Первый наш проект после долгого перерыва выходит в полноценный релиз 11 сентября 2025 года!

Это 3д-платформер, но с приколом: здесь нет нормального движения, и весь геймплей повязан на прыжки на пого (палке с пружиной).

На данный момент готовы к релизу версии игры для: Windows x86, Windows x64, Linux, Mac, HTML5 (только демо, полной игры там не будет), ARM64, Android (с планами также выйти на ARM32, Apple TV, iOS, PS3 и Nintendo Switch)

...и на Windows XP через небольшой костыль, только тсссс!

Добавить игру в желаемое можно здесь: https://store.steampowered.com/app/3948570/Seemas_Pogo/?beta=0

Опробовать игру прямо в браузере без скачивания (7 уровней) можно здесь: https://lvl90dru1d.itch.io/seemas-pogo

Удачной игры!

И немного скриншотов, как всегда.

Привет, меня зовут Андрей, и я разработал с другом милую казуальную игру про котиков - Toffee Cats. Чуть больше месяца назад мы выпустили её в Steam (релиз был 14 мая) и за это время она заработала всего $456.

Это провал? Да, если судить по цифрам. Но это ещё и ценный опыт, который надеюсь поможет другим инди-разработчикам избежать наших ошибок.

В этой статье я попытаюсь разобраться в главных причинах провального релиза, поделюсь статистикой и дам практические советы, как правильно (как мне кажется) запускать игры в Steam, чтобы вы не повторили наших ошибок.

1. Позднее создание страницы в Steam

Одна из наших ключевых ошибок - страница в Steam появилась слишком поздно. Мы открыли её всего за полтора месяца до релиза, а этого категорически мало.

Почему это важно?

• Steam любит когда у игры на релизе большое количество вишлистов.

• Игроки должны успеть запомнить вашу игру и добавить её в список желаемого.

• Чем дольше страница в Steam, тем больше органического трафика (поиск, рекомендации) на страницу игры.

Совет:

Открывайте страницу минимум за 6 месяцев до релиза, а лучше ещё раньше. В идеале - как только у вас есть что показать потенциальному игроку (трейлер и скриншоты) открывайте страницу в Steam.

2. Мало вишлистов перед релизом

На момент запуска у Toffee Cats было всего ~250 вишлистов. Для успешного инди старта нужно минимум 7 000–10 000. А инди хиты которые качественно проводят маркетинг, имеют своё комьюнити  и давно разрабатываются стартуют с 100 000 и более вишлистов.

Как набрать вишлисты?

• Участвуйте в Steam Next Fest - это даёт огромный прирост. Некоторые проекты получают прирост 800% вишей и больше.

• Участвуйте в других официальных и неофициальных мероприятиях в Steam. (Список мероприятий для инди разработчиков Worthy festivals for Indie games)

• Ранние обзоры у блогеров - даже маленькие каналы помогают.

• Реклама и продвижение в соцсетях - Twitter, TikTok, Instagram, YouTube, VK, Bilibili.

• Раздача ключей на различных платформах вроде Keymailer.

3. Отсутствие маркетинга и продвижения

Я (хоть каким-то продвижением занимался только я, а в этом я совсем не эксперт) думал: «Игра милая, про котиков - она сама себя продаст». Нет, не продаст.

Что нужно было сделать?

• Создать демо-версию (Steam Next Fest требует её).

• Начать пиар за 3-6 месяцев до релиза, а лучше как-только начали разработку и есть что рассказать и показать потенциальным игрокам.

• Сотрудничать со стримерами и блогерами (Большей части я начал писать уже после релиза, когда было уже поздно, но хочу поблагодарить iXBT с их “Нашы Игры”, благодаря им у нашей игры появились 200 вишей из мизерных 250 вишей на старте).

• Ещё видел интересную “фишку” которую заметил у некоторых инди разработчиков и инди издателей.. Они делают “Prologue” версию игры и выпускают её бесплатно. По сути это просто демо версия игры выпущенная второй раз и в названии добавляется “Prologue” (с нашими котиками было бы “Toffee Cats Prologue”). Если верить статистике тех кто проворачивает такой “финт” виши увеличиваются очень сильно. (Тут видео где инди разработчик рассказывает про свой опыт подобного лайфхака)

4. Неправильная ценовая политика

Правильно оценивайте свою игру, не делайте слишком низкую стоимость и не делайте стоимость очень высокой. Я поставил цену $1.99 без скидки. Это ошибка.

