Биопроизводство и высокие технологии
Ранее в книге "Умник":
Глава 3. Сразу после школы на пенсию
Глава 4. Венчурные инвестиции и стартапы
Глава 5. Инвестируем в квантовые компьютеры
Вечер пятницы. Клёвое время. Можно, наконец, расслабиться в баре. Я держал в руке бокал с любимым виски, а звуки джаза приятно убаюкивали, вызывая ассоциации с чем-то неуловимо высоким. Джейкоб сидел напротив, оживлённо жестикулируя и рассказывая о своей личной спецоперации, проведённой на днях.
— Представляешь, этот чинуша, весь такой из себя, думал что он неуязвим. Система в системе, — Джейкоб отхлебнул из стакана и в его глазах вспыхнул знакомый огонёк. — А я просто начал вскрывать эту раковую опухоль через подставные аккаунты с историями «обиженных предпринимателей». Подкидываю факты, как мясо пираньям. Публика всё растаскивает и начинает смаковать… А потом он сам, в панике, начинает оправдываться, выдавая такие детали, которые его окончательно дискредитируют. Он сам себя закопал в прямом эфире.
Я слушал, подпирая голову рукой, и искренне восхищался другом. Какой же он боец! Энергия. Ритм. Эта его неутолимая, почти инстинктивная потребность вскрывать социальные нарывы. Он был настоящим воином с очень своеобразным, но неоспоримым кодексом чести.
— Блестяще, — сказал я наконец, чокаясь с ним. — Чистая работа. Без единого выстрела. Красава!
Он самодовольно ухмыльнулся, а затем его взгляд стал серьёзнее. Он покрутил стакан, заставив лёд позвякивать.
— Знаешь, о чём я подумал, пока укладывал этого клоуна на лопатки? Мы с тобой слишком увлеклись квантовыми технологиями и зарылись. Кубиты, стартапы, IPO. Как кроты в одной норе.
Я кивнул. Та же мысль медленно ползла и в моей голове. Наше увлечение переросло в одержимость квантовыми технологиями.
— Мы нарушили своё же первое правило, — констатировал я. — Нужна диверсификация, а мы положили все яйца в одну, пусть и очень крутую корзину. Нужно ребалансировать портфель.
— Вот именно! — Джейкоб стукнул ладонью по столешнице. — Мы же договаривались не ставить «всё на одну лошадку». Давай вспомним наш список.
В тот момент передо мной мысленно возник список, который мы составляли пару недель назад.
— Биопроизводство, — произнёс я первое, что пришло на ум. — Выращенное мясо. Персонализированные лекарства. Искусственные органы. Там не меньше хайпа, но… больше того, что можно реально пощупать.
Лицо Джейкоба озарилось. Я видел, как в его голове уже рождаются сюжеты разоблачения лабораторий, сенсационные репортажи о первом бургере из пробирки, интервью с учёными бунтарями.
— Лады! — он снова чокнулся со мной, на этот раз с решительным видом. — На следующей неделе займёмся биопроизводством. Прям с понедельника. Ищем сумасшедших учёных, но уже в белых халатах, а не в гаражах с паяльником.
— Договорились, — я улыбнулся.
В его глазах читалось нетерпение. Ему уже не сиделось на месте. Но я поднял руку, останавливая его порыв.
— Но сегодня мы отдыхаем, бро. Никаких стартапов, патентов и разоблачений. Только джаз, бухло и бессмысленные разговоры ни о чём. Согласен?
Джейкоб задумался на секунду, а затем широко ухмыльнулся, снова развалившись в кресле.
— Согласен! За бессмысленные разговоры!
Мы рассмеялись и продолжили наслаждаться величайшим моментом в нашей жизни. Мы были архитекторами будущего и соучастниками величайшего процесса созидания. Классное чувство, скажу я вам! Ради этого стоит вставать в пять утра.
***
В понедельник я проснулся даже не в пять утра, а без пятнадцати пять. Поэтому, я пришёл в офис раньше всех. Мне хотелось быть первым, предвкусить и ощутить эту безмолвную тишину великого момента, когда ещё никто не ходит и не разговаривает по телефону. Тишина. Интрига. Великие свершения.
— Доброе утро, Винсент! — сказала секретарша, мельком заглянув в кабинет.
Она тоже пришла чуть пораньше.
— Ё! — сказал я смотря на неё и громко рассмеялся.
