BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?»
Всем здравия!
Меня зовут Валерий Ким, и вот уже как 20 лет занимаюсь интернет-маркетингом. 10 из которых совершенствуюсь в повышении конверсии. И решил начать бесплатно делиться секретами. И начнём с самого главного — создавайте соответствующие запросам лендеры. Это легко даст вам конверсию и в 50 %.
Лендеры — что это?
Думаю, уже каждому известно, что такое лендинг (Landing Page) — если кратко, то это продающая страница. Но в мировой практике, на самых высококонкурентных рынках есть концепция лендеров — если кратко, то это продолжение креатива. То есть, например:
Если потенциал в Яндексе ищет «фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве», то реклама по данному запросу должна вести именно на продажу таких фар, но никак не на сервисный центр, у которого это может быть одной из услуг.
Если потенциал во Вконтакте увидел рекламу «Лучшая игра 2023 года», то он должен попасть именно на страницу, рассказывающую, как и почему эта игра стала лучшей в 2023 году, а не просто на саму игру.
Хотя такой подход всегда более дорогой, чем сделать один лендинг… но если посчитать всю математику, и если вы работаете в долгую, то такой подход всегда оказывается в несколько раз более выгодным.
Давайте наглядно посчитаем на реальных примерах:
фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве
Мой знакомый предлагал в своём сервисе неоригинальные светодиодные фары, но зато с защитой от кражи (это большая боль почти всех владельцев Porshe Cayenne) — в закупе они стояли 60 000, а с установкой уже клиенту 100 000. Установка 5 минут... и у него 35 тысяч прибыли.
Его реклама вела на главную страницу сервиса, и конверсия была примерно пара клиентов в год. Но когда мы сделали страницу конкретно под этот запрос количество клиентов выросло до 3-4 в месяц. И пара человек в месяц начали приходить по сарафанке. А чистая прибыль выросла почти до 2 миллионов в год (почти в 30 раз) — на одном вот таком маленьком запросе.
Лучшая игра 2013 года
В 2013 году я работал в американской рекламной сети, где рекламодатели платили за инсталы (установки игр и приложений). И у нас был один очень крупный заказчик с игрой 3 в ряд — Candy Crash Saga. Эта игра быстро набирала большую популярность и была одна из самых прибыльных freemium игр.
И один из наших лучших креативов был именно «Лучшая игра 2013 года». Он вёл на прокладку, от куда редиректилось на магазин. CTR был прекрасным, и конверсия в инсталы был 9 %, что тоже для рынка игр нацеленных на более взрослых отличный показатель. И тут мы решили попробовать эксперимент, который шёл в разрез со всем нашим опытом — мы решили сделать лендер вместо прокладки, в котором мы просто объяснили, почему эта игра лучшая. И конверсия в инсталы выросла до 32 %, а с рекламодателем мы договорились на дополнительные вознаграждения за прохождение уровней. И наш контракт увеличился в несколько десятков раз.
Лендеры — главный секрет
Лендеры это мой главный секрет. Я его использую уже более 10 лет. И он редко когда подводит... хотя и такое бывает. Но в 95 % случаев оно того стоит. И я реально сотни раз добивался конверсии в 50 % на узких и точных запросах.
Но это далеко не единственный мой секрет. Их много, очень много, которые я собирал и тестировал более 10 лет. И теперь планирую начать регулярно публиковать различные секреты, хаки и способы, которые будут повышать вам конверсию. Одни вам дадут повышение в несколько процентов, другие же дадут рост в несколько раз.
И для многих компаний и рынков, поднять конверсию в 2 раза будет не проблемой. Хотите поднять конверсию в 2 и более раза? Тогда подписывайтесь на мой блог здесь, или в ТГ (если не хотите пропускать или хотите получать уведомления).