Сео-хуео
смотреть надо на возможность сэкономить на логистике, без этого уход вобще не имеет смысла, если ты не супер бренд, будешь точно так же если не больше башлять за продвижение сайта и рекламу
Представьте сделку: я даю вам готовую аудиторию из миллионов покупателей, беру на себя доставку, платежи, возвраты. Вам остается только поставить товар на полку. Звучит как мечта любого предпринимателя, правда?
Именно так выглядели маркетплейсы пять лет назад. И миллионы продавцов подписали эту сделку. Wildberries показал пятикратный рост, весь российский e-commerce утроился до 4,8 триллионов рублей. Все радовались.
Но через несколько лет предприниматели начали понимать, что подписали не партнерское соглашение, а долговую расписку.
В этой статье разберемся, почему продавцы начинают уходить с маркетплейсов, нужен ли вам собственный интернет-магазин, и если да — как его создать и привлечь туда покупателей.
Проблема не в том, что маркетплейсы обманули. Проблема в том, что вы строите бизнес на чужой территории. Маркетплейс устанавливает правила игры, меняет их когда захочет, а вы не контролируете процесс от начала до конца — ни ценообразование, ни коммуникацию с клиентом, ни условия продажи.
Первый удар приходится по финансам. Комиссии выросли с 15% в 2020-м до 50% сейчас. Но это только видимая часть. Добавьте обязательную рекламу внутри площадки, штрафы за малейшие нарушения, логистические сборы. В итоге маркетплейс может забирать половину выручки. А после налоговой реформы 2026 примерно 60% выручки селлеры будут отдавать маркетплейсу. При этом он не несет рисков — товар ваш, ответственность ваша, а прибыль делится пополам.
Площадка поднимет комиссию — что вы сделаете? Поднимете цену. Товар стал дороже — карточка опускается в поиске. Круг замкнулся: вы работаете больше, зарабатываете меньше, а платформа получает свой процент в любом случае.
Второе, что вы теряете — это клиентов. Когда человек покупает на Wildberries, он запоминает «купил на WB», а не «купил у вас». Лояльность формируется к платформе, а не к вашему бренду.
Клиент не замечает бренд магазина на маркетплейсе и в каком-то смысле обесценивает его. Покупатель запоминает 'купил на Wildberries', а не 'купил у нас'. Если товар понравился, в следующий раз он снова зайдет на WB — но не обязательно выберет того же продавца.
— предприниматель, торгующий техническими товарами, оборот около 100 млн рублей в год
Вы не можете выстроить прямой контакт с покупателем, предложить консультацию, наладить сервис.
Третье — полная зависимость от чужих правил. Алгоритм поиска меняется без предупреждения, и ваш товар исчезает из выдачи. Аккаунт блокируют за жалобу покупателя — деньги замораживаются на недели. Конкуренты скупают рекламные места, выдавливая вас на вторую страницу результатов.
Площадке не интересны маленькие продавцы — все преференции и поддержка достаются крупным игрокам с большими оборотами.
Вы получаете быстрый старт, но теряете контроль над бизнесом:
В России этот разворот только начинается, но симптомы уже видны.
По опросу МоегоСклада, каждый пятый продавец на маркетплейсах планирует запустить собственный интернет-магазин.
По данным Клерк.ру, число брендовых сайтов в первом полугодии 2024 года выросло на 38%.
Чтобы понять, куда это ведет, посмотрим на Запад — там этот тренд начался 3-5 лет назад и уже показал результаты.
В США в конце 2022 года суммарный оборот магазинов на платформе Shopify — крупнейшем конструкторе для создания интернет-магазинов — превзошел оборот всех селлеров на Amazon: $55 млрд против $52,9 млрд в квартал. Продавцы массово возвращаются к собственным сайтам.
Крупные бренды — Nike, Patagonia, Birkenstock — один за другим уходят с маркетплейсов. Причина не в деньгах, а в принципе: потеря контроля над брендом, невозможность гарантировать качество сервиса, отсутствие прямой связи с клиентом. Они поняли: строить бизнес на чужой территории — значит строить дом на арендованной земле.
Сейчас в Америке идет волна D2C (Direct-to-Consumer) — прямых продаж потребителю. Бренды инвестируют в собственные сайты, мобильные приложения, системы лояльности. Да, это сложнее, чем разместить товар на готовой площадке. Но зато клиент покупает у вас, а не у посредника.
Российские продавцы начинают повторять этот путь. Появляются стратегии диверсификации: одни развивают собственные каналы параллельно с маркетплейсами, другие используют площадки для первичной раскрутки, а затем переводят лояльных клиентов на свои сайты.
Свой интернет-магазин нужен не каждому продавцу. Это зависит от того, какой бизнес вы строите.
Если вы продаете массовый товар — носки, зарядки, обычные сковородки — и конкурируете в основном по цене, маркетплейсы могут быть оптимальным решением. Они дают доступ к огромной аудитории, берут на себя логистику, и вам не нужно вкладываться в привлечение каждого клиента отдельно.
Но если вы строите долгосрочный бизнес с фокусом на бренд, повторные покупки и отношения с клиентами — маркетплейсы становятся ограничением. Их можно использовать как витрину для первого знакомства с аудиторией, но выстраивать лояльность и удерживать клиентов там не получится.
Экономика перестала работать. Комиссии выросли с 15% до 30%, плюс обязательная реклама внутри площадки, штрафы, логистические сборы. В итоге после всех вычетов остается 10-15% вместо прежних 40%. Если раньше вы зарабатывали, а сейчас еле выходите в ноль — математика простая. Собственный канал вернет часть маржи, даже с учетом расходов на продвижение.
