Сегодня исключительно те товары, которые находятся на внешнем продвижении, занимают топовые позиции в каталогах на WB и Ozon. В этих условиях обычному селлеру с небольшим оборотом стало просто необходимо подключать внешку, чтобы конкурировать с крупными игроками.
К счастью, с каждым годом это направление становится все доступнее, в том числе для микро-бюджетов до 30 тыс. рублей в месяц. :)
Зачем селлеру использовать внешнюю рекламу?
Конкуренция с крупными селлерами. Поднять карточку товара в каталоге без внешки сейчас практически невозможно.
Масштабирование. Внешняя реклама дает возможность рекламироваться на более чем 100 млн. пользователей со всей России – это безграничный источник дополнительных продаж.
Диверсификация. Формирование нескольких рекламных каналов, в совокупности приносящих стабильные заказы – это путь к устойчивому развитию бизнеса и уверенности в завтрашнем дне.
Я собрал для вас 7 инструментов внешней рекламы, о которых нужно знать в 2025 году. Это полный гайд, в котором вы подробно узнаете о каждом из них и точно сможете подобрать подходящий вариант для своего товара.
Поехали!
Сперва я разделю инструменты на две категории. Первая категория: «Используем в первую очередь». Вторая категория «Дополнительные варианты». Из названий, думаю, понятен смысл: есть основные инструменты, которые используют большинство селлеров и получают удовлетворительный результат. С них нужно начинать в первую очередь, в том числе и вам. А есть дополнительные инструменты, которые тоже могут использоваться, но результат с них получить сложнее. И если он есть – то не в том объеме, в котором хотелось бы. Проще говоря, будете тратить много времени, а заказов получать мало.
Первая категория инструментов внешней рекламы, которые используем в первую очередь.
Вашему вниманию ТОП-3 инструмента для внешнего продвижения товаров на маркетплейсах в 2025 году:
Давайте разбираться с каждым по порядку.
Инфлюэнс-маркетинг или реклама у блогеров
Сейчас инфлюэнс-маркетинг является лидером среди инструментов внешней рекламы. Львиная доля рекламных интеграций у микро и макро блогеров, коих большинство – это товары с маркетплейсов. Огромное количество блогеров выстраивают свой блог в принципе вокруг обзоров и распаковок с WildBerries и Ozon. Почему так происходит?
Все просто – дело в доверии.
Представьте, у вас есть любимый блогер, которого вы смотрите уже не один месяц, а может даже и год. К примеру, она точно также как и вы увлекается натуральной косметикой для лица. И в каком-то из роликов или shorts, рассказывает про «чудо-находку»: натуральное уходовое средство за кожей, после которого ее лицо посвежело, омолодилось, исчезли те мелкие многочисленные морщинки с неприятным жирным блеском, не говоря уж про прыщи… И показывает фотографии «до-после», на которых реально видно, что средство работает. А после оставляет артикул на WB с многочисленными положительными отзывами, приятной ценой и рекомендует к покупке.
Вы страдаете аналогичными проблемами с кожей лица. И теперь подумайте, с какой вероятностью вы среагируете на рекламу и закажите этот товар? Скорее всего – с высокой вероятностью. В первую очередь, вы доверяете блогеру, она для вас уже словно интернет-подружка! Во-вторых, в ролике вы реально увидели своими глазами, что средство работает (даже если это был хитрый монтаж). В совокупности доверие + правильная интеграция в ролике = окупаемая реклама, низкий ДРР и счастливый селлер.
Ищите блогеров в этих четырех социальных сетях: Инстаграм, Ютуб, Телеграм, ВКонтакте и Дзен. Последние три – дополнительный вариант. Инсты и Ютуба хватит за глаза. Однако с 1 сентября запрещена любая реклама в Инстаграме, поэтому здесь вы действуете на свой страх и риск. Ознакомьтесь подробнее с размерами штрафов (для кого-то они не проблема) и принимайте решение.
Чтобы найти подходящих блогеров, можно использовать специальные сервисы. Например, универсальным решением может быть LabelUp.
Здесь собрана огромная база блогеров из всех четырех социальных сетей, а также мощный поиск с фильтрами и иными функциями для работы со списками. Однако, вариант не из дешевых. Базовая подписка обойдется 12500 рублей/месяц. Для Инстаграма есть более бюджетный вариант TrendHero.
