king1m

На Пикабу
2004 рейтинг 7 подписчиков 0 подписок 25 постов 3 в горячем
Награды:
5 лет на Пикабу

Закупки.Введение в клан Жидюцу

Человек сможет стать хорошим слугой тогда, когда поставит искреннее служение своему господину превыше всего в жизни.© Хагакурэ

Как однажды заметил Сергей Минаев в бестселлере ДухLess, хороший сотрудник - это разновидность дорогой проститутки, лавирующей между завышенными запросами руководства, собственным разгильдяйством и тупостью подчиненных.

Поскольку роль человека с низкой социальной ответственностью не походит по моральным принципам, или ты просто страшный и неликвиден на рынке голодных членов, то придется постигать путь офисного самурая клана Жидюцу, путем успешного экономии средств сегуна, в твоем случае – собственника компании.

Как сказал один мудрец, он же представитель профессии, которая чисто для души, а так у него бизнес, закупщик – это завхоз, только платят почему-то много.

Так почему же платят много этому неприметному на первый взгляд человеку, который только и делает, что отдает заработанные кровью и потом деньги продажников куда попало ?

"Чтобы сначала продать что-нибудь ненужное, надо сначало купить что-то ненужное! "© Кот Матроскин

Да. ты тот самый человек, благодаря которому на складах компании появляется нечто, что приносит при продаже барыши. Сейлзы могут быть какими угодно Коперфильдами, но если продавать воздух, то очень скоро к ним придут не Money и Honey, а следователь с операми, и по ст.159 УК РФ ( мошенничество), они отправятся в школу бизнес - старости получать навыки узнавать три цифры на обороте карты.

Скорее всего твой сегун Жидюн разработал свой клан, где либо продают товары, которые купили у других, либо он производит из закупленного тобой товара то, что надо по его мнению (или его продажники должны в этом убедить) населению. И эту важную функцию он возлагает на тебя.

"Выгодно купить, выгодно продать, чтоб побольше взять, и поменьше дать"© Спектакль Ханума

Для многих является откровением, что закупщик–это второе лицо, после доблестного отдела продаж, кто приносит денег в компанию. И если ты сейчас хочешь воскликнуть "Да бред какой-то", то подумай над не очень сложной схемой:

Заработок работодателя это разница между учетной стоимостью товара на складе и ценой продажи покупателю.
Увеличить этот заработок может или продажа по более высокой цене или...закупка по более низкой!

Соответственно, чем больше твои навыки жителя маленькой страны, образованной в 1949 г. посреди кучи арабов, которая уже почти 80 лет их всех нагибает, тем больше заработок компании. И тем ты более ценен как сотрудник, что напрямую влияет на твою должность, и как следствие, уровень цифр аванса и зарплаты.

Именно эти два фактора являются ключевыми для любого офисного самурая, который примкнул к клану Жидюцу( рус. – хороший торгаш). И дальше мы поговорим как лучше всего в этом преуспеть.

Показать полностью
2

“Дело было вечером, делать было нечего” (с) С. Михалков

Последние два года меня убеждают, что хандра вечером субботнего дня приводит к долгоиграющим, и весьма экстремальным последствиям.  Так в январе 2022 на мой скучающий взгляд попалась реклама полета в аэротрубе.  Полетать хотелось, а имеющийся опыт роупджампинга и прыжка с парашютом не вызывали желания повторения, поэтому звонок – запись - такси – костюм- летаю. И, пролетая наверх очередной метр трубы, наслаждаясь полетом и высотой, мне отчетливо вспомнилась мысль о восхождении на Эльбрус.  Представились две вершины, снег, ледоруб, фонарики вдоль горы… Вышел оттуда уже с заездом в спортмарафон, и полными пакетами экипировки, а в июне с индивидуальным гидом штурмовал вершину.

Конец января 2023. Лежа в ванне вспомнилась мысль, что я давно хотел попробовать дайвинг в морских глубинах. После недолгих поисков нашлась реклама океанариума с возможностью погружения, и предварительно надо было познакомиться с глубиной в бассейне. Собственно, в бассейне я уже был через 2 часа, на следующий день погружение в океанариум, а еще через день начался индивидуальный курс экстерном обучения. Через 2 недели я сдал экзамен в Таиланде, в декабре улучшил квалификацию в Шарм- Эль-Шейхе.

Август 2024 года.  Субботний день после тяжелой недели был солнечным, сонным, но жопа душа захотела приключений, и задала вопрос: “Чего бы такого попробовать?”. Начал листать варианты идей. Калейдоскоп: “Было, было, было, скучно, бред, не интересно, было, скучно…О! Мотоцикл!”

От идеи машины я отказался давно, когда научился ездить на волге отцовской, получил права, принес их бате со словами: “машина это хуйня, я водить не хочу и не буду”. Были долгие попытки отца и брата посадить меня за руль нескольких следующих авто. Но после того, как им заявил, что “мерседес такое же говно, как и волга, только дорогое” от меня отстали.

Идея мотоцикла была чем-то другим. Каждый мой приезд в Таиланд обязательно брался скутер. Права там никому не интересны, только вопрос: “Умеешь ли ты водить велосипед?”. И все, сел и поехал. Не без аварий, конечно, с таким подходом. Благодаря одному обдолбанному ублюдку, которые ехал рядом со мной, и толкнувшему меня под авто, я нехило приложился. Но желания ездить это не отбило.

Идеей я загорелся. Осталось найти, с кем реализовать. Обычные мотошколы – нет. Мне 35, и уже все новой активности я предпочитаю с индивидуальными инструкторами.  

Профи.ру – предложений куча. Осталось найти:

1) Профессионала

2) Не долбоеба

3) Под мой возможный график.

Сам живу в Долгопрудном, хотелось найти поближе. И вот если с профессионалами вопросов не так много, то вот с долбоебами и графиком оказалось не так просто. Либо совсем далеко, либо дикая борзота, либо “через неделю в такое-то время. И вообще не звоните, вот мой сайт, записывайтесь там”.

Таким образом вышел на Макса. С виду бородатый дядька, лицо суровое, опыт большой. И по общению не долбоеб, по деньгам все адекватно.  Далековато, но можно. Так и договорились.

Макс частный инструктор, учит индивидуально, что мне и надо было.  И если с фотки на тебя смотрит викинг, то в жизни это душевный мужик, с которым можно и за жизнь поговорить, и учить будет хорошо.

