Все больше новостей появляется о все новых и новых методах повышения цен на маркетплейсах.
Вначале, появились новости про введение НДС для иностранных товаров на маркетплейсах.
Теперь появились новости о том, что теперь стоимость товаров будет одна и та же, вне зависимости от оплаты банковской картой или картой маркетплейса. Таким образом, мы можем лишиться более низких цен на товары которые мы сейчас покупаем по более низкой цене при оплате картой OZON,
Теперь появились новости, что министерство предлагает ввести обязательный платёж с каждого заказа на крупных маркетплейсах (Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркете») — для поддержки инфраструктуры «Почты России» в регионах, особенно в сельской местности. Ежегодный объём поступлений может достичь 90 млрд рублей, а конечную нагрузку, по мнению экспертов, понесут покупатели.
Дороговато.. Но, внезапно, нам приходит на помощь Ситилинк:
Ну и где халява то?
Не спишите, сейчас все будет:
Этот же SSD, от того же Ситилинка, на WB обойдется ощутимо дешевле. Есть нюансы в виде небольших + - различий в цене в зависимости от региона, наличии подписок снижающих цену, например с VIP цена была еще ниже. Знаю, что многие боятся совершать такие покупки через маркетплейсы, но если товар от проверенного продавца то риск "пали" минимальный, гарантия полноценная, да и если что не так - при получении можно и отказаться от заказа, а в случае брака вернуть обратно в ближайшем пункте выдачи, это даже удобнее чем ехать в магазин или СЦ.
480ка здесь тоже ощутимо дешевле
Посмотрим объёмы посерьезнее:
Январь
Февраль
2000 ГБ в акцию Ситилинка не попали, но зато есть интересные варианты в бюджетной оперативной памяти:
DDR4 на 16 ГБ в Ситилик WB
В ДНС она 13к +. Ощутимая экономия! Посмотрим разницу в сегменте DDR5 для ноутбуков:
Февральская цена в ДНС
А тут уже разница, практически, в 5000р!
К сожалению, в акции Ситилинка довольно мало товаров, но интересные варианты подобрать можно. Что касается ДНС, в этом сегменте "акционные" цены они сделали обычными или немного подняли цены
Февраль. Акция закончилась, а цена осталась как по "скидкам"
Посмотрим объемы побольше:
Память DDD4 с подсветкой стоит дешевле обычной
DDR5 стала меньше 40к. И вновь, самые дорогие варианты с подсветкой будут дешевле обычных
Если в бюджетном сегменте цены уменьшаются, то в премиуме все плохо. Наша любимая память снова подорожала
Январь
Февраль. Дойдем до 300к за оперативку?
Зато ДНС порадовал снижением цен на процессоры и акцией на комплекты мать + проц Intel. Несколько примеров:
В видеокартах, на фоне низкого спроса, даже небольшой откат в цене, например, в январе 5060 была по 33 500р. Обещанное подорожание до нас еще не добралось, самое время подумать о покупке
В общем, есть много интересных вариантов для долгожданного апгрейда, можно собрать ПК в ценах близких к докризисным, несмотря на весь новостной шум о том, что все пропало. Рыночек в очередной раз порешал - есть большие запасы железа по старым ценам, а дорого покупатели не берут - распродадим по скидкам. Конечно, со временем халява кончится. Но не сегодня. Спасибо всем 3500+ подписавшимся на обзоры рынка железа и 60р донатов. =D Всем приятных покупок, низких цен, мира и здоровья. До встречи в следующих постах!
Помнится два с половиной года тому назад подобный OPPO A96 отдавали за 12 с небольшим тысяч рублей. Сегодня наткнулся на ВБ на такой ценник. АЙфон отдыхает :)
Кстати у продавца остальная техника с похожим ценообразованием. И не первый раз с таким сталкиваюсь. Недавно брал какую-то безделицу по хозяйству в районе 300 рублей. Оплатил - получил - через пару дней зашёл оставить отзыв, а там уже стоит неадекватный ценник в 6 тыс.
Алгоритмы ВБ периодически сходят с ума или есть какой-то секрет, которого я не знаю?
