Помню старый «Кит» от Яндекса — операционку 2014 года. Закрыли через год. Теперь новый Кит — конструктор магазинов. История не учит, но развлекает.
Презентация Яндекс КИТ на Яндекс E-com Open Air 08.08.2025, фото автора
Суть простая: за пару часов собрал магазин, подключил Маркет и Доставку, запустил Директ — и лови клиентов. Бесплатный тариф есть, но без своего домена. На платных ноль комиссии с продаж. Чат-бот сам отвечает на вопросы про доставку. Всё из коробки.
Но есть нюансы. Продаёшь только физику, цифровые товары и услуги не пройдут. Доставка только через Яндекс, оплата через Кассу. Хочешь поменять шаблон глубже, чем цвет кнопки? Не получится. И самое главное: чтобы платформа работала, надо кидать в Директ от 2 "лямов" в месяц. Для новичка — космос, для профи — повод задуматься. Зачем мне чужой конструктор, если я и так всё настрою?
Вывод: Кит — как одноразовый мангал. Для пикника сойдёт. Для постоянной кухни лучше купить плиту. Тестируй идею — ок. Строишь бизнес — закладывай миграцию на свой движок через год.
Недавно мне позвонили. Стальной голос, фоновый шум офиса, всё по классике: «Главное управление МВД, капитан Волков. С вашего счета зафиксирован подозрительный перевод. Статья 275, финансирование терроризма». Я - маркетолог, я знаю эти скрипты наизусть и понимаю, что это развод. Но на долю секунды - буквально на удар сердца - меня пробило холодом, мозг отключился, и включилась рептилия: «Опасность! Деньги! Тюрьма!». Я сбросил вызов, но руки дрожали еще минуту, и меня это разозлило.
Я задал себе вопрос: почему это сработало на мне и почему умнейшие люди, директора компаний и главбухи с 20-летним стажем, переводят миллионы мошенникам? Я решил не отмахиваться, а разобрать их скрипт как инженерную конструкцию. Я поднял исследования по поведенческой психологии и понял: это идеальная, хоть и черная, машина продаж. Они не продают «выгоду» или «успешный успех», как это делают 99% белых бизнесов. Они бьют в Страх Потери.
Это подтверждается биологией: страх потерять 100 000 рублей ощущается психикой в 2,5 раза острее, чем радость от заработка тех же 100 000 рублей. Я посмотрел на типичный маркетинг в B2B и понял, почему он не работает. Мы пишем на сайтах: «Мы повысим вашу прибыль», «Сделаем красиво», «У нас качественный сервис». Это - «витамины», это скучно, клиент смотрит на это и зевает: «Ну, может быть, в следующем месяце...».
Мошенники же не дают времени на «подумать», используя триггеры Срочности и Авторитета на максималках: «Счет блокируется через 2 минуты», «Решайте сейчас или будет поздно». Они искусственно создают ситуацию, где бездействие стоит дороже действия. Я понял, что честному бизнесу не хватает именно этой Драматургии Влияния. Если вы продаете услуги (ремонт, консалтинг, IT), ваш клиент прямо сейчас теряет деньги из-за старых процессов, но вы стесняетесь ему об этом сказать.
Я пришел к выводу, что нам нужно быть «Капитаном Волковым» от белого бизнеса. Мы должны звонить и честно говорить: «Антон, прямо сейчас твой отдел продаж сливает 30% заявок в унитаз, это 500 000 рублей убытка в месяц. Вот отчет. Мы можем это остановить за 2 дня, или ты продолжишь терять».
Я начал собирать базу таких инженерных триггеров, чтобы понять, как этично использовать «Страх потери», «Дефицит» и «Авторитет» для продажи качественных продуктов. Мошенники забирают деньги, потому что они убедительнее честных предпринимателей, и это неправильно - мы должны забрать их инструменты себе. Разбор таких белых механик влияния и реальных кейсов рынка в моем канале.
Мы все видели эту картинку в школе. Разноцветный треугольник, аккуратно поделенный на слои.
Внизу - фундамент: еда, вода, сон.