Началось все с кучи экипы, объяснений, где что нажимать, и мотоцикла Yamaha TW 125.  Надежная штука, вес чуть больше 100 кг. Но мне, человеку впервые севшему за руль мотоцикла, это показалось какой – то тяжелой хренью, которая не держит баланс, и вообще “ хуйли тебе дома не спится? Лучше бы на велосипед в парке пошел”.

Любое дело – практика, и к концу занятия я худо – бедно сделал змейку. Даже вроде бы не упал на первом занятии.

Самое главное – меня зацепило. Решил не откладывать, несмотря на скорое завершение на мотосезона, а доучиться до конца. В следующем году это было бы… как квас в ноябре.  

Дальше начались занятия, 1 -2 раза в неделю. Навыки давались не так просто, надо себя приучать, что мотоцикл – шутка очень стабильная, и не надо ему самому мешать. Что руки надо держать расслабленно, а не использовать руль, как точку опоры. Что смотреть надо не себе под колесо, а на траекторию.  И что на мотоцикле надо сидеть не как на приседе со штангой, а таз ближе к баку, и слегка согнувшись. Змейка, восьмерка, торможение в заданном квадрате... после добавился разворот в ограниченном пространстве.  Тело училось новому. Кроме ямахи опробовал Bajaj Boxer 150, и Bajaj Avenger Cruiser 220.

Занятие - дело хорошее. Но нельзя просто так заниматься на учебном мотоцикле, и не захотеть свой. Изначально не хотел спортивный мотоцикл. Душа лежала к чему- то стильному, удобному, с низкой посадкой, чтобы обе ноги стояли на земле на остановке.

С чего всех пацанов 90-х начинаются представления о мотоциклах? Harley Davidson.  Легенда, и я начал посматривать на разные модели. Глаза разбегались, кошелек трещал от страха, шило в жопе со словами: “Купи! Купи! Купи!” росло и боролось с жабой: “Дорого! Дорого! Дорого!”.

Борьбу решил продолжить в мотосалонах. Я планировал: “Просто посмотреть.”. Так и я пересидел почти все, что хоть как-то меня заинтересовало, и глаз упал на круизер Benda Dark Flag 500.

Считаю, что мотоцикл – он как женщина. Ты либо ее хочешь, либо подрочи, ложись спать и оставь другим.  Я захотел его и Харлей. Но в туже цену харлей был только БУ, а мне изначально хотелось нулевой, так как с отсутствием опыта играть в конструктора, и гонять проверять его по сервисам не хотелось.

Я думал. Я советовался. Я выебал мозги дилеру/ инструктору/ знакомым в этой теме. Взвешивал за и против. Самый главный аргумент был: “Мне 35. В 50 я уже не захочу. Лучше купить попробовать и потом продать чем потом всю жизнь думать, а почему я не попробовал”. На самом деле отличный способ. Все мы когда–нибудь умрем. И я не хочу к этой дате лежать и вспоминать, что чего –то хотел, но так и не решился.

Сначала его пригнали в гараж к другу. Машиноместа 2, машина у него одна, а добрая душа была не против моего размещения, и чтобы я первые поездки погонял по гаражам.

Гараж – это хорошо. Поездки по прямой в гараже – это хорошо. Но тяжелый круизер это не учебный мот. Это 230 кг заряженного железа, и на нем надо учиться отдельно. Поэтом через пару недель мотоцикл уехал к Максу.  Тот одобрил выбор со словами : “Китайцы научились делать вещи.” Тренировки, тренировки, тренировки… своя экипировка.  Отдельный прикол “Как впихнуть невпихуемое, или поставь круизер в бытовку”.

Сезон закончился. В Москве лето продолжалось, но октябрь есть октябрь. В голове сидела идея, что надо в этом году приехать на работу на мотоцикле. А как перегнать с Филатова Луга в Долгопрудный? Либо эвакуатором, либо самому по МКАДу. Первый вариант не true. Ну я зачем учился, чтобы мне машинка возила мотоцикл? Поэтому, вооружившись гарнитурой, штурманом Максом сзади меня, в ночь с 1 на 2 октября я почувствовал скорость. Именно скорость, потому что 40 км/ ч на тренировочной площадке, и 100 км/ч на ночном МКАДе это разные вещи. Было страшно…и кайфово. Когда хотелось ехать медленней добрый инструктор пояснял: “Блядь, это МКАД! Тут меньше сотни не едут! Газу!”.

Вот это тот самый момент, когда ты ощущаешь вкус жизни. Да, это страшно и экстремально. Но именно эти моменты и западают в душу. Когда на спидометре что-то нереальное для тебя, а ты  управляешь огромной кучей железа как пушинкой.

Было тяжело, было пару моментов опасных, но добрались благополучно. Как сказал Макс: “Первый выезд в город и сразу ночной МКАД… да Вы, батенька, охеревший”.

Прикол был в том, что поставил на стоянку я мотоцикл  в 2 ночи, а в 8-15 уже выехал на работу. Спасибо Владу, что ехал впереди меня, и помог закрыть гештальт в виде поездки в офис на мотоцикле. В офисе получилось как в меме : “Ты покупаешь мотоцикл, чтобы цеплять сочных девок. А реально он нравится 40 летним мужика”.

Назад ехали вообще в полном сопровождении. Впереди ехал Илья, сзади Вадим. Обычно, машину сопровождают мотоциклы. Но вот чтобы мотоцикл 2 машины – такого я не видел :-)

По итогу:

  1. Мечта исполнена.

  2. Новые эмоции.

  3. Научился новому.

Впереди теперь мысли о Гималаях, тренировочного полета в невесомости самолета для подготовки космонавтов, полет на истребителе в стратосферу… но это уже будет другая история.

Хочу сказать спасибо:

Маме и брату – за то, что поддерживают меня во всех безумных идеях.

  1. Максим Александров – за наставничество, мастерство и индивидуальный подход.

  2. Макаров Вадим, Данила Вафин, Влад Багдасаров, Илья Смердов – за поддержку моей идеи, за эскорт машинами, и что Вы просто рядом, ребята :-)

Показать полностью
1

Графоманство и лицемерие

Это вторая часть пиздадельных дел мастера, где я учу сотрудника составлять письма.

Графоманство и лицемерие или “Уважаемые Партнеры….”

Партнер – он и пассивный, и в бизнесе. Можно совмещать, но квинтэссенцию ментальной и физической ебли лучше не делать, ибо это грозит импотенцией и поехавшей кукухой. Но в любом случае надо сначала быть очаровашкой в письме, чему и посвящена эта глава.