Наступил новый 2026-й год, и я наконец решился опубликовать пост-прогноз по экономической ситуации глазами человека-предпринимателя (то бишь меня), который уже больше четверти века ведет свое дело, видел разные периоды и сталкивался с разными трудностями, но считает, что более темного периода в жизни нашей страны не было со времен развала СССР. Да, был сложный период в 90-е, но тогда происходил слом систем и перенастройка всех взаимоотношений между экономическими субъектами: на ходу создавались и оптимизировались правила игры, были сложности, но в то же время появлялось множество «окон возможностей», создавались новые проекты и бизнес-форматы, мир становился более открытым.
Самый темный час — перед рассветом. Поэтому можно сразу перемотать до последнего абзаца — там будет и доля позитива.
Полагаю, вы заметили, что в торговых центрах, в каком бы городе вы ни находились, к концу года появляется все больше и больше площадей в аренду. Автомобильные заводы, крупные производственные заводы техники, комбайнов и т.д. переходят кто на 4-дневку, кто на 3-дневную рабочую неделю. Почти все мегакорпорации (нефтяники, металлурги, РЖД) сообщают об убытках. И в каждом из этих аспектов нельзя забывать про мультипликативный эффект: перешедший на четырехдневную неделю АвтоВАЗ уменьшает кратно заказы у десятков поставщиков пластика, запчастей, металлопроката и т.д.
Повышение НДС, анонсированный рост коммунальных платежей и прочих обязательных издержек — это общеизвестные факты, и есть много именитых экспертов, которые могут рассказать о последствиях каждого из этих кризисов и дать по ним прогноз.
Поэтому я остановлюсь на том, в чем действительно разбираюсь и чем занимаюсь: производстве и продаже через маркетплейсы — и объясню, почему именно через эту призму уровень кризиса видится гораздо более глубоким. Поэтому все, что будет ниже, — плод субъективного восприятия реальности.
С моей точки зрения, маркетплейсы сейчас по сути кинули своих селлеров. Ozon и WB, став де-факто монополистами рынка, стали конкурировать только между собой, при этом перенимая худшие практики друг у друга, буквально идя «нос к носу». И, несмотря на то что за этот год оба маркетплейса увеличили стоимость логистики в цене товара, ввели дополнительные штрафы, пошлины и коэффициенты (например, Ozon — повышающий коэффициент логистики за заведомо невыполнимые требования по его же вине), — т.е. все это уже компенсировало инфляционный рост их затрат, — маркетплейсы практически вдвое (примерно с 20 до 40%, с небольшим люфтом по категориям товара) увеличили свою комиссию аккурат к сезону максимальных продаж. К слову, за год свои комиссии Ozon поднимал шесть раз — как в притче: «лягушку варят на медленном огне».
Для обычного человека это покажется хоть и большим изменением цены, но логичным: невыгодно продавать через маркетплейсы — продавайте по другим каналам. С точки зрения учебника по экономике — да, ищите другие площадки, развивайте собственные каналы сбыта, рынок все рассудит.
Но это — если не знать реальную практику работы с маркетплейсами.
Любой поставщик, будь то тот, кто просто перепродает товар из Китая, либо тот, кто, как мы, производит собственную продукцию, имеет годовой цикл продаж. Т.е. то, что будет продаваться перед Новым годом, импортер размещает и оплачивает заказ в Китае еще весной–летом; а мы, как производители, планируем и запускаем производство в начале года под спрос конца года. Соответственно, план закупа, производства и т.д. был сформирован и реализован задолго до того, как маркетплейсы устроили свое процентное «ралли» по комиссии.
(Взято отсюда. продложение в следующем посте - ограничение по количеству символов в канале)
Всем привет! Хочу рассказать, как на самом деле работают любимые маркетплейсы. Мы думаем, что они дают нам супер-скидки, а на самом деле — это ловкий трюк, чтобы выкачать еще больше денег. И платим за всё покупатели и продавцы.
Когда продавцы говорят, что делают наценку х5 на свой товар, есть злость и ожидания, что мы зарабатываем много денег, не правда ли?
Как это работает? Простая схема обмана:
Маркетплейс поднимает комиссии продавцам за всё: за продажу, хранение, логистику, возвраты. В итоге продавец, чтобы не работать в убыток, вынужден поднять цену товара.
