0 просмотренных постов скрыто
Нужна ли вам реклама рядом с контентом 18+? Кейс Callibri для тех, кто ищет новые рекламные каналы
Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!
Как сделать так, чтобы реклама показывалась рядом с контентом для взрослых
Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.
Вот как эта настройка выглядит в интерфейсе Директа.
В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.
Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.
Как здесь, только замените в воображении Смешариков на другое видео, а логотип YouTube на логотип другого сервиса. Сами проверьте по ссылке: https://yandex.ru/video/search?text=Смешарики
Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.
Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.
Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.
Какие креативы использовать
Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.
Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.
Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:
Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.
Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.
Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.
Как получилось у нас
Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.
Примеры наших объявлений:
Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.
А что с модерацией?
У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.
Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.
Мы написали подробное руководство по работе модерации на разных рекламных площадках, сохраняйте ссылку.
Результаты и цифры
Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.
Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.
А что это дало нам?
Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:
Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.
Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.
Заключение
История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.
Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.
Выводы:
Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.
Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.
Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.
Не попробуешь - не узнаешь :)
Показать полностью
10
BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?»
Всем здравия!
Меня зовут Валерий Ким, и вот уже как 20 лет занимаюсь интернет-маркетингом. 10 из которых совершенствуюсь в повышении конверсии. И решил начать бесплатно делиться секретами. И начнём с самого главного — создавайте соответствующие запросам лендеры. Это легко даст вам конверсию и в 50 %.
Лендеры — что это?
Думаю, уже каждому известно, что такое лендинг (Landing Page) — если кратко, то это продающая страница. Но в мировой практике, на самых высококонкурентных рынках есть концепция лендеров — если кратко, то это продолжение креатива. То есть, например:
Если потенциал в Яндексе ищет «фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве», то реклама по данному запросу должна вести именно на продажу таких фар, но никак не на сервисный центр, у которого это может быть одной из услуг.
Если потенциал во Вконтакте увидел рекламу «Лучшая игра 2023 года», то он должен попасть именно на страницу, рассказывающую, как и почему эта игра стала лучшей в 2023 году, а не просто на саму игру.
Хотя такой подход всегда более дорогой, чем сделать один лендинг… но если посчитать всю математику, и если вы работаете в долгую, то такой подход всегда оказывается в несколько раз более выгодным.
Давайте наглядно посчитаем на реальных примерах:
фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве
Мой знакомый предлагал в своём сервисе неоригинальные светодиодные фары, но зато с защитой от кражи (это большая боль почти всех владельцев Porshe Cayenne) — в закупе они стояли 60 000, а с установкой уже клиенту 100 000. Установка 5 минут... и у него 35 тысяч прибыли.
Его реклама вела на главную страницу сервиса, и конверсия была примерно пара клиентов в год. Но когда мы сделали страницу конкретно под этот запрос количество клиентов выросло до 3-4 в месяц. И пара человек в месяц начали приходить по сарафанке. А чистая прибыль выросла почти до 2 миллионов в год (почти в 30 раз) — на одном вот таком маленьком запросе.
Лучшая игра 2013 года
В 2013 году я работал в американской рекламной сети, где рекламодатели платили за инсталы (установки игр и приложений). И у нас был один очень крупный заказчик с игрой 3 в ряд — Candy Crash Saga. Эта игра быстро набирала большую популярность и была одна из самых прибыльных freemium игр.
И один из наших лучших креативов был именно «Лучшая игра 2013 года». Он вёл на прокладку, от куда редиректилось на магазин. CTR был прекрасным, и конверсия в инсталы был 9 %, что тоже для рынка игр нацеленных на более взрослых отличный показатель. И тут мы решили попробовать эксперимент, который шёл в разрез со всем нашим опытом — мы решили сделать лендер вместо прокладки, в котором мы просто объяснили, почему эта игра лучшая. И конверсия в инсталы выросла до 32 %, а с рекламодателем мы договорились на дополнительные вознаграждения за прохождение уровней. И наш контракт увеличился в несколько десятков раз.
Лендеры — главный секрет
Лендеры это мой главный секрет. Я его использую уже более 10 лет. И он редко когда подводит... хотя и такое бывает. Но в 95 % случаев оно того стоит. И я реально сотни раз добивался конверсии в 50 % на узких и точных запросах.
Но это далеко не единственный мой секрет. Их много, очень много, которые я собирал и тестировал более 10 лет. И теперь планирую начать регулярно публиковать различные секреты, хаки и способы, которые будут повышать вам конверсию. Одни вам дадут повышение в несколько процентов, другие же дадут рост в несколько раз.
И для многих компаний и рынков, поднять конверсию в 2 раза будет не проблемой. Хотите поднять конверсию в 2 и более раза? Тогда подписывайтесь на мой блог здесь, или в ТГ (если не хотите пропускать или хотите получать уведомления).
