Сгорел товар? Не спешите закрываться!
Я прекрасно понимаю, что ситуация с ВБ для многих просто ужасная. Соболезную пострадавшим. И предпринимателям, которые потеряли товар и деньги. Сердце болит за всех. Я на себе знаю это ощущение, когда земля уходит из-под ног.
Но жизнь на этом не заканчивается. Я сам был в ситуации, когда вчера у меня миллион долларов, а сегодня светят два миллиона долгов. И я жил в этом 4 месяца. Это был 2012-2013 год. Тогда я понял: все проблемы рано или поздно уходят в прошлое.
Что важно сделать в такой момент:
1. Не паниковать.
Да, первая мысль - забрать весь товар, отменить поставки и затаиться. Но я много раз убеждался: за паникёрами идти нельзя. Чаще нужно делать ровно наоборот.
Помню, как мы с братом торговали на форексе в 2010-2011. Сначала неплохо получалось: я дошёл до 30 тысяч долларов, он до 12. А в марте 2011-го в Японии случилось страшное землетрясение. Мы, конечно, решили, что иена сейчас посыпется, и вечером встали против неё. Проснулись утром - на счетах ноль. Иена не упала, а выросла до исторического максимума: японские корпорации и страховые потянули капитал домой на выплаты и восстановление. Всё пошло против «очевидной» логики. Настолько, что G7 впервые за 10 лет провела совместную интервенцию, чтобы иену ослабить.
Уже тогда я сделал вывод: не беги туда, куда подсказывает первая мысль. Как говорит Баффетт: «Бойся, когда все жадничают. Жадничай, когда все боятся».
2. Искать плюсы, даже минимальные.
У многих был вопрос: «а что делать 1 октября с товаром, привезённым карго?» Ну вот, вопрос решился сам. И нет, это не сарказм. Теперь можно закупить полностью белую партию и начать с чистого листа - на рынке, где не будет горы неликвидных остатков конкурентов, которые жмут цены. А у кого-то вместе с товаром сгорела и потенциальная уголовка с реальным сроком. Лишь бы остались деньги на новую закупку. Я понимаю, что у многих сгорело последнее, у кого-то - кредитное. Это горько. Но это не конец жизни.
3. Распланировать дальнейшие действия.
Поймите для себя, какой результат вы хотите к концу года. Через год. Через три. И бьются ли ваши сегодняшние действия с этой целью. Те, у кого остались ресурсы, сейчас получают большой шанс забрать рынок. Часть конкуренции уйдёт: кто-то испугается, кто-то не сможет вернуться. Но спрос никуда не денется - он перераспределится на тех, кто выстоял и привёз больше всех тогда, когда все испугались. Выигрывает самый смелый и самый быстрый. Да, риски есть, и они большие. Но где риски - там и профит.
Всем добра. Крепких нервов. Сил.
Для клиентов от нашей компании мы предоставляем меры поддержки. Да, это капля в море по сравнению с тем, что произошло. Но хоть что-то в поддержку наших клиентов 🤝🙏