За 30$/месяц вы получите точно такой же функционал, но только по конкретно этой соц. сети. Для Телеграм существует абсолютно бесплатный TGstat – подробный сервис по поиску и аналитике Телеграм каналов. Для Ютуб и ВК индивидуальных решений пока нет.
Отличный бесплатный вариант
Это найти подходящих блогеров – ленту рекомендаций в Инстаграм и Ютуб. Просто подписывайтесь и проявляйте активность у подходящих блогеров в вашей тематике.
Приведу пример одного из своих проектов: Виброплатформа для похудения на WildBerries. Активно закупаем рекламные интеграции у блогеров в Инсте, поэтому также построили для себя ленту рекомендаций на тему похудения. Как результат, в ленте блогеры с лишним весом, вещающие на эту тему - то, что нужно именно нам для сотрудничества. Остается лишь перейти в профиль и связаться в директ.
Каким должен быть блогер?
Выбирайте микро и макро-блогеров до 100 тысяч подписчиков. При таком количестве аудитории, блогер еще в состоянии тесно взаимодействовать с ней, поддерживая обратную связь. Тем самым сохраняя вовлеченность, лояльность и доверие подписчиков. Блогер должен быть похож на типичного покупателя вашего товара. К примеру, если продаете детскую одежду – блогер должна быть молодая мама, которая рассказывает о материнстве, себе и детях. Ее смотрят такие же молодые мамы, которым будет интересен ваш товар. Блогер – отражение вашего покупателя.
Какие могут быть форматы рекламы?
В Инстаграме – это короткие ролики Reels и 24-х часовые Stories. В Ютубе – это рекламная интеграция внутри очередного ролика блогера длительностью 1-3 минуты, а также Shorts, то же самое что и Reels. В Телеграм – это чаще обзорные посты с подробным описанием вашего товара и его преимуществ. В ВКонтакте могут быть как Клипы (аналог Reels), так и обзорные посты – в зависимости от стиля блогера, в каком формате он делает контент.
— Можно рекламировать практически любой товар. Выбор блогеров не ограничен по тематике, целевой аудитории, геолокации и так далее. Почти на любой товар найдется подходящий инфлюенсер.
— Высокая эффективность рекламы. При правильном подходе фактор доверия аудитории к блогеру играет ключевую роль, делая рекламу окупаемой.
— Высокая стоимость рекламы. Цена за 1000 показов здесь в среднем будет стоить около 1034 рубля. Что в разы дороже по сравнению с другими инструментами.
— Сложная реализация. Подбор нужного блогера, проверка на накрутку, согласование рекламной интеграции – все это занимает часы рабочего времени.
— Неточная аналитика. Мы можем только примерно знать кол-во заказов от определенного блогера, ориентируясь на общую статистику по продажам, если это не подменный артикул.
— Необходимость маркировки рекламных интеграций.
Резюме: Инфлюенс-маркетинг или продвижение через блогеров – это сложный и комплексный подход, который будет постоянно занимать у вас много времени, потребует знаний, терпения и наработки опыта. Это не тот инструмент, который настраивается один раз – в принципе таких инструментов не существует. Но в правильных руках он может стать действительно мощным и стабильным источником продаж.
Посевы во ВКонтакте
Внешняя реклама для маркетплейсов: 7 инструментов, о которых нужно знать в 2025 году
ВКонтакте сейчас – это главная отечественная социальная сеть, в которую ежедневно заходят 58 млн, человек, это почти половина от населения России. Это ответ на мнение тех, кто считает, что ВК уже давно умер и там никто не сидит. Сидят еще как. Недавно ВК выпустили новый рекламный инструмент VK AdBlogger, это площадка, на которой собрано уже более 55 тысяч сообществ и блогеров из ВКонтакте, у которых можно купить рекламу через посевы.
Посев – это рекламный пост, который публикуется от лица сообщества и его видят только самые активные подписчики. Пример такого поста с рекламой чистящего средства:
Единственное различие между этим форматом рекламы и блогерами в том, что вы самостоятельно готовите рекламный пост и размещаете его в любых сообществах, в то время как блогер зачастую сам занимается производством рекламного контента.
Каким должен быть рекламный пост?
