Мы – компания Parsing Master. Предлагаем бизнесу готовые решения для поиска, обработки и анализа данных — быстро и без необходимости написания кода.
• 500+ готовых баз данных для моментальной передачи в пользование клиентам
• 10 лет – общий опыт в сфере сбора и анализа данных для реальных бизнес-задач
• 1 день – минимальный срок выполнения заказа
Заказать услуги парсинга, базы данных или мониторинг на сайте: clck.ru/3Lm9Dq
Ценовые войны между партнёрами и дилерами — головная боль для производства. Ваши дилеры могут просто взять и снизить минимальную розничную цену, чтобы конкурировать. А что вы? Вы терпите имиджевые потери и лишаетесь партнёров вместе с их деньгами.
Тут вы можете возразить, что можно отслеживать всё вручную. Но я вам отвечу: и вы готовы тратить на это десятки часов в месяц? В таком случае лучше забить на ценообразование дилеров, иначе упустите прибыль как скользкую рыбу, пока скрупулёзно анализируете их цены.
Что сделали бы мы? Настроил бы автоматический мониторинг товаров производителей на маркетплейсах — по-простому парсинг. Можно еженедельно парсить выдачу маркетплейсов с моими товарами и проверять, что цены дилеров установлены правильно.
Парсер собирает всю информацию и отправляет её в базу данных для обработки и анализа. Всё перед глазами: смотрим цены, выявляем нарушения, оповещаем дилера и договариваемся.
Казалось бы, проще простого. Но некоторые почему-то до сих пор проверяют всё вручную)
Создать качественный продукт – хорошо. Но мало. Нужно донести его до нужного клиента. Если вы разрабатываете CRM-систему, то должны найти реальных покупателей с полноценными отделами продаж, а не тратить время на компании-призраки.
Почему важно прицеливаться?
Не каждой компании нужна ваша CRM-система. В некоторых компаниях просто нет отдела продаж: они до сих пор ведут учёт в Excel или вообще на бумажках. Поэтому вместо того, чтобы бомбить предложениями всем подряд, лучше сосредоточьтесь на тех, кто может оценить вашу разработку. А это компании с полноценными отделами продаж!
Как их найти?
Их можно найти с помощью парсинга.
В этом случае алгоритм поиска потенциальных клиентов такой: ищем сайты компаний, у которых есть раздел «Контакты», а в контактах указан «Отдел продаж». То есть просто целимся на ключевые слова наподобие «отдел продаж», «продажи», «коммерческий отдел».
Дальше отправляем точечные персонализированные предложения каждой компании, учитывая потребности и специфику.
Вы можете указать клиентам, как ваша CRM решает проблемы конкретного отдела продаж и привести примеры из схожей ниши.
И этот опыт масштабируемый.
Заказывайте услуги парсинга и получите скидку 20% на первый заказ.
Итак, перед вами большой PDF-файл с карточками организаций всех участников отраслевой выставки. Страниц эдак на 200.
Ну свихнуться можно, если собирать оттуда базу потенциальных клиентов с графической информацией вручную, а затем структурировать… Но очень нужно.
Такую сборную солянку можно структурировать с помощью парсинга, вытащив логотип, название организации, продуктовую нишу, описание организации, контактные данные, разбитые на отдельные блоки. И всё это займёт 5 часов вместо недели.
Будем работать с этим файлом. У него есть один косяк – нет единой структуры. Все данные на каждой странице расположены в разных местах. На множестве страниц структура уникальна, логотипы имеют различный формат, а где-то вообще объединены с фоном. Это особенность буклетов всех выставок, или нам так повезло?)
Поэтому вот что мы сделали:
Сформировали список собираемых параметров: название организации, категория продуктов, контакты, визуальные параметры.
Выполнили анализ структуры PDF-файла: где находятся требуемые данные и как произвести их отбор из всего объёма данных.
Привели весь документ к единой структуре. После этого парсер понимал, где находится логотип организации.
Создали скрипт для Photoshop, парсер автоматически вырезал логотипы из документа и сохранял их.
Создали парсер, протестировали, отладили и сформировали базу данных.
Читайте кейс, как владельцу интернет-магазина сэкономить до 80% рабочего времени с помощью парсинга.
И да, сервисы распознавания текста не умеют структурировать данные автоматически, так что даже с ним это заняло бы несколько дней.
Рассказываем, как парсинг Wildberries помог фулфилмент-компании из Москвы найти 600+ потенциальных заказчиков и заполнить склад на 80% за 3 недели без вложений в рекламу
Очень нужны клиенты! Можно ли найти их с помощью парсинга?