— Да, шеф, — ответила она смотря в пол передо мной и скромно улыбаясь.
— Как настроение? — решил я поддержать разговор.
— Всё хорошо, спасибо, — сказала она всё ещё смотря в пол и кротко поднимая взгляд лишь изредка.
Какая же она молодец. Все мои инструкции выполнены безупречно. Скромность. Смирение. Покорность. Всё как я люблю. Это тянет на огромную премию в конце месяца. Без вариантов.
Тут вдруг залетел в офис Джейкоб. Он успел погрузиться в тему ещё до того, как я допил свой утренний кофе. Ракета, а не человек!
— Смотри, Вин! Это взрыв мозга! — он повернул ко мне планшет. На нём была трёхмерная анимация, где биопринтер слой за слоем «печатал» человеческое ухо. — Это уже сейчас делается в исследовательских центрах. Афигеть!
Я кивнул, придвигая свой ноутбук. Кофе был горьким и бодрящим. Сразу же бросились в глаза стерильность и питательные среды.
— Когда они напечатают и успешно трансплантируют почку? — спросил я, открывая первую аналитическую сводку. — Пока же это лишь дорогостоящие эксперименты.
Мы начали с лидеров рынка. Общая картина вырисовалась мгновенно. Джейкоб набросился на самых медийных вроде Modern Meadow, делающих кожу из пробирки и тех, кто обещал персонализированные органы к две тысячи тридцатому году. Это были прекрасные истории для его роликов. Только когда я копнул в отчётность, то увидел горы потраченных денег на исследования и микроскопические продажи. Их главным продуктом было обещание. Хайп. Ничего более.
— Это твоя территория, — сказал я ему. — Продажа обещаний в чистом виде.
Джейкоб ничего не ответил. Вместо этого он начал искать другие менее яркие, но куда более основательные компании. Он нашёл компании, которые делают каркасы для тканевой инженерии. Это настоящие биоразлагаемые «строительные леса», на которые уже сегодня подсаживают клетки пациентов. Ещё более впечатляющими были стандартизированные клеточные линии для фармакологических тестов. Это был работающий бизнес с клиентами, выручкой и понятной стратегией развития.
— Понимаешь разницу? — я откинулся в кресле. — В квантовых компьютерах мы покупали мечту о новой физике. Здесь мы можем купить либо мечту о новом теле, что дорого и рискованно, либо лопаты для золотой лихорадки в биотехе. Можно ведь продавать реагенты, материалы и оборудование.
Джейкоб задумался, разглядывая две вкладки в браузере. На одной из них был футуристичный биопринтер в синем сиянии, а на другом красовался график роста рынка расходных материалов для клеточных культур.
— То есть нам нужны не столько те, кто хочет напечатать сердце, а больше даже те, кто продаёт им расходные материалы для этой печати?
— Именно. И тех, кто строит такие типографии. — Я открыл ещё один отчёт. — Посмотри на это!
Тренд был долгосрочным и структурным. Это стало быстро понятно нам обоим. Его главными драйверами были старение населения и дороговизна классической медицины. Ну и самым убедительным доводом была возможность печать кожу для ожогов прямо в полевом госпитале.
— Это надолго, — констатировал я. — Здесь будет медленное, пошаговое завоевание рынков через кожные трансплантаты, хрящи, простые ткани, а дальше… Ну, ты понял. На это могут потребоваться десятилетия и больше.
Джейкоб просвистел. Его азарт никуда не делся.
— Значит, стратегия та же? Фундамент из «золотых лопат» и гигантов. Далее идёт спекулятивная часть на пару тройку самых дерзких стартапов с лучшими учёными. Ну и на последок, поиск своей «маленькой лаборатории» для исследований чтобы быть в теме.
— Совершенно верно, — улыбнулся я. — Золотую жилу нужно искать в аккредитованной лаборатории с лицензией на работу с клеточными культурами. Успех будет измеряться одобрением регулятора.
Мы замолчали, каждый погружённый в свои мысли. Я строил сравнительные таблицы, выискивая компании с сильными патентами и слабой медийностью, а Джейкоб с азартом выискивал истории учёных, которые обещали перевернуть медицину.