95% рекламных постов для товаров на маркетплейсах – это видеоформат, а не фотографии. Сам пост выглядит как ролик + текст к нему со ссылкой на карточку товара. Ролик должен быть в формате UGC – user generated content. То есть контент, созданный как бы простым пользователем – человеком, который купил ваш товар и оставляет отзыв на него, параллельно делая обзор на товар и рекомендацию.
Снять такой ролик можно самостоятельно, но легче найти небольших блогеров, кто занимается распаковкой товаров с маркетплейсов и заказать съемку по вашим пожеланиям. В среднем один ролик такого формата будет стоить от 1000 до 3000 рублей. Примеры можно посмотреть по ссылке: https://disk.yandex.ru/d/_U_7Cx6q_O2kdQ
В каких сообществах делать посевы?
На площадке VK AdBlogger сейчас есть больше 55 тысяч сообществ и блогеров, у кого можно разместить посевы. Однако для окупаемой рекламы подходят далеко не все. Ключевым показателем при выборе сообщества является рекламный CPM – это стоимость за 1000 просмотров вашего рекламного поста. Размещайтесь в сообществах, у которых CPM ниже 100 рублей – это наиболее выгодная стоимость. Таким образом вы получите просмотры по цене 0.1 рубль за 1 просмотр, что примерно в 10 раз дешевле рекламы у блогеров.
Пример на скриншоте: в «Фильтрах» выставите значение «до 100» в строке «Рекламный CPM» - так вы найдете самые выгодные варианты для посевов. Также при поиске учитывайте пол, возраст вашей целевой аудитории и их интересы.
— Автоматизация и массовость. VK AdBlogger позволяет массово делать посевы хоть в 10, хоть в 100 сообществах единовременно. Вручную согласовывать размещения не нужно.
— Дешевая реклама. Посевы – самый дешевый инструмент внешней рекламы. Цена за 1000 показов здесь может держаться в районе 60-80р.
— Удобная аналитика. В рекламный пост можно вшить UTM-ссылку, которая покажет, из каких сообществ были переходы, корзины и продажи.
— Автоматическая маркировка рекламы.
— Подходит далеко не для всех товаров. Наилучший вариант – товар с ценой до 2-3 тысячи рублей для целевой аудитории Женщины 30+ лет.
Резюме: Посевы – это классный инструмент, особенно релевантный для селлеров с небольшим рекламным бюджетом. Это хороший вариант для быстрых тестов и проверки гипотез. Многие продавцы часто сначала начинают путь во внешке с посевов, а потом подключают инфлюэнс-маркетинг, набравшись опыта и понимания, какие форматы в рекламе их товара работают лучше всего.
Контекстная реклама в Яндекс Директ
Контекстная реклама — объявления, которые показываются пользователю в зависимости от тех запросов, которые он вводил в Яндексе, а таже тематики сайтов, на которых он находится. Аудитория здесь более теплая, чем в посевах в ВКонтакте. Люди ищут в интернете определенный товар, а в это время им показывается реклама вашего товара, который они искали.
Этот инструмент подойдет для товаров широкого спроса или дорогих товаров с высокой маржей. У директа хорошо обученный искусственный интеллект, который часто эффективно подбирает целевую аудиторию для показа рекламы, которая действительно переходит в карточку товара и совершает заказы.
— Легкость настройки и быстрый старт. В Директе есть мастер кампаний, с помощью которого можно быстро подгрузить свой магазин на маркетплейсе, выбрать продвижение либо всех товаров в нем, либо одного определенного, а также выбрать целевую аудиторию.
— Автоматическая маркировка рекламы.
— Ограниченный объем. Скорее всего вы не сможете получать много продаж с этого инструмента, как с посевов или блогеров, т.к. это обусловлено его техническими особенностями.
— Подходит не для всех товаров. Директ – это достаточно дорогой инструмент, поэтому лучше всего подойдут товары с высоким ценником и маржинальностью, а также товары массового спроса.
Резюме: Директ – это третий инструмент внешней рекламы после блогеров и посевов. Рассматривайте его как дополнительный вариант к двум перечисленным лидерам. Он может давать удовлетворительные результаты, однако далеко не для всех товаров.
Теперь вы знаете о трех основных инструментах внешней рекламы, которые используют большинство селлеров WB и Ozon, получая удовлетворительный результат. Рекомендую использовать их в первую очередь, если вы вдруг не знаете с чего начать.