Показать полностью
3
Наш клиент: Cocа-cola (ООО “Кока-кола Эйчбиси Евразия). Сэкономили 300 млн рублей, настроив геткурс и доработав воронку
Добрый день!
Меня зовут Суриков Евгений, я владелец продюсерского центра EdTechBox. В этом материале я хотел бы поделиться одним из наших нескольких удачных кейсов. А точнее тем, как нам удалось сэкономить 300 млн рублей, настроив геткурс и доработав воронку у нашего клиента Cocа-cola (ООО “Кока-кола Эйчбиси Евразия).
Введение: в EdTechBox (ИП Суриков Евгений Викторович) обратился клиент, за консультацией по созданию писем-рассылок на Геткурс. У него изначально созданы уроки и заготовлена база подписчиков в эксель-таблице. Основной проблемой было то, что письма попадали в спам, плюс не смогли перенести базу подписчиков на платформу Геткурса.
Ход работы
1. Провели настройку подключенного домена и создали доменную почту, благодаря чему сняли лимит отправки в 50 писем и уменьшили возможность попадания писем в спам.
2. Провели консультацию по оформлению созданных уроков.
3. Загрузили пользователей в базу Геткурса (около 1000 человек) из эксель таблицы с помощью кодировки в csv-формат UTF-8
4. Создали приветственное сообщение с доступами пользователей в личный кабинет (замена письма Double-Opt-In) и запустили бизнес-процесс для его отправки всем новым пользователям.
5. Создали и оформили письма-рассылки (10 писем) — логотип компании, баннер, красочно оформленный текст сообщения, ссылки на соц.сети — по новым ученикам, плюс создали шаблон для самостоятельного последующего оформления писем
6. По окончании учебного процесса — выгрузка результатов работ учеников с количеством баллов и раскодировка csv-файла в эксель таблицу.
Видео-отзыв. Сергей HR Coca-Cola.
По итогу благодаря этому мы помогли сэкономить 300 000 000 рублей, за счет отлаженности бизнес-процесса и ускорению обучения сотрудников.
Показать полностью
6
1
«Вам нужно улучшить прицел?»
Во время матча «Коринтианс» и «Гояс» режиссёр дождался лютого промаха и сразу после этого запустил рекламу очков от Amazon, слоган которой: «Вам нужно улучшить прицел?»
Ну гениально же! Все, кто хоть раз смотрел футбол по ящику, выкрикивали что-то подобное в телевизор. Правда, в России очки чаще предлагают примерить судье, а игрокам после подобных промахов достаётся куда сильнее)
ДЕТСКИЙ САД КАКОЙ-ТО
- Лешенька! Пожалуйста, перестань дергать за косичку Катеньку. Она девочка и к тому же твой аккаунт-менеджер! Она ждет оплату и согласование правок, а за косички ее можно будет всем вместе подергать, если она сорвет дедлайны.
- Машенька, а отдай пожалуйста игрушки Васе и Сашеньке - они технические специалисты в этом проекте, не надо за них настраивать контекст!
- Дарья, вы же взрослая девочка! Зачем вы разбросали какашки по всей странице? В смысле "просто скопировала и вставила на сайт из Word"?
- Петенька! Зачем же ты сказал Васеньке, что он плохо рисует и никогда не станет дизайнером? Он некрасиво нарисовал домик и солнышко? Так это совсем не домик и солнышко, а Крокодил Гена и Чебурашка - все как было в техзадании!
- Валя, почему ты плачешь? Машенька сказала, что дедлайн завтра и мы все умрем? Перестань плакать - дедлайн только в пятницу, вы еще успеваете, если не будете копаться в песочнице.
- Сашенька, ты умница! Какие красивые куличики! Что? Это не куличики, а прототип для вашего приложения? Сашенька, ну, зачем приложение ритуальным услугам? Может мы все-таки запустим вам контекст?
- Васенька, ну куда ты полез! Хотел посмотреть, что у сайта внутри? Спрашиваешь, не осталось ли у нас бекапов? Конечно остались, не плачь, мой хороший.
- Коля, давай книжку почитаем. Почему ты не хочешь? Мануалы пишут для идиотов, а ты все сам знаешь? Ну, хорошо, приходи, когда сломаешь игрушку. Только маме скажи, чтобы заранее сдала деньги на ремонт.
- Вадик, когда ты вырастешь, ты обязательно будешь как папа - директором по маркетингу. Будешь сидеть на красивом директорском стуле, пилить бюджеты, обедать в ресторанах. А пока ешь кашу, мой хороший. Бюджета на большее у тебя, один черт, нет.
Нет, ну честное слово, детский сад какой-то.
Показать полностью