Почему «трендовая бижутерия» на WB часто продаётся хуже обычной
После прошлого поста про бижутерию зима 2025/2026 я получил несколько личных сообщений примерно одного содержания: «Тренды понятны, но почему у одних это взлетает, а у других — нет?»
Короткий ответ: потому что тренды сами по себе не продают.
Ниже — 3 типичные ошибки, которые я постоянно вижу у селлеров, когда они закупают товары «по трендам».
Ошибка №1. Путать тренд с готовым спросом на WB
Тренд в соцсетях ≠ готовый рынок на Wildberries.
В отчёте по бижутерии видно:
тренд на крупные серьги, броши, многослойные украшения — есть;
но сильных SKU на WB в этих формах немного;
значит, рынок ещё не насыщен, но и не прогрет.
Что делают многие:
видят тренд,
закупают объём,
ожидают быстрых продаж.
Что на практике:
карточка не попадает в ожидания WB-покупателя,
оборачиваемость хуже средней,
начинается демпинг.
Тренд в такой ситуации — гипотеза, а не готовое решение.
Ошибка №2. Закупать «красиво», а не «покупаемо»
Соцсети показывают:
эффект,
необычность,
визуальный вау.
WB покупает:
понятность,
практичность,
сценарий использования.
В бижутерии это особенно заметно:
сложные формы выглядят красиво, но дают возвраты;
слишком “fashion” модели хуже выкупаются;
выигрывают простые, но визуально акцентные решения.
Это видно по цифрам:
бюджетный сегмент доминирует,
выкуп у простых форм выше,
оборот быстрее.
Ошибка №3. Игнорировать язык покупателя
Одна из самых недооценённых вещей.
Селлеры пишут в карточках:
«акцентное украшение»
«тренд сезона»
«модный аксессуар»
Покупатель ищет:
«крупные серьги»
«брошь на пальто»
«комплект бижутерии на зиму»
Тренд может быть правильный, но:
карточка не ловит запрос,
товар не попадает в выдачу,
спрос проходит мимо.
В отчётах это хорошо видно по связке: термины из соцсетей → реальные поисковые формулировки → продажи.
Что из этого следует на практике
Рабочая логика для WB выглядит так:
тренды — не для «ставки», а для тестов;
важен не сам тренд, а стадия рынка на WB;
язык покупателя критичнее, чем модные формулировки.
Именно поэтому в аналитике, которую я делаю, тренды не идут отдельно — они всегда приземляются на цифры Wildberries: выкуп, оборачиваемость, конкуренцию и реальные поисковые запросы.
В следующих постах покажу, как это выглядит внутри отчёта, на конкретных примерах и цифрах.
Если интересно — продолжу разборы по другим категориям.
Пример того, как выглядит полный отчёт, выложил здесь: