Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Компании
Авторизация
Забыли пароль?
Регистрация
Регистрация
Нажимая кнопку "Создать аккаунт", я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
Авторизация
Восстановление пароля
Авторизация
или
 
Если у вас возникли сложности с восстановлением пароля, то прочитайте эту статью. Или напишите в службу поддержки на support@pikabu.ru.

В письме укажите данные вашего профиля: никнейм, почта, номер телефона, какие посты вы оценивали. Это ускорит восстановление пароля :)
Создать сообщество

Комментарий дня

ТОП 50
Как понять, что розу брать не стоит?
Заголовок поста: "как понять, что розу брать не стоит?".
Пост заканчивается: "В следующем посте опишу, как выбрать розу".
Мы тут сериалы не любим.
+1109
 
Аватар пользователя justkit justkit
16 часов назад

Рекомендуемое сообщество

Лига разбитых сердец
567 постов • 4 050 подписчиков
Ссоры с любимыми, неразделенная любовь, разводы. Все эти не приятные ситуации, являются главными темами в нашем сообществе.

Пикабу в мессенджерах

  • Пикабу в Telegram
    265K подписчиков
    @pikabu
  • Развлекательный канал
    54K подписчиков
    @pikabu_fun
  • Пикабу в Viber
    330K подписчиков
    Вступить

Активные сообщества

все
Аватар сообщества "Юмор для всех и каждого"
Юмор для всех и каждого
Аватар сообщества "Этот удивительный мир"
Этот удивительный мир
Аватар сообщества "Чёрный юмор"
Чёрный юмор 1
Аватар сообщества "Специфический юмор"
Специфический юмор 1
Аватар сообщества "Поваренная книга Пикабу"
Поваренная книга Пикабу
Аватар сообщества "Фото история"
Фото история
Аватар сообщества "Видеохостинг на Пикабу"
Видеохостинг на Пикабу
Аватар сообщества "Лига Инвесторов"
Лига Инвесторов
Аватар сообщества "Сериаломания | Киномания"
Сериаломания | Киномания
Аватар сообщества "Лига путешественников"
Лига путешественников
Создать сообщество

Тенденции

теги
Крипота 14 Волна постов 13 Вкусняшки 11
Объединить теги
Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама
Верификации Награды Контакты О проекте
Промокоды Скидки
Android iOS

Трафик

Теги
С этим тегом используют:
Интернет МТС Пробки Билайн Мегафон Мобильный интернет Помощь
Все теги
Рейтинг
Автор
Сообщество
Тип постов
любые текстовые картинка видео [мое] NSFW
Период времени
за все время неделя месяц интервал
99 постов сначала свежее
6075
Mr.Older56
Mr.Older56
2 дня назад
Как бы Новости

Что они о себе возомнили?⁠⁠

Что они о себе возомнили?
Политика Мексика Наркоторговля Наркотики Трафик Угроза ИА Панорама Скриншот Юмор
48
Эмоции
47
Ljesnjak
4 месяца назад

У всех ли стал мобильный интернет хуже?⁠⁠

Последнее время заметил, что мобильный интернет стал работать со смартфона сильно хуже, чем раньше. Локацию не менял - работа и дом.

Ролики на пикабу, в инсте, телеге, Музыка на на Яндексе - все жутко тормозит время от времени и заметно чаще чем было раньше. Лечится отключением и подключением сети, но не надолго.
Коллеги по работе тоже жалуются.

Кто сталкивался с тем же и что делать?

Город Хабаровск. Центр. Оператор МТС. Корпоративный тарифный план Стратегический. Обещанный Интернет согласно пакета - Super.