Вы строите бизнес на повторных покупках. По данным Ecom-Index, вероятность повторной покупки у клиента, который купил через маркетплейс, в 2,5 раза ниже, чем у клиента собственного сайта бренда. Почему? Потому что клиент запоминает "купил на Wildberries", а не "купил у вас". В следующий раз он снова зайдет на WB — но не обязательно выберет того же продавца. Маркетплейс накапливает лояльность, вы остаетесь расходным материалом.
Вы хотите предлагать больше, чем просто товар. Консультации, техподдержка, кастомизация, программы лояльности — всё это требует прямого контакта с клиентом. На маркетплейсе такой возможности нет.
"95% обращений 'у меня не работает' решаются консультацией менеджера. На маркетплейсе никто не поможет — клиенту проще вернуть товар. Но это формирует неправильное отношение к бренду и продукту."
— владелец интернет-магазина педалей для гитар, работает в нише 7 лет
Если вы узнали себя хотя бы в одной из этих ситуаций — собственный интернет-магазин стоит рассматривать серьезно. Это не про масштаб бизнеса, а про стратегию: хотите ли вы строить долгосрочные отношения с клиентами или фокусируетесь на объеме продаж здесь и сейчас.
Если решили запускать свой магазин — с первого дня настройте учет заказов. Когда продаж становится много, вручную отслеживать статусы нереально: что в работе, что отправлено, где оплата не прошла. МойСклад собирает все заказы в одном окне — обработка идет до 90% быстрее.
Главное — система показывает реальную прибыль по каждому товару с учетом всех расходов: закупка, доставка, эквайринг, реклама. Так сразу видите, какие позиции зарабатывают, а какие съедают маржу.
Создать интернет-магазин сегодня можно за выходные или за полгода — зависит от амбиций и бюджета. Разберем варианты.
Конструкторы сайтов подходят для быстрого старта. InSales и Адвантшоп предлагают готовые блоки — каталог товаров, корзину, оплату — которые нужно настроить под свой бренд.
Есть еще Яндекс KIT, работает похоже, но с готовыми интеграциями: сервисы доставки и оплаты подключены по умолчанию, есть шаблоны под пять индустрий, чекаут через Яндекс ID. Магазин можно запустить за неделю без разработчиков. Ограничение — не подходит для крупногабаритных товаров, мерных (кабель на метры) или товаров со сложными характеристиками вроде автозапчастей.
Можно, конечно, использовать и Tilda, но это скорее MVP для тестирования — лендинг с простой формой заказа. Подходит для 10-20 товаров без сложных фильтров. Если планируете расти — упретесь в ограничения: нет многоуровневых категорий, слабые интеграции с учеткой и CRM. Для полноценного магазина лучше сразу смотреть на e-commerce-платформы вроде InSales или связку Ecwid + ваш сайт.
Минусы конструкторов — ограниченные возможности кастомизации, зависимость от платформы, ежемесячные платежи. Но для тестирования гипотезы или каталога до 100-200 позиций — оптимальный вариант.
Подходит если:
Каталог до 100-200 товаров
Бюджет ограничен — до 20 тыс. на старт
Нет технических навыков или времени разбираться
Нужно запустить быстро — за неделю
Тестируете гипотезу или начинаете с нуля
Бюджет:
Старт: 5-10 тыс. ₽ (домен + первый месяц тарифа)
Ежемесячно: 2-5 тыс. ₽ (тариф конструктора)
В год: 30-70 тыс. ₽
CMS-движки дают больше контроля, но требуют технических навыков или помощи разработчика.
Разработку можно ускорить с помощью ИИ-помощников вроде Claude или ChatGPT — они помогают настроить тему, написать код для специфических функций, разобраться с интеграциями. Вместо найма разработчика на полный цикл можно использовать нейросеть как консультанта, который подсказывает решения и пишет код под конкретные задачи.
Подходит если:
Каталог 200-1000+ товаров
Есть бюджет от 150 тыс. на старт
Нужны специфические функции (сложные фильтры, интеграции с учеткой)
Планируете масштабироваться
Можете нанять разработчика или готовы разобраться сами
Бюджет:
WordPress + WooCommerce / OpenCart: 120-300 тыс. ₽ на старт (в Москве от 200 тыс.), хостинг 5-10 тыс. ₽/год
1C-Битрикс: лицензия от 41 тыс. ₽ + разработка от 200 тыс. ₽ = старт 240-500 тыс. ₽
Ежемесячно: 5-15 тыс. ₽ (хостинг, поддержка, обновления)
Кастомная разработка оправдана только для крупных проектов с уникальными требованиями.
Подходит если:
Уникальные требования к функционалу
Оборот от 50+ млн в год
Есть команда разработчиков или бюджет на агентство
Стандартные решения не закрывают ваши задачи
Бюджет:
От 1-2 млн ₽
Срок: 3-6 месяцев разработки
Когда запускаете магазин на любой платформе — от конструктора до кастомной разработки — сразу подключите систему учета. МойСклад синхронизирует заказы с сайта, контролирует остатки на складе и показывает реальную прибыль по каждому товару.
Интеграция есть с основными платформами: 1С-Битрикс, Tilda, InSales, Ecwid, Яндекс KIT, WooCommerce. Это значит, что данные передаются автоматически — настраиваете один раз, дальше система сама получает заказы с сайта и обновляет остатки на витрине.
Типичные ошибки новичков
Копирование контента с маркетплейса — самая распространенная ошибка. Описания товаров, написанные под шаблон WB или Ozon, не работают в поиске и выглядят безлико. На собственном сайте можно рассказать историю товара, показать его в деле, добавить подробные характеристики и отзывы.
Отсутствие плана продвижения часто приводит к разочарованию. Красивый сайт без посетителей — дорогая визитка. Еще до запуска нужно понимать, откуда придут первые клиенты и сколько это будет стоить.
Игнорирование мобильной версии убивает конверсию. Более 70% покупок в российском интернете совершается со смартфонов. Сайт, который неудобен на телефоне, теряет больше половины потенциальных клиентов.