Чуть выше - безопасность: крыша над головой, стабильность. Еще выше - социум: любовь, дружба. И где-то там, ближе к вершине, на 4-м уровне - Признание и Статус.
Нас учили этому на парах по экономике, психологии и маркетингу. Аксиома звучит логично: «Человек не будет думать о высоком статусе или уважении, пока он голоден, раздет или находится в опасности».
Звучит красиво. Логично. Гуманно.
И это - абсолютная академическая ложь.
Когда я начал практиковать маркетинг не по учебникам, а «в поле», работая с реальными деньгами и реальными людьми, у меня начали возникать вопросы. Мои наблюдения за поведением покупателей просто не вписывались в эту красивую схему.
Если Маслоу прав, то объясните мне одну сцену, свидетелем которой я стал.
Аномалия на вещевом рынке
Дешевый рынок. Ряды палаток, слякоть, холодный ветер. В одной из палаток сидит продавец. Вокруг него - китайский ширпотреб. Над головой - протекающий брезент. Он ест дешевую лапшу быстрого приготовления.
С точки зрения классической пирамиды, этот человек наглухо застрял на уровнях «Физиология» и «Безопасность». Его биологическая задача - утеплить палатку, купить нормальную еду и отложить деньги на «черный день».
Но что я вижу? В руке у него - последний iPhone Pro Max. А на запястье - массивные золотые часы.
Он взял кредит. Он ест суррогат. Он мерзнет. Он пожертвовал Фундаментом (Безопасностью и Физиологией) ради Верхушки (Статуса).
Это не единичный случай сумасшествия. Это система. Вспомните историю. Офицеры в XIX веке стрелялись на дуэлях. Они ставили на кон самое дорогое - Жизнь (Уровень 2: Безопасность) - ради абстрактного понятия «Честь» (Уровень 4: Статус).
Если миллионы людей ежедневно нарушают закон Маслоу, значит, неверен не народ.
Неверна карта.
В реальности Пирамида работает иначе. И если вы строите продажи, опираясь на школьный учебник, вы проигрываете тем, кто понимает истинную природу человеческих драйверов.
Часть 1. Уровень 0: Биологический Императив
Я предлагаю вам другую модель. Забудьте на минуту про Маслоу.
Я называю свою карту «Пирамида Власти».
В её основе лежит не выживание физического тела (поесть и поспать). Это слишком примитивная задача, с которой справляется любой бомж. В основе эволюции лежит более жесткая задача - Выживание Генома.
Чтобы ваши гены продолжили жить, вам мало просто «не умереть». Вам нужно размножиться. А в условиях ограниченных ресурсов природа диктует жестокий закон стаи:
Высокий статус (Альфа): Получает лучший кусок мяса, лучшую пещеру и лучших партнеров. Его гены выживают и процветают.
Низкий статус (Омега): Получает объедки, живет на сквозняке и не оставляет потомства. Его гены стираются из истории.
Поэтому наш мозг на нейрохимическом уровне знает: Потеря статуса = Смерть. А приобретение статуса = Жизнь.
Статус - это не «4-й этаж», до которого надо дорасти. Это Фундамент. Это Уровень 0.
Мужской и Женский императив
Этот механизм работает немного по-разному, но цель одна:
Для Мужского Аватара это ДОМИНАЦИЯ. Власть, Контроль, Ресурс. Желание быть тем, кто устанавливает правила. (Именно поэтому мужчины покупают мощные машины и «командирские» часы, даже если стоят в пробках).
Для Женского Аватара это ЖЕЛАННОСТЬ (Ценность). Быть самой выбираемой, самой ценной, ради которой совершают подвиги. (Именно поэтому женщины тратят на красоту последние деньги, жертвуя комфортом).
Парадокс Дуэли
Чтобы окончательно убедиться, что Статус важнее Безопасности, посмотрите на историю. XIX век. Офицеры. Дворяне. Элита общества. Два человека выходят на дуэль из-за «вопроса чести».
С точки зрения Маслоу - это абсурд. У них закрыты все базовые потребности. Они сыты, богаты, уважаемы. Зачем рисковать Уровнем 2 (Физической безопасностью) ради слов?