Как лучше? (Моё мнение)

• Стартовать с большей стоимости (для нашей Toffee Cats нужно было стартовать с 2,59 - 2,99), но сразу дать скидку 10-20-30%.

• Игроки любят скидки, даже небольшие.

• Steam чаще рекомендует игры, у которых есть скидка в первые дни.

5. Игнорирование Steam-фестивалей

Steam Next Fest - это бесплатный способ привлечь тысячи игроков. Да я снова это напишу и повторю, НЕ НУЖНО игнорировать фестивали Steam!

Что даёт участие?

• Тысячи вишлистов.

• Прямые отзывы игроков.

• Шанс попасть в топы Steam.

Мы не участвовали, потому что не было демо и хотелось выпустить игру как можно скорее. Не повторяйте эту ошибку.

6. Недоработки в Steam-странице

Возможно страница нашей игры выглядит немного слабо, хотя мне нравится наш арт, но нужно было сделать более красочно и интригующе.

Основные ошибки которые могут быть

• Слабый трейлер (не цеплял с первых секунд).

• Мало скриншотов (игроки любят «листать» геймплей).

• Плохое описание (не выделяло преимущества игры).

Как улучшить?

• Трейлер должен зацепить за 5 секунд (котики + геймплей).

• Используйте GIF-ки в описании.

• Добавьте отзывы (можно из бета-тестов).

7. Жанр игры

Наша игра Toffee Cats это казуальная милая головоломка с котиками, она очень простая и больше подходит наверное для мобильных платформ.

В Steam есть когорта игроков которые играют в подобные игры, она меньше чем основная часть игроков стима, но такие игроки есть, просто мы их не смогли найти.

Но я благодарю всех кто купил и поиграл в нашу игру, это приятно. Даже просто слова поддержки для начинающего инди разработчика это очень приятно и вдохновляет.

Немного статистики по нашей игре:

• Почти 50% продаж были в первую неделю после релиза.

• Первое место (33% покупок игры) покупок это Китай, наша игра переведена на китайский (упрощенный), так что обязательно переводите свою игру на китайский (упрощенный) - это самый популярный язык Steam.

• Рефандов игры 5,6%

Вывод: Что я сделаю в следующий раз?

1. Создам Steam-страницу за 6+ месяцев до релиза.

2. Накоплю минимум 7 000 вишлистов.

3. Запущу демо, возможно выпущу “Prologue” версию и буду участвовать в Next Fest и других мероприятиях.

4. Начну маркетинг за полгода или раньше до выхода.

5. Поставлю цену выше, но со скидкой на старте.

Если вы только начинаете - не повторяйте наши ошибки.

Steam - это не про «загрузил и забыл», а про постоянное продвижение.

Удачи с вашими играми и кучу вам вишей!

P.S. Если хотите поддержать нашу игру - вот Toffee Cats. Может, котикам ещё повезёт?

В какой-то момент мы поспорили с программистом: а есть ли на Пикабу люди, которые знают о наших играх и играли в них? Мы делаем игры уже 8 лет, и иногда нам кажется, что мы абсолютно уникальное явление среди инди: нас вообще никто никогда не замечает. Тем более странно, что графику и атмосферу чаще всего хвалят, и игры не ругают, но…

Сейчас мы делаем новую игру, она чуть мрачная, мистическая, но уютная, как дождливый день, проведенный у камина с чаем и печеньками, и называется «Призрак Фарфорового Кота»

То ли весенняя хандра нас обуяла, то ли еще что, но мы решили попробовать поверить в магию Пикабу и попросить пикабушников добавить нашу игру в вишлист на Стиме.

Мы хотим понять, в чем наша проблема. Может, игры слишком мрачные и темные? Может, жанр Point and Click устарел, и мы зря пытаемся делать игры в нем? Может, вообще лучше рисовать новеллы с аниме девушками и не пытаться изобрести велосипед, делая мистические приключения в жанре, более подходящем для светлых и веселых казуалок?

Для чего этот пост? Просто чтобы поверить в себя и понять, что мы кому-то интересны настолько, что люди готовы сделать несколько кликов ради того, чтобы добавить инди-игру про котика в свой вишлист.

Это очень-очень важно и, конечно, это настоящая магия для нас. Ну а если магия не сработает, то у нас будет шанс понять, что наша работа совсем не интересна людям и сделать какие-нибудь выводы.

Мы не боимся минусов и критики, худшее для нас — отсутствие обратной связи, навсегда канувший в Лету пост без комментариев. Конечно, мы готовы и к этому, но мы устали от одиночества в сети и очень надеемся на вашу реакцию, какой бы она ни была.