видим, что популярные event-запросы по факту оказываются информационными. То есть даже если вы войдете в топ по запросу “тимбилдинг”, нет никакой гарантии, что это приведет целевой трафик. Может быть, людям на работе просто сообщили, что у них планируется мероприятие через месяц, и они разом задались вопросом: “Да кто такой этот ваш тимбилдинг?!”.
Вот и получается, что среднечастотные запросы, которые обычно касаются конкретных программ на мероприятие, намного эффективнее. Это может быть, например, пресловутый тимбилдинг “Машина Голдберга” или н̶е̶ ̶м̶е̶н̶е̶е̶ ̶п̶р̶е̶с̶л̶о̶в̶у̶т̶а̶я̶ вечеринка в стиле Гэтсби. Не стоит забывать и о низкой частотности: такие запросы позволяют находить неочевидные потребности клиентов и обходить конкурентов. Поиск “упущенных” тем и создание страниц под них — проверенный способ завоевать доверие поисковиков. Ну а если вы в глазах “Яндекса” и Google стали авторитетнее, то ваши шансы вырасти в топе уже по высокочастотным запросам автоматически выросли.
Ошибка №8: отказываться от блога на сайте
Многие информационные запросы в event-индустрии имеют смешанные интенты. Человек, который ищет тренды свадебных платьев, скорее всего, планирует собственную церемонию. И если у вас есть статья на данную тему, то есть и все шансы превратить случайного посетителя блога в клиента.
При желании из блога может вырасти и стильное медиа: посмотрите, как эффектно смотрятся эти статьи.
В event-индустрии информационные материалы на сайте — это часть создания экспертного имиджа. С их помощью можно привлечь ЦА, будь то невесты, HR-ы или топ-менеджеры. В отдельных случаях блог может стать пространством для экспериментов. Например, мы успешно продвигали сайт по регионам через статьи и даже оптимизировали блог под коммерческие запросы, когда не могли вносить изменения в структуру сайта для создания отдельных страниц.
Ошибка №9: утаивать цены
Мемами про то, как компании увиливают от озвучивания цен, уже никого не удивишь. Причин такой стратегии, в event-индустрии в том числе, на самом деле много: страх отпугнуть клиента, динамичное ценообразование, стремление выйти на личный контакт с менеджером и так далее. Но если стоимость ваших услуг — одно из преимуществ, этого точно не стоит скрывать.
Если вы не можете указывать конкретные цифры, ограничьтесь стартовой графой “от X рублей” на сайте. Можно обозначить вилку, прописать цену за одного человека или сделать калькулятор стоимости мероприятия. Альтернативный вариант — указать бюджет мероприятий в портфолио. Кстати, цены на организацию мероприятий можно добавить в микро-разметку, чтобы сниппет в поисковой выдаче стал привлекательнее. Вот как это делали мы для event-заказчика:
Ошибка №10: скрывать подробности проделанной работы
Молчаливые фотоотчеты с проведенных ивентов — давно не в тренде. Если вы хотите классное портфолио, которое привлечет новых клиентов, готовьтесь к написанию кейсов. Лонгриды не обязательны — достаточно 1-2 абзацев. Главное, помните, что аудитории интересны и процесс подготовки, и факапы, и даже личные впечатления от сотрудничества с клиентом или от мероприятия. Не стесняйтесь писать, какой вклад в организацию ивента внесла команда и какие трудности пришлось преодолеть. Если времени на написание кейсов не хватает — делегируйте задачу копирайтеру.
***
Вот такой топ получился. Всем хороших зимних корпоративов!