Но с точки зрения Пирамиды Власти, всё логично. «Потеря чести» для дворянина означала социальную смерть. Падение на дно иерархии. А мозг воспринимает социальную смерть как событие, которое страшнее физической гибели.
Вывод: Мы покупаем вещи, услуги и идеи не для того, чтобы ими пользоваться. Мы покупаем их, чтобы отправить сигнал стае: «Я - сильный. Я - компетентный. Я - выше других. Я имею право на лучшие ресурсы».
И если ваш продукт помогает клиенту отправить этот сигнал - он заплатит любую цену. Даже если ему придется взять кредит.
Часть 2. Циничная правда о Выгоде (и почему это нормально)
Здесь многие из вас захотят возразить. Возможно, даже с гневом. «Но ведь я не животное! Я делаю хорошие дела не ради статуса. Я жертвую деньги в детский дом, я помогаю друзьям, я уступаю место в метро. Я делаю это от чистого сердца, а не ради выгоды!»
Я вас услышал. И я с вами согласен. Вы делаете это искренне. Но давайте посмотрим на это глазами Инженера, который разбирает двигатель человеческих поступков.
В мире нет действий без мотива. А мотив - это всегда поиск Выгоды. Просто слово «Выгода» мы привыкли пачкать грязью, сводя его только к деньгам.
Химия Благородства
Давайте возьмем самый чистый пример. Анонимное пожертвование миллиона рублей в детский дом. Никто не узнает. Никаких лайков, никаких грамот, никакого внешнего Статуса. Казалось бы - чистый альтруизм?
Посмотрите глубже. Что происходит внутри человека в момент транзакции? Он получает мощнейший нейрохимический коктейль.
Он чувствует себя Сильным (я могу спасти).
Он чувствует себя Благородным (я выше жадности).
Он чувствует себя Хорошим.
Он покупает за этот миллион Самоуважение. Он удовлетворяет свою потребность во Внутреннем Статусе. Он подтверждает самому себе: «Я - Альфа, который заботится о стае».
Все мы - Продавцы
Как только вы принимаете этот факт, ваш взгляд на мир меняется. Вы понимаете: Продажа - это не только обмен товара на деньги.
Продажа - это любое убеждение.
Когда вы уговариваете ребенка съесть суп - вы продаете ему идею здоровья (или безопасности от вашего гнева).
Когда вы идете на свидание - вы продаете свои гены и свое будущее.
Когда вы пишете пост в соцсети - вы продаете свой образ мыслей.
Мы все - торговцы. Мы торгуем 24/7.И каждый раз, когда кто-то говорит нам «Да», это значит одно: мы смогли доказать ему, что эта сделка повысит его Статус (внешний или внутренний).
Главный урок для бизнеса
Если вы пытаетесь продать продукт, напирая только на его «функцию» (дрель сверлит, машина едет) - вы работаете на уровне робота. Живой человек покупает не функцию. Он покупает Трансформацию.
Он платит вам деньги, чтобы с помощью вашего продукта стать:
Более уважаемым.
Более влиятельным.
Более спокойным (контролирующим ситуацию).
Более любимым.
Понять это - значит получить ключ от всех дверей. Но как это применить на практике? Не будешь же ты писать на сайте: «Купи мой курс, чтобы чувствовать себя богом»? Конечно, нет. Это пошлость.
Здесь в игру вступает Технология Подачи. Я называю её «Метод Водной Горки».
Часть 3. Метод «Водной Горки» (Инструмент)
Итак, мы выяснили: в конечном счете клиенту нужен Статус (Уровень 0).Но продавать Статус в лоб («Купи, чтобы быть крутым») - это пошлость. Клиент включит защиту. Ему нужно Алиби.
Здесь в игру вступает Инженерия Подачи. Я не предлагаю вам сжечь учебники Котлера или Маслоу. Наоборот.
Представьте, что Маркетинг - это Аквапарк.
Уровень 0 (Бассейн): Это то, куда все хотят попасть. Теплая вода Статуса, Доминирования и Дофамина.
