Если ваши письма остаются непрочитанными, а звонки не берут — это не вина рынка, это значит, что ваши методы устарели! Сейчас важно думать по-другому: не про продукт, а про то, как быть услышанным и полезным. Об этом рассказываю в этой статье — всё из личного опыта.
1. Форматы, которые невозможно проигнорировать
Классическая рассылка и баннеры больше не удивляют. ЛПР каждый день видит десятки одинаковых предложений. Поэтому цель — зацепить необычным форматом.
Что работает:
Голосовое сообщение в LinkedIn. Короткое, на 30–40 секунд. Без «Здравствуйте, меня зовут…» — сразу к делу: «Я заметил, что у вас на сайте нет онлайн-калькулятора. Мы внедряли такой у конкурента, и заявки выросли на 25%. Хотите короткий разбор?»
Персонализированное видео через Loom или Tella. В ролике можно показать сайт клиента, отметить недоработки и предложить решение. Это куда убедительнее, чем сухой текст.
AI-аватар через HeyGen. Такая штука позволяет отправлять десятки личных обращений, не тратя часы на записи.
Как можно это автоматизировать: связка сервисов типа n8n и GPT. Она берёт данные из CRM, генерирует текст обращения и превращает его в видео через HeyGen. Вот и всё :)
Почему это работает: получатель видит, что сообщение адресовано лично ему. Он может догадываться, что процесс автоматизирован, но внимание уже поймано. Просто поймите — люди всё понимают, им не важно, как именно вы сделали, главное, что вы сделали это качественно и с умом.
2. Персонализация: не про продукт, а про клиента
В B2B давно не работает подход «наш продукт такой классный, купите его». Люди ждут другого: «Смотрите, как мы решим вашу задачу».
Что можно делать:
Изучить бизнес клиента: кто конкуренты, какие боли, что можно улучшить. Помогают сервисы вроде Deepresearch и Manus.
Присылать не случайный кейс, а пример из его ниши. Например: «Мы помогли похожему сервису сократить время отклика с 15 до 3 минут, и количество заявок выросло на 30%.»
Писать коротко: «Мы заметили у вас проблему Х, вот как решали её в компании Y. Результат — +20% к продажам.»
Как автоматизировать: CRM → парсинг сайта клиента → сравнение с рыночными показателями → генерация обращения через GPT → отправка в LinkedIn или email (например, Instantly).
3. Прогрев ЛПР: продажи начинаются до сделки
Самая частая ошибка — надеяться на одно письмо или один звонок. В B2B всё строится на системе касаний. Чем выше стоимость сделки, тем больше шагов нужно, чтобы человек сказал «да».
Держите рабочие приёмы:
Добавляйте ЛПР в друзья и проявляйте активность: пару лайков, пару комментариев — и вас уже помнят.
Пишите у себя посты с провокационными вопросами, вроде «Сколько лет осталось, пока ИИ не заменит маркетологов?» Отмечайте ЛПР в комментариях, приглашайте высказаться. Многие любят показывать экспертность.
Используйте Humantic AI — помогает подобрать тон письма или стиль общения.
✅Пример из практики: SaaS-компания ввела правило — не меньше пяти касаний до сделки. Конверсия выросла в 2,3 раза.
Если хотите видеть, как профессионалы ведут ЛПР без спама и раздражения, загляните в мой Telegram-канал — там регулярно делаю такие разборы👇
В B2B каждый лид стоит дорого. Потерять его — значит выкинуть деньги. Поэтому всё нужно контролировать.
SLA (скорость ответа). Если на заявку отвечают позже 15 минут, вероятность сделки падает почти в 5 раз.
TLT (время до первого контакта). Проверяйте, нет ли лидов, до которых никто так и не добрался.
Норма касаний. В среднем нужно 6–7 взаимодействий — письма, звонки, сообщения — прежде чем клиент соглашается.
Лайфхак: настройте дашборд в CRM, где забытые лиды подсвечиваются красным. Сейлзы сами будут закрывать эти дыры, чтобы не получать неудобных вопросов от руководства.
5. Контент, который прогревает лучше любого сейлза
В B2B редко покупают с первого касания. Клиент сначала читает, изучает, сомневается. И вот тут нужен контент, который вызывает доверие.
Каким он должен быть:
Разборы с цифрами: «Как наш клиент снизил стоимость поддержки на 27%.»
Экспертные посты с ответами на частые вопросы: «Почему падает конверсия на сайте?»
Вебинары, статьи, подкасты для своей ниши — не ради охватов, а чтобы показать статус «кажется, эти ребята понимают рынок».
Из практики: консалтинговая компания регулярно публиковала статьи с разборами ошибок. Через три месяца получила контракт на $250k. Клиент сказал: «Я читал ваши разборы, мне понравилось. Решил, что хочу работать именно с вами.»
6. Маркетинг и продажи должны работать вместе
Частая история — маркетинг сливает холодных лидов в отдел продаж. Сейлзы тратят время впустую, бизнес теряет деньги.