Upd:

У всех ли стал мобильный интернет хуже? МТС, Мобильный интернет, Сотовые операторы, Картельный сговор, Трафик, Текст, Без рейтинга
[моё] МТС Мобильный интернет Сотовые операторы Картельный сговор Трафик Текст Без рейтинга
75
Эмоции
3491
AVzVA
AVzVA
5 месяцев назад

Бесплатный интернет-трафик с 1 декабря⁠⁠

Бесплатный интернет-трафик с 1 декабря Законодательство, Интернет, Полезные сайты, Доступ, Бесплатно, Трафик

Перечень можно посмотреть здесь http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_349660/5715f8...

(Для ЛЛ: Пикабу там пока нет)

P.S. предлагаю создать петицию по внесению нашего ресурса в этот список (он будет дополняться)

Законодательство Интернет Полезные сайты Доступ Бесплатно Трафик
427
Эмоции
Курсы Пикабу
PikabuStudy
PikabuStudy

Учитесь веб-дизайну у сотрудников Пикабу⁠⁠

Веб-дизайнер создает красивые сайты и лендинги, делает так, чтобы они хорошо выглядели на любом устройстве, и анимирует все что захочет. Освоить профессию веб-дизайнера можно на курсе Pikabu Study.


Даже если пока еще вы не знаете, чем сайт отличается от лендинга, это не страшно. Сотрудники Пикабу, которые преподают на курсе, все объяснят и помогут освоить новые навыки.


Начнем с базы: как пользоваться всеми нужными для работы программами (фотошоп, иллюстратор, фигма), как составлять композицию и играть шрифтами. Закончим собственноручно сделанными лендингами, которые будут решать задачи клиентов. Их можно добавить в свое портфолио! Если вы далеки от дизайна, но очень хотите научиться,  — это хороший старт.


До 6 июня на курс действует скидка 30%: получится от 4083 рублей в месяц. Старт ближайшего потока — 23 июня. Интересно или есть вопросы? Оставьте свои данные в форме ниже, и мы с вами свяжемся!

Дизайн Веб-дизайн Учеба
58
Deathman
Deathman
6 месяцев назад

Доброе утро, Вьетнам⁠⁠

Муравейник бл

Вьетнам Трафик Видео
19
Эмоции
25
ca.review
ca.review
6 месяцев назад
Новости

Казахстан будет поставлять интернет-трафик в Туркменистан, Афганистан и Иран⁠⁠

В ходе визита президента Казахстана Касым-Жомарта Токаева в Туркменистан подписан ряд документов, среди которых договор об объединении телекоммуникационных сетей двух стран.

Стык телекоммуникационных сетей в районе пограничного перехода «Темир-Баба» станет одним из этапов интеграции сетей телекоммуникаций двух стран и позволит организовывать через сеть АО «Jusan Mobile» интернет-трафик на сети Туркменистана, Афганистана и Ирана, а также обеспечивать транзит для Туркменистана, используя потенциал Республики Казахстан, в направлении России, Европы и стран Юго-восточной Азии.

Казахстан будет поставлять интернет-трафик в Туркменистан, Афганистан и Иран Новости, Политика, Центральная Азия, Казахстан, Туркменистан, Афганистан, Трафик

Еще больше интересного в нашем Telegram-канале!

Новости Политика Центральная Азия Казахстан Туркменистан Афганистан Трафик
2
Эмоции
84
YelloAmber
YelloAmber
1 год назад
Новости

В Госдуму внесли законопроект о хранении данных про передачу интернет-сообщений в течение трех лет⁠⁠

Правительство внесло в Госдуму законопроект, в соответствии с которым операторы связи должны будут три года хранить информацию о передаче сообщений и медиафайлов через интернет. Документ предполагает, что эти сведения будут предоставляться по требованию правоохранительных органов.


Речь идет о хранении данных о передаче текстовых сообщений, изображений, звуков, видео и «голосовой информации», которая нужна госорганам, «осуществляющим оперативно-разыскную деятельность или обеспечение безопасности Российской Федерации», говорится в пояснительной записке к документу.