Такое сообщение мы получили от собственника фулфилмент-компании из Москвы. Его склад простаивал, аренда съедала 800 тысяч в месяц, а новых клиентов не было. Название компании раскрывать не буду – владелец попросил остаться инкогнито. А историю, как он быстро нашёл клиентов благодаря парсингу, расскажу.
Что такое фулфилмент
Фулфилмент – услуга для селлеров маркетплейсов. Вместо того, чтобы хранить товар на складе, самостоятельно его комплектовать, упаковывать, маркировать и доставлять до заказчика, продавец передаёт эту рутину фулфилмент-компании. Она выполняет все операции с заказом, включая логистику, управление возвратами, а также берёт ответственность за товар.
Услугой фулфилмента пользуются:
новички, у которых нет своего склада
опытные продавцы с большим количеством заказов
селлеры, которые хотят сэкономить и не содержать склад
Схема выглядит просто: селлер → фулфилмент-центр → пункт выдачи. Но в работе фулфилмент-компаний есть нюанс.
Фулфилмент облегчает доставку товаров
Проблемы с клиентами в фулфилменте
Доход фулфилмента зависит от трёх факторов: региона, набора услуг и ниши. Например, если компания специализируется на одежде и обуви, 90% её клиентов – селлеры именно этих категорий. И здесь кроется риск: чем уже ниша, тем меньше пул потенциальных клиентов. Поэтому фулфилмент-центры часто годами работают с одними и теми же продавцами.
Вообще они сталкиваются с двумя проблемами.
Во-первых, сезонность спроса. Если фулфилмент-центр фокусируется на конкретном продукте, то попадает в зависимость от сезона.
Во-вторых, нестабильноеприсутствие селлеров – сегодня они есть, завтра нет. Это происходит из-за низкого порога вхождения, небольших вложений и постоянных изменений правил маркетплейсов. Текучка среди продавцов на Wildberries большая: по данным PRO Wildberries, 43% селлеров спустя год работы на площадке зарабатывают всего менее 10 тысяч рублей в месяц.
Если фулфилмент-компания не успевает подстроиться под изменения или работает с одними и теми же клиентами, не привлекая новых, она остается с пустым складом, но большими платежами за аренду.
Как фулфилмент-компания потеряла клиентов
Именно это случилось с нашим клиентом – фулфилмент-компанией из Москвы. Собственник долго работал с одними и теми же компаниями на маркетплейсах, а новых продавцов не было. Склад заполнялся только на треть, сотрудники слонялись без дела, а аренда помещения составляла 800 тысяч рублей в месяц.
Клиент работал в основном с компаниями, продающими обувь. Когда их становилось меньше, он писал в сообщества ВКонтакте, обзванивал старых клиентов, но результатов не было.
Поэтому он решил работать по готовой базе, чтобы не распыляться и получить быстрый результат.
Решение – парсинг компаний на Wildberries
Есть много вариантов решения этой проблемы. Один из них – парсинг компаний, которые продают товары на маркетплейсах.
Парсинг – это автоматический сбор информации с нужных сайтов. Можно собрать базу компаний на Wildberries со всей информацией: категорией товаров, датой регистрации, количеством проданных товаров, процентом выкупа, адресом. В общем, со всем, что поможет вам найти того самого клиента.
Это удобнее и быстрее, чем ручной поиск, так как:
Рейтинги на Wildberries не отражают реальное количество продаж. А парсинг показывает эти цифры: сколько товаров продано, какой процент выкупа, как давно магазин на площадке;
На Wildberries нет номеров телефонов компаний. С помощью парсинга можно собрать телефоны и email, которые являются публичной информацией (например, из карточек компаний или открытых реестров);
На маркетплейсе нет инструментов для быстрого анализа: можно потратить много времени на фильтрацию и сбор информации. Парсинг же сразу собирает базу с 15+ параметрами.
При этом парсинг – легальный инструмент. С помощью него собирается общедоступная открытая информация на маркетплейсах: адрес, название, ИНН, ОГРН. А затем база данных дополняется контактами компаний (не ИП) с сайтов ФНС, Росстат, ФАС, ФССП, Роспатент, Федресурс.
Пример базы
В итоге клиент получил базу из 600 тысяч контактов компаний из открытых источников с актуальными номерами телефонов. Её можно отфильтровать и найти тех продавцов на Wildberries, кому потенциально интересны услуги фулфилмента.
Как парсинг помог клиенту спасти ситуацию
Фулфилмент-компания целенаправленно обзванивала по 50 компаний в день, отдавая приоритет новичкам, которые особенно нуждаются в услуге. Сначала выбирали тех, кто продаёт обувь, а потом и смежные категории.
