Наличие холодильника, стиральной машины и горячей воды — это не преимущество, а базовое условие физического выживания объекта на рынке. Комфорт в 100% случаев измеряется шумоизоляцией, парковкой, доступностью инфраструктуры и транспортном , а не стоимостью ваших обоев. Всё остальное — попытка продать визуальный мусор по цене функционального жилья.
Прекратите инвестировать в итальянскую сантехнику и раковины за пятнадцать тысяч в панельных гетто. Выбросьте из описания фразы про «уют», если через ваши стены слышно чужую личную жизнь, а поиск парковочного места занимает полчаса.
Слова "новостройка" и "европейский ремонт" мало кого интересуют. Если вы прибавляете это к цене аренды, то катитесь колёсиком. Базовый минимум и ваши причуды при выборе сантехники не интересны тем, кто ищет квартиру под съём. Людям нужна шумоизоляция, парковка, остановки, магазины, детские сады и школы. Вот за это готовы платить, а дверь из слоновой кости нет. Вот бы вы это когда-нибудь поняли.
По свежим подсчётам аналитиков, чтобы накопить на квартиру в Калининграде (ориентир - 7,2 миллиона рублей), нужно отработать всего 5 лет! Причём в прошлом году они же кричали, что срок вообще 4,8 года.
👇 Ну как, вы уже накопили на квартиру за 5 лет? Какая у вас реальная ситуация с жильём? Смеёмся (и плачем) в комментариях! 👇
Пришла мне тут в голову явно контркультурная, а для кого-то, возможно, даже крамольная мысль.
Привыкли ныть, Ипотека неподъёмная! Аренда съедает ползарплаты! Раньше было лучше, а сейчас обычный человек не может позволить себе квартиру!
А теперь давайте на секунду отвлечёмся от современности и посмотрим на историю. Спойлер: снимать жильё на двоих, троих или ютиться в каморке было абсолютной нормой всегда и везде.
Что нам говорит мировая литература?
Раскольников в «Преступлении и наказании» живёт в арендованной каморке под самой крышей. Да и в целом половина героев русской классики XIX века снимают «углы» или комнаты у мещан. Собственные дома в Петербурге были только у высшей аристократии.
Шерлок Холмс и доктор Ватсон. Два взрослых, образованных, состоятельных по тем мерам мужчины вынуждены съехаться и жить вместе на Бейкер-стрит, потому что снимать целое жильё в Лондоне в одиночку дорого.
В Трёх мушкетёрах ГГ, приехав в Париж, первым делом снимает скромную комнатушку у господина Бонасье. А его друзья-мушкетёры постоянно перебиваются съемными углами и зависят от того, пришлют ли денег.
Гэтсби арендует дом в Уэст-Эгге, а рассказчик коттедж по соседству. В Завтраке у Тиффани героиня живёт на съёмной квартире в Нью-Йорке с полупустыми коробками.
Чендлер и Джоуи взрослые люди под тридцать лет снимают квартиру на двоих.
Шелдон и Леонард физики-ядерщики с хорошими зарплатами, но всё равно шерят одну квартиру на двоих.
Нам почему-то кажется, что 25-летний специалист, только вчера окончивший вуз, должен лёгким движением руки покупать себе «двушку» в центре или хотя бы легко тянуть её аренду в одиночку.
Но Столицы всегда были дорогими. Лондон, Париж, Нью-Йорк, Москва, Петербург — они всегда выжимали максимум из тех, кто туда приезжает.
Своя недвижимость в собственности, исторический феномен последних нескольких десятилетий (особенно на постсоветском пространстве). Во всём остальном мире аренда длиной в жизнь, стандартная история.
Что думаете? Мы реально избаловались или всё-таки раньше трава была зеленее, а жильё доступнее?
На рынке недвижимости часто встречается ситуация: вроде есть два похожих объекта в одном доме, но один получает первые звонки в течение недели, а другой месяцами остается без внимания. Рассказываем, в чем может быть дело.
Все-таки цена
Да, это важно. Тут часто подводит классический способ определения цены: собственник мониторит похожие объявления, прибавляет «на торг» и ждет. Но покупатель сравнивает квартиру не с абстрактным рынком, а с десятком конкретных вариантов в том же районе. Если похожая квартира этажом выше стоит на триста тысяч дешевле, выберут ее. И одна из задач — отделить ожидания от ситуации на рынке.
Чтобы понять, насколько цена соответствует реальному спросу, можно использовать онлайн-оценку стоимости на Циане. Сервис анализирует похожие квартиры поблизости и помогает назначить цену на основе актуальных предложений, а не на глаз.
Качество фото
Обычно покупатель быстро листает ленту и тратит на каждое объявление не больше пяти секунд. Темные кадры, снятые вечером на телефон, гора вещей в коридоре — и палец скролит дальше. Квартира может быть отличной, но об этом никто не узнает, потому что снимки не привлекают внимание.