А потом маркетплейс говорит вам: «Смотрите! У нас СУПЕР-СКИДКА!» (это та самая СПП скидка постоянного покупателя у вб, или Соинвест у озон).
Но скидка-то эта не из кармана Ozon или WB! Её полностью оплачивает продавец из тех повышенных комиссий, которые ему навязали.
Получается замкнутый круг:
Продавец: платит бешеные комиссии (до 60-80% от цены товара!) и не может сам назначать цену.
Покупатель: видит «скидку» и радуется, но на самом деле базовая цена уже была завышена, чтобы эту скидку «потянет» продавец.
Маркетплейс: хитрый волк в овечьей шкуре. Получает двойную выгоду: грабит продавца комиссиями, а вам прикидывается щедрым благодетелем.
Замглавы службы Адиля Вяселева заявила https://www.kommersant.ru/doc/8230594, что акционная скидка, которую площадки представляют как свою щедрость, часто сопоставима с размером комиссии, которую они взимают с продавцов. В ведомстве это назвали «механизмом скрытого субсидирования». Но об этом молчат СМИ. Интереснее публиковать проплаченные посты от Бокальчук и Грефа, о том кто более бедный банки или маркеты.
А сейчас комиссия на вайлдберис 40%, а скидка для покупателя 23%, получается 17% вайлберис забирает себе с оплаты товара. С каждого товара... На что она идет?... Покупка аэропорта? Или Рив Гош? Или Узбекской почты? Башни в Москва Сити?
И это еще цветочки. Дальше — больше:
Цену вам "рисует" алгоритм. Один и тот же товар может стоить по-разному для вас, вашей соседки и вашей бабушки. Она может зависеть от вашей модели телефона! Цена прыгает каждый час. Вы отменили заказ, потому что через час он подешевел? А все издержки за эту отмену платит продавец. Посмотрите сколько стоит товар, сменив город? Дороже ли он в вашем городе? А почему?
«Бесплатная» реклама, которая не реклама. Половина выдачи в поиске — это платное размещение. Продавцы вынуждены платить огромные деньги, чтобы их товар вообще кто-то увидел. Иначе их «спрячут» на 50-ю страницу. Эти расходы тоже вшиты в цену.
Реклама - ...? Нормальным считается закладывать на рекламу на внутренее продвижение до 10% от цены. А сколько это для небольшого кабинета с примерно в 10 000 заказазанных товаров?
Возможно ли найти получать деньги из воздуха? Хм, может покупать место в выдаче в поиске на вб? Ксати маркеплейс на помечает эти посты как рекламные, он называет это Продвижение.
Самый большой абсурд в том, что вайлдберис и озон дикутуют правила рекламы. Мы готовы покупать места, но минимальная цена ставки растет с их аппетитами. Они буквально раздувают бюджет на рекламу, ведь это так просто и не стоит маркетплейсам ничего взамен.
Любимые акции — это принудиловка. Продавца заставляют участвовать в акциях, постоянно снижая цену. Не согласится — товар исчезнет из поиска. В итоге малый бизнес просто разоряется.
Иностранцам — рай, нашим — штраф. Продавцы из Китая и Турции платят комиссию в 2-3 раза ниже, чем российские производители. Наших душат, их поддерживают.
Так кто же на самом деле платит за вашу «выгодную» покупку?
Вы и российский малый бизнес.
Пока вы радуетесь скидке, маркетплейсы создают монополию, где они диктуют правила, уничтожают конкуренцию и забирают себе всё большую часть ваших денег.
Задумайтесь, когда в следующий раз увидите заманчивый желтый или синий ценник. Ваша «экономия» — это иллюзия, тщательно спланированный бизнес-план по выкачиванию денег.
Это не пустые слова, а выводы из реальной жалобы в ФАС, которую собирают предприниматели.
Пора начать регулировать работу маркетплейсов и провести проверки их работы.
А вы замечали, как скачет цена на один и тот же товар? Доверяете теперь их «скидкам»?