Пирамида Маслоу: Это Башня с Входами на горку.
Клиент может зайти через любую дверь. Ваша задача - встретить его там и подтолкнуть.
Траектория: Он садится в эту «ватрушку». Но пока он летит по трубе, он чувствует не просто безопасность. Он чувствует: «Я - Могучий Защитник. Я - Альфа, который обеспечил стае лучшую броню».
Плюх: Он в бассейне Статуса.
Вход №2: Через Социум (Уровень 3)
Клиент говорит: «Я хочу общаться».
Оффер: «Закрытый бизнес-клуб. Нетворкинг».
Траектория: Он заходит ради общения. Но внутри он получает: «Я - часть Элиты. Я не такой, как все. Я в кругу избранных».
Плюх: Он в бассейне Статуса.
Вход №3: Через Комфорт/Физиологию (Уровень 1)
Клиент говорит: «Я хочу вкусно поесть».
Оффер: «Ресторан высокой кухни. Шеф-повар из Италии».
Траектория: Он ест не ради калорий. Он ест, чтобы подтвердить: «Я могу позволить себе лучшее топливо. Мой организм - храм. Я выше тех, кто ест фастфуд».
Главный секрет копирайтинга: Вы всегда должны продавать Вход (логический, социально одобряемый аргумент по Маслоу), но целиться в Бассейн (биологический императив по Пирамиде Власти).
Если вы продаете только Вход («Это просто безопасно») - вы скучный.
Если вы продаете только Бассейн («Ты будешь крутым») - вы инфоцыган.
Мастерство - в соединении.
А как же дешевые товары? (Парадокс Шаурмы)
Вы можете спросить: «Ну хорошо. С люксом понятно. А если я продаю бургеры или футболки за 500 рублей? Там же люди просто хотят поесть и прикрыться?»
Нет. Моя модель работает везде. Даже на уровне ларька. Просто там Уровень 0 (Статус) работает в другом режиме.
Режим 1. «Умный Потребитель» (Компетентность)
Когда человек покупает недорогую, но качественную вещь (масс-маркет), он покупает подтверждение своей Адекватности.
Мысль клиента: «Я не идиот, чтобы переплачивать за бренд. Я купил эту кофту выгодно. Я умею распоряжаться ресурсами. Я - компетентный выживальщик».
Это сигнал стае: «Я - эффективный».
Режим 2. «Покупка Времени» (Контроль)
Почему покупают фастфуд? Не только потому, что вкусно. Фастфуд покупают, чтобы не готовить.
Оффер: «Обед за 5 минут».
Уровень 0: Человек покупает Власть над своим временем. Он говорит себе: «Я слишком занят/важен, чтобы стоять у плиты. Я делегирую готовку, чтобы заниматься делами» ( даже если он весь день лежит на диване).
Режим 3. «Безопасная Нормальность» (Защита Статуса)
Почему мы носим обычные джинсы и футболки? Чтобы не выглядеть изгоями.
В дикой природе: если ты выглядишь странно, тебя могут не принять или съесть.
В социуме: Масс-маркет продает Право быть в Стае.
Оффер: «Стильно и современно».
Бассейн (Уровень 0): «Ты - свой. Ты в безопасности. Твой статус не упал».
Вывод: Дорогие товары продают движение Вверх (Стать Альфой). Дешевые товары продают защиту от падения Вниз (Остаться в Стае).
Но и то, и другое - это обслуживание вашего Биологического Императива.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ВЫВОД ИНЖЕНЕРА
Копирайтинг - это не подбор красивых слов. Это архитектура смыслов.
Мы продаем клиенту Логическое Оправдание для его внутреннего зверя. Мы даем ему аргументы (цена, качество, сроки, безопасность), чтобы его рациональный мозг разрешил купить то, чего его биология хочет на самом деле - Ощущение Собственной Значимости.
Тот, кто умеет строить эти «горки», владеет рынком.Тот, кто пытается спорить с природой - теряет деньги.