1) “Ты в хату вошел, тут здороваться надо” © Любой известный российский сериал

Приветствие – должно быть в каждом письме, если не общался с человеком больше 1 рабочего дня.

1.1) В русском варианте если ты не знаешь человека, всегда начинай со Уважаемые / ый/ая.

И по имени отчеству. Даже если человек на 10 рангов ниже тебя, или вообще черный или женщина, то все равно этот стандарт вежливости надо соблюдать.

1.2) В английском варианте это начинается со слова Dear. (Не путать с Deer – это если вы прощаете бабе измену).

Dear Partners- Самое стандартное обращение. Особенно, если ты не знаешь, мальчик там или девочка, а то и вообще небинарная пидорасина с неопределившимся очком если партнер из Европы или Таиланда. Часто по имени не понятно до ответа, иногда ситуация проясняется в подписи ( Mr/Mrs/Ms.)

После первого приветствия в зависимости от ранга человека/ манеры ответа можно в дальнейшем на русском:

- Уважаемый Данила, добрый день / Данила добрый день.

Относись с понимаем к тому, что что тебе ответят без отчества. Если у тебя большое эго можно еще раз ответить по имени отчеству, а если не поймет намек, то написать прямо “Уважаемый № ИМЯРЕК ИМЯРЕКОВИЧПАПЫТВОЕГО, меня зовут Данила Дмитриевич” и далее по тексту. Но смысла залупаться в 95 % случаях нет .

Если в сообщении несколько человек, а вопросы у тебя к разным людям из переписки, то можно написать “Уважаемые партнеры”, а дальше:
- Уважаемый Ратибор Гнилохуевич,
- Уважаемая Манда Ивановна…

В английском варианте при ответе всегда надо смотреть 2 пункта:

- Как обращаются к тебе. Если указывают твой пол словами Mr/ Mrs. То в ответном письме надо ответить также.

- Что стоит в подписи. Особенно в Индии принято указывать свою докторскую степень в подписи. Тогда надо обращаться не Dear Mudlo, а Dear Dr. Mudlo. Эти ты покажешь свое уважение.

Иногда можно писать в первом сообщении

Уважаемые Дамы и Господа/ Dear Sir or Madam. Это также допустимо.

2) “Что ты за тварь?” © Арнольд Шварценеггер Хищнику.

Нет, не надо писать ФИО, масть, Год Рождения, какая статья. А также представлять сотрудником Сбербанка и просить номер карточки и три цифры на обороте.

Лучшим вариантом будет написать:

Меня зовут ФИО, я работаю в должности менеджера по закупкам сырья/ занимаюсь закупками сырья в компании XXX.

Рад знакомству с Вами.

В английском тоже самое.

My name is Mr. Danila BolshoiChlen and I am procurement manager of XXX Company,

Nice to meet you!

Теперь стало понятно кто ты, откуда и как к тебе обращаться. Старайся придерживаться этого формата.

3) “А вот он я! А это что ? А это музыка моя!” © Шнур

Расскажи о компании. Например:

Компания является лидером производству медицинских изделий № 1 в СНГ.

Просим Вас ознакомиться с презентацией во вложении, а также пройти по ссылке на сайт.

В английском варианте – может немного отличаться.

Company is leader of Huev porkitie manufacturing in CIS region. Please check attached file or you could also follow to pornohub.com for details.

Можно добавить много ботвы:

- Годовой оборот
- Число производственных площадок
- Количество сотрудников
- Любые другие факты о компании, которые сделают в глаза контрагента тебя более значимым.

Суть сообщения – “ Я президент этой страны. Мне 42-й год. Я же не лох какой-то!”.© Зеленский

Но не чтобы потом тебя считали убогим, а чтобы уважали.

4) “Мне нужна твоя одежда, твой мотоцикл, твои очки” © Если ты не знаешь кто это сказал– не разговаривай со мной.

Четко формулируй, что тебе надо /зачем ты обращаешься.

Например:

-В настоящий момент мы ищем 100 тысяч тонн дерева, порода такая-то чтобы построить деревянные туалеты. Все остальные у хохлов.

Требования к продукту:

1) Срок годности
2) Марка дерева
3) Требуемые сертификаты на товар.
4) Прочее, что важно конкретно для тебя в конкретной ситуации.
Если Вы можете нам предоставить данный товар, то прошу Вас:
1) Сообщить Цену и Условие поставки на данный объем
2) Лот поставки (если не все разом отгружаешь) – X
3) Требуемые документы ( для тебя важные)
4) Как упакован груз
5) Прочее, что для тебя важно

Основной посыл – контрагент должен очень четко понять, что же ты от него хочешь. Как уже тебе писал ранее, твои требования должны быть обозначены очень ясно и понятно даже самому последнему барану. И когда этот самый баран/ гук/ прочая тварь даст тебе информацию по запросу еще раз перепроверь – то ли он дал. И здесь вопрос может быть даже не в том, что он тебя не понял, а в том, что ему так удобнее. А ты потом столкнешься с проблемами по факту, и это будет твой гемморой.

6) “Если долго сидеть на берегу мимо тебя проплывет труп твоего врага ” © Лао – Цзы.

Иногда можно попросит дать ответ к определенному сроку.

В случае первого запроса - не всегда это уместно.

Во–первых, когда ты просишь дать ответ в срок, то контрагент, не зная тебя, может вообще подумать “Не успею в этот срок. Много инфо собирать считать. Вообще не буду браться”.

Во-вторых, если просишь в срок, а еще со словами “Срочно!” – значит тебе очень надо, и можно влупить цену под небеса. Тебе же надо, точно съешь и добавки попросишь.

Это хорошо делать уже в текущей переписке, когда:

- Ты рулишь ситуацией, и контрагент больше зависит от тебя.
Из серии – если Вы не предоставите документы на товар/ подтверждение заказа, то я буду вынужден разместить заказ у другого контрагента. Прошу дать ответ до завтра 15-00 по Москве.

“По Москве” – всегда указывай по какому часовому поясу ориентироваться. Например, Китай, огромен, а дедушка Мао сделал время по всей стране единым. И разница в 5 часов. А с Индией -2,5 часа. И они примут срок по своему времени.

Также это надо делать, если у тебя есть проект с контрагентом, вы хорошо знакомы, а контрагент может иметь сроки на ответ/ просто тупить/ а тебе надо быстрее.

