WeAreCallibri

Все началось…

На новогоднем корпоративе Callibri в конце 2023 года. Гуляли в офисе, дарили подарки, радовались грядущим выходным — отдыхали. Среди развлечений был офисный таролог:

• На расклады записывались заранее.

• К дате свободных слотов не осталось.

• Последний расклад случился ближе к полуночи — попробовать хотели все.

Короче говоря, таро залетело на ура.

В 2024 году на первых летучках обсуждали, что можно прикольного сделать: настолка была, подкаст был, новый мерч в работе, настоящая газета и снэк-боксы тоже.

Несколько раз шутили, мол, а давайте таро сделаем, норм тренд, да и весело. Посмеялись и забыли, но однажды утром мы с дизайнером (Оля, привет!) все-таки решили предложить сделать таро. Устроили мини-питч нашей CMO (Настя, привет!), где показали, что:

• Таро в тренде.

• На корпорате всем понравилось.

• У нас уже есть опыт создания колод — смотрите «Колибриум».

• Будет что подарить коллегам и партнерам.

• Большую часть работы сможет сделать нейросеть.

• Это будет весело.

Давайте сделаем!

Шаг 1: Подготовка

Сел собирать информацию по таро и с ужасом узнал, что есть много разных видов колод. К счастью, наш дизайнер — увлеченный таролог, которая помогла выбрать нужную колоду и составить список карт.

78 штук — на первый взгляд, звучит нетрудно.

Мы решили, что таро Callibri будет обыгрывать быт рекламщиков и людей, которые работают в офисе. Это стало отправной точкой для карт:

• офисные работники в разных ситуациях,

• гаджеты, графики и прочая атрибутика.

• сюжеты, в которых оказываются рекламщики и маркетологи.

Старались совместить это с классическими средневековыми мотивами, чтобы колода легко узнавалась как таро. Собрали все в таблицу, выделили место под будущие описания карт. Там же команда накидывала идеи для картинок.

Дальше определились с визуальным стилем. Собрали референсы, сделали по несколько карт, в итоге выбирали из 7 вариантов. Вот пара отвергнутых концептов с Шутом и Императором:

В итоге нашли стиль, который:

• понравился всем,

• хорошо понимает нейросеть.

И пошли работать дальше.

Шаг 1: Генерация

Генерировали описания и карты параллельно: креативный отдел из Midjourney и ChatGPT с этим отлично справился.

С текстами проблем не было. Мы попросили нейросеть создать описание карт с уклоном в маркетинг и digital и получили все черновики за полтора-два часа. Еще столько же на редактуру, чтобы итоговый вариант трактовок оказался на руках.

А вот с визуалом пришлось попотеть.

Некоторые карты нейросеть создавала с первого запроса, на другие уходило по пять-шесть. Пару раз полностью меняли сюжет карт, потому что ИИ в итоге рисовал жутких роботов.

Некоторые картинки переделывали, когда ставили их рядом и понимали, что стилистически они не сочетаются или плохо встают в подложку. В итоге получилось красиво:

Несколько фактов:

• Промты писали на английском, чтобы нейросети было понятнее.

• Иногда нейросеть забывала контекст запроса, приходилось напоминать.

• Делали как в самом Midjourney, так и с помощью ТГ-бота.

• На все потребовалось около ≈400 генераций.

• Нейросеть очень плохо понимала числа, поэтому Младшие арканы дались с трудом.

• Лайфхак: чтобы получить изображения под размер карт, используйте в промте уточнение -- ar 9:16.

Шаг 3: Доработка

Подложку сделала дизайнер, она же исправила косяки и придумала рубашку. Вот несколько вариантов, которые мы не взяли в работу:

Мы придумали больше 5 дизайнов коробки, меняли шрифты, расположение и количество элементов, общую идею. Например, вот один из отвергнутых вариантов:

Нам было очень важно, чтобы смыслы рубашки и коробки совпадали между собой и отражали ценности Callibri. Решение нашлось, когда вспомнили, что художник Василий Матафанов, он же custom_bas, зашифровал для нас ранее слово «лид» в калиграфический узор. В итоге каллиграфия Василия украсила коробку и рубашку, получилось таинственно и с отсылкой на Callibri.

Чтобы было еще приятнее — упаковали коробку в черный мешочек с завязками.

Шаг 4. Бот в Телеграме

Чтобы не печатать трактовку колоды в книжке, которую можно износить или где-то забыть, перенесли всю информацию в Телеграм-бота:

• Все трактовки всегда под рукой.

• Усиливаем мысль, что наша колода для людей, которые живут в цифровую эпоху.

Нам так понравилась идея с ботом, что решили пойти дальше и научили его выдавать карту дня.

Также он показывает, где можно купить колоду, если у вас ее еще нет.

Мы рассматривали разные варианты исполнителя, который сделает бота, вплоть до агентств, но в итоге положились на свою экспертность. Бота сделала наша ивент-менеджер (Аня, привет!), получилось очень хорошо.

Шаг 5. Запуск

Для запуска мы сверстали красивый лендинг со всей информацией по Таро Маркетолога.

Устроили классную фотосессию с участием нашего дизайнера, получили много красивых и стильных фото для промо.

Собрали информацию по рынку и сходили к партнерам, теперь Таро Маркетолога можно найти, например, в магазине Неси второй, студии ароматов HERE TO FEEL, ресторане Uncle Howard и других классных точках офлайн и онлайн.

Когда приехал тираж, все колоды по мешочкам упаковывали в офисе своими руками.

Заключение

Таро Маркетолога было внутренней шуткой, а стало классным подарком для коллег, партнеров и друзей.

Если понравилось — подарите себе или кому-то еще. И не забудьте вытянуть карту дня в боте Таро Маркетолога, жду результаты в комментариях.

Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!

Как сделать так, чтобы реклама показывалась рядом с контентом для взрослых

Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.

В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.

Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.

Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.

Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими  делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.

Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.

Какие креативы использовать

Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.

Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.

Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:

Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.

Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.

Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.

Как получилось у нас

Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.

Примеры наших объявлений:

Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.

А что с модерацией?

У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.

Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.

Мы написали подробное руководство по работе модерации на разных рекламных площадках, сохраняйте ссылку.

Результаты и цифры

Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.

Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.

А что это дало нам?

Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:

Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.

Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.

Заключение

История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.

Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.

Выводы:

1. Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.

2. Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.

3. Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.

4. Не попробуешь - не узнаешь :)