В Госдуму внесли законопроект о хранении данных про передачу интернет-сообщений в течение трех лет Политика, Россия, Госдума, Интернет-провайдеры, Трафик, Интернет, Пакет Яровой, Хранение данных, Издательский дом КоммерсантЪ, Общество, Новости

Законопроект соответствует положениям международных договоров, указано в тексте. Норма вступит в силу спустя 90 дней со дня официального опубликования.


В России действует «закон Яровой». В соответствии с ним операторы связи должны с 1 июля 2018 года хранить информацию о содержании разговоров и текстовых сообщений пользователей в течение полугода, а с 1 октября 2018 года — интернет-трафик пользователей в течение 30 суток, а далее в течение пяти лет наращивать емкости для хранения на 15% ежегодно. Последнее требование в конце прошлого года Минцифры предлагало отсрочить на год.


Как Минкомсвязь согласилась отсрочить введение части норм «закона Яровой», читайте в материале “Ъ” «Операторам не грозит хранение в особо крупных размерах».

via

Показать полностью
Политика Россия Госдума Интернет-провайдеры Трафик Интернет Пакет Яровой Хранение данных Издательский дом КоммерсантЪ Общество Новости
46
Эмоции
32
VladimirSun76
VladimirSun76
1 год назад
Московские Шашки

Москва, 1990 год⁠⁠

Москва, 1990 год.

Москва, 1990 год Такси, Москва, Зима, СССР, Трафик, Газ-24 Волга
Такси Москва Зима СССР Трафик Газ-24 Волга
5
Эмоции
39
fdrv.me
1 год назад
Бизнес

Забудьте о трафике и охватах, думайте о конверсии⁠⁠

К нам периодически обращаются с запросом увеличить трафик на сайт, хотя мы в основном таким не занимаемся, а специализируемся на ценностных предложениях. Но мое мнение, что в случае 90% таких обращений трафик наращивать рано, а сначала надо заниматься продуктом.


В этой статье покажу крайне очевидную вещь, которую вроде бы все знают, но почему-то мало кто так в реальности действует.


Сначала займемся арифметикой.


Сила конверсии


На картинке ниже 4 ситуации. Мы закупаем трафик на сайт, конвертируем его сначала в лиды (заявки), а лиды — в продажи. Эти продажи приносят выручку и предполагают расходы — переменные и постоянные затраты. На выходе операционная прибыль, с которой мы заплатим налоги, после чего положим ее в карман или реинвестируем.

Забудьте о трафике и охватах, думайте о конверсии Маркетинг, Интернет-маркетинг, Конверсия, Трафик, Бизнес, Длиннопост

Цифры для иллюстрации; важны не значения, а связи между ними.


Итак, смотрим, что влияет на прибыль. Мы же прибыль хотим получать?


▪️ Ситуация A — контрольная. Закупили 10 000 трафика по 75 руб. за клик, конверсия из трафика в лиды 1%, из лидов в продажи — 50%. Получили выручку 2,5 млн. Операционная прибыль — 250 тыс., операционная рентабельность — 10%.


▪ Ситуация B. Мы решили, что надо бы нарастить прибыль, а то что-то денег не хватает. Как будем наращивать? Как и абсолютное большинство людей, думаем: чтобы получить больше прибыли, надо больше продаж → значит, надо больше лидов → значит, надо больше потенциальных покупателей нашего товара или услуги → значит, надо больше трафика.


Ок, закупаем в два раза больше трафика, остальные условия неизменны. Денег действительно заработали больше — как и следовало ожидать, в 2 раза: 500 тыс. вместо 250 тыс., но операционная рентабельность осталась той же — 10%.


▪ Ситуация C. В этой ситуации мы поступили нетипично и решили не увеличивать объем потенциальных клиентов, а растить конверсию из них в лиды. Предприняли какие-то действия и повысили конверсию с 1% до 2%. Инфоцыгане, кстати, любят говорить «всего на 1 процент», но, конечно, это не 1 процент, а 1 процентный пункт — рост конверсии все-таки 100% (в 2 раза). Много это или мало — к этому вернемся чуть позже.


