Merge - это уникальная IT-конференция, которая проходит в городе Иннополис, построенном вокруг университета. Это мероприятие объединяет активных специалистов из разных областей IT - разработчиков, инженеров по машинному обучению, QA инженеров, архитекторов, лидеров и руководителей.
Университет города Иннополис во всей красе!)
Конференция Merge проходила 21 и 22 апреля 2024 года и представила множество увлекательных докладов от различных спикеров. Уровень лекций варьируется от junior до senior, что делает мероприятие интересным как для начинающих специалистов, так и для опытных профессионалов.
1/4
Постарался для вас передать масштаб этого удивительного строения
Стоимость билета на конференцию Merge может показаться завышенной, однако она обеспечивает приход активных и квалифицированных участников. В 2024 году билет обошелся в 12000 рублей, но включает в себя не только посещение мероприятия, но и два талона на обед в университетской столовой. Кормят студентов вкусно и сбалансированно (эх мне бы в Йошкар-Оле в ПГТУ такой обед в столовой как тут).
Мой роадмап посещения конференции Merge 2024 с моими комментариями по каждой лекции.
Конференция Merge становится все популярнее среди специалистов из разных регионов России - от Калининграда до дальневосточных городов. Это отличная возможность не только узнать о последних технологических трендах, но и обменяться опытом с коллегами из разных уголков страны. Если вы хотите быть в курсе последних новостей IT-индустрии и расширить свой профессиональный кругозор, Merge - это мероприятие, которое стоит посетить любому IT-специалисту.
Дополнительно что очень понравилось: - Бар 108 с его чудесным том ямом и бургером "Дочь мясника". Бариста делает превосходный латте.
- Роверы яндекса и беспилотное такси 4го уровня автоматизации (5ый не возможен на законодательном уровне РФ (обязательно наличие пилота-водителя).
- Отличная инфраструктура. Правда очень дорогая стоимость жилья. Отдел продаж новых таунхаусов был закрыт на перерыв. В последний раз стоимость таунхауса в Зионе была по моей памяти более 12 миллионов рублей.
P.S: Отдельное огромное спасибо организаторам конференции и жителям Иннополиса - "Иннополисянам!". Вы очень крутые и доброжелательные.
Продолжается регистрация на круглый стол «Астрология в древнем мире» (онлайн)
Приглашаем вас принять участие в мероприятии АИЭМ, чтобы углубить свое понимание астрологии в контексте древних культур и ее влияние на современный мир.
Мероприятие пройдет 20 апреля 2024 г. в 13.00
Модератор круглого стола: историк астрономии и астрологии Александр Юрьевич Саплин, член Совета АИЭМ.
Выступит с докладом: «Астрология в Древнем Египте — вымыслы и реальность».
Сегодня в массовом сознании Древний Египет предстает как кладезь астрологической и астрономической мудрости, что не соответствует действительности. Тем не менее, Египет сыграл огромную роль в развитии астрологии.
Программа:
1. «Египетские стражи времени и их изображения в «Зале месяцев» Палаццо Скифанойя в Ферраре».
Докладчик: Диланян Каринэ Александровна, исследователь, Институт содействия изучению астрономии в истории, философии, культуре, Москва.
2. «Вифлеемская звезда и астрология: точки соприкосновения и напряжения».
Докладчик: Плясов Дмитрий Львович, астроном-любитель, председатель Правления РОО МО «Астрономия в Серпухове».
3. «Старые астрологические техники и современные астрологи».
Тилева Екатерина Анатольевна, магистр религиоведения, кандидат биологических наук, Санкт-Петербург.
4. «Астрология и религия, как они связаны: соответствие 12 апостолов Христа и 12 знаков зодиака».
Докладчик: Лугинина Анастасия Владимировна, магистрант программы «Исследования мистико-эзотерических учений», Санкт-Петербург.
В рамках мероприятия будут рассмотрены широкий спектр тем, связанных с астрологией в древних культурах, а также перспективы и вызовы современной астрологической практики.
Для регистрации на мероприятие напишите ФИО и ваш ник в ZOOM на почту: esoterra.asem@gmail.com. Мероприятие бесплатное.
