Почему не окупается реклама?
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Хочу услышать советы от вас. Мне очень хочется объединить специалистов смежных областей под одним брендом, есть масса мыслей о том, как это сделать, но, есть очень важный момент, как быть с распределением доходов в компании.
В чем смысл объединения: Вот взять, к примеру, юриспруденцию, вы только представьте сколько там направлений разных. Как вы думаете, не проще ли людям, которые арендуют маленькие кабинетики, скинуться и арендовать не большое здание, сделать большую, вовлекающую вывеску, тем самым, увеличив доверие клиента, создать профиль в соц.сетях, где каждый из них будет генерировать уникальный контент.
Вот скинутся, условно, 40 человек по 5 тыс. каждый, ежемесячно и будут ежемесячно закупать рекламу на 1 страницу, каждый закупает рекламу под свой пост, подписчиков становится все больше, соответственно увеличиваются доходы. Возможно человек, который пришёл по рекламе по оформлению банкротства, заинтересуется другим специалистом, который решает семейные споры и т.п.
Не ясно только, как делить доход между людьми? (Подскажите). Кстати, что касается аренды и рекламы, условно по 15 тыс. руб. с человека, ежемесячно, почему-то у нас вообще не готовы платить люди, вкладываться мало кто готов. О специалистах, у которых уже есть какие-то клиенты, вообще молчу, никогда не втянутся в такой проект, полагая, что это лохотрон.
Ваши мысли: «Как заманить людей?», «Какие условия предложить?», «Как распределять доход?», «Есть ли смысл набирать команду из вчерашних студентов?»
И так в каждой сфере!
Как же задолбали эти ложные учителя по тикток, Инстаграм и т.п. Пройдут пару курсов, у человека, которые прочитал пару статей по маркетингу и начинают заливать про теневой бан, секретных фишках вывода контента в рекомендации. Но, когда им говоришь, друг, если ты реально такой нереальный мастер по соц.сети, для теста, хоть 1 пост в топ выведи или, давай работать под процент 50 на 50. С тебя клиенты, с меня работа, договор заключаем официально. Эти «гении» сразу сливаются. А теперь вопрос: Кто из вас сталкивался с такими «сенсеями контента»? Верите ли вы в то, что реально есть секретные фишки или достаточно хорошего контента?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
У меня целых 3 подписчика. Собственно для вас этот пост.
Вчера произошёл инциент - я начал вести блог на Пикабу. Упомянув что я "маркетолог" и писать тут буду про "заработок в интернете" без цензуры, я тут-же получил чудесную обратную связь)))
Прямо скажем, такие коменты отрезвляют моментально. А всё дело вот в чём...
Я давненько пишу посты в своей уютной ВКшечке, где все СВОИ, все радуют лайками и лицеприятными коментами. Но я забыл кое о чем...
Для пикабушников, я хуй с горы и звать меня — НИКАК.
Исправляюсь. Как ты уже заметил, я - маркетолог. Это нихорошо ни плохо, это факт. Прикинь, это тоже профессия. И типа можно быть маркетологом и жить с этим грузом))) Давай кое что проясним.
Маркетолог - это не тот кто настраивает рекламу в Яндексе, Гугле, Инсте или Вконтакте, таких я называю "показыватель картинок за деньги". Предложи такому взять ответственность за прибыль - ТУК, ТУК Я В ДОМИКЕ!
Маркетолог - тот кто напрямую влияет на прибыль в кассе заказчика, а главное - несет финансовые гарантии за результат. То есть он чет там делает, какие то исследования, сратегии, а потом - бам и кеш в кассе. Вот собственно это про меня. И всё бы ничего, если бы не одно НО.
Я маркетолог образовательных продуктов)))
Да, я тот самый человек за кадром, который наводит какую-то суету, после которой люди покупают курсы по похудению, макияжу или прости Госпади - маркетингу.
И это тоже не плохо, инфокурсы как и всё остальное бывают толковыми и ровно также - пидорским разводиловом. Я стараюсь работать только с сильными продуктами, за которые не стыдно. (но я тебе не покажу их потому что ты скажешь что продаю)
Я пришёл с миром!)))
Просто я провожу эксперимент, в котором буду писать посты, для незнакомой мне аудитории в течении года. В попытке посвятить, в то что знаю сам. И я не собираюсь тут ничего продавать! (ну по крайней мере пока)
Нужно мне это, только для прокачки своего уровня копирайтинга.
