Наступил новый 2026-й год, и я наконец решился опубликовать пост-прогноз по экономической ситуации глазами человека-предпринимателя (то бишь меня), который уже больше четверти века ведет свое дело, видел разные периоды и сталкивался с разными трудностями, но считает, что более темного периода в жизни нашей страны не было со времен развала СССР. Да, был сложный период в 90-е, но тогда происходил слом систем и перенастройка всех взаимоотношений между экономическими субъектами: на ходу создавались и оптимизировались правила игры, были сложности, но в то же время появлялось множество «окон возможностей», создавались новые проекты и бизнес-форматы, мир становился более открытым.
Самый темный час — перед рассветом. Поэтому можно сразу перемотать до последнего абзаца — там будет и доля позитива.
Полагаю, вы заметили, что в торговых центрах, в каком бы городе вы ни находились, к концу года появляется все больше и больше площадей в аренду. Автомобильные заводы, крупные производственные заводы техники, комбайнов и т.д. переходят кто на 4-дневку, кто на 3-дневную рабочую неделю. Почти все мегакорпорации (нефтяники, металлурги, РЖД) сообщают об убытках. И в каждом из этих аспектов нельзя забывать про мультипликативный эффект: перешедший на четырехдневную неделю АвтоВАЗ уменьшает кратно заказы у десятков поставщиков пластика, запчастей, металлопроката и т.д.
Повышение НДС, анонсированный рост коммунальных платежей и прочих обязательных издержек — это общеизвестные факты, и есть много именитых экспертов, которые могут рассказать о последствиях каждого из этих кризисов и дать по ним прогноз.
Поэтому я остановлюсь на том, в чем действительно разбираюсь и чем занимаюсь: производстве и продаже через маркетплейсы — и объясню, почему именно через эту призму уровень кризиса видится гораздо более глубоким. Поэтому все, что будет ниже, — плод субъективного восприятия реальности.
С моей точки зрения, маркетплейсы сейчас по сути кинули своих селлеров. Ozon и WB, став де-факто монополистами рынка, стали конкурировать только между собой, при этом перенимая худшие практики друг у друга, буквально идя «нос к носу». И, несмотря на то что за этот год оба маркетплейса увеличили стоимость логистики в цене товара, ввели дополнительные штрафы, пошлины и коэффициенты (например, Ozon — повышающий коэффициент логистики за заведомо невыполнимые требования по его же вине), — т.е. все это уже компенсировало инфляционный рост их затрат, — маркетплейсы практически вдвое (примерно с 20 до 40%, с небольшим люфтом по категориям товара) увеличили свою комиссию аккурат к сезону максимальных продаж. К слову, за год свои комиссии Ozon поднимал шесть раз — как в притче: «лягушку варят на медленном огне».
Для обычного человека это покажется хоть и большим изменением цены, но логичным: невыгодно продавать через маркетплейсы — продавайте по другим каналам. С точки зрения учебника по экономике — да, ищите другие площадки, развивайте собственные каналы сбыта, рынок все рассудит.
Но это — если не знать реальную практику работы с маркетплейсами.
Любой поставщик, будь то тот, кто просто перепродает товар из Китая, либо тот, кто, как мы, производит собственную продукцию, имеет годовой цикл продаж. Т.е. то, что будет продаваться перед Новым годом, импортер размещает и оплачивает заказ в Китае еще весной–летом; а мы, как производители, планируем и запускаем производство в начале года под спрос конца года. Соответственно, план закупа, производства и т.д. был сформирован и реализован задолго до того, как маркетплейсы устроили свое процентное «ралли» по комиссии.
(Взято отсюда. продложение в следующем посте - ограничение по количеству символов в канале)
