Возникла идея стартапа, друган поддержал, а когда начали пилить, он на все забил, а долю требует. Знакомая ситуация? Нужен какой-то договор на старте! Вот он:

В США для этого с первого дня есть Founders’ Agreement. У нас его почти никто не делает, а зря. Это просто бумага, где вы заранее пишете, кто что вложил (деньги, время, идею) и какую долю за это получит. Шаблонов Founders’ Agreement на английском языке множество.

В России такой практики нет и все делается на Авось. Поэтому я создал шаблон такого соглашения, составленный с учетом российской специфики, доступен по ссылке. Документ будет дорабатываться по мере накопления экспертизы и изменений в практике. Скачать в виде файла можно тут.

Зачем это нужно, если вы друзья?
1️⃣ Фиксация вкладов: Через полгода все забудут, кто сколько сделал. Бумага - это сейв.
2️⃣ Правила на случай конфликта: Что, если кто-то захочет уйти и продать свою «часть» проекта? Как принимать решения? Лучше решить это на старте.
3️⃣ Для инвесторов: Наличие договора показывает, что вы серьезные люди, а не просто «пацаны с идеей».

А это вообще законно?
Да. Это можно оформить как договор о совместной деятельности (простое товарищество). Но главная сила - не в суде, а в том, что вы избежите 90% ссор, когда перейдете к этапу регистрации компании.

Вывод: Один вечер на составление договора спасет вашу дружбу и бизнес в будущем. Иначе может быть поздно.

Берите и адаптируйте.

В какой-то момент при создании своего стартапа, нам казалось, что главное понять, реализуем ли вообще наш проект юридически. Мы честно сходили на консультации, задали кучу вопросов, получили ответы в духе: «Да, так можно, схема в целом рабочая». Вышли довольные: юристы кивнули, значит, всё ок, можно делать стартап.

И вот тут была большая ошибка;(

Одной консультации (или даже нескольких разрозненных) категорически недостаточно, чтобы ваш стартап стал дееспособным с точки зрения закона. Юрист может сказать: «В принципе реализуемо», но за этим «в принципе» скрывается целый пласт работы, который мы сначала полностью недооценили.

Ключевое слово здесь — ВСЁ.

Недостаточно знать, что:

• можно работать с НКО по агентской схеме;

• можно принимать пожертвования через приложение;

• можно показывать отчёты пользователям.

Важно разобрать все нюансы:

• какие именно договоры нужны и между кем;

• кто за что отвечает в каждой точке цепочки;

• какие риски у пользователя, у НКО и у нас как сервиса;

• как хранить и обрабатывать персональные данные;

• как устроена отчётность, что показываем публично, а что только по запросу;

• как всё это будет жить, если изменится законодательство.

Мы сделали первую часть — получили подтверждение, что схема в целом законна. Но не сделали вторую, не разложили это в работающую структуру: документы, процессы, чек-листы, условия «а что, если…».

На бумаге получилось так: «Проект реализуем».
А в реальности возникал вопрос: «Окей, реализуем. Но как именно, в каких шагах, с какими документами и кто всё это будет делать ежедневно?»

Вот это «как именно» и есть тот самый огромный пласт работы, который нельзя упускать. Отсутствие структуры не делает проект незаконным, но делает его нестабильным: каждая новая ситуация превращается в маленький юридический квест, а не в отработанный сценарий.

Сегодня мы смотрим на юридический аспект как на фундамент. Сначала нужна общая консультация, условное «дом в принципе можно построить». Потом детальный план, какие материалы используются, какие стены, где будут стоять несущие, как подводятся коммуникации.

Если ваш юрист сказал: «Да, так можно», это не финал, а только старт. Следующий вопрос должен быть не «круто, поехали», а: «Отлично, теперь давайте распишем, что именно и в какой форме нам нужно, чтобы это "можно" реально работало каждый день».

Проверка компании контрагента, а тем более договора – важный шаг на пути к предотвращению неприятных сюрпризов в будущем. Большинство данных есть в интернете.

Как я проверяю данные по контрагенту? Перво-наперво, нахожу по ИНН компанию на одном из порталов по проверке контрагентов, допустим это будет Чеко. На что же необходимо обращать внимание в первую очередь?