Что делать:
Определить, кто такой MQL (маркетингово квалифицированный лид) и SQL (готовый к продаже).
Настроить регламент: какие данные нужны, сколько касаний должно быть, прежде чем передавать лида.
Автоматизировать процесс через CRM, чтобы исключить человеческий фактор.
7. Автоматизация ≠ бездушность
Да, нейросети экономят время, но сделки заключают живые люди.
Добавьте лёгкий юмор, но не перебор, чтобы не скатиться в клоунаду.
Репутация и отзывы. Соберите хотя бы 10–15 отзывов и используйте их в разных касаниях.
Исследования показывают, что доверие к продавцу влияет на сделку почти так же, как сам продукт.
***
Если внедрить хотя бы часть этих приёмов, ваша воронка перестанет быть дырявым ведром и превратится в предсказуемую систему продаж.
А чтобы увидеть, как это делается на практике — загляните в мой Telegram-канал. Там делюсь своими примерами, шагами, разборами и свежими идеями, которые действительно приносят результат👇
Ключевые проблемы b2b-рынка – ограниченный спрос мешает масштабированию, а нецелевые розничные клиенты сливают до 90% рекламного бюджета. Алгоритмы Яндекса заточены под b2с-аудиторию и искать b2b-заказчиков не умеют. Поэтому стандартные методы рекламы не работают. Но есть «пятый элемент», который меняет всё.
Привет! Мы МАКО — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. B2b-компании сталкиваются с серьезными проблемами, запуская рекламу в Яндекс Директ:
Трудно продвигать в интернете товар, который ищут единицы
Трафик на сайте есть, а заявок нет
Лидов мало и средний чек ниже, чем хочется
Обращения есть, но большинство — спам
Нацелены продвигать определенный ассортимент, а он не продается
Не получается масштабироваться —- растет стоимость лида, а не заявки
Лиды приходят, но клиентов больше не становится
Чтобы решать эти проблемы, мы разработали методику продвижения для b2b-компаний. Она создана на симбиозе 4-х элементов рекламы: аналитика, настройки кампаний, тестирование гипотез, работа по всей воронке продаж. И в каждый уровень добавлен самый главный 5-ый элемент — маркетинговый подход.
Методика рекламы b2b-товаров:
1. Как найти покупателей профессиональных товаров.
Глубоко погружаемся в специфику продукта, для чего и как клиенты его используют. Проводим микроскопическую работу с семантикой, понимаем, как ЦА ищет нужный товар. Запускаем точечные рекламные кампании, которые попадают в потребительский спрос.
2. Как повысить конверсию в заявку на сайте.
Изучаем ЦА: потребности, боли, страхи и возражения — чтобы говорить на ее языке. Прорабатываем сайт для клиента, а не «под себя». Делаем его удобным, с комфортной навигацией и самое главное — понятным. Выстраиваем релевантные посадочные страницы и ведем на них рекламу.
3. Как очистить поток обращений от спама и получать крупных оптовых клиентов.
Самые жирные b2b-заказы приходят на почту. Стимулируем такие заявки на сайте. Запускаем email-трекинг и обучаем рекламные кампании приводить клиентов с высоким средним чеком.
4. Как увеличить конверсию из лида в продажу.
Проверяем, как ведется работа с лидами, возможно, они теряются в отделе продаж. Из-за таких ошибок компания получает мало контрактов, а стоимость клиента — высокая. Настраиваем работу менеджеров отдела продаж и получаем рост дохода с рекламы.
В этой статье разберем, как эффективно рекламировать b2b-товары на примере кейсов наших клиентов. А в следующей — методы и кейсы для b2b-услуг.
Краткое содержание для ЛЛ:
1) Производитель продавал оборудование, которое ищут единицы. Научились мыслить, как геологи и приводили по 72 клиента в месяц из Яндекс Директ
2) На сайте завода «Гермоизол» долго «сидели», но мало покупали. Сделали страницы продающими для разных сегментов ЦА и увеличили конверсию в 2 раза
3) Продавец подшипников получал более 50% заявок от розничных покупателей. Email-трекингом увеличили заказы на 23% и привлекли оптовиков
4) Агентство получало лиды с рекламы, но договоров не было. Устранили утечку в отделе продаж и увеличили продажи в 2,3 раза
5) Тестируйте нашу методику продвижения для b2b на своих проектах.
1. Производитель продавал оборудование, которое ищут единицы. Научились мыслить, как геологи и приводили по 72 клиента в месяц из Яндекс Директ
B2b компании со сложными продуктами, часто не знают, как получать клиентов из Яндекс Директ. Стандартный подход в контекстной рекламе таких товаров не работает. Надо выстраивать особую стратегию — на смыслах. Досконально исследовать сам продукт, понимать нюансы в потребностях клиентов. Без такого дотошного маркетингового подхода не получится правильно собрать семантическое ядро, объявления и настроить рекламные кампании.
