Конец 2007-го года. Перед новогодними праздниками, мне приходит выгодное предложение поработать в крупнейшей (в регионе) IT компании, менеджером по рекламе. Зарплату предложили очень приличную, на 30% больше чем была на тот момент у меня. Да ещё и полностью в белую. Причина открытой вакансии - бывшая девочка менеджер по ПиАру, сваливает жить за границу. Но самое главное, это график работы. 5 дней в неделю до 6-ти вечера и ни минутой позже. Ни тебе авралов с недельным и месячным проживанием на диване возле рабочего места. Ни тебе задержек с зарплатой. Конечно я лыжи смазал, попрощался с бывшим начальством. И даже тортик с коньячком притащил на прощание.
После Новогодних праздников, я благополучно примчался принимать дела от той самой переезжающей девочки. Она мне дала журнал с контактами рекламщиков. Вводную всю дала про грамотную рекламу компаниии везде, где можно. И был чёткий список того самого "везде, где можно". В принципе, получалось что мне нужно создать рекламу (банер, видео, аудио ролик, вывеска, и др.) и заказать его размещение на месяц. Ну, и плюс всякие мелкие няшки внутри компании, типа периодических заказов наклеек-пломб на серваки и компы, визиток и др. Я описываю так подробно не просто так. Это важно для понимания что будет дальше. Через пару дней, девочка благополучно слиняла куда-то за рубеж в сторону мужа.
Я беру список "везде, где можно" и начинаю обзванивать и заказывать рекламу на следующий месяц. В мою сторону полетели счета на оплату. Так как на тот момент я в рекламе был уже довольно продолжительное время, то рекламщиков знал абсолютно всех в городе. Даже мелких ИПшников перекупов. И с выданным списком производителей рекламы был не совсем согласен, то решил в дальнейшем уже переделать и перезаказать всё в других местах, где лучше, дешевле, качественнее, больше, ярче, делают скидки лично мне... и т.д. А вот дальше началось то, ради чего пишу пост.
Собрав стопку счетов, я направился за подписью к финдиру (ФД). Она посмотрела на это всё, и говорит: - "А почему так мало рекламы, и так много разных фирм?"
Я: -Как мало? Я полностью сдублировал объём заказа рекламы с прошлого месяца. И именно от тех фирм, где прошлая девочка их заказывала.!"
ФД: -Обычно, она приносила мне два-три счёта, и мы заказывали практически всё у ИП"Рога и Копыта"....
Я: Простите, но во первых, в списке девочки такой фирмы нет, а во вторых я знаю эту фирму и она не занимается напрямую производством. Они перекупы. Единственное что они делают сами, это печатают мелкую полиграфии, потому что у них есть цветной принтер и ножницы
ФД: А почему суммы, что вы принесли, такие маленькие?.
Я: При дублировании заказа прошлого месяца, сумма будет именно такая. Меньше рекламы точно не будет.
ФД: Ладно, разберитесь с этим вопросом. Вы бюджет даже на треть не осваиваете такими темпами.
Я: - Простите, а каков бюджет? Мне девочка не озвучивала сумму.
ФД: сто тысяч (сумма условная, ибо я не буду озвучивать), так что идите и думайте, где что не заказано. - Она взяла мои счета, поставила резолюцию об оплате и пошла в бухгалтерию.
Я рванул на рабочее место копаться в кипах документов по оплатам и заказам. И вот там я прифигел. Дело в том, что мои счета не съедали даже трети бюджета. За сто тысяч, я мог завалить город рекламой под самую крышу, а по факту такого не было. Реклама, конечно, шла. Но не в грандиозных масштабах.
Понимание пришло очень быстро. Буквально через пару дней, когда прошли проплаты за рекламу по счетам, ко мне потянулись менеджеры всех тех компаний у которых я всё заказал, и принесли мне отчётные документы. А сними ещё и конверты белые. С откатами. Все как один.
А потом я выбил у бухгалтерии прошлые счета и обнаружил что ИП "Рога и копыта" продавал компании рекламу без зазрения совести с умножением суммы в 4-5 раз. Реклама была поистине золотой на вес. Вот каким образом съедался бюджет. А ещё через пару-тройку дней, я узнал что директор ИП "Рога И Копыта", это родной МУЖ бывшего менеджера по рекламе. И как оказалось, человек попался на мошенничестве и неуплате налогов, и быстренько слинял за рубеж, пока мог. Куда за ним и направилась его благоверная.
Я скрывать от начальства ничего не стал, составил отчёт, объяснил внятно всю ситуацию, что из них просто качали очень крупные суммы два человека, как из нефтескважины. Дозвониться и дописаться до девочки мы уже не смогли. По российским меркам, примерный чистый доход, только с нашей компании у них был около 600 000 рублей на семью в месяц. И это только при завышенных счетах. А вот сколько приходило в конвертах по откатам, это уже другая история.
После этих событий, оклад мой был пересмотрен в сторону увеличения больше чем в два раза (реально в белую), а рекламный бюджет уменьшен на треть и разделён на внутренний и партнерский.
Через месяц, рекламы действительно стало так завались, что меня иногда просили придержать коней и пустить бюджет на розничные акции.
Ну вот как-то так.
Не буду лукавить, некоторую постоянную откатную часть я себе оставил, мелочь, а приятно.