Осуществление деятельности. Компания может быть на стадии банкротства, или в уже ликвидирована. Были случаи, когда компании заключали договоры с уже недействующими фирмами, перечисляя деньги за товары / услуги на счёт мошенников.
Проверка ИНН, ОГРН(ИП), КПП с реквизитами указанными в договоре. Есть риски, что они могут не совпадать Возраст компании – чем дольше на рынке, тем надёжнее. Компании от года до трёх лет, я бы не рассматривал при заключении крупных сделок.
Банкротство и исполнительные производства. Определённые события могут предвещать банкротство компании, например намерение кредитора обратиться в суд с заявлением о банкротстве. Задолженности по налогам. Если есть информация, что они вовремя не уплачены, значит это сигнализирует о неустойчивой финансовой стабильности компании.
Арбитражные дела. Если к компании приличное количество исков, например компания выступает в 4-х судопроизводствах истцом (10%), а в 36 – ответчиком (90%), то это также отсылает на недобросовестность компании перед своими контрагентами. Какие гарантии, что вам она заплатит, окажет услуги или поставит товар?

Остальные ньюансы, но не менее важные – входит ли гендиректор в состав массовых учредителей (риски дробление бизнеса), блокировки счетов, рекомендации от партнёров данной компании,проверка на массовый адрес.

Также недавно нашёл несколько сервисов, которые проверяют договора - Право Тех, NoRoots и ДокПоток. У них интересная идея - договоры будут проверятся на основе ИИ, в том числе контрагентов в договоре. Поэтому будем наблюдать дальше за сферой legaltech в России.

Ты что, мне не доверяешь?

Так обычно всё и начинается. С дружбы, с бесконечных “мы ж свои”, с посиделок на кухне, где обсуждаются грандиозные планы, общего чата, в который кто-то кидает мем про Илона Маска. “А вдруг и у нас получится?”

И вроде всё звучит логично: ты - по цифрам, он - по продажам, третья - в креативе, вместе как три кита. Но спустя полгода выясняется, что один из китов забыл оплачивать налоги, второй “позаимствовал” общую карту на отпуск в Сочи, а третий просто исчез в момент, когда надо было везти заказ клиенту.

Парадокс в том, что чем лучше вы ладили до бизнеса, тем больнее будет после. Почему так происходит - давайте по шагам.

Дружба - это не договор

Там, где нужен договор с пунктами, стоят только слова “да без проблем”. Где надо было прописать роли, решили, что “разберёмся по ходу”. Где требовалось записать, кто за что отвечает и кто принимает финальные решени, там дружно пожали плечами и пошли пить кофе.

В итоге: деньги вложены, бизнес пошёл, а ты вдруг замечаешь, что твой “друг детства” три недели ничего не делает, зато активно учит жену работать в общем аккаунте. Звучит абсурдно, но в практике такое случается чаще, чем кажется. И разрулить потом всё - это отдельный квест.

Когда начинается прибыль, то начинаются и споры

Пока денег нет все герои. Всё на энтузиазме, все “как одна семья”. Но как только в кассе появляется первый ощутимый доход, у каждого в голове включается калькулятор: “А не я ли тут главный движок?”

Знаем историю, как трое товарищей запустили дизайн-студию. Клиенты пошли, деньги капают. И тут один из них без согласования выставил счёт на отдельную услугу от имени студии, но на свою личную карту. Формально “это была мелочь”, а по факту предательство. Итог: суд, раздел домена, потерянные нервы и каждый снова работает по одиночке.

“Развод” с другом хуже, чем развод с супругом

В обычном бизнесе можно разойтись по-холодному: акты, бумаги, подписи. В бизнесе с другом всё иначе: тут ещё всплывают общие друзья, старые обиды, “а помнишь, как я тебе ноут дал в 2016-м?”, родственники с советами “не будь дураком, прости его”, и душевные переписки по ночам, где ты то злишься, то сожалеешь.

Некоторые, к слову, пытались спасти отношения и бизнес одновременно. В одном случае даже нанимали медиатора. Не помогло. Только усугубило. Увы, бизнес, как лакмус: вытаскивает наружу всё, что было неочевидным. Иногда это обогащает отношения. Но чаще добивает.

Как выйти с минимальными потерями

Если вы уже в бизнесе с другом и чувствуете, что “рвёт по швам” — не откладывайте. Лучше заранее:

• Обсудить честно, что вас не устраивает. Только без “наездов”, по сути.

• Составить соглашение о выходе (пусть даже на салфетке, но с подписями).

• Не пытаться “всех спасти”. Иногда честный разрыв лучше попытки латать тонущий плот.

• Идеально подключить юриста. Не обязательно “судиться”, иногда нужно просто зафиксировать позиции.

А если вы только планируете запуск с другом, то сначала составьте договор. Даже если кажется неловким. Проверено: лучше неловкость сейчас, чем скандал потом.