Кейс производителя оборудования для неразрушающего контроля о том, как правильные смыслы повышают эффективность рекламы
Компания исчерпала источник офлайн-заказов. В продажах началась стагнация и было совершенно не понятно, где брать новых клиентов. Руководство сомневалось, в возможностях контекстной рекламы. Казалось, что потребители-профессионалы не ищут такие товары на поиске, а больше доверяют рекомендациям и личному взаимодействию. Но все-таки решили попробовать и обратились к нам.
Выяснилось, что покупатели, действительно, сложная аудитория: инженеры, службы контроля, отделы снабжения из нефтедобычи, лабораторий, химической промышленности и строительства. Они заказывали по точным названиям, четким техническим параметрам, часто под госзаказы. Цен на сайте не было, оборудование подбиралось индивидуально. Клиентам составляли коммерческие предложения, и затем начинался долгий процесс согласования закупки.
Прежде всего нужно было понять: как все эти люди ищут оборудование для неразрушающего контроля. Ясно, что поисковые запросы узкие, редко встречающиеся. Скорее всего, напрямую связанные с названиями моделей. Но все ли так просто?
Как выяснилось, специалист, ведущий проект на стороне производителя, училась на геолога, знала устройство оборудования и как оно работает в лабораториях. С ее помощью мы изучили много нюансов. Оказалось, что:
1. Даже у одной модели может быть несколько вариантов написания, а у одного типа оборудования — десятки модификаций и аналогов.
2. Профессиональная терминология, по которой пользователи могут искать модели, очень разнообразна.
Каждую неделю на планерках мы вместе разбирали возможные поисковые запросы и исключали всё, что точно не подходит. Например:
«Комплектующие» — пользователи искали не само оборудование, а комплектующие. В рентгеновском контроле, например, есть аппараты, а есть плёнки и допоборудование, которые стоят значительно дешевле — их нам рекламировать тоже не рентабельно.
«Медицинские» — медицинские рентгены, внешне похожи на наши промышленные. Если в запросе встречалась модель, всегда проверяли, к какому типу она относится и всю медицинскую тематику минусовали.
Это пример промышленного рентгеновского оборудования
Другой пример — магнит с артикулом, скажем, мако45718твх. Таких запросов в поиске немного — одними артикулами семантическое ядро не собрать. Садились разбираться: что это за магнит, где он применяется, кому нужен:
Оказывается — для химических лабораторий. Значит, расширяем ядро: «магнит для химических лабораторий», «оборудование для лабораторий».
Думаем дальше: а какую функцию он выполняет? Скажем, используется в процессе синтеза — добавляем «магниты для синтеза», «оборудование для синтеза».
Так постепенно и выстраивалось ядро: от технических характеристик — к задачам и сценариям использования.
И эта логика проникала во всё: в рекламные объявления, посадочные страницы, в подбор минус-слов.
Дополнительная сложность — невозможно указать цены в объявлениях. Это создавало проблемы при запуске Товарных кампаний. Их алгоритмы формируют объявления по фиду (файлу автоматически собирающему данные с сайта). Параметр цены не обязателен, но крайне желателен, чтобы размещаться во всех трафаретах. Так как цен не было в CMS, сделать хороший фид просто выгрузкой не получалось. Поэтому сделали ручной фид, где было больше контроля: сами прописали заголовки и тексты, исходя из потребностей ЦА. И задали символическую цену в 1 рубль для размещения во всех возможных товарных форматах.
С помощью «смыслового» подхода удалось зацепить нужного пользователя. Теперь контекстная реклама приносит производителю оборудования для неразрушающего контроля заявки, до 72 в месяц по цене 2031 р. Подробнее можно прочитать в полном кейсе компании.
2. На сайте завода «Гермоизол» долго «сидели», но мало покупали. Сделали страницы продающими для разных сегментов ЦА и увеличили конверсию в 2 раза
Если рекламный трафик к вам приходит, а с заявками проблема, значит, нужно повышать конверсию сайта. Мы довольно часто встречаем b2b сайты, сделанные так, чтобы нравится генеральному директору, а не покупателю. Где главное, чтобы было «красиво». И даже если компания захочет переориентировать сайт на клиента, не всегда понимает, как это сделать.
Тут опять поможет маркетинговый подход — изучаем и сегментируем ЦА. Как известно в аудитории b2b есть 2 основные группы: лицо, принимающее решение (ЛВР), и лицо, влияющее на него (ЛВР).
У каждого сегмента свои боли, интересы, а, значит, каждому нужно свое УТП. Контент сайта, на который реклама приводит ЦА, должен все это учитывать. Перебора не будет. Каждый тип клиента извлечет что-то свое, нужное из многообразия информации на сайте.
Какие могут быть особенности в потребностях разных групп клиентов и как это учитывать в контенте?
Лицо, принимающее решение (ЛПР):
Генеральный директор/Предприниматель
Мыслит параметрами прибыльности бизнеса. Стремится избежать переплат и хочет видеть ясные аргументы: почему именно эта компания — лучший выбор.