День пролетел за работой незаметно. Вечерело. Офис погрузился в тишину, нарушаемую лишь постукиванием по клавишам. Мы пробирались сквозь джунгли биотех отчётов, как вдруг Джейкоб выкрикнул:
— Опять эта VitaCell Innovations, тикер VCLL. Обещают революцию в регенерации нейронов на основе экстракта митохондрий медуз. Цена акций аж целых тридцать четыре цента, — фыркнул он. — Классика. Скопировали описание какого-нибудь серьёзного исследования, добавили пару умных слов и вышли на биржу.
Я глянул. Всё было именно так. Многообещающий презентация. Непонятная команда. Нулевая выручка.
— Стандартная биотех-кастрюля, — добавил я и в голове родилась сумасшедшая спекулятивная идея. — Знаешь, — сказал я задумчиво, глядя на график с мизерными объёмами, — Этот шлак можно разогнать. Делаем тридцать процентов за пару дней и сваливаем.
Джейкоб посмотрел на меня как на внезапно заговоривший холодильник.
— Ты о чём?
— Ну, смотри, — мои пальцы сами будто начали строить модель в воздухе. — Объёмы мизерные. Ликвидности нет. Ты делаешь серию стримов или постов в своём канале. На тоненького. «Ребята, наткнулся на улётную тему, вот исследование, выглядит как научная фантастика, но если у них хоть что-то получится…» Ты же мастер таких дел. Твоя аудитория клюнет и начнёт скупать. Цена дёрнется. Мы входим первыми, выходим на пике ажиотажа. Быстро. Чисто. Гениально!
Я говорил это почти без интонации, как будто обсуждал погоду. Лицо Джейкоба сначала выражало недоумение, затем превратилось в медленное, растекающееся неверие, а потом резко превратилось в обиду. Он не повысил свой голос, а понизил:
— Ты предлагаешь мне кинуть своих? — он произнёс слова чётко и раздельно. — Мою аудиторию, которая верит мне? Использовать их доверие, чтобы накачать и слить какой-то шлак? Вин, я дорожу своей репутацией. Они мне не простят. Я себе не прощу. Это не просто обман, а подлость.
В его глазах горело настоящее разочарование. Он видел во мне союзника, пусть и циничного, но с внутренним стержнем. А я только что предложил стать тем самым моральным уродом, которых он так любил выводить на чистую воду.
Я выдержал его взгляд, а потом медленно, очень медленно, улыбнулся. Не той своей обычной, едва заметной ухмылкой, а широко и открыто.
— Расслабься, герой. Я пошутил.
— Что? — Джейкоб не понял.
— Я сказал, что пошутил, — повторил я и улыбка растянулась на лице. — Проверка на вшивость. Ты прошёл. Красава!
Он замер, приходя в себя. Обида ещё не ушла, смешиваясь с недоумением.
— Чёрт тебя дери, Вин, — выдохнул он наконец. — Это было жёстка.
— Да ладно, что тебе твоя аудитория? Кто они такие? Одни уйдут, другие придут, — продолжил я уже с улыбкой на лице переходящей в смех.
Джейкоб продолжал хмуриться.
— Но ведь правда же, — я уже снова смотрел на экран, на эту жалкую VitaCell. — Так все делают. Это целая индустрия. Ты просто никогда не сталкивался с этим изнутри. Мне нужно было знать, что ты… что мы не из этого теста.
Я замолчал на секунду, собираясь с мыслями.
— Сам бы никогда так не стал делать, — добавил я уже серьёзно. — Это не только аморально, но и глупо. Рано или поздно такие прохиндеи палятся и их карьера заканчивается. Мы с тобой строим нечто большее. Пусть даже только в наших головах. И фундамент этого «чего-то» не может быть из дерьма и палок.
В офисе снова воцарилась тишина. Мы только что посмотрели в пропасть, куда можно спуститься за лёгкими деньгами, и молча решили этого не делать.
— Ладно, — буркнул Джейкоб, отворачиваясь к своему монитору и грубо вытирая ладонью лицо, будто стирая остатки эмоций. — Только больше не проверяй меня так, ладно?
— Договорились, — кивнул я. — Теперь давай вернёмся к нашему списку чтобы вычеркнуть оттуда всех, у кого в описании есть слова «революция», «прорыв» и «медузы». Ищем тех, кто делает хороший и стерильный полимер, например!
— Скучно, — пробурчал Джейкоб, но его пальцы уже застучали по клавиатуре, вбивая новые, куда более приземлённые запросы.
Работа закипела.