А теперь к вам

Были ли у вас истории, когда бизнес с другом стал ошибкой? Или, наоборот, получилось сохранить и дело, и дружбу? Расскажите в комментариях, может, кто-то из читателей сможет избежать чужих грабель.

Мне 22 года. После института устраиваюсь единственным юристом в фирму, занимающуюся оптовой торговлей нефтепродуктами, с зарплатой 15 тысяч. Это в два раза больше, чем у большинства моих друзей. Я богат. На дворе1997 год.

Вчерашние нефтяники из Сургута, а сегодня нефтяные трейдеры, недовольны. Им теперь нужно согласовывать договоры с очкариком, которого недавно посадили в бухгалтерию.

Подвесить его за ноги и объяснить, что не нужно создавать проблемы уважаемым людям, нельзя - шеф будет недоволен.

Работа в таких условиях мне не нравится, поэтому я решаю написать книгу, которая прославит меня и позволит открыть юридическую фирму. Мне кажется, что это единственный способ пробиться на этом рынке.

Для этого нужны всего-навсего гениальный писатель (он есть) и издательство. Но его я выберу из огромного числа желающих напечатать книгу.

Четыре года по вечерам, субботам и воскресеньям  пишу труд под названием: «Самоучитель по юридической защите своих интересов». Закончив, рассылаю по издательствам.

Отвечает только одно, никому не известное, что они, в принципе, готовы, но сейчас у них нет макетчика, а будет только через полгода.

Но больше ждать я не могу, поэтому  покупаю и осваиваю программу Page  Maker, сам делаю макет, книга выходит, я вижу ее на лотке в Арбитражном суде г. Москвы. Мне кажется, что цель достигнута, и слава пришла.

Но автографы у меня  не просят, а пишут в основном странные люди, которые хотят бесплатные консультации.

Я понимаю, что время потрачено  зря, а результата нет. Мои однокурсники давно сидят в крупных нефтяных компаниях и получают  по 2000$ (по тем временам огромные деньги), а я на том же месте и с той же заплатой скоро уже 9 лет.

Банки и нотариусы начинают требовать с клиентов выписки из ЕГРЮЛ. Моя фирма платит за каждую по 2500 рублей, и я предлагаю знакомому дедушке за 500 рублей заказывать их в налоговой и привозить.

Вместе с пошлиной  плачу 900 рублей за выписку, а со своей фирмы беру 1500.  Шестьсот рублей кладу себе в карман, и мне не стыдно, потому что фирма экономит 1000.

Ни на что не надеясь, делаю на бесплатном шаблоне сайт с предложением по доставке выписок, ставлю на него кучу бесплатных ссылок, покупаю телефон Motorola с новой симкой, кладу его в портфель и забываю.

Через неделю на работе слышу в портфеле странный звук, это звонит девушка и говорит, что отправила три заказа, но не видит подтверждения. Записываю данные, нахожу свой сайт в Яндексе на третьей позиции с самой низкой ценой на рынке.

Звонки идут каждый день, дедушка еле успевает развозит заказы, нанимаю еще курьеров.

Через полгода мой доход с выписок значительно больше моей зарплаты, но я хожу на работу, чтобы сохранить стабильность.

Шеф в очередной раз орет на меня, я неожиданно взрываюсь и кладу заявление  на стол.

Еще через два года у меня 15 сотрудников, офис, 14-часовой рабочий день и никакой личной жизни, но зато есть заказы не только на выписки, но и суды и разные регистрации.

Я все-таки открыл «юридическую фирму».

Через какое-то время сотрудники украли у меня половину клиентов, на меня наехали бандиты, потом оборотни в погонах,  но это уже была другая история.

И теперь я знаю точно.

1. Если у тебя нет бюджета и опыта заходи на рынок через смежные услуги, которые не интересны конкурентам.

2. Если тебе кажется, что твоя идея гениальна, и не может не выстрелить, ты, скорее всего, ошибаешься.

3. Не делай сразу большой проект. Протестируй идею на маленьких объемах. Мне, например, нужно было рассылать статьи в разные издания и смотреть реакцию.

4. А, ну да. Борись и не сдавайся. Но это ничего не гарантирует. Возможно, что вдохновляющие тебя примеры - это ошибка выжившего.

5. Это потому, что большую роль играет случай. Если бы Моторола не продержалась неделю без зарядки, я понял бы что с сайта идут заказы через несколько месяцев. А может, быть и снес бы его за это время за ненадобностью.

Не обижусь, если кто-то подумает, что статья – нативная реклама Моторолы 😊