Выкручивайте остроумие на максимум и придумайте надпись для стикера из шаблонов ниже. Лучшие идеи войдут в стикерпак, а их авторы получат полугодовую подписку на сервис «Пакет».
Кто сделал и отправил мемас на конкурс — молодец! Результаты конкурса мы объявим уже 3 мая, поделимся лучшими шутками по мнению жюри и ссылкой на стикерпак в телеграме. Полные правила конкурса.
А пока предлагаем посмотреть видео, из которых мы сделали шаблоны для мемов. В главной роли Валентин Выгодный и «Пакет» от Х5 — сервис для выгодных покупок в «Пятёрочке» и «Перекрёстке».
Реклама ООО «Корпоративный центр ИКС 5», ИНН: 7728632689
Доброго времени! На связи Владимир Лоцманов — основатель студии рекламы Follow U Studio, с командой которой мы ежегодно продвигаем более 500 событий. Среди них 4/5 являются концертами и другими развлекательными мероприятиями, а остальные бизнес-событиями. Учитывая объем работы, мы занимаемся расчетом бюджета на продвижение ежедневно, поэтому решили создать некий гайд для самостоятельного понимания принципов расчетов.
Проблема
Начать стоит с освещения реальной проблемы: 9 из 10 организаторов событий не представляют, как считается реклaмный бюджет на продвижение событий. Именно это причина, из-за которой мы начинаем сотрудничество лишь с каждым пятым обратившимся к нам организатором. Часто приносят конференции, которые проводятся первый раз с планом сбора 1000 человек и с билетами по 30.000 рублей: реклaмный бюджет при этом составляет 500.000 рублей. Или концерты с бюджетами 50.000 рублей. Нужно ли говорить, что это не имеет ничего общего с реальностью? Видимо, нужно. Поэтому начнем.
База для сотрудничества
Изначально нужно понять, что объем реклaмного бюджета на интернет-маркетинг всегда будет делиться на две части — это бюджет, который оплачивает трудочасы подрядчика и бюджет, который платится в реклaмные кабинеты Яндекс, VK и Telegram Ads (актуальные в России реклaмные трафик-каналы на момент написания статьи). В любой нормальной ситуации вы будете оплачивать рекламу именно таким образом.
Также стоит сказать, что любой адекватный подрядчик попросит 100% предоплату за свои услуги, а вот с реклaмным бюджетом почти всегда обсуждается постепенное пополнение. Учитывайте это при планировании бюджета. Организаторы любят схитрить, но профессионалы, которые долго на рынке и имеют успехи, всегда понимают, что им нужно создать условия для подрядчиков. Нормальный договор и своевременная оплата это основа. Далее к этому идет компетентный представитель с навыками в маркетинге, без которого сотрудничество не получится. Лучше даже не начинать — это негативный исход с вероятностью 99%. А еще нужно прибавить вовлечение самого организатора, который любит подписать договор и вернуться к общению с подрядчиками за пару дней до события, не посмотрев план. Да, план важен и его тоже часто почти не смотрят, а потом появляются вопросы, когда времени уже нет.
Итак, что нужно для адекватного и успешного сотрудничества? Подытожим:
изученный и подписанный договор
своевременная оплата услуг в понимании разбивки оплаты стоимости работы и реклaмного бюджета
компетентный представитель со стороны организатора с проверенными навыками в маркетинге
вовлеченность организатора для анализа срезов по результатам
тщательное согласование плана продвижения события, который разрабатывает подрядчик после изучения события и брифинга
Обратите внимание: самый ценный ресурс в продвижении событий это не деньги, а время. Каждый потерянный день принесет отсутствие продаж, поэтому согласовывайте все промежуточные этапы быстро. И быстро пополняйте реклaмные кабинеты.
Варианты расчета реклaмного бюджета
Их всего три, поэтому для каждого события мы используем их все.
Расчеты по средней рыночной статистике
Индустрия событий имеет свой многолетний бэкграунд, поэтому на рынке есть устоявшиеся правила, которые знают олдскульные организаторы. Они часто пользуются этими знаниями в тандеме со своей интуицией и годами остаются на рынке.
Правило гласит: нужно закладывать на маркетинг события определенный процент от выручки.