Ну, вот и познакомились.
А теперь темы, о которых я планирую писать:
1) Интервью с фрилансерами. Релаьные разговоры с ребятами, которые выбрали "удалёнку" как смысл жизни. Дизайнеры, Сайтоделы, Таргетологи, Директологи, Копирайтеры, короче все те, с кем я ежедневно взаимодействую.
2) Как выстраивать маркетинг. На примере конкретных бизнесов или ниш. (нет я не буду учить, я просто буду рассказывать своё вИдение)
3) Внутрянка инфопродуктов. Возможно даже с разоблачениями, но это не точно.
4) Какая-то неведомая хуйня. У кого-то есть план, которго он придерживался, а у меня нет. Поэтому в комментах разберёмся в какую сторону вести блог.
И вот еще что.
Уровень понимания темы у всех разный, а мне важно научиться писать так, чтобы понимали все.
Поэтому я буду стараться НЕиспользовать слова: лиды, костперофер, трипваер, корпродакт, диджиталпайплайн, инфлюенс, ситиар и прочей маркетинговой ебалистики. Точнее я буду их использовать, но начнём мы с простых вещей, понятых каждому.
Короче как-то так, а теперь убедительная просьба - хуесосить в комменты, но пожалуйста - постарайся провести свою мысль через призму адекватности перед публикацией.
"А что постить будем и чем привлекать аудиторию?"Один из самых частых вопросов в обсуждении деталей работы между заказчиком и исполнителем.
В статье приведен список того, что можно показать вашим подписчикам и не сводить всё к тому, что вам "не предоставили материал для работы". Находите его сами!
Напишите свою 29-ую идею для контента.
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать материал - 16,5 минут.
Камнем преткновения на каждом втором обсуждении сотрудничества между заказчиком и исполнителем становится вопрос "а кто будет делать фото?" и на каждом первом обсуждении "а что будем постить?".
Источник фото и контент-план - это Musthave договоренностей на берегу, прежде чем отправиться в далекий или не очень круиз ванильных ожиданий.
"Что будем постить? Ведь у нас цех по производству отопления"
"Пациенты клиники не хотят, чтобы их снимали с открытыми ртами"
"У нас нет фотографа, а вы на другом конце России"
"Знаете, мне не нравятся вот эти все снимки"
"Это скучно"
"Это чересчур весело"
И тому подобное, как подобны друг другу Джеффри Дин Морган и Хавьер Бардем.
Настройка настройкой, а контент по расписанию.
Когда мы говорим о том, что лучше продает: реклама без содержания или классный контент без рекламы, то каждый по-своему ответственный за итоговый успех. Если вы классный таргетолог и сделали прекрасные результаты, а в месте вашего продвижения по-прежнему глухо, то вы смело можете говорить, что аккаунт заказчика - не подготовлен и лиды не обрабатываются. Если вы крутой владелец бизнеса, который подготовил аккаунты, а таргетолог не приводит живую аудиторию, то вы в праве спросить: "а где, собственно лиды?".
Контент или продает или усиливает лояльность. Контент - способ общения с вашим потенциальным клиентом и ему (контенту) нужно уделять первое внимание по сравнению со всеми остальными. И в третьем предложении подряд упоминаем (repetitio est mater studiorum) контент - это единственное, что побуждает покупать и приходить к вам снова и снова, только если вы не супер стар, супер мен или ринго стар (лидер мнений, если проще).
Если у вас тематика B2B, у вас не презентабельные помещения, у вас нет фотографа, ваши продвиженцы на другом конце России, а у вас даже нет What's App, не волнуйтесь. Вам, а точнее, вашим представителям в социальных сетях всё равно будет, о чем рассказывать, даже когда они находятся на расстоянии!
Поздоровались с аудиторией красивой картинкой или даже анонсом дня, уже привлекли чье-то внимание. Пожелали приятного аппетита, дымного вечера, улетных выходных — сделали лучше, чем ничего.
"Всех любителей кетчупа поздравляем с официальным днём кетчупа. Любителям майонеза вход воспрещен, а обожателям кетчунеза - строго по спискам".
Практически каждый день можно отыскать какой-либо день, связанный с вашей деятельностью. Задайте интересный тон этому дню.
