Ответ не универсален, но практика показывает: если продукт соответствует хотя бы одному из четырёх нижеописанных критериев — его точно стоит протестировать во внешней рекламе.

В этой статье разберу каждый критерий подробнее.

Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi

Критерий 1. Широкий или повседневный спрос

Товары, которые покупают регулярно, без долгих раздумий. Потенциальному покупателю не нужно объяснять преимущества товара — он и так понимает, зачем это нужно.

Примеры товарных категорий:

• одежда и обувь;

• бытовая химия;

• косметика и средства ухода;

• товары для дома и быта;

• мелкая бытовая техника;

• автотовары (расходники, аксессуары).

Сложные или узкоспециализированные товары всегда сложнее продавать, особенно когда человек в принципе не ищет этот товар.

Критерий 2. «Вау‑эффект»: визуальная демонстрация результата

Товары, от применения которых есть яркий, заметный результат, который можно эффектно показать в коротком ролике. Такие товары обычно вызывают импульсивное желание их приобрести за счёт эмоционального отклика.

Примеры:

• отбеливатель, удаляющий сложные пятна прямо на глазах;

• уходовое косметическое средство, улучшающее цвет кожи/волос за пару минут;

• гаджет с неожиданной функцией (например, складная посуда).

С такими товарами легко создавать вирусные ролики, способные набирать большое количество просмотров и отклик в рекламе.

Критерий 3. Невысокая цена (до 3 000 рублей)

С внешней рекламы охотнее покупают именно недорогие товары, т.к. изначально человек не планировал тратить деньги, и увидел рекламу случайно.

К тому же, невысокая стоимость снижает психологический барьер, т.к. расставаться с деньгами всегда в какой-то степени покупателю неприятно.

Критерий 4. Активность конкурентов во внешней рекламе

Если ваши конкуренты массово запускают внешнюю рекламу (в соцсетях, у блогеров и т.д.), это хороший знак, что реклама может быть окупаемой, в том числе и у вас.

Как проверить рекламу конкурентов?

Один из самых простых способов — проанализировать ленты соцсетей, особенно короткие видеоролики (Reels, TikTok, ВК клипы, Shorts). Часто конкуренты размещают рекламные интеграции в таких форматах.

Некоторые сервисы предоставляют данные о внешнем трафике на маркетплейсы. Например, MPSTATS имеет раздел аналитики внешнего трафика, который собирает информацию о переходах по артикулам и рекламных интеграциях.

Вывод

Внешняя реклама эффективна для товаров, которые легко понять, хочется купить импульсивно, можно показать наглядно и эффектно, а также которые уже успешно продвигаются конкурентами.

Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi

В 2026 году конкуренция на маркетплейсах Wildberries и Ozon ни для кого не секрет по прежнему высокая. Рынок переживает стадию "стабилизации", когда остаются только самые конкурентоспособные игроки.

Чтобы выделиться и увеличить продажи, продавцам важно выстраивать стратегию не только внутренней, но и внешней рекламы.

В этой статье расскажу про 7 инструментов, о которых нужно знать каждому селлеру, кто хочет эффективно продвигать свои товары, а может даже и бренд.

Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi

1. Инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров).

Лидер среди инструментов внешней рекламы. Суть: покупаем рекламу у блогеров в социальных сетях ВКонтакте, YouTube, Telegram, Дзен и т.п. Сейчас очень популярны микро-блогеры с небольшой аудиторией, у них невысокая цена за рекламную интеграцию и хорошая вовлеченная аудитория.

Этот инструмент непростой. Потребует время на изучение, тестирование и анализ ошибок, если начинать с нуля. Однако может стать главным источником трафика для селлера. Подходит практически для любых товаров. Лучше всего подходят товары широкого спроса. Бюджет на "потестировать" от 30-50 тыс. руб.

2. Посевы и клипы во ВКонтакте.

ВКонтакте стала главной отечественной соц. сетью и имеет перспективы стать чуть ли не единственной 😁 Предлагает отличные инструменты автоматической рекламы: посевы и клипы в тематических сообществах.

Посевы — это рекламные посты в сообществах ВКонтакте, клипы — это вертикальные ролики там же. Этот инструмент один из самых дешевых по цене за 1000 показов. Раз в 10 дешевле блогеров. Бюджет для тестов от 15 тыс. рублей.

Огромный плюс, это автоматическое размещение рекламных интеграций по сравнению с ручным поиском блогеров, и плюс ко всему сквозная аналитика через UTM-метки.

3. Яндекс ПромоСтраницы.

Относительно новый формат продвижения от Яндекса, который хорошо подошел под товарную нишу.

Суть ПромоСтраниц заключается в продвижении через прогревающие к покупке текстовые статьи. Пользователь видит рекламный баннер, кликает и попадает в обзорную статью с вашим товаром, дочитывает ее до конца и автоматически проваливается в карточку товара на маркетплейсе.

Минимальный бюджет для старта — 75 тыс. руб + НДС.

Следующие 4 инструмента я определяю как инструменты "второго эшелона". Другими словами, их эффективность либо уступает первым трем, либо требует намного больше временных и денежных ресурсов, чтобы ее достичь. Советую тестировать их только после того, как попробовали те инструменты, о которых написал выше.

4. Таргетированная реклама ВКонтакте.