Для него на сайте нужно:
делать акцент на выгодах, экономии и потенциальной прибыли;
упрощать информацию и показывать конкретные преимущества, так как он не разбирается в нюансах технических характеристик.
Группа лиц, влияющих на решение (ЛВР):
1. Руководитель направления/закупщик
Инициирует закупки, формирует запрос, ищет решение проблемы, например, необходимость в новых станках для ускорения производства.
Для него на сайте нужны:
простые сравнения, чек-листы и понятные примеры, так как у него мало времени на глубокий анализ;
сравнительные характеристики, калькуляторы стоимости и наглядные решения.
2. Специалист/Инженер
Это — пользователь, технический специалист, который точно знает, какой станок или оборудование нужны. Он понимает технические параметры: мощность, производительность, схемы автоматизации.
Для него на сайте нужны:
технические характеристики, документация, схемы, так как он ищет решения, которые конкретно соответствуют его требованиям;
детали, показывающие преимущества и возможные выгоды автоматизации или повышения эффективности.
3. Юристы, финансисты
Эти люди, возможно, сами не заходят на сайт подрядчика, но могут влиять на решение о сотрудничестве.
Для них на сайте нужны:
документация, сертификаты соответствия, сведения о компании, гарантии надежности и стабильности — в общем, все, что может прямо или косвенно указывать на то, что компания выполняет обязательства и не исчезнет в ближайшее время, когда, возникнет гарантийный случай и оборудование будет нуждаться в ремонте.
4. Отделы снабжения
Работают строго по ТЗ, спущенному сверху.
Для них на сайте нужны:
четкая информация стоимости и срокам, так как их главная задача найти максимально выгодное предложение по этим параметрам;
карточки товаров, позволяющие сравнить артикулы, параметры и соответствие ТЗ.
Когда сайт заговорит на одном языке со всеми сегментами аудитории, повысится не только конверсия в заявку, но и качество трафика. Рекламные кампании будут получать больше данных о пользователях, совершивших целевые действия и приводить аналогичных. Увеличится количество лидов.
Кейс завода «Гермоизол», который повысил конверсии на сайте
Компания производила огнезащитные материалы и строительную химию. Целевая аудитория: проектировщики, монтажники и снабженцы, которые делали закупки по проектным решениям. Пользователи проводили много времени на сайте, но не оставляли заявки. Было непонятно: человек все выяснил и выйдет на связь на следующем этапе или, наоборот, не нашел нужную информацию.
Чтобы увеличить конверсию сайта и количество лидов, сделали вот что:
1. Организовали CustDev (глубинное интервью) c клиентами: узнали, что для них важно, какие есть боли, возражения и страхи, как они выбирают огнезащитные материалы;
2. По итогам CustDev провели ребрендинг, выделив две торговые марки ― «Огнетитан» для огнезащитных материалов и «Гермоизол» для строительной химии.
3. Создали на сайте блоки или отдельные посадочные страницы для разных сегментов аудитории с четкими УТП, преимуществами завода и продукции;
На странице для проектировщиков (ЛВР, ЦА №2) написали, что закрываем все их основные потребности: консультируем; готовим всю техническую документацию; рассчитываем расход материалов; разрабатываем новых технические решений под задачи.
На CustDev выяснилось, что многим представителям ЦА нужна помощь на этапе реализации проекта, поэтому разместили блок о комплексном сопровождении клиента:
Для ЛВР, ЦА №1 сделали онлайн-калькулятор, на который вели отдельную рекламную кампанию. Прямо там можно было рассчитать расход материалов самостоятельно или оставить заявку на расчет.
После всех изменений конверсия сайта выросла в 2 раза ― с 2% до 4%. Подробнее о проекте можно прочитать в кейсе завода «Гермоизол»
3. Продавец подшипников получал более 50% заявок от розничных покупателей. Email-трекингом увеличили заказы на 23% и привлекли оптовиков
Сегодня email многим кажется устаревшей формой связи. Компании часто не указывают электронную почту на сайте, предпочитая номера телефонов и мессенджеры. Или халатно относятся к сообщениям, которые приходят на корпоративный ящик. А это большая ошибка.
Значительным каналом коммуникаций в B2B-сегменте выступает именно электронная почта. Для потенциальных клиентов email — это приоритетный канал связи, где можно веерно рассылать запросы по нужным спецификациям, инженерам, прорабам и юристам. Вести официальную переписку, подтверждать договоренности и сохранять историю коммуникаций.
Правильный подход к email-маркетингу позволяет компаниям получать заявки от горячей аудитории и прогревать холодную ЦА. А для контекстной рекламы — это макро-цель, по которой можно оптимизировать кампании.
Кейс продавца подшипников, который привлек оптовых клиентов с помощью Email-трекинга
Крупного дистрибьютора известных подшипниковых брендов «Беринг сток», не устраивали результаты рекламы. Больше половины пользователей, которые приходили на сайт, были розничными покупателями и приобретали только 1-2 подшипника. 50% рекламного бюджета сливалось на нецелевую аудиторию, а имеющиеся лиды были дорогими.