Зачастую у вас проходят различные программы лояльности, но вы забываете об этом рассказать в ваших социальных сетях. Таким образом вы сможете привлечь больше внимания аудитории и скорее реализовать акционный товар, чтобы сократить срок его оборачиваемости.
Что у вас интересного из текущего? Где были? Какие выставки посещали? А, может быть, открыли свой юбилейный второй филиал салона красоты и вчера был торжественный банкет? Ваши подписчики увидят, что вы живы и развиваетесь.
Сегмент посложнее с точки зрения того, что вы должны обладать хоть сколькими-нибудь знаниями в отрасли, чтобы понимать, какие новости могут быть интересными по вашему виду бизнеса. Данный вид контента упрощается тем, что на множестве новостных сайтов есть отдельные разделы, которые помогут вам при поиске новых тем.
Такой контент - едва ли не самое полезное, что вы можете опубликовать у себя в целях привлечения и расположения к вам аудитории. Вы собираете публикации с вашего заведения, салона красоты, базы отдыха, стоматологии, автосалона. Расскажите о себе чужими руками.
Важно иметь понятное описание профиля, создать геометку вашего места и разместить на всех ваших интернет-ресурсах информацию о наличии у вас социальных сетей. Отбирайте красивые фотографии, делайте репосты и не бойтесь разрушить красоту вашего аккаунта. Часто мои заказчики отказывались размещать репосты от других пользователей словно не хотели запускать в свой дом случайных прохожих.
Близко к пользовательскому контенту и пересекается с ним, но если контент выше может быть просто в виде красивой фотографии без описания, то отзыв - это честный рассказ о вашей работе. Отзывы могут быть не только в той соц.сети, где вы присутствуете, но и различных сайтах-агрегаторах, а также в ваших книгах отзывов и предложений.
Можно поставить на обложку такого поста вашу заготовку, а следующей картинкой прикрепить скрин-шот отзыва. Не забывайте создать ваши тематические хэштеги, чтобы другие пользователи могли в один клик посмотреть все публикации от других пользователей и облегчить желание оставить отзыв тем, кто только собирается это сделать.
"Давайте устроим битву 5-ти и 9-ти процентного творожка?!" Опросы могут помочь вам точнее определить предпочтения аудитории, выявить товары-локомотивы, точнее сформировать портрет аудитории.
Красивые и не очень фотографии того, как вы отправляете посылки, думаете над очередной главой вашего мемуара или же достаете из печи свежайшие крендельки. Погружение в процесс, будто ваши подписчики находятся с вами по ту же сторону баррикад.
Отличается от рабочего дня тем, что здесь вы приокрываете завесу ваших тайн чуть больше, обнажая так, чтобы заинтересовать, но и не раскрывать кульминацию раньше времени.
"Вы помните год, когда вступили в наше сообщество?" "Какие ассоциации у вас возникают, когда произносите вслух название нашего заведения?" "Чего вам не хватает на полках нашего магазина?".
Задавайте аудитории вопросы и просить оставить свое мнение.
"В этом году мы вышли на рынок Дальнего Востока" "Наша команда пополнилась 100-ым сотрудником". Ваши подписчики, как и в случае с новостями компании будут видеть ваши успехи и проникаться к вам доверием. Требует большего времени на подготовку публикации по сравнению с просто новостями. Подведение промежуточных итогов.
Источник — Достижения
Хороший вид контента, когда у вас немало новинок или когда вам есть, что рассказать о процессе создания товара, его полезных свойствах. Раскрывайте для аудитории то, что не видит обыватель, заинтересовывайте.
"Вы часто спрашиваете наших менеджеров, в чем отличие между котлами ОТВ-30 и ОТВ-50. Рассказываем: ОТВ-30 подойдет для решения незначительных задач, когда требуется обогрев 30 кв.м. помещения, а ОТВ-50 сможет решить задачу обогрева уже 65 кв.м., а еще они отличаются по диаметру дымохода, что нередко является проблемой в процессе установки котла".
Постарайтесь сравнивать не рандомные товары, а близкие по свойствам и востребованные, чтобы помочь в выборе будущему покупателю.
Но не забывайте про "обычный порошок", если захотите сравнивать себя с другими. Посмотрите, не запатентовано ли название "обычный порошок", а то на вас пожалуются.