***
Вся неделя прошла в спорах, обсуждениях и тщательном анализе биотехнологических компаний. Работать с ними оказалось не проще, чем с квантовыми технологиями. Специфика. Тонкости. Непредвиденные риски. На столе передо мной были три окна с графиками настоящих гигантов в биотехе. Я откинулся в кресле. В голове выстроилась схема, по которой я искал незначительные сигналы и железные свидетельства того, что прорыв в этой области неизбежен и вопрос лишь времени.
Мы пытались научиться понимать язык регуляторов, и если какая-нибудь контора с парой лаборантов получала от FDA статус «прорывной терапии» или «прорывного препарата» — это был не просто документ, а настоящий намёк свыше. «Да, ребята, вы на правильном пути, и мы ускорим ваше развитие». Такие статусы мы выискивали, как золотые самородки в тоннах породы финансовых отчётов.
Ещё одним важным фактором были клинические фазы испытаний. Мы с Джейкобом выработали простое правило смотреть не на красивую анимацию про излечение рака, а на реальные тесты. Фаза I? Слишком рано, игра в рулетку. Фаза II? Уже интереснее, но всё ещё риск слишком высок. Фаза III — то, что надо. Если препарат дожил до масштабных испытаний на тысячах пациентов, значит, он уже показал свою эффективность и безопасность. Риск ещё колоссальный, но уже просчитанный. Это как поставить не на лошадь у стартовых ворот, а на ту, что уже вырвалась в лидеры на последнем круге.
Ну и для подстраховки мы искали связи с крупными партнёрами. Если скромная лаборатория заключала соглашение о совместной разработке с каким-нибудь «Pfizer» или «Roche» — это был надёжный сигнал. Крупняк не станет разбрасываться миллионами на чистую науку. Он покупает то, что уже прошло его жесточайшую юридическую проверку. Для нас это был знак: «В этой тихой гавани водятся большие деньги».
После длительного отбора перед нами остались лишь три кандидата в долгосрочный портфель биотеха. Первой стала небольшая, амбициозная компания, судьба которой висела на одном препарате от меланомы на третьей фазе. Предварительные данные были обнадёживающими. Джейкоб, конечно, загорелся.
— Вин, это же чистый голливудский сценарий! Маленький Давид против раковой Голиафа! Если одобрят, то акции моментально взлетят в стратосферу!
Я посмотрел на их денежный поток. Им хватит денег ещё на три года даже без одобрения. Риск? Огромный. Но если уж ставить на лошадку, то только на такую, где правила ясны и либо «да», либо «нет». Никаких «возможно». Мы выделили ей десять процентов портфеля. Лотерея? Ну, не совсем...
Второй стала компания, которая не лечила конкретную болезнь, а вместо этого продавала платформу для генного редактирования. У них не было продуктов на рынке, но были партнёрские соглашения с полудюжиной фармацевтических гигантов. Джейкоб сначала надулся:
— Где тут история? В чём фишка?
— Фишка в том, — ответил я, — что они продают лопаты, мотыги и карты всем остальным золотоискателям. Если в биотехе будет бум, то они обогатятся не на одном прорыве, а на всех сразу.
Это была ставка не на одну лошадь, а на целый ипподром. Мы отвели ей двадцать пять процентов портфеля.
Третьей компанией стал поставщик биотехнологий от пластиковых пробирок до сложнейших приспособлений. Их продукты будут всегда нужны всем кто работает в этой сфере.
— Зачем? — простонал Джейкоб. — Это же… индустриальная скука!
— Это наша подстраховка, — твёрдо сказал я. — Если рухнет весь сектор, они всё равно будут продавать пробирки и реактивы тем, кто будет поднимать его из руин. Их акции не взлетят до небес, но они и не рухнут. Это наша опора. Под его недовольное ворчание мы отвели этой компании большую часть портфеля.
Джейкоб смотрел на итоговую таблицу, где цифры долей распределяли наши судьбы.
— И что? Мы просто… ждём? Годами?
— Мы не ждём, — поправил я его, закрывая экран ноутбука. — А присутствуем. Биотех — это не спринт, а марафон, где настоящие деньги делаются не на крике «Эврика!», а на тихом, методичном звуке работающих инкубаторов. И теперь наш капитал будет расти под этот звук.
Джейкоб улыбнулся, оценив глубину моей мысли. Мы были готовы к встрече будущего.
(Спасибо за лайки и комментарии, которые помогают продвижению!)