Ранее лидами с рекламы считались только звонки и обращения через формы на сайте. Когда мы изучили поведение пользователей по карте ссылок и кликов в Метрике, то заметили, что многие переходят в раздел «Контакты» и кликают на адрес электронной почты. Подключили e-mail-трекинг и указали почтовый адрес в главном меню.
Стали далее анализировать качество заявок с рекламы и увидели, что самые крупные заказы приходят на email. Чтобы увеличить долю оптовых заказов и в целом средний чек, запустили дополнительную рекламную кампанию с оптимизацией по отправке email. И получили с нее 173 лида в месяц, большую часть из которых составили заказы с высоким средним чеком.
Алгоритмы Яндекса обучились и стали приводить нам целевые лиды регулярно. Основным форматом обращений от оптовиков стала именно почта. Подробнее о проекте можно прочитать в кейсе.
4. Агентство получало лиды с рекламы, но договоров не было. Устранили утечку в отделе продаж и увеличили продажи в 2,3 раза
Бывает такое, что качественные лиды с рекламы приходят, но клиенты исчезают на этапе переговоров. Как показывает практика, даже в крупных компаниях, менеджеры по продажам совершают массу ошибок, порой самых элементарных. В результате чего покупателей мало, каждый новый клиент обходится слишком дорого, и компания теряет деньги.
В этой главе разберем, как можно исправить ошибки отдела продаж с помощью маркетинговых приемов и повысить рентабельность контекстной рекламы.
Кейс агентства по продвижению на маркетплейсах, которое увеличило конверсию из лида в продажу.
Компания работала в нише услуг для селлеров: продвижение на маркетплейсах и фулфилмент (приём, хранение, комплектация и доставка товаров конечному покупателю). Выстроить стабильный поток заявок не получалось. В месяц приходило около 20 лидов, а продаж было по 2-3.
Мы настроили аналитику, скорректировали сайт (повысили конверсию с 0,1% до 8%), запустили рекламу и на третьем месяце работы привели 141 лид, 45 из которых были квалифицированными. Но предприниматель жаловался, что несмотря на рост лидов продажи не сильно выросли.
Стали разбираться, в чем дело. CRM у компании не было, поэтому разработали ручную систему учета лидов — Google-таблицу. Каждое обращение фиксировалось вручную с двух сторон: нами и менеджерами по продажам. Записывали: дату, источник, имя, контакт, сумму расчета и итоговую продажу. Появилась аналитика, которая наглядно показала, где сливаются заявки, сколько стоит каждый этап воронки и как меняется экономика при изменении стратегии.
Позже добавили в нее ещё один уровень детализации — вкладку с анализом работы менеджеров. Стало видно, кто из сотрудников отрабатывает заявки хорошо, а кто «проседает»: выяснилось, что у одного менеджера конверсия в два раза ниже, чем у остальных. Она не дожимала покупателей и не следовала скрипту по обработке лидов.
Помимо настройки рекламы и аналитики, подключились к разбору звонков и коммуникаций — чтобы понять, как заявки обрабатываются внутри. С коллтрекингом выявили критические проблемы в работе отдела продаж:
менеджеры называли разные цены на услуги;
использовали в приветствии название компании, не совпадающее с сайтом, и путали клиента с первых секунд разговора;
у части менеджеров плохо работал микрофон, их было неслышно;
в скриптах не было блоков по отработке возражений вроде «нам дорого» или «мы пока обучаемся»;
не были проработаны этапы воронки для «отложенных» клиентов — тех, кто пока не готов купить, но может вернуться позже;
на стадии квалификации лида все, кто не заказывал продвижение на маркетплейсах, автоматически попадали в категорию «некачественный лид». Хотя после нескольких касаний они могли заказать другие услуги;
в момент отказа менеджеры завершали диалог, желали хорошего дня и выходили из переписки.
Все эти детали напрямую влияли на конверсию в договор и стоимость клиента увеличивалась.
Сформулировали рекомендации:
И советы по отработке возражений:
Качество работы с заявками у отдела продаж выросло, а вместе с ним и конверсия из лида в заключение договора с клиентом. Компании удалось увеличить продажи в 2,3 раза без роста рекламного бюджета. Подробнее можно прочитать в кейсе проекта.
Тестируйте нашу методику продвижения для b2b на своих проектах.
Мы рассказали о четырех методах роста продаж для b2b компаний, которые продают товары. В следующей статье поделимся рецептами масштабирования для b2b-услуг.
Попробуйте реализовать эти методы у себя самостоятельно. Если будет сложно, обращайтесь к нам.
Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital
Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSiQBzMryNEiYGq68G4U1NawjLMfjB91
Привет! Это Dessly-hub - b2b решение для вашего онлайн магазина
🎯Вы продаёте гифты (Steam gift) и пополнение баланса Steam и устали от ботов, ручных аккаунтов и вечной актуализации цен? Или вы давно хотели зайти на этот рынок, но не можете найти с чего начать? — подключайтесь к нашему API.