"Наш новый сотрудник Юрий пришел из области мебельной отрасли, но за первый месяц работы предложил и внедрил уже несколько своих идей, который облегчили нашу работу и повысил эффективность".
Поощряйте как вживую успехи вашего персонала, так и рассказывайте об этом в соц.сетях. Это повышает лояльность к вам, потому что вы показываете, что оцениваете успехи сотрудников и цените то, что они делают. Важно! Лучше не показывать все данные типа фамилии и отчества, а хотя бы фото и имя. Хедхантинг от ваших конкурентов никто не отменял.
"Мы провели исследование и выявили...". Каждый из нас слышал про "британских ученых", которые выявили, что "жители Бристоля, которые возвращаются на порог своего дома в 18:17 , на 23% счастливее жителей Бристоля, которые возвращаются домой в 19:04".
Интересная информация, которая редко бывает полезной, но в памяти людей остаются цифровые обозначения. Можете подать в виде шутки ваши наблюдения или реальные исследования.
В продолжении к прошлому посту вспомнилась еще одна история.
Позвонила мне хозяйка местного салона красоты с предложением продвигать ее бизнес. Владелица - приятная женщина и мы договорились о встрече сразу же в ее салоне. Этот салон предоставлял огромное количество услуг и имел хорошую репутацию в городе.
Приезжаю я туда. Салон находится в центре, просторное помещение, окна в пол.
Хозяйка провела меня по всем кабинетам, познакомила со всеми мастерами, представляла меня как специалиста по продвижению, хотя о работе мы еще даже не говорили.
Зашли мы в ее кабинет и начали обсуждать детали сотрудничества.
Когда в диалоге дошло до обсуждения оплаты, заказчица сказала:
- У нас денег нет, но вы можете раз в месяц приходить на окрашивание волос.
На что я ответила, что стоимость моих услуг в несколько раз превышает цену окрашивания.
-Ну, значит можете еще подруг привести, маму, бабушку или сами несколько раз в месяц приходите...
P.S. Фото уличного кота бонусом.
Произошла эта ситуация буквально пару месяцев назад.
Отписалась мне заказчица. Молодая девушка, спортсменка. Она основала свою доставку еды (правильное питание и все вот это).
Была там менюшка на неделю. Неплохие блюда. В общем, идея действительно крутая.
Девушка, как и большинство моих клиентов, из моего города, так что мы договорились встретиться у нее в офисе, обсудить условия сотрудничества.
Наступил день встречи. Я подошла к её офису, и так как времени еще было достаточно, решила зайти в заведение рядом выпить кофе.
Прошло минут 20. К офису подъезжает крутой внедорожник, из него выходит симпатичная девушка и как раз приходит сообщение: "Я на месте, жду вас".
Я была немного удивлена.
Мы поднялись в здание, это был просторный офис.Начали обсуждать некоторые моменты по рекламе.
По ходу разговора она так сильно расхваливала свои услуги, что создавалось впечатление, будто она общается со мной не как с маркетологом, а как с клиентом.
Дошел разговор до обсуждения оплаты труда.
Как только я заговорила о ценнике, она мне говорит:
- Подождите одну минуту. - и уходит.
Через пару минут приходит с огромным пакетом, с улыбкой ставит на стол и двигает его ко мне.
Я тоже улыбаюсь и спрашиваю, что это.
Она отвечает:
- На счет оплаты - это она. Мы будем платить вам едой. Сами понимаете, мы только запустились, с финансами сейчас сложно.
Я даже не знала что сказать:)
Сначала я подумала что это шутка такая. Но нет. Объяснила я ей что так работать не буду.
На что она мне ответила:
- А я думала что вы хороший специалист и понимающий человек. Могли бы пойти на встречу начинающей компании....
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Это вторая часть.
Первая здесь.
https://pikabu.ru/story/kak_vsyo_uspet_kogda_tyi_odin_v_bizn...
Исходя из прошедшего опыта у меня возникла мысль, что таргетологи в вк делятся на 2 типа.
1 тип. Необразованные лентяи, которые просто не хотят стараться и думать.
2 тип. Черные кардиналы чьи контакты никто никогда не раздает и у них всё расписано на год вперед.
Поэтому рынок свободен. У всех все одно и тоже, у всех все скучно серо и однообразно. Кейсы как под копирку - все успешно, и волшебно. Взяли тему, написали 5 постов, отобрали аудиторию и клиенты пришли.