А что там с прибылью? Опа! Прибыль выросла с 250 тыс. до 1 млн 250 тыс., то есть в 5 раз. Следите за руками: выручка выросла в 2 раза, а операционная прибыль — в 5 раз!


▪ Ситуация D. Тут мы еще хорошенько подумали и придумали, как повысить конверсию не только из трафика в лиды, но и из лидов в продажи и подняли ее с 50% до 75%. Выручка увеличилась с 2,5 млн до 7,5 млн, то есть в 3 раза. А операционная прибыль с 250 тыс. до 2 млн 250 тыс., то есть в 9 раз!


Таким образом, рост выручки и операционной прибыли:
▪️ Ситуация B: выручка выросла в 2 раза, прибыль — в 2 раза.
▪️ Ситуация C: выручка выросла в 2 раза, прибыль — в 5 раз.
▪️ Ситуация D: выручка выросла в 3 раза, прибыль — в 9 раз.

***


Конечно, это утрированный пример для иллюстрации. В реальности вряд ли стоит ожидать таких красивых цифр, но связь очевидна: прибыль зависит больше от конверсии, чем от трафика.


Причины понятны: у нас большие расходы на привлечение клиентов — в ситуации А доля рекламных расходов (ДРР) — 30%. ДРР не меняется в ситуации B, но снижается до 15% и 10% в ситуациях С и D. Очевидно, такое влияние ДРР на прибыль будет наблюдаться, пока ДРР больше операционной рентабельности.


По моему опыту, так оно обычно и бывает: ДРР крутится в диапазоне 25-40%, а прибыль (операционная, не валовая!) редко когда превышает 10%.


При этом у нас в голове есть какой-то баг: большинство считает, что для роста прибыли надо больше продаж, а значит больше входящих потенциальных клиентов, то есть лидов, хотя на самом деле надо увеличивать конверсию.


Конверсия влияет на прибыль несравнимо сильнее, чем объем трафика.

При этом влияние конверсии нелинейное: чем больше повышаем, тем больше растет прибыль. Разумеется, бесконечно повышать конверсию невозможно — в какой-то момент, после исчерпания очевидных путей попытки повысить ее на доли процента будут нерентабельными. Но в среднем по больнице конверсия всего-то 1%.


И тут возникает вопрос: а возможно ли увеличить конверсию с 1% до 2%, то есть в 2 раза?

Опять же мой опыт показывает, что в большинстве случаев — более чем реально. Конечно, это в основном применимо к запущенным ситуациям, но такие чаще и встречаются. У компаний, которые давно и планомерно работают с конверсией, таких результатов не стоит ожидать, но когда-то и у них она выросла в разы.


***


Что сильнее влияет на конверсию


Давайте разделим влияющие на конверсию факторы на внешние и внутренние:


▪ К внешним факторам относятся спрос на продукт, действия конкурентов, алгоритмы рекламных сетей, ставки в рекламных аукционах, день зарплаты, погода и т.д. То есть это то, на что мы не влияем или влияем ограниченно.


(Про день зарплаты и погоды, кстати, не шутка: есть замеры, и это объяснимо, что в день зарплаты и сразу после него больше продаж, а плохая погода увеличивает спрос в онлайне — надо же чем-то заниматься, когда не погулять.)


▪ На внутренние факторы мы влияем. Это ценностное предложение, внешний вид и функциональность сайта, качество текстов, подача продукта, фотографии и т.д.


***


Теперь представим себе воронку продаж. Конечно, таких классических линейных воронок уже нет — атрибуция почти везде сложная, но для иллюстрации представим себе эту традиционную воронку, широкую вверху и узкую внизу. На входе — посетители сайта, на выходе — лиды или продажи.