Мы берём на себя весь «рутинный ад», а вы получаете стабильную маржу, быстрые заказы и довольных покупателей.
👉 Dessly стремится сделать ваш игровой опыт, а также пополнение Steam кошелька ещё более комфортным и увлекательным.
Что даёт наш API партнёрам
Steam Gift с лучшими условиями на рынке:
GLOBAL по запросу — добавим любой регион доставки под ваш трафик.
Уже активны: СНГ (RU, KZ, UA и др.), Аргентина, Турция, Китай.
Комиссия 0% на использование сервиса.
Цены до −15% ниже Steam — забирайте маржу себе.
Боты и аккаунты - с нашей стороны. Достаточно интегрироваться и пополнять баланс — всё остальное за вас делает сервис.
Бесплатное подключение. Никаких скрытых платежей и условий — только прозрачные правила и понятная документация.
Пополнение Steam с 0% комиссии и скидкой до 3% — выгодно и для вас, и для пользователя.
Полная автоматизация. Подключились, пополнили баланс — и продаёте.
Стабильность под нагрузкой. Работает без перебоев даже в дни крупных распродаж.
Автообновление цен. Никаких «залежавшихся» прайсов — цены всегда актуальны.
Постоянные обновления и улучшения. Мы регулярно расширяем функционал сервиса и оптимизируем скорость работы API.
Гарантия качества и поддержка 24/7 — от онбординга до продакшена.
По качеству и скорости работы сервис не имеет аналогов на рынке.
Как работает сервис
Ваш клиент покупает у вас пополнение баланса Steam или гифт.
Сумма покупки списывается с вашего баланса API, для пополнения баланса сразу применяется скидка.
Пополнение баланса или гифт поступает на аккаунт покупателя и он оставляет довольный отзыв.
Для кого это особенно выгодно
Онлайн-магазины цифровых товаров и маркетплейсы
Платёжные сервисы и агрегаторы
Сообщества и проекты с игровым трафиком
Кэшбэк-сервисы и программы лояльности
Реселлеры, которым важны регионы и скорость
Почему партнёры выбирают нас
Надёжность: сервис работает стабильно даже при пиковых нагрузках, ваши покупатели не останутся без заказа.
Открытость: мыработаем как с начинающими, так и с крупными продавцами.
Доступность: единственный сервис такого уровня с бесплатным подключением и эксплуатацией.
Хотите протестировать и обсудить условия?
👉 Напишите нашему менеджеру Дмитрию— мы пришлём вам документацию, поможем быстро запуститься и подберём оптимальные регионы под ваш трафик. 👉 Подписывайся на наш телеграмм-канал с обновлениями
Как использовать базы данных компаний для холодных звонков, рассылок, анализа рынка и других задач? Разбираем 5 конкретных сценариев применения баз данных, которые помогают бизнесу расти, экономить время и увеличивать продажи.
1. Холодные звонки
Базы данных – это, по сути, готовый список контактов компаний с информацией о них. Вам не нужно тратить время на поиск клиентов, просто берите телефон и звоните по базе.
Что делать:
Выберите подходящую базу данных: определитесь с отраслью бизнеса и регионом. Отрасль можно выбрать по ОКВЭДам в каталоге баз Parsing Master.
Сегментируйте данные и разделите компании на группы: по размеру компании, организационно-правовой форме, географии. Если в базе есть информация о выручке компании, то этот фактор тоже можно учесть.
Подготовьте скрипт холодного звонка: чётко продумайте, что вы будете говорить, и упомяните, как ваш продукт решит проблему клиента. Важно: скрипт нужно корректировать в режиме реального времени в зависимости от развития разговора. Главное – помнить ключевые точки.
Ничего нет лучше, чем слушать, что говорят на той стороне! Скрипт – это хорошо, но тупое следование фразам убьёт вашу конверсию. Подключайте голову и эмпатию.
Начинайте звонить: настройте интеграцию с CRM, чтобы фиксировать результаты и планировать повторные звонки.
Составьте план на менеджеров продаж по количеству холодных звонков и добавьте это в мотивацию. Иначе холодные звонки могут не сработать. Не все менеджеры готовы работать вхолодную.
С холодными звонками нужно уметь работать.
2. Email-рассылки
База данных даёт вам доступ к email-адресам заинтересованных компаний или клиентов. Вы можете отправлять коммерческие предложения.
Сначала поговорим коротко про то, что учесть в письме, чтобы пройти спам-фильтры и расположить адресата.
Во-первых, не делайте маркетинговые темы письма с запоминающимися заголовками – письмо не должно быть рекламным, оно должно быть персональным! Ведь цель холодных писем – получить контакт, заинтересовать, а не продать с разгона как с ноги в дверь.
Во-вторых, не начинайте письмо со слов «Меня зовут…». Ваши потенциальные клиенты с вами не знакомы, их вообще не интересуют ваши продукты. Их волнует только то, сможете ли вы решить их проблемы. Не информируйте, а выстраивайте отношения и создавайте любопытство.