Но сколько? За последние 10 лет я общался с тысячами организаторов событий, по итогу этого есть такие данные:
Для конференций, форумов, бизнес-событий:
15-25% для ежегодных событий, которые уже проводились
25-40% для событий, которые проводятся впервые
Представим, что у вас бизнес-конференция в Москве с планом сбора в 1.000 участников и средним чеком по билетам в 10.000 рублей. В этом случае, проводя событие первый раз, вам нужно закладывать на маркетинг не менее 2,5 млн рублей. Скорее всего бюджет вырастет в процессе, так как придется добавлять на рекламу, чтобы дожать билеты. Если вы уже проводили событие, то у вас есть базы и определенная инерция, которая позволит сэкономить и вложить от 1,5 млн рублей до 2.5 млн.
Для концертов, фестивалей, спектаклей, шоу и других развлекательных событий:
10-20% для разовых спросных событий (например, концерт артиста) или ежегодных событий, которые уже проводились
20-40% для событий, которые проводятся впервые (особенно крупные концерты и фестивали)
То есть если вы проводите стендап-концерт артиста, где 500 посадочных мест со средним чеком по билетам 3.500 рублей, то ваш бюджет на рекламу составит 175.000-350.000 рублей.
Этот способ оценки полезен на этапе прикидки первоначальной сметы. Большинство организаторов любят выделить деньги на маркетинг из остатков от операционки, которых обычно не остается. Поверьте: определять бюджет на маркетинг нужно сразу же после определения основных костов (площадка, гонорары по контентной части).
Расчеты по медиаплану
Если честно, то этому методу сложно доверять на 100%, но он наиболее точно приближает нас к реальности. Чаще всего не к той, которую нам хочется видеть.
Медиаплан — расчет всех промежуточных этапов реклaмной кампании на основе предыдущего опыта.
Именно предыдущего опыта. Не удивляйтесь, если подрядчик без опыта продвижения событий посчитал вам медиаплан, который в реальности не сошелся с цифрами. Или если вы делаете событие, по которому в прошлом и не могло быть никаких данных. Например, выставка шоколадных фигур в Саратове. Это событие на свой страх, риск и веру: считать бюджет можно только по способу №1.
Любое событие сейчас продвигается двумя способами:
сайт или любая другая посадочная страница с регистрацией или виджетом покупки билетов
чат-бот для дополнительного прогрева трафика к покупке с дальнейшим перебросом на регистрацию/покупку билета
Первый способ подходит для понятных и спросных событий, например, концерта Сергея Лазарева или спектакля с Виктором Сухоруковым. Второй способ подходит для конференций или любых событий, которые нужно объяснять. Где нельзя принять решение быстро.
Простой пример расчета медиаплана реклaмной кампании для продвижения через сайт
Простой пример расчета медиаплана реклaмной кампании для продвижения через чат-бот воронку
На данных скриншотах даны наиболее средние значения. Конечно, случаются совершенно разные ситуации: медиаплан совершенно не учитывает качество чат-бота или посадочной страницы, оффер, спросность, наличие лидеров мнений на событии, органический трафик. Даже итоговая конверсия может сильно отличаться. Поэтому я разработал для вас еще одну таблицу, которая дает наиболее актуальные средние данные по каналам продвижения и типам событий.
Средние значения, которыми можно пользоваться при расчете бюджета
Какие выводы можно сделать из этой таблицы?
есть довольно точные значения по стоимости переходов, поэтому если у вас значения сильно ниже или выше, то стоит задуматься
стоимость подписчика в чат-бот в бизнес-событиях дороже, однако в развлекательных событиях часто он вообще не нужен: правильней лить трафик прямо на сайт
средние конверсии с сайтов всегда довольно низкие, но мы берем средние значения даже не по больнице, а по всему Минздраву: у вас может быть другая конверсия, например, 5-6%, а это уже совсем другая ситуация
трафик из Telegram Ads напрямую на сайт мы почти не тестировали: он изначально дорогой и его не выгодно уводить на посадочные страницы с такой низкой конверсией
Мультиканальный расчет через прогнозирование
До него мы добираемся только с теми организаторами, которые хорошо разбираются в маркетинге и используют множество каналов продвижения. Например, мы можем закрывать для них соцсети и трафик из трех основных каналов, а они также используют со своей стороны блогеров, обзвон теплых баз и телефонные продажи по базе прошлого события. Плюс у нас могут быть рассылки, PR в СМИ, наружная реклама и другие вполне эффективные каналы. Обычно этим занимается компетентный маркетолог в команде организаторов и в этом случае у него уже есть глобальный медиаплан проекта (маркетинговая стратегия).