В итоге через 3 недели мой клиент заполнил склад на 80%. А через месяц появились первые запросы на работу с бытовыми товарами.
Парсинг сработал, потому что он дает быстрый результат и готовые контакты. Можно просто взять базу данных компаний-селлеров Wildberries и начать работу с ней, а не зависеть от случайных клиентов.
Да, привлечение клиентов – это работа по нескольким направления. Но когда ситуация критическая, используйте парсинг! Это не волшебная таблетка, но инструмент для быстрого роста.
Вспомним фильм «Матрица». Нео — обычный программист, который чувствует, что мир вокруг него будто нереален. Он сталкивается с проблемами:
Внешняя проблема — мир под контролем машин.
Внутренняя проблема — он чувствует себя потерянным.
Философская проблема — что, если правда изменит всё?
И тут появляется Морфеус — проводник. Он понимает, что чувствует Нео, и предлагает план и призывает к действию:
Примешь синюю таблетку – и сказке конец. Ты проснёшься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку – войдёшь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.
Нео следует плану, преодолевает страхи и становится героем.
Эта история захватывает, потому что она построена на универсальных сценарных ходах: герой, проблема, проводник, план, призыв к действию, успех.
И эти же ходы можно использовать в бизнесе!
В начале 2000-х Дональд Миллер задался вопросом: «Почему одни истории захватывают, а другие — нет?» Он изучил сценарное мастерство, разобрал сотни фильмов и книг и понял: все великие истории строятся по одной схеме. Так появился фреймворк Story Brand. Он помогает бизнесу говорить с клиентом на языке историй, которые цепляют, вдохновляют и продают.
Фреймворк состоит из 7 ключевых элементов:
Герой = клиент
Нео — это ваш клиент. Он ищет решение своей проблемы. Ваша задача — сделать его главным героем истории.
Проблема из трёх частей
Внешняя: что-то не так в его мире (например, низкие продажи).
Внутренняя: он перегружен и просто хочет, чтобы всё было настроено.
Философская: он хочет изменить что-то важное (стать лидером рынка).
Проводник = ваш бизнес
Морфеус — это ваш бизнес. Вы — тот, кто понимает боль клиента, знает, как её решить и показывает это с помощью эмпатии и авторитета, прикрепляя кейсы и отзывы.
План = ваш продукт
Морфеус даёт Нео таблетку — простой план. Ваш продукт — это тоже план, который должен описать клиенту, что нужно сделать, чтобы достичь нужного результата.
Призыв к действию
Морфеус говорит: «Выбери... таблетку. Помни: я лишь предлагаю узнать правду, больше ничего». А какой призыв вставите вы? Подойдёт «Заполните форму, и мы покажем, как это работает»?
Что будет, если не купите?
Если Нео не выберет красную таблетку, он останется в иллюзии. Если клиент не купит ваш продукт, он потеряет деньги, время или уступит конкурентам.
Что будет, если купите?
Нео становится героем, узнаёт правду и начинает влиять на мир матрицы, а ваш клиент получает инструмент, который увеличит продажи, сэкономит время и сделает его лидером рынка.
Люди любят истории. Они хотят видеть себя героями, которые преодолевают трудности и достигают успеха. Story Brand помогает вам стать тем самым Морфеусом, который ведёт клиента к победе.
Приведём к победе и вас с помощью объективных данных. Заказывайте услуги парсинга и получайте скидку 20% на первый заказ.
Часто слышим что-то в духе: «Парсинг? Фу, это незаконно, неэтично, не буду использовать».
И это говорят люди, которые копаются ручками на сайтах конкурентов, вносят всё в таблицу и сравнивают цены.
Давайте честно. Все же мониторят рынок, все хотят знать, что у других, что там у конкурентов, все хотят быть «в курсе». Ну а как иначе в бизнесе???
Но как только в разговоре появляется слово «парсинг», начинается открещивание. Хотя по факту это просто способ автоматизировать то, что вы делаете вручную. Без боли в пальцах, которые, кроме комбинации Ctrl+C, Сtrl+V, ничего не помнят.
Похоже, коленки при упоминания парсинга начинают дрожать у тех, кто думает, что любой сбор – это хакерство. Да и легко назвать парсинг грязным методом, чем разобраться, что это такое)
Если вы и так смотрите, что делают конкуренты, то почему бы не делать это быстрее?
Мы — команда, которая занимается парсингом. Делаем это легально и по делу. Вот посмотрите, сколько компаний уже использует парсинг, в наших кейсах.