Самым нейтральным будет и попрощаться, и намекнуть, что ты не хотел бы ждать долго.

Примеры:
- Надеемся на долгосрочное сотрудничество и на Ваше скорый ответ.
- Заранее благодарен за Ваш ответ.

7) “Азъ есмь царь!” (С) Иван Васильевич или мой коллега в период мании при биполярном расстройстве.

Подпись. Она должна быть информативной, красивой, понятной. В общем, как жена твоей мечты, только это более реально.

В целом это:
- ФИО
- Должность
- Компания
- Почта
- Логотип компании.
Это общее устройство письма, которое с получением опыта, ты сможешь варьировать под ситуацию.

Показать полностью

Записки пиздадельных дел мастера или руководство молодому закупщику

Я работаю руководителем по закупкам в крупной компании, и в последний год я столкнулся с тем, что новые молодые сотрудники вообще не адаптированы после высших учебных заведений к коммерческой реальности. Читать им лекции - пробовал, помогает, но утомительно. Беру с собой на переговоры - учатся. Но мне пришла в голову идея систематизировать знания и решил написать методичку. А поскольку лучшим учителем по доступному описанию считаю старое лукоморье ( до тех пор, пока основатель не стал либеральным пидарасом), то и методичку написал в таком стиле. И друзья, кому я отправил на консультацию данный текст, посоветовали выложить текст на открытом ресурсе.

Буду рад если Вам понравится. Часть первая - введение.

Привет.

Если ты читаешь это письмо – значит ты работаешь в Департаменте Закупок XXX компании XXX.

И тебе дал эту методичку один лысый чувак в пиджаке (то есть автор) или меня уже уволили, а тебе дали этот файл со словами “там все написано”.

Сей документ даст тебе возможность погрузиться в удивительный мир обогащения своего акционера путем получения прибыли за счет экономии закупок. Если он будет щедрым – тебе выплатят бонус, а если ты будешь плохо работать, то тебе дадут пизды. Поэтому пусть данный документ поможет тебе стать богаче за счет зарплаты. Как стать богаче за счет откатов – это нужно купить у меня премиум аккаунт.

Итак…. Понеслась душа в рай, а в мы коммерцию.

Как мы можем получить скидку? Господь нам дал руки, рот, уши. Но самое главное – он дал нам мозги, и их надо использовать в первую очередь.

И с его помощью мы можем использовать 3 основных вида переговоров:

1) Письменные.

Это самый распространенный вид переговоров и у него есть плюсы:

1.1) “Что написано пером – не вырубишь топором” (с) Русская мудрость от евреев.

Любая официальная переписка является основанием для юридических действий. Поэтому любое устное общение всегда закрепляй в письме, будь то цена/ сроки поставки/ условия сотрудничества/ согласованные следующие действия. И всегда проси подтвердить или скорректировать если “что-то хотите добавить со своей стороны”.

1.2) “Да вы там охуели что ли?!” (с) Борис Ельцин на ГКЧП

Разговор часто бывает эмоциональным. И если общение по телефону /личная встреча может тебя вывезти на эмоции, заставить ошибаться, выдавать информацию, то письмо – это где ты можешь сконцентрироваться, обдумать, и принять правильное решение.

1.3) “Нихуя не понял, но очень интересно” (с) Народный мем

Письменная информация в большинстве случаев более понятна и проста для понимания.

Это не про косноязычие. Как правило проще прочитать и дальше обсуждать. Поэтому даже на телеконе / личные встречи старайся готовить файлы для 2-х сторон, чтобы вы быстрее могли прийти к решению проблемы. И лучше, чтобы это подготовил ты, так как тогда ты сам выкладкой информации в нужном тебе русле сам подведешь контрагента к выводу в твою пользу.

Минусы

1.1) “Всегда спрашивай себя – а не хуйню ли пишу?” (с) Правила Джо Байдена.

Письмо должно быть таким, чтобы его взял человек максимально тупой и его понял. Не надо заумных фраз – самым умным ты должен быть в глазах своей мамы и работодателя (чтобы тебе зарплату повышал).

И это надо уметь, это скилл. Поэтому, когда ты написал свою мысль, перечитай свое письмо несколько раз. Избавься от ошибок в орфографии, пунктуации. Если слова часто повторяются - подбери синонимы. Прощу говоря – в идеале у телки должны торчать соски от твоего слога, а поставщик должен понимать, что дать тебе скидку – это самое лучший поступок в его жизни, и после продажи тебе по этой цене сам апостол Петр пропустит его в рай.

Потрать на письмо час/ два, но ту сумму, которую ты сэкономишь закупкой в данной компании, всегда будет стоить больше твоего рабочего дня.

Также всегда думай, что твой контрагент умнее тебя и считает на шаг дальше. И старайся предусмотреть его ответный шаг, и твой слог должен либо подводить его к направлению тебе.

1.2) “Я писал Вам письмо 2 месяца назад. Вы его получили” (с) реальный случай из практики

Скорость ответа.

Чаще всего у многих компаний, особенно европейских, есть норма по скорости ответа. А вообще большинство сотрудников коммерческих компаний – ленивые животные (люди), которым общение с человеком, пытающимся получить скидку (а равно и сделать его KPI/ процент с продажи меньше), малоприятное занятие. Поэтому там не горят желанием тебе ответить немедленно.

Можешь попробовать приложить фото члена. Не знаю, получишь ли ты скидку, но всех охуеют это точно.

1.3) “ Торти ту из бест прайс, Джесус Год Блесс ю, май френд!” © Один индус.

Языковой барьер.

Сначала я думал выделить это в 1.1., но потом, поскольку Азия – специфичный рынок, то решил посвятить графу отдельно.

90 % твоих поставщиков – это Индия и Китай. Это совершенно другие культуры, подход к работе и в целом – к жизни. Не надо от них ожидать, что они проникнут в глубины твоей души и захотят тебя понимать. И чем проще/ понятней/ четче ты им пишешь, то тем меньше потом ты проблем с ними будешь иметь. И всегда проси подтверждения на каждую мелочь. Здесь письменное общение – Must Have!

2) Переговоры по телефону/ телеконы / Bongacams без смс и регистрации

Александр Грэм Бэлл изобрел телефон, а до этого люди должны были смотреть друг на друга.

Мерзость какая…

И давай в целом о плюсах переговоров с помощью трубки:

2.1) “Раздень меня по телефону, зови на помощь сатану!” (с) Бахыт - Компот

Голос позволяет войти в расположение человека. По тому, как человек разговаривает, можно понять:

- Настроение (спокойный, раздраженный, агрессивный).