Главное отличие собственного сайта от маркетплейса — отсутствие встроенной аудитории. На Wildberries миллионы покупателей уже ходят и что-то ищут. На ваш сайт их нужно приводить целенаправленно через SEO, рекламу и контент-маркетинг.
Три основных канала привлечения
SEO — для нишевых и технических товаров
Поисковое продвижение работает на длинной дистанции. По общим запросам вроде «кроссовки» или «телефон» маркетплейсы доминируют — у них сильнее домены и больше ссылок. Но по специфическим запросам ситуация другая.
Когда человек ищет «ремень ГРМ для Toyota Camry 2015» или «блок питания для гитарных эффектов 9V 500mA», он хочет точное решение своей задачи. Сайт с подробными характеристиками, фильтрами по совместимости и технической документацией обходит маркетплейсы в выдаче.
Результаты появляются через 6-12 месяцев, но эффект накопительный — трафик растет без дополнительных вложений. Важно понимать свою нишу: если товар сложный или подбирается по параметрам, SEO будет работать.
Контекстная реклама — для быстрого старта
Яндекс.Директ дает результат сразу, но требует постоянной оптимизации. Вы платите за каждый клик, конкурируете с маркетплейсами, у которых огромные бюджеты.
Стратегия простая: ищите свои ниши. Не пытайтесь перебить Wildberries по запросу «купить платье» — это дорого и бессмысленно. Работайте с длинными фразами, уникальными товарами, брендовыми запросами. Используйте товарные кампании и смарт-баннеры — они автоматизируют показы и улучшают конверсию.
Контекст подходит тем, кому нужны продажи здесь и сейчас, пока SEO набирает обороты. Закладывайте бюджет на тестирование и оптимизацию — первые кампании редко окупаются сразу.
Соцсети — для брендовых товаров и комьюнити
Из соцсетей для продаж остался только Telegram. После блокировки Facebook и Instagram* он стал основным каналом для брендов, которые строят отношения с аудиторией.
Telegram работает не как контекст — вы не ловите готовый спрос, а создаете его через контент. Ведете канал, показываете товары в деле, рассказываете истории бренда, делитесь экспертизой. Постепенно формируется комьюнити лояльных подписчиков, которые переходят на сайт за покупками.
Telegram Ads добавил возможность показывать товар лицом — как на маркетплейсах. Вы размещаете картинку товара, человек видит её в ленте и кликает. Плюс боты и мини-приложения для прямых продаж внутри мессенджера.
Этот путь подходит для товаров с сильной визуальной составляющей — одежда, интерьер, косметика, lifestyle-продукты. Если товар можно красиво показать и есть что рассказать — Telegram сработает.
Как выбрать свою стратегию
Выбор каналов зависит от типа товара и целей:
Массовый товар с низкой маржой — Авито для быстрого старта. Контекстная реклама в Яндексе может быть слишком дорогой — клики стоят дорого, а маржа не позволяет окупать каждый переход.
Нишевый или технический товар — SEO и контекст по длинным запросам. Конкурируете не объемом трафика, а релевантностью и экспертизой. Маркетплейсы здесь слабее — у вас больше деталей, фильтров, технической документации.
Брендовый товар с историей — Telegram и контент-маркетинг. Строите отношения с аудиторией, формируете лояльность, продаете не товар, а опыт. Показываете товар лицом через TG Ads, ведете канал, переводите подписчиков на сайт.
Лучше использовать несколько каналов одновременно, но с разными приоритетами. Выбираете основной под ваш тип товара, остальные подключаете по мере роста — так снижаете зависимость от одного источника трафика.
Перевод клиентов с маркетплейсов
Если вы уже продаете на площадках, возникает вопрос: как перевести существующих клиентов на свой сайт?
Формально маркетплейсы запрещают переманивание покупателей. Особенно строго относится Ozon — за ссылки, контакты или промокоды на внешние ресурсы в упаковке можно получить штрафные баллы и санкции.
На практике некоторые используют серые схемы: вкладыши с QR-кодами, которые ведут на сайт с бонусной программой или расширенной гарантией. Эффективность этого подхода сложно оценить — публичных данных мало.
Легальный способ на Wildberries — указывать сайт бренда в инструкциях и гарантийных талонах. Это разрешено правилами, если вы не размещаете рекламные лозунги, а даете официальные контакты для сервиса.
Но самый надежный путь — строить параллельную аудиторию. Эффективнее работает стратегия через параллельное присутствие: соцсети, SEO по брендовым запросам, контент. Когда клиенты начнут искать вас по названию бренда — они сами найдут сайт. По данным НАФИ, компании с собственными сайтами фиксируют 40% повторных покупок против 19% у тех, кто работает только на маркетплейсах. Ключ не в хитрых схемах перевода, а в построении узнаваемого бренда.
На Западе тренд ухода с маркетплейсов набирает силу — по прогнозам Shopify, к 2027 году отток продавцов достигнет максимума. В России этот процесс только начинается, но направление движения похожее.
Барьеры для запуска собственного магазина снижаются. Конструкторы сайтов и ИИ-помощники упростили разработку — то, что раньше требовало команды программистов, теперь делается за выходные. Стартовый бюджет сопоставим с месячными тратами на рекламу внутри маркетплейса.
Основная сложность — не техническая и не финансовая, а поведенческая. Российские покупатели привыкли к маркетплейсам и доверяют им. Переучивать рынок придется постепенно, показывая преимущества прямых покупок — лучший сервис, персональные условия, прямую связь с брендом.
Гибридная модель работает лучше всего
Оптимальный подход — не выбирать между маркетплейсом и сайтом, а использовать оба канала с разными целями. Маркетплейсы дают охват массовой аудитории, позволяют тестировать новые товары, ликвидировать остатки. Собственный сайт подходит для премиальных линеек, работы с лояльными клиентами, товаров с высокой маржой.
