MarkovaMarketing

MarkovaMarketing

пикабушница
поставилa 31 плюс и 11 минусов
отредактировалa 0 постов
проголосовалa за 8 редактирований
19К рейтинг 188 подписчиков 39 комментариев 21 пост 4 в горячем

Реклама стоматологии бесплатно! Пикабушники, нужна помощь

Привет! Я Кристина, маркетолог. Для тех, кто в теме - занимаюсь таргетированной и контекстной рекламой. Для тех, кто не в теме - привожу клиентов в бизнес разными способами :)

Я далеко не новичок и работаю не один год, но сейчас у меня возникла срочная необходимость в оформлении кейса по продвижению стоматологии. Опыт в этой нише есть, так что мне не для практики, а для конкретной работы, с которой я хорошо знакома.

Что это значит? Я ищу стоматологическую клинику или частного стоматолога, которому нужны клиенты. Всю работу я буду выполнять бесплатно в течение 1-го месяца. С клиники или стоматолога только оплата рекламного бюджета.

Пожалуйста, поднимите в топ, очень нужно! Мне кейс, а пикабушнику или пикабушнице бесплатное продвижение бизнеса.

Если у вас есть знакомые или друзья стоматологи - скиньте, пожалуйста, им этот пост или мой контакт.

Связаться со мной можно через telegram, ник там такой-же, как и здесь.

Заранее огромное спасибо :)

2002

Интрига с заказчиком

Написал потенциальный заказчик, представился как Олег. Сказал, что владеет небольшим интернет-магазином строительных материалов и хочет заказать рекламу.

Задавал много вопросов, в том числе и личных.

Люблю свою работу и консультирую по рекламе бесплатно, но, честно говоря, утомляет, когда обсуждение проекта длится неделями и мы всё ещё не приступаем к работе...

Т.е. по факту я просто бесплатно отвечаю на вопросы. Иногда обсуждения длятся часами...

В общем, в один из дней приходит сообщение от незнакомой девушки в telegram. Содержание примерно следующее:

"По-хорошему прошу отстать от Олега. Я его жена".

На что я попыталась ей объяснить, что я маркетолог и обсуждаю с ним рекламу его бизнеса. Даже скинула скриншоты диалогов.

Ответ просто поразил:

"Бизнеса? Олег учителем в школе работает. Извините, я с ним поговорю".

В общем, сразу же стало ясно, почему он задавал так много личных вопросов и даже несколько раз предлагал встретиться...

Не надо так, Олег...

44

О магии и рекламе

Звонок в 9 утра... Ничего не предвещало беды...

- Кристина, здравствуйте! У вас можно рекламу заказать?

- Добрый день! Конечно. Какая у вас сфе...

- Я - сертифицированный маг. Могу предсказывать будущее.
Мне нужны клиенты, но ещё нужны гарантии. Сколько вы дадите мне клиентов в первый месяц сотрудничества?

Тут стоит сделать оговорку. У меня есть негласный список сфер деятельности, с которыми я не работаю. Услуги магов находятся где-то между ставками на спорт и продажей человеческого мяса...

Решаю из любопытства продолжить диалог:

- Если вы маг и можете предсказывать будущее, то почему вы просто не предскажите кол-во клиентов за первый месяц нашего сотрудничества?

О магии и рекламе Реклама, Продвижение, SMM, Контекстная реклама, Фриланс, Текст
-13

Как искать заказчиков рекламщику (таргетологу)?

В комментариях под некоторыми моими постами меня обвиняют в поиске заказчиков на пикабу.
Разумеется, это абсурд. Здесь я не для этого.

Заказчиков мне хватает. Чтобы не быть голословной, поделюсь рабочим способом по поиску заказчиков, который хорошо работает в 2020 году. Судя по отзывам, у моих учеников этот способ пользуется огромной популярностью, но я, честно говоря, предпочитаю другие.

Листая instagram-ленту, я, как и вы, часто натыкаюсь на рекламу. Примерно каждый 5-й пост - рекламный.
Некоторые из них мне “подходят”. Даже если товар или услуга мне не интересны, я - целевая аудитория.

Другие же - вообще не по адресу.

К примеру:

Как искать заказчиков рекламщику (таргетологу)? Продвижение, Реклама, Заказчики, Фриланс, Таргетинг, Instagram, Длиннопост

Мне 21 год. Детей нет и пока не планирую. Вывод? Таргетолог про№бался с интересами аудитории. Реклама настроена плохо.


Таких объявлений масса. Почему? Бизнес-молодость и прочие инфотусовки наплодили мамкиных маркетологов, не отличающих таргет от контекста. Некоторые из них умеют продать только себя, а что касается продажи товаров или услуг клиента - они полное дно.