В этом случае мы в буквальном смысле ставим план на каждый канал исходя из возможностей бюджетов и прошлого опыта. Чтобы стало совсем понятно разберем такой пример:
Конференция в Москве для бьюти-мастеров на 2000 участников*
площадка 2.000.000 рублей
команда, спикеры и операционка 1.000.000 рублей
полиграфия и прочие расходы 1.000.000 рублей
Проводится впервые. Средняя стоимость участия (одного билета): 7000 рублей
Планируемый сбор по выручке: 14.000.000 рублей
*все цифры взяты с потолка исключительно для примера расчета реклaмного бюджета
Предварительно мы знаем, что наш бюджет на маркетинг должен составить не менее 25%, то есть 3.500.000 рублей. По варианту расчета №1. Поэтому попробуем уложиться в него.
Алгоритм работы маркетолога проекта
Собрать все каналы, которые можно использовать для продвижения
Это не только интернет-маркетинг, но и масса других вариантов. Например, партнерский маркетинг с брендами косметики, которые предоставят рассылки по своим базам оптовых покупателей взамен на участие партнером или билеты. Это блогеры и лидеры мнений, это обзвон баз, это емейл-рассылки, это наружная реклама, это PR в СМИ... В общем, все, что можно применить для продаж билетов.
Далее нужно проанализировать все каналы на предмет объема баз, чтобы можно было вывести примерные конверсии и посмотреть, сойдутся ли они с планом сбора. Анализируем объем баз рассылки, объем аудитории в VK, Яндекс, Telegram и так далее.
Например, мы недавно делали анализ ниши бьюти и видим, что в VK есть до 60-70 тысяч активной базы мастеров в разных направлениях, а если расширяться на более широкую, то до 300 тысяч.
Кстати, часто организаторы любят попросить нас сделать эту работу за них: приходите к нам на консультации и мы с радостью поможем.
Прогнозирование
Вот тут-то нам и пригодится предыдущий опыт, а также медиапланы. По итогу это может выглядеть вот так:
Пример прогнозов по продажам на основе медиапланов для соцсетей и предыдущего опыта продаж в других каналах. Цифры исключительно примерные
Принцип этого подхода заключается во всестороннем подходе к маркетингу события: вы не можете обратиться к команде по трафику и требовать от нее, скажем, партнерский маркетинг. Иначе таким подрядчикам было бы проще проводить конференцию самостоятельно, так как маркетинг это практически полдела. Имея такие расчеты на основе изучения предыдущего опыта и мозгоштурмов команды, вы сможете общаться с подрядчиком более предметно и ставить реальные цели.
Повторюсь: цель статьи приблизить организаторов событий к реальности.
А то у нас за последние полгода при обработке заявок сложилось ощущение, что организаторы просто хотят сделать выгодную инвестицию, которая по доходности планируется не меньше, чем МММ времен его расцвета. Если бы мы могли продать событие с выручкой в 20 млн за 0.5 млн вложений, то мы бы сделали его сами ;)
Итоги
на рынке организации событий есть проблема с адекватными расчетами бюджетов на продвижение
за годы работы мы определили три варианта расчетов: процент от выручки, медиаплан, мультиканальный расчет с прогнозами
в идеале делать маркетинговый анализ силами вашего маркетолога или стороннего консультанта перед работой над проектом
И помните, что грамотно начинать работу над событием не менее, чем за три месяца. А над новым и крупным за 6 месяцев.