На практике такой подход уже показывает результаты. Один из предпринимателей распределил продажи поровну между тремя каналами: треть через маркетплейсы, треть через собственный сайт, треть офлайн с шоурумом.
"Маркетплейс у нас — витрина в надежде на то, что наш бренд там заметят и все-таки придут к нам пообщаться, покоммуницировать."
— ритейлер, продажи которого поровну распределены между маркетплейсами, сайтом и офлайном
Такая стратегия использует сильные стороны каждого канала и страхует от рисков. Если завтра маркетплейс резко поднимет комиссии — у вас уже есть альтернатива.
*Facebook, Instagram — принадлежит компании Meta Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией и запрещена в России
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjdPmdQ3
В этой статье я расскажу, как с помощью несуществующих блогеров и ИИ-контента можно быстро запускать проекты, собирать вокруг них аудиторию и получать заслуженные золотые. И выглядит это всё куда приличнее, чем вы думаете.
Привет. Я Амит, продюсер и предприниматель.
Когда я начинал, на русском YouTube почти не было нормальных гайдов по ИИ-аватарам. Сейчас всё проще. ChatGPT пишет сценарии, Stable Diffusion и Leonardo AI делают визуалы и обложки, Eleven Labs озвучивает — почти без участия человека.
Благодаря этому можно быстро тестировать разные темы, что я и сделал. И вот какие ниши оказались самыми доходными:
Здоровье и саморазвитие. Люди всегда ищут простые советы по уходу за собой, питанию, тренировкам, психологии. В этой теме большой спрос и постоянный приток новых зрителей. Этим стоит пользоваться :)
Факты и познавательный контент. Истории, наука, животные, технологии — всё, что захватывает внимание в первые секунды. Плюс здесь самая широкая аудитория.
Строительство, ремонт, интерьер. Практичные советы и обзоры товаров всегда актуальны. В этом сегменте аудитория более платёжеспособная.
Финансы и бизнес. Тематика сложнее для входа, но даёт более качественную и осознанную аудиторию. Подходит тем, кто готов вникать глубже.
Товары и маркетплейсы. Подборки, обзоры полезных вещей, сравнения. Здесь в основном женская аудитория, но монетизация работает отлично.
Главная ошибка новичков — думать, что нейросети сделают всё. На деле решает стратегия. Нужно понимать аудиторию, анализировать ниши и удерживать внимание. Если контент скучный — канал быстро проваливается.
Я работаю и как продюсер, и как стратег: выстраиваю систему, где каждый элемент поддерживает другой. Тогда проект становится активом — его можно развивать, масштабировать и монетизировать.
Запуск можно разделить на три этапа: идея → создание контента → перелив в Telegram.
Определить идею и нишу:
Выбери тему, которая тебе понятна и близка. Лучше ту, где у аудитории есть постоянный интерес (здоровье, лайфхаки, факты, товары, финансы).
Пропиши «якоря»: о чём будет блогер говорить, какая у него интонация и стиль. Это сильно упростит дальнейшую работу.
Сбор и генерация контента:
Тексты: ChatGPT (сценарии, структуры, факты).
Озвучка: ElevenLabs или 11Labs (живые голоса без необходимости самому записывать).
Видео и аватары: CapCut для монтажа; HeyGen или D-ID для «говорящих голов»; Stable Diffusion или Leonardo AI для изображений; Pexels/Pixabay для бесплатных вставок.
Музыка и эффекты: YouTube Audio Library или Freetousemusic.
Главное правило: каждые 3–5 секунд меняй кадр. Иначе велика вероятность, что зритель просто пролистнёт.
Любая соцсеть — это витрина. Настоящая ценность — в том, что зритель делает дальше. Главная цель — перевести внимание в Telegram (с учётом текущей ситуации это лучший вариант). Там уже формируется сообщество, появляется доверие и запускается монетизация.
Я использую простую механику: в роликах человек получает эмоцию или пользу, а в Telegram — системность, подборки, кейсы и предложения. Так переход получается естественным: зритель сам хочет больше.
Именно так строится воронка: короткий формат цепляет → Telegram закрепляет. В канале я делюсь кейсами и разборами, которые не попадают в открытый доступ👇
Да, у меня была своя группа ВКонтакте, которую я очень хорошо продвигала ранее, и сейчас хочу научить других — возможно, кому-то я помогу…Я скажу сразу: я не заплатила ни копейки за рекламу (слишком жадная жопа 😂). Да и вряд ли бы рекламу пропустили — таро достаточно серьёзное направление, которому не все доверяют, так что при модерации ВКонтакте отметает такой креатив сразу. Но не суть. Собственно, я продвигала её полностью без оплаты.Что мне для этого было нужно?
• Знание целевой аудитории.
• Постоянное ведение группы.
• Вирусный маркетинг и посевы.
• Немного знаний о том, как продвигаются конкуренты.
Тогда не было нейросетей, не было ничего, а знания о SMM у меня были минимальны! Да, я пыталась пиарить сообщество по беседам (клянусь, грешна), получала много гадостей в спину, хотя в сообществе были бесплатные расклады, и меня волновали подписчики — это было моё увлечение.Пыталась пиарить через интернет-друзей, но ни репост, ни лайк не были интересны, а взаимные вступления я не рассматривала как что-то, что поможет привести действительно целевую аудиторию — тех, кому интересна моя тема. Во взаимных вступлениях много женщин, пиарящих бизнес, но будет ли им это интересно? Верят ли они в это? В ВК я увидела сообщества, в которых девушки задавали вопросы по Таро… А ещё там в обсуждениях можно было сделать пиар своей группы — то есть просто выложить пост с предложением пройти расклад за лайк, репост и подписку. И это бесплатно! Я нашла крутой лид-магнит, при помощи изучения ЦА, и дала объявление. Через полчаса люди начали идти.Схема была до смеха простой - я давала объявление в своём сообществе и это же объявление размещала в группах по теме таро как акцию. В посте обязательно: лайк, репост, подписка и комментарии.Разгонялся алгоритм, разгонялась моя группа ВКонтакте — её видело гораздо больше людей, и я двигалась вперёд. Люди шли, шли, шли. Первая, вторая, третья акция… Проводила их примерно раз в неделю, и группа выросла с 70 человек в самом начале до 400+ за три месяца! Банально — за счёт акций и вирусного маркетинга! Ну и ещё куча полезностей, которыми подписчики делились!А ещё я удерживала их регулярным постингом, вовлечением и инфоконтентом.В принципе, так легко двигать группу.