Вся вина легла на малых предпринимателей и китайских импортеров, которые пользуются легальными льготными налоговыми режимами, а не платят НДС. Статистику от банка невозможно воспринимать всерьез
Одним из главных аргументов в противостоянии банков и маркетплейсов стало высказывание главы Сбера Германа Грефа, который заявил, что бюджет недополучил 1,5 триллиона рублей налогов. И вот теперь стало известно, как банк насчитал эту огромную сумму. Оказалось, что 1,5 триллиона рублей — это сумма «упущенных налогов» за предстоящий 2026 год. В 2025 году показатель составляет 1,1 триллиона.
Указанная Сбером сумма представляет собой оценку банком разницы между потенциальными выплатами налога на добавленную стоимость (НДС) в бюджет со всех продаж на платформах онлайн-торговли по средней базовой ставке, характерной для классического ретейла (21% по данным Сбербанка), и оценкой фактической уплаты НДС селлерами, работающими на маркетплейсах по упрощенной системе налогообложения (УСН). Представитель банка пояснил, что, таким образом, речь идет не о неуплате налогов, а о налоговом арбитраже, когда один участник рынка платит меньше налогов по сравнению с другими участниками, которые занимаются той же деятельностью.
В отчете Сбера также говорится, что маркетплейсы успешно работают не только из-за их бизнес-модели, но и значительных налоговых послаблений — продавцы таких платформ обычно находятся на УСН либо являются нерезидентами. В результате НДС с их оборота не платится или вносится по пониженным ставкам. Сбербанк также оценил долю оборота маркетплейсов, которая приходится на микро- и малый бизнес на УСН, в 60% в денежном выражении — это 6,8 трлн рублей в 2025 году. Наибольшую выгоду получают вовлеченные в серый импорт участники рынка, в результате чего не платятся ни НДС на импортные товары, ни таможенные пошлины, говорится в документах.
Теперь переведем все это на русский язык. По логике Сбера получается, что вина маркетплейсов в том, что там работают малые предприниматели на упрощенке. Вот были бы там классические организации с большим оборотом, платили бы НДС и стало бы все хорошо. И, видимо, сам банк получал бы больше денег с их операций. Что касается серого импорта, то им занимаются китайские бизнесмены, которых невозможно перевести на нормальную отчетность, потому что тогда эти товары просто перестанут поступать в страну. Никто не захочет подставляться под санкции, поэтому они тоже работают по льготным режимам.
Недовольство из-за серого импорта часто высказывают российские продавцы на маркетплейсах. Им тяжело конкурировать с китайцами, к которым у площадок меньше требований, чем к своим гражданам. Гнев отечественного бизнеса можно и понять, и принять. Только обращаться тут нужно к тем, кто принимает решение об открытии или закрытии подобных торговых каналов. Это, прежде всего, вопрос политических договоренностей между РФ и КНР.
К цифре в 1,5 триллиона рублей изначально было скептическое отношение, а теперь понятно, что это просто манипуляция данными. Если бы вместо ИП оказался классический ретейл, то казна не получила бы эту огромную сумму. Почему? Покупательская активность окончательно бы заморозилась из-за высоких цен, что все равно ударило бы по бизнесу. Только альтернативы у населения не оказалось бы. Посмотрим, например, на электронику, где продажи упали за десять месяцев на 9%, а в некоторых категориях — до 25%. И это при достаточно крепком курсе рубля в течение большей части года.
По логике Сбера в целом можно запретить все льготные налоговые режимы. Сам банк, как и другие финансовые организации, помогает тем же самозанятым открывать специальные счета и платить сниженные налоги. Неужели «зеленые» тоже лишают казну отчислений? Если заниматься и дальше такими умозаключениями, то можно дойти только до абсурда, но никак не до развития малого предпринимательства и улучшения качества жизни граждан.
«Вник и рассказал» — проект, где вы найдете аналитические материалы о разных сферах экономики и жизни общества. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу и Boosty.
Возник дурацкий вопрос: почему бы не сделать государственный маркетплейс? Родили же Госуслуги, значит могут, когда хотят. Плюсов огромное количество — все комиссии сразу в казну, прозрачность налогов, нет конского ценообразования (сейчас Озон, ВБ и прочие маркеты забирают 50-75% от цены товара себе). И не надо было бы НДС повышать, душить ИПшников на упрощёнке, просто доходы пары-тройки олигархов перетекли бы в казну естественным путём. Хотя, о чём это я... 😁