Инструмент, имеющий все шансы попасть в топ лучших для маркетпейсов в 2026 году. Сейчас находится в beta-тесте в контексте товарной ниши. Пока главная проблема — это низкая конверсия из перехода в заказ, поэтому часто реклама не окупается. Однако появляется все больше кейсов, где ДРР ниже 20% и это не может не радовать.

Таргетированная реклама во ВКонтакте — мощный инструмент с возможностью показа практически на любую аудиторию в этой соц. сети. Основной формат объявлений — обзорные ролики + небольшой текст.

5. SMM для бренда.

SMM в контексте развития товарного бренда в большей степени это продвижение через социальные сети, имеющие органическое (бесплатное) продвижение контента: ВК, YouTube, Rutube, Дзен и т.д.

Главная задача — создание и распространение видео и фото контента с вашим товаром, который за счет массовости будет набирать совокупные охваты, а следовательно и трафик на маркетплейс.

Интересный сейчас формат — это контент-заводы. Когда в команде несколько блогеров-креаторов, которые генерят контент для вашего бренда. Инструмент с огромным потенциалом, но требующий ощутимых временных и финансовых вложений.

6. Продвижение в Pinterest.

Pinterest — это визуальная соц. сеть, в которой публикуются фотографии всего на свете. Ключевой формат контента — красивые эстетичные фотографии образов, луков и т.п. Очень часто в Пинтересте ищут именно одежду с маркетпелйсов. Контент здесь продвигается органически (бесплатно). Если у вас есть возможность выкладывать десятки, а лучше сотни фотографий с вашим товаром, тогда стоит попробовать.

7. Яндекс Директ.

В Директе есть отдельная рекламная кампания "Продажи на маркетплейсах". Можно рекламировать как отдельные товары, так и всю продукцию — Директ автоматически создает объявления с выбранными товарами и показывает их в Поиске и РСЯ. Большой минус инструмента в том, что здесь нельзя получить ощутимый прирост заказов в короткие сроки. Скорее всего это будут небольшие объемы в течение продолжительного временного периода.

Стратегия внешней рекламы

В первую очередь рекомендую попробовать ТОП-3 инструмента из вышеперечисленного списка: инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров); посевы и клипы во ВКонтакте; Яндекс ПромоСтраницы.

Это наиболее эффективные и популярные среди крупных селлеров инструменты.

Вот три самые важные вещи для этих иснтрументов, на которых нужно сделать упор:

• Инфлюенс-маркетинг: найти блогера с вашей целевой аудиторией, у которого цена за рекламную интеграцию будет по рыночной цене.

• Посевы и клипы во ВКонтакте: сделать эффектный/хайповый/вызывающий эмоции ролик 20-50 секунд, на котором показывается ваш товар в контексте его применения.

• Яндекс ПромоСтраницы: написать статью в формате отзыва от первого лица, в которой подробно будет показан ваш товар в контексте его применения.

Если позволяет бюджет, делегируйте настройку рекламы специалистам. Если бюджет небольшой, до 50 тыс. в месяц, найдите человека в команду, кто будет заниматься этим направлением, прокачивая знания из курсов по внешней рекламе или бесплатным гайдам.

Подведя итог

В 2026 году нужно запускать внешнюю рекламу, чтобы оставаться конкурентоспособным и не терять долю рынка. Инструментов широкий выбор практически под любой товар. Делегируйте эту задачу, если у вас хороший бюджет. Изучайте самостоятельно, если есть время.

Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi

Отзыв о ЛОХо пОртнерке Яндекс маркета
К сожалению, опыт с Яндекс Маркетом оставил крайне негативное впечатление.
Особенно разочаровала партнёрская программа

Суть проблемы: в рамках партнёрской программы я рекомендую товары, а за покупки по моей ссылке получаю бонусы.(рефка)

Казалось бы, всё просто и прозрачно. Но есть один нюанс, который нигде не прописан в правилах, но напрямую влияет на выплаты.

Представьте ситуацию:
Я рекомендую клиенту дорогостоящий товар (например, бойлер или электрокотёл стоимостью 50.000–100.000 тыс. руб.).

Клиент оформляет заказ, в который по желанию добавляет мелкий товар — например, ручку за 10 рублей.

После получения заказа клиент решает вернуть ручку, так как она оказалась некачественной (не пишет).
И вот здесь яндекс открывает свое лицо. Несмотря на то, что основной товар (бойлер) оплачен, доставлен и используется, я теряю право на выплату за весь заказ только из-за возврата ручки!

Это п#####ц
Возврат незначительного товара аннулирует выплаты за всю покупку.
Нет никаких объяснений от поддержки — операторы обиделись, не смогли сослаться на предмет договора или оферты.

Компания фактически лишает партнёров заработка без объективных причин.

Основные претензии:
Непрозрачность условий — правило о «нулевой выплате при возврате любого товара» не указано в документации.

Низкий уровень поддержки — операторы не дают разъяснений, общаются формально или вовсе игнорируют обращения.

Несправедливость механизма выплат — страдает партнёр, хотя клиент получил основной товар, а Яндекс Маркет — полную оплату.

Вывод: Такая политика подрывает доверие к партнёрской программе и демонстрирует неуважение к партнёрам. Считаю, что правила должны быть прозрачными, а система выплат — справедливой. Надеюсь, компания обратит внимание на этот отзыв и пересмотрит свои подходы.
Моя оценка: 1/5. Не рекомендую участвовать в партнёрской программе на данном ресурсе.