Внешние факторы важнее на ранних этапах воронки. Например, количество потенциальных покупателей зависит от спроса на товар, сезона или дня недели. Cтоимость клика, а значит, и объем закупки трафика зависят от конкурентов и рекламных систем. При этом на ранних этапах потенциальный клиент еще даже не видел продукт — да, вы что-то показали в объявлении, но он ткнул, не глядя и не читая или даже читая, но с продуктом познакомится, только когда перейдет на сайт и начнет изучать.


Внутренние же факторы становятся важнее на поздних этапах взаимодействия с клиентом: он видит продукт, вы можете с клиентом коммуницировать, вы определяете, что он увидит, а что — нет. И т.д.


Изобразить это можно следующим образом:

Забудьте о трафике и охватах, думайте о конверсии Маркетинг, Интернет-маркетинг, Конверсия, Трафик, Бизнес, Длиннопост

Промежуточные выводы на этом этапе:


▪️ Для итогового результата важнее конверсия в лиды и продажи, чем объем трафика на входе.
▪️ Конверсия происходит на поздних этапах воронки.
▪️ На поздних этапах воронки внутренние факторы влияют сильнее внешних.

***


Самый важный внутренний фактор


Какой внутренний фактор самый важный и больше остальных влияет на конверсию? На мой взгляд, ценностное предложение.


Вводная статья о ценностных предложениях.


Часть вещей универсальная, и их просто надо сделать: к примеру, чтобы кнопка была на первом экране (да вообще была кнопка!), она была заметной и работала — я постоянно вижу, когда это не так. Сюда же относится адаптивная верстка, скорость загрузки и другие технические вещи. Это влияет сильно, но тут не о чем думать — надо взять и сделать.


А вот то, что называется общим словом «упаковка», то есть подача продукта, тексты, конкретные формулировки, заголовки, призывы к действию, фотографии и т.д. — все это определяется ценностным предложением.


И это важнее технических факторов. Если продукт мега ценен для потребителя, и его больше негде купить, а кнопка заказа не работает — в конце концов напишет через контакты, позвонит и т.д. (Только никогда не делайте так — конверсию это, конечно, срежет — просто выпуклый пример для иллюстрации)


А вот если продукт не имеет ценности для потребителя или, что равнозначно, ценность не получилось донести, никакие кнопки, дизайны, скорость загрузки, красивые слова, скидки, промоакции, баннеры, квизы и т.д. ситуацию не спасут.

Поэтому:


▪️ Технические и проверенные конверсионные вещи делаем — на эту тему полно чеклистов. Это просто и понятно.


▪️ Сначала разрабатываем ценностное предложение. Это невероятно важная и при этом недооцененная вещь, которую большинство пропускает и в результате получает низкие конверсию и продажи. Ценностное предложение сильнее влияет на конверсию, а значит, и на прибыль.


▪️ И вот уже на базе ценностного предложения формируем внешнюю «упаковку». Без ценностного предложения ее сделать нельзя. Или можно, но это будет видимость, фикция — как бы сделали, но на самом деле нет.


***


Если вам кажется, что это все вещи очевидные и капитанские, отлично — я согласен 🙂 Но все же проверьте — а ценностное предложение вашего продукта где-то зафиксировано? Вы и ваши сотрудники точно одинаково его понимаете? Продавцы отражают в общении с клиентами? Сайт его коммуницирует?


***


Спасибо, что дочитали! Пишу о практическом маркетинге в телеграм-канале — без протухших новостей и надоевшей рекламы.
Показать полностью 2
[моё] Маркетинг Интернет-маркетинг Конверсия Трафик Бизнес Длиннопост
32
Эмоции
Посты не найдены
12345613Далее
О Пикабу
О проекте
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Предложения по Пикабу
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Верификации
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
Mobile
Android
iOS
Партнёры
Fornex.com
Промокоды
Печенька<br/>[by tenup]