Я строю такие системы для своих клиентов.Я разбираю их бизнес, нахожу, где у них «Вход», а где «Бассейн», и прокладываю маршрут так, чтобы клиент скатывался к покупке со свистом.
В российском сегменте Интернета набирает популярность новый способ заработка: мужчины создают с помощью нейросетей женские аватары и работают под их видом в качестве вебкам-моделей. Для этого требуется лишь компьютер с веб-камерой, доступ в Интернет и алгоритмы, позволяющие в реальном времени трансформировать лицо и голос оператора в образ привлекательной женщины.
Процесс полностью автоматизирован: общение с подписчиками и клиентами ведет чат-бот на основе ChatGPT, который поддерживает беседу и стимулирует донаты. Как выяснило издание SHOT, с одного аккаунта можно получать в среднем более миллиона рублей в месяц. Клиенты платят за откровенные фото и видео, не подозревая, что за образом девушки скрывается мужчина.
Параллельно развивается и рынок сопутствующих услуг: обучение созданию ИИ-моделей, разработке стратегий их продвижения и техникам вывода денег от клиентов. Курсы по таким методикам продаются за десятки тысяч рублей. Эксперты отмечают, что этот тренд начинает вытеснять с рынка традиционных вебкам-моделей, так как искусственные аватары могут работать круглосуточно, не требуют отдыха и всегда соответствуют запросам аудитории.
В прошлой статье я рассказал, как на последние 5000 рублей собрал с нуля продукт, запустил рекламную кампанию и получил первые продажи. Я чувствовал себя хакером, который нашел чит-код к рынку. У меня была Технология («Инженерный Протокол»). У меня были ИИ-агенты, заменяющие штат сотрудников. У меня была скорость.
Я решил, что готов к большой игре. Я вышел на рынок с Оффером, который, судя по всем учебникам маркетинга (привет, Алекс Хормози), должен был разорвать рынок в клочья. Это было классическое «Неотразимое Предложение» (Grand Slam Offer).
Следите за руками. Вот что я выложил на стол:
Глубокая аналитика рынка (уровень, за который агентства берут 30–50к).
Продающий текст, написанный по формулам классиков (Кеннеди, Шугерман,Чалдини и др.).
Готовый сайт на Tilda под ключ.
Пакет Бонусов: Техническая настройка, CRM и Протокол «Первые Клиенты» (инструкция по запуску трафика + моя поддержка на 30 дней).
Железная Гарантия Сроков: Если я не сдаю проект через 24 часа - я возвращаю 100% денег, а сайт вы получаете бесплатно.
И все это - за 10 000 рублей.
Я действовал строго по учебнику. Правило маркетинга гласит: «Ценность должна многократно перевешивать Цену». Дэн Кеннеди называет это «Продажей денег со скидкой». Я думал: «Я даю им ценность на 100 000 рублей, а прошу всего 10. Это же сделка века! Любой разумный человек должен оторвать это с руками».
Я сидел и ждал очереди.
ЧАСТЬ 1. ПОПРАВКА К ХОРМОЗИ: ГРЕЧА VS НЕЙРОХИРУРГИЯ
Я сидел и смотрел на пустой чат. Я не понимал. Я же сделал всё по науке. Алекс Хормози учит: «Сделайте ценность такой высокой, а цену такой низкой, чтобы клиент почувствовал себя идиотом, если откажется».
Я сделал это. Но идиотом почувствовал себя я.
Почему формула дала сбой? Потому что я не учел Природу Риска.
Эффект Гречки
Представьте, вы приходите в магазин. На полке стоит гречка.
· Пакет слева стоит 100 рублей.
· Пакет справа стоит 10 рублей. Вы берете ту, что за 10. Не глядя. Почему? Потому что это Гречка. Риск равен нулю. Даже если она окажется плохой, вы просто выкинете её и потеряете 10 рублей. В масс-маркете Низкая Цена = Выгода.
Эффект Нейрохирурга
А теперь представьте, что у вас обнаружили опухоль мозга. Вы приходите в клинику.
· Хирург А говорит: «Операция стоит 1 000 000 рублей. Опыт 20 лет».