Как искать заказчиков рекламщику (таргетологу)? Продвижение, Реклама, Заказчики, Фриланс, Таргетинг, Instagram, Длиннопост

Техника от Apple, продающаяся в другом городе. Таргетолог даже не смог настроить объявления по городу, не говоря об интересах :)


Ну и напоследок:

Как искать заказчиков рекламщику (таргетологу)? Продвижение, Реклама, Заказчики, Фриланс, Таргетинг, Instagram, Длиннопост

Я даже не знаю, что такое снорклинг. Ну ладно, уже погуглила, знаю. Но до этого не знала, и маска для снорклинга меня точно не интересует.

Ещё один таргетолог заслуживает расстрела и анального наказания.


Я нашла целых 3 потенциальных заказчика за 3 минуты скроллинга ленты.

Далее - просто пишу текст со следующим содержанием по контактам, указанным в рекламируемом аккаунте.

Почему не стоит писать в личные сообщения самому аккаунту? Человек, который занимается рекламой может полностью контролировать аккаунт, ваше сообщение он просто удалит.


Текст должен быть коротким, но конкретным:



Здравствуйте!

Увидела в ленте вашу рекламу, хотя я далеко не ваша целевая аудитория и даже не из вашего города :)

Если нужна качественная перестройка и увеличение продаж - предлагаю скидку на свои услуги в размере 30% до 28 марта.

Если есть вопросы - с радостью на них отвечу!



Если есть кейсы по этой сфере - прикрепляйте! Если есть возможность углубиться в сферу и дать более детальный разбор - тоже хорошо.


Опять таки, мы видим недостатки только в рекламе. В самом профиле часто тоже беда, как с визуалом, так и с картинками. Подключайте других специалистов, чтобы давать более комплексные услуги. Я работаю с копирайтером и дизайнером.


Из 20 таких рассылок, в среднем, 1-2 человека соглашаются поработать. Если заморочиться и сделать детальный разбор - согласятся 4-5 человек.


Таким образом, только за 1-2 дня, попивая коктейльчики, можно найти себе клиентов на полную загрузку.



Надеюсь, этот пост был полезен. Если есть какие-то вопросы - в telegram мой ник такой же, как и здесь.

Показать полностью 3
7

Маркетолог может всё

Обратился ко мне потенциальный заказчик. Парень долго рассказывал про свою фирму.

Говорил, что у них дружная команда разработчиков, все процветает, работают большой командой.

Предложил поработать за процент, продвигая их приложение. Продолжал рассказывать про динамично развивающуюся компанию.

Спрашиваю я у него, что за приложение будет, на что он мне отвечает:
⁃ Мы еще не знаем. Думали вы придумаете. Может что-то типа инстаграма?

22

Из любимого...

Работа маркетологом на фрилансе, из любимого:

- Нам нужно увеличение продаж, но денег нет. Что посоветуете?
- Решить финансовые проблемы и нанять человека для рекламы.
- Понятно… Думал что-то дельное предложите…

**************************

-У нас нет денег на продвижение, поэтому давайте так решим вопрос: вы нам всё расскажете, как рекламироваться и мы будем сами, чтобы ваше время не отнимать.

**************************

- Очень дорого стоят ваши услуги, можно скидку?
- У вас же автосалон? Можно скидку на ауди последней модели?
- Кристина, у нас цена окончательная, в неё заложена вся работа и услуги)
- У меня примерно так же)
- Понял!

-8

Как общаться с заказчиками!

Обратился ко мне заказчик, владелец крупной мебельной мастерской. Мебель дорогая, средний чек запредельный. Клиенты были, но учитывая цену - не так много, как хотелось.

В общем, нужно было делать аналитику и запускать рекламу для увеличения кол-ва продаж.

Коротко объяснила это заказчику и назвала цену на услуги.

Кристина, мы готовы платить за продажи! Если дадите нам результат, который нас устроит - заплатим, - сказал заказчик.

-Андрей Сергеевич, я готова платить за комфорт. Доставьте мне самый лучший диван, если понравится - оплачу.

-Кристиночка, это так не работает! Чтобы диван сделать, нужно материалы потратить, человеко-ресурсы, в конце концов и…

-Андрей Сергеевич, аналитика занимает целый день. Настройка, запуск и ведение вашей рекламы - постоянный процесс, отнимающий несколько часов ежедневно.
Я дам вам потенциальных покупателей, но не могу дать гарантию, что они станут фактическими: высокая цена, неадекватные условия доставки, тормоз-менеджер - эти и масса других факторов могут помешать человеку сделать покупку, я не могу за всё отвечать.
Моя работа - только реклама, и она делается хорошо, даже очень!
Если не хотите платить - лучше наймите собаку, потому что даже она сделает работу лучше, чем абсолютно ничем не замотивированный маркетолог

-Понял… Кидайте реквизиты...

-48

Про желтый цвет

Для владельцев некоторых видов бизнеса провожу бесплатные консультации. Обратилась ко мне женщина, владелица стоматологии. Попросила провести консультацию, так как они недавно открылись и клиентов практически нет.

Клиника была в моем городе поэтому я согласилась.

На подходе к зданию сразу бросился в глаза цвет фасада.

Желтый - цвет разлуки.
Учитывая что это стоматология - разлуки с деньгами.