Хрен там плавал. Так не работает.
Теперь вернемся к откликам.
Что я хочу от исполнителя, который откликается на вакансию.
1. Я хочу чтобы он захватил мое внимание и вызвал интерес.
2. Хочу понимать, что он уже сталкивался с моей нишей, и у него уже есть четкий план действий.
3. Я хочу понимать на что уйдут мои деньги и за что он их сейчас получит. А не вот этот вот ...
Здесь фото
Теперь распишу по подробнее.
1. Твой первый пост это открывашка к нашим отношениям. Ты точно знаешь, что мне сейчас напишут еще 100500 исполнителей, так что не надо тратить этот пост в пустую. Эта пуля, которая должна попасть точно в цель.
Сообщения по типу: а это актуально? Расскажите по подробнее? Вот по этой ссылке миллион моих кейсов.
- Это все мимо.
Захватить внимание можно 3 способами.
(Хрен знает почему я выбрал именно это число, на самом деле их намного больше)
- Покажи факты.
Дай взгляду за что то зацепиться, скинь цифры, сроки, имена, что то на что можно опереться. Пусть хоть они и будут приблизительные.
- Дави на боли.
Пример:
Привет, (имя), ты можешь просадить сейчас все свои деньги в трубу и потратить лишние нервы, если не прочтешь мой пост о ..... ( чем угодно, главное близко к теме)
Привет, я знаю, как твои конкуренты настраивают рекламу, могу тебе скинуть все их рекламные банеры и рассказать почему у них много заказов. Можем обсудить подробнее и сделать стратегию, если все понравиться, то оплатишь.
Боли у всех стандартные
- Реклама не окупиться
- Таргетолог кинет на бабки
- Конкуренты скликают и тп.
Еще один способ обратить внимание на себя это как то эмоционально шокировать: позвонить, попросить общих друзей за тебя кинуть словцо, или просто написать что то странное:
СТОП! НЕ ЗАПУСКАЙ СЕЙЧАС ТАРГЕТ! ИНАЧЕ ТЫ СОЛЬЕШЬ БЮДЖЕТ.
Сразу реакция, как что почему?
2 момент.
Мне нужно понимать что ты работал уже с моей нишей. Так что скидывай по максимуму факты.
Вот я работал с так же с кальянной, вот ссылка на нее, вот ссылка на отзыв, вот кейс как мы ее раскручивали, вот ссылка на заказчика возьми обо мне отзыв.
или например у тебя нет кейса, что тогда делать?
Напиши а том, что можно сделать в этой нише.
Вот посмотри примеры успешных реклам, мы можем сделать так же. Выложим рекламу здесь, аудиторию выберем так. И тд.
Покажи что все будет нормально, как врач онколог, перед операцией.
3 момент.
Это цена.
По сути сейчас настроить рекламу в таргете может каждый. Видео полным полно. Все знания доступны. Посмотри любой урок на 3 часа и ты уже будешь обладать всеми основными навыками, которых тебе хватит.
Тогда за что я должен платить 10 000 рублей? За что? За то что ты выберешь картинки и напишешь текст, как у всех? Сухой и продающий в лоб? За то что нажмешь на пару кнопочек в рекламном кабинете? Что входит в эту сумму. Распиши.
- Отберем аудиторию. Пропустим через специальную программу участников таких то групп. Создадим 10 разных сегментов, в каждом по столько то человек.
- Напишем личностные посты. которые показывают экспертность владельца бизнеса и тд.
- Настроем тестовые рекламные сообщения в таком то количество Будем отслеживать каждый 3 часа. Доведем до такой цели.
А НЕ ПРОСТО НАСТРОЙКА И СОПРОВОЖДЕНИЕ 10 000 РУБЛЕЙ. Что туда входит? Как именно ты будешь сопровождать, я хрен знает.
Ну и важные мелочи, отвечать надо быстро. Имя клиента не путать. По возможности добавить эмоций. Быть вежливым и деликатным. Это по моему должно быть понятно.
Так не делает никто!
Рынок пуст. Вперед! Лупи и помни креатив победит
.
В 3 части я напишу свои размышления об этой профессии: ТАРГЕТОЛОГ В ВК. В принципе, можешь и не читать.