Навеяло постом про школу из горячего, который я потеряла( Первый раз в этой ярмарке тщеславия я участвовала год назад с работой по лингвистике в секции английского языка. Основные требования, которые были обозначены участникам: текст исследовательской или проектной работы со всеми основными разделами и надлежащим форатированием, презентация на английском языке, выступление до 5 минут. Мы с руководителем честно готовились, всё выполнили, подали заявку. За 3 дня до конференции узнаю, что разрешили защищаться без текста работы (это как продавать хлеб, имея только шакальную фотографию хлеба) . Ладно, смирилась. В итоге на конференции из 10 работ текст работы был только у двух человек, тематика - 6 рефератов вообще без гипотезы и хоть какой-то практической части (по сути, просто презентации на английском на темы в духе «мне любимое животное»), один проект приложения и три исследования. Терплю. Когда узнаю, что у парня с приложением третье место, а у девочки, которая ПРОСТО ПРОЧИТАЛА 5 СТРАНИЦ ИЗ КНИГИ в десятом классе второе, у меня полыхает. Сама занимаю первое с полноценным исследованием (с ним потом выходила в полуфинал всероса). Полыхания это не отменяет, но я думаю, что сама неопытная дура и молчу. Проходит год. К новой конференции готовлюсь заранее, пишу исследование с выборкой в 7 лет. Объём работы - анализ 7 выпусков словарей, около 700 слов фокус-группы, несколько десятков источников литературы. Перевожу всё это вместе с терминологией на английский для презентации. На конференции всё также, как в прошлом году, только все ребята с проектами по лингвистике защищаются на русском, что запрещено положением (я его видела, как и критерии). Число исследований растёт до 5,из них 4 про англицизмы (в том году такая тема была только у меня). Одна работа кажется мне подозрительно похожей на мою прошлогоднюю (у меня была брошюра про разные виды англицизмов, в том числе одна таблица про молодёжный сленг) . Присматриваюсь. Продукт - очень похожая таблица, практическая часть - просто скрины из переписок (хоть что-то, но статистику надо не просто показать, а, вот это поворот, обработать). У меня уже очень знатно горит. С трудом дослушиваю, выхожу из кабинета ждать результаты. Начинаю общаться с другими участниками, поддерживаю их, несколько человек говорят мне, что работа крутая и я должна выиграть. Возвращаюсь в кабинет. Итог: я третья вместе со школьницами, которые просто сделали презентацию про Америку и соцопрос на примерно 20 человек (это гораздо легче, такой объём требует 5-6 часов работы + проведение , а анализ - около 40) без текста работы и хоть какой-то гипотезы, второе место- презентация про жесты вообще без практической части и текста, первое -пять учениц одной и той же учительницы, все защищались на русском (это запрещено положением) , у трёх не было текста работы. А теперь самое интересное: согласно критериям 7-8 баллов из 10 даёт текст работы, оставшиеся - защита НА АНГЛИЙСКОМ. Конкурс судили те же учителя, что и готовили участников. Выхожу из кабинета, вместе с руководителем отходим на безопасное расстояние, и она мне говорит : «Это жесть».Я спросила, каким местом они журили, она сказала : они (другие учителя) сами все решили, она спорить не стала, критерии больше для галочки и на них никто не смотрел, «Америке» вообще дали место просто потому, что «было весело». Работу без особых изменений потом разослала по конкурсам, уже прошла в финал одного перечневого в Москве, но не поеду, так как дорого. Жду ответов с конференций СПБ и Москвы. В следую году хочу просто по приколу сделать абсолютно методологически верный, но не связанный с языком и бессмысленный бред в духе «Влияние популярности телепередачи «Битва экстрасенсов» на частоту суецидов среди несовершеннолетних» и защищать его. П. С. Учусь я хорошо и прямых конфликтов с кем либо из участников этой истории у меня никогда не было. Также выигрывала достаточно большое количество проектных и исследовательских конкурсов городского, регионального и условно-международного (на самом деле всероссийского средней степени престижности) уровней и участвовала в подготовке школьных и городских этапов, поэтому хорошо разбираюсь в тонкостях организации подобных мероприятий. Злости не питаю, особой обиды нет, скорее просто обострённое чувство справедливости.
Числа беру из своего жизненного опыта, так как социологией тоже занималась
Купить аккумуляторы разного типа (как минимум литий-ионные бывают), таких, что в ноутбуках и в телефонах. И эксплуатировать их по-разному: один аккумулятор всегда держать подключенным к сети, а другой разряжать до нуля, потом заряжать и снова разряжать в ноль. И отслеживать, какой сдохнет быстрее.
Определить каким образом оптимальные условия эксплуатации устройств с данным типом аккумуляторов.
Кстати, можно и научные статьи поискать на эту тему: как раз обзор литературы будет.