Дополнительные инструменты внешней рекламы
Далее рассмотрим вторую категорию – это «Дополнительные варианты». В нее входят инструменты внешки, которые обладают меньшей популярностью среди селлеров из-за разных причин: где-то это неоправданные усилия ради неопределенного результата, где-то жесткие ограничения по товарам и так далее. Их стоит рассматривать только после того, как попробованы блогеры, посевы и директ. Начнем по порядку.
Таргетированная реклама во ВКонтакте
Таргетированная реклама – это показы рекламного объявления определенной группе людей в социальной сети ВКонтакте, а также ее партнеров: ОК, Майл Почта, Дзен. К примеру, в ВКонтакте есть сообщества, посвященные находкам на маркетплейсах. Мы хотим показать рекламу нашего товара подписчикам этих сообществ. Это можно сделать двумя способами: разместить посев через VK AdBlogger или настроить таргетированную рекламу на этих людей, ее они будут видеть у себя в новостной ленте и других плейсментах.
Для настройки рекламы существует отдельный рекламный кабинет VK Ads. Там очень гибкие настройки, есть возможности собрать абсолютно любую аудиторию, можно бесконечно экспериментировать с рекламными объявлениями, но напомню, лучший формат – это видеоролики. Однако на данный момент, конверсия из переходов в заказы с этого инструмента крайне низкая. В статистике вы увидите сотни кликов по рекламе, а заказов кот наплакал. В этом вся проблема таргетированной рекламы в ВКонтакте. Более того, чтобы грамотно все настроить, придется проходить обучение или нанимать стороннего специалиста – таргетолога.
— Недорогая реклама. Стоимость за 1000 показов в районе 150-200р. Можно начать с минимального бюджета 5000-1000 рублей.
— Гибкие настройки. Возможность найти практически любую аудиторию по ее интересам.
— Автоматическая маркировка рекламы.
— Низкая конверсия в заказ. По этой причине большинство рекламных кампаний не окупаются.
— Сложность в настройке. Многообразие настроек требует знаний и опыта. Без этого вы скорее всего просто сольете бюджет.
Данный инструмент стоит рассматривать исключительно как вариант «потестить». Подходит для товаров массового спроса и хорошей маржинальностью.
SMM для бренда
SMM – social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Его давно и успешно использует малый и крупный бизнес из множества сфер, в том числе и товарный бизнес. Если мы говорим про маркетплейсы – речь идет о создании товарного бренда в социальных сетях: Инст, Ютуб, ВК, Дзен и прочих для создания и распространения видео и фото контента, который с помощью органического продвижения той или иной соц. сети будет набирать просмотры, подписчиков, а следом и переходы в карточку товара.
Простой пример, если взять YouTube. Мы продаем кухонные принадлежности – ножи, кастрюли, сковороды и всякое такое. Создаем канал на YT и начинаем снимать Shorts – короткие ролики, в которых рассказываем про интересные рецепты, готовим блюда и делаем это с помощью нашего товара. Артикулы оставляем в описании к Shorts и в шапке канала. Если ролики будут интересными и хорошо сняты – Ютуб начнет их продвигать и мы бесплатно получим просмотры и конверсии в переходы в карточку товара.
Сейчас особо опытные селлеры создают личные «контент-заводы». То есть нанимают креаторов (создателей контента) в команду, чтобы те создавали контент с их товаров на их аккаунтах в социальных сетях. Как правильно креаторов несколько и суммарно в месяц может заливаться сотни роликов. Какие то из них «стреляют» и приносят просмотры.
— Стабильность и диверсификация. Владеть личным раскрученным аккаунтом бренда, да еще не в одной соц. сети – значит иметь стабильный источник трафика, а, следовательно, и прогнозируемые продажи на дистанции.
— Масштабируемость. В совокупности во всех соц. сетях сидит практически все население России. Это безграничный источник дополнительных продаж. Вопрос лишь в раскрутке аккаунтов.