· Хирург Б говорит: «Сделаю за 5 000 рублей. За 20 минут. Прямо сейчас».
К кому вы ляжете на стол? К первому. Вы займете деньги, продадите квартиру, но пойдете к дорогому. От второго вы убежите в ужасе. Почему? Потому что здесь Риск - это Жизнь. В сложных услугах Низкая Цена = Угроза.
Сайт - это не Гречка
Для моего клиента сайт - это не пакет крупы. Это орган его бизнеса. Он собирается заливать туда свои кровные 50-100 тысяч рублей рекламного бюджета. Если сайт «умрет» (не будет конвертировать) - его деньги сгорят.
Когда я предложил ему «Операцию на бизнесе» за 10 000 рублей, у него в голове сработал не калькулятор выгоды, а Сирена Опасности.
Он знает рынок. Он знает:
· Студенты берут 5–10к (и пропадают).
· Профи берут 50к+.
Предлагая премиум-продукт по цене студента, я попал в «Зловещую Долину». Клиент думал:
1. «Это развод. Он возьмет предоплату и исчезнет».
2. «Это шаблонная халтура, которая не будет работать».
3. «Если он себя так дешево ценит, значит, он сам не верит в свой продукт».
Вывод: Я пытался быть «Робин Гудом» маркетинга, а выглядел как продавец краденых айфонов у метро. Мой демпинг не привлекал клиентов, он их отпугивал.
ЧАСТЬ 2. ЛОВУШКА АВТОМАТИЗАЦИИ
(Почему слово «Быстро» напугало клиентов)
Почему я вообще поставил ценник в 10 000 рублей? Я руководствовался «Инженерной Экономикой». Я убрал из процесса всё лишнее: офисы, планерки, бесконечные созвоны.
И главное - я внедрил технологии. Я честно говорил клиентам: «У меня процесс автоматизирован, поэтому я делаю за 24 часа то, что другие делают неделю».
Я думал, они услышат: «Вау, какая эффективность!». Они услышали: «Это штамповка. Это шаблон. Это сделано без души».
Роль ИИ: Помощник, а не Автор
Они думали, что за меня всё делает робот. Но реальность была другой. Текст я писал сам. Каждый заголовок, каждый оффер, каждый блок смыслов - это продукт моего мозга, пропущенный через опыт.
Но я использовал ИИ как Мощнейший Ускоритель:
· Вместо того чтобы час сидеть и тупить над чистым листом, я просил ИИ: «Накидай 10 метафор для ниши ремонта». И выбирал лучшую.
· Вместо того чтобы вспоминать структуру AIDA, я просил: «Проверь мой текст по структуре Шугермана». И он подсвечивал слабые места.
Я не заменил себя роботом. Я вооружился им. Я стал Пилотом в экзоскелете. Я мог поднимать смысловые тяжести, которые обычному копирайтеру не под силу, и делать это быстро.
Ошибка Ценообразования
Я снизил себестоимость своих усилий (мне было легче работать). И я решил отдать эту маржу клиенту.
· Логика: «Раз мне легче, пусть клиенту будет дешевле».
· Результат: Клиент решил, что раз это дешево и быстро, значит, это некачественно.
Он не понимал, что за эти 24 часа и 10 000 рублей он получает концентрацию моего опыта, усиленную мощностями нейросетей. Он видел только «низкий ценник» и думал, что ему продают «Доширак» вместо пасты.
Вывод: Я обесценил свою технологию. Если хирург делает операцию лазером за 15 минут, а не скальпелем за 3 часа - операция не должна стоить дешевле. Она должна стоить дороже, потому что результат достигается быстрее и точнее.
Я понял: Моя эффективность - это мой Актив, а не повод для скидки.
ЧАСТЬ 3. ТРАНСФОРМАЦИЯ ПРОДУКТА: ОТ «ЛЕНДИНГА» К «ИНЖЕНЕРНОЙ РАЗВЕДКЕ»
Чтобы иметь моральное право поднять чек, я должен был изменить саму суть продукта.Я перестал продавать «сборку на Тильде». Я начал продавать Инженерную Разведку.