Захожу я туда и сразу мне бросается в глаза пустая стойка. Абсолютно никого не было.
Прошло минуты 2, выходит ко мне администратор. Девушка была одета в джинсы, свитер. Перчаток и маски не было.

Вместо "Добрый день", я услышала:
- Главной нет на месте. Что вам нужно?

Из других недостатков:
• Грязный пол в клинике, где должно быть все стерильно.
• Отсутствие стульев в коридоре.
Ну и мед.персонал, которого просто не было.
Дополнительно: сайт, который грузиться дольше 20 секунд.
И, как выяснилось, бюджет до 5000 рублей.

В общем, много всего я увидела в тот день.

Заказчица, спустя несколько дней после встречи, перезвонила и спросила "Почему я не хочу продвигать ее клинику?".
- Извините, не люблю жёлтый цвет...

984

Будьте немного добрее:)

Сейчас маркетологов модно ругать за бесполезность и даже у меня в комментариях иногда пишут о моём непрофессионализме)


Рассуждая об аргументах в защиту пользы моей работы вспомнилась одна история, хочу с вами поделиться.


С самого начала моего пути «фриланса» я начала работать с одной женщиной, звали её Ольга. У нее был магазин косметики со средствами для ухода за собой.

Заказчица была очень доброжелательна. Тогда, ее не испугало то, что я новичок в этом. Я настраивала для неё таргетированную и контекстную рекламу.


Результаты её прям радовали сходу. Наконец её бизнесом кто-то занялся.


На сайте была доставка продукции и до нашего сотрудничества заказов было 5-7 в неделю. После настройки рекламы: 30-40. Плюс, мы нашли несколько постоянных оптовых клиентов для нее.


Все было замечательно. Оплаты приходили исправно, да и с моей стороны косяков особо не было.


Шёл где-то 5-6 месяц нашего сотрудничества и в день оплаты она мне пишет:

⁃ Кристина, добрый день! У нас проблемы с финансами и, к сожалению, я не смогу дальше продолжать с вами сотрудничать. Как только мы все решим, я вам сразу же отпишусь.


Меня немного расстроила эта ситуация, так как заказчица была хорошей женщиной, проблем у нас с ней никогда, опять таки, не было.


Долго думала о ней и в итоге предложила продолжить выполнять работу бесплатно, пока ее финансовое состояние не улучшится.

Ольга обрадовалась и согласилась.


Так мы проработали около 2-х месяцев. В какой-то момент мне даже показалось, что она про меня забыла. И тут, мне приходит оповещение из онлайн-банка.


Она оплатила два месяца работы и ещё добавила премию :)


А при встрече долго обнимала и благодарила. Ольга, знаю, что вы читаете меня на пикабу. Спасибо вам за всё :)

-44

Как получать клиентов во время пандемии или о контекстной рекламе

Очень многие владельцы бизнеса сейчас сокрушаются в связи с пандемией: где брать клиентов?

Кажется, что никто ничего не покупает и дальше будет только хуже.

Тем не менее, есть один вид рекламы, который, в нашем случае, спасает ситуацию. Многие знают о нём, потому этот пост будет полезен только тем, кто “не в теме”.


Итак, почему контекстная реклама сейчас может спасти ваш бизнес?


Потому что, в отличие от других видов рекламы, эта показывается только тем, кто ищет товар или услугу в данный момент.

Т.е. это не навязанная реклама, по странным образом подобранным интересам человека, а, опять таки, то, что человек ищет в данный момент.


К примеру, вы вводите в поисковике “купить межкомнатную дверь в Киеве” и сразу видите сайты тех людей, которые настроили показ сайта по этому и похожим запросам.

Как получать клиентов во время пандемии или о контекстной рекламе Пандемия, Продвижение, Реклама, Контекстная реклама, Google

Почему эта реклама сейчас актуальнее другой?

Потому что, независимо от пандемии, кризиса и многих других вещей, всегда будут те, кто что-то покупает и активно это ищет. В любом бизнесе.
Эти люди покупают здесь и сейчас, и только от вас зависит - у вас или у ваших конкурентов :)

Главное - нанять специалиста, который будет этой рекламой заниматься.

Из недавнего - обратился заказчик, владелец крупного завода-производства оборудования. Просит зайти в рекламный кабинет яндекса и посмотреть, что там по настройкам, почему продаж мало уже несколько лет. Смотрю. Реклама настроена ещё в 2016 году, причём очень и очень плохо. Около 80% бюджета уходит на абсолютно левые запросы. Т.е. заказчик тратит большую часть денег на людей, которые никогда не станут его клиентами и ищут в поиске совсем другие вещи :)

Заказчик ежемесячно теряет около 80000 рублей, и так 4-й год. На вопрос: “почему бы не нанять специалиста за 10-15к в месяц, который будет заниматься рекламой”, ответил - “дорого”.

Хотя бюджет тратить впустую, как по мне, намного дороже :)


Пользуйтесь контекстом правильно и не болейте :)

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!