В-третьих, избегайте длинных писем, но соблюдайте структуру.
Что делать:
Выберите подходящую базу по той отрасли, которая заинтересуется вашим продуктом/услугой. Плюс баз как раз в этом – можно собрать только тех, чьи проблемы вы можете решить.
Подготовьте письмо и персонализируйте его: используйте название компании, имя ЛПР, если оно есть в базе, возьмите другую информацию из базы.
Помните, что холодная рассылка – это не рекламная рассылка одна для всех, а запрос от компании к компании по общедоступным почтам. Можно сказать, это деловая переписка, но при этом автоматизированная.
90% сообщений с гениальными предложениями без персонализации улетают в корзину или в спам. Люди откроют ваше письмо, если вы их хотя бы упомянули.
Напишите цепляющее предложение и хорошее CTA.
Автоматизируйте рассылку. Используйте сервисы для автоматизации.
Ещё несколько лайхаков:
Отправляем максимум до 50 писем с одного ящика, с персонального домена.
Пишем от конкретного представителя компании – менеджера, маркетолога, директора.
Пишем простым языком, убираем рекламные призывы и вложения.
Не продаём в лоб – убираем прямую рекламу с акциями и скидками.
3. Таргетированная реклама
Используйте контакты из базы для настройки рекламы, чтобы охватить именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте.
Классический таргетинг по интересам и ключевым словам часто приносит разочарование в B2B. Потому что он приносит много розничных клиентов, нецелевых запросов, которые выжигают бюджет.
Настройте рекламу не по ключевикам, а по телефонным номерам, чтобы получить лиды в B2B. Для этого используйте базу данных! Вы точно попадёте в свою аудиторию.
Что делать:
Выберите нужные базы из каталога Parsing Master либо оставьте заявку на сбор базы по нужным вам параметрам: ориентируйтесь на ОКВЭД, регион.
Загрузите контакты из базы данных в рекламный кабинет.
Настройте рекламную кампанию по выгруженным контактам в зависимости от вашей цели.
Анализируйте результаты. Регулярно отслеживайте показатели рекламной кампании: CTR (кликабельность), стоимость клика, конверсию. Анализируйте, какие сегменты аудитории приносят больше лидов и продаж.
Оптимизируйте кампанию.
4. Анализ рынка
С помощью базы данных вы можете изучать конкурентов: кто они, чем занимаются, какие у них слабые стороны. Также вы можете находить новые ниши и возможности для роста, анализировать спрос на продукты или услуги в разных регионах.
Что делать:
Соберите данные о конкурентах. Используйте базу данных, чтобы узнать, кто ваши конкуренты, чем они занимаются и какие у них слабые стороны. Анализ конкурентов позволяет не только подсмотреть, какие интересные инструменты и приёмы можно использовать, но и найти ошибки в стратегии «соперников», предложить то, чего нет у других, отстроиться от конкурентов и получить собственных клиентов.
Изучите спрос. Проанализируйте, какие продукты или услуги востребованы в вашей отрасли.
Найдите новые ниши. Используйте данные для поиска незанятых сегментов рынка.
Сделайте выводы. На основе анализа разработайте стратегию для выхода на новые рынки или запуска новых продуктов.
5. Поиск партнёров
Нужны поставщики, дистрибьюторы или компании для совместных проектов? База данных поможет вам быстро найти подходящие контакты.
Используйте базу данных для поиска контактов. Найдите те компании, которые соответствуют вашим требованиям.
Свяжитесь с потенциальными партнёрами. Напишите письмо или позвоните, чтобы обсудить сотрудничество. Подготовьтесь к первому контакту: изучите информацию о компании, подготовьте презентацию о своем бизнесе и сформулируйте конкретные предложения о сотрудничестве.
Заключите сделку. Обсудите условия и подпишите договор.
Хотите попробовать? В нашем каталоге – сотни готовых баз данных по разным направлениям. Выберите подходящую и начните использовать!
Знаете, а ведь парсинг – не просто про «голый» сбор данных. Он может решить такие задачи, на которые уходили бы сотни часов ручной работы.
Например, можно найти клиентов с HeadHunter, сэкономить 55 часов работы в месяц, узнать, что продаётся в зарубежных магазинах лучше всего 🔥 Вот об этом всём в одном длинном посте)
1️⃣ Нашли 20+ заказчиков за месяц через парсинг вакансий
Итак, к нам обратилась биржа для маркетологов. Заказчик хотел находить компании, которые прямо сейчас ищут специалистов.
Что мы делали?
Мы парсили вакансии на HeadHunter с фильтрацией по ключевым словам
Далее выгружали такое количество контактов, которое клиент мог обработать за день, так как на хх подменные номера
Клиент получал актуальные номера компаний, которые ищут маркетологов
Результат:
Клиент получил 20+ новых заказчиков за месяц. Биржа выходила на компании в момент их активного поиска маркетологов.