Перед этим я устроил себе «марафон обучения». Я скупил популярные курсы по маркетингу, посмотрел десятки вебинаров «гуру». И я был в шоке. То, что там называют «Глубоким Анализом ЦА» - это три строчки: «М/Ж, 25-40 лет, любят путешествовать». То, что они называют «Анализом Конкурентов» - это «Посмотрите их сайт и выпишите цены».
Я понял: мой «поверхностный, черновой сбор данных» уже в 3 раза глубже, чем то, чему учат на платных курсах.
Я систематизировал этот подход и разработал собственный протокол «ХИЩНИК». Это не просто «посмотреть сайты». Это промышленный шпионаж на стероидах.
Вот как выглядит только первичный этап (сбор сырых данных), который я делаю перед тем, как вообще начать думать о стратегии:
Это поверхностный сбор информации только по 1 конкуренту
А дальше я запускаю аналитическое ядро. Вот лишь 3 этапа из 15, которые теперь получает мой клиент в «дорогом» тарифе:
1. Матрица Искушенности (Авторская адаптация Юджина Шварца) Я не просто пишу текст «от балды». Я определяю стадию рынка.
· Если рынок «Пустой» (клиенты наивны и верят всему) - мы бьем прямым, смелым обещанием.
· Если рынок «Циничный» (как ремонт квартир или инфобизнес) - мы используем «Уникальный Механизм» и экстремальные доказательства. Без этого шага любой копирайтинг - это лотерея).
2. Инженерное Архетипирование Я анализирую 10 конкурентов и вскрываю их психотип. Вижу: они все играют в «Правителей» (пафос, золото, «мы лидеры рынка»).Значит, нам туда нельзя. Мы заходим через «Славного Малого» (свой парень) или «Заботливого» (сервис без нервов).Мы не конкурируем. Мы занимаем свободную эмоциональную территорию.
3. Карта Восприятия (Perceptual Map) Я строю математический график рынка. Визуально нахожу «Голубой океан» - зону, где есть деньги клиентов, но нет предложений конкурентов.
...И еще 12 этапов. От SWOT до Собственных методологий оценки текстов
Результат
Клиент получает не просто сайт. Он получает Стратегию Доминирования. И когда я смотрю на этот объем аналитики, я понимаю: продавать ЭТО за 10 000 рублей - преступление против логики. Это как продавать чертежи космической ракеты по цене туалетной бумаги.
ЧАСТЬ 4. РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: ЭСКАЛАЦИЯ
(Как я поднял цены, чтобы меня начали слышать)
Я понял, что не могу продавать «Инженерную Систему» по цене «Настройки принтера». Это разрушает не только мою экономику, но и восприятие продукта.
Я пересчитал тарифы. Теперь сетка выглядит так:
· 9 900 ₽ («Сборка»): Я пишу текст сам, но без глубокой аналитики. Работаю строго по брифу клиента. Это надежная база.
· 18 900 ₽ («Прорыв»): Я подключаю анализ портрета ЦА. Текст становится психологическим.
· 34 900 ₽ («Превосходство»): Элита. Глубокая разведка «Хищник». Я перекапываю весь рынок, нахожу уязвимости конкурентов и строю стратегию доминирования.
Психология «Веса»
Почему я это сделал? Потому что в B2B услугах есть невидимый порог.
Когда вам предлагают решение бизнес-задачи за 10 000 рублей, вы подсознательно чувствуете - это «халтура». Это «расходник». Если оно сломается - не жалко. А к «расходникам» нет доверия.
Когда цена становится 35 000 рублей, отношение меняется. Вы начинаете чувствовать Вес. Вы понимаете: «Ага, здесь заложена работа. Здесь есть ответственность. Это уже не игрушка, это инвестиция».
Я поднял цену не потому, что «зазвездился». А чтобы попасть в ту категорию, где клиенты ищут Решение, а не «подешевле».
Оставаясь «Бунтарем»
При этом я сохранил свою миссию: системный маркетинг должен быть доступным.