Через посевы это намного дешевле и легче, чем таргет. Я использовала только два направления — посев и контент-маркетинг. Я просто знала, чего хочет моя целевая аудитория и что им нравится.На данный момент тот профиль имеет сложности со входом, а я по причинам, которые не буду озвучивать, начала использовать Таро для себя.
Личный бренд — это репутация, которую вы построили осознанно. Сочетание вашего опыта, личности и ценностей, которое делает вас узнаваемым и вызывает доверие у аудитории. В социальных сетях личный бренд открывает доступ к клиентам, партнерам и возможностям. Когда люди чувствуют, что за публикациями стоит живой человек с опытом, убеждениями и ответственностью за свои слова, они готовы платить за его знания и продукты.
Личный бренд помогает выделиться на фоне других специалистов, построить карьеру, монетизировать знания и увеличить узнаваемость. Развитие личного бренда начинается с ответов на вопросы:, кто вы, какие у вас ценности и какую пользу вы приносите людям. Бренд состоит из четырех элементов:
экспертности (в чем вы сильны)
образа (визуальный и текстовый портрет)
ценности (о чем вы говорите)
репутации (что говорят о вас).
Построить личный бренд можно через последовательную работу: ваши слова, действия и позиция должны совпадать с тем, что, как и где вы говорите, какой контент создаете. Развитие личного бренда проходит через стабильную работу над контентом.
Чтобы понять, как развивать личный бренд в социальных сетях, важно фокусироваться не на охватах, а на содержании контента и взаимодействии с подписчиками и читателями. Делитесь опытом, отвечайте на комментарии, участвуйте в дискуссиях. Продвижение личного бренда в социальных сетях — это стратегия постоянного диалога, где вы не просто рассказываете о себе, а строите отношения с аудиторией, которые со временем превращаются в устойчивый профессиональный капитал.
1. Определите целевую аудиторию
Самый важный вопрос, с которого необходимо начать подготовку, — какой мой клиент? Начните сбор информации: пол, возраст, место проживания, интересы, а главное, чем вы можете быть ему полезны.
Для более глубоко анализа придется провести исследование: создать опрос, разослать анкеты, пригласить на интервью группу потенциальных подписчиков. Все это поможет определить, какой контент привлечет новых пользователей.
2. Поставьте цели
Погрузить в ассортимент магазина, делиться экспертным мнением, создать комьюнити, генерировать целевой трафик или развлекать людей с помощью мемов? Выбор за вами.
3. Изучите конкурентов
Сложно найти незанятую нишу. Но это большой плюс — можно проверить конкурентов! Учитесь на чужих ошибках: проанализируйте, какие посты находили больший отклик у аудитории, что собирает больше репостов, какие форматы публикаций активно лайкают, у кого закупается реклама, с кем были успешные интеграции. Наш совет: смотрите не на количество подписчиков, а на реакцию живой аудитории. Чем больше комментариев и репостов, тем лучше.
Для мониторинга конкурентов воспользуйтесь чат-ботами, которые помогут найти каналы по тегам, или функцией от самого телеграма «Похожие каналы». Все, что вам нужно, — подписаться на один паблик из вашей сферы, и алгоритмы покажут похожие.
4. Определите бюджет
В любом случае вам потребуются деньги на первых этапах, поэтому лучше заранее рассчитать рекламный бюджет. Посмотрите рыночную статистику по нише, но помните, что это лишь ориентир, а не 100-процентный план по затратам.
5. Составьте контент-план
Без регулярной публикации постов рост подписчиков будет куда меньше. Заранее составьте расписание постов, продумайте их формат, определите регулярность и выделите полезные рубрики, которые заинтересуют аудиторию. Пробуйте разные форматы контента: от серьезной аналитики до мини-опросов.
Для начала достаточно подготовить 10–12 постов. Советуем уделить время приветственному сообщению с основной информацией, в котором для удобства новых пользователей можно использовать навигацию. По хештегу одним нажатием легко найти нужный пост, чтобы не тратить время на скроллинг всей ленты.
Согласно данным Mediascope за первый квартал 2025 года, 74% россиян пользуются мессенджером, а суммарная аудитория Telegram — более одного миллиарда активных пользователей в месяц. По результатам опроса среди интернет-пользователей, Telegram снова обошел конкурентов: уровень доверия к нему оказался выше, чем к другим мессенджерам.
Оформите канал
Как корабль назовешь, так он и поплывет. Лучше использовать лаконичный и запоминающийся заголовок длиной не более 20 символов. Описание должно быть четким, без воды, максимально информативным и отвечать на вопросы клиента: куда я попал? какую пользу я тут получу? Аватар должен запоминаться и отражать концепцию. Для личного бренда подойдет портретное фото.
Источник: https://t.me/kopilka_frilansera
Приглашайте знакомых
Самый очевидный прием. Родственники, друзья, коллеги — лояльная и поддерживающая аудитория. Пусть они не стесняются оставлять комментарии и ставить реакции: так у новых подписчиков появится больше доверия к контенту.