- Самочувствие (усталость, болеет или нет).

- Настрой. Когда человек истеричен, волнуется, срывается – в эту точку надо бить и раскручивать.

Но умение считывать и выходить на “одну волну” – очень важное, и ключевое в данном формате.

2.2) “Шестерки не канают!” (с) Или как войти в хату.

В случае телекона с несколькими людьми, можно сразу понять, “кто тут папа”. И общаться надо только с ним – остальные будут лишь выполнять его действие. Чем выше руководство – тем оно более конструктивно, потому что ближе к деньгам. И ему реально проще быть адекватом и побыстрее закрыть сделку, потому менеджер часто живет за счет KPI от одной сделки, а крупный дядя/ тетя – за счет всего департамента, и у него очень много дел кроме тебя.

2.3) “Вы медленно снижаете цену, опускаетесь ниже рынка, и полностью мне отдаете свой эксклюзив” (с) Ночные поллюции менеджера по закупкам.

Когда ты научишься читать человека по голосу, подготовишь грамотно встречу, и грамотно распишешь все на словах и уверенным голосом – ты получишь результат гораздо быстрее, чем просто письмами. Порой сделка критична по времени, и это надо учитывать.

Однако, есть и минусы:

2.1) “- Как милая девочка, уже на пианино играешь?

”- Да вот, хуярю потихоньку! “ © Башорг.

Если у тебя есть опыт только пиздеть учительнице, что забыл дневник дома, то будь готов охуеть от напора собеседника, даже если ты все классно подготовил. Телефон дает возможность влиять на эмоциональную составляющую человека, но также могут отвлиять и тебя, и ты потом будешь сидеть политый словесными помоями.

Умение убеждать голосом – это скилл. И его надо прокачивать. Но не надо бояться провалов. В плане коммерческого секса по телефону ни один мужик не остался ментально пассивным девственником, и порой не одна женщина отращивала хуй для убеждения. Все познается с опытом.

2.2) “SAY "WHAT" AGAIN!” © Криминальное чтиво.

Общаясь с не самой прекрасной третью населения земли у вас будет регулярно ощущение, что собеседник набрал в рот говна. Можно и так назвать блюда азиатской кухни, но чаще всего Ваш английский – это идеал. Нет, это не попытка вызвать эрекцию / поток, мой читатель, это реальная констатация факта сравнения русского носителя уровня Upper- Intermediate со среднестатистическим менеджером Китая / Индии. Часто они говорят очень быстро, свято веря, что ты все понял. И тут нужен скилл слушать все это, и улавливать суть. Честно – у меня не всегда выходит. И надо быть очень терпеливым, и порой просить повторить со словами “Sorry. Bad network! I could hardy hear, please repeat again!”

3) Личная встреча.

Самый древний вид переговоров. Иногда это заканчивается криком “THIS! IS! SPARTA!!!”, а иногда это заключение договора на миллиарды.

Итак, из плюсов:

3.1) “Мы становимся похожи на людей, с которыми мы общаемся”(С) Роберт Де Ниро.

Максимально войти в расположение человека, понять кто он, что ему нравится лично и как себя с ним вести – поможет только встреча. И в дальнейшем все взаимодействие с контрагентом, с которым ты встречался лично, гораздо проще.

3.2) “Нахаляву и уксус сладкий!” (с) Русско- еврейская мудрость.

Большинство моих поездок за границу было как командировки. И если хочется посмотреть какую-либо страну – найди там поставщика с выгодными условиями, и весьма неплохо потусить.

Но и минусы тут гораздо более высокие.

3.1) “вы кто такие? Я Вас не звал! Идите на хуй отсюда!” (C) Один отшельник

Ты должен что-то из себя представлять, чтобы с кем –то встречаться. Не будут с человеком абы кто приниматься серьезные решения. Поэтому если переговоры крайне важны, а ты плохо знаком с контрагентом, и от него будут на встрече персонажи уровне директора –лучше прийти со своим руководством. Иначе разговор будет не о чем.

3.2) “ Меня бесят Ваша розовая кофточка и Ваши сиськи! На встречу к звездам надо приходить подготовленными! © Киркоров.

На встречу надо подходить подготовленным. Иначе тебя воспримут как лоха, а лох платит всегда.

У тебя должно быть понимание рынка, заранее продумана стратегия переговоров, какие будут ответные шаги. Письменная переписка идет постепенно, телекон можно попросить сделать еще один. Со встречи ты не телепортируешься, а впечатление о себе испортишь навсегда.

Поэтому это самый сложный тип переговоров, самые ответственный, но и самый эффективный при условии прокачанного скилла.

Ответь на вопросы:

1) Какие три типа переговоров используются в коммерческих переговорах

2) Какие плюсы и минусы есть у каждого типа?

3) Какой типа переговоров ты выберешь если не знаешь контрагента?

4) Какой тип переговоров стоит выбрать если хочешь установится долгие доверительные отношения?

5) В каком случае телекон выгоднее чем переписка?

Показать полностью
4

Сброс веса

Я всегда завидовал тем людям, кто во время стресса не может взять в рот. Это я не про пуританских девушек, а про тех, кто не хочет есть на стрессе.

Первые большие проблемы с весом я заметил в 2014, когда после занятия борьбой редко ушёл в работу. Итого организм с 8-12 тренировок в неделю резко получил дикий профицит калорий. Есть - то меньше не хотелось.

Итог - вес лихо скакнул с 66 кг до 81 кг.

А поскольку характер вспыльчивый, и офисная работа предполагает общение с большим количеством не самых лучших представителей человечества, то стресс нон- стоп был обеспечен.
И этот самый стресс я начал заедать / закуривать.

Взбесился - покурил  / выпил кофе с шоколадкой. 

И так из работы в работу / офиса в офис.

Лично для себя считаю привычку заедать стресс основной причиной появления утяжелителя между плечами и ногами ( Kummerspeck).

Регулярно приходило озарение, что:

- одышка так себе тема
- тахикардия ещё хуже
- машущий ручкой диабет на этой дорожке был  бы вообще не самым приятным .

И вывод был один: нельзя всё время отдавать работе.

И речь не идёт только о смене парадигмы  с

Дом- работа - дом

На

В дом- работа - зал-дом

Быть трудоголиком всегда  в нашей стране было почётно. Но есть вопросы- ради чего?