— Сложность в реализации. SMM был бы отличном инструментом для селлера, если бы не огромная сложность в реализации. Чтобы ваш контент начал набирать просмотры, вы должны уметь создавать его качественным и интересным. Вы должны понимать, как устроены алгоритмы и система продвижения в каждой социальной сети. У вас должно быть достаточно временных и финансовых ресурсов на построение команды, которая будет генерить должное количество контента в месяц – обойтись 1-3 роликами не получится. Также должна быть настроена воронка продаж от просмотра контента до перехода в карточку товара и покупки.
Продвижение в Pinterest
Pinterest – это визуальная соц. сеть, в которой публикуются фотографии всего на свете. В последнее время российская аудитория пинтереста начала расти, поэтому, учитывая высокую конкуренцию во внешней рекламе у блогеров, в посевах и директе – можно вполне присмотреться к этому варианту.
Однако Pinterest подходит в основном для товаров визуального характера. Это, к примеру, одежда. Ключевой формат контента здесь – красивые эстетичные фотографии образов, красивые девушки и парни. Есть популярный запрос «Лук на лето из WildBerries», в этой категории в том числе вы сможете продвигать свои товары. Также подойдет обувь, аксессуары, интерьерные вещи.
Пинтерест – это органическая соц. сеть, то есть контент продвигается бесплатно. Поэтому результат от использования этого инструмента внешней рекламы зависит лишь от объема контента, который выгружается в Пинтерест. Если у вас есть возможность выкладывать десятки и сотни красивых фотографий с вашим товаром – однозначно стоит попробовать. Интересным вариантом может быть генерации ИИ фотографий с вашим товаром, если нет возможности делать их вручную.
— Полностью органический трафик. Бесплатное продвижение контента соц. сетью.
— Качественная аудитория. Это девушки и женщины 20-35 лет, похожие на целевую аудиторию Мнстаграма.
— Необходимость в объеме. Только большое количество контента способно принести вменяемые результаты по продажам.
Внешний SEO трафик
Что такое SEO оптимизация - простыми словами, это работа над тем, чтобы контент был заметен в поиске, когда потенциальные клиенты ищут ваш товар.
Как работает SEO? Пользователю, который ввел определенную ключевую фразу в поисковике, показывается в первую очередь тот контент, который содержит эти ключевые фразы и размещен на «трастовых» сайтах. «Трастовые» сайты, это те ресурсы, которым доверяет Яндекс и показывает их в первую очередь. Это Дзен, Ютуб, Рутуб, VC.ru, Пикабу и прочие тематические сайты.
Чтобы использовать это направление для продвижения карточки товара, нужно создавать контент на «трастовых» сайтах и оптимизировать его по ключевым фразам. К примеру, в Дзене пишется статья «ТОП-10 лучших солнцезащитных очков на это лето», в которой вы рекламируете свой товар. В статью вставляются ключевые запросы пользователей, кто ищет солнцезащитные очки, к примеру «купить очки на лето», «солнцезащитные очки», «топ солнцезащитных очков».
Именно эти запросы должны быть прописаны в текстовой части статьи на Дзене, тогда Яндекс со временем начнет показывать вашу статью, если человек введет в поиске вышеперечисленные ключевые фразы. Пример на скриншоте:
Точно также работает и Ютуб – создавайте видеоконтент, это могут быть любительские обзоры на ваш товар, и прописывайте ключевые фразы в названии и описании ролика. Список ключевых фраз по вашему товару можно сформировать один раз через сервис WordStat от Яндекса и использовать в каждом виде контента.
— Постоянный и бесплатный трафик. Если контент начнет продвигаться Яндексом, то это будет длиться очень долго, принося стабильный результат: переходы в карточку товара и заказы. Более того, такой трафик будет абсолютно бесплатным, если не учитывать затраты на производство контента.
— Требуются временные и финансовые затраты на производство контента.
— Неопределенность в результате. Яндекс начнет продвигать ваш контент далеко не сразу, на это потребуется определенное время.
— Зависимость от объема. Требуется создать минимум от 10-ти единиц контента на разных сайтах и периодически продолжать пополнять этот список, чтобы получать ощутимый результат.
Теперь вы знаете все главных инструментах внешней рекламы для маркетплейсов в 2025 году.
Подробнее о том, как использовать каждый из них, зная подводные все подводные камни, и не слить рекламный бюджет, я рассказываю в своем Телеграм канале: t.me/vneshkablog
Если статья была полезна, обязательно оставляйте реакции: лайки или комментарии. Спасибо за прочтение!