2️⃣ Как риэлторское агентство сэкономило 55 часов в месяц, а в итоге 82 рабочих дня в году
К нам обратилось агентство недвижимости. Оно тратило 2,5 часа в день (это 55 часов в месяц!) на ручное копирование объявлений застройщиков и обновление своих публикаций на Avito.
Мы предложили следующее:
Парсер автоматически собирает данные с 6 сайтов застройщиков
Все данные структурируются в Google-таблицу
Объявления о новых объектах автоматически публиковались на Avito, а проданные квартиры автоматически скрывались
Результат:
Клиент экономит 82 рабочих дня в году. И никакого больше Дня сурка.
3️⃣ Как узнать, что на самом деле хорошо продаётся в Zara?
Наш клиент, селлер на Wildberries, хотел закупать для маркетплейсов только те вещи с зарубежных магазинов Zara, которые быстро разбирают в магазинах.
Решение:
Мы настроили ежедневный парсинг остатков в 13 магазинах Zara в Париже
Дальше дело – за анализом динамики, какие товары исчезают с полок быстрее всего
Выделяем топовые позиции на основе реальных продаж, а не просто красивых картинок
Результат:
Клиент начал точечный закуп только ходовых товаров, а выручка в магазине на Wildberries увеличилась на 36%.
Есть нестандартная задача? А вдруг её решит парсинг? Почитайте ещё наши кейсы в тг-канале.
Если вы решили заказать парсинг данных у аутсорс-компании, то вот наш неофициальный, но очень полезный гайд из 5 пунктов. Он спасёт вас от фейспалма и плохого результата, а нас — от слёз project-менеджера.
Не путайте услуги парсинга с гадалкой
Запросы в духе: «Можно ли по номеру карты узнать, есть ли у человека брат или сестра?» «Определите, мошенник ли этот продавец на Авито» «Прочитайте чужие сообщения, но чтобы никто не узнал» — это не к нам. Кстати, это реальные запросы.
С некоторыми можно пойти к гадалке, но вряд ли она вам скажет что-то внятное.
Не просите «срочно в течение дня»
Мы, конечно, можем сделать и такие задачи – например, выгрузить готовые базы данных за пару минут. Но некоторые сайты требуют больше времени на сбор информации, потому что защищаются от парсинга. Ещё скорость парсинга зависит от того, как чувствует себя сервер сайта – бывает, что он сам по себе медленно работает.
Для всего нужны свои решения.
Также на скорость влияет объём данных. Нужно сто товаров? Сделаем быстро. Нужен миллион товаров? Придётся подождать.
Не игнорируйте ТЗ, если не хотите косяков
Что должно быть в техзадании: – Ссылки (откуда парсим). – Какие данные нужны (цены, отзывы, контакты). – Частота (разово или мониторинг). – Формат выгрузки (Excel, CSV, JSON).
Пример плохого ТЗ: — «Нам нужны все данные с интернета»
Результат такого ТЗ – файл с названием «Удачи.txt».
Не исчезайте после получения данных
Нам важно знать, что всё ок. Иначе мы будем считать, что вас похитили конкуренты, и начнём расследование (читай: спамить в личку).
Лучше сразу проводите оплату
Иначе наш аккаунт-менеджер начнёт слать вам сообщения и мемы «Ну как там с деньгами?». Предпоследняя стадия – гифки с грустным котиком.
Если хотите, чтобы парсинг прошёл гладко, просто доверьтесь Parsing Master.
Увидел случайно шоу “50 хейтеров”, где молодые ребята задают “неудобные” вопросы известному человеку. Почти все вопросы из разряда - ты никому не нужен и не известен. А вторая половина вопросов “ниже пояса” - в стиле “с кем и сколько раз переспал”.
Большинство этих хейтеров получили достойный ответ, где они сами оказались в неудобном положении. Но суть не в этом.
Вокруг нас много хейта. Который часто маскируется под благие намерения. В компаниях тоже хватает своих - Внутренних хейтеров. Вместо фокуса на себе, своём деле и своих клиентах - часть продавцов начинает хейтить свою компанию внутри. И скидки им маленькие, и руководитель некомпетентный, и собственник не понимает как и что делать. А только они знают решение.
Вместо траты энергии на хейт условий компании и “похвалы” для конкурентов - можно свои силы направить на несколько других вещей. Выбрать что больше подходит:
1. Покинуть неустраивающую вас компанию. Слабо? 2. Продумать как в разговоре с клиентами эффектно отвечать на такие замечания. 3. Продумать как усилить что-то в своей компании и предложить это. Подумав как это донести и аргументировать руководителю.
Но это всё Взрослые решения. За которые придётся брать ответственность. А если просто хейтить внутри компании и получать зарплату - это безопасно. Пока вас не обнаружат. И не уволят. Но и потом можно продолжить хейтить - они же виноваты.
P.S. Чтобы ругать - много ума не надо. Мы несовершенны в базе. И люди. И бизнесы. И компании. Смелость нам нужна только если решаешь изменить что-то.