Если у Вас куча кредитов и дома голодные дети и родители, а только эта работа может их обеспечить, и надо впахивать от заката до рассвета, то тогда оно того стоит.

Вы Сергей Королёв и от Вас зависит развитие всей страны?

Тогда возможно.

Но более чем уверен, что почти всегда выбор такого графика  жизни - наш личный.
Не зря многие трудоголизм  ассоциируют с алкоголизмом.


У меня пока не получается встать на твёрдый путь работай / отдыхай. Ибо я трудоголик.

Но я верю, что смогу вылечится.

Всем добра.

Показать полностью
22

Мечты должны сбываться

Говорят, лучшие идеи приходят внезапно. Решение пойти в горы мне пришло во время полёта  в аэротрубе. Возможно сказалось желание красоты и красивых видов, поэтому не удивлён, что желание погрузится в море мне пришло во время заплыва в ванной. Был вечер субботы и было скучно.

В Москве есть несколько контор, предлагающих дайвинг, но Ru - Dive предлагал попробовать в океанариуме Крокуса.

- Добрый день! Аз есмь Алексий, дайте мне акваланг и черепаху на дне.

- Не вопрос! Сегодня в 8 вечера Вас утопит в бассейне Виктория.

Если акваланг сработает, то послезавтра отдадим Вас на корм рыбам в Крокусе.

Жопа Душа запросила приключений, и добежав в Спортмастер за шапочкой для плавания ( поясните,

зачем она лысым?), такси меня привезло к WorldClass на Сходненсокой.

Я искренне убежден, что цены Worldclass созданы специально, чтобы задушенная жаба хлестала тебя по лицу и орала: “Ты цены видел?! Видел?! Тогда давай отрабатывай! Мы могли бы жрать стейки каждый день, но ты не хочешь быть счастливым!”.

Виктория оказалась улыбчивым инструктором, которая специализируется в утоплении новичков.

Ну, у всех разные фетиши, знаете ли. Я не осуждаю, тем более, что она великолепно провела инструктаж, объяснила что к чему, и нацепила на меня акваланг или как дайверы предпочитают называть Scuba. Любовь к англицизмам, знаете ли, с 90-х. Наверное, это как в фильме “О чем говорят мужчины по аналогии”:

- Scuba – это точно такой же акваланг, только акваланг не может столько стоить, а Scuba – может.

4-х метровый бассейн, улыбчивый инструктор и первая незадача – надо все время дышать только ртом.

Свою карьеру я сделал честно в офисе, и я некрасивый, поэтому работать ртом целый час без перерыва тяжело. Но привыкаешь. Если уволят … без еды не останусь.

И это круто!

Реально круто! Это невесомость, не как в аэротрубе или прыжке с парашютом… но это свобода. Свобода и тишина. Немного напоминает прыжок с 4000 м, но это дольше и ...и это однозначно стоит попробовать.

И что самое главное – надо уметь “продуваться”. Это когда зажимаете нос, и выдыхаете через закрытый рот, пытаясь выровнять давление во внутреннем ухе.

Однако, это скилл приходит не сразу. И от 5 до 20 минут придется потерпеть. Я слышал, что в Египте некоторые Махмуды сразу тащат на дно и потом случаются баротравмы (повреждения в основном ушей, из-за неправильного погружения).

Вообще дайвинг - это свод правил, которым обязательно надо следовать. Иначе вместо погружения в подводную глубь ты можешь оказать посреди пшеничного поля, и тебя встретят те, кто давно нас там ждут. Но нам еще рано туда.

Вика это объяснила очень четко. И что хочу отметить – она дала то самое впечатление погружения, чтобы я на 146 % процентов захотел погрузиться в Крокус.

Виктория, если ты это читаешь – тебе респект и уважуха.

А дальше был Крокус. 10 утра, хмурое лицо охранника ( по-любому с таким лицом он убивает неугодных людей). Зато инструктор ( прости меня, Мужик, но не помню тебя) был весел, улыбчив, и обещал моей пассии, которая пришла снимать меня на видео, что из меня получится отличный корм. Наверное, я тогда зря я тогда ей оставил карту с годовой премией….

Горы – другой мир. Они вечны, а мы временны.

Небо – другой мир. Мы можем лишь иногда там летать, наслаждаться.

Подводный мир - он не менее строг, опасен, но и его красота лишь в глазах того, что спустил жилет акваланга от воздуха и опустился ко дну. Что-то из фильмов Жака Кусто приходит на ум из детства, и ты окружен косяками рыб, любопытными черепахами, искусственными кораллами… мне тяжело описать любопытство ребенка, которое меня охватило. Это была мечта, которая сбылась. И спасибо оператору, который все это снял на камеру.

Да, детям в океанариуме будет все равно на остальных обитателей. Вы будете самой интересной рыбой (

Вывод после погружения был один – я хочу это вживую. Но для свободного погружения надо было получить Open Water Diver – Сертификат, который позволяет погружаться на 18 метров с напарником. Да – дайвинг, как уже говорил, это свод правил, и без напарника низя. Ну официально так точно.

Диалог с Rudive был следующий:

- Добрый день! Через 12 дней отпуск, нужен сертификат OWD.

- Добрый день! Таких курсов нет.

- Давайте индивидуальное. Сколько и когда начать?

- Заминка… минтуку…. Инструктор Вадим, приходите завтра.

Вадим. На вид это худой доцент кафедры математики с немного безумной улыбкой. А на деле – душевный парень, и профессионал. Первый наш разговор

- Тебе это все зачем?

- Понравилось. Хочу на дно моря и в ближайшем отпуске.

- Тебе надо будет выучить за 7 дней учебник в 250 листов, с дать 5 контрольных, сделать 5 погружений.

- Будет весело !

Учится – это прекрасно. Вы давно со студенчества после работы штудировали по 50 страницу каждый день и писали тесты, а в конце контрольную? Потом аналогичную контрольную будете писать у инструктора. А еще занятие длится 3-4 часа. Из-за сжатого графика один раз было 2 занятия в будний день. Чтобы выучить всю теорию я вообще не спал в ту ночь.

Вадим, ты крутой. Ты смог заставить офисного клерка преодолеть кучу психологических барьеров,

Я смог снимать и одевать акваланг под водой, удерживать тело на определенной глубине одним дыханием, смог снять маску под водой и одеть ее обратно, потом носом выдув всю воду из маски.

Я искренне считаю, что если бы не терпение Вадима и не его умение объяснять – ничего бы дальше не получилось.