Да, 35 000 - это деньги. Но посмотрите на рынок. Веб-студии за такой объем (Анализ + стратегия + копирайтинг + верстка) выставляют счета от 100 000 рублей.
Даже в моем максимальном тарифе я остаюсь в 3 раза выгоднее рынка. Почему? Потому что я срезал «жир» (менеджеров, офисы) и усилил «мышцы» (ИИ-технологии).
Я перестал быть «подозрительно дешевым». Я стал «Разумно дорогим».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ
(Честно о текущем моменте)
У меня сейчас нет очереди из клиентов, которые ломятся в дверь с криками «Возьми мои 35 тысяч!». Я не буду вам врать про «успешный успех». У меня нет рекламного бюджета, чтобы прямо сейчас проверить эту гипотезу на большом трафике.
Но я сделал этот выбор осознанно. Я лучше буду сидеть без заказов, настраивая прицел, чем буду бегать и продавать золото по цене песка.
Это вопрос гигиены рынка и самоуважения Инженера. Если мой продукт реально экономит клиенту сотни тысяч, я не имею права продавать его за копейки. Потому что дешевое не ценят. Дешевому не доверяют.
- Разместить новость на сайте/в группе ВК, исправить цвет кнопки, слегка подшаманить со стилем, разобрать письма в ящике эл. почты по папкам...
- Помочь сотруднику установить то или иное программное обеспечение, подключиться к базе 1С, переустановить ОС, заменить плашку ОЗУ, разобраться с автозагрузкой ненужных программ, установить Яндекс.Браузер и LibreOffice (у нас была гос. компания)...
- Разгрузить грузовик с орг. техникой, бумагой, стеллажами для серверной, разобраться с порядком расположения складских объектов...
- Перенести системный блок, монитор, иные элементы АРМ с этажа на этаж и из кабинета в кабинет...
- Отформатировать по ГОСТу документ Word, заполнить таблицу Excel...
Естественно, со временем мне это надоело (шарящих ребят надо повышать и обеспечивать их бонусами, чтобы они не разбегались), и я прямо заявил начальнику, что увольняюсь. Недолго думая, он уволил меня одним днём.
Сказал так: "Я вместо тебя другого студента-эникея найду!" (А МНЕ 30 - Я ДАЛЕКО НЕ СТУДЕНТ!).
Я пошёл в сферу фриланса, а именно - выполнение студенческих работ. У меня неплохо получилось: за месяц я заработал 180к. А именно, за январь этого года. Очень хорошо мне помогли нейронные сети: Gemini 3 Pro и ChatGPT 5.2 Thinking. Это, если что, не "халява", а автоматизация и прогресс.
При этом в комментариях я сталкиваюсь с такими вот недалёкими индивидами:
По всей видимости, данный товарищ выступает против искусственного интеллекта да и прогресса в целом. Он смотрит на мир зашоренным взором... для него дико всё новое и современное - он бы хотел жить в каменном веке. Ему невдомёк, что общество развивается, а вместе с ним - и способы заработка хлебушка и стаканчика вина на жизнь...
Таким людям надо только мордой тыкнуть в реальность:
- Да, Вася создаёт удалённо сайты и зарабатывает 300к.
- Да, Маша занимается дизайном и получает 150к.
- Да, Света разрабатывает инженерные проекты дома и имеет 400к с каждого проекта.
- ДА, ПЕТЯ ВЫПОЛНЯЕТ СТУДЕНЧЕСКИЕ РАБОТЫ И ЖИВЁТ С ДОСТОЙНЫМ ДОХОДОМ!
Вот когда мы все научимся признавать очевидные вещи, мир станет чуточку лучше.)
Типичная ошибка наблюдателя, судить о деньгах по посещаемости. Эти параметры связаны но не на прямую. Посещаемость авито падала весь прошлый 2025 год, а выруска и прибыль росла. У них сейчас закос на введение платных услуг, это отсекает нищеборлдов, остаются в большинстве платящие клиенты. Количество сделок на платформе тоже растет.
Так что мамкины аналитики рано радуется, авито вас всех еще купит, продаст, а потом еще раз купит, но уже дешевле!