Также можно автоматически добавить людей из ваших контактов. Лучше заранее кратко рассказать о своем сообществе, прежде чем добавлять людей в чат.
Оставляйте комментарии
Чтобы оставлять комментарии от имени сообщества, нужна подписка Telegram Premium. Эффективнее всего делать это в тематических пабликах: это прекрасная возможность найти последователей среди заинтересованной аудитории. Предупреждаем: одинаковые и неуместные комментарии будут выглядеть как спам.
Используйте взаимный пиар
Договоритесь о бартере с сообществами со схожей тематикой и примерно таким же количеством подписчиков. Найти подходящие каналы можно в специализированных пабликах, чатах, бесплатных каталогах (например TGStat). Проводите совместные активности, отмечайте друг друга в постах или репостите материалы.
Проводите розыгрыши
Разыгрывать можно как виртуальные голоса, так и промокоды и физические подарки.
Покупайте рекламу в других каналах
Взаимная реклама у блогера с живой аудиторией поможет вам расширить число ваших подписчиков. Чтобы зря не потратить бюджет, заранее изучите статистику и проследите за активностью аудитории. Чтобы не попасть на мошенников, обязательно делайте скриншоты всех переписок, оплачивайте рекламу только после согласование поста и времени публикации, а также не ведитесь на слишком дешевые предложения.
От качества текста во многом зависит успех рекламной интеграции. Лучше подготовить полезные посты с упоминанием телеграм-канала, чем давать прямую рекламу. Заинтересуйте пользователей сразу, с первых строк.
Рекламируйтесь через Telegram Ads
Telegram Ads — официальная рекламная платформа телеграма. Посты видны всем пользователям, включая тех, у кого нет премиум-подписки.
Заказчик не может выбрать напрямую целевую аудиторию, но может отобрать каналы, где появится реклама. Цены кусаются: если брать платную рекламу у телеграма, то потребуется депозит от 2 млн евро. Через посредников или рекламные агентства ценник намного ниже: от 500–1000 евро.
Регистрируйтесь на рекламных биржах
Биржа возьмет себе комиссию от проведенной операции, так что метод дорогой. Но зато не нужно напрямую договариваться с админом сообщества. Зарегистрируйтесь на платформе, отберите с помощью фильтров каналы с необходимым числом подписчиков, создайте пост, выберите время размещения рекламных сообщений, внесите оплату и наблюдайте за результатами. Там же вы можете проверить полезную информацию и узнать, накручивает ли владелец аудиторию. Telega․in, TeleTarget, EPICSTARS, TGStat — популярные биржи на рынке.
Авторский стикерпак
На десерт мы оставили способ, который подходит не всем. Яркие индивидуальные стикеры — приятный бонус для аудитории. Создать их можно самостоятельно или с помощью дизайнера.
Один канал не работает в изоляции. Настоящая сила — в их взаимодействии. Подписка Пикабу+ станет вашим инструментом роста. Она дает реальные инструменты для продвижения себя и своих услуг.
Верифицируйте аккаунт
Подписчики и потенциальные клиенты видят, что ваш профиль подтвержден: рядом с ником появляется иконка подписки. Люди чаще взаимодействуют с проверенными авторами, что особенно важно при формировании личного бренда.
Размещайте рекламные ссылки
Обычные пользователи не могут вставлять активные ссылки, но с Пикабу+ вы свободно добавляете их в свои посты. Вы можете направлять аудиторию прямо на ваш сайт, магазин, Telegram-канал или в другие соцсети. При этом стороннюю рекламу можно отключать.
Посты с подпиской Пикабу+ индексируются Google и Яндексом. То есть ваши публикации могут появляться в поисковой выдаче по ключевым запросам. Таким образом, SEO-вес Пикабу работает на ваш личный бренд, помогая привлечь клиентов даже вне площадки.
Создавайте товарную витрину в профиле
Вы можете оформлять полноценные карточки товаров с описанием и ценой. Это сделает профиль похожим на онлайн-витрину. Формат подойдет для мастеров, художников и фрилансеров.
Продвигайте посты со скидкой
Пикабу+ дает возможность продвигать публикации с половинной стоимостью. Вы можете самостоятельно выбрать пост, указать таргеты и получить дополнительный охват. Это особенно эффективно, если вы только начинаете раскрутку личного бренда и хотите быстро привлечь внимание к своим материалам.
Пикабу+ — полноценная экосистема для малого бизнеса и самозанятых. Она объединяет контент, рекламу и SEO, помогая выстраивать личный бренд и продвигаться в Пикабу и других соцсетях.
VK — функциональная платформа для системного продвижения со встроенными инструментами аналитики и рекламы.
Оформите страницу
Прежде чем думать о рекламе, важно проработать профиль: добавить актуальные контакты, город, ссылки на сайт или мессенджеры. В разделе «Интересы» подробно опишите, чем вы занимаетесь, какие услуги предоставляете, с кем сотрудничаете и почему стоит выбрать именно вас. В «Образовании» укажите дипломы и сертификаты, а в «Карьере» — опыт и проекты, чтобы показать свою компетентность. Это основа для тех, кто хочет понять, как развить страницу в ВК.
Для аватарки лучше выбрать портрет, который ассоциируется с вашей деятельностью. Для обложки используйте тематическое изображение работы. Это повышает узнаваемость и помогает сделать страницу в ВК популярной.
Сделайте пост-знакомство
Расскажите о себе через закрепленный пост-знакомство: кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны. Чтобы продвигать себя в ВК, ведите блог в легком, личном стиле, делитесь опытом, кейсами и историями клиентов. Не ограничивайтесь сухими фактами — рассказывайте от первого лица, добавляйте фото, видео, детали.