Чувак, надеюсь, ты это читаешь сейчас с яхты на Мальдивах, с красивыми телками, и тебе охуенно!

Пройдя студенческие подвиги в зрелом возрасте еще раз, я получил заветную бумажку, что я могу сдать на открытой воде финальный экзамен и стать дайвером. Вот только вопрос – где?

- Мальдивы. Красиво, одно из самых классных мест для дайвинга. Но кроме него там делать нечего.

- Египет. Красное море считается лучшим по знакомству с дайвингом. Но! Я не пью. И лицо пьяного человека, орущего “Тагил” вызывает непринужденное желание заехать в табло. Кроме опять же дайвинга, и Махмудов, которые косят под аборигенов, к которым возят по Сахаре на квадроциклах, там делать нечего.

- Шри - Ланка. Был основным вариантом. Среднее между Мальдивами и Египтом ( 5 звезд – другой Египет не рассматриваю), Но сервис оставлял желать лучшего.

- Таиланд. Что сразу, кроме дайвинга мне пришло на ум…нет, мой милый извращенец. Не писька с сиськами, кадыком и не очень нежным голосом.

А еще это вкусная еда, байк/ скутер, красивейшая природа.

Но где?

Патайа- мировой бордель. Шлюх не считаю за людей, сразу нет.

Пхукет – можно, но есть места и получше,

Был выбор между Краби и Самуи.

Итог – Краби. Там больше природы и меньше народу.

И через несколько дней, купив тур ( оператора называть не буду. 3 раза мне меняли отели, в итоге менеджер выбрал, но ты все равно сучка), я приземлился в аэропорту Пхкуета, откуда меня забирал водила. До курорта ехать 2 часа. Все было круто, но вот резиновый елдак вместо ручки переключения передач, за которую неистово дергал водила, давал мне понять, что я и правда в Таиланде….

Заселение прошло быстро. Небольшой отель с бассейном и очень улыбчивым персоналом. Еще один момент, почему я люблю Таиланд. Здесь почти всегда все улыбаются.

После завтрака надо было добраться до офиса дайв- центра. А как ? Такси – тут дорогое. Тук- Тук – тоже. 300 руб за пару км – он охренел.

И да, тут почти нет такси. Тут скутеры и байки.

Нашел местный скутер –центр. Убедив, что я крутой ездок и сторговавшись с 350 батт до 280 батт за суточную аренду скутера я завел его .

Sir, are you sure?

Of course!!! - прокричал я уже съехав на трассу.

Тогда я еще не знал, как в Тае можно обходится без байка. Но приключения только начинались.

Доехав до дайв- офиса, я быстро оформил документы, и поехал по местным джунглям. Тут жарко, тут вкусно, тут классно. Тут море и чистый песок.

А на следующее утро в 7 утра за мной заехал инструктор выбранного дайв-центра. Мы были с ним тезки, а еще он много лет прожил в Тае, и он был моим ШИФУ. Нет, не старым енотом, который помощью пельменей издевался над пандой, а тем, кто учил меня подводному миру.

Первая команда, с которой я поплыл, была интернациональная, но в ней было 2-е русских. А еще был лютый дед. Из тех, которым надо памятники на вокзалах ставить. В 60 с большим гаком лет этот канадский металлург 4 месяца в году проводил в Тае. Несколько лет, что он там живет, он сделал более 500 погружений, о чем набил себе тату на ноге. Дед шутил, курил, хуесосил иногда команду катера и вообще был зачетным.

Первое погружение в открытую воду – это .. это было страшно. Вроде бы ты всему научен. Но хрен ты отпустишь это веревку с узлами сразу, ибо ссыкотно. Однако понемногу, ты спускаешь воздух в жилете, и постепенно… компьютер на руке показывает 7 метров погружения, в метре над тобой дно, а рядом инструктор.

И что вокруг – мне жаль, что не было камеры ни у кого их участников. Кораллы, тысячи кораллов! Мириады рыб, в которых отражается свет, стайки морских ежей на дне. Крылатки, притаились в кораллах. Их очень хочется взять в руки, но очень не хочется умереть от их яда. Как и морской змейки, что ютятся с ней по соседству. Скаты, как огромные летающие тарелки, плывут по дну моря.

Кто это видел – тот навсегда это запомнит.

Было 2 погружения. Были классные ребята. Было круто.

Потом, когда катер довез меня до берега, я решил доехать до соседнего пляжа на байке и там пообедать. За пару дней ты к нему здорово привыкаешь, и он становится частью твоей тайской жизни.

Но…не все оказалось так просто.

1) В Таиланде с ноября месяца разрешили траву.

2) В Таиланде при сдаче байка в аренду никто не спрашивает : “А не мудак ли ты, и не будешь ли ты пьяным садится за руль”

Я не знаю, кого из 2-х персонажей я повстречал на дороге. Но на 2-х полосной дороге с односторонним движением стоял автомобиль слева. А справа сзади меня в плечо на скорости 50 миль /час толкнул .долбоеб, в результате чего у меня встал замечательный выбор:

1) Влететь в лобовую в машину

2) Лечь на бок

Инстинктивно лег на бок, ударив по тормозам. Встал. Чувствую себя нормально. Тот урод уехал.

Вокруг щебечут тайки, в порядке ли я, не нужно мне вызвать скорую.

И вроде бы в порядке, пока не глянул на ногу. Кожа содрана и очень прилично на всей правой ноге.

Меня посадили на байк отвезли в аптеку. И тут еще одно доказательство Таиланда, что они – добрые люди. Меня довезли до соседней аптеки, аптекарша мне обработала рану , а мой байк транспортировала другая тайка. Девчонки, спасибо Вам!

Далее привез байк в байк центр. И выяснилось, что ось руля сместилась. После моего рассказа и небольшого торга вердикт – 400 USD ремонт. А меня довезли к врачу дайв- центра.

- Доктор, я приехал из России и хочу сдать экзамен.

- Рана не опасна, хорошо замотали, но будет больно.

- Доктор за те бабки, что я отдал за поездку сюда, не получить сертификат мне будет еще больнее.

- Хорошо я разрешаю.

А вот инструктор был в ахуях, когда меня на следующее утро забирал из отеля. Но убедив, что моя боль – это мои проблемы, что доктор разрешил, и что он вообще Спасатель – Малибу- Крутой-Что-не ебу, он нехотя согласился.

Натягивать гидрокостюм на замотанную рану, где нет кожи – потрясающее удовольствие. А уже погружаться в море – еще круче. Ощущения первых минут помню до сих пор.

