Рыцарям малого бизнеса посвящается.
У вас есть маленький свечной заводик, лазер для нарезки из картона или дерева, вы создаёте комплекты для вышивания, лепите фигурки из пластики или все, что угодно. Главное - маленькими партиями. Рассчитанными на такой же малый бизнес.
О чем ещё надо подумать, прежде чем начинать предлагать товар оптом?
1. Артикул
Сразу создайте удобный список предлагаемых вами товаров. Это может быть прайс в ексель или альбом в ВК - зависит от вашего бизнеса и аудитории. Но у каждого товара должен быть четкий уникальный артикул.
Цифры - самое легкое для кратковременного запоминания 4-6 цифр. Не надо километровые значения.
Смешанный - цифры и буквы. Будьте внимательны с О и 0, с Т и T - похожие символы, в том числе русско-английском языке. Лучше такие символы не использовать совсем. Многие фирмы включают в артикул сокращенно своё название: FD1012, agi230. Их удобно искать по каталогу, пока не приходит другая фирма с такими же инициалами :)
Буквы - сложно запомнить, проблемы с похожестью символов на разных языках. А некоторые умудряются переделывать русское название в артикул - Schaste, например. Не надо так! )
И помните - артикул должен быть коротким. Не надо в него вписывать все характеристики товара.
2. Название товара. Постарайтесь придумать интересное, но не вычурное название, описывающее ваш товар. Если однотипного товара много, то не бойтесь использовать цифры: Алиса-1...Алиса-23.
Чем оригинальнее название - тем проще ваш товар будет искать через интернет. Набор для вышивания «Ромашка» или «Очаровательное лето» - пробивайте через Гугл, сколько запросов в каждом, пользуйтесь словарями синонимов и фантазией.
Например, один из наших наборов мы название «Варенье из одуванчиков», а наши друзья своим товарам дают имена: «Иннокентий», «Антуан»...
Кстати, название вашей фирмы вы тоже проверили на уникальность и запоминаемость?
3. Качественные фото товара
При продаже через интернет - фото это 50%-90% успеха. Как красиво снимать - есть тысячи МК в ютубе. Для этого не обязательно нужен фотоаппарат, но главное - свет, фон, и ваш прекрасный товар.
Рекомендуется снимать все в одном стиле и похожем антураже - чтобы в дальнейшем при одном взгляде клиенты автоматически понимали, что это товар фирмы А. Ну и однотипные фото красиво смотрятся в ленте ВК-инсты.
Логотип на фото - по желанию. Главное, чтобы он не мешал рассматривать товар и не отвлекал от него. А то любят наши люди ставить яркий красный лого в пол-экрана над светлым товаром на фоне белого дерева.
Помните: именно эти фото пойдут на все сайты. Рекомендуется заранее сделать архив для оптовиков, где каждую фотографию подписать согласно артикулу товара.
4. Упаковка
В зависимости от вашего товара, можно начать с малого: зип-пакеты.
Например я часто заказываю лазерные вырубки из картона. Предложений на рынке - море. Но мое обязательное требование: индивидуальная упаковка каждого товара.
Потому что так проще принимать-обклеивать-хранить-продавать.
Самая жесть была пару лет назад: поставщик положил часть картонных фигурок без какой-либо упаковки на картонную подложку 30*30 см, обернул пищевой пленкой, перевернул, положил ещё фигурки, снова прижал пищевой пленкой, перевернул, положил фигурки... ко мне приехал самый настоящий колобок! О, как мы это разбирали...
Ну и конечно, упаковка должна помочь сохранить ваш товар.
Ещё один момент - «продажная упаковка». На первых этапах с ней обычно не заморачиваются, но есть товары, где нужно ее продумывать с самого начала. Красивая картонка-полиграфия, или бумажная вставка. Дырка для крючка. Место для этикетки-ценника. Информация о товаре и производителе.
Тут все зависит от вашего бизнеса, но главный совет - обзвоните не менее 5-6 типографий, диапазон цен вас может удивить :)
Если у вас однотипный и очень похожий товар - делайте метки для оптовика, чтобы он мог быстро идентифицировать товар. В дальнейшем можно будет и принтер этикеток купить, а пока достаточно стикера или бумажки в пакет.
5. Удобная форма заказа и возможность посмотреть весь ваш ассортимент в одном месте.
Делайте в первую очередь для себя, как вам удобнее обрабатывать. Уже в дальнейшем будете подстраиваться под клиентов (вы же пока не знаете, как они хотят ))
Но самые главные правила:
- четкая информация и структурированность
- все в одном месте (никогда не пишите: «ищите на стене»)
- продумайте условия заранее - какими ТК будете возить, как принимать предоплату/оплату.
Пожалуйста, не наслаждайтесь попытками оптовиков выведать у вас эту информацию. Сообщайте важное сразу!
6. Контакты
Вы можете продавать как угодно и где угодно. Но всегда должны быть доступны контакты. И лучше не менее двух-трёх (мыло, телефон, соцсеть).
А то любят некоторые, создать группу в ВК - без контактных данных и личных сообщений. Или указывают только email (а то, что часть писем будет уходить в спам - не думают).
Все эти вещи кажутся очевидными, но за 12 лет работы я сталкивалась не с одним десятком начинающих производителей, которые даже не задумываются о таких вещах.
Создавайте классные, новые товары!
И пусть их будет удобно закупать ;)