Комбинируйте профессиональные темы с личными
Аудитории важно видеть человека, а не только эксперта. Так формируется доверие, без которого невозможно продвижение личной страницы в ВК. Регулярность — ключ к тому, как вести страницу в ВК. Не обязательно писать длинные посты — используйте разные форматы, от коротких заметок до сторителлинга.
Используйте таргет
Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте просто — в личном кабинете выбирайте аудиторию по интересам, полу, возрасту и географии. Для дополнительного охвата используйте посевную рекламу — публикацию постов в тематических сообществах.
Если вы хотите продвигаться в ВК бесплатно, делайте упор на качественный контент, активность и взаимодействие с подписчиками.
Эта сеть часто недооценивается, но аудитория ОК — активная, зрелая и лояльная. Сегодня здесь активная платежеспособная аудитория 35–44 лет, заинтересованная в качественных товарах, услугах и экспертном контенте.
ОК особенно эффективна для специалистов, работающих с реальным сектором: врачи, преподаватели, мастера, коучи, предприниматели. Благодаря встроенным бизнес-инструментам и продуманной экосистеме раскрутка профиля в Одноклассниках становится доступной даже при небольшом бюджете.
Оформите страницу
Для личного бренда можно создать блог или бизнес-профиль и публиковать посты, видео и подборки — формат, который особенно хорошо работает на вовлечение. Чтобы понять, как создать блог в Одноклассниках, достаточно оформить страницу в едином стиле, добавить профессиональные фото, контактные данные и рассказать о себе через истории, кейсы и советы.
Используйте встроенные возможности рекламы
Продвижение в «Одноклассниках» поддерживается широкими возможностями рекламы: от стандартных постов с кнопкой до видеороликов и playable ads. Через MyTarget можно настроить таргетинг по 400 параметрам — возраст, интересы, местоположение и даже погодные условия. Это дает тонкую кастомизацию для продвижения в Одноклассниках с минимальными затратами.
Используйте встроенные форматы контента
Для тех, кто хочет понять, как продвинуть группу в Одноклассниках, важно комбинировать контент и рекламу: использовать лонгриды, моменты, подборки, видео и фото марафоны — форматы, которые активно репостят пользователи. Благодаря низкой конкуренции и высокому вовлечению аудитории, продвижение в Одноклассниках может стать мощным инструментом не только для бизнеса, но и для роста личного бренда.
Видео — мощнейший инструмент инструмент влияния. Оно формирует доверие быстрее любых текстов.
Используйте инструменты для анализа демографии пользователей
Чтобы эффективно раскрутить канал на Рутубе, важно знать свою аудиторию. Инструменты вроде Google Analytics, Social Blade и Яндекс.Метрики помогают определить возраст, пол, географию и интересы зрителей. Эти данные позволяют адаптировать контент под разные сегменты, делая его более релевантным и интересным.
Создавайте качественный контент
Если вы хотите раскрутить канал в Рутубе, делайте акцент на качестве контента. Важно продумать идею, сценарий и формат видео, использовать хорошее освещение, звук и монтаж.
Регулярность публикаций формирует привычку у зрителей возвращаться на ваш канал. Следите за обратной связью — комментарии и отзывы подскажут, что улучшить, чтобы контент стал ближе вашей аудитории.
Используйте разные форматы видео
Чтобы понять, как продвигать видео на Рутубе, важно использовать разные форматы. Длинные видео подходят для экспертных тем, трансляции — для общения со зрителями в реальном времени, а короткие ролики отлично работают для привлечения новой аудитории.
Комбинируйте форматы: нарезайте лучшие моменты из длинных видео для коротких публикаций.
Оптимизируйте видео для Рутуб
Если вы хотите понять, как продвигать видео в Рутуб, начните с правильной оптимизации. Используйте четкие заголовки с ключевыми словами, понятные описания, теги и качественные миниатюры. Эти элементы влияют на видимость видео в поиске.
Привлекательная миниатюра повышает кликабельность.Хорошо проработанная обложка повышает CTR и помогает раскрутить канал на Рутубе. Грамотно составленные описания и теги помогают алгоритмам правильно ранжировать контент, увеличивая просмотры и вовлеченность.
Заголовки и описания должны содержать ключевые слова, отражающие тему ролика. Оптимальный заголовок — короткий, информативный и понятный. Хорошее описание помогает зрителю быстро понять, о чем видео.
Используйте 5–10 релевантных тегов, чтобы улучшить поиск. Благодаря SEO-оптимизации ваши ролики будут чаще попадать в рекомендации и помогать продвигать видео на Рутубе.
Взаимодействуйте с аудиторией
Регулярное общение с подписчиками — важный элемент, если вы хотите раскрутить канал на Рутубе. Отвечайте на комментарии, проводите опросы и учитывайте отзывы — это укрепляет связь с аудиторией. Трансляции и интерактивные форматы делают общение живым, а конкурсы и акции стимулируют активность и рост подписчиков.
Вам тоже продавали «секрет вирусных видео»? 🤫
В ленте соцсетей постоянно мелькают эксперты, которые с уверенностью заявляют: «Я знаю формулу вирусного Reels/TikTok! Купи мой курс и получишь миллион просмотров».
И знаете что? Даже когда понимаешь, что это лукавство, червячок сомнения все равно грызет. Особенно, когда бьешься над своим контентом. Срабатывает синдром самозванца: «А вдруг они и правда знают какой-то секрет, который я упускаю?» 🤔
Но давайте честно. Гарантированно «завирусить» ролик, особенно на новом аккаунте, не может НИКТО. Алгоритм — это черный ящик. Да, есть правила игры (принципы виральности, описанные, например, в книге «Заразительный»), но нет чит-кодов и гарантированных схем. Их нет.
Пример 1. Вы снимаете ролик по всем канонам: трендовый звук, идеальный свет, выверенный сценарий, польза зашкаливает. Или еще жестче, это все снимает дорогой продакшен, который имеет кейсы на десятки млн просмотров. Вы (а может быть и они тоже) вкладываете в него душу и 5 часов времени... а он едва набирает 500 просмотров.