Я улыбался, показывал, что мне круто. Знал только инструктор. Но я смог сдать все тесты, хоть и не обошлось без инцидентов, к счастью, не имевших последствия. Однако, благодаря моему “замечательному напарнику” из Чехии, который не понял, что мне плохо, пришлось отработать навык экстренного всплытия.

Но тут действует еще один закон дайвинга. Каждый отвечает за себя. Вы можете набить морду своему напарнику, но более ничего сделать нельзя.

Но в итоге – экзамены сданы, обед, и традиционное обещание вернуться еще раз.

Последние несколько дней я повел лежа в отеле, иногда выходя покушать, используя зонт, как трость.

Возвращение обратно и восстановление здесь описывать долго не буду. Заняло три недели, чтобы я смог ходить без трости.

И все же, это было крутое приключение. Мечты должны сбываться, пусть через боль и потери.

Всем желаю легкого исполнения их желаний!

Показать полностью
3

Семья


С холма открывается прекрасный взор. И тут тихо и спокойно. Даже птиц не слышно.

Если спуститься вниз, то дальше поведет асфальтовая дорога. Три сосны, как ворота, меня встретят.

Это солнечный и ясный летний день, где я не то, иду не то лечу, и на душе так хорошо, что даже не хочет говорить… или ты не можешь.  А потом начинается лес , и бетонная дорога поведет меня сквозь дубы, березы, и почему-то нет столбов ЛЭП. И на ней не будет ни машин, ни велосипедов, она будет вести меня знакомыми путями до развилки. А дальше направо начнется тропинка. Справа будет поле, с молодой поросолью леса, и как в детстве, колоски ржи. И впереди навстречу с лаем бежит собака – Дик. Кавказская овчарка, большой плюшевый медведь. И, как раньше она будет кружиться вокруг меня, пытаясь лизнуть, ложась лапами кверху, делая хитрую морду, и дергая задней лапой, когда чешут ей душу.

Я иду вдоль это тропинки. И так легко дышать. И радость. Просто радость на сердце.

А там дальше забор. Но он гораздо больше, выше моей головы. Он не заперт и дергаю за ручку двери.  Она легко поддается и меня встречает огород. А там цветут яблони, вишни, все зелено. Кусты смородины вдоль забора налитые ягодами.  Все знакомо, до боли знакомо.

И впереди дом. Огромный, свежий, запах древесины. Это не тот маленький и пошатнувшийся старыми бревнами домик.  Это из огромных бревен, похожий как крепость. И в то же время – такой родной.

И вижу отца. Он в строительных перчатках, черной футболке и штанах стоит около дома. И смотрит на меня, улыбается, и идет навстречу. И я его обнимаю, но никак после долгих лет разлуки, а как будто… я пришел домой. Просто как с работы.

А вот и дед. Крутит козью ножку из беломорки, резко дуя в папироску. И улыбается со словами : “Здорово, котишка!”. Не помню, почему, но именно так он звал меня.

Я захожу, а внутри-  настоящие хоромы. Большие, светлые, с высокими потолками.

А внутри – бабушка. Готовит обед. И достает прямо из русской печки большой глиняный кувшин. И запах – это была картошка. А на столе и лук, и укроп, и сладости... и за столом вижу прадеда и прабабушку.

И тут я понимаю, где я.

Прадед и прабабушка ушли в 90-е.

Собака погибла 20 лет назад.

Бабушка умерла от сердца в 16-ом, а отец в 21- ом… а матери со мной нет. И брата нет.

И я проснулся. Проснулся, с понимаем, что люблю их и помню. Но мне рано еще пока. Пока рано.

Я нужен здесь. Маме, брату. Надо продолжить здесь, чтобы потом было кого встречать там.

Показать полностью
1368

Я взрослый

Когда ты маленький, то часто думаешь "Вот вырасту и сам буду все решать, и себе покупать!".

В детстве кажется все просто. Ведь Батя если ты хочешь быть дома - почему ты просто не уйдешь с работы пораньше и не побудешь со мной? Ну и пусть денег поменьше дадут, зато с нами побудешь!

Мама, почему ты такая усталая всегда? Давай я тебе расскажу, что у меня в школе было!

Мама, Папа, поехали в выходные в деревню! Мясо пожарим, в мяч поиграем. А все выходные почти спите, а в будни я вас не вижу! Я соскучился!

И как же они правда хотели быть со мной и братом. Не вставать рано утром и не думать" чем накормить детей и родителей". 90-е годы не были для моих родителей хлебными. Военные инженеры после перестройки пытались построить свой небольшой заработок, чтобы ОПГ/ менты / прочие нахлебники не растащили его до того, как этот заработок не превратился в одежду на нас/ еду в холодильнике/ квар.плату.

Они хотели бы видеть нас чаще. Не умирать на работе, не психовать из-за кучи проблем. Не попадать в больницу в 35 лет, и не лежать там с мыслью "мне надо жить, у меня дети".

И тогда начала появляться мысль "я вырасту, и у вас все будет! Вы больше не будете работать! "

Как только получилось найти первую работу Бог напомнил мне об этом. Родители стали еще больше болеть, и закрытие уже давно неприбыльного магазина упало на меня.

В 22 года парни мечтают о поездках на границу. О карьерном росте. О красивых машинах, квартирах и пашешь, чтобы все это было. Чтобы рядом была классная и красивая девушка.

А я мечтал, чтобы мои родители жили. Просто жили, и у них было бы то, чего они не могли себе позволить, и первое - время на себя. Чтобы они больше не работали, чтобы они могли покупать себе одежду, которую они хотят. Чтобы они могли покупать любую еду, которую они хотят. Чтобы они были счастливы.

И в этот момент ты становишься по -настоящему взрослым. И когда те, на кого ты смотрел глазами ребенка, сами на тебя начинают смотреть глазами надежды - у тебя нет права их подвести.

В марте 2021 года у меня умер отец. Я до сих пор пор помню его последний День Рождения в январе, когда всей семьей собрались в рыбном ресторане. Он радовался как ребенок, и это улыбающееся лицо до сих пор иногда приходит во сне...

Осталась мама. Самый близкий человек на этой Земле. И для нее теперь я - взрослый. Я буду решать все ее проблемы, пока я могу. и Господи, дай ей здоровья и сил, чтобы это было как можно дольше.

Быть взрослым - нести ответственность. И получать счастье когда ты его отдаешь любимым.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!