Качественные картинки влияют не только на количество просмотров, но и на качество обращений. Хорошие фотографии помогают привлечь тех покупателей, которым действительно подходит объект. Поэтому перед съемкой все-таки важно убрать лишнее из кадра, открыть шторы, убедиться, что окном светло и подобрать удачные ракурсы.
Слева — светлые общие фото, справа — сняты только детали, а сам кадр слишком темный.
Описание и факты в нем
Если написать что-то вроде: «Уютная квартира с ремонтом в тихом районе», то это не поможет покупателю увидеть полную картину. Важны факты: что и когда менялось в ремонте, что остается из мебели, сколько минут до метро пешком, какие рядом школы и магазины. Хорошее описание отвечает на вопросы до звонка, поэтому на связь выходят те, кому объект действительно подходит, а не случайные люди с одним и тем же списком уточнений.
Состояние квартиры
Речь не про дорогой ремонт перед продажей, а про базовые вещи. Важно убрать все лишнее, вымыть окна и сантехнику, починить капающий кран и банально аккуратно разложить вещи. Квартире, которая в целом выглядит опрятно, прощают больше недостатков.
Скорость продажи зависит не только от вашей квартиры, но и от того, сколько похожих вариантов есть рядом. Если в соседних домах «висят» десять однушек той же площади, покупатель выбирает более придирчиво. Поэтому перед выходом на рынок стоит изучить конкурентов: что выставлено, по каким ценам и как давно.
Если похожих предложений в районе много, поможет дополнительное продвижение на Циане. Особенно это актуально, если цена выше средней по рынку, а конкуренция сильная. Если вы еще не продавали на Циане, зарегистрируйтесь и получите 1000 бонусов на продвижение, чтобы понять, как работает реклама в сервисе.
Сезон
Есть периоды, когда активность на рынке недвижимости ниже: в январские каникулы и летом обычно затишье. Весной и осенью — разгар. Это не значит, что летом продать нельзя, просто сроки будут растягиваться. Иногда квартира висит просто потому что еще не успела попасться нужным покупателям.
Объявление, которое месяцами висит без изменений, покупатели начинают воспринимать как проблемное, думая: «раз не берут — что-то с ним не то». Если продажа затянулась, полезно не просто ждать, а обновить подачу: пересмотреть цену, переснять фото, переписать описание. Иногда это возвращает объект в поле зрения тех, кто ранее посчитал его неподходящим.
Еще один фактор, который влияет на восприятие объявления, — уникальность. Например, значок «Только на Циане» помогает выделить объект среди похожих предложений: он показывает, что квартира размещена только на этой площадке, и не дублируется на других сервисах.
Вопросы документов
Обременение, неузаконенная перепланировка — если все это всплывает на этапе сделки, то покупатель может отправиться к более простому варианту. Квартира с собранным пакетом документов продается быстрее хотя бы потому, что не требует никаких дополнительных действий и проверок.
______________________________
Самый полезный навык продавца — регулярно смотреть на свое объявление глазами покупателя, который сравнивает квартиру с десятком других вариантов. Это умение имеет значение как для тех, кто продает самостоятельно, так и для риелторов. При этом важно, чтобы все изменения в карточке делались на основе данных, а не интуитивно. Только понимая рынок можно точно составить описание, установить справедливую цену и сделать снимки не хуже, чем у конкурентов.
На Циане можно не только опубликовать объявление, но и оценить ситуацию на рынке, а также настроить продвижение, если конкуренция высока. Это не заменит опыт и не гарантирует продажу за неделю, но поможет точнее позиционировать объект и понять, что стоит поменять в объявлении.
- Коммунисты постоянно апеллируют к тому, что при социализме образование, медицину и квартиры давали бесплатно. Но ведь это не так, эти услуги оказывались на налоги, вычеты из зарплат трудящихся!
- Ну глупости вы говорите. Давались бесплатно вовсе не на какие на вычеты или налоги. Всё, что давалось бесплатно, давалось из общественных фондов потребления. А формировались общественные фонды за счёт общественного производства. Оно же общее, общественное, принадлежит всему обществу.
Всего существовало два фонда: один называется фонд общественного потребления - 52% всех затрат, и 48% на распределение по труду - распределяется по труду на зарплаты. А 52% - это жильё, медицина и образование - это из общественных фондов потребления.
При чём тут налоги? Налоги - это десятое дело, а главные поступления идут от материального производства. Предприятия кому принадлежали - обществу. Поэтому всё, что производилось - централизовывалось: часть шла на зарплаты, а часть - в общественные фонды потребления. И вот эти общественные фонды составляли то, что называлось жильём, образованием и медициной.