Пример 2. Вы, уставший, за 2 минуты снимаете на коленке говорящую голову с какой-то случайной мыслью или показываете своего кота. Без подготовки и монтажа. И БАЦ — ролик улетает на 100 000+ просмотров.
Не существует волшебной таблетки. Погоня за «виральностью» — это путь к выгоранию и сомнениям в себе. Вместо того чтобы искать секретный секрет, лучше сфокусироваться на том, что действительно работает вдолгую:
✅ Системность. Делать контент регулярно, а не ждать вдохновения.
✅ Искренность. Говорить о том, что вас действительно волнует. Аудитория чувствует фальшь.
✅ Польза и эмоции. Давать что-то ценное своей аудитории или вызывать у нее улыбку/удивление/узнавание.
Качественная, регулярная работа всегда победит попытку сорвать джекпот.
А у вас были ролики, которые неожиданно «выстрелили»? Поделитесь в комментариях! 👇
#вирусные #рилс #контент #соцсети #виральность #аудитория #эмоции
Всем привет ! День второй - шортпостный)
Всё так же продолжаю тестировать блогерство пока в текстовом формате на тему блог от IT-шника. Развеиваю мифы о веб-разработке, делюсь историями из проектов, правками, сложными клиентами и реальной жизнью IT (по крайней мере задумка такая 😁). Полезно для клиентов, маркетологов и всех, кто хочет понимать, как создаются сайты и работают digital-проекты. Хотел проверить, реально ли людям интересна эта тема. А то ходят байки, что айтишники живут как на курорте - кофе, худи, маки и жизнь-малина. Ну вот, решил рассказать, как всё есть на самом деле - без глянца,понтов (а среди IT-шников куда без них вообще?) и прикрас.
Решил начать с поста в духе «экспертное мнение» - сравнение SEO Тильды и WordPress. Опыт, как-никак, есть - больше 15 лет в разработке и диджитале. Но ладно, не будем хвастаться - об этом потом, в следующих сериях.
Для начала ведения блога решил выбрать и затестить две известных площадки (называть не будем), на которых, как считал нет заядлых душных ботанов, с ежедневниками под рукой и в "пинжмаках" (таких как правило и в обычной жизни хватает , снуют на различных IT мероприятиях и форумах и нудят на всякие умные темы, чтобы казаться круче и умнее, а на деле - офисные трутни), а где люди живут разными интересами, где свободно и с юмором, и в целом, обстановка не навевает открыть окно 😁
И вот в первый день выложил одинаковый экспертный, довольно интересный и причёсанный пост про сравнение SEO Тильды и WordPress, чтобы посмотреть - какие же метрики в итоге можно собрать (ну конечно метрики, у нас без этого ж никуда, нужно что-то отмерить, проанализировать, отследить и потом ещё думать над этим полгода 😁).
Ну и самое интересное - хочу показать ниже, без названий площадок конечно же, какую статистику собрал :
На первой площадке мне отвалило 1 600 показов ( "ну всё, понеслааась блогерская жись" - подумал я 😂), реакции люди ставят, 2 комента, ну всё, мама я блогер!
на второй площадке показов поменьше, 680, и реакций нет, ну вот люди комменты оставляют, аж 6, ещё круче!
С виду можно было подумать, что аудитории разные, подушнить ещё на тему анализа ЦА и прочих маркетинговых умностей - но кто мы такие, этого и так хватает в основной работе. Пошёл открывать комменты, народ ждёт ведь!
Ну и без особых описаний - комменты на первой площадке, давшей больше показов (странно, может это эти два чела с ежедневниками с конфы пришли поспорить о диджитал бытие) меня конечно слегка удивили, писал, корячился, причёсывал первую статью - а уже обозвали неровысером? обидно 😁
Ну и, собственно комменты второй площадки, удивившие меня сильнее:
А казалось бы, площадка, как я думал - менее целевая. Оказались добрее люди, что-ли.
Ну, да, постов у меня пока что около-ноль - классика жанра, поэтому какое тут сравнение площадок :) Так что, это просто взгляд новичка на первые шаги и эксперименты с темой. Можно было бы включить «аналитика-эксперта» и начать сравнивать аудитории, метрики и прочие страшные слова, но не хочу. Хочется вести блог по-простому - без глянца, зато с пользой, иногда с юмором (но пока без мата 😂) и чуть-чуть закулисья из жизни айтишников и фрилансеров. А пока что, продолжаю свой эксперимент, буду периодически на эту тему что-то интересного вкидывать, так что - подписывайтесь, ставьте лайки, ну или как там говорят у вас блогеров 😄 Буду рад всем)
С помощью бота вы можете автоматизировать стандартные обращения клиентов и сэкономить время сотрудников. Узнайте, как создать эффективный бот для автоматического приема заявок и правильно настроить его работу.
Настройка автоматических ответов поможет отвечать клиентам на распространенные вопросы в любое время дня и ночи. Расскажем, как настроить такую функцию с помощью нашего конструктора.
Вебинар — отличный способ увеличить продажи и охват аудитории. Изучите пошаговое руководство по организации успешной вебинарной воронки.
Хотите разобраться, насколько полезны чат-боты для вашего бизнеса? Собрали для вас плюсы и минусы автоматизации общения с клиентами.
Виртуальный помощник запомнится клиентам, если правильно подобрать название. Читайте советы, как придумать подходящее имя боту и поменять его за пару минут.
Почему для продающей воронки нужна грамотная схема работы чат-бота? Чем схема отличается от сценария? Ответы на эти и другие вопросы — в статье.
Повышайте средний чек своего бизнеса с грамотным использованием техники апселлинга. Освоив этот метод, вы увеличите прибыль и повысите лояльность покупателей.
